烟草商业企业精益营销策略研究_0
烟草公司精益营销工作实施方案
烟草公司精益营销工作实施方案一、市场分析我们需要对当前烟草市场进行深入分析。
从行业趋势、竞争对手、消费者需求等多个维度来审视，找出我们自身的优势和劣势。
比如，我们的品牌形象、产品品质、价格定位等，这些都是我们制定营销策略的基础。
想象一下，我们的产品就像一颗颗明珠，需要我们用心去擦拭，让它熠熠生辉。
那么，如何让这些明珠在市场上大放异彩呢？二、目标客户定位明确了市场情况后，我们要精准定位目标客户。
根据年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征，将消费者细分为不同的群体。
例如，年轻人可能更注重时尚、个性化的产品，而中年人可能更看重品质和口感。
这就需要我们针对不同群体，量身定制营销策略。
比如，为年轻人打造一款时尚、潮流的烟草产品，满足他们的个性化需求；为中年人推出一款口感醇厚、品质卓越的产品，满足他们对品质的追求。
三、产品创新在竞争激烈的市场中，产品创新是提升竞争力的关键。
我们要不断研发新产品，丰富产品线，满足消费者的多样化需求。
同时，还要注重产品的包装设计，提升产品的视觉效果，吸引消费者的注意力。
想象一下，一款设计新颖、独具匠心的烟草产品，在市场上必定能引起消费者的广泛关注。
四、营销策略1.线上营销：利用互联网平台，开展线上推广活动。
比如，在社交媒体上发布产品信息、互动活动，吸引消费者关注；开展线上促销活动，提高产品销量。
2.线下营销：加强与零售商的合作，提高产品上架率；开展线下促销活动，如举办品鉴会、赠送样品等，让消费者亲身体验产品的品质。
3.营销活动：举办各类营销活动，提升品牌知名度。
如赞助体育赛事、文化活动等，让品牌与消费者产生共鸣。
4.培训销售团队：加强对销售团队的培训，提高他们的专业素养和销售技巧，提升销售业绩。
五、品牌建设品牌是企业的灵魂，我们要加强品牌建设，提升品牌形象。
从产品品质、服务、口碑等方面入手，打造一个具有竞争力的品牌。
1.提升产品品质：保证产品质量，让消费者放心购买。
2.优化服务：提供优质的服务，让消费者感受到贴心。
关于烟草工业企业精益营销的若干思考
关于烟草工业企业精益营销的若干思考摘要：精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用，通过精分市场，明确各类型市场的发展要点及营销策略；精分零售终端，实施精细化管理和维护，深挖终端价值等方法，探讨卷烟工业企业如何开展精益营销。
关键词：精益营销；零售终端；市场；卷烟销售精益营销是精益思想在市场营销领域的拓展和创新性应用，笔者就烟草工业企业如何开展精益营销工作谈一些初浅的看法和认识。
一、找准目标，系统谋划要以市场细分、零售终端管理和维护这些卷烟营销的重点工作为切入点，通过导入精益管理方法，以市场导向为基础，运用价值发现、分析和评估的步骤，系统谋划，全面提升重点工作的内涵和质量，达成精益目标。
二、精分市场，明确发展要点（一）市场细分目的1、是要明确各类型市场的长远发展目标，确定该市场总体发展策略；2、是确定各类型市场的发展重点，在规模扩张和结构提升方面协调统一，从而制定相应的营销策略，指导具体品牌培育工作；3、是便于有效分配货源，推动货源精准投放。
（二）市场细分方法综合运用定量评测和定性评价的方法，从市场基础、发展潜力、工商合作需求三个方面进行评价分级，确定出不同类型市场。
（三）市场细分类型及主要对策1、核心市场产品销量大、市场份额较高，工商合作基础牢固，对企业发展和品牌销售有重要的影响力。
采取积极的防御策略，全面服务好商业渠道，零售终端的走访和服务尽可能覆盖面广。
