为什么开拓国际市场
企业开拓国际市场营销的利弊
第五组 韩 涛 李婷婷 马素群 生冬冬 王 歌 邵 艺
国际大环境
世界各国经济是挑战面对这一机遇，企 业该如何认识和把握和其带 来的利和弊呢
多种形式 经济关系
劳务输入 输出
商品贸易
技术贸易
服装贸易
利处
宏观 （国家层面）
开展国际市场营销可以加速本国经济发展 调节各国市场的供求关系
发挥国家间的比较优势，提高生产效率
微观（企业层面）
一、为企业开展了销售领域，扩大了产品销售范围.
第二、可以使企业减少受某一国市场需求 变化或政府干预的损害，规避经营风险
第三，企业进入国际市场，为了适应国际需 求，可以促使企业提高自身产品品质。
第四、走向世界，和强手合作或竞争的过程本身 就是一个不断学习，不断提高的过程。
弊处
国外市场的语言，风俗，宗教，审美观念与国内市场不 同在产品的设计，生产，广告宣传等方面都具有一定得 难度
咋办呢？
文 化 适 应
or
文 化 变 革
营销前，对当地进行具体了解
风 险 只 能 降 低 、 不 能 规 避
总结
在进军国际市场的时候，如何扬长避短，将利 润最大化变成了企业必须面对，解决的问题。 对开展国际营销的利与弊进行深入的分析，有 助于企业解决在实际贸易中遇到的问题。
谢谢各位
全球化对企业国际营销战略与市场开拓的影响与前景
全球化对企业国际营销战略与市场开拓的影响与前景随着全球化的加速推进，企业的国际营销战略与市场开拓面临了许多新的挑战和机遇。
全球化为企业带来了更广阔的市场，同时也使竞争变得更加激烈。
在这个不断变化的环境下，企业需要调整战略，开拓国际市场，以适应全球化的趋势。
首先，全球化为企业的国际营销战略带来了市场扩大的机会。
通过跨国经营，企业能够进入更多国家和地区的市场，拓展产品的销售渠道，增加销售额。
例如，一家中国电子产品企业可以通过全球化战略，将产品销售到欧洲、北美等国家和地区，从而提高市场占有率。
此外，全球化也为企业提供了更多合作与创新的机会。
企业可以与其他国家和地区的企业进行合作，共同开发新产品，共享资源与渠道，提高竞争力。
然而，全球化也给企业的国际营销战略带来了一定的挑战。
首先，企业需要了解不同国家和地区的市场需求和文化差异。
不同国家和地区对产品功能、品牌形象、购买习惯等有不同的要求，企业需要进行市场调研，制定相应的战略。
其次，全球化带来了更加激烈的竞争。
企业需要与其他国内外竞争对手展开竞争，争夺市场份额，提高产品质量和服务水平。
此外，全球化还带来了贸易壁垒和政策风险，企业需要面对贸易壁垒、关税税收、政策调整等问题，合理规避风险，降低运营成本。
尽管有一些挑战，但是全球化为企业的国际营销和市场开拓带来了许多前景。
首先，全球化将进一步加强不同国家和地区之间的合作与交流，促进贸易和投资自由化，为企业提供更开放的市场环境。
其次，随着互联网和物流技术的发展，企业能够更加便捷、高效地开展跨国业务。
移动支付、电商平台等技术的普及，为企业提供了更多的销售和营销渠道，同时也为消费者提供了更多的产品选择。
此外，全球化也促进了企业间的技术交流与创新合作，推动了科技进步与产业升级。
针对全球化带来的影响和前景，企业应采取积极的国际营销战略与市场开拓策略。
首先，企业应不断提升自身的研发和技术实力，加强产品创新，提高产品质量和竞争力。
全球视野开拓国际市场
全球视野开拓国际市场在当今全球化的时代，开拓国际市场对于企业来说显得尤为重要。
随着互联网的普及和技术的发展，跨国贸易日益增多，企业面临的竞争也变得更加激烈。
因此，拥有全球视野成为企业家们获取市场份额和实现增长的关键因素之一。
首先，具备全球视野可以让企业更好地了解市场需求和趋势。
市场需求的变化是企业发展的导向，只有准确把握市场需求，企业才能根据市场的变化及时调整产品和服务，满足客户的需求。
通过开阔的视野，企业可以收集到全球范围内的市场信息和数据，对市场需求和趋势进行分析和预测，从而精准地定位产品和服务，提供更具竞争力的解决方案。
其次，全球视野可以帮助企业寻找新的发展机会。
国际市场不仅意味着更大的潜在客户群，还代表着更多的合作伙伴和资源。
通过全球视野，企业可以发现其他国家和地区的发展机会，寻找合适的市场途径和合作伙伴。
通过跨国合作，企业可以分享资源和技术，获得更多的市场份额和利润。
而且，进入国际市场还可以提高企业的知名度和品牌价值，增加企业在全球范围内的竞争力和影响力。
第三，全球视野可以促进企业创新和进步。
在全球市场中，企业面对来自不同国家和地区的竞争者，技术和管理水平的差距悬殊。
通过开拓国际市场，企业可以与先进的企业和专家进行交流和合作，获取先进的技术和管理经验。
