索芙特洗发水市场广告媒体策划
某公司索芙特媒介营销策划
出租车
气球广告
索芙特洗发水媒体策略
目标群体媒体接触(jiēchù)习惯
小结(xiǎojié)：
• 电视对索芙特洗发水的目标群体影响最大，其次为 报纸(bàozhǐ)和户外广告；
• 电视广告的投放，新闻、剧插和娱乐综艺是最适宜 的选择；
• 《华商报》的阅读率最高，其次为《西安晚报》， 阅读版面偏好新闻、娱乐等；
息范围广，并且可控性强 3）费用(fèi yong)相对低廉
第二十一页，共29页。
索芙特洗发水媒体策略
户外(hù wài)投放策略-必要性
高
贡献度
低
家中媒体 在途媒体 购买点媒体
知名 理解 偏好 确信 意愿 行动
各类型媒体对销售的贡献度
（以受众接触地点划分）
资料来源(láiyuán):日本电通株式会社媒体调研部
第十页，共29页。
索芙特洗发水媒体策略
目标群体媒体接触(jiēchù)习惯
西安市各年龄层户外媒体影响力
90
80
70
60
50
40
30
20
10
0 公共汽车
灯箱广告
布幅及POP（挂旗）广告
路牌
跨街天桥广告
资料来源：中国市场(shìchǎng)与媒体研究（2000）
第十一页，共29页。
15-24岁 25-34岁 35-44岁 45-54岁 55-64岁
9
24% 2.16
8
12% 0.96
第十七页，共29页。
索芙特洗发水媒体策略
媒介(méijiè)行程
• 实施脉动式媒介行程 • 优点： • 密切配合销售峰线变化 • 能集中力度扩大(kuòdà)有效到达率 • 竞争导向 • 机动有弹性
洗发水创意广告方案策划
洗发水创意广告方案策划1. 引言洗发水是我们日常生活中必不可少的产品之一。
然而，在市场上数量众多的洗发水品牌中，如何吸引消费者的注意力，树立品牌形象，成为了广告策划的重要任务之一。
本文将提出一种创意广告方案，通过创新的营销手段和巧妙的广告设计，为洗发水品牌树立独特的形象。
2. 目标群体分析在策划广告方案之前，我们首先要了解目标群体的特点和需求。
经过市场调研，我们定位目标群体为年龄在18-35岁之间的都市白领群体。
他们注重形象和健康，并且对个人护理产品的质量和效果有高要求。
3. 广告创意3.1 故事化创意我们要通过设计一个生动有趣的故事，将洗发水的品牌理念和产品特点融入其中，从而引起观众的共鸣。
比如我们可以设计一个古装场景，故事围绕一个自信动人的女子展开。
她凭借洗发水的洁净和营养，使头发丝丝入扣，飘动如云。
这个故事不仅展示了洗发水的功效，同时也传递了自信和美丽的信息。
3.2 喜剧化创意通过利用幽默和夸张的元素，吸引观众的注意力。
例如，我们可以设计一支广告片，主人公是一个长发飘飘的男子，因为洗发水的广告词中强调了洁净无比的效果，他在一次旅行中遇到高山风暴，长发卷曲的样子让观众捧腹大笑，同时也让他们对洗发水的功能留下了深刻的印象。
3.3 情感化创意通过刻画洗发水使用者的情感变化，让观众在情感上产生共鸣。
例如，我们可以设置一个情感化的情节，一位女性因为头发问题长时间自卑沉默，通过使用洗发水，她的头发问题得到了解决，重获自信和快乐。
4. 广告媒体选择在广告媒体的选择上，我们应该根据目标群体的特点和消费行为来进行策划。
4.1 电视广告电视广告是传播效果最好的一种形式。
我们可以选择在都市白领常看的电视剧、综艺节目中投放广告，利用短时间内的强大视觉冲击，吸引观众的注意力。
4.2 网络广告都市白领群体大多在上班之余会选择在互联网上浏览资讯和社交媒体。
因此，在网络广告上投放也是一个有效的选择。
我们可以选择在微博、微信等社交媒体平台上推广广告，或者与美妆博主、时尚杂志进行合作，增加品牌曝光率。
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划尊敬的西安市场客户们：大家好！我司是索芙特洗发水，作为全球领先的洗发水品牌之一，我们一直致力于为消费者提供高品质的洗发产品。
在此，我们非常荣幸地向您推介我们的新一代洗发水，并分享我们的市场广告媒体策划。
1. 电视广告：电视广告是最具影响力的媒体之一。
我们计划选择西安市最受欢迎的电视频道播放我们的广告。
广告镜头将展示索芙特洗发水的一系列特点，如深层洁净、修复受损的头发，以及添加本地特色成分等。
我们将采用有趣而引人入胜的故事情节，以及明星代言人的形象，使广告更具吸引力。
