社保基础+八图(臻享版)
2023年最新的2023年深圳社保缴费比例
2023年最新的2023年深圳社保缴费比例2023年深圳社保缴费比例深圳市在职人员社会保险缴费比例及缴费基数表深圳社保缴费比例深圳市社会保险基金管理局获悉，深圳市社保缴费基数于2023年7月1日起调整。
有效期自2023年7月1日起至2023年6月30日止，，涉及市上年度在岗职工月平均工资的，均按6753元/月的标准计算，相比2023年度的缴费基数6054元/月上调了699元/月。
我市养老保险、医疗保险一档、生育保险、工伤保险的缴费基数也随之调整。
按照国家有关规定，深圳养老保险个人缴费比例统一调整为8%;广东省要求各地市企业养老保险单位缴费比例应在13%至15%之间，目前我市企业养老保险单位缴费比例为13%，已经是按广东省要求的下限标准在执行。
失业保险缴费费率则由3%下调至1.5%，其中用人单位缴费费率由2%下调至1%，个人缴费费率由1%下调至0.5%。
2023年~2023年深圳社会保险缴费比例一览表险种缴费标准：缴费基数缴费比例缴费比例分账比例缴费基数举例说明合计单位个人个人账户共济金养老保险基本+地补(深户)22%13%+1%8%8%14%职工上月工资总额。
最高为社平工资的3倍，最低为最低工资标准深户职工小李月工资总额4000元;则单位+个人缴交为4000 22%=880元(560元+320元)基本(非深户)21%13%8%8%13%非深户职工小王月工资总额4000元;则单位+个人缴交为4000 21%=840元(520元+320元)医疗保险一档(基本+地补)8.2%6%+0.2%2%不满45岁：5%3.2%职工月工资总额。
最高为社平工资的3倍，最低为社平工资的60%职工小李月工资总额3000元，单位+个人交为4052 8.2%=332.26元(251.22元+81.04元)满45岁：5.6%2.6%二档(基本+地补)0.8%0.5%+0.1%0.2%00.8%社平工资单位为职工选择参加二档医保，单位+个人缴交为6753 0.8%=54.02元(40.52元+13.5元)三档(基本+地补)0.55%0.4%+0.05%0.1%00.55%单位为职工选择参加三档医保，单位+个人缴交为6753 0.55%=37.14元(30.39元+6.75元)生育保险2023年10月起0.5%0.5%000.5%同养老保险缴费基数职工小李月工资5000元，应缴生育保险费为5000 0.5%=25元，全部由单位承担失业保险2023年12月起1.5%1%0.5%01.5%最低工资职工小王月工资20230元，失业保险费单位缴交2030 1%=20.3元，职工个人缴交2030 0.5%=10.15元工伤保险2023年7月起根据行业类别分八档基准费率分别为：0.14%、0.28%、0.49%、0.63%、0.66%、0.78%、0.96%、1.14%(前3个档次，可向上浮动至120%、150%;后5个档次，可分别向上浮动至120%、150%或向下浮动至80%、50%。
2021年下半年社保缴费基数及档次明细表
2021年下半年社保缴费基数及档次明细表随着2021年下半年的到来，社会保险的相关政策也在不断调整和完善。
在这样的大背景下，大家对于2021年下半年的社保缴费基数及档次明细表非常关注。
以下是2021年下半年社保缴费基数及档次明细表的相关内容。
一、城镇职工社会保险缴费基数1. 城镇职工基本养老保险缴费基数2021年下半年城镇职工基本养老保险缴费基数为每月7076元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，单位和个人各自缴纳8的比例，缴费总额的16用来支付养老保险。
