环球奥特莱斯广告策划教学文案
奥特莱斯全程营销策划方案
奥特莱斯全程营销策划方案2023-10-26contents •背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销效果评估•总结与展望目录01背景介绍奥特莱斯简介01奥特莱斯是Outlets的音译，是品牌直销购物中心的简称，是品牌、厂商、商业运营商和消费者之间的桥梁和纽带。
02奥特莱斯最早诞生于美国，在1930年代，由于工厂尾货积压，品牌过季商品大量闲置，为了不损害品牌形象，又让消费者能买到物美价廉的商品，奥特莱斯应运而生。
03奥特莱斯从问世以来，凭借其独特的商业模式，低价格、高品质、大品牌，迅速占领了市场，并获得了巨大的成功。
奥特莱斯行业在中国经历了数十年的发展，已经从最初的探索阶段，进入了快速发展的阶段。
中国的奥特莱斯市场已经形成了巨大的规模，而且还在不断扩大。
随着中国经济的持续增长和消费者购买力的提高，奥特莱斯行业的前景非常广阔。
行业背景公司背景公司自成立以来，秉承“专业、诚信、创新、共赢”的企业理念，以“打造中国奥特莱斯第一品牌”为目标，不断拓展业务领域。
公司拥有一支专业的营销策划团队，积累了丰富的奥特莱斯项目运营经验。
本策划方案是为某奥特莱斯公司制定的，该公司是一家专注于奥特莱斯项目投资、开发和运营的公司。
02市场分析1行业市场分析23近年来，奥特莱斯市场规模不断扩大，显示出强劲的增长势头。
市场规模根据行业报告，奥特莱斯市场年增长率保持在10%左右，前景广阔。
市场增长率当前市场上奥特莱斯项目众多，但优质项目仍然稀缺。
市场饱和度消费者对奥特莱斯商品的价格敏感度较高。
消费者需求分析价格敏感度在价格合理的前提下，消费者对商品品质有一定要求。
品质需求奥特莱斯项目的购物环境和服务质量对消费者选择至关重要。
购物体验市场上主要的竞争对手包括其他奥特莱斯项目和传统商场。
主要竞争对手在商品品牌、购物环境、服务质量等方面，奥特莱斯项目需要打造自身的竞争优势。
竞争优势针对竞争对手的策略，制定合适的营销策略以抢占市场份额。
奥特莱斯网络广告传播方案
/CPM) List Cost
Disco unt
刊例净价 (元/CPM) Net Cost RMB/CPM
RMB/
CPM
Frame视窗
300pix( 宽)*250pix(高)
9:00—— 22:00
宁波
80
70%
56
开业前半个月
开业后一个月
预估点
展现次数 Impression
CPM
总净价 击率 预估点击 Total Estima 量 Price te Estimate RMB Clicks Clicks
备注：根据IP+账号的方式进行识别投放，不会出现单次投放周期向某一个目标用户重复投放多次的情况
提供高质量的传播平台
• 我们将从广告主的切身利益出发，为奥特莱斯在我们合作的2万余媒体中择合适、优质的
网站进行广告投放。
合作网站部分示例
Website CCTV
中国新闻网 中国网 中华网
环球企业家 创幻财经
9:00—— 22:00
宁波
120
70%
84
8,400
8400 705600
3%
252000 840万人次
OUTLET活动和元旦、春节、元宵节、情
人节、五一、十一等节假日推广，预计 每年推广12次，每次持续一周，每天 8400
705600
3%
252000 840万人次
100CPM。
目标人群： A、当地热门网站相关时尚、奢侈品、购物资讯等频道的目标人群 B、高端消费群体等相关兴趣组人群 C、搜索“LV”“阿玛尼”“Calvin Klein”“名品打折”等设定关键词的人群
奥特莱斯网络广告传播方案
3.8亿互联网网民， 浙江省2452万网民， 宁波市230万网民。
环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书
环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书策划人：李晓策划时间：2012年10月23日目录前言 (3)一市场分析 (3)1.环境分析 (3)2.消费者的需求分析 (3)3.竞争分析 (4)二市场定位 (4)三市场目标 (4)四广告媒介 (4)五广告费用 (5)六广告效果 (5)环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书前言环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集的长沙第一新经济区、第一新居住区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。