我们计划在晚间黄金时间段播放该广告，以便吸引更多的目标受众。
2. 网络媒体推广：随着互联网的普及，我们计划在西安市的主要网络媒体平台进行广告推广。
我们将在搜索引擎结果页上投放关键字广告，并与流行的社交媒体平台进行合作，发布品牌故事和用户好评。
此外，我们还将选择知名的时尚和美妆博主，邀请他们进行洗发体验并分享产品评测，以增加对产品的认知度和购买欲望。
3. 户外广告：我们将在西安市重要的商业区域和交通枢纽设置户外广告牌。
这些广告将展示索芙特洗发水的产品形象，并在标语中强调产品的效果和特点。
我们还将在公共交通工具上投放广告，以便更多的潜在客户看到我们的品牌。
4. 宣传活动：为了进一步增加品牌知名度和用户黏性，我们计划在西安市举办系列宣传活动。
例如，在购买索芙特洗发水的消费者中，我们将举办洗发技巧培训班，提供护发小贴士。
同时，我们还计划与西安市的美发沙龙进行合作，举办洗发护发主题活动。
通过以上的市场广告媒体策划，我们相信索芙特洗发水在西安市场将能够更好地推广和销售。
我们期待在未来的合作中，能够为您带来愉快的洗发体验和满意的效果。
谢谢大家的关注和支持！索芙特洗发水团队尊敬的西安市场客户们：在上述的市场广告媒体策划之外，我们还为您准备了更多精彩的推广活动和营销策略，以确保索芙特洗发水在西安市场的成功。
5. 门店促销活动：我们计划在西安市的主要商圈开展门店促销活动，吸引消费者亲身体验并购买我们的产品。
索芙特洗发水产品提案
Ö × Ç ¹ ¹ ã Ö Ü É ò Ñ ô ±¾ ¦ É Ï º £ Î ä º Î ÷° °
资料来源：2000年IMI
洗发水购买决策者
• 女性主要购买者年龄分布：
120% 100% 80% 60% 40% 20% 0%
16¡ § 24Ë ¸ 25¡ § 34Ë ¸ 35¡ § 44Ë ¸ 45¡ § 54Ë ¸
¸ Ë ö È ³ ¨Ó Ã Ò È ¼ Ë ° ¹ Ó Ã
资料来源：2000年IMI
消费者使用方式
洗发水基本属于家庭共用产品。其 消费特征为个人决策购买，家人共 同使用。
针对洗发露的消费特征，天街小雨 在产品功能的传播上应注重其“通 用性能”。
消费者购买场所
• 广州消费者洗发水购买场所分析
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
主要竞争产品：去屑香波
• 中国市场几乎有百分之 五十以上的产品属于去 屑香波。 • 而目前国内大部份的洗 发水都属于二合一香波。 • 因此二合一的去屑香波 是目前市场的主要竞争 产品。
主要竞争产品：去屑香波
去 二 清凉
海飞丝 清爽薄 荷型
屑 合 柔顺
飘柔 滋润去 屑2in1
一
营养
潘婷 去屑 新配方
Ö × Ç ¹ ¹ ã Ö Ü É ò Ñ ô ±¾ ¦ É Ï º £ Î ä º Î ÷° °
资料来源：2000年IMI
洗发水购买决策者
• 二十五至四十四岁的男性及女性是洗发 水的主要购买者。 • 女性购买洗发水的比例明显大于男性。
洗发水购买决策者
•广州消费者购买决策分析
84% 男 女 17%
消费者购买考虑因素
作为一个较新的洗发露品牌，天街 小雨早期不宜首先在中心大都市推 广。
25 驻颜口服液媒介策划
索芙特洗发水媒体策略
周边环境分析-1
• 地理环境：
• 南门广场是西安市最重要的户外广告发布地区之一；北端是著名 旅游点钟楼，南端是西安市体育馆及省农业银行，西面是城堡大 酒店、金花大厦，南门位其中心位，地理位置极其优越。
• 交通环境：
• 西安市主要的交通枢纽，南大街与长安路在此交汇，环城南路横 贯此处，使得南门广场北通钟楼及城运村、西安市图书馆、南达 各大专院校及陕西省体育馆、好又多量贩市场，西可至丰庆批发 市场，东可去布匹批发市场文艺路及信息产业区雁塔路， 402、 603、601、608、618、18、45、29等24条公交路线在此设点，为 连接南北，横贯东西的交通大动脉。
索芙特洗发水媒体策略
电视频道选择应用模型
西安市
电视 频道
重要性
西安电视-1 西安电视-2
陕西１套 陕西有线影视 西安有线生活
评估
量化
评估 质化
加权
占有率
收视率
CPRP 干扰度 编辑环境 相关性 数据
(%) 指数 (%) 指数 (元/点) 指数 指数 指数 指数
20%
20%
40%
5%
10%
