《创业之星》学创杯赛前培训
2024年创业创新大赛赛前培训
在准备参加2024年创业创新大赛之前，参赛者应该进行全面的赛前培训，以提升他们的创业知识和技能。
以下是一个详细的赛前培训计划，旨在帮助参赛者为比赛做好充分准备。
培训目标：1.增强参赛者的创业意识与创新能力。
2.提高参赛者商业计划的撰写能力。
3.帮助参赛者了解市场调研的方法与技巧。
4.指导参赛者进行有效的项目展示和答辩。
5.提升参赛者的领导力和团队协作能力。
培训内容：模块一：创业基础知识△创业精神的培养与企业家精神的理解。
△市场分析的基本方法与技巧。
△商业计划书的结构与撰写要点。
△创业团队的组建与管理。
模块二：创新思维与方法论△创新思维的培养与训练。
△设计思维（Design Thinking）的原理与应用。
△精益创业（Lean Startup）的理念与实践。
△创新项目的评估与筛选。
模块三：市场调研与营销策略△市场调研的方法与工具。
△目标市场定位与营销策略的制定。
△客户关系管理与用户体验设计。
△产品或服务的定价策略。
模块四：财务管理与融资技巧△创业企业的财务规划与控制。
△不同阶段的融资策略与技巧。
△如何制作吸引投资人的财务报表。
△股权结构设计与风险管理。
模块五：项目展示与答辩技巧△如何准备比赛用的PPT和视频。
△演讲技巧与舞台表现力。
△答辩常见问题的准备与应对。
△如何在比赛中吸引评委和观众的注意力。
模块六：领导力与团队建设△领导力的不同风格与情境应用。
△团队冲突的解决与团队协作能力的提升。
△如何激励团队成员并保持士气。
△跨部门沟通与合作技巧。
培训形式：△理论讲解：通过讲座、视频等形式传授知识。
△案例分析：讨论和分析实际创业案例，加深理解。
△模拟演练：模拟比赛现场，进行项目展示和答辩的练习。
△小组讨论：鼓励参赛者分享经验，互相学习和启发。
△导师辅导：安排经验丰富的导师进行一对一指导。
培训时间表：△赛前3个月：启动培训，每周至少一次集中培训。
△赛前2个月：强化训练，增加模拟演练的频率。
△赛前1个月：个性化辅导，针对参赛者的具体问题进行指导。
创业计划竞赛培训内容
创业计划竞赛培训内容第一部分：导论一、培训目标本次培训旨在帮助参与者更好地理解创业计划竞赛，提供相关的知识和技能以便他们能够成功地准备并参加创业计划竞赛。
二、培训对象适合对象：有创业意向或者已经准备好创业的人群授课对象：创业辅导导师、创业投资人三、培训重点1. 创业计划竞赛的意义和目标2. 如何准备一个成功的创业计划3. 演讲和展示技巧4. 获得投资的技巧第二部分：创业计划竞赛的意义和目标一、创业计划竞赛的意义创业计划竞赛是一个融合了创业、商业规划、竞争和推广的活动。
它旨在为创业者提供一个平台来展示他们的创业想法和计划，并向潜在的投资者展示自己的商业潜力。
二、参加创业计划竞赛的目标1. 提升创业者的商业规划能力2. 增进创业者对行业情况的了解3. 增进创业者对市场的了解4. 扩大创业者的人脉资源5. 获得投资机会第三部分：如何准备一个成功的创业计划一、创业计划的要素1. 企业概况2. 产品或服务描述3. 市场分析4. 商业模式5. 营销策略6. 运营计划7. 财务计划8. 风险分析9. 团队介绍二、创业计划的准备步骤1. 了解自己的创业意向2. 进行市场调研3. 制定商业规划4. 评估风险5. 完善团队6. 制定运营计划第四部分：演讲和展示技巧一、演讲的要素1. 语言表达能力2. 演讲内容的组织和结构3. 姿势和眼神交流4. 情感表达5. 提问回答技巧二、展示的要素1. 展示内容的结构2. 展示素材的准备和运用3. 展示的风格和语言4. 反馈与调整第五部分：获得投资的技巧一、如何让投资人对你的创业计划感兴趣1. 提炼出创业计划的核心亮点2. 明确自己的市场定位和差异化优势3. 展示市场前景和商业模式的可行性4. 用数据说话，提供可信的市场和经济数据5. 证明你的团队和自己的能力6. 展示未来的发展规划二、如何与投资人有效沟通1. 快速、扼要地介绍自己的创业项目2. 简明扼要地介绍商业模式和盈利点3. 专业的解答投资人的问题4. 有计划地寻求指导和建议5. 谦虚而自信地展示自己结语创业计划竞赛对于提升创业者的商业能力和推动创业项目的发展有着积极的作用。
