国际市场开发问题与途径
开拓国际市场存在的主要问题及对策
开拓国际市场存在的主要问题及对策随着全球经济的发展，开拓国际市场对企业的发展至关重要。
然而，开拓国际市场常常面临各种各样的问题，这极大地制约了企业进军国际市场的效率和质量。
本文将探讨开拓国际市场存在的主要问题，以及如何对这些问题进行有效应对。
一、代表性问题1.文化差异文化差异是国际市场开拓中最显著的问题之一。
文化差异包含了语言、信仰、价值观、饮食习惯、礼仪等方面，这些不同之处可能会导致误解、冲突，甚至是失败。
例如，美国人普遍认为直接表达意见是好事，但在亚洲国家，这种行为会被视为不礼貌，甚至失礼。
2.法律制度不同的国家有着不同的法律制度，这可能会导致企业在国际市场开拓中遇到困难。
例如，知识产权方面的法律制度在美国和欧洲国家比亚洲国家更为完善，这可能会导致亚洲企业在这些国家面临法律诉讼和知识产权侵害的风险。
3.人民币升值和贸易保护主义人民币升值和贸易保护主义也是企业在国际市场开拓中面临的问题之一。
人民币升值可能会导致企业的出口成本上升，降低企业的竞争力。
贸易保护主义可能会导致其他国家对某些产品采取惩罚性措施，使企业在国际市场上难以立足。
二、对策建议1.考虑文化差异在国际市场开拓中，企业必须认真考虑文化差异。
企业应该了解不同文化背景下人们的行为和思考方式，以便更好地进行沟通和交流。
此外，企业还可以考虑聘请当地人员作为顾问，以便更好地了解当地市场和文化。
2.了解当地法律制度企业必须了解目标市场的法律制度。
企业应该保持警惕，并在面对法律风险时，寻求专业的法律建议。
在开展国际业务之前，应该考虑与当地律师或律师事务所合作，以确保企业在目标市场的合规性。
3.多元化经营战略企业可以采取多种经营策略以减少人民币升值和贸易保护主义对企业的影响。
例如，企业可以考虑在当地设立生产基地，减少运输成本；在应对贸易保护主义时，企业可以考虑寻找其他市场，并采取差异化的经营策略，提高产品的独特性和市场占有率。
结论在国际市场开拓中，企业需要面对各种问题和挑战。
国际市场拓展策略-打入欧美市场的三大途径
国际市场拓展策略-打入欧美市场的三大途径引言拓展国际市场是许多企业实现增长和长期成功的关键战略之一。
特别是欧美市场，以其强大的消费力和发达的商业环境，吸引了许多企业希望进一步扩大业务影响力的目光。
在本文中，我们将探讨打入欧美市场的三种主要途径，并提供相关策略和建议。
1. 直接出口直接出口是最常见也是最直接的方式之一，适用于想要迅速进入欧美市场的企业。
以下是几个关键步骤和策略：•市场调研：在选择进入的国家/地区之前，对目标市场进行详尽研究是至关重要的。
了解当地消费者喜好、竞争对手和法规要求等因素可以帮助你做出明智的决策。
•建立渠道：找到合适的渠道伙伴或分销商来帮助你推广和销售产品。
与当地经销商建立良好合作关系，并确保他们对产品有足够了解，能够有效销售。
•建立品牌：在进入欧美市场之前，你需要考虑品牌定位和推广策略。
确保你的品牌形象与当地消费者的喜好和价值观相符，并进行相关的市场营销活动来增加知名度和认可度。
2. 设立海外办事处/子公司设立海外办事处或子公司是另一种打入欧美市场的常见方式。
以下是关键步骤和策略：•选择合适的位置：根据目标市场和业务需求，选择在欧美地区设立办事处或子公司的最佳位置。
考虑税收政策、人才储备、供应链等因素，以确保你能够最大限度地利用当地资源。
•寻找合作伙伴：在目标市场寻找合适的合作伙伴或当地员工可以帮助你更好地了解本土文化和商业环境。
他们可以为你提供准确的市场信息，并协助实施销售、运营和客户支持等关键业务活动。
•遵守法规：欧美市场有严格的法规要求，包括贸易障碍、知识产权保护等。
确保你的业务运作符合当地法规和标准，以避免出现任何法律问题。
3. 合作/收购当地企业与当地企业合作或收购已经在欧美市场建立起一定市场份额的企业是另一种快速进入市场的方式。
以下是策略和注意事项：•寻找合适目标：寻找在欧美市场已经建立起成功品牌和广泛客户群的企业。
通过与这些企业进行合作或收购，你可以更快地获得他们的客户基础和销售网络。
开拓多元化市场面临的困难问题及建议
开拓多元化市场面临的困难问题及建议开拓多元化市场面临的困难问题及建议（一）企业抗风险能力不强由于多数外贸企业起点较低，在资金、技术、产品开发、市场营销、质量监督等方面施行的是粗放式管理，在顺境中还有生存能力，一旦遇到不利环境则因抗风险能力不足而面临较大危机。
劳动密集型的工艺品编制、不锈钢铸造、机械加工等行业存在规模较小，整体技术含量低，产业升级慢等不足。