5% 100%
索芙特洗发水媒体策略
媒体类别选择应用模型
媒体
广 告产 品
传 播特 点
媒 体 特质
加权
种类 品类相符度创意承载力受众偏好度传播 范围 传播内容传播速度 传播力度 保存 性 灵活 性 选择 性 寿 命 制作费用 数据 评级 指数 评级 指数 评级 指数 评级 指数 评级指数评级指数 评级指数 评级 指数 评级指数评级指数评级指数评级指数 100%
类广告）、副刊、连载
基于编辑环境、广告效果、广告费用以及目标群体的针 对性，我们主要选择：
某化妆品秋冬季产品推广方案
9
首先，研究一下我们准备了哪些 秋冬季产品：
美白祛斑系列
白雪莲系列〔护肤类膏霜〕
木瓜美白系列〔含膏霜、洗面、沐浴、 香皂〕
防脱生发香波
2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
10
思索之一 我们希望构筑什么样的产品构造？
Байду номын сангаас先观察一下已经形成的产品构造
高价格
木瓜皂
产品定位 相对拥挤
负离子洗发露
索芙特秋冬季产品推广方案
7
通过对市场环境的简单分析， 根本启示如下：
膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍
然有较大的市场开展空间；
可以作为公司重点培育的市 场方向。
2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
8
我们在秋冬季的
产品策略应该是怎样的？
2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
适度拉高 白雪莲价位
高价格
白雪莲
低质量、 低功能
2021/6/16
新产品 价位居中
适度打低木 瓜系列的价
位
祛斑美白系列
木瓜护肤系列
洗面奶系列
低价格
索芙特秋冬季产品推广方案
高质量、 高功能
16
关于产品策略， 我们需进展更深化的讨论
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的 产品优势
2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们 将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的 是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向 非功能性膏霜产品抢夺市场份额
表现出较佳的市场前景。 2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
6
市场环境简要分析
洗发、护发用品：
索芙特品牌规划
（3）专柜管理
A、专柜事业部直接负责全国的专柜建设，拟订《专柜 建设指导手册》，指导全国专柜建设和管理； B、实现每日短信信息管理； C、专柜事业部设专职的商业数据分析员，对每月的产 品销量、产品动向做出详细的数据报告分析；
D、设立专柜管理终端督导员，协助首席进行辖区的专 柜建设，实行指标的量化管理。
“六丰”部分产品展示
（
（
丰
丰
韵
韵
精
霜
华
）
素
）
（丰韵皂）
“六丰”部分产品展示
三、快乐源于—决胜终端
1、终端陈列六字方针：有、全、多、好、P、促
终端有索芙特产品 系列产品齐全 产品数量充足、陈列丰满 陈列整齐、美观 有相关产品的宣传品、灯箱片 有促销人员、促销用品
2、终端包装
（1）大卖场 DM+折扣+堆头+促销装+人员+花车+喇叭提示
（2）商超 排架+POP+人员+促销装+花车
（3）专柜 统一CI+人员+赠品+促销活动
3、终端维护
（1）产品价格维护
严格遵守公司的指导价格，严禁卖场擅自提价或降价，进行 暴利销售或低价倾销
（2）终端陈列维护
制订统一的《终端维护手册》，业务人员定期检查日常陈 列及促销期间的特殊陈列，随时发现问题，解决问题
怎么做？
类别 一水 二净
三发 四奶 五瘦 六丰
品种 秋冬：水白晶膏霜 春夏：水白晶奶、防晒
TVC及 代言人
张柏芝
斑干净 满干净 负离子 防脱浓发霜 防脱生发香波
林心如
TVC 闫巍
TVC
柠檬、珍珠、MG、木瓜
索芙特防脱洗发水市场营销策划书Doc1
