邢台市东南区房地产项目营销策划推广案
xx房地产营销推广策划案
xx房地产营销推广策划案一、背景分析：房地产市场竞争激烈，消费者对于购房需求日益增加，因此需要制定一系列营销推广策划案以吸引目标客户并提升品牌知名度。
本次策划案旨在利用多种推广渠道，增加销售量和市场份额，提高公司的竞争力。
二、目标市场：1. 目标客户：正在寻找购房机会的家庭、年轻白领、名校周边的学生和教职工等。
2. 地域范围：以xx市为主要市场，辐射周边城市。
三、策略规划：1. 网络推广：建立专业、便捷、用户友好的网站，提供详细的楼盘信息，配合精美照片和视频，吸引潜在客户。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交平台，发布有关楼盘信息、特惠优惠、购房攻略等内容，与用户进行深度互动。
3. 公众号推广：与房地产相关的公众号合作推广，提供高质量内容，抓住用户热点，增加品牌曝光度。
4. 广告宣传：在地铁站、公交车上、购物中心等人流密集的场所投放广告，提高品牌知名度，吸引目标客户。
5. 优惠活动：推出购房优惠活动，如首付减免、分期付款、赠送家具等，吸引客户主动咨询和购买。
6. 线下推广：参加房地产展览会，在现场设置展位，与客户面对面进行交流，提供专业的购房咨询和解答。
7. 口碑营销：通过提供专业的购房咨询、完善的售后服务和高品质的产品，以赢得客户的良好口碑，进一步扩大市场份额。
四、预期效果：1. 品牌知名度提升：通过多种推广渠道，增加品牌曝光度，提高目标客户对公司的认知度和信任度。
2. 销售量增加：通过优惠活动、线下推广和口碑营销等策略，吸引更多目标客户咨询和购买房产，达到销售量的增加。
3. 市场份额提高：通过营销推广策略的实施，获取更多的目标客户，提高公司在房地产市场的竞争力，进一步扩大市场份额。
五、实施计划：1. 网络推广实施时间：全年持续进行。
2. 社交媒体推广实施时间：每周至少发布1-2篇相关内容，持续进行。
3. 公众号推广实施时间：与公众号合作，每月至少发布1篇与品牌相关的高质量内容。
房地产营销活动方案
房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。
因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。
本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。
1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。
可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。
2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。
3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。
这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。
邢台营销活动策划方案
邢台营销活动策划方案邢台营销活动策划方案一、活动背景和目的邢台作为河北省重要的经济中心之一，拥有丰富的人文历史和自然资源。
然而，与其他城市相比，邢台的知名度和品牌形象仍然较为薄弱。
因此，为了提升邢台的知名度和品牌形象，吸引更多的游客和投资，我们拟定了以下营销活动策划方案。
本次活动的目的是通过丰富多样的活动，展示邢台的特色文化、旅游资源和发展潜力，打造邢台的品牌形象，吸引更多的游客和投资，促进邢台的经济发展和城市繁荣。
二、目标群体和参与方式1. 目标群体：- 游客：包括国内外游客，特别是周边省市的游客。
- 投资者：包括国内外的企业和个人投资者。
2. 参与方式：- 游客：通过线上宣传和推广，吸引游客到邢台参加活动。
- 投资者：通过线下展览和交流会，吸引投资者到邢台了解当地的发展机会。
三、活动内容和形式1. 主题活动：- 邢台文化节：在活动期间，举办一系列展览、演出和论坛，展示邢台的传统文化、艺术和文化产业。
- 邢台美食节：邀请本地知名餐厅和食品企业参展，推广当地特色美食，并举办美食比赛和品尝活动。
- 邢台旅游节：组织丰富多样的旅游活动，包括户外探险、文化观光和农村体验活动，吸引游客前来观光和旅游。
2. 互动活动：- 摄影比赛：邀请摄影师和游客参加邢台的摄影比赛，通过展示邢台的美景和特色吸引更多的游客。
- 微博抽奖：在微博上举办抽奖活动，邀请网友参与转发活动，增加邢台的曝光率和关注度。
