清扬洗发水营销策划书65284098
洗发水活动策划书
洗发水活动策划书篇一：清扬洗发露促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：--------- 对消费者进行奖品促销--------- 5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠--------- 5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：●无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ML活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“GO! GO! GO! 亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
清扬品牌营销活动策划方案
清扬品牌营销活动策划方案一、项目背景清扬是中国著名男士护肤品牌，旨在为现代男性打造洁净、自信、有型的形象。
随着男性消费者对美容护肤品的需求不断增长，清扬品牌迅速崛起，并在市场中占有一席之地。
然而，随着竞争的加剧，清扬品牌需要进一步提高品牌认知度、增加品牌忠诚度，以保持市场竞争力。
因此，本次营销活动旨在通过差异化的策略，提升清扬品牌在男士护肤品市场的影响力。
二、目标与目标群体1. 目标- 提高清扬品牌在男士护肤品市场的知名度和美誉度。
- 增加品牌忠诚度，使客户成为长期的清扬品牌消费者。
- 推动销售增长，提高市场份额。
2. 目标群体- 年龄在18至40岁之间的现代都市男性。
- 对个人形象有一定追求，注重护肤品质和效果。
- 对品牌的信任度较高，并愿意尝试新的品牌和产品。
三、活动策略1. 主题策略 - 突出男士形象与自信- 强调清扬品牌的核心价值，即洁净、自信、有型的男性形象。
- 通过活动内容和形式，展现清扬在男士护肤领域的专业性和独特性。
2. 品牌定位 - 专业男士护肤的首选品牌- 强调清扬产品的专业和科学性，以及其在男士护肤领域的领先地位。
- 突出清扬对男性皮肤特点和需求的深入研究，引导男士消费者选择清扬产品。
3. 渠道与合作伙伴 - 扩大品牌曝光度- 通过线上、线下渠道相结合，提高品牌曝光度。
线上渠道可以包括电商平台、社交媒体等；线下渠道可以包括专柜、超市、男士美容院等。
- 与时尚、美容、健身等行业合作伙伴开展联合营销活动，以扩大品牌影响力。
四、活动内容与方案1. 品牌形象宣传- 制作清扬品牌形象宣传片，在电视、网络平台等媒体进行播放，向更多的男性消费者传递清扬品牌的价值与形象。
- 在健身房、高档男士美容院等场所播放清扬品牌形象视频，增加品牌曝光度。
- 利用社交媒体平台，发布男性护肤知识、男士形象导师的建议等内容，提升清扬品牌的专业形象。
2. 新品推广- 推出专为男性消费者研发的新品系列，突出产品的独特卖点和优势，如清扬男士护肤套装，可针对男性皮肤问题提供一站式解决方案。
清扬营销策划书
清扬营销策划书篇一：清扬洗发水营销策划案营销策划书题目：清扬洗发水营销策划书院系：经济与工商管理学院班级：XX级国贸2班组员：季野张智龙陈波杜海龙周天赐团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场营销美好未来清扬洗发水营销策划书一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至XX 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家XX多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、产品介绍清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力三.策划目的据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中XX年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
清扬洗发水推广策划书
清扬洗发水推广策划书班级：０７营销与策划策划人：于科军学号：0701040011目录一、策划目的二、环境评估与分析1、调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1.第一定位2. 第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广一、策划目的：1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品2. 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3. 树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目标：⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展壮大，实力雄厚。
