施工合同谈判注意事项
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工
如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工在与承包商进行谈判并签订一份有利可的施工合同之前，我们需要做好充分的准备工作。
本文将从准备阶段、谈判技巧、合同条款等方面探讨如何与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同。
一、准备阶段在与承包商谈判之前，我们需要做好以下准备工作：1.明确项目需求：我们应准确明确项目的规模、质量要求、完成时间等基本需求，以便与承包商进行具体的商讨。
2.了解市场行情：我们需要了解当前市场的行情，包括工程材料价格、施工人工成本等，以便在谈判中能够把握价格和成本的合理标准。
3.研究承包商背景：我们需要对承包商的资质、信誉度进行调查，选择有实力和信誉的承包商作为合作对象。
二、谈判技巧在与承包商进行谈判时，我们可以运用以下几个技巧：1.明确目标：在谈判中，我们需要明确自己的目标，清楚知道自己想要达到什么样的结果，以便有针对性地进行谈判。
2.积极沟通：良好的沟通是一次成功谈判的关键。
我们需要倾听对方的需求和问题，同时也要清晰表达自己的利益诉求，双方通过积极沟通可以更好地达成共识。
3.灵活变通：在谈判过程中，我们需要根据实际情况做出一些妥协和调整。
灵活变通可以增加双方的谈判空间，有利于达成合作共识。
三、合同条款在与承包商签订施工合同时，我们应重点关注以下几个条款：1.工期：明确项目的开始时间和完成时间，并约定违约责任和赔偿方式。
2.质量标准：明确项目的质量要求和验收标准，约定不合格工程的处理方式。
3.付款方式：明确工程款的支付方式和时间节点，约定逾期付款的违约责任。
4.变更和索赔：约定项目变更和索赔的程序和方式，以及费用的补偿标准。
5.违约责任：约定双方的违约责任和赔偿方式，保障双方的合法权益。
总结：与承包商谈判并签订一份有利可的施工合同需要我们在准备阶段做好充分的准备工作，并运用谈判技巧在谈判中把握好价格和成本的合理标准。
在签订合同时，我们应重点关注工期、质量标准、付款方式、变更和索赔、违约责任等条款，以确保合同的完整性和合法性。
建设工程施工合同谈判
建设工程施工合同谈判一、引言建设工程施工合同谈判是建设项目启动的重要环节之一。
施工合同的内容涉及工程的质量、进度、费用等方面内容，因此，合同谈判的结果直接影响着项目的实施和各方的合作关系。
本文将就建设工程施工合同谈判的过程、注意事项以及谈判策略进行探讨。
二、建设工程施工合同谈判的过程1.确定议题在建设工程施工合同谈判之前，双方需要共同确定合同中涉及的议题。
这些议题可以包括工程的范围、质量标准、工期、支付方式等内容。
确定议题的过程需要充分沟通和协商，确保双方对合同各项内容的理解一致。
2.信息共享在谈判过程中，双方需要充分共享相关信息，包括项目计划、设计图纸、材料清单、工程质量要求等。
通过信息共享，双方可以更加清晰地了解项目需求，为合同的具体条款制定提供依据。
3.制定初步合同通过前期的信息共享和讨论，双方可以初步确定建设工程施工合同的主要内容。
这些内容包括工程范围、工期、质量标准、费用分配等。
双方可以根据实际情况，在初步合同中进行补充和修改。
4.细化合同条款在初步合同的基础上，双方需要进一步细化合同的具体条款。
这些条款可以包括合同的履行义务、违约责任、争议解决机制等。
细化合同条款需要谨慎处理，尽量做到合同的明确、具体和可执行。
5.合同审核在细化合同条款后，双方需要对合同进行审核。
这一步骤可以包括内部审核和律师审核。
内部审核旨在检查合同的完整性和合规性，律师审核则可以帮助双方预防潜在的法律风险。
6.签订合同在经过审核后，双方可以正式签订建设工程施工合同。
合同签订后，双方应保留好合同的原件，并保存相应的副本。
三、建设工程施工合同谈判的注意事项1.明确项目需求在合同谈判前，双方应共同明确项目的需求和目标。
只有确保双方对工程范围、质量要求等内容的理解一致，才能从根本上避免合同纠纷的发生。
2.合理分配风险合同谈判中，双方需要合理分配风险，明确各方在项目中所承担的责任和义务。