- 旅游线路推荐：为游客提供个性化的旅游线路推荐，根据游客的兴趣和偏好，定制专属的旅游体验。
3. 联合推广：- 合作企业：与知名企业合作，在其产品包装上展示邢台旅游的宣传，扩大邢台的品牌影响力。
- 旅行社合作：与旅行社合作，推出针对邢台的旅游产品，并提供优惠价格，吸引更多游客参与。
四、宣传和推广方式1. 线上宣传：- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布邢台的旅游资讯、活动信息和优惠信息。
- 网络广告：在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键词广告，提高邢台的搜索排名，增加品牌曝光率。
河北邢台天一广场项目前期推广媒体策划方案
下一站，天一广场！——天一广场前期推广媒体策划方案开业前的宣传造势，让每一个邢台人都能深度了解天一广场，接受并融入综合体消费模式。
一、对天一广场所在区域价值的认同和接受；二、对天一广场所带来的消费模式与理念的认同和接受。
主线：一方面通过系列专题新闻炒作，提升市民对该区域的关注，改变邢台人对该区域的传统认知，让该区域板块成为全邢台一个新的社会焦点；另一方面，以新颖独特的软性主题新闻导出 MAII 概念，引导邢台人认识综合商业体消费模式。
辅线：各类线下活动聚集人气。
举办天一广场空降 10 万代金券活动（代金券 10 月1 日开业后可用），吸引牛城百姓参与天一广场举办的一系列的活动，同时拉动天一广场开业后的消费需求。
第一阶段：板块概念导入时间：6 月形式：区域专题新闻 + 老照片展示主题：邢台城市启示录内容：在邢台城市整体规划带动下，城区功能发生着崭新的变化。
特别是在房地产行业的拉动下，桥西逐渐形成了以多个高档住宅项目为代表的城市居住中心，而桥东北则形成了以即将崛起的天一广场为核心的城市商务中心。
1这两大板块改变了邢台传统的城市格局……标题：1、邢台城市启示录（一）——牛城·志2、邢台城市启示录（二）——“富”与“贵”3、邢台城市启示录（三）——城市商务“都心”活动：“城市表情”——每期专题新闻下半版刊登从市民中征集来的关于邢台旧城风貌的照片，并以小故事形式讲解照片背景。
凡是提供照片并获奖的读者，将获得天一广场提供的代金券。
（10 月份开业后可去天一广场消费）配合：新浪乐居（邢台）全程跟进第二阶段：MALL 消费模式导入和炒作时间：7 月---8 月形式：专题特刊（文字版广告）主题：新都市消费主义——MALL 时代的到来！内容：时代在发展，人们的生活方式也在发生着变化。
而引领时代发展的重要元素就是时尚与健康。
那么。
你的生活是否也在注入这样的一些新鲜元素呢？标题：1、城市新商务运动——消费改变生活！（整版）2、从巴黎到北京——都市 MALL 时代！（整版）3、下一站，天一广场！——MALL，就在你身边！（整版）4、天一，一个你不知道的故事。
房地产项目营销推广方案(参考必备)[管理资料]
![房地产项目营销推广方案(参考必备)[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/06a32503102de2bd97058880.png)
房地产项目营销推广方案目录一、前言 3二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三）、区位竞争分析 31、区位市场竞争性项目分析 32、竞争对手营销策略分析 33、区位市场竞争态势分析 3（四）、项目分析 41、项目地块分析 42、项目资源分析 43、项目SWOT分析 4、项目优势分析 4、项目劣势分析 4、项目机会分析 4、项目风险分析 4 （五）、项目企划思路 41、针对项目优势和机会 42、针对本案劣势和威胁 4三、项目发展定位 4（一）、发展商定位 5（二）、市场定位 51、项目主题定位 52、项目形象定位 53、客户群体定位 5、目标市场细分 5、目标市场选择 5、目标市场定位 5（三）、产品定位 6（四）、价格定位 61、项目总体定价原则 62、项目总体定价方法选择 63、项目总体定价方案 6四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 61、项目价值体系的建立72、实现价值体系的要素7（二）、营销推广计划71、前期铺垫期7、计划时间7、推广计划目的和重点7、计划安排7、预期效果72、逐步导入期7、计划时间7、推广计划目的和重点7 、计划安排8、预期效果83、项目公开期8、计划时间8、推广计划目的和重点8 、计划安排8、预期效果84、持续强销期8、计划时间8、推广计划目的和重点8 、计划安排8、预期效果85、逐步降温销售期8、计划时间8、推广计划目的和重点8 、计划安排8、预期效果86、项目尾盘销售期9、计划时间9、推广计划目的和重点9、计划安排9、预期效果9（三）、项目推盘方案9（四）、项目销售进度目标9（五）、营销推广策略91、媒体宣传策略10、媒体选择10、宣传主题10、广告创意及诉求10、媒体组合策略10、媒体宣传预算112、营销活动策略11、营销活动目的11、营销活动计划11、营销活动预算11一、前言概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
