成都制鞋业价值创造途径分析
成都佰莉文鞋业在变革与创新中寻求发展
・
２ ・ ６
研发 和 创 新是 一 个 企业 品 牌 的起 点 ， 企 业 能 否 壮 大 和 是
个更高 的台阶。如今 ， 利 佰
中在 济南 分 公 司第一 年 完成
了 ６２万双 ，郑 州分 公 司在 去 ． 年 下 半 年 调 整 人 员 的 情况 下 ， 仍 然 完 成 了 ３万 多 双 ， 本 实 基
放眼长量 ， 习 学
先 进 节 上 下 功
夫 ， 走 好 每 一 步。
社会发展步伐 ， 大 力 开 展 学 习 型企业的活动 ， 引 进 高 效 人 才 ， 扎 实 实 的开 扎
展 各 项 工 作 。 据 介 绍 ， 公 司 该
一
导外 ， 并先后派 出数十名员工
去 西 安 学 习 “ 裁 执 行风 暴 ” 总 ， 以 此 提 高 员 工 的 管 理 水 平 和
日完 成 ４ ． 双 生 产 任 务 ， ４７万
与上年 同期相比增长 ２ ％。 ２ 其
执行 力 ， 有效地 为企业在未来 的 发展 中 向更 高 的 目标冲 击 奠定了良好的基础。
立网站 、 ｌ Ｖ、 形象专卖店 、 专厅、
专 柜 设 计 等 措 施 提 升 企 业 形 象 ； 此 同 时 ， 公 司 还 采 取 与 该
比如 ，管理 制度还不尽完善 、 产品研发还比较单一等等 。所
有 这 些 ， 影 响 了 企 业 的 团 队 既
币升值 和 通货 急剧 膨胀 带 来
文 鞋业 在过 去 的一 年 中虽 然 取得 了很大 成绩 ， 但生产和管
理 上 的 弊端 也 是 显 而 易 见 的 。
重大突破 ， 近年来一 直保 持着 健康 、 稳步 、 持续 的发展态势。
球鞋产业的价值链与商业模式
球鞋产业的价值链与商业模式球鞋产业是近年来兴起的一个独特行业，其产业规模不断扩大，呈现出多元化的市场需求和商业模式。
本文将探讨球鞋产业的价值链与商业模式，并分析其发展趋势与影响。
一、球鞋产业的价值链球鞋产业的价值链是指从原材料生产到销售市场的整个产业链条，包括原材料供应商、鞋厂生产、品牌商开发与设计、零售商销售等环节。
每个环节都承担着不同的功能和责任，相互之间紧密联系，共同构成了球鞋产业的供应链。
1. 原材料供应商：球鞋的生产需要大量的原材料，如橡胶、皮革、纺织品等。
这些原材料供应商要保证材料的质量和供应的稳定性，以满足球鞋生产的需求。
2. 鞋厂生产：鞋厂是球鞋产业的核心环节，负责球鞋的生产制造。
鞋厂通过高效的生产流程和技术，将原材料转化为成品球鞋，并通过标准化的质量控制确保产品的质量。
3. 品牌商开发与设计：品牌商负责球鞋的开发与设计，他们通过市场调研和消费者需求分析，设计出新的球鞋款式，并与合作的鞋厂进行生产合作。
品牌商的设计与创新能力直接决定了球鞋产品的竞争力。
4. 零售商销售：零售商是球鞋产业的销售渠道，他们通过零售店、电商平台等销售渠道，将球鞋产品推向市场，并提供销售和售后服务。
零售商的推广和销售策略直接影响了球鞋的市场占有率和销量。
二、球鞋产业的商业模式球鞋产业的商业模式主要包括传统线下零售和线上电商两种模式，其中线上电商在近年来迅速崛起，并对传统零售产生了深远影响。
1. 传统线下零售：传统线下零售是球鞋产业最早的商业模式，通过实体店面销售球鞋产品。
这种模式的优点是可以提供实物展示和试穿的服务，但也存在着租金高昂、库存管理困难等问题。