2、规模型重点市场低结构卷烟销量规模大、市场份额占比较高，但因占据了较大份额，增长空间较小，销售同比增幅趋于平缓，高结构卷烟销量规模偏小，且短期内增量困难。
主要对策是以加强工商协同为主要措施，稳固住现有的市场规模。
3、规模型发展市场低结构卷烟销量规模和市场份额一般，但销售同比增幅较大，有较好的发展趋势，高结构卷烟市场影响力小，短期内发展潜力小。
主要对策是一方面要加强工商协同，另一方面要加强终端走访和宣传，不断夯实市场基础。
4、规模型一般市场低结构卷烟销量小、市场份额低，销售同比增幅低的市场。
烟草商业企业推进精益管理的问题与对策分析
烟草商业企业推进精益管理的问题及对策分析烟草商业企业推进精益管理的问题及对策分析摘要：当前，烟草行业正在开展精益管理工作，从2013-2014年之间的“树观念、建框架、上轨道”，到2015年的“建机制、定规则、成体系”，行业的精益管理工作不断走向深入，也取得了较好的成果。
但是，在推进过程中也存在诸多问题。
本文中，笔者将结合实际工作，对目前烟草商业企业推进精益管理工作中的主要问题及对策进行分析。
关键字：精益管理精益思想精益文化管理体系改善一、精益管理的内涵和行业推进精益管理的必要性。
精益管理源于精益生产。
精益生产是衍生于日本丰田公司的一种生产方式。
它运用“看板”作为生产指令，以减少各种浪费为目标，以准时制（JIT）和带人的因素的自动化为支柱，以持续改善为基础。
”，上世纪八、九十年代，麻省理工学院的詹姆斯.沃麦克等17个国家的研究人员，用了五年时间，耗资500万美元，把丰田生产方式总结为“精益思想”，提出了精益的五大原则：根据客户需求重新定义价值；识别价值流重新定义企业活动；让价值流动起来；依靠客户需求拉动价值流；不断改善，追求尽善尽美。
精益不仅仅限于生产方式，而是整个组织员工思维方式、做事方法、质量要求的改变。
精益管理逐渐成为世界公认的一种管理哲学。
当前，宏观经济下行，控烟形势愈加严峻，烟草行业增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求“拐点”逼近的四大难题日益凸显。
因此，向管理要效益，走内涵式增长道路成了破解难题的不二法门。
可以说，烟草行业推进精益管理是外部宏观经济环境的必然要求，也是新形势下行业发展的必然选择。
二、商业企业推进精益管理存在的主要问题1、对精益管理的认识存在误区，重视不够。
长久以来，行业中重指标轻管理的思维长期存在，重视结果忽视过程的管理模式依然普遍。
商业企业在长期指标压力下，形成了一种“唯指标论”。
而相对于可量化的卷烟经营收益，有些管理工作的效能和作用是难以用经济效益估算，并且是在短时间内无法体现的，所以，整体上对管理工作的重视不够。
烟草商业企业精益管理应用研究
烟草商业企业精益管理应用研究摘要：企业推进精益管理模式，是有效提升企业管理水平，促进企业改革发展的动力。
现在烟草商业企业发展已经进入时代改革的关键期。
不仅面临着经济下行压力巨大、供给和需求不平衡、不协调的矛盾日益凸显、行业内、外环境形势依然严峻。
如何进一挖掘企业发展潜力，提高企业核心竞争力，就必须将精益管理文化融入到烟草企业管理当中，扎实推进精益管理工作，构建精益管理工作长效机制，推动企业持续健康稳定发展。
关键词：烟草商业企业；精益；管理引言当前国内烟草行业通过一系列的改革创新，近几年，缴纳税利连年大幅增长，为国家财政作出了重要的贡献。
但是如今全国卷烟销量增长率越来越低，为能进一步发展烟草行业经济，为国家作出更大贡献，应该在烟草行业内推展精益管理，突破行业发展瓶颈将势在必行。
精益管理的核心内容是消除没有经济价值的活动，引入价值链理念，将服务标准提升，发展个性服务的营销策略，以加大对零售客户服务和管理的保障力度。