楼盘推广策划书范文3篇
楼盘推广策划书范文3篇篇一《楼盘推广策划书范文》一、项目背景[楼盘名称]位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和丰富的配套资源。
本楼盘旨在打造一个高品质、舒适宜居的社区，满足不同客户群体的需求。
二、推广目标1. 提高楼盘的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户的关注。
2. 在一定时间内达到预定的销售目标。
3. 树立楼盘的品牌形象，打造独特的市场竞争优势。
三、目标客户群体1. 首次购房者，注重性价比和居住品质。
3. 投资者，看好楼盘的升值潜力和投资回报。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示楼盘的详细信息、户型图、样板间图片等。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布楼盘动态、优惠活动等信息。
投放网络广告，如搜索引擎广告、房产网站广告等。
制作精美的宣传视频，在视频平台播。
2. 线下推广举办开盘活动、促销活动等，吸引客户到场。
在商场、超市等人流量较大的地方设置展位，进行宣传推广。
与房产中介机构合作，拓展销售渠道。
参加房展会，展示楼盘形象。
3. 口碑营销提供优质的客户服务，让购房者满意，通过他们的口碑传播楼盘。
邀请已购房客户参加业主活动，增强客户粘性和归属感。
五、推广活动计划1. 开盘活动时间：[具体时间]地点：楼盘销售中心活动内容：举行盛大的开盘仪式，邀请知名人士剪彩，现场表演节目，提供美食和饮品，同时推出购房优惠政策。
2. 主题促销活动时间：每月[具体日期]地点：楼盘销售中心活动内容：根据不同的节日或主题，推出相应的促销活动，如“五一”购房节、“国庆”特惠周等，以吸引客户购房。
3. 业主活动时间：不定期地点：楼盘社区或周边场所活动内容：组织业主参加亲子活动、户外运动、文化讲座等，增进业主之间的交流和感情。
六、推广预算推广预算主要包括广告费用、活动费用、宣传物料费用等，预计总费用为[具体金额]。
具体分配如下：1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下推广费用：[具体金额]3. 活动费用：[具体金额]4. 宣传物料费用：[具体金额]七、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客户来访量、销售量、客户满意度等。
[河北]房地产项目营销策划推广案
![[河北]房地产项目营销策划推广案](https://img.taocdn.com/s3/m/ab2ec190f705cc175427096b.png)
旧城区的改造开发难度和环境与配套的差异性，使得项目所在区域未能吸引大量地产项目入驻。现有项目 数量少而分散，规划水平低下，在立面、配套、景观、服务各方面都大幅度弱于市场同类水平，以低端低价
格快销盘为主，借助市区内区位优势强售，无论在产品设计和营销模式水平上总体远远落后 与城市其他区域。
在祥云国际，中粮地产正在营造一个全球梦幻生活区 在祥云国际，正在实现一个全新的人居梦想
项目周边的代表性楼盘
佳洲 美地
邢台市目前地产操作最为优质的中 端楼盘
纵观邢台住宅市场，以上三个项目在近年市场竞争中，代表了本项目所在区域最高端规划水平（新华府）、区域楼盘同类代表特 征（幸福里）和邢台市区同类价格区间和同类购买力客群项目中的最高端地产操作水平（佳洲美地），我们以这三个项目作为参 考案例。
【2.2.2】产品解析/项目地势
——秉盛地气，一贵难求
地势/
区域首席大盘，东南核心区领袖，自然高贵 借势四平八稳，传承城际贵气 既自成体系，又内联外通，开合之间风相丛生。 建造田型格局，大楼大景，秉承帝王气势。 产品严格控制总价，目标最广大客群体。
【2.3】项目SWOT分析