2. 城镇职工基本医疗保险缴费基数2021年下半年城镇职工基本医疗保险缴费基数为每月7076元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，单位和个人各自缴纳单位缴费总额的7，个人缴费总额的3用来支付基本医疗保险。
3. 城镇职工失业保险缴费基数2021年下半年城镇职工失业保险缴费基数为每月7076元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，单位和个人各自缴纳单位缴费总额的0.5，个人缴费总额的0.2用来支付失业保险。
4. 城镇职工工伤保险缴费基数2021年下半年城镇职工工伤保险缴费基数为每月7076元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，单位承担全部缴费，用来支付工伤保险。
5. 城镇职工生育保险缴费基数2021年下半年城镇职工生育保险缴费基数为每月7076元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，单位承担全部缴费，用来支付生育保险。
二、城乡居民社会保险缴费基数1. 城乡居民基本养老保险缴费基数2021年下半年城乡居民基本养老保险缴费基数为每月266元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，个人自行缴纳。
2. 城乡居民基本医疗保险缴费基数2021年下半年城乡居民基本医疗保险缴费基数为每月266元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，个人自行缴纳。
3. 城乡居民基本生育保险缴费基数2021年下半年城乡居民基本生育保险缴费基数为每月266元，与上半年相比上涨了。
在这个基数内，个人自行缴纳。
2023年度社会保险基数缴费比例缴费金额
2023年度社会保险基数缴费比例缴费金额摘要：1.社会保险缴费基数和缴费比例的概念2.2023 年度社会保险缴费基数的核定3.2023 年度各项社会保险缴费金额4.社会保险的五大类及其特点正文：社会保险是一种为劳动者提供生活保障的制度，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险和失业保险。
其中，缴费基数和缴费比例是社会保险的核心概念。
一、社会保险缴费基数和缴费比例的概念社会保险缴费基数是指用人单位和职工个人按照一定比例缴纳社会保险费的基数。
而缴费比例则是指职工和用人单位分别按照一定比例缴纳社会保险费的比例。
二、2023 年度社会保险缴费基数的核定根据国家、省、州关于社会保险费征缴工作的有关规定，2023 年度社会保险缴费基数的核定如下：1.缴费基数区间：参保单位月缴费基数为本单位参保职工的个人月缴费基数之和，参保单位按月缴纳社会保险费；参保职工个人月缴费基数以上年度职工本人月平均工资由参保单位据实申报；新参保人员以起薪当月应发工资作为个人月缴费基数。
2.2023 年度北京市职工年平均工资为92477 元，月平均工资为7706 元。
按照北京市社会保险的相关规定，统一2018 年度各险种缴费基数和缴费金额。
三、2023 年度各项社会保险缴费金额1.养老保险：单位缴19% 个人缴8%。
领取养老保险待遇需两个条件：必须到达法定退休年龄，缴费年限必须满15 年及其以上。
2.医疗保险：单位缴6% 个人缴2%。
从参保缴费之日起，满6 个月后才能享受职工基本医疗保险待遇。
3.工伤保险：由用人单位缴纳。
工伤保险费率分为0.6%—3.6% 共8 个档次，社保经办机构按照单位所属行业特点核定费率。
4.生育保险：由用人单位缴纳。
生育保险费率为0.3%，如果男职工参加了生育保险，妻子没有参保，在生育时也能享受一定的生育津贴。
5.失业保险：单位缴0.6% 个人缴0.4%，失业保险必须在缴满一年后才能享受，一般为交一年领2 个月，交2 年领4 个月，但享受的最高时限不能超过24 个月。
