成功八步(直销2.0版)
变
改变从小事开始
改变从现在开始
与企业共建商学院
四、创业
从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 做必要的投资
与企业共建商学院
第三步：列名单
一、列名单的三个原则：
1、不做判官 2、越大越好 3、不要丢失
与企业共（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统
与企业共建商学院
第二步：承诺
一、承诺的三个等级
试试看
尽力而为
全力以赴
与企业共建商学院
二、 学
归零的心态 学习的心态
每天看15-30分钟的书（10*10）
习
每天听30-60分钟录音带（50*50） 逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教
与企业共建商学院
三、改
与企业共建商学院
第一步：梦想
一、梦想的定义
梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的 源动力。
与企业共建商学院
二、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动梦想就会变成梦幻
与企业共建商学院
三、为什么做和怎样做谁重要？
答案：梦想永远占90%。 技能、技巧只占10%
与企业共建商学院 三十天行动计划：
序 号
工作内容
使用、体验产品 10 11 听录音
1 2 3 4 5 6 7 8
认识新朋友
名单 邀约 练习讲计划 一对一讲计划 家庭或小组聚会 跟进
参加地区会议
12 确定参加基础培训人数 13 确定和上级咨询的日期 14 确定和下级咨询的日期 15 16 17 次月个人业绩 次月小组业绩 活动地区
与企业共建商学院 二、邀约的三个原则
1、高姿态 2、三不谈 3、专业化
与企业共建商学院
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇 2、尽量快 4、说清楚 6、多三倍 8、别迟疑 10、勤咨询
与企业共建商学院
第五步：讲计划
一、讲计划的种类
一对一 家庭聚会 公开业务说明会
与企业共建商学院
二、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况
还有没有名单？ 邀约成功率如何？
讲计划的次数和效果如何？
跟进情况如何？
与企业共建商学院 三、咨询中三个重要的指标
1、购买工具 2、会议人数 3、讲计划的数量
与企业共建商学院
第八步：复制
一、给领导人三个建议 1、边学、边做、边教别人 2、简单、重复、经常化 3、让推崇成为习惯
与企业共建商学院 二、讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的机会
与企业共建商学院 三、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要 3、对方的需求比你的需求重要
与企业共建商学院
第六步：跟进
一、常遇到三种人
放弃者 载 体
领导者
与企业共建商学院 二、跟进的关键
自信、沟通能力 影响力、把握时机的能力
与企业共建商学院
三、结识陌生人---人脉的最大来源
每天结识一个新朋友：让它成为习惯. 主动点头、微笑、打招呼. 主动聊天、建立联系 只要你够朋友，你在世界上任何地方，都能找到朋友。
与企业共建商学院
第四步：邀约
一、邀约的种类
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络 短信息、微信邀约
与企业共建商学院
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系
与企业共建商学院
二、6分钟诊断法
1、先用2分钟检查下级为什么做？
⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？
⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？
再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？
成功八步
主讲：贺鸣轩
与企业共建商学院
贺鸣轩老师，在商海搏击十余年，他始终坚持读书，学 习和实践，成长为中国年青一代杰出演讲家、企业教练。 他运用系统思维及运作方式，为企业量身定制培训课程， 创下每场培训高达98%以上满意度！他的培训风格独特、 观点原创，咨讯前沿、实战性强。在中国，他每年培训上 百场，至今已有数万人参加。他的培训方式，可使受训者 处世为人得到感悟，思维理念得到突破，经营管理技巧得 到提升，团队业绩倍增。使受训者个人及其服务的企业得 到迅速、稳定的发展。
与企业共建商学院
四、最基本的需求
健康和对生命的维护 食物 睡眠 金钱和金钱所能买到的 未来生活的保障 子女的幸福 性满足，以及爱和被爱 被尊重并渴望得到影响力和权利
与企业共建商学院
五、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
与企业共建商学院
你一定要拥有个人事业
与企业共建商学院
六、个人创业的三种途径
9
阅读书目
18
组织活动
与企业共建商学院
二、成功者的四大要素
1、大梦想 2、愿改变 3、愿付出 4、愿配合
忠 诚
与企业共建商学院 三、成功秘诀
1、每天做八步
2、每天做八步
3、还是每天做八步
与企业共建商学院
让你梦想成真
你相信你做得到，你就一定做得到 没有人能想象你的未来，多么辉煌！
与企业共建商学院
上海鸣轩文化传播有限公司
官方微信：xlcz360
立 足 服中 务华 全 球 ！
与企业共建商学院
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动 建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐渴望成功！
与企业共建商学院
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