创业之星学创杯计划书
创业之星学创杯计划书一、项目简介创业之星学创杯是由一群年轻热爱创业的大学生发起并组织的创业大赛，旨在激发大学生创业激情，培养创新创业能力。
本次大赛旨在为有创业梦想的大学生们提供一个展示自己、交流创业经验、学习创业知识的平台，同时帮助他们提升创业技能，实现自己的创业梦想。
二、大赛目标1. 激发大学生创业热情，培养创新创业能力；2. 培养大学生团队合作能力和创业经验；3. 为大学生提供创业交流学习机会，让他们从实践中学习、成长；4. 推动高校创业人才的培养和成长；5. 为创业有成就的大学生提供更多的发展机会和资源支持。
三、大赛形式1. 大赛报名阶段：参赛者可在规定时间内通过线上报名参加大赛；2. 大赛初赛阶段：初赛采用线上提交方案，经专家评审选出优秀方案晋级；3. 大赛决赛阶段：决赛采用线下路演形式，参赛团队进行现场答辩和展示，最终评选出优胜团队。
四、大赛奖项设置1. 一等奖：现金奖励10万元、创业孵化支持；2. 二等奖：现金奖励5万元、创业指导支持；3. 三等奖：现金奖励3万元、创业资源支持；4. 最佳创意奖：现金奖励2万元、创业导师支持；5. 最佳展示奖：现金奖励1万元、创业培训支持；6. 特别奖：根据现场表现评选出数个获奖团队，颁发特别奖，并提供创业资源支持。
五、大赛日程安排1. 报名时间：2023年3月1日-4月1日；2. 初赛时间：2023年4月10日-5月10日；3. 决赛时间：2023年6月1日-6月30日；4. 颁奖典礼时间：2023年7月10日。
六、组织架构1. 大赛主办单位：创业之星文化传媒有限公司；2. 协办单位：大学创业联盟、企业创业基金、创业导师团队；3. 大赛评审团：由大学教授、企业领导、投资人、创业导师等组成；4. 大赛组委会：包括赛事执行团队、赛事推广团队、赛事宣传团队等。
七、赛事推广1. 线上推广：通过社交媒体、官方网站、短视频平台等渠道进行大赛宣传和报名；2. 线下推广：赛事推广团队将走进大学校园、创业孵化器、创业培训机构等，进行大赛宣传和招募；3. 媒体合作：与各大新闻媒体、产业网站、创业平台等进行合作，增加大赛曝光度和知名度。
创业之星企业培训计划书
创业之星企业培训计划书一、前言随着全球经济的不断发展和竞争的日益激烈，创业者们越来越重视企业培训。
这不仅是对企业未来发展的重要保障，也是对员工个人职业发展的关怀。
为了帮助创业者更好地理解企业培训的重要性，我们特别制定了此培训计划书，以期为创业者提供更为系统和全面的企业培训方案。
二、培训目的1. 帮助创业者了解企业培训的重要性，提高对培训的重视程度；2. 提升创业者们的管理能力，进一步推动企业发展；3. 培养员工团队合作意识，提高团队整体绩效；4. 提高员工的专业技能和知识水平，提高企业的竞争力；5. 帮助员工个人职业规划，提高员工工作积极性。
三、培训内容1. 创业管理课程：包括市场营销、人力资源管理、财务管理等，提高创业者的管理能力。
2. 团队建设课程：包括沟通与合作、团队建设、冲突管理等，培养员工的团队合作意识。
3. 专业技能培训：包括行业知识、专业技能、创新能力等，提高员工的工作能力和竞争力。
4. 职业发展规划：包括职业规划、领导力培训、职业素养提升等，帮助员工清晰自己的职业发展方向。
四、培训形式1. 线下课程：安排专业培训师到企业进行面对面培训，提供专业知识和技能培训。
