高露洁网络营销策略
高露洁1
（9）高露洁网络媒体选择/投放频次
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四．高露洁媒体投放小节
（1）华东、华南是重点投放区域，省份投放量是以广东、 辽宁、江苏、上海、浙江等省市为重点； （2）主要投放电视广告； （3）电视广告重点投放于广东、江苏、辽宁、上海、山 东等地的频道，辽宁卫视和广东电视珠江台投放量较大幅 度领先于其他频道； （4）户外广告投放费用约1千1百万元，主要投放于广州、 北京、深圳、上海和杭州等城市； （5）地铁广告投放费用约8百万元，投放于上海和广州市； （6）少量投放报纸、杂志、电台和网络广告。
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二．目标消费群体
1.市场调查结果表明我们的销售对象是年轻人（我们的广 告对象是年轻人） 2.由于现代的儿童少年家庭条件和教育的提高，因此都很 赶潮流，都爱模仿明星和别人，所以小孩是重要的潜在消 费群。 3.一般一个家庭都用一个牌子的牙膏，如果小孩选择高露 洁的话，那么高露洁的销售大大提高。产品牌牙膏的主要 消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收 入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
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目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁、佳洁 士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份 额。
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电视
高 露 洁 广 告 媒 体 投 放
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报纸 杂志
电台
户外 地铁
网络
(1)高露洁媒体费用区域及省份花费/比例
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（2）高露洁媒介类型及花费比例
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五．评价与总结
高露洁秉承延续百年提倡口腔健康教育的营销理念，将题 为 “甜美的微笑，光明的未来”的全球口腔保健教育计 划引入中国，更是传递“让全世界没有蛀牙”的品牌理念。 产品促销上，高露洁在产品促销差异方面有成功的经验， 满足消费者心理。在代言上方面，高露洁用了代表年轻人 时尚元素的歌星杨澜，在儿童代言上用的比较多。
高露洁牙膏在中国的市场地位策略分析
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进入施工现场，必须戴安全帽。21.1.6 21.1.61 1:5811: 58:581 1:58:58 Jan-21
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顾客信誉是企业发展的源泉。2021年1月6日 星期三11时58分58秒 Wednes day, January 06, 2021
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安全是您拥有美好生活的保障，请戴 好安全 防护用 品。21.1.62021年1月6日星期 三11时 58分58秒21.1.6
• （三）在企业形象定位上，高露洁公司在促销和 公关上也一直在配合品牌的“口腔护理专家”形 象。与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国 牙防组等专业团体合作，双方共同开展了针对儿 童的“甜美的微笑，光明的未来”口腔健康教育 活动，在未来潜在消费者和影响购买决策者—— 儿童中建立了良好的品牌口碑。 2001 年，高露 洁与口腔界权威组织联手开展了“口腔保健微笑 工程 – 2001 西部行”，针对牙膏消费量较低的 西部地区开展口腔保健普及教育。 2003 年，高 露洁在西部地区的销售收入已经接近公司收入的 40% 。
• 五、高露洁公司在促销和公关上也一直在配合品 牌的“口腔护理专家”形象。高露洁十分注重与 口腔专业人士的良好合作。
• 六、 专注，是高露洁的王牌。而在中国市场上， 高露洁的战略就是集中全力经营口腔护理业务。
• 在高露洁的案例中，根据市场定位策略分析得到， 高露洁采用的是对抗性定位，这是一种以强对强 的市场定位方法，在口腔护理行业中，佳洁士是 与高露洁占据中国市场的较大份额。所以对于高 露洁来说，就要把本公司形象和产品形象定在与 佳洁士相似的位置上。
谢谢大家！
高露洁牙膏在中国的市场定位 策略分析
09451028 陈茹