部分企业是本来靠低廉价格竞争的出口企业，由于成本升高，他们的产品可能失去竞争力，被挤出市场。
尤其是国外投资量大、风险大，大部分企业抵御这种风险的能力不强。
当前的中小企业大多为家族企业，缺乏正规企业的先进管理水平，涉及出口的基本都是订单生产，生产的产品交由其他地区的大型外贸公司出口，对国际市场的开拓存在着一定的局限性。
（二）创新能力不足，缺乏核心竞争力。
当前大部分企业还没有自己的研发机构，自主创新能力较弱，产业结构不合理、装备水平落后、中低端产能过剩，特别是部分主导产业还停留在生产经营的初级阶段，缺乏精深加工项目，产品附加值偏低，难以形成核心竞争力。
（三）受技术、人才等因素制约，企业“走出去”难。
海外市场的开拓需要大量专业复合型人才，部分企业资金由于人才匮乏，导致开拓海外市场力不从心，影响了企业的进一步发展。
外贸企业普遍反映，外贸专业毕业生虽然不少，但既懂外语和国际贸易知识又熟悉生产的复合型人才、上岗就能操作业务的外贸人才并不多，使很多外贸业务无法正常开展。
许多企业即使招到了人才，也会出现由于生活环境、薪金待遇、个人发展等原因而离开企业的现象。
针对以上问题，基层建议：一是在技术、人才、融资等方面给予开拓国外市场的外贸企业一定的政策倾斜，提高企业开拓多元化市场的积极性。
二是鼓励企业设立境外研发机构，充分利用国外技术人才，提高企业研发水平。
中小企业开拓国际市场存在的问题
中小企业开拓国际市场存在的问题（一）市场调研的关注度不高中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。
而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。
市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。
很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。
这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。
与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。
销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。
就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。
现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。
整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。
营销方式局限，还表现在定价方法上。
由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。
当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。
当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。
（二）国际市场的进入方式较为单一与盲目很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。
中国企业走向国际市场的挑战与机遇
中国企业走向国际市场的挑战与机遇正在快速崛起的中国经济体，拥有庞大的内需市场和强大的生产能力。
不过，中国企业想要在国际市场上取得成功，仍需面对一系列的挑战。
本文将会讨论这些挑战，并探讨其背后的机遇。
挑战一：文化差异文化差异是中国企业走向国际市场时必须考虑的一个挑战。
国外市场上的文化和价值观与中国有所不同，尤其是西方国家的文化。
中国企业需要理解这些文化差异，并适当调整自己的经营策略，以符合当地的文化习惯。
机遇一：多元文化融合然而，文化差异并不一定会变成障碍。
相反，这也是中国企业走向国际市场时的一个机会。
多元文化的融合可以带来创造性的思维，能够推动各个领域的发展，并且可以满足世界各地不同的消费者需求。
挑战二：知识产权保护知识产权保护是中国企业在国际市场上遇到的另一个挑战。
在国际市场上，知识产权保护非常重要。
然而，一些中国企业在国际市场上的经营行为却遭受了知识产权侵权的指控，这给中国企业带来了很大的麻烦。
机遇二：加强知识产权意识面对这种状况，中国企业可以通过加强知识产权的意识和保护措施，在国际市场上获得更多的信任和认可。