项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿元，主营国际名品，国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500 家。
其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游乐空间、5000平米超大I-MAX视听影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目，提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。
一市场分析1.环境分析品牌厂商的支持。
当品牌厂商的经营规模足够大的时候，就迫切需要一个专门的场所来销售过季的商品，以迅速回笼资金，使厂商得到良性、持续发展。
2.消费者的需求分析奥特莱斯的目标消费群体是“追求名牌，但经济实力较弱的的时尚人群”，这个群体占据了中国城市中青年消费者的主流。
从这一点上看，奥特莱斯在中国市场具有巨大的生存空间。
消费者的支持。
当消费者对商品品牌特别是“纯正品牌”有了深刻的认识和鉴别能力的时候，奥特莱斯就有经营的空间。
随着人们生活水平的提高，“再便宜也不买假名牌”的消费者越多，对“专销名牌的、可信度高的、物美价廉”的奥特莱斯购物中心的需求就越大[4]3.竞争分析奥特莱斯面临市场中同类业态和异类业态店的双重威胁。
在同类竞争中，由于目前中国名品折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不多。
奥特莱斯活动方案策划
奥特莱斯活动方案策划第一章：活动背景分析1.1 活动背景在现代都市生活中，购物被视为一种生活方式。
然而，高额的品牌定价和缺乏折扣的问题让很多人无法轻松享受购物乐趣。
为了满足人们的需求，奥特莱斯购物中心应运而生，并迅速在全球范围内发展起来。
奥特莱斯购物中心以低价销售品牌商品而闻名，吸引了大量的消费者前往购物。
1.2 活动目的本次奥特莱斯活动旨在吸引更多的消费者前往奥特莱斯购物中心，增加销售额和知名度，提升顾客满意度，进一步巩固奥特莱斯购物中心在当地市场的地位。
1.3 目标群体本次活动的目标群体主要是中等收入阶层的消费者，主要关注价格和品牌的质量。
第二章：活动策划2.1 活动时间活动时间定为周末，以便更多的人能够参加。
2.2 活动地点本次活动将在奥特莱斯购物中心进行。
购物中心拥有大型停车场和各种品牌店铺，为活动提供良好的环境。
2.3 活动主题活动主题确定为“奥特莱斯，低价享受品牌”。
2.4 活动策划内容为了吸引更多的消费者参与活动，我们将策划以下几个环节：2.4.1 品牌折扣在购物中心的各个品牌店铺中设置折扣区域，销售以往季节的商品，提供30%至70%的折扣，吸引消费者前来购买。
2.4.2 新品发布邀请部分品牌进行新品发布，为消费者展示最新的潮流趋势和商品。
同时，通过限时折扣促销，在活动期间购买新品可享受折扣优惠。
2.4.3 明星见面签售邀请一些知名的明星品牌代言人到购物中心进行签售活动，吸引更多消费者前来购买并与偶像见面。
2.4.4 互动游戏在购物中心的中庭设置互动游戏区域，例如大转盘、猜价格等，参与者可以通过游戏赢取奥特莱斯购物中心的代金券和礼品。
2.4.5 免费试用在购物中心的某些品牌店铺中设置免费试用区域，让消费者免费试用新产品，并提供折扣优惠券，鼓励他们购买。
2.4.6 精彩表演在购物中心的舞台上安排一系列精彩表演，例如音乐会、舞蹈演出等，为消费者提供更多的娱乐活动。
第三章：活动宣传3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸和杂志等媒体，广泛宣传活动的时间、地点、内容和主题。
创世界 筑未来 奥特莱斯战略发布暨媒体见面会活动策划方案 精品
18：00
转场
转场动线图
【晚宴流程】
时间
流程
备注
18：00—18：05
18：05—19：00
领导祝酒
晚宴时段
主持人邀请领导上台祝酒，宣布晚宴正式开始
整个晚宴现场播放轻盈音乐，让嘉宾在预约的音乐 环境下进餐！
【媒体传播】
媒体传播执行
传播策略
权威效应 精选中央及地方的党政、经管、大众、时尚类高端媒体，打造权威话语平台； 精准传播 针对项目属性，涵盖所选媒体的地产、时尚、消费、财经等板块，精准覆盖受众人群； 媒体组合 平面+网络+电波媒体
3、索尼录音笔
备选礼品
高贵大气的装饰型礼品
1、水晶玫瑰
2、水晶桌饰
3、水晶灯球