2. 线上电商：随着互联网和移动互联网的快速发展，线上电商已成为球鞋产业的新兴商业模式。
消费者可以在电商平台上浏览和购买各类球鞋产品，享受便捷的购物体验。
线上电商的优点包括无时无地的购物便利、商品种类繁多、价格竞争激烈等。
三、球鞋产业的发展趋势与影响1. 个性化定制：随着人们对个性化需求的不断增长，球鞋产业开始注重个性化定制服务。
成都女鞋品牌创建缺少了什么
者在服务百 丽的一次会议 中 ，
坊 间 传 闻 成 都 某 ～ 知 名 鞋 厂
２ １ ０ ０年 在 广 州 找 了 个 设 计 公
头 、脚 痛 医 脚 的 方 式来 操 作 ，
缺 乏 系 统 科 学 的 品 牌 创 建 方
式 和 方 法 ， 使 企 业 创 牌 之 路 致
一
公 司 或 广 告 公 司 ， 很 多 是 为 有
团 Ｆ ｌ ｏ ｓ ｎ ｉｄ ｆ ｉｏ ｅ ｖ ｉ 团 Ｖｏ．４Ｎｏ３Ｗ ｅ ｔｅ ｔ ｅ １ ／ ．／ ｓｌａ ｈ ｒ ３
等 。 “ 州 事件 ” 致 温 导 成 都 诸 多代 工 鞋 企损
失 不 赀 。也 使 诸 多企
业 在 警 醒 中萌 生 “ 创
自己 的 牌 子 ，走 自 己
企 业 在 波诡 云 谲 的 市 场 中 扬 帆远 航 。 欧 美 经 济 不 景 气 促 使 很
的速 度 突 破 内 销 瓶 颈 。 文 将 本
结 合 案 例 解 读 成 都 鞋 企 在 品 牌创 建 中 的 若 干 问题 ， 期 抛 以 砖 引 玉 ， 而 促 进 成 都 女 鞋 品 从
内销 市场 闯 出一 番 天 地 ， 苦 但
于 没 有 做 品 牌 的经 验 ， 时 病 一
急 乱 投 医 ， 企 业 耗 费 了 大 量 使 的 资金 却 不 得创 牌 要领 。成 都
某 鞋 厂 老 板 曾 与 笔 者 谈 起 他 们 想 把 自 己 的 内 销 品 牌 做 大
▲缺 乏 整 体 的 品牌 战 略 意 识
设 计 而 设 计 ， 目 的 是 为 了 取 其
悦 于 老 板 或 企 业 决 策 人 ． 企 而
司 ，换 新 形 象 Ｌ Ｇ Ｏ Ｏ和 终 端 形 象店设计等花 了数十万元 ， 最 后 无 果 而 终 ， 后 这 家 企 业 又 随 在 上 海 找 了 一 家 公 司 进 行 品
成都鞋业项目可行分析报告(完整)
成都鞋业项目可行分析报告(完整)一、现状及发展背景近年来，在市委、市政府的正确领导下，我区以城乡一体化为统揽，以“三个集中”为核心，以工业强市为目标，园区建设取得了较大成就，特别是鞋业产业发展迅速，规模效应初步显现。
截至2005年，我区制鞋企业1300余户，聚集了成都市80%以上的制鞋企业，配套企业达3000余户，鞋类相关从业人员达10万人，年产鞋一亿双以上，年产值70亿元。
以簇桥、金花为中心区域，聚集形成了专门服务于制鞋企业的原材料供应、人员培训、信息咨询、货物配送、印刷包装以及鞋楦、鞋垫、鞋底生产等企业。
我区鞋业产业链初步形成。
2005年，我区鞋业被授予了“中国女鞋之都”荣誉称号。
2006年，我区制定的“十一五”规划明确提出了“一园六区两带”的产业发展格局，将原有的武侯科技园和西部鞋都工业园合并成武侯工业园，昭示了我区做大做强工业园区的决心。
但是，目前国内外的工业园区如雨后春笋，发展势头迅猛，竞争异常激烈，而我区的工业竞争力并不突出：一是园区用地面积受限，土地成本较高，难有新引进的企业入驻空间。
