网络营销策划书
网络营销策划书的范文5篇
网络营销策划书的范文5篇网络营销策划书范文一：一、客户信息客户名称：XXX实业公司联系人：XXX联系电话：XXX电子邮箱：XXX公司简介：XXX实业公司成立于2000年，是一家专业从事房地产开发、房产销售和物业管理的大型企业。
公司现有员工100余人，资产总额超过1亿美元。
公司成立以来，在业界拥有良好的声誉和广泛的客户群体。
二、营销目的1. 增加公司知名度，提升品牌形象。
2. 提高房产销售额，实现业务增长。
3. 拓展客户群，增加潜在客户来源。
三、营销策略1.提高网站排名通过SEO优化，提高公司网站的排名，增加公司知名度和曝光率。
2.社交网络营销通过在微博、微信等社交网络平台上发布信息，吸引潜在客户的关注，并提供优惠活动。
3.游戏互动营销开展有趣的线上游戏活动，引发用户的兴趣和参与度，增加客户黏性和用户粘性。
4.内容营销通过博客、论坛等渠道，发布房产行业的相关文章与新闻，提高用户对公司的关注度，与客户建立良好的关系。
5.品牌合作营销向相关品牌发出合作邀请，进行双方品牌的联合推广活动，提高公司品牌知名度和用户黏性。
四、营销方案根据以上策略，本公司将按以下流程实施网络营销：1.确定目标用户，并对其进行爬取与分析，制定营销策略。
2.开展SEO优化工作，提高公司网站排名。
3.通过社交网络平台发布公司信息及活动，吸引潜在客户关注。
4.设计相应的线上游戏活动，引发用户兴趣和参与度。
5.通过博客、论坛等渠道宣传公司相关信息。
6.推行品牌合作营销计划，提高用户黏性。
五、流程及时间表1.第一周确定目标群体及策略2.第二周到第四周开展SEO优化工作3.第五周到第六周发布公司信息及活动4.第七周到第八周设计线上游戏活动5.第九周到第十周宣传公司相关信息6.第十一周到第十二周品牌合作营销计划六、预算1.社交网络广告投入：3000元。
2.游戏制作及设计费用：15000元。
3.策划及推广费用：10000元。
4.品牌合作经费：5000元。
网络营销策划书的范文5篇
网络营销策划书的范文5篇网络营销策划书的范文精选篇11、旅游企业推广目标定位目标是前进的方向与动力，在企业网络营销中我们同样需要明确网络营销推广的目标，而目标的确定是根据企业现状不足提出的要求，一般来说企业如果需要将网络营销外包给专业团队操作，企业需要拿出网络营销推广的产品或者业务关键词，让别人了解到企业想要做什么，需要达到什么效果，这样才有利于后面的推广方案有条不紊的执行，结合企业在网络推广的非专业性与团队的专业性共同确立企业网络营销的推广目标。
2、旅业网络信息挖掘整合新媒体时代也是信息时代，把控行业信息有助于企业网络营销推广方向的确定。
信息挖掘是一个知己知彼的过程，既了解到企业推广中有哪些部分的不足与缺失，还可以了解到竞争对手在网络推广上的一些可借鉴优点，因此在进行信息挖掘时要有把控全局的战略眼光，面面俱到，了解行业、企业竞争对手、竞品等各类信息，举一反三、探本溯源，将网络资源进行挖掘整合，提取出有利于网络推广的信息!因此在了解企业推广关键词后，网络信息的分析是推广方案制定的前提。
3、网络营销战略推广旅游企业网络营销的推广是多方力量协同推进的结果，如果企业把网络营销外包给像多享科技这样的企业，外包团队会根据企业提供的信息首先制定出推广方案进行接洽审核，企业进行评估确认后团队会确认好项目排期然后会指派专门的文案以及推广人员执行，根据不同阶段的推广关键词在文案内容，推广渠道、平台上不断进行调整和优化，全方位进行品牌词群的曝光，扩大品牌的网络影响力，实现网络营销流量的高效转化。
的是网络营销团队的专业性与责任感，通过定期向客户汇报项目的进度与成果有利于企业端借助现有的网络现状调整发展战略，也让团队可以更清楚的了解推广过程中有哪些需要格外注意与转变的细节，优化后期推广方案，提升推广效果。
阶段性的总结与长期性推广效果的维护是一种良性循环，这一过程可以有效帮助企业延长网络营销的生命线。
以上就是关于20__旅业网络营销策划方案的一些步骤，不难发现，网络营销不同于其他的推广方式，虽然无法实现在短时间内实现大量的流量转化，但正是这样一个循序渐进的过程，通过日积月累的网络资源堆砌，最终为企业筑起一道坚固的长城，网络营销效果的持久性与广泛性是其他网络推广方式无法比拟的，对于大企业、大品牌来说，网络营销也是旅游企业网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务,从而塑造自己产品的品牌个性。
网络营销方案策划书(三篇)
网络营销方案策划书在当前数字化时代，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要方式。