⑵、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、⑷、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查目的：⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大⑸、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：⑴、市场问卷调查⑵、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位:1.第一定位：喜欢时尚的人群(使消费者在第一时间联想起“清扬”)2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉（是消费者区别于其他品牌食品）清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等）五、推广措施:1、产品策略：⑴、商标：采用一定的防伪标识⑵、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌⑶、包装：采用小包装、大包装相结合。
清扬策划书
清扬策划书一、背景分析。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注个人形象和健康。
清扬公司作为一家专业的个人护理品牌，一直致力于为消费者提供高品质的个人护理产品。
为了更好地满足消费者的需求，清扬公司决定开展一项名为“清扬”的形象提升活动，以提升品牌知名度和美誉度。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立清扬品牌形象。
2. 扩大目标消费群体，增加销售额。
3. 传播清扬品牌理念，提升消费者对产品的认知和信任度。
三、活动内容。
1. 品牌形象提升活动。
通过线上线下相结合的方式，开展形象提升活动。
包括举办品牌发布会、推出形象宣传片、在主流媒体进行广告投放等，以展示清扬公司的品牌理念和产品特点。
2. 产品体验活动。
在各大商场、超市等地举办产品体验活动，让消费者亲身体验清扬产品的高品质和实用性，提升消费者对产品的信任和好感。
3. 社交媒体营销。
通过微博、微信等社交媒体平台，开展品牌形象宣传和产品推广，吸引更多年轻消费者关注清扬品牌，提升品牌的社交影响力。
四、活动预算。
活动总预算为100万元，其中包括场地租赁、广告投放、礼品赠送等费用。
五、活动效果评估。
1. 通过品牌形象提升活动，提升品牌知名度和美誉度，评估指标包括品牌曝光率、消费者满意度等。
2. 通过产品体验活动，增加销售额，评估指标包括活动期间的销售额增长情况。
3. 通过社交媒体营销，提升品牌的社交影响力，评估指标包括社交媒体平台的粉丝增长情况。
六、活动实施计划。
活动将于XX年XX月启动，持续XX个月，具体实施计划将根据市场反馈和活动效果进行调整和优化。
七、总结。
通过本次“清扬”形象提升活动，清扬公司将进一步巩固自身品牌地位，提升品牌形象和产品销售额，为消费者提供更优质的个人护理产品和服务。
清扬洗发水的广告策划
清扬洗发水的广告策划一、前言部分清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。
清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。
二、背景部分联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。
洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。
然而从 2007 年开始, "清扬"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场. "如果有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他"――这是"清扬"广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, "清扬"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利华十年来首次推出的新品牌, "清扬"旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。
通过对"清扬"洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到"清扬"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。
"清扬"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水市场时, "清扬"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站稳脚跟。
长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。