【活动氛围】
领袖媒体俱乐部形象展示板
以图文并茂的形式向到场贵宾诠释俱乐部形象 展示内容建议： 1、奥特莱斯业态介绍 2、奥特莱斯领导介绍 3、奥特莱斯中国信息介绍
此图仅为示意
【活动氛围】
水吧（建议）
活动现场为来宾设置各种饮料和冷饮，让所有来宾都感受到首创的关怀和细致。
媒体出刊预计
序号 媒体名称 中国青年报、中国经营报 经济观察报、中国产经新闻、21世纪经济报 道 平面 北京晚报、北京青年报、京华时报 新京报、精品购物指南、三联生活周刊 时尚伊人、格调、新地产、瞭望周刊 网络 新华网、人民网、新浪、搜狐、腾讯 北京电视台、凤凰卫视 中央电视台 100% 1500字 10-15秒 10-15秒 不少于85% 通稿不少于500字 出刊率 预计字数 预计发布版面 新闻、财经、资讯 新闻、财经、资讯 新闻、产经、地产 新闻、产经、地产 新闻、资讯 新闻、资讯 新闻口播 新闻口播
奥特莱斯-策划
三、波特五力分析
(五) 替代品 奥特莱斯业态是百货业态的细分。百货业态在长期发展过程中， 奥特莱斯业态是百货业态的细分。百货业态在长期发展过程中，专业化程 度不断加深，分工更加细微，因而形成了与百货业态自身竞争的新型替代业态。 度不断加深，分工更加细微，因而形成了与百货业态自身竞争的新型替代业态。 因此，就奥特莱斯而言，众多的百货店和购物中心在一定程度上即为其替代品， 因此，就奥特莱斯而言，众多的百货店和购物中心在一定程度上即为其替代品， 尤其在全球经济危机的背景下，国内的消费信心指数偏低， 尤其在全球经济危机的背景下，国内的消费信心指数偏低，百货店和购物中心 也纷纷加大了打折的力度和频率。这就使其对奥特莱斯的替代作用更为凸显。 也纷纷加大了打折的力度和频率。这就使其对奥特莱斯的替代作用更为凸显。 此外，代购网络商店的兴盛也在一定程度上争夺着奥特莱斯的客户群。 此外，代购网络商店的兴盛也在一定程度上争夺着奥特莱斯的客户群。随着电 子商务的蓬勃发展，中国已经跃然跻身为电子商务客户人数最多的国家， 子商务的蓬勃发展，中国已经跃然跻身为电子商务客户人数最多的国家，其中 诸多的名品代购网就对奥尔莱斯形成了一定的冲击，单就北京市场而言， 诸多的名品代购网就对奥尔莱斯形成了一定的冲击，单就北京市场而言，就有 诸如“第五大道奢侈品网” 品位”等诸多名品代购网站， 诸如“第五大道奢侈品网”、“e 品位”等诸多名品代购网站，而且许多代购网 点 有实体店，北京当地的顾客可以直接前去购买。不仅如此， 有实体店，北京当地的顾客可以直接前去购买。不仅如此，代购的奢侈品通常 都有商品的身份证、检疫等，因此质量也有了保证。与奥特莱斯相比， 都有商品的身份证、检疫等，因此质量也有了保证。与奥特莱斯相比，由于减 少了很多经营的费用，其价格往往也更加实惠， 少了很多经营的费用，其价格往往也更加实惠，平均较奥特莱斯的商品优惠 10%~20%。 10%~20%。
国庆节奥特莱斯活动方案
一、活动主题“国庆狂欢，奥莱盛宴——共享国庆购物狂欢节”二、活动时间2024年10月1日至10月7日三、活动地点[具体奥特莱斯名称及地址]四、活动目标1. 提升奥特莱斯品牌知名度和影响力。
2. 吸引更多消费者在国庆期间到访奥特莱斯购物。
3. 通过丰富的促销活动和特色活动，提升消费者的购物体验。
五、活动内容1. 全场折扣活动- 全场商品折扣力度达到5折起，部分品牌达到7折。
- 特定时间段内，如10月1日至3日，部分品牌商品可达3折封顶。
2. 限时抢购- 在活动期间，每天上午10点至下午2点，推出限时抢购活动，部分商品价格低至1折。
- 设置抢购专区，消费者需在规定时间内完成付款。
3. 体验券发放- 活动期间，消费满900元即可获得1000元体验券，可在下次消费时使用。
- 体验券有限量发放，先到先得。
4. 餐饮优惠- 活动期间，餐饮区提供5折优惠，时间为凌晨0点至6点。
- 餐饮区增设特色美食，满足不同消费者的口味需求。
5. 抽奖活动- 活动期间，消费满500元即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
- 每晚8:30至凌晨2:30，消费者可通过摇一摇活动增加中奖机会，奖品包括北京至曼谷往返机票等。
6. 新品发布- 活动期间，奥特莱斯将推出新品发布活动，邀请知名品牌设计师现场讲解新品特点。
7. 亲子活动- 设置亲子互动区，提供亲子手工制作、亲子游戏等活动，增进亲子关系。
8. 主题派对- 每晚举办主题派对，包括复古派对、音乐派对等，邀请知名DJ现场表演。
9. 环保活动- 活动期间，消费者可携带环保袋，享受额外优惠。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