为加强企业在网络营销领域的竞争力，制定全面的网络营销方案是至关重要的。
本方案将重点聚焦在通过多渠道、全方位的网络营销手段，提升企业在市场中的知名度和竞争力，从而促进销售增长，实现可持续发展的目标。
一、市场分析与定位当前，互联网用户规模不断扩大，各种社交网络、电商平台等崛起，人们的购物、交流方式也发生了巨大变化。
基于此，我们应该抓住这一趋势，深入了解目标用户群体的需求和行为，精准定位目标市场。
通过大数据分析和市场调研，准确把握市场脉搏，制定切实有效的网络营销策略。
二、内容策划与营销推广内容为王，在网络营销中尤为重要。
我们将打造具有品牌特色和用户价值的内容，结合互联网热点和用户需求，创作各类优质内容，并通过多种形式推广，如微博、微信、抖音等，增加内容曝光度和用户参与度。
同时，结合SEO、SEM等搜索引擎优化手段，提升网站流量和转化率。
三、社交传播与口碑营销社交媒体已经成为人们日常生活不可分割的一部分，我们将紧跟社交传播的潮流，通过各种社交平台来进行品牌宣传和口碑营销。
加强与网红、博主等社交人士的合作，扩大品牌影响力；同时借助用户UGC内容，产生更多互动和用户粘性，为品牌建立更加深入的情感联系。
四、移动端优化与用户体验提升随着移动互联网的普及，手机成为人们不离手的重要工具。
我们将重点优化移动端网站和APP，提升用户体验，加速页面加载速度，简化操作流程，以吸引更多用户访问和使用，提高转化率和留存率。
同时，结合AR、VR等新技术，提供更加个性化和互动性强的体验，提升用户粘性和忠诚度。
五、数据分析与效果评估网络营销的推行必须建立在数据分析和效果评估的基础之上，我们将借助各种数据分析工具，对网络营销活动进行全方位监测和跟踪。
通过数据分析，及时调整策略、优化方案，确保网络营销活动的效果最大化，为企业带来更大的市场价值和竞争优势。
网络营销活动策划方案(四篇)
网络营销活动策划方案一、背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和服务的重要手段。
____年，网络营销仍然将继续发挥重要作用，随着技术的进步和用户行为的变化，企业需要制定切实可行的网络营销策略来提高品牌知名度和销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的目标用户了解和认可我们的品牌，并提高品牌的曝光度。
2. 提高销售额：通过网络营销活动，吸引更多的潜在客户进行购买，提高产品销售额。
3. 增加用户参与度：通过互动性强的网络营销活动，增加用户的参与度，提高用户粘性和忠诚度。
三、策略制定1. 确定目标用户在制定网络营销策略之前，首先需要明确目标用户是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等。
有针对性地开展网络营销活动，更好地吸引目标用户。
2. 打造品牌形象在网络营销活动中，品牌形象至关重要。
通过优质的产品和服务，以及互动性强的网络内容，塑造一个有价值、有吸引力和有个性的品牌形象。
将品牌的核心理念渗透到所有网络营销活动中，让用户认同并愿意与之进行互动。
3. 制定多元化的内容策略网络营销活动需要提供富有吸引力和有趣的内容，通过内容吸引潜在客户的关注，并引导他们进一步与品牌互动。
除了文字内容，还可以结合图片、视频、动画等多种形式，提供多样化的内容体验。
4. 活动策划与执行制定具体的网络营销活动，如推出特别优惠活动、开展线上抽奖、举办线上研讨会等。
在活动策划和执行过程中，需要注意以下几点：- 活动定位清晰明确，确保活动内容与品牌核心理念一致。
- 设计吸引人眼球的活动页面，提供良好的用户体验。
- 制定详细的运营计划，包括活动起止时间、宣传渠道、参与方式等。
- 建立有效的数据收集机制，通过数据分析来评估活动的效果和用户反馈。
- 合理利用社交媒体等渠道进行推广，扩大活动影响力。
5. 用户参与和沟通网络营销活动的成功与否很大程度上取决于用户的参与度。
关于网络营销的优秀策划方案5篇
关于网络营销的优秀策划方案5篇关于网络营销的优秀策划方案11、前言1.1时代背景与方向在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。
虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。
突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。
虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。
网络营销方案策划书。
