飘柔洗发水营销项目策划方案
飘柔推广活动策划方案
飘柔推广活动策划方案一、活动背景和目的飘柔是一款著名的洗发护发产品品牌，致力于为消费者提供优质的洗发护发产品。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔需要进行一系列的推广活动来提高品牌知名度，增加产品销量。
本次推广活动的目的是通过创意活动引起消费者的兴趣和关注，提高品牌形象和产品认知度，增加销售额。
二、目标受众本次推广活动的目标受众为年龄在18-35岁之间的女性消费者，他们关心个人形象，注重品质生活，并具有购买洗发护发产品的需求。
三、活动内容与策划1. 活动主题：发现美丽，从头开始本次推广活动的主题是鼓励消费者发现自己的美丽，从头开始，引导消费者使用飘柔产品打造秀发，展示自信与美丽。
2. 线上推广活动（1）微博话题讨论选取粉丝较多的微博达人或网红，邀请他们参与飘柔推广活动，以发现美丽为话题，引导粉丝讨论并分享自己发现美丽的故事。
活动期间，飘柔工作人员会在微博话题下留言，回复粉丝的问题，并与他们互动。
（2）微信抽奖活动利用微信公众号平台进行抽奖活动，消费者参与抽奖的方式是转发活动页面到朋友圈，并留言分享自己的发现美丽的故事。
抽奖活动的奖品为飘柔产品和限量版周边产品，增加消费者的参与和互动。
（3）线上美发教程在飘柔官方网站和微博、微信公众号平台上发布一系列关于发型和护发的教程视频，包括发型教程、护发小贴士等，引导消费者在家里使用飘柔产品进行美发，并搭配飘柔官方网站上提供的产品购买链接，提高销售转化率。
3. 线下推广活动（1）美发沙龙活动邀请知名美发师和发型设计师参与飘柔美发沙龙活动，在活动现场为消费者提供发型设计和护发咨询服务，并介绍飘柔产品的使用方法和效果。
活动期间，可以设置一个小型产品展示区，让消费者体验产品并提供折扣购买。
（2）合作推广与时尚杂志、美容学院、美发沙龙等合作，通过合作推广活动，增加品牌曝光度和知名度。
例如，与时尚杂志联合举办发型设计比赛，奖品为飘柔限量版周边产品和免费美发服务。
飘柔营销策划方案总结
飘柔营销策划方案总结一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于个人形象、形体的要求也日益提高，特别是对于头发的护理要求更为迫切。
飘柔作为中国最著名的洗发护发品牌之一，一直以来都致力于为消费者提供优质的头发护理产品。
然而，在面对日益激烈的市场竞争和快速变化的消费趋势时，飘柔需要制定一系列有效的营销策划方案来巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
二、目标市场分析1. 目标消费群体根据市场调研数据，飘柔的目标消费群体主要是女性，年龄段集中在18岁至45岁之间，注重个人形象，对于头发护理品有较高的需求。
2. 目标市场飘柔的目标市场主要是一、二线城市的消费者，这些城市的消费水平较高，对于头发护理品的需求也相对较大。
3. 市场竞争分析飘柔的主要竞争对手是形象洗护品牌施华蔻、海飞丝、珊珊等。
这些品牌在市场上有一定的知名度和市场份额，因此，飘柔需要制定相应的营销策略来与竞争对手进行竞争。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度通过广告宣传和市场推广活动，使更多的消费者了解和认可飘柔品牌。
2. 增加市场份额通过不断推出新产品和改善产品品质，吸引更多的消费者选择飘柔产品。
3. 建立品牌形象塑造飘柔作为专业而可信赖的洗护品牌形象，使消费者对飘柔有更强的信任感。
四、营销策略1. 广告宣传通过电视、网络和平面媒体等广告渠道，将飘柔的产品优势和品牌形象传递给消费者。
可以采用明星代言、产品体验等形式，增加广告的影响力和吸引力。
2. 产品推广推出新产品或改进现有产品，满足不同消费者的需求。
可以通过赠品、限时优惠等方式，增加购买动力和吸引力。
3. 渠道拓展扩大销售渠道，与线下商超及线上电商合作，增加产品的销售渠道，使消费者更容易购买到飘柔的产品。
4. 品牌定位强调飘柔产品的专业性和可信赖性，通过科学化的护发理念和技术的引入，提升飘柔品牌的美誉度。
5. 社交媒体营销通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者建立互动，了解消费者的需求和反馈，并及时对消费者的问题给予答复和解决。
网络营销策划方案飘柔
网络营销策划方案飘柔一、背景分析飘柔是一家知名的洗发护发品牌，经过多年的发展，已在市场上树立起良好的口碑和品牌形象。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，飘柔面临着新的挑战和机遇。
为了保持竞争优势并实现增长，飘柔决定通过网络营销来提升品牌知名度和销售额。
二、目标与策略1. 目标：a) 提升品牌知名度：通过网络营销活动，提高飘柔品牌在消费者心中的知名度和美誉度。
b) 增加销售额：通过网络营销渠道，提高飘柔产品的销售额。
c) 建立忠诚度：通过网络营销活动，提高消费者对飘柔品牌的忠诚度，并建立稳定的消费者群体。
2. 策略：a) 品牌定位：进一步巩固飘柔作为高端洗发护发品牌的形象，强调产品的高品质和专业性。
b) 多渠道推广：通过综合利用互联网、社交媒体、电子商务等多个渠道进行广告宣传和产品销售。
c) 用户参与：通过各种互动活动，增加消费者对飘柔品牌的参与感和认同感。
d) 定向推广：通过数据分析和市场研究，准确把握目标用户群体，将广告投放、宣传内容等进行精准定向。
三、具体策略和实施方案1. 基于社交媒体的品牌推广a) 在新浪微博、微信、抖音、知乎等热门社交媒体平台建立飘柔的官方账号，并定期发布品牌动态、产品资讯、美发技巧等内容。
b) 邀请知名美发师、时尚博主等对飘柔产品进行体验和推荐，增加品牌的影响力。
c) 结合热门话题和事件，制作相关的短视频和图片，并通过社交媒体平台进行推广，提高品牌曝光度。
d) 通过社交媒体平台进行用户互动，例如举办线上分享会、线上抽奖等活动，增加用户参与度。
2. 基于搜索引擎的广告投放a) 利用百度、谷歌等搜索引擎的广告投放功能，针对关键词进行竞价排名，使得飘柔产品在相关搜索结果中排名靠前。