2023年最新的北京调整社保基数
2023年最新的北京调整社保基数北京社保基数调整时间6月15日，北京市社保中心发布了《关于统一度各项社会保险缴费工资基数和缴费金额的通知》。
文中指出，北京市职工的平均工资为85038元，月平均工资为7086元，较6463元提高了623元。
度社保缴费基数要参考这个平均工资，7月份开始执行，如果你上一年度工资涨了，那么你的社保缴费基数也要上调，这意味着到手的工资又要少了。
什么是社保缴费基数首先我们要了解一下社保年度这个概念，每个城市不一样，比如北京市是每年的7月至下一年的6月，上海市是每年的4月至下一年的3月，在一个社保年度里，职工的社保缴费基数是不变的。
社保缴费基数简称社保基数，是指职工在一个社保年度的社会保险缴费基数，参照标准是什么呢是职工上一个社保年度的所有工资性收入的月平均额，包括每个月发的工资、年终奖、津贴和补贴等。
拿北京地区来说，职工的社保缴费基数是指他在7月-6月的所有工资性收入的月平均额。
社保缴费基数有上限和下限一般来说，工资越高、社保的缴费基数也就越高，反之亦然，但缴费基数是存在上限和下限的，以北京地区为例，养老保险、失业保险的上限和下限为上年度本市职工平均工资的300%和40%;工伤保险、生育保险、医疗保险的上限和下限分别为本市职工平均工资的300%和60%。
需要注意的是，公积金年度与社保年度相同，公积金的缴费下限为上年度本市职工最低工资水平，为1720元，上限为上年度本市职工平均工资的300%。
北京市社保年度的平均月工资是7086元，社保的缴费上限就是7086300%=21258元，即使你上一年度的月平均工资为3万元，仍然要按照21258元的基数缴纳社保。
如果你上一年度月平均工资只有2023元，要按照708640%=2834.4元的基数缴纳养老保险和失业保险。
为什么说社保缴费基数上调，拿到手的工资会变少如果你在7月-6月期间工资一点都没涨，并且没有任何补贴，年底公司也没有发放年终奖，那么度你的社保缴费基数是不变的。
2023年7月社保缴费基数上调多少(详情)
2023年7月社保缴费基数上调多少(详情)2023年7月社保缴费基数上调多少社会保险作为福利，它可以兜底保险每一位参保人的基本生活，它能在人们丧失劳动能力、暂时失去劳动岗位或因健康原因造成损失的情况下，提供收入或补偿。
不过要想顺利享受相应待遇，须得认真缴费才可以。
虽然各地缴费标准不同，但缴费基数都是以当地上一年度社会平均工资水平确定的，其中缴费不得低于社平工资的60%，同时也不得超过社平工资的300%。
随着社会经济的发展，人们的生活水平、工资水平等都有不同程度地上浮，因此各地为了更好的满足当前社保需求，每年也会相应调整社保缴费标准。
这不近段时间，已有多个地区相继调整了2023年度社会保险缴费基数。
比如上海确定，社保缴费基数上限调整为36549元/月，下限调整为7310元/月，较上一年分别增加了2361元、790元;再比如山西法规，从2023年1月1日起，全省社保缴费基数上限为19314元，下限为3863元，相比上一年分别增加了1572元和315元……虽然各地的参保缴费基数并没有一个统一标准，但从调整结果看，社保费用是逐年增加的，这一变化，对参保人的日常工作和生活可谓是影响不小，那么这究竟是好是坏呢?我们不妨从以下这3个方面来介绍：第一，缴费压力更大，到手工资减少虽然在职职工是以本人工资水平确定每一年的社保缴费基数的，但这一标准会保持在上一年度社平工资的60%-300%范围内，如果你的工资待遇在上一年有所增长，那么今年的缴费额度自然会增加，当然如果你的工资水平过低，未能达到当地法规的缴费基数下限，那么需按照最低缴费基数缴费。
而灵活就业人员参加职工社保，肯定也跳不出这一缴费区间，也需根据自己的实际经济收入情况，选择合适的比例进行缴费。
