《输赢》读后感3篇
《输赢》读后感3篇
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招
投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感
纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路
历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了
完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也
付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会
是他们正真内心想要的呢！因此说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌
不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是
鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果
有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那
么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那快乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜爱
书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的
人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同
这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，
那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威
的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的
崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，
演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路：亲手带
出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应
对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋
情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的
征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但
是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站
在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周
锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧
结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她
爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项
目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的
结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也
会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就
能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗？
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦！小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式：收集资料，第二式：建立关联，第三式：挖掘需求，第四式：竞争策略。第五式：赢取承诺。第六式：跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了
绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成
员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着
精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将
优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘
丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，
终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报
时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必
然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，
从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不
为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输
赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样
我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说
我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢
的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是快乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地
追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再
去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变
不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不
大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时
交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活
动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是
会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其
斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻
画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是
被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果
的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能
让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的
知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得
到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方
销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单
的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、
情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢
荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本
身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完
全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的
穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对
的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样
就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
输赢读后感8篇
输赢读后感8篇 输赢读后感 输赢读后感（1）: 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，咼手中的咼手。 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关 键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤
又包含四个具体的行为，共计六式二十四招， 称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。 输赢读后感（2）: 是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻 子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都
夏山学校读后感_夏山学校读书心得五篇
夏山学校读后感_夏山学校读书心得 五篇 夏山学校位于英格兰东萨佛郡的里斯敦村，1921年由教育家尼尔创办。夏山学校施行的是民主的或称自由的教育方式，因实行因材施教的教育方法被誉为“最富人性化的快乐学校”。关于《夏山学校》读后感怎么写?下面是给大家整理的《夏山学校》读后感范文，欢迎大家来参阅。 夏山学校读后感(一) 夏山学校，创办于1921年，被誉为“最富人性化的快乐学校”,“因材施教的典范”,充满了无穷的活力。校长尼尔认为“让学校适应学生，而不是让学生适应学校”,他用了60年时间，在夏山学校实践了这个突破传统教育观念的理想。《窗边的小豆豆》里的“巴学园”便是以夏山学校为原型创办的。 想起上大学时学习过陶行知先生的教育思想：“生活即教育”,我第一次感受到了教育内容之大，几乎无所不包，我被教育巨大的包容所深深慑服。
然而，当我读完《夏山学校》之后，当教育再次以如此美丽生动的生命形式展现在我面前时，我被如此活泼的教学呈现形式所深深折服。如果说我之前理解的教育还是有形的、可演绎的，夏山学校里的教育似乎已经达到了“润物无声”的境界了。它让我真正认识到：教育，可以无限大;教育，可以无限远! 在夏山学校，实现了真正的民主、平等，一切有关学校和集体的事情，由学校自治机构——学校大会全体学生投票决定，校长也只有一票之权。在夏山学校，是否上课，由学生自己决定。学校里有个叫默文的学生从7岁到17岁在夏山待了10年，一堂正式课也没有上过，出校后同样成了社会上的有用之才，拥有幸福的生活和温馨的家庭。 来到夏山学校的孩子往往都是厌学、自卑、叛逆的，是家长和老师眼中的“问题儿童”;来到夏山之后，他们渐渐发生了翻天覆地的变化：能够自发自觉、独立自主地学习，充满自信，爱己爱人，每个孩子的身心都得到了充分自由的发展。多年后，他们多数成为了杰出的艺术家、设计师、演员、科学家和数学家…… 在夏山学校，要求学校适应学生，而不是让学生适应学校。正如尼尔校长所说：“我们决定办一所可以让孩子自由发展的学校，为此，我们不得不放弃所有管训、指导、约束，以及一切道德训练和宗教教育。”尼尔用了60年的时间，在夏山学校实践自己的信念，夏山学校被誉为“最富人性化的快乐学校”.