1. 东南区，首席纯高层大体量楼盘
区域高端的案场、较大的对外广告 投放和优秀的物料设计
明厨明卫的标准化两梯四户户型结构， 各个功能室开间采光做的非常到位 总体面积控制的也非常优秀
通过优秀的产品溢价设计，使得新华府傲然跃居区域首领高端大盘，并获 得市场的认可。
【1.2.2】竞品项目动态/幸福里
2、幸福里——低价即真理，典型的低价快销楼盘。
周边配套
中小学: 幼儿园: 综合商场: 医院: 其他:
某房地产项目营销推广计划书
某房地产项目营销推广计划书引言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业一直保持着高速增长。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者选择的增多，房地产开发商需要采取更加有效的营销推广策略来吸引潜在买家。
本文档旨在提供关于某房地产项目的营销推广计划，以帮助开发商制定相应的策略，并取得成功的市场份额。
市场分析在制定营销推广计划前，我们首先需要进行市场分析，以了解潜在的市场需求和竞争状况。
以下是我们对某房地产项目所在市场的分析结果：1.目标市场：本项目主要面向成年工作人群和家庭，他们对住房安全、便利和舒适性有较高的要求。
2.市场需求：随着城市化进程的推进，市场对住房的需求不断增加。
购房者对价格合理、地理位置好、生活设施完善的房屋有较高的需求。
3.竞争分析：本地市场存在其他房地产开发商提供类似的房屋项目。
我们需要清楚了解竞争对手的产品特点、价格定位和市场份额，以便制定出更有竞争力的营销推广策略。
营销目标基于市场分析的结果，我们制定了以下营销目标：1.增加品牌知名度：通过积极的市场营销活动提高品牌知名度，使目标客户对本房地产项目产生兴趣。
2.提高销售额：增加销售额并占据市场份额是当务之急，我们将通过有效的销售策略和优惠措施来吸引潜在买家。
3.建立良好的口碑：通过提供高质量的房屋和优质的售后服务，树立良好的口碑，从而吸引更多的潜在客户。
营销策略为了实现上述营销目标，我们制定了以下营销策略：1.品牌建设：通过线上线下的广告、宣传和媒体推广，提高品牌知名度。
我们将与地方媒体合作，发布相关新闻和报道，以增加品牌曝光度。
2.目标客户定位：我们会借助市场调研和数据分析，明确目标客户的特征，例如年龄、职业、收入水平等，以便更有针对性地开展推广活动。
3.线上推广：我们将注重在互联网上的推广，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体宣传和网上广告投放。
通过建立醒目的官方网站和社交媒体账号，吸引潜在客户的注意力。
4.线下推广：除了线上推广，我们还将进行传统的线下推广，如参加房地产展览会、举办开放日活动，以及与本地房地产经纪人合作等。
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【3.1】项目概念定位
项目定位
高品质国际化标准生活社区
【3.2.1】项目价值体系-价值阐述
项目价值阐述
产品标准创新
基 础
城市区位优势依托 特 色
本案
升 华 新生代品质生活
前 景
东南区新贵区域
【3.2.2】项目价值体系-国际化理解
国际化的理解： 不是一味西化，而是打破文化局限 把世界上最好的为我所用所享
4倍），客群的特征变为：需求产品总价偏低，需要按揭支持，以改善性居住刚性需求
客群为绝对主力，对项目规划和产品水平要求很高。
区域影响： 周边项目的低档性，使得我们很容易在景观、立面、配套、规模等各方面跃迁同类对手，形成 区域市场领军水平。但区域环境的差异也会在很大程度上影响我们的销售价格和产品构成。使
12.99公顷→195亩→预计开发体量32.5万平→2500户→2000-3000平米高端会所、景观示范区、较高的营
销推广方式、贵族化样板间——这些应当都不是问题，也有足够的条件能做到情景式体验销售。 用地性质→较为方正的地块，易于规划，2.5的容积率在高层住宅设置上基本可吃尽→本项目有条件做出
【3.4.1】项目调性与SLOGAN参考
调性与SLOGAN参考
【3.4.2】中粮· 祥云国际社区表现力示意
【3.4.1】项目总精神SLOGAN
成都。 从此微笑
International Brand Design International service brand International brand-oriented education International club brand International landscape ecology International business consumer brands Fine decorated international brand