不过和企业职工相比，他们没有足够稳定的经济收入****，而且所要承担的社保缴费费率也要更高一些，同等缴费基数下，他们所要承担的社保缴费压力就非常大，当社保缴费基数调整实施，他们的经济负担更是不容小觑。
2023养老保险缴费档次一览表(最全)
2023养老保险缴费档次一览表（最全）2023养老保险缴费档次一览表北京市是6326元至33891元。
天津市是4751元至23757元。
河北省是3726.6元至18633元。
山西省是3863元至19314元。
内蒙古自治区是4481元至22407元。
辽宁省是4106元至20529元。
吉林省是3993.2元至19966元。
黑龙江省是3858元至19290元。
上海市是7310元至36549元。
江苏省是4494元至24042元。
安徽省是4019元至20094元。
福建省是4212元至21060元。
福建比较特殊的地方是厦门市，最低缴费基数仅仅比最低工资水平高一些，跟深圳差不多。
江西省是3659元至18294元。
山东省为4242元至21207元。
河南省的临时缴费基数为3579元至17895元。
湖北省分为三个档次，武汉和省直单位最高为4224元至21120元，黄石市等地区为二档地区是3800元至19500元，荆州市等地为三档地区是3657元至18900元。
湖南省是3770元至18852元。
广东省全省的全口径社平工资为8807元，但是缴费基数上下限是分为四类地区。
一类地区是5284元至26421元，不过深圳市的最低缴费基数为2360元，最低工资水平。
二类地区为4546元至26421元，三类地区为4246元至26421元，四类地区为4190元至26421元。
新年度的缴费基数上下限企业是7月份开始使用，机关事业单位是从1月份开始使用。
广西自治区为3863元至19317元。
海南省为4830元至24150元。
重庆市为4118元至20587元。
四川省为4246元至21228元。
贵州省为4114.55元至20572.75元。
云南省是4144元至20718元。
西藏自治区为6474.6元至32373元。
甘肃省为4090元至20448元。
青海省为4817元至24087元。
新疆自治区为4575元至22875元。
养老交十五满现在领多少一个月由于地区差异和个人情况的不同，无法精确回答养老交十五满后一个月能领多少钱。
2023深圳社保缴费标准
2023深圳社保缴费标准2023深圳社保缴费标准2023深圳社保缴费标准：深圳职工社保缴费基数：2360~11620元深圳社保每月交多少钱：如果按照最低基数缴纳社保，按照非深圳一档缴纳的话，费用明细如下：养老保险：企业15%，354元/月，个人8%，188.8元/月失业保险：企业0.7%，16.52元/月，个人0.3%，7.08元/月工伤保险：企业0.34%，8.03元/月，个人0%，0元/月生育保险：企业0.45%，10.62元/月，个人0%，0元/月医疗保险：企业6%，466.68元/月，个人2%，155.56元/月残保金：企业0.4%，51.86元/月，企业承担。
总：企业907.71元/月，个人351.44元/月，总1259.15元/月。
社保交多少钱怎么查询可以按照以下步骤查询社保交多少钱：登录当地社保局官网，点击“个人用户登录”，输入个人社保号、密码和验证码，然后点击登录。
登录后，点击“个人用户查询”，选择要查询的险种，如养老保险、医疗保险、失业保险等，然后点击查询。
查询结果会显示个人在不同社保项目中需要缴纳的金额。
社保交满15后可以不交了吗社保交满15年后，是否可以不交取决于当地政策。
一般来说，缴纳社保的时间越长，退休后享受的养老金就越多。
因此，如果经济条件允许，建议继续缴纳社保，直到退休年龄。
此外，如果已经缴纳了15年的社保，也可以选择暂停缴纳社保，但退休后享受的养老金会相对较少。