此外，中国企业还可以利用自己在研发和创新方面的优势，提升自己在国际市场上的竞争力。
挑战三：品牌建设品牌建设是中国企业在国际市场上必须克服的另一个挑战。
在国际市场上，品牌形象和知名度非常重要。
中国企业需要投入大量的时间和资源来构建自己的品牌形象，才能在国际市场上赢得消费者的青睐。
机遇三：新兴市场机会随着全球经济不断发展，新兴市场的崛起正在改变世界经济格局。
中国企业可以通过拓展在新兴市场的业务，获得更多的机会。
例如，中国企业可以通过投资制造业和基础设施建设等领域，获得在新兴市场的业务增长。
这也将带来更多的品牌市场机会。
挑战四：质量和标准问题质量和标准问题是中国企业在国际市场上遇到的另一个挑战。
在国际市场上，产品的质量和标准非常重要。
许多国家都会对进口产品进行严格的检查和标准化要求。
中国企业需要改进产品质量，以提升自己在国际市场上的地位。
民企国际市场开拓不力的原因及对策
民企国际市场开拓不力的原因及对策2008年，全球金融危机使中国经济陷入困境，国内市场受到冲击。
而在加入WTO后，中国民营企业受到国际市场竞争的冲击，艰难面对着国际市场开拓的压力与挑战。
虽然中国民企的实力日益增强，但是在国际市场上，依然存在着一些不得不面对和克服的困难。
以下是民企国际市场开拓不力的原因及对策。
一、企业竞争力不足企业竞争力是企业抵御市场风险、适应市场变化的能力，是企业在市场竞争中立于不败之地的基础。
而中国民企的竞争力长期受到原材料价格波动、外企与国有企业的竞争等因素的影响，企业自身的质量和品牌影响力还有待提升。
所以，民企在面对国际市场竞争时，不够具有“自主品牌、市场占有率高、技术领先、完美营销”的竞争优势。
对策：民企要学习国际化企业的成长经验，通过整合资源，提升企业技术和品牌含金量，注重自身专利技术的保护，培养自主品牌，扩大营销渠道，提高公司的核心竞争力，从而在国际市场上占得一席之地。
二、企业缺乏国际市场经验中国经济对外开放时间不长，民营企业缺少对国际市场的专业认知、国际市场开拓能力也有限，缺乏对国际市场的了解和经验。
对于国际市场上的融资、法律、物流、人脉等方面都不够熟悉，面对国际市场市场化交易、债务风险、海关检验等诸多问题也缺乏实践经验，因而在开拓国际市场时缺乏技巧和策略。
对策：国内的民营企业要在开展国际业务之前进行大量的调研和策划工作，切勿跨步太大，推进国际业务要慢慢来，企业需要通过多种方式，例如招揽外文人才、借助外界媒体的力量、跨国合作等，来积累国际经验以及建立国际网络平台。
同时，民营企业要不断学习，提高不同文化、不同体制下的国际市场交往能力。
三、对外宣传力度不够民营企业的发展往往受困于资金、舆论、资源等方面的不足，对于许多优秀民企来说，本质上是人才相对集中、专业化领域比较狭窄，几乎所有的劳动力和关键资源集中在少数几个人手中。
因此，民企在全国范围内的品牌知名度与巨头相比仍有差距，对于国际市场更难以说。
外贸公司国际市场开拓策略及流程
外贸公司国际市场开拓策略及流程第一章国际市场分析 (2)1.1 国际市场环境分析 (2)1.2 目标市场选择 (2)1.3 竞争对手分析 (3)1.4 市场潜力评估 (3)第二章公司战略定位 (4)2.1 公司核心竞争力分析 (4)2.2 公司发展目标 (4)2.3 公司市场定位 (5)2.4 市场拓展战略 (5)第三章产品策略 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品组合策略 (6)3.3 产品创新与升级 (6)3.4 产品包装与品牌建设 (6)第四章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价 (7)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格竞争策略 (7)4.4 价格促销策略 (8)第五章渠道策略 (8)5.1 渠道选择与优化 (8)5.2 渠道管理与服务 (9)5.3 渠道合作与拓展 (9)5.4 渠道风险控制 (10)第六章推广策略 (10)6.1 市场推广方式 (10)6.2 网络营销与社交媒体 (10)6.3 品牌宣传与广告 (11)6.4 公关活动与展会 (11)第七章客户关系管理 (11)7.1 客户信息收集与分类 (11)7.2 客户满意度提升 (12)7.3 客户投诉处理 (12)7.4 客户关系维护 (12)第八章贸易壁垒与应对策略 (13)8.1 贸易壁垒分析 (13)8.2 应对贸易壁垒的策略 (13)8.3 