《俗世奇人》读后感
《俗世奇人》读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《俗世奇人》读后感（一） 《俗世奇人》里面的一个个人物，一个个故事讲得都是发生在码头上的。 动作干净麻利的苏七块；力大无边的张大力；手巧灵活的泥人张……读了《俗世奇人》这本书后，书中觉得让我最佩服的人是——张大力。一听到这个就觉得他很有力气。他原名叫张金璧，津门一员赴赴武功，身强力蛮，力大无边，所以那里的人都故称他大力。天津人都知道他的名字，他之所以力气大这么多人知道他的名字的原因就是：侯家后有一家石材店，叫聚合成。大门口放一把死沉沉的青石大锁，锁把也是石头做的，锁上刻着一行字：凡举起此锁者，赏银两百。旁观的人不停地嘀咕着，没人举起过，甚至没人能叫它稍稍动一动，您而猜出它有多重吗？ 一天，张大力到侯家后，看到这把锁，也看到了上边的字，便俯下身子，使手问一问，轻轻一撼，竟然摇动起来，而且赛摇一竹篮子，人们看到了，都赶紧围上来看。只见张大力手握锁把，腰一挺劲，大石锁被他轻易地举到空中胳膊笔直不弯，脸上遍布笑容老板上来笑嘻嘻的说：“张老师，您没看锁下还有一行字吗？”张大力怔了一下，石锁下写着：唯张大力不算！ 张大力扔了石锁，扬长而去！
我最后的感受是：码头上的人，不强活不成，一强就出生各样空前绝后的人物，但都是俗世奇人；小说里的人，不奇传不成，一奇就演出各种匪夷所思的事情，却全是真人真事！ 《俗世奇人》读后感（二） 《俗世奇人》是着名作家冯骥才创作的同名小说集，也是冯骥才的第一本小说。全书由19个短篇小说连缀构成，各篇文字极精短，本书用天津方言以及古典小说的白描入笔，极具有故事性和传奇性，读起来让人拍案叫绝。 书中的故事素材均收集于长期流传津门的民间传说，写出生活在天津的诸般奇人妙事。故事生动有趣，惟妙惟肖，使人物跃然纸上，令人赞叹不已。在当时，“天津卫”是天津的古称，它既是水陆交通要道，也是世人瞩目的开放城市。所以，在天津生活的人，“不强活不成，一强就生出各样空前绝后的人物”。他们有的现身于上流社会，有的混迹在市井民间，都是“俗世”中人；然而他们又不是普通人，他们所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。他们中间有凭着一把钓竿把鱼钓绝的大回；有看病前必先收七块银洋的正骨医生“苏七块”；既有专会溜须拍马的“死鸟”贺道台，也有造假画的黄三爷以假乱真耍得蓝眼丢了饭碗。书中粉刷匠“刷子李”干完活全身不沾一个白点；泥人张从鞋底上取下一块泥巴便单手捏出活人嘴脸……皆是些听起来神乎其神，实际上存在过的人物。这些“俗世奇人”，在作家冯骥才独到的眼里、幽默的笔下，个个生动有趣，活灵活现。
《输赢》读后感范文700字
《输赢》读后感范文700字 这可能是我有史以来看得最快的一本书．我看书的速度很慢金庸小说一回要看一个钟头而这一部30多万字的小说居然用了10个小时平均下来2分钟看一页也够慢的了－＿－＂。如果不是被逼着估计一年也看不完。人有的时候就该逼一下！看得慢也就罢了问题是看完就忘了别人问我书里写些什么我只能回答：“只可意会不可言传。”其实到底看些什么自己也不知道……既是小说必有结局。拿到书时我最先翻的就是最后几页通常小说写到结局会有一番关于人生的感慨这部也不例外。我先看到的就是方威在登雪山遇险时说的：“人生只是一个过程结果没有任何意义。”说得极是！ 每个人的结果都是一样最终尘归尘土归土。而周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活或暂时退出事业他日再重来。我想到了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后往往就会金盆洗手归隐山林于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇可惜她走错了一步为了达成目标不惜一切最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。人生也是如此。在正确的时间做正确的事足矣。有人说过人的一生就是前半生用命换钱后半生拿钱换命。这不无道理。若能在用命换钱之前适时收手从此潇潇洒洒游戏人生躺在床上数钱岂不快哉！真到了缺钱的时候也无妨重
出江湖偶尔客串回嘉宾传授自己那套经验也能忽悠到不少钱名利双收啊哈哈。 扯远了回到书上。 话说周锐带领的上海销售团队占领了华东地区的市场远远超过了其他地区的销售额可是捷科中国区总经理将周锐调到北京去开拓北京的市场把上海的精英团队交给了魏岩却将崔龙、钱世伟几个已经失去士气的销售员给他逼他完成这个季度不可能完成的任务而北京市场基本上已经被捷科的死对头惠康。 模板,内容仅供参考
读《夏山学校》有感