索芙特防脱洗发水市场营销策划书课程：市场营销学班级：11财管2班姓名：***学号：***********指导老师：***目录●前言●索芙特公司介绍及产品分析●市场环境分析●消费者分析●竞品分析●SWOT分析●销售渠道策略●促销策略●结束语构建全方位立体营销网络——索芙特防脱洗发水湖南市场营销策划书●前言索芙特防脱洗发水是目前国内专业的功效型洗发水，多年来在激烈的市场竞争中不断发展壮大。
公司目前已逐步发展成以防脱为核心，涵盖多个产品系列，覆盖不同消费人群的大型上市企业。
这次我们通过对长沙市内城区大型KA卖场、药店、日化精品店、中高档理发店以及相关机构的市场调查，并通过对所调查对象的统计分析，为索芙特防脱洗发水在湖南市场现有渠道的基础上开拓新的营销渠道，紧扣市场消费趋势，迅速打开局面，提供参考。
●索芙特公司介绍及产品分析索芙特成立于1988年，经过20年的经营，现已发展成为一家以日用化工为主导产业的集团公司，也是中国民族日化品牌企业中为数不多的几家上市企业之一。
公司现涉足到医药、零售等多个行业。
凭借在日化领域的优异表现，索芙特荣膺“中国驰名商标”。
据权威机构评估，索芙特品牌的无形资产已超过28亿元，跻身中国最具价值500强品牌之列。
目前，集团营销网络遍及全国238个城市和地区，并展开了与东盟十国的深度合作，产品行销世界六十五个国家和地区。
目前在橡果国际销售的索芙特防脱洗发水为索芙特最新研制的高端防脱产品，共分8个单品，售价从99元—398元，仅在橡果国际有售。
善于做差异化营销的索芙特，将此套产品的差异化做到了极致，防脱去屑、防脱控油、防脱黑发以及防脱育发套盒等8个不同单品分别针对不同的脱发人群，给出不同的脱发解决方案，充分考虑到消费者的不同需求，并且能向消费者承诺无效退款，这充分说明厂家对产品的功效充满信心，同样也会增加消费者使用此套产品的信心。
●市场环境分析我国洗发用品的市场规模约300亿元，预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在 1.8%左右。
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户外投放策略
户外选择应用模型
路牌概况
• 此路牌位属广场东侧第二块。 • 夜间有广告牌专用灯照明，由西、北、南
来的车辆及人流均可全天候清晰地看到（ 环城南路为由西至东的单行道）。 • 在高层建筑金花大厦、农行、建行、城堡 大酒店、南城墙可远距离看到。 • 广场内传播范围相当广泛，无视角盲点。 • 是西安市区最佳广告发布位置之一。
来源的年度连续调查和研究。目前为国内同类研究中规模最大的之一。 合作机构： • 新生代市场监测机构（Sinomonitor)、英国市场研究局(Bmrb)、美国天盟软
件(Telmar)
目标群体媒介接触习惯
西安市18-40岁女性
数据来源：CMMS2000
目标群体经常收看的电视节目
西安市18-40岁女性
户外投放策略-必要性
高
贡献度
低
各类型媒体对销售的贡献度
（以受众接触地点划分）
资料来源:日本电通株式会社媒体调研部
•家中媒体（如电视）对索芙特洗 发水在树立知名方面上有较大贡献
。
•在途媒体（如户外）和购买点媒 体(氛围、POP)的成功运用对销售
的最终达成贡献更大。
•户外（在途媒体）也是对目标群 体影响最大的媒体之一。
媒体传送量（西安市场）：
• 总收视点/GRP：500 • 到达率/REACH1+：70% • 有效到达率/EFFECTIVE REACH3+：50%
二、目标群体媒介接触习惯
目标对象为：
• 性别：女性 • 年龄：18—40岁 • 居住区域：西安以及周边城市。
注：本部分资料来源，中国市场与媒体研究/CMMS2000（2000年3—6月） • 自97年起在大陆进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的单一
周边环境分析-2
• 商业环境： • 南门广场周围商业发达，南大街商务楼及购物休闲场
所林立，陕国投、西安证券公司、中国建设银行及各 大金融机构在此设点，西边毗邻的城堡大酒店是四星 级涉外酒店，每天都有众多中外贵宾在此下榻。 • 人文环境： • 南门广场现已成为西安市主要标志性建筑之一，是西 安市迎接国内外贵宾的主要地点之一，是西安市走向 世界的重要窗口之一。
• 半强制性阅读版面，娱乐新闻、社区新闻、都市新闻等目标群体偏好的 版面