二是园区内品牌龙头企业较少，带动力不足。
三是产业链不够完善，重生产、轻服务、轻流通的现象突出。
四是产业政策引导上存在缺陷，相对于其它地区同类园区没有比较优势。
五是缺乏一个统一的、中长期的产业发展规划。
面对沿海等经济发达地区制造业向中西部地区的大量转移，面对省、市两级政府强力支持的历史机遇，结合我区工业特别是传统优势产业的发展现状，结合市委市政府对鞋业产业构建“一都两园”的战略部署，结合“中国女鞋之都”这一品牌优势，在立足创新、强化品牌建设的基础上，进一步转变发展思路，制定我区鞋业产业发展规划已是当务之急。
鉴于为尽快落实全市鞋业产业“一都两园”的战略部署，本方案将重点着眼于推动我区鞋业产业尽快聚集发展成为成都市鞋业产业链的高端。
二、战略思想及总体发展目标战略思想：抓住产业转移的历史机遇，统筹推进“三个集中”，在成都市鞋业“一都两园”产业发展格局下，大力推进科技创新和品牌建设，强化政府主导、市场运作、区域合作，培育核心企业，延伸产业链，推进产业集群发展，促进群众就业增收，努力实现最佳综合效益。
成都鞋业行业状况分析
成都鞋业行业状况分析成都是中国西南地区的经济中心和人口大都市，鞋业作为成都的传统产业之一，在过去几十年一直发展迅速。
目前，成都的鞋业行业正面临着一些挑战和机遇。
首先，成都鞋业的发展面临着国内外市场需求的不断变化。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对鞋类产品的需求也在不断增加。
尤其是年轻一代对时尚、舒适和个性化的追求，对鞋品设计、质量和品牌形象提出了更高的要求。
这为成都鞋业提供了机会，可以通过不断创新和改进产品来满足消费者的需求。
其次，成都鞋业受到了劳动力成本的影响。
近年来，随着劳动力成本的上升，鞋业企业面临着成本压力。
尤其是一些传统的制鞋工艺仍然依赖手工操作，劳动力成本占据了相当大的比例。
这对于一些规模较小的鞋业企业来说是一个挑战，他们需要寻找降低成本的方法，比如改进生产工艺、引进自动化设备等。
此外，成都鞋业还面临着品牌建设和营销渠道的问题。
与国内其他一些鞋业集聚地相比，成都的鞋业在品牌建设和营销渠道拓展上还有一定的差距。
虽然成都有一些知名的鞋品品牌，但整体上还需要加强品牌的推广和形象的塑造，同时探索更多的销售渠道，比如电商平台、线下实体店等。
然而，尽管面临着这些挑战，成都鞋业也有着一些发展的机遇。
首先，成都作为中国西南地区的经济中心，具有庞大的消费市场和良好的发展环境。
越来越多的国内外鞋品品牌看好成都这个市场，纷纷进驻或加大在成都的投资。
这为成都鞋业的发展创造了机会。
其次，随着互联网和电子商务的快速发展，成都鞋业可以利用互联网销售渠道拓展市场。
通过建设自己的品牌网上商城，加强线上营销和推广，成都鞋业可以更好地适应年轻消费者的购物习惯和需求，同时通过电子商务的发展拓展市场。
综上所述，成都鞋业行业在发展中遇到了一些挑战，但也面临着一些机遇。
通过不断创新和改进，提高产品质量和品牌形象，开拓新的销售渠道，成都鞋业有望继续发展壮大。
2023年西部鞋业的发展现状分析
西部鞋业的发展现状分析近几年来，随着沿海经济的快速进展，部分传统产业的生产环节逐步向中西部地区转移。
而对于西部鞋业来说，成都和重庆璧山是西部鞋业两大生产基地。
（1）成都鞋业简介1、中国女鞋之都的进展及市场成都鞋业自古有之，100多年前，成都的浆洗街制鞋作坊已颇出名气。