社保交满十五后到退休能拿多少钱社保交满15年后到退休能拿多少钱，取决于多种因素，包括所在地区、缴纳社保的时间和基数等。
一般来说，如果按照正常缴纳社保，退休后可以享受养老金、医疗保险等福利。
具体能拿多少钱，需要咨询当地社保局或者查看当地政策规定。
社保交满15了没到退休年龄怎么办如果社保已经交满15年，但还没有到退休年龄，可以根据自身情况选择继续缴纳社保或者暂停缴纳。
如果继续缴纳社保，缴纳的时间越长，退休后享受的养老金就越多。
八图讲保险五制定保额阶梯图14页
1.无惧得病后，五年的收入损失2.不减已知的：家庭教育、养老责任3.尊贵人生
4
重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）
每人30万是基础
先大人 后孩子先男人 后女人先责任人，再家庭全覆盖
资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
1
2
重疾准备金的金额确定原理：个人部分：1.重疾开支30万~80万不等（客观费用），均值50万；2.社保医疗封顶线为16万~25万不等，（社保不足），XX地市仅为20万；3.家庭保障体系构建，社保封顶20万，剩下患病自付部分为：50万（重疾均值）-20万（XX地市封顶线）=30万（自付部分）家庭部分：家庭每个人的基础保额，都需要为30万；1.全家三口，每人患病机率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保为最佳（豁免）
每人30万是基础
每人50万是品质
1.护工费2.营养费3.误工费4.不借钱的尊严
先大人 后孩子先男人 后女人先责任人，再家庭全覆盖
资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序
1
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当然如果每个人拥有100万的话，就拥有了尊贵的人生. 可以实现3到5年不上班，因为我们不畏惧任何收入的损失，也不会因为突然发生的风险而减轻我们的已知责任，比如为孩子准备出国留学的教育费用，子女婚假的费用。当我们无畏惧任何风险，依然能享受高品质生活！
苏州昆山2023最低社保缴费标准公布
苏州昆山2023最低社保缴费标准公布苏州昆山2023最低社保缴费标准险种缴费基数企业缴纳个人缴纳小计缴费比例缴费金额缴费比例缴费金额养老保险4494.0016.00%719.048.00%医疗保险4250.00 6.00%255.00 2.00%大病/补充/大额医疗0.000.00%0.00100.00%失业保险4494.000.50%22.470.50%工伤保险4494.000.32%14.380.00%生育保险4250.000.80%34.000.00%社保（合计）1044.89471.991516.88公积金4250.008.00%3408.00%社保公积金（合计）1384.89811.992196.88 (*数据来自网络测算，仅供参考，具体以当地官网公布信息为准)苏州昆山2023年社保基数如何计算社保基数一般是由社平均工资__缴费档次来计算的。
1、社平均工资：各地区一般会统计当地的社平均工资水平，这也是社保费用计算的基础，经济发展越好的地区，比如说北上广深，其对应的社平均工资也会更高一些。
2、缴费档次：职工社保一般可以选择60%、80%、100%、200%以及300%的缴费档次。
以社平均工资五千为例，其对应的社保缴费基数分别是三千元、四千元、五千元、一万元以及一万五千元。
苏州昆山社保基数什么时候开始调整2023大概在7月份左右。
一般情况下，每年的7月份，我国都会对社保缴费基数进行一次调整，在调整的时候是根据上一年度社会平均工资来进行确定的。