2. 在线课程：安排企业员工参加在线培训课程，提供灵活的学习机会和方式。
3. 实操练习：通过实际项目和案例分析，提升员工的实际操作能力。
五、培训计划1. 确定培训需求：通过员工调研和企业发展规划，确定企业的培训重点和目标。
2. 制定培训方案：根据培训需求，设计培训内容和形式，确定培训计划。
3. 培训实施：按计划安排培训课程和实操练习，确保培训内容全面、实效。
4. 培训评估：通过培训效果评估，及时了解培训效果，调整培训计划。
六、培训师资1. 专业培训师：邀请具有丰富企业管理经验和培训经验的专业培训师，提供专业指导和培训服务。
2. 行业专家：邀请行业领军人物和专家学者，提供行业知识和领军经验分享。
七、培训保障1. 培训设施：提供良好的培训场地和设施，确保培训课程的顺利进行。
学创杯创业之星计划书
学创杯创业之星计划书学创杯 - 创业之星计划书一、基本情况1.1 项目介绍“学创杯 - 创业之星”是一项以中国高校为起点，以青年创业的促进为目的的计划，旨在培养创业的企业家文化，激发青年大学生创新的热情，培养一大批优秀的创业者，促进创新创业的发展。
1.2 参与者来源学创杯 - 创业之星计划的参与者来自中国高校的学子，包括大学生、研究生和博士研究生，以及大学企业家俱乐部、大学创业中心和校友企业等机构。
1.3 计划流程学创杯 - 创业之星计划的流程大致分为：（1）计划说明：详细了解计划的内容，做出有关决定；（2）活动准备：召集参与者、确定项目内容和开展方式；（3）活动进行：精彩纷呈，内容丰富，活动内容包括创业投资培训、创业主题讲座、创业方案比赛、创业指导服务、创业资源对接等；（4）活动总结：全面总结活动，评价参与者的表现，并为优胜者颁发“学创杯创业之星”证书。
二、计划实施2.1 计划内容本计划包括创业投资培训、创业主题讲座、创业方案比赛、创业指导服务、创业资源对接等活动内容，主要服务的对象为报名参与计划活动的学生以及高校的创新创业教育和服务机构。
2.2 计划实施（1）计划发起：中国科技大学将发起本计划，向各高校发出邀请，拟定具体实施方案；（2）活动准备：高校将组织学生参与创业投资培训、创业主题讲座、创业方案比赛、创业指导服务、创业资源对接等活动；（3）活动进行：中国科技大学将密切关注活动进程，组织评选，评选出优秀的创业者，颁发“学创杯创业之星”证书；（4）活动总结：总结活动进程，全面评估活动效果，制定未来计划，以持续推动创业创新发展。
三、计划预期目标本计划的预期目标是：（1）培养适应市场需求的创业者，激发创新创业之热情，培养一大批优秀的创业者；（2）提升高校创新创业的积极性，丰富创新创业教育，推动创新创业的发展；（3）为企业家俱乐部、大学创业中心提供强有力的支持和服务；（4）搭建校友企业之间的沟通桥梁，建立互利共赢的合作关系，为创业者提供更多的机会和资源。
学创杯创业之星从小白到屠省成长经历
学创杯创业之星从小白到屠省成长经历先说下经历，一次偶然机会，选择了一门沙盘模拟的选修课。
借着曾经ERP（也可以叫约创）的一些经验，在班里取得一个不错成绩，加入了学校创业之星省赛预备队，才了解，不仅是一个沙盘课，还有比赛，而后，通过b站等一些网络渠道，学习了一些简单策略。
就在班里期末考试取得的第一名182分的好成绩，顺利结课。
之后通过官方的群，加入了创业之星的各种群聊，里面有各种网赛，而对手，来自全国各地，不论是省赛级别的还是国赛级别的对手，很多，认识了一些朋友，交流学习，很轻松的屠了校并且拉了第二名30分。
而后被老师又揪到营销之道，玩了十五天，营销之道省赛结束后，创业之星训练15天（一开始的一天一把，最后一周的一天三把高强度训练）顺利省赛屠省。
开心是真的，不过屠省还是挺简单的，我的省赛运气好，没有国特级别的人，所以121分小屠，算是给大三，画个不错的句号。