传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。
清扬策划书
清扬策划书一、策划目的。
本次策划旨在打造一场以清新、活泼、积极向上为主题的活动，让参与者在活动中感受到清扬的精神内涵，提升个人的正能量和幸福感。
二、策划内容。
1. 主题活动，以“清扬”为主题，包括清新形象展示、清新形象设计比赛、清新形象分享会等环节，展现清扬品牌的核心价值和形象。
2. 互动环节，设置清新形象体验区、清新形象摄影区等，让参与者亲身体验清扬品牌的魅力，并与品牌形成更紧密的联系。
3. 专题讲座，邀请专业人士就形象设计、形象管理等方面进行讲解，提升参与者对清扬品牌的认知和了解。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次活动，提升清扬品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 塑造品牌形象，通过活动展示和互动环节，塑造清扬品牌清新、活泼、积极向上的形象，增强品牌吸引力和影响力。
3. 提升消费者满意度，让参与者在活动中感受到清扬品牌的魅力，提升消费者对品牌的认可度和满意度。
四、策划实施。
1. 时间地点，确定活动时间和地点，并进行场地布置和准备工作。
2. 宣传推广，通过线上线下渠道进行活动宣传，吸引目标消费群体的关注和参与。
3. 活动执行，组织好活动的各项环节和流程，确保活动顺利进行。
4. 反馈整改，收集参与者的反馈意见，及时进行整改和改进，提升活动效果和品牌形象。
五、策划预算。
根据活动内容和规模，制定合理的策划预算，包括场地租赁、人员费用、物料采购等方面的支出。
六、策划效果评估。
通过参与者反馈、品牌知名度提升、消费者满意度提升等方面进行活动效果评估，总结经验和教训，为未来的品牌策划提供参考和借鉴。
七、总结。
清扬策划书旨在通过精心策划和组织，打造一场具有影响力和吸引力的品牌活动，提升清扬品牌形象和影响力，为品牌发展和市场营销提供有力支持。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康、美丽成为了现代人们追求的目标。
而头发作为人体外在形象的重要组成部分，也受到了越来越多人的关注。
然而，如今很多人都存在头发干燥、脱发、头皮屑等头发问题，给他们的形象和心理带来了困扰。
因此，我们有必要开展一场名为“清扬”的头发护理活动，为人们提供专业的护发服务，帮助他们解决头发问题，重拾自信。
二、活动目的。
1. 提高人们对头发护理的重视，增强头发保养意识；2. 为人们提供专业的护发服务，解决头发问题，改善形象；3. 增加公司知名度，提升品牌形象。
三、活动内容。
1. 主题活动，清扬头发护理日。
2. 活动时间，2023年5月1日。
3. 活动地点，公司门店或者合作美容院。
4. 活动流程：上午，开展免费头发检测活动，为参与者提供专业的头发检测服务，分析头发问题；下午，举办头发护理讲座，邀请专业护发师分享护发知识和技巧；晚上，推出头发护理套餐，吸引顾客到店体验护发服务。
四、活动宣传。
1. 制作宣传海报、折页，通过社交媒体、线下宣传等方式进行宣传；2. 邀请知名美妆博主、网红参与活动，增加活动曝光度；3. 与合作美容院、美发店进行合作宣传，共同推广活动。
五、活动预算。
1. 宣传费用，5000元。
2. 活动场地租赁费用，2000元。
3. 护发师费用，3000元。
4. 活动物资费用，1000元。
5. 其他费用，2000元。
总预算，13000元。
六、活动效果评估。
1. 通过参与人数、客户反馈等方式评估活动效果；2. 分析活动期间的销售额，客户转化率等数据；3. 收集顾客意见和建议，为未来活动改进提供参考。
七、活动后续。
1. 对活动效果进行总结，制定下一步的促销计划；2. 加强与顾客的沟通和互动，维护客户关系，提高客户满意度；3. 不定期举办类似的头发护理活动，持续提升公司品牌形象和知名度。
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清扬洗发水营销策划书指导老师：戴鑫小组成员：刘水源 U200916652赵旸U200916645陈岩 U200916646周健U200916651赵磊U2009166632012年4月29日目录一、执行摘要⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤3二、市场环境⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤4三、营销现状⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤13四、市场定位⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤22五、营销目标⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤25六、营销策略⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤26七、执行方案⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤30八、费用预算⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤44九、过程控制⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤47附件1：清扬洗发水使用情况问卷调查⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤48 