市场营销三种基本竞争策略
市场营销的重要七大策略是什么
市场营销的重要七大策略是什么市场营销的重要七大策略是什么一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了 6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50% 利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
想要使企业的产品经久不衰,一方面要不断提高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产品的质量,并不断改进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。
三种营销策略的异同
三种营销策略的异同1. 定位策略：定位策略是一种将产品或服务在市场中与竞争对手区分开来的方法。
它着眼于塑造产品或品牌的独特形象，以吸引目标市场的消费者。
定位策略的目标是通过明确定义产品或品牌的特性、优势和差异来建立与竞争对手的比较优势。
这可以通过价格定位、品质定位、创新定位、差异化定位等方式实现。
相同之处：三种营销策略都是为了帮助企业在市场竞争中取得优势，吸引和留住目标市场的消费者。
无论是定位策略、差异化策略还是多元化策略，它们都有助于建立品牌形象，并通过满足消费者需求增加产品或服务的竞争力。
不同之处：定位策略侧重于塑造产品或品牌的独特形象，与竞争对手区分开来；差异化策略则在产品或服务的特性、功能上寻求独特之处；而多元化策略则是通过扩大产品线或进入新的市场来拓展业务。
三种策略的实施重点和方法有所不同，但目的都是为了提升企业在竞争中的竞争力。
2. 差异化策略：差异化策略是指企业通过在产品或服务的特性、功能、性能、设计、定价或品牌形象等方面创造独特的卖点，从而与竞争对手区分开来。
差异化策略的目标是吸引目标市场的消费者，使其认为该产品或服务相较于竞争对手具有独特的价值和优势。
相同之处：差异化策略与定位策略类似，都追求产品或品牌的与众不同和独特性，以吸引目标市场的消费者。
它们都希望通过与竞争对手的差异化来赢得市场份额和消费者的青睐。
不同之处：差异化策略更注重在产品或服务的特性、功能等方面创造独特之处，强调产品的创新性和与众不同；而定位策略则更注重塑造整个品牌的形象和独特性。
此外，差异化策略通常体现在产品或服务本身上，而定位策略可以通过市场推广、沟通策略等方式实现品牌形象的塑造。
3. 多元化策略：多元化策略是指企业通过扩大产品线、进军新市场或开发新业务等方式来拓展业务范围。
多元化策略的目标是通过进入新的领域获得增长机会，减少对单一市场或产品的依赖，在多个市场中分散风险并实现业务的稳定增长。
相同之处：多元化策略和其他两种营销策略一样，都着眼于企业的增长和竞争力的提升，都是为了吸引更多的消费者，并在市场中取得竞争优势。
基本竞争战略
基本竞争战略基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔波特提出。
基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中战略。
企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。
要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。
成本领先战略(Overall cost leadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略;就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2)改进设计型成本领先战略;(3)材料节约型成本领先战略;(4)人工费用降低型成本领先战略;(5)生产创新及自动化型成本领先战略;2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;(3)实现产品差异化的途径很少;(4)多数顾客使用产品的方式相同;(5)消费者的转换成本很低;(6)消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：(1)持续的资本投资和获得资本的途径;(2)生产加工工艺技能;(3)认真的劳动监督;(4)设计容易制造的产品;(5)低成本的分销系统。
3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：(1)抵挡住现有竞争对手的对抗;(2)抵御购买商讨价还价的能力;(3)更灵活地处理供应商的提价行为;(4)形成进入障碍;(5)树立与替代品的竞争优势。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案《市场营销》试题（1）及答案一、名词解释（每个4分、共16分）1、企业战略：企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调整体结构和总体行动方案。
2、市场营销组合：企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。
3、营销渠道：产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
4、社会市场营销观念：企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。
二、填空、（每空1分、共24分）1、美国著名心理学家马斯洛于1954年提出“需要层次论。
”2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为市场领先者、市场挑战者、市场跟随者及市场补缺者。
3、市场定位的基本出发点是竞争，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。
4、产品的单位价值越低，分销渠道越长、越宽；单位价值越高，分销渠道就越短、越窄。