并在此基础上，优化资源配置，强化有价值的流程，降低营销成本，关注所有细节，全面提升客户满意度。
1烟草商业企业精益管理概述精益管理由精益生产而衍生出来的一种管理哲学，核心思想就是企业在生产，运营过程中的尽可能消除一切浪费的现象，以最少的投入换来最高的企业收益。
经过长期的发展和完善，这种管理模式得到了很多企业的认同。
如今，精益管理已经延伸到了烟草商业企业管理的各个方面，经过实践证明它可以促进烟草企业内部建设的有序化，不断挖掘烟草商业企业的发展潜力，使企业资源得到最优配置。
其次，它能有效推动企业管理转型，拓宽企业发展发展空间，为烟草企业长远发展奠定基础。
精益管理文化的渗入要能够满足企业和客户各方面的需要，这样才能降低企业的运行成本，提升企业工作流程和工作效率，最大限度的减少资源的浪费，为企业创造更大的经济价值，对于对烟草企业持续健康发展有着重大意义。
2烟草商业企业精益管理应用2.1健全管理制度，强化制度执行对于企业的相关管理人员，应当根据企业的实际成本管理情况，制定相应的成本管理制度，并且将定额管理制度、预算管理制度以及资金审批管理制度都纳入成本管理制度当中，实现各制度之间的有机结合与统一，并且将单位中的各项降级业务也纳入到核算的工作当中，实现各项工作的合理管理与控制，实现企业的降本增效的目标。
烟草企业精益管理推进措施探讨
烟草企业精益管理推进措施探讨随着经济的发展，烟草行业已经成为国内屈指可数的大型行业之一，但是作为社会意义大的行业，也面临着很多的问题，比如产品质量、生产效率、环保等方面问题。
因此烟草企业需要不断推进精益管理，及时解决问题，提高经济效益，提高社会效益。
一、制定目标和计划制定目标和计划是烟草企业推进精益管理的关键因素。
目标和计划是企业推进精益管理的中心，必须确立适当的质量改进目标，明确质量改进过程中的计划和方法。
要抓好质量和效率的提高，提高产品质量和工作效率，需要对目标进行大量的分析和量化来确保目标的合理性，同时要对日常运营进行规划，调整目标或变更计划，确保企业优质高效地运作。
二、加强员工培训员工培训是推进精益管理的重要手段。
企业的成功来自于每个员工的努力，需要培训员工在生产、制造过程中学习和掌握精益管理知识，提高员工的运作能力和工作水平。
员工培训应当以实际情况为依据，重点培训员工如何运用精益管理、大量讲解精益管理技巧和方法，培养员工的创新意识，以便于更好的推进精益管理。
三、实施科学管理实施科学的管理是实施精益管理的重要环节。
需要完善企业的管理体系，基于科学的原则实施质量管理，提高员工自主意识和质量意识，实现标准化生产和管理的目标，达到更好的效益和效能。
在实施科学管理时，还需要加深企业对环保、安全健康等重要方面的理解和重视，在技术和健康等优势方面建立长期的竞争优势。
四、持续改进持续改进是推进精益管理的重要方法。
不断进行产品设计、避免废品、降低异品率、使产品产生更高的经济效益，提高产品质量和企业效益。
持续改进可以加强企业的市场竞争力，在高质量的基础上，提升用户满意度，实现企业节约成本、增加效益。
总之，推进精益管理需要烟草企业充分发挥自己的优势，树立科学的管理观念和模式，始终把质量和效率放在第一位，制定适当的目标和计划，加强员工培训和实施科学管理，持续改进提高产品质量和效益。
通过适当的措施，推进精益管理可以更好地助推企业的发展，实现企业持续快速增长，提高企业竞争力，同时给社会带来更好更多的经济效益和社会效益。
烟草企业精益管理推进措施探讨
烟草企业精益管理推进措施探讨精益管理是一种以提高效率、降低浪费为目标的管理方法，可以应用于各个行业和企业。
烟草企业是一个特殊的行业，因此需要根据行业特点进行精益管理的推进措施。