简单说，对我来说，这个就是一个游戏，想简单的屠杀，降维打击是个很稳的方法。
我是把这个实力分三层第一层，就是规则，我们称他为基础层次，你对规则的熟悉程度，代表你的基础功底，这个大多都是班里上课水平，谁规则熟悉，谁强。
第二层，就是策略，这个先说一个，很多小白，一开始接触，就在网上找各种策略，就直接最牛的策略，但是星星这个游戏，目前策略是很成熟的，而且策略是不分强弱的，他就像王者上单英雄一样，没有废物的英雄，只有废物的玩家。
了解策略这层的玩家，他们有一定打法，在和第一层玩家对抗时，能够很轻松的碾压。
第三层，细节，这个就是很多人追求的，网赛屠群，省赛屠省，国赛屠国要攻的一层，也是最艰难的一层，细节上的快速询盘，精确排产，细致的计算，贴现等等。
这个就是在大家都会玩的基础上，比谁更细。
了解这些，如果你有着不错的个人学习能力，通过网络，实战和交流，在校赛之前，有着省赛实力，你可轻松降维打击，我是在准备校赛之前，有了屠群实力，校赛开始碾压。
打省赛前，有和国赛选手PK的实力，所以才有，不碰见国特，60%把握屠省。
学创杯创业之星计划书
学创杯创业之星计划书学创杯创业之星计划书一、项目基本情况1.项目名称：学创杯创业之星计划2.项目背景：近年来，创业势头强劲，吸引了越来越多的年轻人踊跃参与其中。
国家也十分重视创业教育，让更多的学生能够以创新的思维来思考问题，拓展自身的知识面，着力培养个性化和创新的人才。
因此，本项目便应运而生，旨在激励更多的创业者以及创新创业的学生，将其变为创业达人，为社会做出积极的贡献。
3.项目意义：本项目旨在鼓励学生们充分发挥自身的潜力，积极展示自我，激发创业的热情，开创卓越的未来，为社会做出更多的贡献。
二、发起人及项目团队1.项目发起人：张芳芳2.项目执行团队成员：主要执行团队：张芳芳、李华、郑晓负责招募：赵小花负责行政：唐小红负责宣传：王小明负责评审：孙小黑三、赛事安排1.报名时间：2019年9月1日—10月15日2.参赛要求：A、参赛者需要在校学生，不限专业，要求有一定的创新创业能力；B、以个人身份报名参赛；C、每个队伍有3-4人。
3.比赛方案：A、初赛：学生们根据申报书进行初审，申报书要求内容：（1）项目概述；（2）发展前景；（3）财务预测；（4）市场份额；（5）风险及对策；（6）市场定位等。
B、复赛：学生们根据初赛的成绩，取得优异成绩的进入复赛；C、决赛：学生们根据复赛的成绩，取得优异成绩的参加决赛；D、决赛成绩：将对决赛的参赛者，根据项目概述及考核成绩，确定最终排名，评定各类奖项。
四、赛事宣传1.渠道：本次活动将在各大学校的官网及微博、微信、QQ空间等新媒体宣传，以及大学校活动等，发布有关活动的公告，吸引参赛者的参与。
2.奖励：本次比赛，将针对各类优秀参赛者进行奖励，如：一等奖及一等奖的指导教师、二等奖、三等奖、最佳创新奖、最佳领导力奖、最佳组织能力奖等。
“创业之星“新生培训
序言：引用自一位大神的话战胜自己的懒惰，就战胜了80%的对手!战胜自己的习惯，就战胜了90%的对手！战胜自己的贪欲，就战胜了95%的对手！善于从对手中学习，就可以战胜99%的对手！如果能够不断的分析对手，优化自己，就可以成为最后的1%。
一、操作顺序1、查看现金，贴现，贷款（四季度的话全部贷款，六季度的比赛考虑还贷款的事）2、市场开发（个人观点四季度最好全部开发）3、资质认证（部分市场从四季度开始需要ISO资质认证需求，ISO认证周期为2个季度，所以从二季度开始要认证ISO）4、设计产品，研发投入5、租赁厂房，购买生产线6、招聘销售和工人7、算好生产量购买材料（注意有些产品的到货周期为一个季度）8、安排生产，检查库存9、报价和上限，每类产品单独做，结束保存，然后下一类产品10、查看自己的剩余资金，确认广告的投入，如果剩余资金过多考虑是不是那边遗漏了，比如是不是市场未开发，或者资质未认证，如果确认没有问题仍有较多资金考虑增加生产线11、签订合同，不签每人扣2000注意事项：一季度末注意卖生产线和退厂房，防止预留资金不够导致紧贷扣分二、结算须知结算分两步，一步是计算本季度末的数据，另一步计算下季度初的数据。