• 高露洁成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字 注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。如今，
占据全球40%市场份额的高露洁真的没有困境？
占据全球40%市场份额的高露洁真的没有困境？构建私域对品牌的重要性私域是品牌直接拥有的，可重复的低成本、甚至免费触达用户的场域。
作为线上线下一体化的品牌自主经营阵地，私域具备“自主经营”、“全渠道数字化”以及“直连用户”几大属性；而这几大属性恰好是品牌与用户建立深度连接的必备前提。
目前，私域已经成为品牌营销消费者的重要路径，主要有渗透率高、用户粘性强，交易达成率高等特点。
因此，对品牌商和消费者来说，私域成为了在全新的消费时代为双方建立关系的重要方式；在如今供过于求的大环境下，品牌商该如何打好这场流量争夺战，让消费者选择并忠于自己？2021年，微信视频号作为新的流量增长点，成为了品牌们关注的重点。
视频号上线以来，微信生态为其提供的流量入口不断丰富，甚至打通了与小程序、公众号等关联，让多样化的触点为品牌商带来越来越多的流量。
品牌商要做的就是重视视频号为品牌增长流量的机遇，不断洞悉视频号流量的内在逻辑，将自身资源持续嵌入到微信生态，有机串联起各个触点，并将触点效用发挥到极致。
目前高露洁连接用户的方式主要是小程序。
基于视频号为品牌流量增长所带来的机遇，高露洁可以在运营小程序的基础上发挥视频号的最大作用，例如，打通小程序和视频号的内容；又或者是采取其他营销活动将视频号的内容进行关联，借助视频号用户粘性强等特点形成私域流量的沉淀，便于品牌对用户的精细化运营。
高露洁该如何升级？牙膏这类日用产品本身附加值低，不像其他品牌那样容易构建社群。
品牌商若要深度经营用户，就必须提供额外的附加值。
目前高露洁将营销重点放在与终端门店建立强关联上，以终端动销码为武器，深耕渠道。
高露洁借助一物一码中的动销终端码将线下终端门店联动起来，再利用“扫码红包+积分运营”的活动奖励机制，定时对终端门店进行激活，最大程度提升终端门店的积极性。
但所有成功的营销活动，都要归功于对目标受众的了解。
品牌商需要全方位了解品牌与目标受众的关系，以多样的营销玩法抢占用户心智，为品牌构建私域流量池打下坚实的用户基础。
高露洁牙膏推销方案
高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。
本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。
2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。
3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。
我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。
3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。
我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。
3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。
我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。
4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。
对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。
对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。
对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。
4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。
4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。
网络营销品牌校园营销高露洁
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户上传的情侣照片放到杯子上。
活动目的
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本活动结束时，网友得票数最高的共2名中奖同学（一男、一女）分
别获得 RMB4500元现金一份，并能够与周杰伦林依晨合拍新款【笑
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活动背景
活动背景 高露洁将推出一款针对年 轻人的牙龈健康问题的牙 膏，并想通过网络形式在 校园内选出微笑大使作为 该产品形象代言人
目标群体分析
他们乐于接受新事物新鲜事
有强烈的好奇心 他们充满激情
有活力