进展到现在已具相当规模，其中80％聚集于武侯区。
目前，成都已形成由近 4000 家相关企业组成的产业集群，产品年销售收入逾 100 亿元人民币，其中出口 10 亿美元，约占 80% 。
成都鞋业作为四川省的特色优势产业，已形成了“四川鞋业在成都，成都鞋业看武侯”的良好进展态势，武侯鞋都工业园区及其周边聚集了四川省 80% 以上的制鞋企业，形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过亿双、年产值过 70 余亿元的规模产业；其中女鞋产量位居全国第三位。
目前，成都女鞋已步入全球 117 个国家和地区。
2、“成都女鞋”品牌形象成都鞋行业中有一批明星制鞋企业，如艾民儿鞋业、卡美多鞋业、依兰鞋业、圣妮娅鞋业，其中“艾民儿”品牌女鞋 2022 年获得了西部唯一一张国家出口产品免验证书。
这些企业生产和设计水平相对较高，已不满意于贴牌代工业务，迫切要求进展自有品牌，提升产品的核心竞争力。
2022 年 11 月，成都鞋业成立了“中国女鞋之都品牌战略联盟”，共同推动“成都女鞋”的品牌形象。
3、成都鞋业出口状况①出口量：从出口企业规模来看，以中小企业为主体。
据行业估算，成都市 1200 余户制鞋企业 2022 年出口鞋类产品超过 5000 万双，货值超过 7 亿美元，出口约占总产量的 80% 左右（内销不到20%) ，大部分产品通过贴牌代工、边贸出口而未纳入海关统计。
②出口市场：成都鞋类产品出口到 100多个国家和地区。
欧洲、美国是主要的出口市场，占出口总额 75.63% ，其中欧洲市场占出口总额的 56.49% 。
出口居前十位的国家和地区是美国、俄岁斯、欧盟、乌克兰、香港、拉脱维亚、土耳其、波兰、匈牙利、巴拿马，占出口总额的 81.35 ％。
成都鞋业通过外引内联谋求产业高端化
品 牌 。这 就 是 ２ １ ０ ０年 ９月 入
都本土鞋企入 驻“ 中国女鞋之 都・ 成都 华联体验馆 ” 是中 国 ， 女鞋之都通过外 引内联 ， 谋求 产业 提档 升级和产业 高端化 ， 促 使 整 个 鞋 业 产 业 快 速 发 展
的一 个 具体 表 现 。
驻 中国女 鞋 之都 的 “ 尚名 意
的 不 同阶 段 ， 具体 分 为 制 造 可
去 、 进来 ” “ 引 内联 ” 请 和 外 的 办会思路 ，通过参加 莫斯 科 、 拉斯维加斯 、德 国 Ｇ Ｓ鞋展 Ｄ 等国际一流鞋业展会 ， 高采 提 购 节的国际影响力 ， 吸引更多 的国际企业 和采购商参展 、 参
会； 三是拓展 成都鞋业营销网 络 ， 展 成 都 鞋业 电 子 商 务 平 开
牌， 积极 承 接产业 转 移 ， 成为 中国制鞋业增长最快的区域 。 成都武侯区有着制鞋的传
统 ， 过上 百年发 展 ， 成 了 经 形
鞋 类产 业 集 群 。２ ０ ０ ２年 ， 四川 省 提 出 “ 造 武 侯 鞋 都 ， 造 打 创 全 国知 名 鞋 区 ” 。随 后 ，中 国 “
内联
成都 武侯 直销鞋 城 Ｉ ３楼一 个 占地 ４ ０ 上 ００
成都鞋 业 为 了实现贸 易、 研发 、 才 、 息和 原材料 的 人 信
齐 头并进 ， 积极 引进 国际产 业 高端 平 台和 机构 ， 引进 国 内外先进 技术 和管理 理念 ， 引进 国际 国内知 名 品牌 和 大 型贸 易公 司，加速本 土 品牌 市场渠道 的疏通 ， 培 育本地 高端 产 业链 条 ，从 而提 升产 业 等级 谋 求 高端