数量少而分散，规划水平低下，在立面、配套、景观、服务各方面都大幅度弱于市场同类水平，以低端低价 格快销盘为主，借助市区内区位优势强售，无论在产品设计和营销模式水平上总体远远落后
与城市其他区域。
【1.1.3】整体市场对本项目的影响
核心影响：
满足购买力条件的客户总数急剧下降（依照我们掌握的市场客群数据，12-14年整体市场客群萎缩
【1.2.2】竞品项目动态/新华府
1、新华府——卖的不仅是房子，还是一种圈层的生活方式。
挑空入户大堂设计
底部三层贴砖 入区即下地下车库的地上无车化设计
沿街栏杆透绿，不做底商
不错的 景观规 划和立 面设计
【1.2.2】竞品项目动态/新华府
1、新华府——卖的不仅是房子，还是一种圈层的生活方式。
底部三层贴砖 入区即下地下车库的地上无车化设计
涵义内敛、张力十足的项目精神内核映射，于平和中彰显 霸气，于恬淡间对话世界。。。
【3.4.1】项目总精神SLOGAN【备】
成都心
世界情
外双楠，三环内。 国际精工标准，城市都心名邸
一个全新的人居梦想
中粮在祥云国际融入的不仅是它的品牌 更多的是用十八年兢兢业业的追求累计而成的品质标准 这种品质让中粮地产不断实现梦想 正是这种品质创造出超越豪宅标杆的国际化产品和生活 正是这种品质创造出卓越辉煌的人居价值 在祥云国际，中粮地产在不断超越 在祥云国际，中粮地产正在营造一个全球梦幻生活区 在祥云国际，正在实现一个全新的人居梦想
刚性改善性居住客群占领市场主体； 低价高密度低端楼盘市场抗性越来越大。 标杆楼盘的市场去化能力得到充分印证。 区域领导性楼盘占据市场绝大部分客源。 高品质溢价设计范围仍然在较低的产品成本耗用上。
本案诞生于邢台东南区域初期改造进程中，具备独有领先的态势，纯正的产品差异，升级客户圈层营销，标杆 性产品整合力，方能彰显自我，去化出彩！
区域规划水平和开发体量偏低 这就使得项目很容易做到区域领军大盘的市场地位
【1.2.1】 竞品项目动态
3大典型性标杆物业研究——市场竞品分析
标杆产品市场切割能力强——产品标杆，也是价格标杆，也是销售量的标杆；标杆产品的客户移动能力强，大量外来投资者为标杆产品买单
新华府
东南区域目前的领军高端楼盘
幸福里
第五章
项目营销执行计划
第三章 项目定位与核心价值梳理
项目概念定位
第六章
项目推案及价格策略
项目推售及定价原则
价格策略 推售策略
项目价值阐述
项目VI视觉传达 项目总精神SLOGAN及推广调性
第一部分 市场环境研判
整体市场环境 项目竞品动态 ??观点
□整体市场环境 【1.1.1】邢台整体市场环境：
区域高端的案场、较大的对外广告 投放和优秀的物料设计
明厨明卫的标准化两梯四户户型结构， 各个功能室开间采光做的非常到位 总体面积控制的也非常优秀
通过优秀的产品溢价设计，使得新华府傲然跃居区域首领高端大盘，并获 得市场的认可。
【1.2.2】竞品项目动态/幸福里
2、幸福里——低价即真理，典型的低价快销楼盘。
项目周边的代表性楼盘
佳洲 美地
邢台市目前地产操作最为优质的中 端楼盘
纵观邢台住宅市场，以上三个项目在近年市场竞争中，代表了本项目所在区域最高端规划水平（新华府）、区域楼盘同类代表特 征（幸福里）和邢台市区同类价格区间和同类购买力客群项目中的最高端地产操作水平（佳洲美地），我们以这三个项目作为参 考案例。
5. 全小区人车分流 6. 优秀的区位
SWOT分析
1. 政策打压和近年严重的市场萎缩 1、规模、产品、立面、景观、配套、会所 ——我们有条件做到区域最高的产品水平 速度 2. 产品并未形成区域压倒性代差， 开发周期较长，容易被超过
威胁
第三部分 项目定位与核心价值梳理
项目概念定位 项目价值阐述 项目VI视觉传达 项目总精神SLOGAN及推广调性
第二部分
项目本体研判
基础指标
产品解析 SWOT分析
【2.1.1】区域分析/地块四至
处于城市东南核心区的位置，比起目前热点的西北新区和 七里河板块，区位优势非常明显；
所欠缺的是周边城市发展的进度和水平——一个有着辉煌 的描绘可以解决客群的顾虑
周边配套
中小学: 幼儿园: 综合商场: 医院: 其他:
成本控制前提下，保持产品的最高规划溢价设计，更大程度上侧重于项目推广，将推广高端化做到极限。
【1.2.2】竞品项目动态/新华府
3、佳洲美地——同等价格区间（4000-5000），同等目标客群（40-50万），中端楼盘最优秀的规划和产品推 广模式。
？？结论——区域市场呈现结构性质变
1. 2. 3. 4. 5.