敢于向大众展现自我风采 他们热衷于互联网 喜欢写心情发签名 热衷于各种网络形式
(讲)高露洁分销策略
高露洁牙膏分销策略一、产品介绍高露洁牙膏发展历史创业：1860年：威廉·高露洁在美国纽约以自己的名字注册了一家牙膏公司1873年：首次生产出瓶状带香味的牙膏。
1896年：生产出世界上第一支可折叠的牙膏。
进军大陆1992年10月23日，进军中国发展。
1998年春，高露洁全校牙膏在广州投产。
1999年，在投资中国市场7年后，高露洁获得品牌市场占有率第一，第一次实现10亿元人民币的销售额等。
二、市场状况分析随着改革开放，中国的经济水平的不断发展，人们越来越注重生活质量，在小小的牙膏方面也非常重视，竞争也十分激烈，出现了各种各样的牙膏，如高露洁，云南白药，佳洁士，黑人，冷酸灵等等品牌。
高露洁在今天众多牙膏中，占据世界口腔护理品总销量的近50%。
占据着广泛的市场，有着不可比拟的优势，但是它的主要竞争对手如黑人牙膏、佳洁士、云南白药等，这里以黑人牙膏为例，它的重要竞争对手，其产品定位为健白，采用的是中高价格，在市场上也占有较大的份额，介于此，要想在市场中继续保持领先地位，除了要有高质量的产品，也必须要有好的分销策略。
三、市场需求状况分析从牙膏市场需求的客观因素来看，中国牙齿护理产品市场呈现出蓬勃发展的态势，在牙齿护理产品需求上，也呈现出中高端需求旺盛的局面。
随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，从小经过大量教育的牙齿保健知识得以普及，人们对于牙齿的爱护可以说是“从娃娃抓起”，正是有了全民层面的牙齿保护及保健意识，使得牙齿日常护理成为常态并使得这一理念升级，于是中高端牙齿护理产品尤其是牙膏产品被广泛接受。
再看看另一个现实，虽然中国人还远远不及美国人光顾牙医的频率，但牙齿护理的客观现状使得人们不得不增加看牙医的次数，然而昂贵的牙医费用又间接促进了人们对于牙齿日常护理的重视程度。
四、竞争对手状况分析目前来看，高露洁牙膏的主要竞争对手有云南白药、佳洁士-黑人等，云南牙膏这种品牌的牙膏定位属于高端牙膏，价格高达20多元，其主要功能为杀菌膏；佳洁士有十种牙膏，却统一使用佳洁士同一品牌，涵盖了高中低端不同品种的牙膏产品。
高露洁
优势：1、高露洁进入中国时间长，覆盖全国各地，占据主要市场地位。
2、高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身穿白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，在中国消费者中树立起了“口腔护理专家”的品牌形象，深受中国广大消费者的青睐。
劣势:1、在中国，国产牙膏主要集中在低收入和中老年人群中。
对中老年人来说，使用习惯是很难改变的，老品牌早已根深蒂固。
高露洁做为一个“外来者”，是其在中国发展的劣势之一。
2、中外品牌价格的差异，是高露洁在中国发展的劣势。
尽管高露洁在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
机遇：1、国内牙膏品牌都是在计划经济年代产生的，主要以国有商业流通企业—百货站为产品流通渠道，营销管理能力先天不足。
缺乏正确而又持之以恒的长远战略，营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。
这成为作为国际品牌的高露洁发展的机遇。
2、挑战：1、中国人的习惯的改变要有一个漫长的过程，要改变中国消费者的习惯和态度，高露洁还要继续维持自己良好的企业形象，进一步融入中国，深入到中国消费者的心目中！2、佳洁士比高露洁进入中国市场晚三年，处于落后的境地。
近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化状态。
佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏的品牌。
佳洁士的进入是高露洁面临的重大挑战！STP理论市场细分目标市场市场定位高露洁的品牌战略性定位在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。
这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。
“甜美的微笑光明的未来”。
将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告网络营销4p’s组合分析1、产品策略2、价格策略3、分销策略高露洁公司的发迹，与其有效的行销策略有关。
高露洁营销数字化，驱动终端门店销量增长！
高露洁营销数字化，驱动终端门店销量增长！传统快消品公司面临的市场竞争越来越激烈，如何通过供应链管理整合企业资源实现供应链各个环节的协同作业，降低成本，以提高企业的运营效率从而在价格战、业务拓展和市场推广中更具优势是中外企业共同关注的。
大部分企业都知道数字化能力可以给公司带来新的竞争优势，无论是听取消费者反馈、增加消费者互动、快速迭代产品还是提高公司运营效率，如果要在这些方面得到快速提升，都需要建立起数字化能力。