我国在对社保缴费基数调整的同时，社保局也会要求事业单位根据员工上一年度的月平均工资来进行缴费基数的申报。
调整的原则是按照相应员工上一年度所有的工资收入所得，取一个平均数来得出当年度新的缴费基数，在得到新的缴费基数之后，相应的员工就需要按照新的缴费基数来缴纳保险费用。
新的社保缴费基数在当年的7月份进行确定之后，就会从7月份开始执行，一直持续遇到次年的6月份再进行下一次的调整。
2023年最新东莞社保缴费基数标准公布东莞社保
2023年最新东莞社保缴费基数标准公布_东莞社保2023年最新东莞社保缴费基数标准公布2023东莞社保缴费基数调整！东莞社保调整缴费基数，下限从3958调整到4546，上限是26421东莞社保缴费比例：养老保险：企业比例14%，个人比例8%失业保险：企业比例0.8%，个人比例0.2%工伤保险：企业比例0.4%，个人比例0生育保险：企业比例0.7%，个人比例0医疗保险：企业比例2.3%，个人比例0.5%社保基数怎么算工资社保缴费基数一般以上一年度本人工资收入为缴费基数。
(1)职工工资收入高于当地上年度职工平均工资300%的，以当地上年度职工平均工资的300%为缴费基数;(2)职工工资收入低于当地上一年职工平均工资60%的，以当地上一年职工平均工资的60%为缴费基数;(3)职工工资在300%—60%之间的，按实申报。
职工工资收入无法确定时，其缴费基数按当地公布的当地上一年职工平均工资为缴费工资确定。
每年社保都会在固定的时间(3月或者7月，各地不同)核定基数，根据职工上年度的月平均工资申报新的基数，需要准备工资表这些证明。
社保新政策2023年北京市在2023年“33件民生实事”中提出，继续调整退休人员基本养老金、工伤保险定期待遇等。
河南省在2023年的政府工作报告中明确表示，提高退休人员基本养老金、城乡居民基础养老金和基本医疗保险财政补助标准，加大城乡低保、特困人员、残疾人、孤儿等困难群众保障力度。
上海市在2023年政府报告中指出，统筹提高养老金、医保、低保等社保待遇标准。
一次性工亡补助金标准调整根据《工伤保险条例》，职工因工死亡，其近亲属可按照规定从工伤保险基金领取一次性工亡补助金。
一次性工亡补助金标准为上一年度全国城镇居民人均可支配收入的20倍。
根据国家统计局最新公布的数据，2023年，全国城镇居民人均可支配收入为49283元，因此，2023年度一次性工亡补助金标准调整为：49283×20=985660元。
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PART-04
《尊严图》
尊严图
1
封 顶 部 分
自 费 部
社保医 疗报销
自 付 部
分 约55% 分
起 付 部 分
45%
报销外 的部分
2
30万是基础 50万是品质 100万是尊贵
如果保险将保障 补齐，保证尊严！
自己负责
45%
3
互动 1、借钱动作 2、提问（同学借钱）
6
4
尊
Hale Waihona Puke 借钱严 问题
自己的储蓄填补 找自己家人借钱 找其它人借钱
三角图逻辑流程图（整体串讲）
运用图形 资产分析
1
现钱银行 稳定安全
2
未来钱解决 三大支出
3
保险三 大特征
4
3 证券
投资高收益 伴随高风险
2 保险
1
银行
养老/教育/医疗
安全/确定/灵活
安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
闲钱投资
一定的钱 （未来的钱）
现在的钱
闲钱投资 高收益 高风险
5
科学理财
6
一、讲逻辑 二、写脚本
九没有
1、没有生命保额（身故无保额理赔） 2、没有投资功能（无预定利率和分红） 3、没有贷款功能（急需要钱不能抵押贷款） 4、没有灵活领取功能（按法定，不能提前） 5、没有豁免保费功能（遭遇意外仍需缴费） 6、没有确定领取功能（无法确定退休时的领取额度） 7、没有灵活缴费功能（按法定） 8、没有提前给付功能（重大疾病不能提前领取） 9、没有住院补贴功能（无法获得额外补贴）