同时，企业还可以借鉴其他国家和地区的商业模式和经验，提升自身的竞争力。
跨文化的交流和合作也可以激发企业的创新潜能，推动企业在技术、产品和服务方面的进步。
最后，全球视野可以提高企业的抗风险能力。
国内市场受制于政策、经济周期等因素的影响，面临的风险和不确定性较高。
而拥有国际市场，企业可以分散风险，降低对单一市场的依赖。
在某些市场不景气或受到冲击时，企业可以通过在其他国家和地区的业务进行调整和转移，降低损失和风险。
拥有多个市场可以形成互补效应，进一步稳定和提升企业的运营和发展。
综上所述，全球视野对于开拓国际市场具有重要的作用。
它能够帮助企业了解市场需求和趋势，发现新的发展机会，促进企业创新和进步，并提高企业的抗风险能力。
文化创意产业的国际化发展开拓全球市场的机遇与挑战
文化创意产业的国际化发展开拓全球市场的机遇与挑战近年来，文化创意产业在全球范围内呈现出快速发展的势头。
随着全球化进程的加速，文化创意产业吸引了越来越多的关注，并成为各国经济发展的重要引擎。
国际化发展不仅为文化创意产业带来了巨大的机遇，同时也面临着一系列的挑战。
一、文化创意产业的国际化发展带来的机遇1.市场拓展空间巨大文化创意产业的国际化发展为企业提供了更广阔的市场拓展空间。
随着全球各国经济的快速增长和人们消费观念的不断升级，文化创意产品和服务在全球范围内具有很高的市场需求。
通过走出国门，企业可以打开新的销售渠道，扩大产品和服务的受众范围，获得更多的商机。
2.文化多样性的传播与交流文化创意产业的国际化发展促进了不同国家和地区文化之间的互学互鉴。
通过与不同国家的企业、机构和艺术家进行合作与交流，文化创意产业可以拓宽自己的创意思路，借鉴他国的优秀经验和创意成果。
同时，国际化的合作也有利于本国文化的传播，增强自身文化软实力。
3.技术创新与升级国际化发展使得文化创意产业不断进行技术创新与升级。
通过与国外先进企业的合作，文化创意产业可以引进最新的技术、设备和工艺，提升产品和服务的质量和竞争力。
同时，国际化合作也有助于推动本国技术创新，提高自身的核心竞争力。
二、文化创意产业国际化发展面临的挑战1.文化差异与本土化难题文化创意产业国际化发展过程中会面临不同国家、地区的文化差异和本土化需求。
企业需要了解不同国家的文化习俗、审美观念和市场需求，进行适应性的产品设计和服务定制。
在产品和服务国际化的过程中，需要解决文化融合与文化保护的平衡问题，确保产品能够在不同文化环境下被接受和认同。
2.知识产权保护与侵权问题国际化发展使得文化创意产业面临更广泛的知识产权保护和侵权问题。
一方面，企业需要积极保护自身知识产权，防止创意产品和服务被盗版和仿冒；另一方面，企业还需要适应不同国家的知识产权法律和法规，防止自身侵权行为。
知识产权的保护和规范，对于企业的国际化发展具有重要意义。
乡村致富告推动农产品国际化开拓海外市场
乡村致富告推动农产品国际化开拓海外市场乡村致富是当前我国农村发展的核心目标之一，也是促进农民增收的重要途径。
为了实现乡村振兴战略，进一步推动农产品国际化，开拓海外市场成为当务之急。
本文将从农产品国际化的意义、推动农产品国际化的方法以及开拓海外市场的策略等方面进行探讨。
一、农产品国际化的意义农产品国际化是指农产品在国际市场上的交流与竞争，是农业供给侧结构性改革的重要内容。
农产品国际化有以下几个方面的意义。
1. 拓宽市场渠道：农产品国际化可以帮助农民找到更广阔的销售市场，降低销售风险，提高农产品的销售额。
2. 提升产品附加值：通过参与国际市场竞争，农产品要提高质量、加强品牌建设，在产品附加值方面有所突破。
3. 推动农业转型：农产品国际化可以推动农业产业升级，培育农业新业态和新模式，为农村提供更多的经济增长点。
二、推动农产品国际化的方法要推动农产品国际化，需要采取一系列的方法和措施。
以下是一些有效的推动路径：1. 加强质量管理：优质、高效的农产品是走向国际市场的基础。
农产品生产要依照国际标准，加强质量控制和溯源管理。
2. 提升农产品品牌：建立和推广农产品品牌，增加企业对农产品品牌建设的投入，提高农产品的知名度和美誉度。
3. 优化农产品供应链：建立健全的农产品供应链体系，加强产地与市场之间的衔接，提高农产品的供应能力和市场反应能力。
4. 加强市场调研：了解国际市场需求，关注国际市场的价格波动和贸易政策变化，为农产品的推广和销售提供有力支持。
三、开拓海外市场的策略开拓海外市场是农产品国际化的重要环节。
以下是一些开拓海外市场的策略建议：1. 开展国际农业合作：加强与其他国家的农业合作，通过技术转让、品牌推广等方式，促进农产品的国际化。