结算本季度末的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：1.支付产品制造费用2.支付管理人员工资和五险3.更新设备搬迁4.更新设备升级5.更新厂房出售、设备出售6.更新生产工人培训7.扣除生产工人未签订合同罚金8.扣除销售人员未签订合同罚金9.扣除基本行政管理费用10.辞退生产工人11.辞退销售人员12.出售生产设备13.出售厂房或厂房退租14.检查并扣除管理人员未签订合同罚金15.检查并扣除未交货订单违约金16.银行还贷17.紧急贷款结算下季度初的相关数据，系统主要做以下操作（按先后顺序排列）：1.检查上季度未分配和未完成交付的订单数量，并转移到当前季度。
2.公司注册费用（一季度扣除）3.计算公司应收账款，并收取4.计算公司应付账款，并支付5.计算上季度营业税，并支付6.扣除上季度增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税。
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• 生产制造及设备厂房处理（去生产车间） • 工人调岗、辞退和培训提交
•• 资销质售认人证员,订调单岗交、付辞退和培训提交
• 订单报价 • 人员招聘（去交易市场），签订劳动合同
• 执行其他部门提交的辞退、培训计划。
1 认识创业之星 2 数据规则汇总 3 决策分析要点 4 教师指导示例 5 赛前练习方式
成品率
70% 混合投料
安装周期
0 生产周期
单件加工费
4 工人上限
维护费用
2,000 升级费用
升级周期
1 升级提升
搬迁周期
0 搬迁费用
200 否 0 2 1,000 4% 1,000
生产制造
❖能力需求计划－设备配置
设备类型 自动线 购买价格 80,000 设备产能
成品率
80% 混合投料
安装周期
1 生产周期
运营决策流程
战营销资品生市订经 略销售金牌产场单营 规策预预设制竞交改 划略测算计造争付进
主要决策任务
市场部 • 市场开发、广告宣传 研发部 • 品牌设计、产品研发 制造部 • 原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划 人事部 • 人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘 销售部 • 产品定价、订单预测 财务部 • 现金预算、银行借款、应收贴现
▪ 盈利表现：公司整体盈利情况，占30％ ▪ 财务表现：综合财务绩效指标，占30％ ▪ 市场表现：累计产品交付数量，占20％ ▪ 投资表现：产品市场开发情况，占10％ ▪ 成长表现：累计产品销售收入，占10％ ❖ 特别注意：资金链断裂出现紧急借款要扣分，一次 紧急贷款扣5分，三次紧急贷款公司将破产。
▪ 负责公司的财务管理方面的工作 ▪ 编写现金预算表，制订资金筹措计划 ▪ 做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测 ▪ 解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分 ▪ 透过财务数据发现管理问题，提出改进建议
各岗位主要职责：CMO
❖岗位：营销总监（CMO） ❖主要职责：
▪ 负责公司的营销推广工作 ▪ 市场背景、消费者需求、竞争形势分析 ▪ 各阶段各市场的产品定价策略 ▪ 市场定位与产品定位分析 ▪ 制订各品牌广告宣传计划 ▪ 营销网络规划与团队
生产制造