贸易摩擦处理 (14)8.4 国际贸易法规与合规 (14)第九章跨文化沟通与合作 (14)9.1 文化差异分析 (14)9.2 跨文化沟通技巧 (15)9.3 跨文化团队建设 (15)9.4 跨文化合作策略 (15)第十章国际市场营销风险管理 (16)10.1 市场风险识别 (16)10.2 市场风险评估 (16)10.3 市场风险控制 (17)10.4 市场风险应对 (17)第十一章国际市场开拓流程 (17)11.1 市场调研与规划 (17)11.2 市场进入与拓展 (18)11.3 市场运营与管理 (18)11.4 市场退出策略 (19)第十二章持续改进与优化 (19)12.1 市场反馈与评估 (19)12.2 市场策略调整与优化 (20)12.3 市场创新与突破 (20)12.4 企业核心竞争力提升 (20)第一章国际市场分析全球经济一体化的不断深入，国际市场已成为企业拓展业务的重要舞台。
外贸行业的发展困境与改革方案
外贸行业的发展困境与改革方案一、当前外贸行业的发展困境二、改革方案与解决途径一、当前外贸行业的发展困境近年来，全球经济形势不稳定，国际市场竞争激烈，许多外贸企业面临着日益严峻的发展困境。
以下是中国外贸行业目前所面临的主要问题：1. 出口量下降：受全球经济放缓和国际关系紧张影响，中国出口量逐渐下滑。
欧美等传统市场需求减弱，新兴市场增长乏力。
2. 质量和品牌建设：部分中国商品在国际市场上存在信誉问题。
由于缺乏名牌产品和高品质产品，我国在工艺技术和创新能力上仍有差距。
3. 价格压力：“低价竞争”已成为当前全球市场主导因素之一。
随着劳动力成本上升及汇率波动等原因，以低价锁定订单已不再有效。
4. 费用增加：运输费用、物流时间延长以及进出口手续费用增加等因素，使得外贸企业面临着运营成本的不断上升。
5. 外部环境不确定：随着贸易保护主义情绪抬头及国际政治形势复杂化，我国外贸面临的风险与挑战日益增加。
以上问题的存在使得中国外贸行业发展进入了一个全新而艰难的阶段。
然而，我们仍可以通过改革措施来寻找解决方案。
二、改革方案与解决途径为应对外贸行业面临的发展困境，以下是我提出的一些改革方案和解决途径：1. 转型升级：以品牌建设为核心，在技术研发和创新上下功夫。
通过提高产品品质、注重设计和创意，打造具有核心竞争力的名牌产品。
2. 拓宽市场多元化：减少对传统市场依赖，并积极开拓新兴市场。
在“一带一路”倡议下，加强与沿线国家合作，并大力开拓亚洲、非洲等地区市场。
3. 提高进口比例：鼓励企业优先选择符合国内市场需求的进口商品。
通过提供关税优惠政策、拓宽进口渠道等措施，扩大进口规模，促进贸易平衡。
4. 加强质量监管：建立更加严格的质量把关制度，加强对产品和企业的监督检查。
提高产品质量标准，并采取相应措施确保合格产品的出口。
5. 降低运营成本：推动物流领域改革，简化办事流程并降低物流费用。
同时积极探索快速通关机制，缩短货物通关时间；推广电子商务和跨境电商模式，在一定程度上节约成本。
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国际市场开发问题与途径
国际市场开发问题与途径本文关键词：市场开发，途径，国际国际市场开发问题与途径本文简介：摘要：现阶段世界经济全球化、一体化发展十分迅猛，国际市场的竞争也日趋激烈。
因此，中国机械制造企业走向国际市场已成为一种必然趋势。
只有有效地利用好现阶段优越的市场环境的物质基础，开拓国际视野、把握机遇和积极开拓国际市场才能确保企业更好的发展。
本文分析了当前国际市场开发的现状及存在问题，并对国际市场的开
国际市场开发问题与途径本文内容：
摘要：现阶段世界经济全球化、一体化发展十分迅猛，国际市场的竞争也日趋激烈。
因此，中国机械制造企业走向国际市场已成为一种必然趋势。
只有有效地利用好现阶段优越的市场环境的物质基础，开拓国际视野、把握机遇和积极开拓国际市场才能确保企业更好的发展。
本文分析了当前国际市场开发的现状及存在问题，并对国际市场的开发提出了相关的战略方案，以供参考。
关键词：国际市场；现状分析；开发途径
前言
企业的经营战略决定着企业今后的发展方向和经营目标的实现，因此在当下全球化经济竞争日益激烈的形势下，合理的制定适合企业自身发展的战略对企业的经营发展至关重要。
现在很多企业都将自身的发展定位于国际市场的开发，然现阶段如何真正实现“走出去”的发展
战略，在国际市场取得稳定的发展却十分不易，这也是很多企业所面临的瓶颈。