2. 线下宣传：在奥特莱斯门口、周边商圈及公共交通工具上投放广告。
3. 合作媒体：与本地媒体合作，进行活动报道和宣传。
七、安全保障1. 加强活动现场安全管理，确保消费者人身财产安全。
2. 设置医疗急救站，配备专业医护人员。
奥莱开业活动策划方案
奥莱开业活动策划方案一、活动背景奥莱作为一种以低价商品销售为核心的购物模式，一直以来备受消费者的喜爱。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌形象，公司决定在某地开设一家新的奥莱店铺，并举办一场盛大的开业活动。
二、目标与目标群体1. 目标：通过开业活动吸引更多的消费者前来参与，增加销售额；提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 目标群体：所有适龄人群，特别是消费者群体。
三、活动策划1. 活动主题奥莱新店开幕狂欢，低价好物任你挑选。
2. 活动时间选择在周五下午2点至8点的时间段，以便更多的上班族和学生能够参与。
3. 活动地点在奥莱新店铺门前的空地举办活动，现场设置摊位和舞台，以满足消费者的购物需求和娱乐需求。
4. 活动形式（1）主持人开场活动开始前，由一位主持人上台宣布活动的开始，并介绍奥莱的历史和特点。
（2）新店开业仪式邀请当地政府官员和公司高层出席，并进行新店开业仪式，剪彩并致辞。
（3）特价商品抢购为了吸引消费者，开业当天推出一些特价商品，限量销售，并设置商品限购数量，以增加购买的紧迫感。
（4）限时促销活动在开业首日的前几个小时内设置限时促销活动，产品价格大幅度降低，以吸引更多的消费者前来购物。
（5）抽奖活动设置多个抽奖环节，消费者购物达到一定金额即可参与抽奖，奖品包括奥莱精选商品和实物礼品。
（6）娱乐活动现场安排一些娱乐活动，如音乐演出、舞蹈表演等，以增加活动的热闹气氛。
（7）品鉴会邀请部分消费者参加奥莱的品鉴会，品尝新店推出的特色产品，以增加消费者的满意度和忠诚度。
（8）线上活动与开业活动同时进行线上活动，通过社交媒体等渠道进行宣传，吸引更多的消费者参与。
5. 活动预算（1）印刷品费用：包括宣传海报、彩页等的制作和印刷费用。
（2）舞台和音响设备租赁费用：为活动现场租赁舞台和音响设备。
（3）活动用品费用：如鲜花、气球、帐篷等。
（4）礼品费用：为抽奖和品鉴会准备奖品。
（5）人员费用：包括主持人、演员、工作人员等的酬劳费用。
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环球奥特莱斯广告策划方案
前言
环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集地的长沙第一新经济特区、第一新居民区——大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。
项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿。
主营国际名牌。
国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500家。
其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平方米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游戏空间、5000平米超大I—MAX视觉影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目。
提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。
该购物中心将于2012年8月8日开业。
该方案是为了在开业之前进行更好地广告宣传造势，该方案的主要内容为通过市场分析，制定相关的市场策略，再采用相关的广告表现，利用广告媒介对其宣传，进行广告预算以及评估。
目录
一、市场分析 (2)
（一）宏观环境及行业分析 (2)
（二）消费者分析 (2)
二、市场策略 (3)
（一）营销目标 (3)
（二）产品定位 (3)
（三）广告目标 (3)
三、广告表现 (3)
（一）广告对象......................................................... (3)
（二）广告主题 (3)
（三）广告创意 (3)
四、广告媒介 (4)
五、广告预算 (4)