2. 参加国际农业展会：积极参与国际农业展会，搭建与海外买家的交流平台，推广农产品，增加出口机会。
3. 制定出口政策：制定针对农产品出口的政策和措施，鼓励农产品企业开展国际贸易，降低出口操作成本。
国际化战略开拓海外市场实现全球化布局
国际化战略开拓海外市场实现全球化布局随着全球经济的不断发展和国际间交流的加深，企业也面临着不断扩展海外市场的需求。
对于企业来说，国际化战略开拓海外市场是实现全球化布局的重要手段之一。
本文将探讨国际化战略开拓海外市场的重要性，并介绍一些实施国际化战略的方法和策略。
一、国际化战略开拓海外市场的重要性随着全球化的进程加快，海外市场已经成为企业追求发展的重要目标之一。
开拓海外市场可以带来以下几个重要的好处。
首先，海外市场具有巨大的潜力。
随着新兴市场经济的崛起，海外市场的需求量不断增加。
开拓海外市场可以让企业获得更多的销售机会和市场份额，增加企业的收入和利润。
其次，国际化战略可以降低企业的风险。
在全球化的背景下，企业必须面对越来越激烈的市场竞争和不确定的国内经济环境。
通过开拓海外市场，企业可以分散风险，降低对单一市场的依赖，提高企业的抗风险能力。
最后，国际化战略可以提升企业的竞争力。
通过进军海外市场，企业可以接触到更多的先进管理经验、创新技术和高素质人才。
这些资源的获取对企业的发展和提升竞争力非常重要。
二、实施国际化战略的方法和策略要开拓海外市场并实施国际化战略，企业可以采取以下几种方法和策略。
首先，企业应该进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争情况。
分析市场的文化差异、法律法规以及消费习惯等因素，并制定相应的市场开拓策略。
其次，企业可以选择与当地企业合作，共同开展市场开拓活动。
合作可以帮助企业更快速地适应当地市场，降低进入门槛，减少风险。
合作形式可以包括并购、联营、代理等多种形式。
再次，企业可以通过建立海外分支机构或者代表处来扩大海外市场的影响力。
海外分支机构可以提供更加稳定和快速的市场支持，增强企业在海外市场的竞争力。
最后，企业还可以利用互联网和新媒体的力量来扩大海外市场的影响力。
借助互联网平台，企业可以更便捷地与海外消费者进行交流和互动，提升品牌知名度和市场份额。
三、总结国际化战略开拓海外市场是企业实现全球化布局的重要途径。
经济发展的国际贸易开拓海外市场
经济发展的国际贸易开拓海外市场随着全球经济的不断发展和国际贸易的持续扩大，各国纷纷开始积极开拓海外市场，以促进经济发展并提升国家的综合实力。
本文将探讨经济发展中开拓海外市场的重要性，以及在实际操作中需要注意的关键因素。
一、海外市场开拓的重要性经济全球化的进程使得国际间的贸易更加紧密，各国之间的市场已经不再局限于本国国内，而是向海外延伸。
开拓海外市场具有以下重要意义：1. 扩大销售渠道：通过开拓海外市场，企业可以将产品销售到更广泛的受众群体中，从而扩大销售规模，实现销售额和利润的增长。
2. 利用资源优势：不同国家拥有不同的资源，通过开拓海外市场，企业可以更好地利用其他国家的资源，提高生产效率，降低生产成本。
3. 提升产品竞争力：通过与海外市场进行经济合作，企业可以了解国际市场的需求和趋势，优化产品设计和功能，提高产品的竞争力。
4. 分散市场风险：开拓海外市场可以把风险从单一市场中分散出去，当一个市场出现问题时，其他市场仍能为企业提供利润来源，降低经营风险。
二、开拓海外市场的关键因素要成功开拓海外市场，企业需注意以下关键因素：1. 市场调研：在开拓海外市场之前，必须进行充分的市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况、法规制度等，从而制定出切实可行的市场开拓策略。
2. 适应本地文化：不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，企业在开拓海外市场时应尊重和适应当地的文化，避免文化冲突对企业形象和销售造成的影响。
3. 知识产权保护：开拓海外市场，特别是一些知识密集型和技术密集型产品的销售，需要重视知识产权的保护，避免知识被侵权或盗用，损害企业的利益。
4. 建立合作关系：在国际贸易中，建立良好的合作关系尤为重要。
通过与当地的合作伙伴合作，可以更好地了解目标市场，解决市场营销和渠道拓展等问题。
5. 营销策略和品牌定位：海外市场与国内市场有着明显的差异，企业在开拓海外市场时需要适应当地的市场环境和消费者需求，制定合适的营销策略和品牌定位。