网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。
1.2行业背景与方向当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。
休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。
20年中国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。
虽然市场增长迅速，但中国平均每人消费量仅为22、6克，远低于发达国家人均消费2、7千克的消费水平。
中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。
然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。
网络营销方案策划书。
在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。
现在是中国的消费者食用最多的休闲食品。
表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。
休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。
食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。
对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。
网络营销策划方案大全5篇
网络营销策划方案大全5篇第一篇：社交媒体营销策划方案随着社交媒体的快速发展，越来越多的企业开始将其作为网络营销的重要手段。
本篇将为您介绍社交媒体营销策划方案，帮助您有效地利用社交媒体平台推广您的品牌和产品。
1. 目标设定：确定您的社交媒体营销目标，例如增加品牌知名度、提高销售量等。
同时，要考虑目标受众群体，做好市场调研，确定您的目标受众在哪些社交媒体平台上活跃。
2. 平台选择：根据目标受众的特点选择合适的社交媒体平台进行推广。
例如，如果您的目标受众是年轻人，那么选择Instagram或TikTok可能更合适。
3. 内容策划：制定有针对性的内容策划，包括发布的频率、内容形式、关键词等。
确保内容有趣、有用，并能吸引目标受众的注意力。
4. 互动与回应：积极参与与粉丝之间的互动，回复评论，解答问题，传递正能量。
建立良好的用户关系，增加品牌忠诚度。
5. 数据分析与优化：定期分析社交媒体平台的数据，了解粉丝的行为特点和喜好，根据数据进行优化，不断改进您的社交媒体营销策略。
第二篇：内容营销策划方案内容营销是一种通过发布有价值的内容来吸引目标受众，并间接推销自己的品牌和产品的营销策略。
以下是内容营销策划方案的主要步骤：1. 目标设定：确定您的内容营销目标，例如提高品牌知名度、增加网站流量等。
同时，要明确目标受众的特点和需求，以便制定有针对性的内容计划。
2. 研究关键词：使用关键词工具研究与您的业务相关的高热度关键词。
以此为基础，编写与关键词相关的优质内容，提高您的搜索引擎排名。
3. 内容创作：根据研究的关键词和目标受众的需求，进行有针对性的内容创作。
可以包括博客文章、视频、漫画等形式的内容。
4. 定期发布：确保您的内容定期发布，保持与受众的互动。
可以使用内容管理工具来帮助您自动安排发布时间，提高效率。
5. 推广与分发：通过社交媒体、邮件营销等方式，将您的内容推广给更多的目标受众。
同时，也可以与行业内的意见领袖合作，增加内容的曝光度。
网络营销策划方案范文3篇_策划方案_
网络营销策划方案范文3篇网络营销是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。
一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例。
下面是网络营销策划方案范文，欢迎参阅。
网络营销策划方案范文1一、公司简介康佳集团成立于19xx年x月x日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。
19xx年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。
19xx年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。
康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。