六、广告效果评估 (5)
一、市场分析
环球奥特莱斯位于金星大道和雷锋大道的交汇处。
它是国外传统的奥特莱斯与中国的经营理念和特色的结合。
比如，在国外奥特莱斯餐饮理念占比非常小，只经营一些快餐。
但是，在中国的奥特莱斯融合了很多中式餐饮，餐饮比例在奥特莱斯项目中占比比较大，约占20%左右。
同时，附加了一个剧目影院，超大型儿童游乐场，汽车餐厅、咖啡厅、蛋糕房、西点坊、便利店等等，都符合中国人的消费理念和特色。
（一）宏观环境及行业分析
奥特莱斯项目超越了传统商业意义的模式，中间有两个跨越的层面，一是高级百货；二是商业综合体购物中心的模式，是一个很好的商业业态和商业综合体。
在国际上高级百货最先进的发展模式是奥特莱斯，继万家丽路通程奥特莱斯、长沙天心区友阿奥特莱斯折扣公园之后，长沙望城有了环球奥特莱斯，一南一北给长沙带来了超大体量的国际一线名品。
长沙富裕的人基本都在望城，在望城设立环球奥特莱斯，让长沙人更加方便地购买国际一线名品的折扣商品，给长沙的商业带来很大的冲击。
1、人口环境：人口是构成市场的第一位因素，市场是由那些想买东西并且具有购买力的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。
一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量的重要因素。
据有关调查可知，长沙望城区人口达到了53.68万。
2、经济环境：经济环境一般是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，如消费者收入与支出状况，经济发展状况。
虽然湖南的经济发展水平远远比不上沿海地区，但湖南这些年来一直处于经济高速发展状态。
近年来，望城区以科学发展观为指导，有效把握发展大局，沉着应对各种挑战，区域经济综合实力先后进入全省三强、中部十强和全国百强。
长沙望城区的人均消费水平在大幅度提高，可见其经济发展是十分可观的。
3、地理环境：京广铁路、石长铁路、长常高速、319国道以及京珠高速西线等穿境而过，交通便捷快速，10分钟可达长沙市区，30分钟可抵黄花国际机场。
长沙地铁四号线起于高塘岭街道经长沙主城区终于长沙火车南站（武广高铁火车站）
（二）消费者分析
1、喜爱国际一线知名品牌的20-45岁的中高收入消费群体
2、喜欢折扣商品的消费者
3、有车一族
4、位于周边城市的热爱购买名牌的消费者
二、市场策略
（一）营销目标
进一步激发长沙消费者的购物热情，吸引更多高收入人群前来购物，开业3个月内，销售额达到2.3亿。
（二）产品定位
20-45岁的中高收入群体、热爱国际一线知名品牌的消费群体、有车一族
（三）广告目标
为了完成销售目标，投入约100万人民币进行开业前的宣传。
使环球奥特莱斯的知名度达到30%，在高收入人群中知名度达到40% 。
三、广告表现
（一）广告对象
20-45岁的中高收入群体、热爱国际一线知名品牌的消费群体、有车一族
（二）广告主题
国际一线名品折扣，给你不同的购物体验
（三）广告口号
还不来环球奥特莱斯，你就out了
（四）广告画面创意
1、平面广告
时尚模特旁边附上十几个国际一线名品的带有logo标志的店铺，同时还有环球奥特莱斯整个大概的模样
2、视频广告
几个模特国际一线名品服装在环球奥特莱斯的发布会走T台秀，并附有主持人介绍
四环球奥特莱斯广告媒体策略
1、电视媒体
湖南经视、湖南娱乐频道，在湖南长沙地区收视率高、收看人员大多数是长沙居民。
在7月29日梁静茹演唱会上播放环球奥特莱斯视频宣传片。
2、网络
在长沙红网投放广告，进一步提高知名度。
利用腾讯微博，新浪微博、QQ 群辅助传播
3报刊
选择湖南日报与长沙晚报，都是长沙地区销售排名前三的报纸，在长沙覆盖率高，以新闻与商业广告相结合的方式投放广告。
4户外媒体
(1)在加油站投入视频与墙体广告，针对有车高收入人群，
(2)在黄花机场与武广高铁长沙站投放横幅广告
(3)在十字路口投放三面广告
5广播信息媒体
(1)在长沙排名前三的广播频道投入语音广告。
(2)利用通信平台，给高收入人群发送手机短信
五、环球奥特莱斯广告预算
由于不同的媒体的效果不同，价格也相差较大，为了达到预期的营销目标和广告目标，根据初期100万的广告预算，通过运用媒体组合策略进行广告的宣传，环球奥特莱斯广告分配如下:
六、环球奥特莱斯广告效果评估
通过3个月的广告宣传，为检测广告效果将采用以下3种方法进行此广告效果评估；
1、销售额达到2-3亿，为效果佳。
低于1.7亿元为不理想；
2 、知名度达到30%，在高收入人群中达到40%；
3、广告费用波动幅度不超过5%。