比亚迪营销策略分析

营销环境分析（一）企业形象升级

1、目标市场定位

比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。

进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐

完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3 、L3 等传统高质量燃油汽车，动型硬顶敞篷跑车、高端SUV 车型S6 和MPV 车型M6 ，以及领先全

球的F3DM 动汽车和纯电动汽车E6 等。

比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。

在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。

2．企业的目标市场策略

(1) 目标市场选择的依据

①比亚迪汽车销售目前状况

比亚迪汽车目前销售状况甚好。2005 年以来，比亚迪汽车销售每年实现100% 高增长。

。汽S8 运

双模电

2006 年，比亚迪集团实现销售收入129 亿元，同比增长101% ；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3 实现销售63153 辆，同比增长472% ，实现销售收入近50 亿元。F3 还实现出口5000 余辆，产品覆盖16 个国家和地区。

2007 年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1 万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3 月销连续突破1 万辆，发展势头迅猛。2007 年7 月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R 全国上市，F3R 以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5 万辆。从06 年5 月基本完成上市，再到07 年6 月18 日第10 万辆下线，比亚迪F3 仅仅用了14 个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3 总销量突

破10 万辆，成为最快突破10 万辆的自主品牌车型。

2008 年比亚迪汽车总销量达到17.1 万辆，比07 年增涨70.7% ，实现销售收入超过

80 亿元，同比增长77% 。而从07 年6 月到08 年6 月，比亚迪F3 用12 个月的时间，再创造了产销10

万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”。

2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年

全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176% ,市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。

在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年

新车推广计划及全年销售目标。5款全新车型，80万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪

永远不缺乏胆量和野心。

比亚迪07-10销售情况1

② 比亚迪股份有限公司主要财务状况

比亚迪近几年来，财务状况一直稳步上升。从下面的表格与图表中呈现的重要财务指

标可以得知，从现 07年至10年，尽管08年由于受全球金融危机的影响，毛利率、净利润

率与每股收益都下降了， 但比亚迪股份公司的营业额、净利润与毛利还一直处于稳定上升状

态，而且10年前9个月的营业额、净利润与毛利已经高于整个 09年度的额度。

表1 :比亚迪重要财务指标2

销售（万辆）

亠销售（万辆）

年份2007200820092010前9个

月

营业额（千元）12938917212112132678825326360580毛利（千元）2738183424768752188365523357

毛利率（%）21201921

净利润（千元）1117334161171110212492554033

净利润率（%）9849.7

每股收益（元）0 . 550. 790 . 5 1 . 11

（2）目标市场选择的策略

营业额（千元）

毛利（千元）

9

个

=*=

净利润（千元）

净利润率（％

毛利率（%

每股收益（元）

2006 2007 2008 2009前9个

月

<-每股收益（元）

① 够性价比策略比亚迪在进入汽车行业之前依靠低成本战略发展成为全球领先的二次充电电池制造商，

IT 及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。因此在进入汽车行业后，比亚迪依旧用其独特的生产方式和较强的成本控制能力将汽车制造的成本降至最低，比亚迪的车型与合资品牌相比拥有很强的价格优势。但比亚迪同时也是一个崇尚技术的企业，比亚迪的车型品质也很高。因此比亚迪推向市场的车型具有很高的性价比优势。

② 依靠新能源车型提高品牌的知名度和美誉度

2008 年12 月15 日，比亚迪F3DM 双模电动车上市。这是全球第一辆不依靠专业充电站的双模电动车。虽然直到目前为止，F3DM 的销量还不足200 辆，但比亚迪宣称的全球领先的技术无疑为比亚迪带来了足够的关注度和光环，这极大地提高了比亚迪品牌的知名度和美誉度。

③一步到位的价格策略

比亚迪的车型一般采取的是一部到位的定价策略，也就是说比亚迪在车型上市时就将价

格定得很有竞争力，在以后一般不会出现大幅降价的现象。这样做的好处是，车在上市时就

可以因较高的性价比吸引消费者的关注，同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信

④渠道策略

目前，比亚迪的销售网络已从2005 年的100 多家发展到了800 家，其中4S 销售店超过500 家。