通过明确风险分配，可以减少纠纷的发生，保障项目的顺利进行。
施工合同_洽谈_原则
施工合同洽谈的原则施工合同洽谈是在业主和承包商之间就工程项目施工的各项条款进行沟通、协商，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，遵循一定的原则对于保证合同洽谈的顺利进行、维护双方的合法权益以及确保工程项目的顺利进行具有重要意义。
本文将从以下几个方面阐述施工合同洽谈的原则。
一、平等互利原则平等互利是施工合同洽谈的基本原则。
在洽谈过程中，双方应充分尊重对方的意愿和利益，保持平等的地位，公平地参与洽谈。
这意味着双方在洽谈过程中有权表达自己的意见和要求，同时也有义务倾听对方的意见和建议。
只有双方在平等的基础上进行洽谈，才能达成有利于双方共赢的合同条款。
二、诚实信用原则诚实信用原则要求双方在洽谈过程中保持诚实、公正、守信的态度。
双方应如实告知对方与工程项目有关的真实情况，不得故意隐瞒或歪曲事实。
此外，双方在洽谈过程中应遵守承诺，严格按照合同条款履行各自的义务。
只有双方诚实守信，才能为合同的顺利执行奠定基础。
三、公平竞争原则公平竞争原则要求业主在选择承包商时，应给予所有符合条件的承包商平等的竞争机会。
在洽谈过程中，业主应公正地对待每一位承包商，不得歧视或偏袒任何一方。
同时，承包商在参与竞争时，也应遵守公平竞争的原则，不得采用不正当手段损害其他承包商的合法权益。
四、全面协商原则全面协商原则要求双方在洽谈过程中，对工程项目的各项条款进行全面、详细的讨论和协商，以确保合同条款的全面性和准确性。
双方应就工程项目的范围、质量、进度、费用、验收、赔偿等方面的事宜达成一致意见。
只有双方充分协商，才能确保合同条款的公平性和可操作性。
五、合法合规原则合法合规原则要求施工合同洽谈的过程和结果应符合国家法律法规、行业规范和标准。
双方在洽谈过程中应遵守国家关于工程建设的相关政策，确保合同内容的合法性。
同时，合同条款应符合行业规范和标准，以确保工程项目的顺利进行。
六、风险共担原则风险共担原则要求双方在洽谈过程中就工程项目的风险进行合理分配。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
施工合同签订注意
施工合同签订注意事项一、合同主体资格的审查1. 审查发包人的主体资格，应了解其建设相关手续是否齐全，如建设用地是否已经批准，是否列入投资计划，规划、设计是否得到批准，是否进行了招标等。
同时，也要关注其履约能力，即施工所需资金是否已经落实或可能落实。
2. 审查承包人的主体资格，应了解其资质情况、施工能力、社会信誉和财务情况。
需要注意的是，承包人的二级公司和工程处不能对外签订合同。
二、合同价款的约定1. 合同价款的填写应依据建设部第107号令第11条规定，招标工程的合同价款由发包人、承包人依据中标通知书中的中标价格在协议书内约定。
非招标工程合同价款由发包人、承包人依据工程预算在协议书内约定。
2. 合同价款是双方共同约定的条款，要求第一要协议，第二要确定。
暂定价、暂估价、概算价都不能作为合同价款，约而不定的造价也不能作为合同价款。
三、合同条款的明确1. 发包人工作和承包人工作条款应明确，包括各自的权利、义务和责任。
2. 工程质量条款应明确，包括质量标准、验收程序和质量保证措施等。
3. 工程进度条款应明确，包括工期、进度计划和违约责任等。
4. 材料和设备供应条款应明确，包括供应范围、质量标准、供应时间和违约责任等。
5. 付款和结算条款应明确，包括付款方式、付款时间和结算程序等。
6. 违约责任条款应明确，包括违约行为、违约责任和违约赔偿等。
7. 争议解决条款应明确，包括争议解决方式、仲裁机构或法院等。
四、合同的签订和备案1. 合同的签订应由具有法定资格的当事人代表进行，并加盖公章。
2. 合同签订后，应按照相关法律法规的规定进行备案。
五、合同的履行和监督1. 双方应按照合同约定履行各自的权利和义务。
2. 双方应加强对合同履行情况的监督，确保工程质量、进度和投资控制等目标的实现。
六、合同的变更和解除1. 合同的变更应由双方协商一致，并签订书面变更协议。
2. 合同的解除应符合法律法规的规定，并办理相应的解除手续。