康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了20xx年度深圳市市长质量奖。
康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。
康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。
二、经营策略康佳集团始终以发展和提升为经营主旋律，不断进行管理创新，率先实现了低成本扩张的成功探索，构建了布局合理的生产经营战略格局，推行了价值经营与三大工程的竞争策略，实行业务单元事业部运作制，实施内部交易，全面推进企业的向前发展。
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。
以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】络营销策划⽅案 ⼀、市场分析 我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。
所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。
通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。
这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。
主要⽬标客户的特征： 地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：⼤专和本科 性别：男性和⼥性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式 宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户； 我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式； 商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发； 站和实体店⾯相结合。
三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的站建设 精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。
由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、络营销⼈员的管理和绩效考核 六、络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对络⽬标客户的特点，在现有产品基础之上进⾏新的服务的开发。
主要主要针对竞争对⼿的优劣势分析，有针对性的进⾏短期产品开发。
产品的定价策略：针对络⽬标客户的特点结合门⾯店价格制定不同⽅式的定价策略。
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1、市场及目标客户群分析1.1 市场需求及现状分析随着移动支付的不断发展，不止是线上支付，线下支付也随之发展起来。
就目前，线下支付宝已经有在超市和一些商店使用，不过发展的空间还很大。
1.2 目标客户群分析（零售终端客户群、大客户群即批发客户）①价格分析：中国社会持续发展，贫穷人数已是很少，也不乏高收入人群，但是从有关网站数据的销量来看普通价格运动鞋销量占了绝大部分。
②年龄分析：买运动鞋的消费者主要是集中于13到50的年龄阶段。
③文化素质分析：互联网是新兴信息技术，电子商务更是新发展起来的商务模式，很多人不了解，所以会网购且热衷于网购的基本上是年轻的白领，工作者和广大学生，他们都能比较快速的接收新思想和新文化。
总结：我们主要销售的特步运动鞋主要的目标客户群就是12到50岁，没有收入来源的学生和收入不是很高的广大群众朋友，零售终端客户群为各需要运动鞋的个人网购消费者，大客户群为买运动鞋的学生团体和卖运动鞋的店铺。
2、竞争对手分析2.1 主要竞争对手及市场份额国内竞争对手有：李宁、贵人鸟、安踏、德尔惠、美克、鸿星尔克等；国际品牌的主要竞争对手有：阿迪和耐克。
若以产品定位来分类，目前的中国体育用品生产商大抵可分为“专业运动”和“时尚运动”两大类，安踏与特步恰恰分属这两大不同的类别，并由此延伸出了两种不同的市场推广策略。
这种推广策略的分歧在去年的奥运战略中表现最为明显。