❖物料需求计划
原料大类 到货周期 原料特性
包装材料
原料名称
玻璃包装纸
0
付款周期
0
简单，实用，容易起皱，易破损。
价格走势
12 1季度
12 2季度
10 3季度
10 4季度
采购量
0-200 折扣 0% 采购量 201-500 折扣 5%
价格折扣 采购量
501-1000 折扣
10 %
采购量
1001以上 折扣
Star of Innovation
赛前培训指导
2010年团中央第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛
1 认识创业之星 2 数据规则汇总 3 决策分析要点 4 教师指导示例 5 赛前练习方式
Contents
申明
❖《创业之星》是国家共青团中央和杭州贝腾 科技联合研制，是“挑战杯”中国大学生创 业大赛网络虚拟专项唯一官方指定竞赛平台 。
创业之星学生界面：主场景
主菜单，可 方便进入各 子场景
此处显示系 统提示信息 或聊天信息
点击转移点进 入各子场景
查看运营背景， 规则、设定公司 名称，成员角色
此处显示小组 名称，成员， 职责
学生界面·公司内部
编辑个人信息，编 辑完成后重新登录 学生端
创业之星学生界面：公司内部
点击可进入 子场景
各岗位主要职责：CEO
❖岗位：总经理（CEO） ❖主要职责：
▪ 负责组建团队，落实各人职责与分工 ▪ 制订公司发展战略及各阶段经营目标 ▪ 组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策 ▪ 控制进度，统一争议，协调各部门的工作 ▪ 对公司业绩总体负责
各岗位主要职责：CFO
❖岗位：财务总监（CFO） ❖主要职责：
15 %
生产制造
❖能力需求计划－厂房配置
厂房类型
容纳生产线 (条/间)
购买价 (元/间)
租金 季折旧率 (元/季) (％)
大型厂房
6
100000 7000
2
中型厂房
4
80000 5000
2
小型厂房
2
60000 3000
2
生产制造
❖能力需求计划－设备配置
设备类型 手工线 购买价格 40,000 设备产能
单件加工费
3 工人上限
维护费用
4,000 升级费用
升级周期
1 升级提升
搬迁周期
0 搬迁费用
300 否 0 3 1,000 2% 2,000
生产制造
❖能力需求计划－设备配置
设备类型 柔性线 购买价格 120,000 设备产能
成品率
90% 混合投料
安装周期
1 生产周期
单件加工费
2 工人上限
维护费用
4,000 升级费用
经营管理能力
分析 决策 能力
创业者
专业 技术 能力
商机把握 能力
沟通协调 能力
创业管理的主要内容
沟通 激励
团队 合作
企业 战略
运营 管理
市场 营销
生产 管理
人力 资源
财务 管理
研发 设计
企业运营管理
学生界面·登录
学生界面·注册
注册新用户,每个学员 必须注册新的用户才 能登录学生端界面h
*号必填项,并选择所 加入小组
产品类别
物料名称
BOM表
包装材料
必选
面料
必选
填充物
必选
辅件
可选
研发设计
❖产品研发
▪ 每完成一个新产品设计需立即支付30,000.00元设 计费用
▪ 每个完成设计的产品每期的研发费用是20,000.00 元，不同的产品所需的时间周期并不相同，所以 所需的总研发费用也将不同。
▪ 产品设计研发属于管理费用，现金即时支付。
▪ 当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金， 订单违约金 = (该订单最高限价 * 未交付订单数量 ) * 订单违约金比例(30.00%)
市场营销
❖品牌推广
▪ 企业可以针对不同的产品品牌开展广告等宣传推 广工作，以提升品牌知名度，促进产品的销售
▪ 品牌推广投入将会对未来有一定的影响，有累积 效应，但效应将逐季度递减