发展全球视野开拓国际市场
发展全球视野开拓国际市场发展全球视野开拓国际市场随着全球化的加深和信息技术的进步，国际市场的竞争愈发激烈，对企业和个人来说，拥有全球视野并开拓国际市场已经成为一个越来越重要的战略。
本文将探讨发展全球视野的重要性以及一些实用的方法和策略来开拓国际市场。
一、发展全球视野的重要性拥有全球视野是指个人或企业对全球范围的事物有广阔的认识和理解。
这种视野力度对于开拓国际市场具有重要的意义。
首先，发展全球视野可以帮助我们更好地洞察市场机遇。
全球市场发展迅速，各个国家的经济环境、消费习惯和行业特点各不相同。
了解这些差异，我们能够更准确地判断市场需求和趋势，为企业的产品或个人的才能找到更合适的市场。
全球视野的拓展可以帮助我们避免盲目的投资和决策，提高市场竞争的优势。
其次，全球视野有助于拓宽我们的思维范围。
面对不同文化背景和思维方式的人群，我们需要学会理解和尊重差异。
这样的开放思维有助于我们在国际市场中建立良好的合作伙伴关系，并能够更好地应对复杂的市场环境和挑战。
最后，发展全球视野可以拓宽我们的人脉资源。
在国际市场中，了解不同国家的政府官员、商业领袖和其他潜在合作伙伴，有助于我们建立更广泛的人脉网络。
这些人脉资源可以提供新的商机和合作机会，为个人和企业带来更多的发展机会。
二、发展全球视野的方法和策略1. 多元文化的学习与体验对于个人来说，可以通过深入了解不同国家和地区的历史、文化、风俗和习惯来提升全球视野。
可以通过旅行、阅读、参与国际交流项目等方式，深入了解和体验不同的文化和思维方式。
对于企业来说，可以选择在国际市场设立分支机构或合资企业，加强与当地企业和居民的交流。
同时，可以聘用来自不同文化背景的员工，提供跨文化培训和交流机会，加深员工的全球视野。
2. 了解国际市场和行业趋势及时获取并分析全球市场和行业的信息和趋势对于个人和企业来说至关重要。
可以参加国际会议、行业展览和研讨会，与同行业专家和企业家交流，并利用各种媒体渠道获取相关信息。
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1.企业为什么要全球化经营？Why companies go global?
企业的国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。
企业国际化的动因包括三个：
（一）为现有的产品和服务寻找新的顾客。
企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。
随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。
（二）寻找低成本的资源。
企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。
可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。
（三）打造核心竞争力。
核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。
企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。
Companies go international for a variety of reasons, but the goal is typically company growth or expansion. Whether a company hires international employees or searches for new markets abroad, an international strategy can help diversify and expand a business.
•Growth
•Many companies look to international markets for growth. Introducing new products internationally can expand a company's customer base, sales and
revenue. For example, after Coca-Cola dominated the U.S. market, it expanded
their business globally starting in 1926 to increase sales and profits. Employees