工程施工合同谈判
工程施工合同谈判一、项目背景随着城市建设的不断发展，建筑工程项目也在逐渐增多。
工程施工合同作为建筑工程项目的重要组成部分，对于项目的执行和实施起着至关重要的作用。
因此，在签订工程施工合同之前，双方需要进行合同谈判，以确保双方权益得到保障。
二、合同主体内容1. 项目名称和地点在进行工程施工合同谈判之前，首先需要明确项目的名称和所在地点。
项目名称应该clear and specific, 以便双方都能够清晰地了解项目的范围和内容。
地点也是很关键的一点，合同中需要明确具体的地址信息，避免后期出现不必要的纠纷。
2. 工程项目描述在合同中应该明确工程项目的具体描述，包括工程的性质、范围、规模、质量要求等。
这些信息对于双方在合同执行过程中起到了纲领性的作用，确保工程项目得以顺利完成。
3. 合同价格和支付方式工程施工合同中的价格和支付方式是双方最为关注的问题之一。
双方需要对工程项目的总价格和支付方式进行充分讨论，以确保双方的权益得到保障。
合同中应明确每个阶段的付款比例，以确保资金能够按时到位。
4. 工期要求工程项目的工期是影响项目进度和质量的一个关键因素。
在合同谈判中，双方应该明确工程项目的工期要求，制定合理的计划安排，确保工程在规定的时间内顺利完成。
5. 材料和设备标准在工程施工过程中，使用的材料和设备标准是至关重要的。
双方需要在合同中明确定材料和设备的标准，以确保工程项目的质量达到预期目标。
6. 安全环保要求安全环保是工程施工过程中最为重要的问题之一。
双方需要在合同中明确安全和环保的要求，制定相关的措施和制度，确保工程施工过程中不发生安全事故和环境污染。
7. 变更和索赔条款在工程施工过程中，可能会出现一些突发情况，需要对工程合同进行变更。
双方需要在合同中明确变更和索赔的相关条款，以确保在可能的纠纷情况下能够及时解决。
8. 合同终止与解约在一些特殊情况下，工程施工合同可能会出现终止和解约的情况。
双方需要在合同中明确终止和解约的相关条款，以便在出现问题时能够及时处理，并保护自身权益。
建设工程施工成本合同谈判
建设工程施工成本合同谈判合同谈判前，双方应该充分准备。
甲方（业主）需要提供详细的工程需求说明、设计图纸和相关的技术规范。
乙方（承包商）则需要根据这些资料准备出初步的施工方案和成本预算。
在此基础上，双方可以就以下几个方面进行深入讨论：1. 工程预算：这是谈判的重点之一。
乙方提出的预算应包括所有必要的材料、人工、机械使用和管理费用。
甲方有权要求乙方对预算中的每一项费用进行详细解释，并根据实际情况进行合理的调整。
2. 成本控制：为了控制成本，合同中应明确成本控制的具体措施，如定期的成本审查会议、变更订单的管理流程等。
双方应共同制定成本控制计划，并在实施过程中严格执行。
3. 支付方式：合同应明确规定支付的条件、时间和方式。
通常，工程款项会根据工程进度分阶段支付，具体的支付比例和时间节点应在谈判中确定。
4. 风险分配：建筑工程中存在许多不可预见的风险，如自然灾害、设计变更等。
合同中应明确各种风险的责任归属和处理办法，确保在出现问题时，双方都能按照既定的规则行事。
5. 质量保证：工程质量是施工成本合同中不可忽视的一部分。
乙方应承诺按照国家标准和行业规范执行工作，并对工程质量负责。
同时，甲方也有权对工程进行监督和检查。
6. 违约责任：合同还应明确规定违约的后果，包括违约金的计算方法、赔偿责任的范围等，以此来保障合同的严肃性和执行力。
7. 争议解决：在合同执行过程中可能会出现争议，双方应事先约定争议解决的方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
在谈判过程中，双方都应本着诚信、公平的原则，积极沟通，寻求共识。
任何一方都不应该利用自己的优势地位强加于对方不公平的条件。
通过有效的谈判，最终达成的合同应该是双方都能接受的结果，这样才能保证工程的顺利进行和双方的利益最大化。
谈判完成后，双方应将所有商定的内容以书面形式固定下来，并由双方授权代表签字盖章，以确保合同的法律效力。
施工合同谈判注意事项
施工合同谈判注意事项施工合同是一个具体工程项目开始进行的标志，也是后续工程的基石。
因此，在进行施工合同谈判时，需慎重对待，确保合同的公正、合理和完善。