直销成功八步课件
将计划中的任务分配到具体的时间段，确保时间的有效利 用。
有效利用资源，提高工作效率
01
确定资源
识别并确定可用的资源，包括人力、物力、财力等。
02
资源分配
根据工作需要，合理分配资源，确保资源的有效利用。
03
提高工作效率
通过改进工作流程、提高技能和知识水平等方式，提高工作效率。
学会拒绝，避免过度承诺与压力
包括产品组合、价格策略、促销活动等。
培训销售团队
03
对销售团队进行专业培训，提高销售技巧和产品知识，确保销
售活动的顺利进行。
调整销售计划，适应市场变化
监测市场变化
密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售计划。
评估销售效果
定期评估销售活动的实际效果，分析存在的问题和不足，及时调整 销售策略。
创新销售方式
提供帮助
鼓励团队成员在需要时互相帮助，提供必要的支持和 资源。
认可与赞赏
及时认可和赞赏团队成员的贡献和努力，以增强他们 的自信心和积极性。
定期组织团队活动，增强凝聚力与归属感
团建活动
定期组织团建活动，如户外运动 、聚餐、庆祝活动等，以增强团 队凝聚力和归属感。
沟通交流
鼓励团队成员之间进行沟通交流 ，分享彼此的想法、感受和经验 ，以加深相互了解和信任。
学会拒绝
对于无法完成或超出能力范围的任务，要学会拒绝并寻求其他解决方案。
避免过度承诺
不要轻易承诺超出能力范围的任务，以免给自己和团队带来压力。
管理压力
学会管理压力，通过放松、调整心态和寻求支持等方式减轻压力。
CHAPTER 07
直销成功第六步：建立良好 的团队氛围
培养团队合作精神，共同成长与发展
直销成功八步
直销成功八步Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
【如何做好直销】成功八步
【如何做好直销】成功八步1，梦想2，承诺3，列名单4，邀约5，讲计划6，跟进7，检查进度8，复制深入理解努力实践循环往复永续发展在你学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三个建议：建议一：成功模式在于：简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还没了解清楚这个生意时，举例：麦当劳建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行为：当你开始；第一步时就要开始准备第二步，让上一步自然带动下一步，让它像迅速旋转的车轮，飞快的转动起来，绝不让它在任何一个中间环节停顿。
这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车稳固建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下因素：热情洋溢：有太多的事情让你充满热情。
你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同与参与你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！积极参与：每天看积极的书，听令你积极的录音，积极参与各种培训活动，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断的向上咨询。
所以你积极参与吧！充满快乐：这是世界上最美好的事业。
每当想起它你就会兴奋不已，记住：没有人希望做一个令人烦恼的痛苦的工作。
所以你快乐你！渴望成功：你要经常思考，讨论和随时看到你成功的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功！总结：积极的思想要素；热情、参与、快乐、渴望成功成功八步第一步：梦想1，什么是梦想？2，人究竟梦想什么？（8个需求）一：什么是梦想1，定义：梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的梦想成真的结果。
2，梦想和幻想的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成幻想3，梦想永远占90%技能、技巧只占10%梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
二，究竟梦想什么？（8个需求）你如果想让一个人心甘情愿的去做一件事，唯一的方法就是给予。
直销成功八步
•
产品
开发潜在客源
讲商业计划
•
反对意见
持续跟进
商机示范观摩会
•
新营业代表教育培训
复制
•
PPT文档演模板
直销成功八步
跟进及教育培训（续）
• 复制：第一，你是手中握有这把钥匙的人－－－这把钥匙 能获得什么，完全与我无关．
•
第二，你正在学的东西是有效的！为了证实这点，
你只需开始应用这些原则．
• １７，三阶段的教育培训
• （跟进是一种观念的追击，让人们转变对财富以及如何创 造财富的观念，是跟进意义的所在）
• １，持续跟进 • ２，为成功而设计的简单跟进系统 • ３，运用你的跟进系统 • ４，产品和服务的效果 • ５，商机的跟进 • ６，收集你所听到的每一个故事，并成为讲故事
专家 • ７，再接再励，持续跟进
PPT文档演模板
• 引起顾客的注意：（建立即时的归属关系 让你的潜在顾客放松
• 当潜在顾客的一面镜子 语言是一项要素）
•
仔细聆听他们的谈话，注意他们常用的方式．
•
“我观察到了”－－－表示以视觉为主
•
“我听到你的消息”－－－表示以听觉为主
•
“我觉得”－－－这群人比较情绪化
•
“我认为”－－－这类人最聪明
PPT文档演模板
•
创造财富核心留
•财富交割点
•生产商
•销售商
•关键点
•消费商
PPT文档演模板
•创造财富
直销成功八步
PPT文档演模板
(穷人的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
(中产阶级的现金流线图)
•收入 •支出
•资产 •负债
直销成功八步
销售成功模式
第一步梦想
1、你究竟想要什么?