读《夏山学校》有感 刘俊映 在工作繁杂的小学教学中,要静下心来读书，实属不易。但这个学期我还是做到了。 最近,一本被誉为“20世纪最伟大的教育经典之一，被美国600多所大学指定为必读书”、“仅在美国，10年就销售超过200万册！”、“《窗边的小豆豆》中巴学园的原型”……的《夏山学校》深深地吸引了我，让我迫不及待认真品读！ 书本通过一个个生动的教学个案，来验证夏山学校的创始人尼尔提出的“让学校适应学生，而不是让学生适应学校！”这种“自由发展”的教育是行得通并且值得去做的。 然而，我对于尼尔先生的这种观点则不以为然，原因有三： 其一，也许“让学校适应学生，而不是让学生适应学校”这种观点在小范围的学校当中可以实现，但是孩子终究要长大，当他们走出夏山面对社会的时候你还能说“让社会适应夏山的学生，而不是让夏山的学生适应社会”吗？ 其二，虽然尼尔先生的理念是很好的，它关注孩子的情感世界，尊重孩子的个性发展，但是连他自己也说“世界各国即使采用夏山的教学方法，也不会维持很长时间”。的确，各国的国情不同，适合的才是最好的。 其三，尼尔先生反复强调自己关注孩子的情感领域而不仅仅是知
识的掌握，但是他是否有跟踪调查过学生长大后对于夏山的学习生活有没有留有遗憾? 在我的眼中“夏山学校”虽然有其成功之处，但是面对社会这个大环境，这个学校似乎成为了“乌托邦”。如果因为从这所学校里曾经走出过一些优秀学生就认为这种教学就是成功的，那么从别的学校走出来的成功人士不也证明他们所接受的教育也是成功的吗？在这个小环境中尼尔先生的“让学校适应学生，而不是让学生适应学校”也许是正确的，因为面对众多特殊学生，是得用特殊的方式加以对待，因材施教嘛！但是当他们走向社会，也许因为他们大多是家庭比较富裕的孩子，所以还有“我行我素”的权力，但是如果夏山曾经接受过社会中弱势群体的孩子，当他们走向社会的时候面临的将是“是我们改变了世界，还是世界改变了我和你?”（罗大佑《一样的月光》）？社会是现实的，绝对不是理想的国度，没有人会像尼尔那样包容你，因为你是孩子，因为你是在夏山。但是残酷的现实，有规则的社会是不会允许你过度“自由”的，何况你已经过了年少轻狂的时期了。即使这可以称之为有“个性”，但是别忘了只有有了“共性”才能凸现“个性”。 “我们的教育怎么了？”“国外的月亮真的比中国的亮吗？”在国内讨伐应试教育呼唤欧美素质教育的时候，其实美国上下却在反思素质教育给他们带来的弊端，他们在后悔“自由”，反而对中国的应试教育大加赞扬并欲学习。 2006年1月，美国总统布什在《国情咨文》中特别强调，在数学
夏山学校读后感
读《夏山学校》有感 在这个寒假,我读了《夏山学校》这本书之后,我对教育的理解,有了一种"登泰山而小天下"之感.在夏山学校,教育已经达到了一种＂润物细无声""大象无形"的境界。在夏山学校实践了快乐教育的理念,让每个学生都能度过无忧无虑的童年，并让每个孩子都找到最适合自己的成长方式。实践了这个突破传统教育观念的理想！ 是啊,快乐是生活的目的,衡量成功的标准,在于“工作愉快与生活积极”,因此学校应该使儿童学习如何去生活，而不只是知识的传授。夏山学校是一所让孩子们能真正自由生活的场所,完全舍弃训练、命令、要求、道德与宗教教育。夏山学校就是基于这种理念去教育学生,尼尔的一句名言便是:“与其培育不快乐的学者不如培育快乐的清道夫。” 如今的夏山学校已经成为人们公认的世界上最快乐的学校，每一年都有世界各地的孩子来到这里，接受最好的教育，度过最幸福的童年。来夏山之前,这些孩子厌学、自卑、叛逆，是家长和老师眼中的“问题儿童”；来到夏山后，他们发生了翻天覆地的变化；自发自觉地学习，独立自主地生活,充满自信,也懂得了爱己爱人，每个孩子的身心都得到充分自由的发展。多年后,他们成为了杰出的艺术家、音乐家、设计师、演员、科学家和数学家！ 我一边看《夏山学校》一边不断地反思当初我是怎么养育自己的孩子，怎么教育她的;反思我作为一名教师,我又是怎么教育我的学生的。反观我们现在的教育，往往家长和老师对孩子具有很高的期望值,
成绩一定要名列前茅，犯过的错再犯就要惩罚等等，老师的压力很大，孩子的内心也一直很焦虑，甚至对工作学习产生了恐惧感。我们知道，人在没有恐惧的时候，心灵是绝对自由的，创造力也会随之显现。所以教育应该从心开始,让学生和老师的心中不再心存恐惧，这样老师和学生才可能面对自己,发现自己从而使自己的创造力发挥出来。很多孩子到了青春期前后对父母的认识从以前的无比崇拜一下子变成无比轻蔑,这也和孩子自己认识到真实的父母与以往努力去伪装的完美父母产生了巨大的落差有关。想要避免这种戏剧性的变化，父母从孩子小时侯就把真实的自己暴露给他们很重要。这样做更大的原因在于,会使孩子也学会真诚面对自己和他人。现在的父母急于把自己的孩子捏成各种他想要的形状以适应社会的模子,却忽略了孩子顺应其本性生长的需要。父母把自己的价值观强加给孩子,剥夺了他们自己去发现去探索去体会去享受的权利。培养出一个个没有心灵自由的木偶人,失去了快乐自然的天性。 夏山学校的孩子是自由的。他们拥有自我管理权，他们拥有尊重，他们拥有独自思考和醒悟的时间和空间。这和我们学校的管理理念不谋而合,我们的值周校长制和学生中的校长助理不就体现着大家来管理学校吗? 夏山学校的学生是永远受到尊重的。老师尊重他们的选择，尊重他们成长的规律,尊重每一个鲜活的生命。夏山学校的“尊重”的概念是比较全面、人性的。 其实，在夏山学校里所体现的一切和我们现在的教育理念是一致