点击蓝色按钮 进行决策查询
学生界面·产品研发
设计产品配置表对 该产品进行研发
选择目标消费群体， 以及设计产品配置表
学生界面·生产制造部
在生产部制造部我们进行对原 料、厂房和设备的购置，以及 完成对资质认证等决策工作
学生界面·市场部
进行市场开发工作 进行广告投入工作
学生界面·交易市场
点击招聘销售人员 点击招聘生产工人
各岗位主要职责：CPO
❖岗位：生产总监（CPO） ❖主要职责：
▪ 负责公司所有产品的生产制造工作 ▪ 根据销售计划落实产品生产计划 ▪ 制订厂房与设备的采购计划 ▪ 制订各阶段原料采购计划 ▪ 安排各阶段生产任务 ▪ 控制生产成本
评分规则
❖ 以系统自动生成的综合评分为标准 ❖ 综合评分由以下五方面按不同权重组成：
产品功能 产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的
认可
由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，
产品品牌 累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消
费者认可
产品口碑
指该产品的历史销售情况，产品累计销售的数量、产品订 单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高
产品销售
指公司当前销售产品所具备的总销售能力，总销售能力越 高，获得消费者认可也越高
Contents
学创杯比赛数据规则
❖ 三人一个小组经营一家电子玩具产品行业的公司，你们将与 其他小组展开激烈的对抗和竞争，也可以有各自利益的双赢 合作。每个公司在经营之初，都拥有一笔60万元的创业资金 ，用以展开各自的经营，公司将经历4季度的经营，每个季 度公司都有机会进行新产品设计，研发，原料采购， 生产厂 房变更， 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产 品生产， 产品广告宣传， 新市场开发， 销售人员招聘、调 整、培训， 产品订单报价、订单交付等经营活动，每个团队 都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决 策意见输入计算机。你们公司在经历完若干个经营周期后， 成为本行业的佼佼者。
认证名称 ISO9001 认证周期 2个季度 每期费用 30,000元 认证费用 60,000元
生产制造
认证名称 3C认证 认证周期 3个季度 每期费用 30,000元 总费用 90,000元
生产制造
❖主生产计划
▪ 根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测 ▪ 根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划 ▪ 根据拥有的设备情况及生产能力，合理编排产品
消费群体
品质型客户
最大支出 预算
150.00
消费群体
关注重点
他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的
外观，富有质感，做工细腻，他们要求
功能需求
产品具有舒适的手感，高贵美观的外观， 同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，
希望自己所购买的商品选用的是天然材
料。
消费群体
经济型客户
最大支出 预算
120.00
消费群体
消费群体
关注重点
他们精打细算，希望花最少的钱，买到 自己心爱的商品。他们钟意经济适用的 功能需求 面料，并不希望让物品看起来毫无档次， 对产品的内部填充物并不讲究，追求实 用大众原则。
消费群体