b) 制作吸引人眼球的广告文案和图片，并通过搜索引擎广告展示，吸引用户点击并进入飘柔官方网站或电商平台页面进行购买。
3. 基于电子商务平台的产品销售a) 在主流电子商务平台，如京东、天猫等，建立专属的飘柔官方店铺，并展示品牌形象和产品信息。
飘柔营销策划
飘柔营销策划篇一：飘柔洗发水营销策划方案摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。
这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚度。
包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们的注意。
此次策划的预期效果，一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首先品牌；二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信、青春的形象。
策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个张扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。
而“飘柔99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费者的购买欲望。
让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就是促销，双休日学校放假，是学生的休息时间，在这个时间段促销能有更多的销量，而泉塘小区附近也有很多工厂，一般员工是星期六要加班，只有星期日才有时间休息。
所以在星期日开展活动必定能达到促销的最好效果。
大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他们的注意。
前言飘柔洗发水自从进入中国市场以来，就一直受到广大消费者的喜爱。
飘柔洗发水的大部分销售来自亚洲地区，尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额绝大部分。
就飘柔洗发水的泉塘经销店而言，泉塘小区这一块地方是一个人口聚集地，包括未来蜂巢和星城国际在内，拥有了大量人口，而且泉塘这一块有电力、水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。
而洗发水属于日用品，是人人都需要的东西。
而且泉塘小区这一块还较为繁荣，包括理发店和宾馆在内的一些服务业也需要大量的洗发水。
所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大的。
飘柔洗发水营销策划书
飘柔洗发水营销策划书篇一：飘柔洗发水广告策划书飘柔洗发水广告策划书摘要随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。
人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。
洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“飘柔”品牌在沈阳市场的广告策划书。
本文为宝洁公司的主要产品飘柔洗发水20XX年1—3月在沈阳地区的广告策划，主要介绍宝洁公司的概况、广告策略和主营业务以及飘柔洗发水的优势，详细分析了沈阳洗发水市场的背景，主要包括对消费者需求和消费者购买行为影响因素的分析和主要竞争者的分析。
根据市场调查和分析的结果，制定可行的广告策划，选择适合的媒体后制作本次广告策划方案。
希望通过此次广告活动能使飘柔洗发水在沈阳市场上有更大的发展空间。
关键字：飘柔；沈阳；广告策划目录引言 ................................................ ................................................... . (3)1 企业背景 ................................................ ................................................... (3)公司简介 ................................................ ................................................... .. (3)主营业务介绍 ................................................ ................................................... (3)2 背景分析 ................................................ ................................................... (4)市场概况 ................................................ ................................................... .. (4)市场规模 ................................................ ................................................... . (4)市场构成 ................................................ ................................................... . (4)市场基本状况 ................................................ .. (4)产品分析 ................................................ ................................................... .. (5)消费者需求分析 ................................................ ................................................... (5)竞争分析 ................................................ ................................................... .. (6)竞争品牌 ................................................ ................................................... . (6)主要竞争者分析 ................................................ . (6)媒体分析 ................................................ ................................................... .. (6)SWOT分析 ................................................ ................................................... . (7)优势 ................................................................................................... (7)劣势 ................................................ ................................................... (7)机会 ................................................ ................................................... (8)威胁 ................................................ ................................................... (8)3 广告战略与策略 ................................................ ................................................... (8)广告目标 ................................................ ................................................... .. (8)广告规划 ................................................ ................................................... .. (8)广告主题 ................................................ ................................................... .. (9)广告媒体策略 ................................................ ................................................... .. (9)4 具体实施方案 ................................................ ................................................... .. (10)各媒体广告 ................................................ ................................................... .. (10)电视广告 ................................................ (10)广播广告 ................................................ ................................................... .. (10)报纸广告 ................................................ ................................................... .. (10)店内广告 ................................................ ................................................... .. (10)广告媒体播出时间表及费用 ................................................ (11)其他促销活动 ................................................ ................................................... . (11)周末促................................................... .. (11)人员推销 ................................................ ................................................... .. (12)5 预算 ................................................ ................................................... (13)总结 ................................................ ................................................... (14)引言经济的迅猛发展加速了人们生活水平的提高，人们对洗护产品的要求也越来越多。