•Companies go international to find alternative sources of labor. Some companies look to international countries for lower-cost manufacturing, technology assistance and other services in order to maintain a competitive advantage.
Resources
•Some companies go international to locate resources that are difficult to obtain in their home markets, or that can be obtained at a better price internationally.
Ideas
•Companies go international to broaden their work force and obtain new ideas. A work force comprised of different backgrounds and cultural differences can bring
fresh ideas and concepts to help a company grow. For example, IBM actively
recruits individuals from diverse backgrounds because it believes it's a
competitive advantage that drives innovation and benefits customers. Diversification
•Some companies go international to diversify. Selling products and services in multiple countries reduces the company's exposure to possible economic and
political instability in a single country.
2．Sources of market information?
通过市场调查收集市场信息。
Through the market survey to collect market information.
通过政府部门收集市场信息。
Through the government department collect market information.
通过银行系统收集市场信息。
Through the bank system to collect market information.
通过各种大众传播媒体收集市场信息。
Through all kinds of mass media market information.
通过企业销售人员和销售服务网点收集市场信息。
Through the enterprise sales and sales service network market information.
通过各种商品交易会、订货会等收集市场信息。
Through the various commodities fair, order meeting collecting market information, etc.
通过各种信息中心和信息咨询机构收集市场信息。
Through the various information center and information consulting agency collect market information.
3.what are entry barriers?
Circumstances particular to a given industry that create disadvantages for new competitors attempting to enter the market. These may include government regulations, economic factors, and marketing conditions. Barriers to entry may be created.。