俗世奇人读后感100字五篇
俗世奇人读后感100字 读了俗世奇人，我明白了一个道理：要想学成本领，就要脚踏实地去干，不能总想着走近道。其次便是坚持，不可半途而废。 世上无难事，只怕有心人。只要你有一颗热爱之心，做事能成就传奇，写文章也能留下传奇! 俗世，果然有奇人!就看您怎么做了。 我也在心中种下了一个梦 俗世奇人读后感100字 这《俗世奇人》是一篇一篇的写人文章，里边的‘刷子李’特别有趣。 比方说这段：刷子李是河北大街一家营造厂的师傅，专干粉刷一行，别的不干。他要是给您刷好一间屋子，屋里任嘛甭放，单坐着，就赛升天一般美。最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。别不信!他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不要钱。再加上他刷的墙是匀匀实实一道白，好似打开了一道雪白的屏障，也不难看出，这手艺有多好了。 俗世奇人读后感100字 在华大夫的身上发生了一件事，让我觉得十分有意思。 巡捕来问华大夫认不认识一个‘黑脸巨匪’华大夫因为记不住人的模样坚决说记不清!然而，华大夫根据巡捕的提示，在吃饭时，根据自己的医术和巡捕的提示，捉住了那个‘黑脸巨匪’。随后，就有很多人说华大夫是：认牙不认人。 俗世奇人读后感100字 在这本书里，我最喜欢的人物就是：苏七块和华大夫。首先来说苏七块，苏七块原名：苏金散。他每次给病者看病，病者都要先放七块银两在桌子上，如果没有这七块银两，他就动也不动，好赛旁边没有人似的。 所以，别人都在背后骂他：认钱不认人!又给苏金散起了个挨贬的外号：苏七块! 俗世奇人读后感100字 这个寒假，我在看一本十分有趣的书。它的名字叫做——《俗世奇人》。它，是著名作家冯骥才的作品。文章采用半文半白的写法，短小而精湛。
输赢读后感8篇
输赢读后感（1）： 读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句 以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。心累的句子 输赢读后感（2）： <输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人
夏山学校读后感学习资料
《夏山学校》读后感 尼尔是20世纪最伟大的教育实践家之一，也是誉满全球的夏山学校的创始人。夏山学校是尼尔干1921年在英国的里斯顿萨佛克所创立的一所实验性质的小学及初中寄宿学校，是现代教育史上最著名的学校之一，被誉为“最富人性化的快乐学校”。夏山最核心的办学理念是让孩子们自由发展。尼尔认为:“让学校适应学生，而不是让学生适应学校。”他用60年的时间，在夏山学校实践了这个突破传统教育观念的理想。在《夏山学校》一书中，尼尔如实地记录了夏山学校的办学理念、具体做法以及经验教训。 一、尊重学生的自由 “我们决定办一所可以让孩子自由发展的学校，为此，我们不得不放弃所有管训、指导、约束，以及一切道德训练和宗教教育…… 我认为，孩子生来是聪明的、现实的，假如成年人不给他约束，他就会尽可能地发展他的潜能。从理论上说，在夏山，凡有做学者的天分和志向的人都会成为学者，而只适合做清洁工的则会发展成为清洁工，但至今我们尚未教出一个清洁工来。我说这话并无势利之意，因为我情愿看到学校教出一个快乐的清洁工，也不愿看到它培养出一个精神不正常的学者。” 在夏山学校里，每位教师会在学期开始时公布一张时间表，孩子们根据自己的兴趣选择上什么课，当然也可以选择不上课，而整个下午全校都是不排课的，随处可以看到在山坡上欢快游戏的孩子，围着教师或大孩子们坐成一圈专心听故事的孩子，而陶器室、木工室、铁工室、化学实验室里通常被挤得满满的……尼尔相信，人性本身是向善的，我们能做的事是“少干涉”，儿童才能将他的本性充分自由地舒展开来，成就幸福人生。家庭教育也好，学校教育也好，实际上，成人常常是站在自己这一边考虑问题，即安静的需要、方便的需要、权力的需要、炫耀的需要、克服对未来生活恐惧的需要、社会经济运作的需要等，至于孩子们的天性是怎样的，有什么样的天赋，他们在想什么，他们需要什么是不被关心的。 在夏山学校里，每个人都更清楚地知道自己是谁，知道自己想要成为什么样的人。在尼尔看来，如果给孩子自由，他的潜能终将会得到充分的发展。夏山的实践充分印证了这一点。尽管孩子们成年累月地玩耍，但如果有一天一个孩子他