飘柔策划提案
飘柔的功能定位-柔顺符合中国女性对头发的核心 信仰，在这样的环境下，飘柔可以获得消费者的认同， 促使消费行为的产生。
飘柔广告提案
飘柔在中国市场的SWOT分析
1.优势 Strength 功能独特，产品种类齐全 品牌知名度高 低价高质，性比价高 品牌忠诚度较高 广告宣传情感化
一、总体环境和行业分析 飘柔的总体环境
【1】人口环境 中国人口持续增长，人口基数大，需求量大，市
场广 【2】经济环境
我国经济发展正走向成熟阶段，消费水平显著提 高。 【3】政治环境
环境比较安定，国际关系处理的较好，且法律较 健全
飘柔广告提案
【4】技术环境 随着科学技术的迅猛发展，新的媒介技术得到了提
飘柔广告提案
4.竞争方面： 优势
同公司的品牌竞争，他们的品牌特征非常明显，占绝对优势 联合利华和丝宝，分别拥有清扬、夏士莲、力士和舒蕾、顺 爽等知名品牌。 国产品牌花王、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等较强全 国性品牌，发展前景可观。 劣势： 相比于国产品牌，飘柔的高知名度和高市场占有率占很大优 势，在价格方面取胜； 而相比联合利华的清扬等而言，飘柔在扩大市场份额方面还 面临很大挑战。应在已建立的品牌上下功夫，针对消费者的 需求，开发新市场，提高品牌美誉度，不断更新自身的产品 。
竞争者分析总结
类竞争对手主要来自： 【1】国内的品牌，它们主要打的是价格牌。通过低价的销 售来吸引顾客，取得了不错的效益。但低价销售难以扩大自 己的市场份额，所以对于这些品牌来说，未来应该会既采用 低价的策略，同时还会增加销售渠道，尤其会在销售终端上 下工夫。 【2】国外的品牌，而且其中更有来自公司内部的竞争（海 飞丝、潘婷）和联合利华旗下产品的竞争。它们主要走的是 高档的路线，在广告投入上花费多，名人效应是它们的通用 手段。
飘柔洗发水的广告策划方案
飘柔洗发水的广告策划方案第一篇：飘柔洗发水的广告策划方案目录一、飘柔洗发水的背景介绍 (1)二、飘柔洗发水的市场分析 (1)（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素 (1)（二）消费者分析 (1)（三）产品市场发展趋势分析 (1)三、产品分析 (2)（一）飘柔洗发水的自我分析 (2)（二）竞争状况分析 (2)四、广告目标 (2)五、广告目的 (3)六、广告时间 (3)七、广告的目标市场 (3)八、广告活动策划提案 (3)九、广告活动具体实施 (3)十、非媒介策略 (4)十一、广告媒介策略 (4)十二、费用预算 (4)十三、效果预测、评估........................5一、飘柔洗发水的背景介绍宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔洗发水不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度，成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
作为老牌的洗发水品牌，飘柔在中国市场至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活中的一部分。
挑战柔顺极限，不断带给人们的柔顺体验，这就是飘柔。
另外，在广告投放方面，飘柔洗发水也一直都很吸引消费者，广告也别出心裁，独具一格。
二、飘柔洗发水的市场分析（一）市场营销环境中的宏观因素和微观因素2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
因此，扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
此外，由于中国整体经济实力的提高，中国人们的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次,中国拥有良好的消费潜力，消费前景令人看好。
飘柔洗发水是宝洁公司旗下的一个产品，宝洁公司是全球最大的日用消费品企业之一，宝洁于1988年进入中国，大中华总部位于广州，目前广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资超过十亿美元。
飘柔的营销策划方案
飘柔的营销策划方案一、背景分析飘柔是宝洁公司旗下的个人护理品牌，成立于1997年。
多年来，飘柔一直以“秀发强韧、袅娜可人”为品牌核心理念，致力于为消费者提供高质量、高效果的护发产品。
然而，在当前竞争激烈的个人护理品市场，飘柔面临着市场占有率下降、消费者口碑不佳等问题。
因此，飘柔急需一个全面且创新的营销策划方案，以增加市场份额、提升品牌影响力。
二、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在18-35岁的女性，注重发际健康、追求时尚和个性。
2. 消费者需求：消费者更加关注头发的健康、光泽和丝滑感，也希望产品能满足不同发质、发型和发色的需求。
3. 竞争对手：潘婷、海飞丝、施华蔻等个人护理品牌。
三、目标定位1. 品牌定位：提供专业、高端的护发产品，满足消费者不同的头发需求。
2. 用户定位：年轻时尚女性，崇尚自由、个性化的生活方式。
四、营销策略1. 产品创新：推出针对不同发质、发型和发色的护发产品系列，如干燥发质专用、卷发专用、染发专用等，以满足消费者不同的需求。
2. 品牌形象塑造：通过品牌形象的重新包装和宣传，塑造飘柔的高质量形象，突显品牌的专业性和科技感。
3. 促销活动：针对不同季节和节假日，推出针对性的促销活动，如夏季海滩旅行特惠促销、春节限时折扣等，以吸引消费者购买。