本文将探讨烟草企业推进精益管理的具体措施。
一、价值流分析价值流分析是精益管理的核心工具之一，通过绘制烟草企业的价值流图，可以清晰地了解整个生产流程，发现存在的浪费和瓶颈，并提出改进的方案。
在烟草企业中，可能存在的浪费包括生产线闲置、库存积压、物料损耗等。
通过价值流分析，可以找出造成浪费和瓶颈的原因，并采取相应的改进措施，以提高生产效率和降低成本。
二、标准化工作标准化工作是精益管理的关键环节之一，对于烟草企业来说尤为重要。
由于烟草行业的复杂性和特殊性，标准化工作能够提高工作流程的规范性和稳定性，减少人员的主观操作和误操作带来的浪费。
烟草企业应制定标准化工作流程，如标准化操作规程、标准化作业指导书等，确保每个环节的工作都按照标准进行操作，减少流程中的浪费和变动。
三、员工培训与参与员工是企业中最重要的资源，也是精益管理成功的关键。
烟草企业应加强员工的培训和教育，提高员工的操作技能和质量意识。
通过培训可以让员工深入了解精益管理的理念和方法，增强员工的参与意识。
企业应积极倾听员工的意见和建议，鼓励员工参与到改进工作中，提供良好的工作环境和激励机制，激发员工的积极性和创造力。
四、持续改进持续改进是精益管理的基本思想，烟草企业应不断寻求改进的机会和方法。
在实施精益管理的过程中，可以采用PDCA循环（计划、执行、检查、改进）的方法，不断反思和改进工作流程。
企业可以组织周期性的改进活动，如员工参与的改善活动、问题解决小组等，通过改进解决一些长期存在的问题，提高生产效率和质量水平。
五、供应链管理烟草企业的供应链管理是精益管理的一个重要环节。
供应链管理可以通过优化供应商关系、缩短交付周期、减少库存、降低运输成本等方式，实现整个供应链的流程优化和效率提升。
精益管理理论在烟草企业中的应用研究
精益管理理论在烟草企业中的应用研究一、研究背景烟草行业经过改革后的高速发展，经营规模不断扩大，效益连年提升，综合竞争力持续增强。
但当前国内经济形势不容乐观，各行各业的运行均面临着“增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近”四大难题，迫切需要通过改革释放红利。
烟草企业也不例外，行业发展到了一个新的转折点。
根据经济上的行业的内生周期性规律可知，从当前宏观经济形势和烟草行业自身发展特点来看，行业依靠传统的发展模式已经不可能长期获得盈利，企业也无法保持其原有的活力。
当前，烟草企业亟需通过改革管理方式来提高效益，恢复企业的发展活力，充分挖掘潜力。
在如此严峻的形势下，实行精益管理是突破当前困境的必经之路。
从当前烟草企业的发展现状来看，精益管理在烟草企业中的应用可以包括导入精益思想，营造精益氛围，建立精益目标，建立精益组织与推行精益工具五个部分。
烟草企业具体运行过程中包括营销与物流两大环节，精益管理在这两大环节中应用也较为广泛。
本文主要从精益营销与精益物流这两方面展开研究，提出相应的提升策略。
二、精益管理实施的意义1、为烟草企业提供精益销售管理当前的市场经济要求是以市场为导向，我国烟草行业实行国家专卖制度，这种制度有一定的垄断优势，但往往由于垄断优势，使得烟草企业面对的不是自己的客户，而是国家，只按照国家下达的计划生产，完全不考虑市场的需求，更不用说根据市场需求安排生产计划。
精益销售管理就是要做好企业管理，减少内部管理成本，提高消耗外部成本的能力;加强销售以形成自己的品牌优势，在市场化程度加强的国内市场和竞争的国外市场上高效地占有市场份额和提高产品销售能力。
烟草企业的整个营销业务流程涉及节点高达上百个，每个节点都有明确的工作标准要求、时限要求以及工作人员考核要求。