俗世奇人读后感800字高中读俗世奇人有感5篇范文
俗世奇人读后感800字高中读俗世奇人有感5 篇范文 冯先生在《俗世奇人》里塑造的人物一个个栩栩如生，完整传神。大家读了《俗世奇人》这本书有什么心得感想呢?以下是WTT为大家准备的《俗世奇人》读后感，欢迎大家前来参阅。 我们的“俗班奇人”-----读《俗世奇人》有感 话说，在那老天津城内呐，有着一群群的人;那这人呐，又是一个个的绝!苏七块，认识吧?什么，你不认识?那泥人张，酒婆，小达子，皮大嘴和甄一口，你总算认识了吧?什么，不清楚?那刷子李一定认识吧!如果你全都认识，那你一定看过冯骥才先生的《俗世奇人》吧!如果你没有看过，把下面我就带你去领略领略在天津卫的这些俗世奇人吧! 天津狗不理包你应该知道吧，可是你知道狗不理又是怎么来的吗?那难道是狗不理那个包子?不是不是都不是。其实是在运河边上有个卖包子的狗子，是当年跟随他爹打武清来到天津的。 你以为他真的叫狗子?不，他的真名叫高贵友，别人只知道是他爹天天呼他的小名:狗子。 他爹老高没啥能耐，那的包子也没啥好，专给一些干重活的粗人吃。老高死了，就归狗子说了算。狗子把包子一改良，不仅味儿美，那貌也美，这下可热闹了起来。
这不，忙的都没空搭理别人了，别家包子店本来就是生气，就骂他“狗不理”这一来，反到成为了一张大大的招牌。 有个官员献了些狗不理包给袁世凯，袁世凯一吃，心中大喜，也给老佛爷慈禧送了点狗不理包，慈禧吃了它，就不吃那餐桌上的任何菜了。而且慈禧还说了这么一句:“老天爷吃了也保管说好!”那可见狗不理包有多美味呀!这金口一开，从宫里传到宫外，京城传到天津，天津再名扬四海，流传至今。 接下来呀，我要给你们介绍一下我们班的土味《俗班奇人》中的大名鼎鼎的肩负:“抠脚大佬”，“虫子刘”等等多个名号刘相贝同学。事例太多，说也说不完呀!下面说一下身为“虫子刘”的他吧!他折磨虫子可是一流的。 现在正是木棉花盛开的季节-夏天。在一堆堆雪白的棉花中，藏匿着一个个小红点-木棉虫。尽管上课再无趣，无趣的想打瞌睡，他还是会找些乐子来。他折磨虫子的方法可谓是各式各样，如:一只虫子六条腿先把虫子的两条腿拔了，看看能不能走，然后再拔掉两条腿，放在桌子上让虫子爬，没想到还能爬。我开始佩服小红虫的毅力了。 正好那天喝可乐，我突然蹦出了一个可怕的想法，竟然还说出来了-把虫子放进可乐里，会死吗?没想到他竟然毫无悬念地说:“我早试过了，不会死。”他还现场直播给我们看，那虫子像是在游泳，也像是在汲取可乐。唉...手法一流呀!还早就试过了。最让人意想不到的是，他还把虫子捞了出来，涂上闪光粉裹
输赢读后感 作者付遥读后感
输赢读后感作者付遥读后感 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。输赢读后感 输赢读后感（1）： 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。输赢读后感 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、
学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过 眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之 航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有 许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗! 每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维 度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自 己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说 清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了很受鼓舞，最后透过 迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还 有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的 学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一 去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西 综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没 有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想 专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有 必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我 明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉 得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们 80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，