在奥运战略中，安踏耗费上亿巨资拍摄系列广告，并签下数十位奥运参赛运动员为其代言，以此强化其体育用品生产上的“专业形象”。
相较之下，特步在与安踏相同的广告轰炸策略里，其广告中出现的并非专业体育运动员的身影，而是由4名香港娱乐红星来担纲。
2.2竞争对手优势（值得学习的地方）市场定位好,在专业运动领域内第一大品牌李宁走的是城市包围农村,而安踏走的是农村包围城市。
2.3 竞争对手不足（可以超越的地方）安踏在签约了扬科维奇和郑洁后，我们看到安踏的宣传图片上扬科维奇竟然和当年孔令辉代言安踏类似动作的照片，这足以说明安踏在体育营销创新上存在严重缺陷。
3、品牌打造在官方网店、官方博客、微博微信、官方邮件、推广软文中进行品牌打造3.1 品牌来源（品牌故事）特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚●运动品牌——特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
3.2 品牌形象设计（品牌名称、宣传语、LOGO及解释）品牌名称：特步宣传语：特步非一般的感觉；特步让运功与众不同LOGO及解释：X内涵释意：1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命3、X代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。
3.3 品牌内涵（品牌精神、品牌文化、慈善）特步，一种独具一格的品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．＂特步＂品牌的独特定位：＂我们的理解就是与时代不同，与自己相容．＂＂站在前面的人是时尚，跟随的是流行，执着的也是时尚．＂＂流行是一阵风，而时尚才是永恒．＂＂时尚要有时代气息，要把时代气息用自己的方式表现出来．＂＂时尚就是前卫．＂＂就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念．＂＂是人类思想新观念的新发展！特步牵手“心连心光明行”慈善筹款活动3.4 品牌优势（独特卖点、优于其它品牌的地方）特步的时尚娱乐和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。
3.5 品牌活动策划（选写，提高品牌知名度和影响力的活动创意及简介，活动具体内容在5.5节展示）对消费者而言品牌是一种感觉，对企业而言品牌是能够带来增值的无形资产，对产品而言品牌是一系列的识别标志。
品牌也有一个金字塔现象、百分之二十的一、二线品牌占据了百分之八十的市场打造品牌需要有强烈的个性差异，比如保时捷一年轻、时尚、活力；耐克—男子气、运动、豪放；劳斯莱斯一上层的、有教养的，英特尔一可信赖的、领先的。
特步非一般的感觉所以我们的品牌要打造成时尚且实惠。
4、客户关系管理4.1 目标客户寻找（如何让零售终端客户群、大客户群找到自己？；到哪里寻找零售终端客户群、大客户群？）介绍寻找法、这种方法是消费者通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，也可以通过消费者对身边的人的宣传。
到一些提供现实折扣的促销群里、运动俱乐部、运动爱好群友会里寻找客户群。
4.2 与目标客户沟通（针对零售终端客户群、大客户群的沟通渠道和沟通方式）电话介绍、口碑效应、邮件发送、群里信息发布、官方微博发布最新动态。
4.3 会员关怀和优惠（会员等级划分及所享优惠、生日和节日促销优惠，客户关怀的内容和形式）购买一次的消费者即可免费注册成为会员、且赠送店铺红包10元；会员按消费额度的百分之一给于积分，然后按积分等级给于不同的折扣，积分一到五给予九点九折优惠，五到十给于九点八折优惠十以上给于九点六折优惠。
4.4 客户服务标准（售后服务保障、技术支持，售前咨询和售后服务重点问题及解决对策、客服人员安排）支持七天退换货，三个月免费维修，售前咨询：关于一些讲价的消费者就回答请马上成为我们的会员就会有不同的优惠了。
关于尺码颜色等问题提供详细明了的真实资料并且帮助顾客分析。
对于售后问题网上能说清就说清说不清就直接打电话了解并且按照规定和流程解决。
4.5 会员互动活动策划（选写，吸引客户和增强客户感情的活动创意及简介，活动具体内容在5.5节展示）5、网络推广5.1 SEO优化（确实搜索关键词）特步、时尚、鞋子、篮球鞋、运动鞋、情侣鞋、跑步鞋、板鞋、休闲鞋。