当前烟草行业竞争不断加剧，精细的管理模式在工作中出现了各种问题，已经无法适应当前的形式，只会使整个企业更加缺乏活力。
因此，在烟草行业的精益销售管理中，很重要的工作便是除去无价值的节点。
浅谈烟草营销精益管理论文
浅谈烟草营销精益管理论文推荐文章医药企业市场营销探究论文热度：医药企业市场营销论文热度：商业体育市场营销策略论文热度：服装市场营销探索论文热度：有关市场细分的市场营销论文4000字热度：在烟草企业中进行精益营销，首先应当对市场进行进一步的划分，一次来明确发展的关键内容。
然而我们该如何写有关烟草营销精益管理的论文呢?下面是店铺给大家推荐的浅谈烟草营销精益管理论文，希望大家喜欢!浅谈烟草营销精益管理论文篇一《浅析烟草企业精益化管理》【摘要】管理是企业发展永恒的主题，加强企业管理，夯实管理基础，是企业管理的主线，而企业的精益管理是对管理的升华，是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。
国家局在2013年制定下发了《国家烟草专卖局关于推进企业精益管理的意见》(国烟办综[2013]316号)，目的是加快企业转型发展，进一步强化企业管理，不断提升企业核心竞争力，使企业管理水平更上一层楼。
【关键词】烟草企业精益化管理1明确精益化管理意义精益管理是一种先进的管理理念，其本质是利用最小的资源投入。
包括人力、设备、资金、材料、时间和空间，创造出尽可能多的价值，为顾客提供新产品和及时的服务。
“精”就是少投入，少消耗资源、少花时间，尤其是要减少不可再生资源的投入和消耗;“益”就是多产出经济效益，实现企业管理升级。
精益管理概括起来就是在为顾客提供满意的产品与服务的同时，把浪费降到最低程度。
精益化管理作为现代企业管理理念，能够确保企业资源的合理配置，从注重人才培养、打造企业文化、实现企业现代化建设等方面促使企业获得最大化的经济效益。
精益化管理是企业管理工作持续深化的要求。
近几年来，全系统企业管理工作经历了推进质量管理、专项业务管理、精细化管理以及精益管理过程，从贯标到精益，并不是互不关联的管理概念，而是企业从建立标准体系、优化标准体系、创新标准体系的持续改进过程。
这些管理要求都是以顾客需求为出发点，在实现管理目标的过程中都要遵循PDCA过程方法，在管理的方法上都强调系统整合、系统识别和优化流程，发挥资源配置的最优化、价值和效益的最大化。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
烟草商业企业精益营销策略研究
在市场化取向改革的大形势下，卷烟商业企业的竞争从规模、物流的竞争转向服务理念、市场信息、成本控制的竞争，理论上关于烟草公司的精益营销管理理论依然相当薄弱，即目前缺乏关于烟草企业在如何实现精益营销管理的相关性理论研究。
据此，本选题通过探索烟草公司的精益营销策略，将不仅会有助于促进烟草企业实现健康稳定发展，同时也会在一定程度上提升中国烟草行业整体的核心竞争力。
标签：市场化取向改革；精益营销管理；核心竞争力
一、研究背景
（一）实践背景
要实现卷烟营销模式从“推销”向“拉销”转型，我国卷烟商业企业与世界先进的卷烟商业企业间还存在着较大的差距，同时，目前我国大多数烟草公司的信息孤岛现象严重，因此卷烟商业企业急需开始重新进行信息化规划设计，以适应卷烟市场化取向改革的需要，并建成標准化的管理信息系统。
（二）理论背景
近年来，精益管理逐渐成为烟草行业新型的管理理念和发展战略，理论上尤其是关注从战略层面，重新进行企业的营销管理流程再造，并且以资源为基础，塑造、提升或优化企业能力，逐步进入“减少浪费，降低成本，提升效率，提高质量”的新常态。
二、构建精益营销策略方案
（一）明确精益营销的目标