2、要多少？
3、什么时候拿到？
第二步承诺
承诺的三个层级： 1、试试看
2、尽力而为
3、全力以赴
第三步列名单
1、不做判官
2、越大越好
3、不要丢失名单，不断补充名单
第四步邀约
1、高姿态
2、三不谈
3、专业化
第五步沟通
1、沟通的准备：外表形象、精、气、神（兴奋度、坚定度）；工具（纸、笔、资料等）。
2、妙用ABC法则。
3、沟通的程序：赞美他（优点）；高估他（收入）；怀疑他（真实）；关心他（未来）；帮助他（机会）。
4、公司、模式、制度。
第六步跟进
1、现场促成，框视成交
自信力
沟通能力
影响力
把握时机的能力
2、追踪跟进
第七步咨询与检视
在这个生意中，你的所有业务指导组成了你的咨询线。
你将在他们那里得到力量、咨询和策略。
1、咨询线：上一代（直接推荐人）70%;上二代20%；上三代10%
2、检视线：下一代（直接推荐的人）；下二代；下三代第八步复制
背靠背复制法：
身教与言传并行，把复制简单、重复、经常化。
1、我做------- 你看
2、你做 ------ 我看。
直销成功八步讲解
直销成功八步讲解 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度第八步：复制第一步梦想一、什么是梦想？1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
直销成功八步
列 名 单 (续)
13,让陌生人先对你说话
(她通晓人性,知道大部分人在工作中没有乐趣,同时,她知道人们无法 抗拒幽默有趣的人.)
14,你应该读什么样的书
(你只有一次机会建立你的第一印象.) 对财商教育和财务知识的掌握,是促使一些人成为快乐又成功的经营 这和网络营销人员的主要原因.)
15,如何在第一场合中回答具体问题 16,建立第一印象的方法:
成功八步
个人经济成功必须经历的八个步骤
目录
序言 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进与教育培训 第七步：对上询问，对下检查 第八步：复制
结束语
序言
你真的想富有吗?如果你的答案是肯定的,你有一个具 体的人生理想和致富目标吗?如果你的回答是肯定的,遇到 挫折时你能顶住并将计划坚持到底吗?如果实现了自己的 致富计划,你觉得这种富有的程度和状态能够满足你的人 生理想,实现你的人生梦想吗……
复 制（续）
４，复制有两种方式
（你可以复制所有错误的事，也可以复制所有正确的事 情．）
招募方式：招募者到处与人签约，让他们自行发展，不 给予任何支援，对他们的教育培训非常草率或不完整，听 任小组成员自行复制．
推荐方式：组织者把培训新人视为责任义务，培训他们， 支援他们，直到他们完成地复制成功的经验，由受培训者 成长为培训者．
3,想大才能做大(作为人,你有一种最强大的工具---思想,这是一种
无所不能的工具)
梦 想 (续)
4,目标是一种自我肯定的价值观 5,三个伟大的假设
a ,假设我不必为了生计而工作---我愿意做什么? b ,假设我有一百万美圆,不必缴税,我首先用这笔钱做什么? C ,假设我被告知只剩下六个月的生命---我会如何度过余生?
直销成功八步(PPT39页)
名单分类法
亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人
分析名单
（ 1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。 （ 2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。 （ 3） 离异带子女的单身女士。 （ 4） 老师、医生：口才、专业（不安分的-不安于现状） （ 5） 信誉好，有一定影响力的。 （ 6） 怀才不遇的。 （ 7） 离退休的老干部 （ 8） 转业军人 （ 9） 寻求健康 （10）同行业的
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步：复 制
二、复制的具体方法
1、团队成员融入系统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
第五步：讲计划
二、讲计划的三个原则 量比质重要 姿态比说服重要 对方的需要更重要
第五步：讲计划
三、讲计划的三个注意事项
1、第一印象尤为重要 2、做好铺垫 3、迅速做自我介绍
直销成功8个步骤
谢谢大家！
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样： 我是Longrich公司市场部的，我们正在XX市拓展市场， 我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。 我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。 （“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。 我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。 （“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！ 在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。 （“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内， 你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第六步：跟 进
三、跟进的关键
自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力 举例：临门一脚
四、六个相信
相信多可丽是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品 相信公司的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做，人人都可以成功
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
现实是此案， 梦想是彼岸；
中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
第四步：邀 约
直销成功八步时刻要牢记
直销成功八步时刻要牢记[方法,秘诀,资料]各位朋友！请记住，你是这个生意中最重要的人，即使你的生意已遍布全世界！但你也一定要相信你的个人成长有多快，你的事业成长才会有多快。
今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。
我们相信你已经做出了最好的选择！同时你有奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边！人的追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，永往直前！"没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车"。
你要想迅速起步，请参照下面的方法......成功八步：第一步：梦想；第二步：承诺；第三步：列名单；第四步：邀约；第五步：讲解事业；第六步：跟进；第七步：检查进度（咨询与沟通）；第八步：教别人（复制）。
其中1.2步是观念和计划, 7.8步是建立了团队后的管理， 3、4、5、6步是一个行动圈,当一个人加入直销后反复做的就是这四步。
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意"创新"，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引起你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
● 热情洋溢:有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的evoon事业中来。
所以，你热情洋溢吧！● 积极参与:每天看积极的书，听和看令你积极的录音带、dvd ，积极参加各种培训会议，力争每会必到，每到必会以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。