第二个是保命的钱，占20%。这笔钱是建立意外、重疾的保障，因为人一生肯定会面临一些
或大或小的健康问题。所以它是专款专用，专门为健康准备的钱；这笔钱作为杠杆以小搏
大，能够用一部分的钱去解决我们家庭一些大的开支问题。属于保障性保险。
第三笔就是保值升值的钱， 占家庭资产的40%。这笔钱的
作用是保证我们本金安全基础上，做 到收益稳定，保值增值，这笔钱以储 蓄、债券、分红保险为主，可以为养 老、子教这种百分百概率事件做准备
于是医生又给你两套方案。一种是保守治疗：吃中药，疼到死。 一种是吃进口靶向药，易瑞沙和特罗凯，一天一片，每天1000元，不医保，全自费。 但效果好，病人吃了以后，不昏迷，能躺床上跟你聊天。
这是你最亲最亲的人，你怎么选？
到了医院才知道：明明几千几万就能解决的事，偏偏我花了近百万还不够。 到了医院才知道：存折上的存款就是一个数字，不定哪天花完了就被清户了。 到了医院才知道：除了亲人和家人来看望你就是债主来看你了，家人来看你是关心你，债主来 看你是来要钱的，之前所谓朋友早就躲得远远地，为啥？怕你借钱啊！ 到了医院才知道：来这的人借钱都来不及调理身体，变成治疗，多可怕，当时亚健康的我却不 知道珍惜，后悔莫及。 到了医院才知道：你不想调理身体时，感觉做健康行业的人是在天天打扰你 ，当你着急调理时， 却被做健康行业人告知：对不起，您需要去医院治疗，不能调理了，（例如顾客咨询子宫肌瘤 能调理不？我问多大？她说7.8.公分，我说医院手术去吧！） 到了医院才知道：辛辛苦苦几十年，都是给医院打工了，不管你有多少钱，在医院也就只能买 到一张床，从贫穷到富裕很难很难，但从富裕到贫穷也许就是那么一瞬间。
我相信在社保的五险一金当中，老百姓是最关心医疗保障的，那医疗保障如何报销呢？我们一起来看看。 首先，医疗保险对于起付线以下部分是不报的，对于封顶线以上部分也是不报的，对于自费药进口药也不 能给予报销，当然自己还需要承担一部分的费用；所以在整个社保报销的图形当中，仅有中间的小方框才是社 保报销部分，大约能达到55%的报销比例，所以社保报销还在存在一定的局限性；
第四笔就是生钱的钱，占家庭资产的30%。这笔钱更看重于收益性，很多人会去做股票、房
产、基金等投资，但是亘古不变的一点就是收益与风险是成正比的，收益越高，风险也就越大。当然这没 有关系，当我们家庭做到了万全的风险控制后，哪怕这笔钱亏损了也不影响我们家庭正常运转。
以上就是世界公认最稳健、最合理的标准普尔图给我们的建议；所以我们需要为幸福家庭提前做好规划，才
健 康 险 销 售 逻 辑 LH plan 特训营 主讲人：梁清
新人当月转正100%，件数王-日新单件数21件
梁清
方法比努力更重要
红色→金句→道理、原理、精华 黑色→抄写→记录→作用不大，仅为复习使用 蓝色→灵感→联想→生活是最好的老师→一通百通 每天用金图思考生活中的经验，您就是在成长！
能从容面对
视频2：标普图学习 2分07秒（郑蕾）
标准普尔逻辑流程图
三角图告知 一定要配置
10% 短期消费
20% 保命的钱
40% 保本升值
30% 投资的钱
合理比例 稳健增长
先保本 再升值
养老、子教 已知责任
一、讲逻辑 二、写脚本
PART-04
《V型图》
V型图逻辑
知识点：
1、社保报销的局限：起付线、封顶线、自费项目、规定的自付比例 2、升级之后均可报销，且最高报销205万
三级医院
异地住院
大额补充医疗 保险
起付线
第一次住院 第二次住院 第三次住院 普通床位费
甲类药 普通诊疗
乙类药
乙类诊疗（含高精尖诊 疗项目和一次性卫生材
料）
200元
500元
800元
需经辖区内二级及以上定点医疗
200元
500元
800元 机构（公立医院)出具转院证明；