附件2：广告物料⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤50附件3：市场调查反馈表⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤⑤54一、执行摘要2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布― ―该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效。
众所周知，在中国市场去屑洗发水的第一品牌是海飞丝，清扬的最大竞争对手也正是海飞丝。
清扬要在品牌、产品和服务上对海飞丝发起冲击。
先是从市场环境和产品的竞争环境进行入手。
我们首先运用PEST矩阵、消费者购买行为6W2H分析法清扬的分析了去屑洗发水的宏观市场环境。
去屑洗发水的市场前景仍然是十分广阔的。
对于清扬洗发水的竞争环境我们采用了竞争四层次模型和波特五力分析的网方法。
对清扬进行营销策划之前要先对清扬的营销现状进行综合分析。
清扬内部状况处于一般状况，清扬产品的上市还是对市场存在较大的冲击力的，背后联合利华的品牌影响力很大，广告投入也是十分有效果，但是其进入市场时间过短，过多的广告投资和过少的市场占有率使得风险很大。
产品能否经得起考验要看以后对市场的开发来定。
清扬属于问题型业务，即有着较高市场增长率，低市场份额的一类产品业务。
公司应当制定合理的策略，此类产品还需要投入大量的资金支持，迅速开辟市场，来保证自身的优势和竞争力。
因此，制定优秀的营销策划方案，对清扬以后的发展至关重要。
成为未来的现金牛以及市场的领导者。
针对清扬的清扬的市场定位我们设计了清扬的产品方案。
首先清扬以①去屑分男女②维他矿物群去屑③专业的研发机构④代言人及媒体炒作⑤差异化产品为卖点。
其次注意产品导入期与成熟期。
再就是品牌策略——打破海飞丝去屑洗发水垄断地位。
清扬的分销方案从营销渠道、渠道管理、建立健全的物流管理三个角度展开。
我们的促销方案是从卖场、网络、校园、有奖四个渠道进行促销。
清扬的服务宗旨是提供“以客户为中心，向客户提供“优质、高效、快捷、全方位”的服务。
服务方式是从远程以及现场服进行立体化的服务。
我们设计的清扬的服务内容包括现场宣传服务，现场试用服务，包退包换服务，售后回访服务四个内容。
我们还制定了销售服务人员的素质要求以及服务人员行为规范。
二、市场环境2.1宏观环境分析PEST矩阵PEST矩阵分析清扬洗发水（联合利华）在中国大陆的宏观环境a：POLITICS（政治、政府、政策因素）1.中国社会主义新农村建设为日化产业带来商机；2.“十五”规划以来，中国开始发展包括日化在内的轻工业；3.中国取消了护发用品的消费税；4.国家不断出台规划日化行业的相关法律。
b：Economic (经济环境)1.中国人口众多而且随着中国经济的发展居民消费水平显著提高，市场潜力巨大；2.我国日用化工用品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位；3.中国日化用品销售总额以年均11%左右的速度增长，明显高于全球5%的增长速度；4.中国的物流不尽人意；5.中国信息管理系统不够完善，信息化不够普及；6.通货膨胀使得原材料价格上升；c: Socioculture(社会文化环境)1.中国日化产品结构从基本消费向个性化消费转变；2.中国日化市场将从以城市并重转变；3.联合利华公义在中国的企业形象良好。
d：Technology（技术因素）1.追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了联合利华进行技术创新，这些创新技能提高利润增加首日，更重要的是树立了良好的追求可持续发展的企业形象；2.联合利华加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳结果。
2.2消费者消费者购买行为6W2H分析法一、why-消费者发质调查二、which-品牌选用情况调查三、which-男女生品牌偏好度调查四、what-消费者购买洗发水的考虑因素五、what-消费者对洗发水香味的偏好调查六、where-消费者对洗发水购买地点的偏向性的分析102030405060超市便利店日用品专卖店化妆品店消费者对洗发水购买地点的偏向性 百分比消费者对洗发水购买地点的偏向性 人数七、how-消费者了解并购买洗发水的方式的分析2.3竞争环境清扬洗发水的竞争四层次模型第一层产品形式竞争：有关资料显示，中国洗发水市场容量约有300亿，而去屑市场占据整个洗发水市场的近60%，达到近200亿的市场容量，占据了洗发水市场的半壁江山。