全封闭式纯住宅社区，仅保留临街底商部分作为商业产品——这也是市场上目前最好去化的产品形式。
【2.2.2】产品解析/项目地势
——秉盛地气，一贵难求
地势/
区域首席大盘，东南核心区领袖，自然高贵 借势四平八稳，传承城际贵气
既自成体系，又内联外通，开合之间风相丛生。
建造田型格局，大楼大景，秉承帝王气势。 产品严格控制总价，目标最广大客群体。
受一线城市价格回落影响，成交量大幅下降，市场开始进入观望期，在环境没有松动迹象之前，楼市销
售速度将大为放缓，楼市进入冷淡期；
市场供求状态的逆转，不仅使得一直保持在高位的价格走势上升势头得以控制，而且随着楼市低
迷的持续性，主导价格开始滞增长或零增长，进入下行通道(请注意，100-200元左右的年增长进度并不算 价格增长，而是通货膨胀)； 与前2年相比，客群数量和购买力都大大萎缩，投资型客群基本不复存在。改善性居住的刚性需求
本案
中粮祥云
【2.1.4】产品分析/价值疏导
依据产品目前获得的规划设计条件，做出价值疏导
2.5的容积率→以18F以上中高层为主体的社区→意味着全地下车库的地上无车化设计；
→意味着有着较大的楼间距，这对于景观铺设优势明显； →意味着两梯三、四户的明厨明卫标准化户型设计，较小的面积控制不是问题；
→意味着有条件进行顶层阁楼、角窗或弧窗、入户大堂、地上地下双大堂、观景电梯的设置。
【1.2.2】竞品项目动态/新华府
3、佳洲美地——同等价格区间（4000-5000），同等目标客群（40-50万），中端楼盘最优秀的规划和产品推 广模式。
佳洲美地，他们在规划上的优势 并不非常明显，采用低密度、不 错的景观系和优秀的户型设计； 然而优秀的邻里高端会所、贵族 样板间设计、充满薰衣草的景观 示范区使得它成为邢台情景式体 验销售的一个极为成功的范例： 以有限的资源做到了产品的最大 溢价化。
邢台市东南区宏伟建材厂旧城改造项目
初期营销推广报告
■市场分析 ■初期规划建议 ■基本推广模式
目录纲要
第一章 市场环境研判 第四章 产品的规划设计建议
整体市场环境 项目竞品动态 ？？观点 立面与景观规划 户型与景观溢价设计 产品附加值
第二章
项目本体研判
基础经济指标 产品解析 SWOT分析
【2.3】项目SWOT分析
1. 东南区，首席纯高层大体量楼盘 2. 高舒适，产品均好性 3. 板式布区域 2、商业和生活配套不完善 3、区域平均价格低，短期内无法拉升 4、区域外热点项目水平更高，无法对抗
4. 情景式销售，高端市场定位体现，中低总价
客群成为市场主流（按揭、产权、生活配套、区位、总价、品质、环境）。
城市早期的热点区域早期为达活泉板块、巴厘岛附近板块、西北新区板块、开发区板块、七里河板块、 永辉区板块等，在早期城市三年大变样过程中逐渐成形，具备了当期高端的规划水平和优秀的城市配套设 施——这些区域都远离项目所在的城市东南区域。
□整体市场环境
应对措施：
1.后期项目现场会所和景观工程准备充分，以情景式体验销售品质体验获取客户信任，从而获
得快速提价； 2.注重媒体舆论作用，充分加以引导和利用，使之口碑传递确立市场地位； 3.延长蓄水期，准备充分，实现开盘即红盘；