化， 以此推进鞋 业产 业追赶 型跨 越 式发展 。
谋产高化 求业端
成都鞋业项目可行分析报告完整
成都鞋业项目可行分析报告完整文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]一、现状及发展背景近年来，在市委、市政府的正确领导下，我区以城乡一体化为统揽，以“三个集中”为核心，以工业强市为目标，园区建设取得了较大成就，特别是鞋业产业发展迅速，规模效应初步显现。
截至2005年，我区制鞋企业1300余户，聚集了成都市80%以上的制鞋企业，配套企业达3000余户，鞋类相关从业人员达10万人，年产鞋一亿双以上，年产值70亿元。
以簇桥、金花为中心区域，聚集形成了专门服务于制鞋企业的原材料供应、人员培训、信息咨询、货物配送、印刷包装以及鞋楦、鞋垫、鞋底生产等企业。
我区鞋业产业链初步形成。
2005年，我区鞋业被授予了“中国女鞋之都”荣誉称号。
2006年，我区制定的“十一五”规划明确提出了“一园六区两带”的产业发展格局，将原有的武侯科技园和西部鞋都工业园合并成武侯工业园，昭示了我区做大做强工业园区的决心。
但是，目前国内外的工业园区如雨后春笋，发展势头迅猛，竞争异常激烈，而我区的工业竞争力并不突出：一是园区用地面积受限，土地成本较高，难有新引进的企业入驻空间。
二是园区内品牌龙头企业较少，带动力不足。
三是产业链不够完善，重生产、轻服务、轻流通的现象突出。
四是产业政策引导上存在缺陷，相对于其它地区同类园区没有比较优势。
五是缺乏一个统一的、中长期的产业发展规划。
面对沿海等经济发达地区制造业向中西部地区的大量转移，面对省、市两级政府强力支持的历史机遇，结合我区工业特别是传统优势产业的发展现状，结合市委市政府对鞋业产业构建“一都两园”的战略部署，结合“中国女鞋之都”这一品牌优势，在立足创新、强化品牌建设的基础上，进一步转变发展思路，制定我区鞋业产业发展规划已是当务之急。
鉴于为尽快落实全市鞋业产业“一都两园”的战略部署，本方案将重点着眼于推动我区鞋业产业尽快聚集发展成为成都市鞋业产业链的高端。
二、战略思想及总体发展目标战略思想：抓住产业转移的历史机遇，统筹推进“三个集中”，在成都市鞋业“一都两园”产业发展格局下，大力推进科技创新和品牌建设，强化政府主导、市场运作、区域合作，培育核心企业，延伸产业链，推进产业集群发展，促进群众就业增收，努力实现最佳综合效益。
成都鞋业产业简介
成都鞋业产业简介第一篇：成都鞋业产业简介成都鞋业产业简介一、成都制鞋业的历史形成成都制革、制鞋业历史悠久，最早可追溯到三国时期，至清代达到了繁荣，现武侯祠内的三义庙，就是清康熙年间成都鞋业行会为纪念业内“祖师”刘备及其结义兄弟关羽、张飞而建造的，是成都鞋业在清代已达到一定繁荣程度的实物见证。
成都武侯区内的浆洗街是起于清代的著名制革专业街，其街名就是取于制革的一道工序“浆洗”二字，浆洗街自形成到上世纪五十年代的100多年的历史中，一直是成都乃至西南地区制鞋业皮革材料供应的重要基地。
三、四十年代，成都以生产军鞋为主；解放后的五、六十年代，成都以生产劳保鞋、马靴、单靴、工业专用及部分民用鞋为主，其中由原成都皮鞋厂生产的“鳄鱼”牌皮鞋、进军皮鞋厂生产的“进军”牌皮鞋、东风鞋厂生产的“东风”牌皮鞋、华胜皮鞋厂生产的“华胜”牌皮鞋等在内地都很有名气。