以下是进行施工合同谈判时需要注意的几个重要事项。
1.明确双方权益和责任：在施工合同中，双方的权益和责任需要清晰明确。
合同应明确规定工程的内容和范围，包括工程的起止时间、施工地点等。
同时，还需要明确双方在合同中的权益和责任，包括工程质量要求、工程验收标准、支付方式等。
这些明确的规定可以保障双方的权益，避免发生纠纷和争议。
2.制定合理支付方式：支付方式是施工合同中一个非常重要的事项。
谈判中应坚持按工程进度付款的原则，并适当考虑一些调整措施，如提供适当的预付款和中期付款，以保证施工方的正常生产经营需求。
同时，对工程进度和质量进行有效的考核，并及时支付。
3.规定合理的工程质量标准：工程质量是施工合同中的重中之重。
合同中应准确、详尽地描述工程质量标准，明确规定工程验收标准。
同时，应要求施工方提供相应的质量保证措施，如保修期、质保金等。
4.明确安全生产责任和规范：安全生产是工程项目中一个重要的关键环节。
施工合同中应明确规定施工方的安全责任和具体的安全规定，如劳动保护、防火安全、电气安全等。
此外，还应要求施工方提供相关的安全措施和安全培训，确保工程施工期间的安全。
5.合理分担风险：在施工合同中，双方应充分考虑可能出现的风险和变数，并共同制定应对策略。
合同中应明确规定风险责任的分配和索赔的程序，以避免产生争议和法律纠纷。
6.明确变更和延期条款：在实际施工过程中，可能需要对合同进行变更或者延期。
因此，在合同中应制定明确的变更和延期条款，确保双方在变更和延期问题上有明确的协商和约定。
7.规定争端解决方式：尽管在谈判中秉持友好沟通和合作原则，但仍可能发生争议和纠纷。
因此，在合同中应规定明确的争端解决方式，如调解、仲裁或法院诉讼等。
合同中的争端解决条款应明确约定解决争端的程序和法律适用。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除施工合同谈判注意事项篇一：工程合同谈判要点工程合同谈判要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。
在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！一、谈判的概念意大利外交家DanieleVare曾说过：“谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。
所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。
工程合同谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。
二、谈判的知识构成建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面的知识。
而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！三、谈判的准备工作建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手：（一）谈判人员的组成根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。
工程合同谈判一般由以下人员组成：一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。
有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营风险！（二）注重项目资料的收集工作在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。
这些资料，既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情况、项目的进展情况、资金来源情况等。
这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息，也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。