读《夏山学校》心得体会初中读后感
读《夏山学校》心得体会_初中读后感 读《夏山学校》心得体会_2000字初中读后感 静静地半躺在床上，读完尼尔先生著的《夏山学校》后，确实感到一阵又一阵的热潮怦怦激荡自己的胸膛，我的脑子里浮想起了一幅又一幅教育的场面，我在不断地叩问自己：教育，到底有多大?教育，可以走多远? 想起念师范时，老师就对我们讲过陶行知先生的教育思想：“生活即教育”，“马路、弄堂、乡村、工厂、店铺、监牢、战场，凡是生活的场所，都是我们教育自己的场所。那么，我们所失掉的是鸟笼，而所得到的倒是伟大无比的森林了。为着要过有意义的生活，我们的生活力是必然的冲开校门，冲开村门，冲开城门，冲开国门，整个世界，才是我们真正的学校咧。”(陶行知《生活教育的特质》) 我第一次感受到了教育内容之大，几乎无所不包，我被教育巨大的包容所慑服，拜倒在她的石榴裙下。 又想起一年多以前，在网上读到了山东教育记者陈为友来自茌平县杜郎口中学创新课堂的报告《开放，开放，再开放》：“这里取消讲台，教室前后及背光面三面都是大黑板，教室中间是纵向排成的三排课桌，学生分组排位，对面而坐。而且课堂形式多种多样，甚至五花八门，“台上”学
生或表演，或辩论，或歌唱，或讲解，或朗诵，小品、课本剧、诗歌、快板、歌曲、绘画、小组展示等多种形式交相辉映；“台下”学生或蹲，或站，或坐，或跪学生的发言几乎不用举手，不用请示，站起来就说 “无论何时，只要你来到这个偏僻的乡村学校，教室里，充斥你的耳鼓、撞击你的眼球、震撼你的心灵的，一定是这样生气勃勃、活力四射、充满竞争、个性张扬的让人激动的场面。这就是杜郎口中学的创新课堂。” 当教育以如此美丽生动的生命形式展现在我面前时，我再次感到了无比的震撼，我被如此活泼的教学呈现形式所深深折服。 然而，当我读完《夏山学校》之后，我对教育的理解，有了一种“登泰山而小天下”之感，它让我想到了庄子的《逍遥游》“若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉!”如果说我之前理解的教育还是有形的、可演绎的，夏山学校里的教育似乎已经达到了“润物无 声”“大象无形”的境界了。它让我真正认识到：教育，到底有多大；教育，可以走多远! 在夏山学校，实现了真正的民主、平等，一切有关学校和集体的事情，由学校自治机构——学校大会全体学生投票决定，校长也只有一票之权。
俗世奇人读后感作文五篇
俗世奇人读后感作文五篇 俗世奇人读后感作文篇一： 《俗世奇人》这本书讲的是在平凡的世间生活着各式各样的、独一无二的的本领的人，在当时那算得上是赫赫有名。 他们每人只要有独一无二的绝技或者是另有绝活的，那就一定有绰号，比如说：像刷子李、刻砖刘、泥人张、风筝魏、机器王、苏金散等等。津门人好把这种人的性，和他拿手擅长的行当连在一起称呼。时间一长，名字不知道，倒知道一个响当当的绰号。 在刚看这本书的第一章《苏七块》时，我就一直在想：难道这本书里的这些人都有自己先天的能力？最让我感动的是：刷子李和苏金散，刷子李他刷完之后就绝不会有一个白颜色的小点；苏金散凭着他精湛的医技赢得了民众的尊敬。读完了这本《俗世奇人》我才知道这是怎么一回事原来我们一个个生下来并不是天才，而是靠后天付出“百分之九十九的努力，和百分之一的汗水。” 这不正体现出我可爱而又宽松的生活中的一个例子吗？在我刚开始学习舞蹈平转的时候我练了不到五分钟，我就不耐烦了，我觉得肯定练不好了，妈妈并没有逼着我练，而是在在网上查了一个有关平转的杂技表演拉出来给我看有句俗话说的好：台上一分钟，台下十年功。我想：她们居然能在舞台上表演杂技而且还是我连不好的平转。于是我信心十足的开始练平转，一遍练不好，练第二遍；第二遍练不好，练第三遍；三遍练不好练第四遍……我练了十遍终于练成了平转。