改革开放以来，由于成都人力资源及鞋材资源的优势，加之制鞋业劳动密集型的特点，成都制鞋业得到了不断发展，基础不断增强，产业不断壮大，尤其是近年来民营企业成为了制鞋业的主力军，规模和队伍逐渐壮大，其运作方式也从小作坊逐步向专业化、规模化转变。
制鞋业尤其是皮鞋制造业的集聚效应初步显现，成都鞋业形成了以武侯区为中心的皮鞋及制鞋原材料市场的聚集，并辐射其崇州、温江等郊县。
全市的皮鞋批发集中在荷花池，成都制鞋业已与温州、广州、泉州齐名，被业界并称为“三州一都”。
2004年成都市共有制鞋企业3000余家（含鞋材生产企业），从业人员13万余人，年产各式皮鞋过亿双，年产值超过60亿元。
二、成都市皮鞋产业的特点以女鞋制造为主。
女鞋生产具有批量小、变化快、附加值高的特点，要求高水平的设计和差异化的营销策略，不适宜大批量流水线生产，我市众多的制鞋企业为适应这种经营灵活的特点，一般规模都不很大。
全市制鞋企业生产的女鞋产量占到全部制鞋量的90%左右，2004年近1亿双，其中武侯区内企业约8000万双。
成都鞋业如何才能化蛹为蝶
资 讯 Ｚ ＸＵＮ ［ Ｉ 基地扫描］
成 都 鞋 业 如 何 才 能 化 蛹 为 蝶
伴 随着 改 革 开 放 发 展 起 来 的 成 都 鞋 业 ， 在 经历
由 弱到 强 ，显 示 出旺 盛 的 生 命 力 。今 天 ，在 新 的 险 象环 生 的市 场 竞 争 中 ，成都 鞋 业 还 能逢 凶化 吉 一 路 凯 歌 吗 ？
危 机 更让 企业 资 金链 雪 上加 霜 。
尽 管 上 述 数 据 并 不 为 政 府 和 行 业 主 管 部 门 认 同 ， 但 形 势 严 峻 已 是 不 争 的 事 实 。 仅 在 成 都 武 侯 区 的 簇 桥 乡 、 金 花 镇 ， 以 及 双 流 的 九 江 镇 停 工 半 停 工 工 厂 达 到 了２ ０ 家 ， 范 ３多
时刻 了吗？
间继续被 压薄 。 不 利 因 素 远 不 止 这 些 。 在 新 劳 动 合 同 法 和 节 能 减 排 等 各 项 政 策 的
要 求 下 ， 企 业 的 利 润 空 间 也 在 进 一
征 兆 ， 早 在 ２ ０ 年 初 就 已 经 显 现 出 ０７
来 。 ２ ０ 年 上 半 年 ， 成 都 有 超 过 ０７
顾 ”。
“ 们 开 厂 １ 多 年 ， 从 来 没 有 我 ０
一成 都／ 远 超 郝
５・１汶 川 特 大 地 震 ， 成 都 制 鞋 ２ 行 业 所 表 现 出 来 的 坚 韧 、理 性 及 团
料 、 胶 水 等 ， 其 原 材 料 都 是 化 工 材 料 ， 因 此 价 格 随 着 石 油 的 价 格 上 涨 而 大 幅 上 升 。这 样 一 来 ， 要维 持 同 样 的 生 产 规 模 ， 所 需 要 的 流 动 资 金 就 必 然 加 大 ； 而 人 民 币 升 值 和 次 贷
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成都制鞋业价值创造途径分析
摘要:本文首先对成都制鞋业存在的问题进行了分析,并简要介绍了“微笑曲线”理论,得出将V-C(顾客价值与成本之差)最大化的价值创造思路。
由此,从提高V和降低C两个角度,提出成都制鞋业价值创造的具体对策。
关键词:微笑曲线;价值创造;成都制鞋业
早在2006年,成都便荣膺“中国女鞋之都”的美誉。