4. 线上线下渠道整合：通过线上平台和线下实体店的整合，提供更加便捷的购物和服务体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的关联度。
6. 名人代言：邀请时尚界和影视界的明星成为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
五、具体实施方案1. 产品创新：(1) 成立专门的研发团队，针对不同发质、发型和发色进行深入研究，技术支持以提升产品的效果和质量。
(2) 推出新产品系列，并进行全面宣传，强调其针对性和专业性。
2. 品牌形象塑造：(1) 重新设计品牌logo和包装，突出产品的高质感和科技感。
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飘柔洗发水营销策划方案一、背景分析宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
泉塘小区是个人口居住密集地，一是泉塘小区集中三个大学分别是电力、水电以及物流学院。
飘柔销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。
二是泉塘小区周围的理发店和宾馆比较多，都带来了巨大的市场潜在力，而作为宝洁旗下的飘柔洗发水的品牌知名度比较高，并且价格实惠，属于物美价廉的品牌。
二、市场分析(一)、目标和任务1、目标：泉塘地区飘柔的销售量在能维持原状的基础上能再有所增长。
2、任务：培养一部分消费者的品牌忠诚度。
（二）、现状和策略1、现状飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水产品，也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。
作为宝洁旗下的飘柔洗发水早已深入人心，而大学生群体是一个崇尚时尚，标新立异的群体，飘柔很好的满足他们的需求适合他们的购买力。
如图1显示，以下是调查中的几种洗发产品的知名度：调查结果显示，有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品，而有24%则是在超市中无意识浏览；因此可以继续加大广告力度并增加在超市中的产品数量以保持并增加市场占有率。
图22 、营销策略泉塘销售区最主要的是要培养一部分顾客对飘柔的品牌忠诚度。
因为泉塘小区本地居民的品牌忠诚度很难培养，而大学生的品牌忠诚度最易培养，因为在大学生这个年轻的群体中不乏有“追星族”而飘柔洗发水的广告总是请一些高人气的明星如：罗志祥，周渝民等来做广告，总能引起“粉丝”们的购买，从而形成对飘柔的品牌忠诚度。
所以我们主要是培养泉塘小区这一块的一部分大学生的品牌忠诚度。
而大学生喜欢最求时尚，崇尚特色。
所以一般的促销活动和策略都很难吸引他们的目光。
但据调查发现，绝大多数大学生不管消费什麽，都对“会员”特别感兴趣，所以泉塘销售区可以也采取会员制：凡是在泉塘地区飘柔经销店购买飘柔产品累计超过100元的即可办理飘柔经销店的会员卡一，以后购买即可享受9折优惠。
（三）、主要竞争对手及其优劣势1、舒蕾的优劣势（1）、优势。
①、经销商利润丰厚：舒蕾等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。
在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为 1% — 2% ，而经营舒蕾等国产品牌的利润高达 10% — 25% 不等。
真正能给经销商带带来利润的是舒蕾等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资（合资）品牌。
因此，舒蕾公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营舒蕾系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。
②、品牌管理严格：在多年多个国际4A广告咨询管理公司的熏陶下，其在品牌运作与管理上当属一流。
制定品牌宪法，让每一分营销广告都为打造强势品牌做加法：品牌核心价值与识别规划、品牌识别的管理策略、品牌架构、品牌管理制度与流程、品牌资产提升策略、品牌管理手册制定（2）、劣势。
①、价格策略：随着宝洁的降价，舒蕾在价格上本来就不大的优势已经丧失殆尽，这使得舒蕾既有的“形象相当、价格略低”的策略不复存在。
由于零售业的快速增长，由于零售企业在与厂家的搏弈中占据了上风，所以越来越多的企业加入到终端争夺中，令通路费用成为企业日益繁重的负担。
而另一方面舒蕾以终端为导向的营销方式需要较高经营费用支持，费用高自然需要相应提高产品售价，实际上丝宝产品价格水平一直高于同类产品。
在超市里，一瓶舒蕾卖24.5元，而特价的飘柔才14.5元，相差足有10元。
②、终端策略。
舒蕾最大的问题还是在于通路，舒蕾的终端优势离不开其直接分销的渠道系统，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的销售组织极为庞大，销售费用极为高昂，终端管理极为困难，另外，舒蕾绕过经销商的通路策略只能强化对大中型零售店的控制力，但对各级批发市场肯定只能是鞭长莫及，所以就产生了舒蕾在批发市场上由于缺乏经销商的协助比宝洁的出货量差得很远的现象，“大分销、大流通”难以实现。
今天已经看得很清楚了，舒蕾终端策略的本质是在不得不放弃一部分市场的前提下集中强化一部分终端的策略，然而今非昔比，现在放弃大于所得。
（四）、营销外部环境分析1、经济对产品而言，最主要的经济环境因素是社会总体购买力水平，但是购买力是一个综合指标它是受社会经济发展水平、产品结构、物价、储蓄、等等一系列经济变量的影响。
而飘柔洗发水顺应了品牌“平民化”的趋势。
它小瓶装9.9元的价格要比同样为一线的海飞丝、潘婷要便宜很多。
这就为它迎来了广大的消费群体。
2 、法律法规飘柔泉塘销售区一直依法进行营销活动，因此是能受到国家法律的有效保护的。
飘柔洗发水泉塘经销店在开展市场营销活动，了解并遵守了政府颁布的有关经营、贸易、等方面的法律、法规。