高露洁公司是一家市值687亿美元（截至2020年11月2日）的全球日用消费品公司，在全球范围内制造销售的消费类产品繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物用品等。
在全球快速消费品领域，高露洁始终保持40%的绝对市场占有率，并做到以单一品牌达成131.62亿美元的营收，以几乎单一品牌逐鹿全球市场，以687亿美元市值额让对手敬畏。
作为国际知名的跨国企业，它在迅速扩张的初期遇到了一系列的流通瓶颈，为保障企业的高速发展，高露洁公司于1999年11月建立了“高露洁全球供应链管理系统”，以提高企业的预测能力，减少非盈利股份，凝聚资产，平衡公司的全球业务等。
这套原有的全球供应链系统对高露洁的发展起着重要的推动作用，但是随着时代的进步，高露洁并不满足于此。
“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”。
在产品营销竞争日趋激烈的今天，其重要性不言而喻。
谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本。
可以说渠道和终端的重要性可以和品牌知名度相媲美，在未来的商战演绎中占据绝对重要的地位，起着做好市场的先导作用。
所以，谁能掌握渠道的数据、掌握终端门店的数据，谁就可以在整体的营销链上拥有更加强大的话语权，掌握更多的营销主动权。
为进一步详细终端数据，打通终端连接，维护终端和品牌的关联度，提高公司对销售零售终端的掌控能力，减少库存和增加盈利，高露洁经过慎重的决定，选择米多大数据引擎作为合作伙伴。
渠道是否畅通，是一个企业的命运所系。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二项服务
就是口腔药物及护理 用品最新科研成果、 各类实验数据记录与 项目进展介绍，这是 从业者们需要时时跟 踪了解，但以往不容 易得到的一类服务。
第三项服务
就是高露洁与哈佛大学开 办的在线培训专栏，以及 各项专科教育资助申请等， 这对年轻的开业医生具有 无法抗拒的吸引力。最后， 该站还为全美牙医协会、 各洲牙医协会、境外牙医 协会等均做了链接。
（2）在“专”的方面
网站定位准确。在线服务时，“总体护理 计划”仅以常规护理知识介绍为主，将咨 询的重点放在龋齿、牙龈炎、口腔出血、 清除牙垢这四种最普通症状的指导上，并 结合其产品为一般患者提供能切实解决问 题的服务方案。
（3）在深的方面
主要是对于牙科医生们的信息服务。以最 新的会议、最前沿的进展和最新成果吸引 专家们，并为人才的后“精”的方面
高露洁网站针对不同的对象，设计出不同 的服务模式。如对儿童、成人、专家，网 站有感情、理性、科学三个层面的服务体 系。对儿童采取“寓营销于娱乐”策略； 对成人采用“教育、咨询营销”策略；对 专家则重在长线效益，重在“形象建树” 上，采用“口碑营销”和“服务营销”策 略。
教育营销
每年按月评选一幅儿 童艺术作品并予以奖 励
（2）专家咨询（Oral Care）
对成年人，该站设有“口 腔卫生咨询中心”，一位 口腔护理专家为咨询主持 人。访问者可向主持人发 问，也可从下拉菜单中直 接选择常见问题的解答如 “口腔脓肿、蛀牙、镶牙、 牙床病变、牙垢、过敏、 牙龈出血、如何刷牙、如 何洁齿、幼儿如何刷牙、 幼儿如何洁齿、幼儿口腔 保护、学龄儿童口腔护理， 口腔疾病诊断程序……”
案例分析
高露洁网络营销策略
1、网络定位与品牌角色
两类固定的品牌代言人：一群孩子 和牙科保健医生 网络定位在“口腔护理”这类服务 性很强的层面上
2、网站内容与特色
基于上述的独特理解，该网站内 容上除去一般企业皆有的公司介绍、 历史回顾、全球业务分布、股东投 资、经营实绩和企业新闻等栏目外， 其主导板块放在儿童天地、护理咨 询和专家培训等核心栏目上。
（3）专家培训 （Specialist Train）
网站服务的另一类群体，就是全国的牙科 医生。它设置了“牙科专业天地”栏目， 以周到全面、便利的信息服务为特色。
第一项服务称之为“会议链 接”
这是高露洁与全美牙科协 会的协作项目，它以该协 会名义提供任何全球性牙 科学术会议信息。其中有 各类学术报告、临床研究 结果、病案分析、权威见 解和最新动态等。对于全 国牙医而言，该栏目就成 为专业资料库与了解各国 同行最新进展的窗口。
（1）儿童天地 （Kid’s World）
网站从首页开始，就精心制作了一个肩背 装有高露洁牙膏书包，朝我们微笑着的小 姑娘的照片。
Bright Smile Bright Future
Colgate Kids World provides a safe, fun and educational online world for kids to play games while learning about good oral care. At Colgate Kids World you will find online videos with Dr. Rabbit, a Brush Chart and many fun games for all ages.