慢性病患者门诊治疗的需经本人 不设起付标准 不设起付标准 不设起付标准 签约的定点医疗机构出具转院证
（三）在工作时间和工作场所内，因 履行工作职责 受到暴力等意外伤害的；
思考：企业资产与家庭资产做了有效的剥离吗？ 让企业去下海，把家留在岸上！
企业是家庭的核心，还是家庭是企业的核心？
人生如果发生悲剧 我们如何面对？
用什么方法可以确保 悲剧不会发生？
你有可能保证时刻警惕 来确保悲剧不发生吗？
唯有运用机制，
Life Life
佛山三水陶瓷厂火灾
时间：2011年8月23日早上6时18分
地点：佛山三水盛丰陶瓷有限公司三水分公司 灾情：综合大楼发生火灾
救援：6时25分，三水消防中队6辆消防车、34名战士到达现场
扑救，随后，佛山市消防支队、三水各镇街专职消防队也紧急
出动16辆消防车到场。8时20分，现场明火被扑灭。
做保险就是：为一定会发生的事，提前做规划
钱-合同
投
保
为无法预料的意外，提前做规保 人划
险 人
生命中：养老、医疗、教育、传承是一定发生的事情 所以，养老、医疗、教育、传承是客户一辈子，一定的需求 于是养老、医疗、教育、传承保险，是客户今天一定要做的准备
四种情况 兑现承诺 1、意外 2、疾病 3、教育 4、养老
一位客户的儿子在家误喝过量咳嗽药水，到儿童医院 看急诊，留院观察一晚，总共花费762.14元，医保 卡报销了33.7元，中国人寿意外险报销545.38元，
社保七不管 九没有
七不管
1、异地就医，不能通用 2、住院最高赔付15天 3、意外不管，包括交通意外 4、第三者责任不管 5、丙类药不管 6、住院费1500元以内不管 7、60岁前身故只给四千丧葬费
保险人的责任是为客户构建专属个性化的保险保障体系
社
商业保险体系
会
⑥
保
险
⑤
教育金
体
④
重疾
系
③
住院
⑧
⑦
投资理财
养老金
保本为先 资产增值
⑩
⑨
资产传承
资产保值 避税
②
意外医疗
①
社保
（保而不包）
意外、 车险
10万以下的家庭
最大化体现保险的意义与功用
10万-150万的家庭 150万以上的家庭
体现保险强制储蓄、维护家 体现保险独有的财富指定、 庭尊严、规划品质未来功用 规划法律性资产的特殊功用
明。转院转诊证明报参保地社会
95%/90%
90%/75%
85%/60%
保险经办机构备案后，其异地就 医医疗费用符合本市基本医疗保
险用药、诊疗项目、医疗服务设
施标准规定范围的，统筹基金支
付比例在按本市三级定点医疗机
构住院、门诊慢性病报销比例基
参保人自负10%/20%
础上降低10%；未经备案的，降 低20%。
让我们有提前准备和应对的措施 让我们的人生无惧风险 获得坦然面对的从容
家庭 一定 会面临的事件
走得太早：如果，今天死亡 活得太老：活到100岁 身体不好：重大疾病 孩子教育：提前储备
保险是做什么的？
保险的作用
老有所养 亲有所奉 病有所医 残有所仗 爱有所继 钱有所积 幼有所护 产有所保 壮有所倚 财有所承
财富的功能性决定家庭必须配置保险！ 保险最大的功能就是确定性！
0.35%这么低的收益，你都接受，为什么不接受我们2.5% 的国寿福？
如果讲收益，大家都讲收益，如果讲功能，都讲功能；
请问您的家里，有冰箱和空调吗？同样是制冷，为啥还不 要购买不同的产品呢？-功能不同。
所以，银行解决的是现在的钱，保险解决的是未来的钱； 保险解决的是100%概率的养老+100%概率的教育+72.18% 概率的医疗费用问题！保险的一定性和确定的功能。
PART-01
《三角逻辑图》
为什么要配置保险需求
5 投资
证券： 投资高收益 伴随高风险
3 养老/教育/医疗
4
保 险
安全/确定/灵活
1
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
6
闲钱 增值的钱
一定的钱 （未来的钱）
现在的钱
2