5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以企业及其产品为中心。
6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/Δ某>10%时、产品属于畅销阶段（成长期）。
7、产品的实质层是指产品能够给消费者带来的实质利益。
8、提示性广告较适用于产品的成熟期。
9、新产品可以分为四种，即全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。
10、“SWOT”分析法中，O指机会，T指威胁。
11、“大市场营销”理论中市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指权力和公共关系。
12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：企业观念、企业宗旨。
13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。
三、单项选择（每个2分，共10分）1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：BA、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中，（C）即市场渗透。
市场营销学各章节重点(第六章)
1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或者库存成本4. 缺少差异或者转换成本低5. 退出障碍高： 1.高度专门化资产的清算价值低或者转换成本高， 2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3.已建立某种战略协同关系， 4.情感障碍， 5.政府和社会约束进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度)。
替代产品：是指与本企业产品具有相同或者相似功能的其他产品1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的， 2.买方购买的产品占卖方成本或者销售数额相当大的部份， 3.从该行业购买的产品属于标准化或者同质化产品， 4.买方转换成本很低， 5.买方的利润很低， 6.买方对销售商后向一体化的现实威胁， 7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要，8.购买者掌握充分的信息。
1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高， 2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或者已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。
5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。
但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或者几个力量处于支配地位，起决定性作用。
(一)行业竞争观念。
1.销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品彻底垄断有差别产品彻底寡头垄断 (无差别寡头垄断)不彻底寡头垄断(差别寡头垄断)彻底竞争垄断竞争(扩大本企业品牌差异2.进入与流动障碍3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或者后向一体化策略的总称。
6.全球化程度(二)、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。
三、竞争者分析与选择(一)识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。
市场营销学试题1与答案
市场营销学试卷一、单项选择题（每小题1分，共20分）A.销售B.购买C.交易D.交换2.娱乐场所和购物中心平日门口罗雀，节假日又可能人满为患，此时，营销管理的任务是（）。
A．协调性市场营销 B．开发性市场营销C．维持性市场营销 D．反市场营销3.市场营销管理的实质是（）。
A．刺激需求 B．需求管理C．生产管理 D．销售管理4.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是（）。
A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销5．高机会和低威胁的业务是（）。
A.理想业务B.风险业务C.成熟业务D.困难业务6.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）。
A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶狠型竞争者7.宝洁公司在洗涤化妆品市场投放了洗发水，洗衣粉、肥皂、化妆品等产品，采用了不同的广告设计、不同的销售渠道和不同的促销方式来吸引消费者。
宝洁目标市场营销战略类型是（）。
A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销8.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）。
A.增加产品组合的深度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的宽度D.增加产品组合的高度9.在产品生命周期的引入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。
A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略10.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价11.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格（）。