让我们在赛道上赛跑，即使摔倒了，不要气馁也不要懈怠，爬起来继续跑。 俗世奇人读后感作文篇二： 生活是平凡的，但不是平淡的。平凡的生活中同样也是波澜起伏，妙趣横生。冯骥才老师的《俗世奇人》说得好，“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活”，“各行各业，全有几个本领齐天的活神仙。刻砖刘、泥人张、风筝魏、机器王、刷子李等等。天津人好把这种人的姓，和他们拿手擅长的行当连在一起称呼。叫长了，名字反没人知道。只有这一个绰号，在码头上响当当和当当响。” 在平凡的生活中，这些有“绝技”的奇人，生活会平淡吗？ 但问题的关键在于，“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活。有绝活的，吃荤，亮堂，站在大街中央；没能耐的，吃素，发蔫，靠边呆。这一套可不是谁家定的，它地地道道是码头上的一种活法。” 得有真本事，才不会平淡啊！没有真本事，岂只平凡、平淡，还会更加糟糕，把生活过得一塌糊涂。 我们要把平凡的生活过得不平淡。就得靠那份才艺，不只是在那时候这套是种活法，就今时今日才华也是人不可缺少的啊。 在这时代有才华的人不怕遇不上伯乐，只怕才华比不上别人。随着社会的进步，物尽天择，强者生存，弱者淘汰，这不算残酷，这只是一个事实而已。 《俗世奇人》中的奇人并不是样样精通，但他们却把生活过得有滋有味，受人尊敬，当今社会也是一样，我们不可能成为面面俱到
《输赢》读后感四篇
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还
夏山学校读后感3
读《夏山学校》心得体会 静静地半躺在床上，读完尼尔先生著的《夏山学校》后，确实感到一阵又一阵的热潮怦怦激荡自己的胸膛，我的脑子里浮想起了一幅又一幅教育的场面，我在不断地叩问自己：教育，到底有多大?教育，可以走多远? 想起念师范时，老师就对我们讲过陶行知先生的教育思想：“生活即教育”，“马路、弄堂、乡村、工厂、店铺、监牢、战场，凡是生活的场所，都是我们教育自己的场所。那么，我们所失掉的是鸟笼，而所得到的倒是伟大无比的森林了。为着要过有意义的生活，我们的生活力是必然的冲开校门，冲开村门，冲开城门，冲开国门……，整个世界，才是我们真正的学校咧。”(陶行知《生活教育的特质》) 我第一次感受到了教育内容之大，几乎无所不包，我被教育巨大的包容所慑服，拜倒在她的石榴裙下。 又想起一年多以前，在网上读到了山东教育记者陈为友来自茌平县杜郎口中学创新课堂的报告《开放，开放，再开放》：“这里取消讲台，教室前后及背光面三面都是大黑板，教室中间是纵向排成的三排课桌，学生分组排位，对面而坐。而且课堂形式多种多样，甚至五花八门，…台上?学生或表演，或辩论，或歌唱，或讲解，或朗诵，小品、课本剧、诗歌、快板、歌曲、绘画、小组展示等多种形式交相辉映；…台下?学生或蹲，或站，或坐，或跪……学生的发言几乎不用举手，不用请示，站起来就说…… “无论何时，只要你来到这个偏僻的乡村学校，教室里，充斥你
的耳鼓、撞击你的眼球、震撼你的心灵的，一定是这样生气勃勃、活力四射、充满竞争、个性张扬的让人激动的场面。这就是杜郎口中学的创新课堂。” 当教育以如此美丽生动的生命形式展现在我面前时，我再次感到了无比的震撼，我被如此活泼的教学呈现形式所深深折服。 然而，当我读完《夏山学校》之后，我对教育的理解，有了一种“登泰山而小天下”之感，它让我想到了庄子的《逍遥游》“若夫乘天地之正，而御六气之辩，以游无穷者，彼且恶乎待哉!”如果说我之前理解的教育还是有形的、可演绎的，夏山学校里的教育似乎已经达到了“润物无声”“大象无形”的境界了。它让我真正认识到：教育，到底有多大；教育，可以走多远! 在夏山学校，实现了真正的民主、平等，一切有关学校和集体的事情，由学校自治机构——学校大会全体学生投票决定，校长也只有一票之权。 在夏山学校，是否上课，由学生自己决定。曾经有个叫默文的学生从7岁到17岁在夏山待了10年，一堂正式课也没有上过，出校后同样成了社会上的有用之才，拥有幸福的生活、温馨的家庭。他用自己的手艺赚了很多的薪水。 在夏山学校，要求老师适应学生，而不是让学生适应老师。正如尼尔校长所说：“我们决定办一所可以让孩子自由发展的学校，为此，我们不得不放弃所有管训、指导、约束，以及一切道德训练和宗教教育。”尼尔用了60年的时间，在夏山学校实践自己的信念，夏山学校
俗世奇人读后感
篇一：俗世奇人读后感 生活是平凡的，但不是平淡的。平凡的生活中同样也是波澜起伏，妙趣横生。冯骥才老师的《俗世奇人》说得好，“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活”，“各行 各业，全有几个本领齐天的活神仙。刻砖刘、泥人张、风筝魏、机器王、刷子李等等。天津人好把这种人的姓，和他们拿手擅长的行当连在一起称呼。叫长了，名字反没人 知道。只有这一个绰号，在码头上响当当和当当响。” 在平凡的生活中，这些有“绝技”的奇人，生活会平淡吗？ 但问题的关键在于，“手艺人靠的是手，手上就必得有绝活。有绝活的，吃荤，亮堂，站在大街中央；没能耐的，吃素，发蔫，靠边呆。这一套可不是谁家定的，它 地地道道是码头上的一种活法。” 得有真本事，才不会平淡啊！