巨大的去屑市场容量和不断细分的洗发水市场空间，是挑战者趋之若骛进军该领域的最大原动力。
从1988年海飞丝洗发水提出的“能够去头皮屑”的定位并牢牢掌控去屑市场开始，越来越多的企业纷纷推出去屑品牌，这些企业规模大小不一，推广手段也各不相同，从1997年采乐的“药物去屑”到2000年风影“去屑不伤发”，纷至沓来的还有2003年雨洁的“去头屑，用雨洁”、2004年蒂花之秀“去屑升级，无屑可击”。
2005年，耐不住阵脚的100年润发也开始行动，推出“健康去屑”理念……但我们看到，在宝洁压制下的各洗发水品牌，除了奥妮、舒蕾掀起些许波澜外，绝大部分品牌都只能“抱残守缺”，在区域市场上小打小闹。
2008年，清扬伴随小S的挑衅告白的广告铺天盖地而来，清扬以“十年磨一剑”的品牌、细分的市场概念及强大的资金投入来抗击宝洁一统去屑天下的格局。
近年来风驰电掣般发展起来的霸王，一直以“中药去屑”为品牌主张，2009年，霸王以2000万的天价定下王菲做为代言人，高调推出“追风”去屑洗发水，此举延用了霸王的名人策略，借助天后王菲复出的巨大影响力，从CCTV到各地方电视台的众多电视媒体上，天后王菲频繁展示她那飘逸动感的秀发，“中药去屑，就是追风”，霸王吹响了进军去屑市场的号角。
云南白药等中药企业也进军去屑洗发水市场。
第二层产品品类竞争：目前中国洗发护发市场正日益成熟,竞争愈发激烈。
宝洁在中国洗发水市场上一直占据着领先的地位,享有50%以上的绝对市场份额,而旗下的海飞丝品牌更是经过近二十年的经营,在去屑洗发市场中占据不可撼动的地位,占有80%左右的份额,当仁不让地成为领导者。
我们可以看到,在这几乎占总体洗护发市场一半之多的去屑洗发水领域,没有一个品牌可以与之旗鼓相当,即便是近年来崛起的本土去屑洗发水风影,蒂花之秀,采乐等,也只是通过价格差别或者专业店零售渠道差异化来争取一定的生存空间,并没有与之产生相对等的抗衡。
而2007年联合利华推出新的去屑品牌“清扬”,其矛头直指海飞丝,誓要超越海飞丝做去屑洗发水市场的领导者。
“清扬”的挑战者行为可圈可点,迅速在短时期内占据了相当一部分的市场份额,并保持平稳增长,在2009年初,已取得了与同样为联合利华旗下经典品牌力士长期保持的几乎等同的市场份额,可以说是为联合利华同宝洁对抗多增加了一份力量。
第三层属类竞争：相比由化学原料制成的洗发水，中药洗发水近年来越来越多的出现在市场上，更是打出了“纯天然”、“不伤发”的响亮口号在消费者眼中，中药的特性是健康安全和绿色的，满足了消费者追求健康的心态，同时中药作为中国传统文化的重要组成部分，很快拉近了与消费者的距离。
而且，作为差异化较大的产品，中药洗发水都有着各自独特的特点，竞争对手不多，今年发展迅猛，市场份额显著提高。
第四层预算竞争：为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中；再者，在市场引导和教育消费方面，联合利华将科学洗发，男女有别的理念诉说的惟妙惟肖；最后，在市场培育和品牌推广方面，联合利华除了将线上广告和线下广告并重，更发起了――“千万人去屑大挑战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。
清扬洗发水的波特五力分析1、替代品的威胁：传统非中药去屑洗发水行业的替代品不仅仅是诸如中药洗发水等其他类型的洗发水，还要面临非洗发水去屑产品的冲击。
目前中药产品如霸王以“纯天然”“不伤发”的口号迅速占领了自己的市场份额，而采乐等老牌去屑产品也开始生产洗发水，云南白药等知名中药品牌也准备进军去屑洗发水领域。
若替代品的价格较低，就会使得去屑洗发水的价格上限只能处在较低的水平，限制了收益。
替代品的价格越有吸引力，限制作用越大，对传统去屑洗发水构成的压力也就越大。
这将加剧行业竞争，企业必须注意来自替代品的威胁。
另外还有去屑但非洗发水的产品也需要引起注意，比如说去屑的润发素产品等护理产品，只要涂在头发上就行了，无需用水冲洗，方便简洁，消费者可能更喜欢去购买，还有一些电子仪器的引入，可以实现更有效健康的去屑作用，那么它们的进入必将影响到清扬的市场地位，削弱市场影响力。
2、潜在进入者的威胁：新进入者威胁主要取决于进入障碍和现有的企业的反击。
去屑洗发水行业的新进入者威胁有以下几个方面：（1）新进入者的威胁根据AC尼尔森2007年的统计数据，中国日化市场总销售额中，洗发水为13.6亿美元。
2007年中国洗护发产品的市场销售额为250.52亿元，其中农村市场为 107.52 亿元。
行业内人士指出“洗发水的利润率通常可以达到牙膏的2倍左右，牙膏的毛利率一般在30%左右”。
这也是多家公司在这一块激烈竞争的原因所在。
这个领域存在较高的进入壁垒。
进入壁垒越高，原有厂商的盈利能力越强。
进入壁垒的来源有几种，包括高额的资本成本、规模经济、技术壁垒和政策壁垒等。
另外如果顾客具有品牌忠诚，那么使顾客转向新进入者的产品的成本将形成一个强大的进入壁垒。
（2）进入分销渠道进入分销渠道是另一种潜在的壁垒，产品差异也会构成进入壁垒。
在中国的洗发水市场上，现有企业将进 500 家，全国洗发护发有300多个品牌，其中有20多个占据市场的主导地位。