A.边际成本B.单位成本C.边际可变成本D.平均成本12.某服装公司在研究妇女生活方式后，将她们分成“朴素型”、“时髦型”和“有男子气型”，分别为她们设计不同式样和颜色的服装。
桔子酒店：我另类故我在 案例分析作业
《专业综合设计》案例分析桔子酒店：我另类故我在成员：蔡伟旗 20100610201陈雷 20100610202陈彦文 20100610203高鹏 20100610204学生班级： 10级工商管理2班提交日期： 2013年11月25日湖南大学工商管理学院桔子酒店的成功来源于他精准的市场分析和由此制定的差异化战略，胡宗良教授所撰写的案例非常清晰的将桔子酒店连锁及其桔子水晶酒店品牌的差异化发展过程展现在我们面前。
可以说，正是桔子酒店CEO吴海敏锐的市场直觉，在酒店行业快捷酒店和豪华酒店两者之间开拓出了“另类”的精品酒店的蓝海。
我们小组根据案例的思考问题对该案例进行了学习和讨论，将针对案例问题对该案例进行初步分析。
关键词：桔子水晶酒店差异化战略一、在成熟的行业中，竞争格局已经基本确定，后进入的企业如何打破僵局进行有效的竞争？试述几种可行的策略。
波特在其竞争三部曲中提出了市场营销的三种一般竞争战略：成本领先战略，差异化战略，专一化战略。
1、成本领先战略：该战略适用于市场的领导者，就是扩大生产规模降低单个产品成本以保持销售的利润率和价格优势，保持或继续扩大市场份额。
2、差异化战略：该战略适合挑战市场的领导者的挑战者，就是在产品，价格，服务等某方面具备独特的优势，从而抢占市场份额。
3、专一化战略，该战略适合市场的跟随者，是将成本领先战略和差异化战略相平衡的战略，将物力和营销手段集中在某一市场或某一人群，从而巩固自己的市场占有率。
根据案例，中国酒店业目前成两头大中级小的行业格局。
首先，万豪等豪华五星级酒店占据了高端市场，而七天如家布丁等经济型连锁酒店又将低端市场进行了划分，比如布丁以其会员每晚不到100元的价格和虽然小但是配套齐全的房型占领了低端市场的学生和部分年轻消费群体的市场。
以中国酒店业为例，根据以上三种战略，要进入该行业有三种不同的策略。
第一，大规模进行连锁加盟，迅速扩张本身的规模，与在高端市场与万豪香格里拉等品牌进行竞争或者进入低端市场与七天如家等品牌进行竞争。
3种营销策略
3种营销策略随着市场竞争的加剧，选择合适的营销策略对企业的发展至关重要。
下面将介绍三种常见的营销策略，以帮助企业制定有效的营销计划。
1.品牌营销策略：品牌营销是通过建立和提升企业品牌形象来吸引消费者的一种策略。
品牌营销的核心在于创造独特的品牌价值和个性，树立品牌的良好声誉和认同度。
企业可以通过以下几个方面来实施品牌营销策略：(1)品牌定位：明确产品或服务的目标受众和竞争优势，确定差异化的品牌定位。
(2)品牌推广：通过广告、宣传等手段宣传品牌特点和优势，提升品牌知名度。
(3)品牌保护：加强品牌保护意识，维护品牌声誉，防止侵权和恶意竞争。
2.市场细分策略：市场细分是将市场分成不同的细分市场，根据消费者需求的差异性，制定相应的营销策略。
市场细分的目的是更好地满足不同群体消费者的需求，提高市场份额。
企业可以通过以下几个方面来实施市场细分策略：(1)消费者群体划分：研究消费者的基本特征、购买行为和需求等，将市场划分为不同的消费者群体。
(2)需求分析：了解不同消费者群体的需求差异，进行市场调研，掌握市场细分的信息和趋势。
(3)差异化营销策略：根据市场细分的结果，制定相应的差异化营销策略，更好地满足不同消费者群体的需求。
3.数字营销策略：随着互联网的快速发展，数字营销成为企业营销的一个重要手段。
数字营销通过网络和数字技术来推广产品和服务，与消费者进行线上互动和传播。
企业可以通过以下几个方面来实施数字营销策略：(1)网站和应用开发：建立企业的官方网站和移动应用，提供在线购物和客户服务等功能。
(2)搜索引擎优化：通过优化网站内容和链接等，提升企业在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率和流量。
(3)社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和传播，提高品牌知名度和口碑。
总之，营销策略的选择要根据企业的具体情况来定，应综合考虑产品特点、目标市场、竞争环境等因素。
随着市场的变化和消费者需求的变化，企业还需不断调整和优化营销策略，以保持竞争优势和持续发展。
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市场营销三种基本竞争策略
市场营销中的竞争策略是指企业为了在市场上获得竞争优势而采取的一系列行动和决策。
在市场营销中，常用的竞争策略有三种：差异化策略、成本领先策略和集中化策略。
差异化策略是指企业通过产品、服务、品牌、渠道等方面的差异化来满足不同消费者的需求，从而在市场中脱颖而出。
这种策略的核心理念是通过创造独特的价值，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而吸引更多的消费者和提高产品的溢价能力。
例如，苹果公司通过其独特的设计和用户体验，成功地差异化自己的产品，吸引了一大批忠实的消费者。
成本领先策略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率等手段，在市场中以更低的价格提供产品或服务。
这种策略的核心理念是通过规模经济、技术创新等方式降低成本，从而能够以较低的价格吸引更多的消费者。
例如，沃尔玛通过高效的供应链管理和大规模采购，实现了成本的领先优势，成为全球最大的零售企业。
集中化策略是指企业通过专注于某一特定细分市场或产品领域，来获得竞争优势。
这种策略的核心理念是通过深耕细分市场，提供更专业和个性化的产品或服务，从而建立起与竞争对手不可替代的地位。
例如，纽约时报通过其高质量的新闻报道和专业的观点分析，成功地在新闻行业中实施了集中化策略，赢得了广大读者的青睐。
总之，差异化策略、成本领先策略和集中化策略是市场营销中
的三种基本竞争策略。
企业可以根据自身的实际情况和市场需求选择适合自己的竞争策略，以获得在市场中的竞争优势。