没有真本事，岂只平凡、平淡，还会更加糟糕，把生活过得一塌糊涂。 我们要把平凡的生活过得不平淡。就得靠那份才艺，不只是在那时候这套是种活法，就今时今日才华也是人不可缺少的啊。 在这时代有才华的人不怕遇不上伯乐，只怕才华比不上别人。随着社会的进步，物尽天择，强者生存，弱者淘汰，这不算残酷，这只是一个事实而已。 《俗世奇人》中的奇人并不是样样精通，但他们却把生活过得有滋有味，受人尊敬，当今社会也是一样，我们不可能成为面面俱到的全才，但必须得有一门精通！不 是有东北农民会说俄语当上翻译，下岗工人了搞出了先进的发明吗？ 只要有一技之长，我们就会是俗世奇人。 篇二：《俗世奇人》读后感 《俗世奇人》是冯骥才写的，它写的是古时候天津码头上的一些奇人妙事，小说里的人，不奇传不成，一奇就演出各种匪夷所思的事情，都是真人真事。它写得都是 生活中的事，让我深深地记在心里。 这本书对我印象最深刻的是：《刷子李》、《苏七块》等等。刷子李是一个专干粉刷一行，他刷墙的时候手臂悠然摆动，每刷一次，那长长的带浆的毛刷便在墙上发 出“啪啪”的声音，刷过去的墙，好比平平整整地打开一面雪白的屏障。更绝的是他 每次刷墙的时候必穿一身黑衣服，干完活身上绝没有一个白点，也正因为这样所以人 们都叫他“刷子李”。苏七块是一位医生，凡是有人伤筋断骨就一定来找他。他呢？ 手指一触，隔皮戳肉，里头怎么回事，立马就心明眼亮，然后双手上下翻飞，疾如闪电，只听“咔嚓咔嚓”，不等病人觉得疼痛，断骨头就已经接上了。神吧，不过找他
《输赢》读后感
《输赢》读后感 一口气看完了付瑶的《输赢》，精彩的故事情节，深刻的寓意，让我欲罢不能。作为销售人员，除了回味精彩跌宕的故事情节外，还有很多道理经验值得总结吸取。 一、强烈的团队意识 一个强有力的团队是制胜的关键。一群狼的战斗力甚至可以超过健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水
长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。 二、销售技巧 在书中，周锐发明的崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些销售人员来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的特点，价格，销售手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的内部的情况，其发展战略和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。 有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上不厌其烦的耐心和诚意，相信一切都会水到渠成。 --------周能
《夏山学校的故事读后感》
《夏山学校的故事》读后感 夏山学校的百年故事：献给当代的教师、校长和家长。这样一个题目：涵盖的内容不仅仅是对老师，而是对整个的教育大气候。 开卷映入眼帘的是这样一段话：给予孩子们自由，让他们按照自己的意愿成长；给予孩子们权利，让他们能掌控自己的人生；给予孩子们时间，让他们能够自然地成长；给予孩子们快乐的童年，让他们不会感受到成人制造的压制和恐惧。它告诉人们：自由是行得通的。在夏山学校，没有领导者，只有平等。来夏山人们最常说的一句话就是他们根本分不清谁是老师，谁是学生。 书中提到了了自我管理。所有与集体和生活有关的事情，甚至包括对违反规定的相关处罚，都是在星期六的学校全体会议中投票决定的。夏山学校是最重视实际行动的地方，这里没有任何关于精神、心灵方面的说教，同时感受到学生们的坦率，集体之间的诚实。这种事实形成了一种力量，也为夏山带来了宁静的气氛。 在问道夏山学校孩子们离校后是否成功的问题时，回答是从夏山毕业的人中有艺术家，演员，科学家，医生等等。他们中有各种各样的人。但是最重要的是他们都是善良的人 看完这本书，闭眼想象我们现在的教育，往往家长和老师对孩子具有很高的期望值，暑期有加入了兴趣班大军，总希望孩子的成绩名列前茅，但是又忽视了孩子的善良教育。我们总会看见一些狼爸，虎妈，怎样的孩子才算的上是优秀呢？善良的，纯真的，敢说敢于有创新精神的品质，都被成人无情地摈弃了。再说现在的教育制度，老师的压力很大，要应付一些实在是头痛的检查，这些压力也会转嫁给孩子身上，家长身上。所以我觉得看了这本书以后，我觉得中国的教育制度要做改变，要让孩子对生活、学习不产生恐惧感，首先是要让老师对工作有幸福感，而不是压力重重，这样，我们的孩子何来快乐？ 作为幼儿教师，我觉得要尽可能让孩子幸福。因为中国的国情是孩子比较多，最近几年又是入学高峰，择校热压着老师和家长喘不过气来，还好，近年来教育部提出不能择校。因而学区房又大热，民办学校也大热。根本问题不解决，择校