首要在企业内部构建起一套符合自身的精益营销方案，将精益思想引入到企业管理中，构建以精益思想为基础的企业文化，建立健全员工素质提升机制，提升企业软实力。
（二）确定精益营销遵循的原则
1.集成化原则。
卷烟精益营销中的精益思想利用现代网络技术和信息集成方法，集成了准时化生产、全面质量管理、全面生产维护、现场管理、团队工作法、并行工程等思想、方法和工具。
2.系统化原则。
精益变化不是随机发生的，而必须有一个系统化的卷烟精益营销改进方案，系统化的卷烟精益营销改进关键在于方案的各个组成部分相互合作、密切配合，共同向卷烟精益营销的目标努力。
3.循序渐进原则。
首先把简单的精益方法做好，然后逐渐完善各个方面，并在此过
程中把能够消除浪费的重要精益方法先行先试，先易后难，重点突破并及时总结经验，完善操作方法逐步扩大精益营销范围，不断把精益营销方法引向深入。
4.动态化原则。
充分认识企业卷烟营销的现实情况，做到精益营销的目标动态化要求，并遵循三个原则，一是消除浪费、简化营销，二是全员参与，三是持续改进。
（三）精益营销策略方案的构建
1.导入精益思想。
要秉承“人人参与”的理念，让全体员工深刻意识到推行精益管理的重要性，从根本上将精益思想扎根于企业内部，开展自上而下地精益理念培训，使管理者能准确把握精益思想。
2.建立精益组织。
成立精益管理领导小组，统一组织开展工作；建立精益改善机构，重点强化客户满意度分析和体系文件的执行力；加强销售中心人员的凝聚力培训，建立起一个热情为客户服务的精益实践团队。
3.推行精益方法。
精益营销过程中，要做到导入精益思想与卷烟营销的基本任务相契合，找准精益营销的着力点，做到因势利导、顺势而为。
4.构建精益流程。
在具体的操作中，应该以市场信息协同信息采集分析、目标客户选择与分类、工商零货源动态平衡供应为关键要素，监督订单处理、信息跟踪、需求预测和供应投放等核心环节的无缝连接，形成完整的卷烟精益营销操作流程。
5.重点实现精益目标。
精益营销的目的就是为了实现精益目标，建立更适合企业的营销体系，简化企业的内外部运作机制，提高卷烟营销能力，加速核心业务流程的运作，从而对市场需求做出快速响应，提升客户价值，提高客户满意度。
三、实施精益营销方案保障措施
（一）融入精益理念是实行精益营销的基础
精益营销是一种新的营销理念，它将精益的内涵融入营销策略中，区别传统营销模式，传统模式下的一些营销理念已经无法适应精益营销的要求。
（二）完善的组织架构为精益营销提供基本保证
根据企业具体业务流程和精益营销的原则，在企业内部建立起一个以服务链为纽带的面向价值流的组织结构，并赋予相应的职能来适应精益工作的开展。
（三）稳健的技术水平是实现精益营销的手段
要形成精益营销，必须要建立强有力的信息网络系统加以支撑，包括工商零一体化平台、零售终端销售管理系统和商务智能系统。
（四）高水平的服务质量是实现精益营销的目标
烟草企业开展精益营销时所面对的是重新细分的市场，所有质量保证不仅包括卷烟工业企业的服务质量和卷烟零售户服务质量，同时还包括卷烟消费者服务质量，满足这三个市场服务质量需求的活动就是烟草公司质量保证的主要内容。
【参考文献】
[1]科特勒，凯勒.王永贵等译.营销管理（13版）[M].上海：上海人民出版社，2009.
[2]秦前浩等.烟草行业工商协同营销模式研究与探讨[J].北京：中国烟草学报，2010（16）：56-59.
[3]侯昌志.精益管理如何促进企业战略的实施[J].北京：今日工程机械，2010（9）：89-92.
[4]白长虹.西方的顾客价值研究与其实践启示[J].南开管理评论，2001（2）：51-55.
[5]吴洪田.在全省烟草系统2016年工作会议上的讲话[Z].2016-2-8.。