（三）对谈判主体及其情况的具体分析在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面：1、自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加以解决。
在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。
2、对对方基本情况的分析首先，要了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为谈判创造良好的气氛；其次，要对对方的资信、技术、物力、财力等情况加以分析。
在实践中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察，否则就很难保证项目的正常进行。
作为施工企业，更应该对对方的资金和信誉状况进行调查研究和分析，否则很容易发生付款不及时、拖欠工程款等情况。
3、对谈判目标进行可行性分析作为施工企业，要分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度；同时，要注意对方设置的谈判目标是否合理，与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。
在实际谈判中，要注意目前建筑市场的实际情况：发包方占有一定优势的，承包方往往接受发包方一些极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，这样很容易导致工程款纠纷和工期反索赔等问题的发生，这些应引起施工单位足够的重视！（四）拟订谈判方案在对上述情况进行综合分析的基础上，对谈判项目可能面临的风险、双方的共同利益、双方的利益冲突做进一步的分析比较，拟订谈判方案。
在拟定谈判方案时，要将双方可能取得一致意见的内容列出，更要将双方可能存在的分歧及初步处理意见列出，明确谈判的重点和难点，从而有针对性地运用谈判策略和技巧，获得谈判的成功。
四、建设工程合同谈判的要点分析建设工程合同谈判涉及的内容颇多，作为合同谈判人员，对于谈判事项要考虑周全，不能顾此失彼；同时，又要抓住重点，避免“捡了芝麻丢了西爪”。
实际工作中，因谈判时考虑不周全、漏项、工作范围不清楚、定义不准备、用词含糊等导致纠纷发生的情况屡见不鲜！例如，大连某爆破工程公司诉招远某建筑公司“爆破工程合同纠纷”案，庭审中因双方对大、中、小爆破的界限规定不明确，事后双方又没有保留相关的爆破证据资料，最后办案法官按自由心证原则判令建筑公司按“小爆破”价支付工程款，仅此一项建筑公司就需要“多支出”工程款48万元！那么，建设工程合同谈判包括那些要点呢？具体说来，一般包括以下几项；第一、合同条件中的一般规定，如术语定义、投标书和进度计划是否构成合同，以及施工过程中形成的各种备忘录是否具备合同效力等。
第二、合同的工作范围，以及界定工作范围的依据（图纸、规范、工程量清单）。
第三、分包问题，要明确分包的形式是指定分包还是直接指定分包，明确分包工程的部位、范围、数量，以及对分包的限制、分包的批准程序等。
第四、工程开工和竣工时间。
包括开工日的确定，工程移交的条件、时间点，竣工时间的延长等。
第五、工程款支付方式，工程款支付方式是施工方（承包方）谈判的重点，其中包括：1、合同计价方式（工程量清单计价、固定总价、成本加酬金）；2、工程款支付与计量方法和程序；3、工程款支付方式（按日支付、按完成任务量的百分比支付、按任务里程碑支付）；4、价格调整。
包括法律法规变化调整、市场价格变化调整等；5、支付货币和汇率；6、付款时间；7、迟付款利息；8、款项类别，包括预付款、工程进度款、最终结算款、质保金等；9、付款保证；10、质保金的退还；11、竣工结算时间和最终决算时间。
第六、人员、设备和材料的进出口；第七、雇佣劳务问题限制外籍劳工的比例；第八、材料、工艺和质量。
提供样品的类别、数量和样品的费用（免费数量），材料的审核，工序质量检查，第三方检验机构，不合格材料的处理方式等；第九、工程地质条件；第十、合同变更及变更的程序和方法；第十一、保险；第十二、不可抗力范围的约定及处理办法；第十三、索赔、争端和仲裁。