• 选择性阅读版面，都市闲情、美容扮靓等
报纸投放策略-软文开发
内容： 在报纸发布软性文章 利益点： 1）软广告为第三者证言，更具说服力 2）软广告信息容量更大，可产品、可企业、可服务、可
品牌…信息范围广，并且可控性强 3）费用相对低廉
索芙特洗发水市场广告 媒体策划
2020年4月19日星期日
内容
一、媒介目标 二、目标群体媒介接触习惯 三、媒介策略
• 基本策略 • 分类媒体投放策略
四、 排期与效果预估
一、媒介目标
• 继续提高品牌知名度，同时强化产品的功能诉求，支 持产品知度的提升，从而促进销售；
• 组合使用家中媒体、在途媒体，提高媒体投资的协同 作用。
媒体类别选择应用模型
优先选择电视，其次为报纸和户外，杂志也是较佳选择，但是 目标群体偏好的多为全国性杂志，加之购买周期的限制，此次 不考虑。
电视频道选择应用模型
西安市
优先选择西安电视2台，其次为西安1台。周边城市没有相应数据，仅用 麦道多年的实际操作经验把握。
资料来源： 中国市场与媒体研究（CMMS2000） 央视-索福瑞（CVSC-SOFRES MEDIA) 媒体刊例价
数据来源：CMMS2000
目标群体媒体接触习惯
西安市各年龄层收看电视时间
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
西安市各年龄层报纸阅读率
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
报纸版面阅读偏好
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
周边环境分析-1
• 地理环境：
• 南门广场是西安市最重要的户外广告发布地区之一；北端是著名 旅游点钟楼，南端是西安市体育馆及省农业银行，西面是城堡大 酒店、金花大厦，南门位其中心位，地理位置极其优越。
• 交通环境：
• 西安市主要的交通枢纽，南大街与长安路在此交汇，环城南路横 贯此处，使得南门广场北通钟楼及城运村、西安市图书馆、南达 各大专院校及陕西省体育馆、好又多量贩市场，西可至丰庆批发 市场，东可去布匹批发市场文艺路及信息产业区雁塔路， 402、 603、601、608、618、18、45、29等24条公交路线在此设点，为 连接南北，横贯东西的交通大动脉。
报纸投放策略-版面选择
报纸版面从读者阅读的主动程度，可以分为三种：
• 强制性阅读版面，如国内、国际要闻 • 半强制性阅读版面，社区新闻、都市新闻、体育新闻、娱乐报道 • 选择性阅读版面，股市、电脑、求职等各类专栏，广告（尤其分
类广告）、副刊、连载
基于编辑环境、广告效果、广告费用以及目标群体的针 对性，我们主要选择：
这些模型的建立基于：
• 中国市场与媒体研究（CMMS）软件 • 央视-索福瑞媒介研究（CVSC-SOFRES MEDIA) • IMI消费行为与生活形态年鉴 • 陕西省城调队监测数据
以及麦道公司：
• 立足西安以及西北地区复杂多变的媒介环境进行的媒体研究 • 糅合多年来服务众多品牌累积的丰富实战经验 • 汲取境外最新媒介作业理论
•新闻\娱乐\文学为到达率高 的版面
•各种版面的阅读率随年龄增 大而略减
目标群体媒体接触习惯
西安市各年龄层户外媒体影响力
资料来源：中国市场与媒体研究（CMMS2000）
目标群体媒体接触习惯
小结：
• 电视对索芙特洗发水的目标群体影响最大，其 次为报纸和户外广告；
• 电视广告的投放，新闻、剧插和娱乐综艺是最 适宜的选择；
• 《华商报》的阅读率最高，其次为《西安晚报 》，阅读版面偏好新闻、娱乐等；
• 户外广告中，车体、路牌和灯箱的贡献最大； • 以上为有针对地选择和组合媒体的一个依据。
三、媒介策略
基本媒介策略
媒体选择与组合 媒体行程
分类投放策略
电视投放策略 报纸投放策略 户外投放策略
媒介选择
我们应用一系列媒介作业模型进行媒介的选择与 组合。
报纸选择应用模型
西安市
优先选择华商报。
资料来源： 中国市场与媒体研究（CMMS2000） 媒体
媒介行程
• 实施脉动式媒介行程
优点： • 密切配合销售峰线变化 • 能集中力度扩大有效到达率 • 竞争导向 • 机动有弹性
电视有效接触频次
结合市场、广告目的和媒体等9个小项计算，在4周内 我们的目标群体至少要看到3次电视广告，才产生效果。