但至今为止,成都却没有一大批属于自己的品牌,也没有在制革、研发设计、新工艺等方面形成强势的开发能力。
成都制鞋业仍无法摆脱在世界鞋业市场上低档代名词的位置,更难以与世界鞋业平等对话。
一、成都制鞋业发展现状分析
(一)发展现状
目前,成都制鞋业发展呈现以下特点:(1)企业数量众多且集聚集中。
2006年,成都市共有制鞋企业1700余家,鞋材配套企业3000余家,其中武侯区集中了全市80%以上的制鞋企业和90%的配套企业。
(2)女鞋特色突出。
成都女鞋出口占全国女鞋出口总量的1/3,被授予“中国女鞋之都”称号。
(3)自主品牌增多,市场竞争力增强。
成都市制鞋企业现拥有鞋类产品自主品牌300多个。
(4)配套较为完善,产业链初步形成。
现有4家原辅材料市场,10所制鞋技术培训学校(点),以及160余家物流运输(或代理)企业。
(二)主要问题
研发环节。
波特指出,技术创新的驱动正成为传统产业集群成长过程中的关键[1]。
然而,成都制鞋业的现状是:武侯区鞋业90%以上的鞋材和鞋类零件来自于广州、温州等地;在皮革制作机械供应上,基本来自于台湾、温州、意大利等地。
设计环节。
目前成都制鞋业仍以模仿东部沿海地区的产品为主,产品同构现象严重,产品缺乏差异化。
生产环节。
这是成都鞋企最集中的部分,但在这个环节仍存在着产品档次低,附加值不高等问题,主要是贴牌生产,处于产业链低端,利润微薄。
销售环节。
出口市场单一。
成都皮鞋出口到109个国家和地区,然而出口前两位的欧洲、美国就占到了出口总额的75.63%,其中欧洲市场占出口的56.49%。
重外销、轻内销。
在成都制鞋企业中,70%属于外销型企业。
品牌运作环节。
虽然通过近几年政府和企业的共同努力,成都鞋企自主品牌增多,但相对于众多的制鞋企业来说,所拥有的鞋类产品自主品牌数还很匮乏,缺乏具有影响力和竞争力的品牌。
(三)地位分析
成都制鞋企业主要以OEM即代工的形式参与到全球制鞋产业链中。
2004年,机械行业协会的一项调查表明,制鞋业等行业两端,即研发、设计一端和销售一端的利润率高达20%—25%,中间底端即加工这一段只有5%。
当前,全球鞋业主要受意大利和西班牙的鞋业集群等世界知名鞋商控制,它们占据了鞋业全球价值链中的鞋样设计、全球营销、品牌运作管理等高附加值的“战略性环节”,左右整个鞋业的发展。
相对而言,成都鞋业集群从整体上看还处于低附加值的生产制造环节。
二、“微笑曲线”指导下成都鞋业价值创造途径
(一)“微笑曲线”理论简介
1.“微笑曲线”理论的内涵
“微笑曲线”理论,它是一条反映企业利润率的曲线,横轴由左至右代表产业的上中下游,左边是研发,中间是制造,右边是营销;纵轴则代表附加价值的高低。
整个曲线犹如一个人抿嘴微笑时的嘴巴形状,因此俗称“微笑曲线”[2]。
2.“微笑曲线”理论的启示
企业的价值创造取决于两个方面:用户对企业商品或服务所评估的价值量(即用户感觉到的价值V)和企业的成本(包括生产成本和业务成本C)[3]。
因此,价值创造的最大化可以反映为V与C之差(V-C)的最大化,即提高产品附加值的模式是增加V——客户价值的重要手段之一,而改进工艺和生产流程是降低C即企业成本的手段之一。
根据“微笑曲线”可知,企业要获得更多附加值,就必须向两端延伸要么向上游的零件、材料、设备及研发延伸,要么向下游的销售、传播、网络及品牌延伸。
同时,通过工艺、生产流程的改进,提高生产环节的效率,降低成本是价值创造的另一条途径。