索赔事项包括索赔程序、索赔通知发出的期限、处理索赔报告的时间期限等；双方发生争议又协商不成时，如何选择解决争议的方式（仲裁、诉讼）；如选择仲裁，选择哪个仲裁机构，事先做出仲裁约定，如选择诉讼，选择哪个法院（原告所在地法院、被告所在地法院、合同履行地法院）等，这些事项要约定明确；第十四、谈判各方认为应谈判的其他内容。
五、合同谈判的策略和技巧（一）注意营造良好的谈判氛围中国有句俗话，叫做“和气生财”。
为促进谈判，谈判者往往都会采取积极的态度去营造一个良好的气氛，使谈判在轻松的环境下进行！但是，因谈判涉及到各自的利益问题，谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于紧张状态。
这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重、谈判气氛紧张的时候采取润滑措施舒缓压力，例如通过私下约谈沟通、共同进餐、组织宴会等形式，联络谈判各方的感情，进而在和谐氛围中重新回到议题，使谈判得以继续进行，最后促成谈判！（二）掌握谈判议程，控制谈判进度建设工程合同一般属于大型合同，合同谈判会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性并不相同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
因此，一个成功的谈判者，首先要懂得合理地分配谈判时间，对于各议题的商讨时间应得当，不要过多地拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本；其次要关注谈判各方的利益重合度，在保护好自己利益的前提下，尽量抓大放小、求同存异，使谈判结果最终达到一种双赢、多赢或共赢的境界，这样更利于谈判各方的进一步合作！（三）注意谈判角色分配与配合一部戏，既有扮红脸的，又有扮白脸的，各种角色配合默契，才能上演一台精彩的好戏！同样，工程合同谈判也离不开“红脸”、“白脸”的相互配合。
一般说来，在工程合同谈判中，谈判各方都由众多人员组成，而在这些组成人员中，每个人所扮演的角色又是不同的，谈判时应充分利用每个人的不同性格特征，有针对性地发表谈判意见：有软有硬，软硬兼施；有攻有守，进退自如！这样才能达到事半功倍的效果。
同时，要注意在明确谈判目标和谈判目的的情况下，围绕首席谈判官的思路，充分发挥法律及工程造价等专业人士的作用，利用专家的权威性给对方施加心理压力，以取得良好的谈判效果！（四）扬长避短，虚实结合一般情况下，谈判各方都有自己的优势和劣势，谈判者应在充分分析形势的基础上，做出正确的判断，制定相应的对策。
一是，对于对方的弱点要善于把握和利用，利用其弱点，迫使其妥协、让步、就范；对于自己的弱点，则要尽量注意回避，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时，要考虑是否让步；如让步，要考虑让步的程度，以及让步给自己带来多大的利益和损失。
二是，谈判人员要学会和掌握建设方不同阶段的心理状态。
一般说来，招投标及合同谈判之初，因建筑市场为买方市场，建设单位占一定的心理优势；合同签订后，因建设方害怕工期延误等，心理状态占劣势地位；工程竣工验收合格后，在工程款结算阶段，建设方又恢复了心理优势！做为施工方的谈判人员，要掌握对方的心理状态，抓住和利用心理优势促成谈判！另外，在谈判过程中，还要注意“喊价”与“砍价”的学问。
一般情况下，喊价要适当地高、砍价要适当地狠。
因为，在现实生活中，建设工程报价都有故意高报的倾向，而谈判就是给对方一个砍价机会，以满足对方的谈判心理，促进谈判进程。
（五）适当拖延，并利用休会时机斡旋当谈判遇到障碍、陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
如何进行合同谈判?合同谈判中有哪些事项是需要特别注意的？一些极富谈判经验的人士和谈判专家从各种技术环节总结了很多很实用的东西，并基于其各自经验理出了一些合同谈判中的注意事项，世界工厂网小编与您分享如下：这些注意事项主要有：一、明确谈判基调基本上任何事情都是在一定框架下进行的，认识不清这点或者没能达成共识就会事倍功半。