因此，飘柔洗发水泉塘经销商自觉地运用法律法规来规自己的营销行为并自觉接受执行部门的管理和监督。
同时飘柔洗发水泉塘经销商还会运用法律武器维护自己的合法权益。
3、成本最近因为飘柔的销售地位一直受到潜在的威胁。
所以为了是飘柔洗发水在泉塘小区这一块有较为稳定的销量，所以开展了办会员卡可享受9折优惠的活动。
虽然成本较以前比所占比例增加了，但不失为一个薄利多销的好策略。
4、竞争随着洗发水产品的增多，飘柔的市场正在逐步缩小。
飘柔的竞争越来越激烈。
就宝洁公司而言就还有海飞丝和潘婷侵蚀着飘柔的市场，各种二线品牌更是数不胜数，飘柔在泉塘小区这一块的销售竞争十分激烈。
5、技术飘柔一直在从事新产品的研发，已经由最开始的单一的绿色包装的滋润去屑洗发露发展为拥有“黑飘”、“蓝飘”等一些列新产品，这样也能吸引泉塘这一块一部分大学生们的注意。
6、社会因素我国人民和西方思想不同，我们喜欢柔顺黑亮的秀发，。
而飘柔从名字上就使人有一种好感：：“飘逸、柔顺”。
而飘柔也是主要打造使秀发更加柔顺的洗发水品牌，而一般女生都希望自己有一头乌黑亮丽的头发，飘柔还是有一定的销量。
（五）、营销部环境分析1、优势（S）（1）、泉塘小区的大学较集中，而飘柔的主要目标市场定位于年轻的消费群体。
飘柔的销售价格相对来说较廉价，适合他们的购买力。
（2）、飘柔是宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌，品牌效益早已深入人心。
（3）、飘柔洗发水总是请具有高人气的年轻明星来做广告，这必定能够吸引泉塘小区的“追星族”们前来购买。
2 、劣势(W)（1）、飘柔洗发水的品种较少、较单一。
不能够满足年轻的大学生群体的全部需求。
（2）、飘柔洗发水的香味比较淡，也不是很好闻。
而消费者一般倾向选择香味独特，好闻的洗发水。
飘柔应开发不同味道的洗发水，以迎合年轻人的需求，更能散发出年轻人的活力。
（3）、据经常使用飘柔的消费者反应，自从飘柔降价后，飘柔洗发液的浓度较以前有所稀释，这将使飘柔丧失一部分消费者。
3、机会(O)（1）、现代人的审美观逐步提高，对头发的要求也越来越高，因此对洗发水的需求也会增多，有很大的市场。
（2）、随着经济的发展，人们的收入增加，生活质量水平提高4、威胁（T）（1）、广告太老套，一成不变，让竞争对手有机可乘。
（2）、当前的洗发水市场非常活跃，不断有含有高科技的新产品出现。
三、营销策略（一）、预期效果1、使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首选品牌。
2 、在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自信，青春的形象。
（二）、市场定位1 、定位分析市场分析。
①、销售服务对象大部分都是年轻人，特别是针对在校学生。
因为在这个扬个性的年代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，他们需要提供品牌产品。
②、泉塘小区周围有较多的发廊美发店，也是一个锁定的目标，他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的。
2 、市场细分（1）、根据消费的追求的利益进行细分。
①绿色飘柔，帮助消费者摆脱头屑的烦恼。
②橘色和蓝色的飘柔，给不同发质的消费者不同程度的滋润护理。
③黑色的飘柔，是针对东方女性特有的发质和发色设计，令头发更黑亮。
（2）、根据消费者的年龄进行细分。
消费者的需求会随着年龄的不同而不同。
如不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。
一般来说老年人喜欢经济实用型的，认为品质可以，能洗就行，而且最好是价格低廉。
中年人则以功能选择性居多，他们一般针对自己头发，头部问题，比如头屑、脱发、发质干枯等症状，选择功能型的洗发水。
而青年人则属于品牌时尚型，他们喜欢追求广告品味、明星效应香型的感觉等，只要适应自己的消费水平，会不断追求新的品牌。
因此，飘柔洗发水的销售在泉塘小区占绝对的优势，一是泉塘小区年轻人比较集中。
二是飘柔专门针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，个性的自己。
3、目标市场（1）、选择泉塘小区作为目标市场。
泉塘小区周围大学比较集中，而飘柔主要是针对青年有活力的大学生，这些人标新立异的欲望是最强烈对洗发水的需求较大。
（2）、针对爱美女性，在大学生女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
4、定位战略（1）、服务定位。
①提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
②注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
③“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受。
（2）、功效定位：飘柔以柔顺(产品功能层的价值)、自信(品牌精神层的价值)双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好（3）、利益定位。
①实际效用定位：不同品牌有不同效用，飘柔的实际效用有价格低，味觉清香②通过把品牌与其能带给顾客的心里感受相结合实现差别法来定位。
例如飘柔广告语是“有飘柔更自信，发动·心动·飘柔”（4）、品牌定位：青春，智慧面对挑战富有现代的自信女性。
（5）、根据产品的质量价格定位。
飘柔洗发水定位于高品质，低价格。
（四）、营销组合描述1、服务（1）、提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
（2）、注重个性，提供个性化的服务，走美发专线。
（3）、品牌与包装规划：飘柔从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受（4）、完善的售后服务。
① 咨询服务：用户在使用过程中遇到任何问题，均可致电免费咨询② 包换服务：包换期的产品，若出现确因厂方原因造成的质量问题，用户可以到经销商处免费换新。