所以，只有深入研究国际市场，了解国际市场的现状和发展趋势，并找准企业的市场位置，提升产品质量，才能更好地开拓国际市场。
一、国际市场开发的现状及问题
改革开发30年来，我国的国际地位和国际影响力均明显提高，这为我国企业“走出去”开拓国际市场奠定了巨大的环境和物质基础。
目前我国的设备制造和技术能力均处于世界领先地位，且具有一定的经济实力，这些都为我国企业开拓国际市场，发展国际业务打下了较好的优势和能力。
企业开拓国际市场，首先，要具备一定的宏观发展意识和国际视野，要明确战略定位和战略目标；其次，发展国际业务也是企业走可持续发展道路的必经之路，只有坚持“走出去”的战略目标，以开发国际市场为长期战略规划，针对企业自身制定国际市场开发的策略，才能更好地发展企业提升企业市场竞争力。
虽然我国企业在“走出去”战略发展中取得了显著成效，赢得了一些国际市场份额，但是我国一些电力工程及机械制造企业仍然延续着传统的“窗口公司”模式，抑或是单个项目的对外贸易。
而如何从企业的整体发展战略来开发国际市场和从企业可持续发展的战略目标来定位国际市场的开发策略，明确企业的市场定位，是当下我国在开拓国际市场中应仔细思考的重要问题。
二、国际市场开发的途径
1.强化技术创新
相比于国内传统市场，国际市场是集全球各地生产和经营成果为一体，具有各类创新技术和创新理念，因此国内各机械类企业要想在国际市场中占有一席之地的话必须要注重企业的技术创新。
企业要加大对技术创新及科研成本上的投入，将产品专业化、品牌化打造企业自己的专有的科技成果，并继续突破创新。
这样才能在同行业内更具竞争力，在国际市场中建立一个自己的发展特色，进而更加稳固自己在国际市场的市场份额。
2.夯实客户基础，开发新客户
客户是企业生产和发展的动力源泉，稳定的客户对于企业的收入来说至关重要，所以企业在开发国际市场过程中应该建立坚定的客户基础，在夯实客户基础上再开发更多的新客户。
为了有效夯实客户基础，企业首先要从客户的角度去开展经营活动，要考虑到客户的利益，这样才能建立起稳定的合作关系。
其次，企业要及时与客户管理人员沟通，第一时间了解客户的需求，进而为客户提供更好的需求服务，此外对于一些新的创新产品，要结合产品情况调整营销策略，加大客户高层对产品的认知度，进而有助于企业与客户的进一步合作。
对于新客户的开发，只有维系好老客户的基础上才能带动新的客户来源，此外机械企业还可以举办一些行业参展，这样有助于实现树立企业形象及寻找新客户的目标。
在电商发展的基础上，结合互联营销策略推销企业品牌。
3.增加与客户的沟通
在建立坚定的客户基础以后，为了更好地维护和管理好老客户，满足客户的需求，企业要积极开展与客户之间进行科学有效的沟通工作。
在与客户沟通的过程中，要避免企业内部各部门与客户沟通发生重叠，企业内部要统一规划后统一组织并实施，这样可以确保企业在市场需求发生变化的时候，及时一致的做出应对措施。
另外，企业要加大产品技术方面的宣传力度，在推出新的产品时，加大广告投入，进而扩大企业的品牌知名度。
4.规划竞争策略
营销如战争，商场如战场。
面对国际市场的产品推广，以往传统单独独斗的模式已经过时了，为了进一步扩大和稳定企业在国际市场的市场份额，企业必须应采取合作共赢的发展模式。
首先要多与甲方进行合作上的交流沟通，同时还要与同类行业企业进行合作，这样在共同完成某一项目的情况下，实现双方利益最大化。
其次，企业自身应加强差异化技术的发展，在满足客户需求的情况下，开发出不同于其他企业的先进特色产品，以提高同行业的市场竞争力。
5.建立战略合作联盟
战略联盟主要是公司之间为了战略目的而达成的长期制度合作安排，它的特点是战略性和合作性，他不同于那些基于友好而在一些无足轻重的项目上协作。
企业可以与一些从事类似活动的公司进行合作，抑或是从事互补活动公司之间的联合，可以强强联合、强弱联合，或
者是国内联合、跨国联合等。
三、结语
随着“一带一路”这一战略的纵深，中国企业走向国际化将是未来百年的大趋势。
国际市场不同于国内市场它变化无常汇集了各类高新技术，所以企业应该注重国际市场的发展变化，在开发国际市场的过程中要找准企业自身的定位，采取科学合理的应对措施，进而确保企业的平稳高效发展。
参考文献：
[1]戴屹,连曼香.电机企业国际营销现状和发展策略——以闽东电机企业为例[J].上海电机学院学报,2012,15(1):44-47+58.
[2]王健.国际工程市场开发面临问题及建议[J].居舍,2017(21):10.
[3]梁达.中国企业“走出去”内在动力日益增强[N].上海证券报,2015-10-21(A03).
作者：王兰芳单位：一重国际发展有限公司。