5.2 微博微信营销（制作病毒营销种子）内容的定位应该结合我们的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送我们自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从我们的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于我们，和我们成为朋友，接下来的销售才会理所当然。
5.3 论坛贴吧营销1、要有个好的流量统计软件。
能够统计到一天的流量是从哪些贴吧来的，哪里来的流量比较多，哪里的流量比较少。
统计软件是做网站宣传的必需工具。
2、多找点大贴吧做实验。
在中国社区BBS排名前20的贴吧都有注册ID，每个贴吧都选择了相关的版区进行发贴宣传。
不断观察总结，利用流量统计软件从中选择出带来流量最大的三个大贴吧。
然后可以把宣传力度主要放在这三个贴吧上。
在这些贴吧多注册一些帐号进行操作。
5.4 邮件营销（如何寻找客户邮箱地址，邮件内容与发送频率）邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销所以我们对注册成了我们会员的客户按消费历史判断发送什么价位和什么款的裙子的邮件。
定时按照几天发一次的频率发送。
5.5 互动活动策划（活动主题和目的、活动内容和实施步骤、预测问题及解决方案、活动效果评估等）活动主题：只要买就送代金券目的：吸引顾客，增加销售量活动内容和具体实施步骤：只要用户买，我们就送代金券预测问题及解决方案：我们的销量可能得到一定的提高，不过同时我们可能不会有相同的利润。
所以当我们的用户已经相信了我们产品质量时，成为了我们的忠实顾客时，我们就对送代金券进行减少。
活动效果评估：会给我们带来更多的顾客，增加销量，从而提高盈利。
三、病毒营销（10分）四、线下营销活动策划与实施（10分）活动主题：定点投篮在学校灯光篮球场举行定点投篮，达标者送特步小礼物，比如送护腕篮球手提网运动袜专用鞋垫，此鞋垫质量非常好是特步鞋子专用的，所以有了鞋垫要想好好体验就需要再买我们的运动鞋。
五、论坛营销（10分）1、选择的论坛：特步吧（百度贴吧）2、论坛头像：签名档：标题：谁知道特步的形象代言人都有哪些？营销软文：内容：开始我们就是想引起别人的注意，提高大家的参与性，增加粉丝数量。
等到我们后面人气足了就进行一些营销和推广。
3、论坛营销实施情况六、邮件营销（10分）1、针对大客户的批发信息邮件软文2、针对会员促销信息邮件软文七、网店营销数据分析（10分）店铺流量：微营销转发量：、市场及目标客户群分析1.1 市场需求及现状分析1.2 目标客户群分析（零售终端客户群、大客户群即批发客户）2、竞争对手分析2.1 主要竞争对手及市场份额2.2 竞争对手优势（值得学习的地方）2.3 竞争对手不足（可以超越的地方）3、品牌打造在官方网店、官方博客、微博微信、官方邮件、推广软文中进行品牌打造3.1 品牌来源（品牌故事）3.2 品牌形象设计（品牌名称、宣传语、LOGO及解释）3.3 品牌内涵（品牌精神、品牌文化、慈善）3.4 品牌优势（独特卖点、优于其它品牌的地方）3.5 品牌活动策划（选写，提高品牌知名度和影响力的活动创意及简介，活动具体内容在5.5节展示）4、客户关系管理4.1 目标客户寻找（如何让零售终端客户群、大客户群找到自己？；到哪里寻找零售终端客户群、大客户群？）4.2 客户沟通渠道（微博、微信、留言板、论坛、QQ、旺旺、邮件、电话等）4.3 会员关怀和优惠（会员等级划分及所享优惠、生日和节日促销优惠，客户关怀的内容和形式）4.4 客户服务标准（售后服务保障、技术支持，售前咨询和售后服务重点问题及解决对策、客服人员安排）4.5 会员互动活动策划（选写，吸引客户和增强客户感情的活动创意及简介，活动具体内容在5.5节展示）5、网络推广5.1 SEO优化（确定搜索关键词、对产品名称、店铺介绍、推广软文等进行SEO优化）5.2 微博微信营销（制作病毒营销种子）5.3 博客、论坛贴吧营销（目标论坛贴吧有哪些、推广软文内容项、头像和签名档设计）5.4 邮件营销（针对会员和大客户，如何寻找客户邮箱地址，邮件内容与发送频率）5.5 互动活动策划（活动主题和目的、活动内容和具体实施步骤、预测问题及解决方案、活动效果评估等）5.6 其它推广创意和方法（选写，没有就不写）三、病毒营销（10分）1、病毒营销种子设计2、病毒营销实施情况（截图、转发数）四、线下营销活动策划与实施（10分）1、线下营销活动策划2、线下营销活动实施情况（现场照片、活动效果）五、论坛营销（10分）1、选择的论坛2、论坛头像、签名档、营销软文3、论坛营销实施情况（截图、回帖数）六、邮件营销（10分）1、针对大客户的批发信息邮件软文2、针对会员的促销信息邮件软文七、网店营销数据分析（10分）店铺流量、收藏量、成交量、商品浏览情况、微营销转发量等。