结合“微笑曲线”理论以及成都制鞋业现状,本文认为,成都制鞋业进一步发展的途径是:一方面,努力向产业的上下游扩展,创造更多附加值;另一方面,提高产业集群效率,减少生产制造环节成本,从而增加该部分的价值。
(二)成都制鞋业价值创造途径
1.提高V
加大研发投入。
据专家分析,制鞋业技术发展的主要驱动因素包括环保立法、高性能材料、信息科技、工艺与设备等。
为满足环保法规要求,制鞋业必须采取相应的措施,开发新的工艺与技术,开发新型材料,或者使用更昂贵的材料。
提高原创设计能力。
2000年4月,在香港召开的SATRA会议预测,未来世界制鞋业的竞争热点是品牌的经营、永无止境的创新、对流行趋势的把握和引导,以及对产品和服务质量的承诺。
设计对于鞋类产品的重要性可见一斑。
成都鞋企应从款式、材质、鞋子装饰等方面入手,提高设计水平,并明确定位,选定好自己的目标客户群。
施行名牌战略。
①全力打造“中国女鞋之都”这一区域品牌。
当前,品牌是营销的热点,但单个企业要建立自己的品牌,需要庞大的资金投入,而企业通过发挥集群整体力量,加大广告宣传的投入力度,利用群体效应,形成区位品牌之后,可以使每个相关企业都受益。
②重视培育国内知名品牌,转变重外贸轻内销的传统做法。
③注意自有品牌和贴牌产品的竞合。
贴牌企业在进行自创品牌后,不是立刻就取消了贴牌生产,而是应该两者同时进行,但贴牌生产的盈利在企业总盈利中所占份额不断缩小。
整合营销战略。
①实施市场多元化。
积极广辟通道,改变长期以来对欧洲和美国市场过度依赖的状况,加大对南美、澳洲、非洲等南半球新兴市场的开拓力度,利用南北半球的反季节特点,促进企业均衡生产,同时避免市场过度集中产生的贸易摩擦风险,规避贸易保护主义的影响。
②国际国内市场并举。
由于成都鞋类产品在国际低端产品市场上具有很强的价格竞争力,外贸依存度高达70%,许多企业长期习惯于做外贸订单,反而对国内市场开拓重视不够。
企业要积极搭建国内营销平台,提高成都女鞋在国内市场的知名度和占有率。
2.降低C
建设专业园区。
按照《关于加快成都制鞋产业集群发展的意见》和《成都制鞋产业集群发展规划》,成都鞋业产业布局将形成“一都两园”的格局,即在武侯区建“都”做大脑袋,崇州和金堂建“两园”做强手脚。
可以借鉴温州打火机产业集群的成功经验[5]。
目前,该集群的打火机占到国际市场70%的份额,它的成功是因为:集群内产业价值链充分细分,按价值链上的每个环节进行社会分工协作,使价值链每个环节的生产率得到提高,从而降低了生产成本,创造了产品的价格优势。
譬如,一只电子点火器,厂商自己生产每只要一、二元,而形成分工协作和规模生产机制后,每只仅要0.2元。
成都鞋业应将生产环节不断细化,不同的环节,比如,鞋机制造、鞋楦生产、鞋底生产、合成革生产等,分别以专业园区的形式形成集群,提高专业化分工程度,从而降低生产成本,创造更多的价值。
充分利用政策优势。
2006年,成都市被批准为全国统筹城乡发展试验区之一,因此在土地政策等方面,国家、四川省以及成都市政府都有一定的特殊政策,成都鞋业应抓住机遇,充分利用政策优势,将已逐渐失去竞争优势的生产制造环节从武侯区转移到土地成本更低、劳动力更丰富的周边地区,减少成本,增加价值。
(责任编辑:云馨)
参考文献:
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