创业计划书写作方法参考指南
创业计划书制定方法有哪些
创业计划书制定方法有哪些一、前期调研1. 产业分析：首先要对所涉及的产业进行全面的分析，了解产业发展现状、竞争格局、潜在机会和威胁等因素。
可以通过行业报告、市场调研、咨询公司的数据等多种方式来获得必要的信息。
2. 目标客户调研：对目标客户的需求、行为习惯、购买能力等方面进行调查，了解他们的真实需求和偏好，为产品或服务的定位和开发提供依据。
3. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、定价、市场推广等因素的分析，了解自己的竞争优势和劣势，为制定相应的竞争策略做准备。
二、商业模式设计1. 产品或服务定位：明确自己的产品或服务定位，与竞争对手区分开来，找到自己的独特之处。
2. 收入来源：制定清晰的收入来源策略，包括销售产品或服务、订阅服务、广告收入等多种方式。
3. 成本结构：分析出产品或服务的成本结构，包括生产成本、销售成本、运营成本等，确保收入大于成本，保证企业盈利。
三、市场营销策略1. 目标市场：明确目标市场的规模、增长速度和分布特点，并制定相应的营销策略，确定目标市场的具体细分群体。
2. 产品定价：根据市场需求和消费者付费意愿，制定合理的产品定价策略。
3. 推广策略：制定多样化的营销推广策略，包括广告、公关、促销、线上线下营销等多种方式，提升品牌知名度和影响力。
四、运营管理1. 人员组织：结合公司规模和发展阶段，制定合理的人员组织架构，明确各部门职责和权责关系。
2. 生产运营：保证产品或服务的质量和效率，确保客户满意度。
3. 资金管理：制定严谨的财务管理制度，控制资金的使用，保证企业的健康发展。
五、风险管理1. 市场风险：对可能遇到的市场风险做出预判和分析，并制定相应的风险规避策略。
2. 财务风险：建立完善的财务风险管理机制，确保企业的财务健康。
3. 管理风险：建立健全的内部管理体系，规范公司内部运营，减少管理风险。
六、可持续发展1. 绿色环保：在产品开发和生产过程中紧密结合绿色环保理念，尽量减少对环境的影响。
大学生创业计划创作指南
随着社会的发展和创新创业的风气的不断高涨，越来越多的大学生也开始涉足创业领域。
然而，想要成功地创业并不仅仅需要热情和勇气，更需要合适的创业计划。
本文将为大家提供一份大学生创业计划创作指南，帮助大家更好地开始自己的创业旅程。
第一步：明确创业目标和理念在开始撰写创业计划之前，首先要获得明确的创业目标和理念。
这个步骤很重要，因为它不仅可以帮助你更好地规划你未来的商业活动，还可以保证你得到同伴的支持。
创业目标是你的组织或公司创立的主要理由和特点。
明确你的创业目标可以帮助你更好地规划你的商业计划和战略，而同时也可以吸引更多的投资者。
创业理念则是你进行创业活动的思想和核心。
它可以帮助你确定你的独特性，以及与其他竞争者之间的不同之处。
第二步：市场研究在了解自己的目标和理念之后，接下来就要进行市场研究。
市场研究是一件非常重要的事情，只有准确了解你所在的市场环境和竞争对手，才能更好地取得商业成功。
首先，你需要了解你的市场，特别是你想进入的市场领域。
市场调查可以帮助你获得各种信息，例如市场规模、主要的竞争者、销售渠道、需求和趋势等等。
市场调查可能包括问卷调查、焦点小组会议、笔记和面试等等。
第三步：制定商业模式制定商业模式是你的商业计划中最关键的一步。
因为在制定商业模式时，你需要考虑如何使你的公司或组织在商业环境中生存和繁荣。
商业模式是你进行商业活动的基本概念。
它描述你的公司如何赚取利润，包括你的产品或服务、目标市场、定价策略、销售渠道、收入源和成本结构等方面。
商业模式可以帮助你洞察市场、制定策略和实现目标。
第四步：制定市场营销策略制定市场营销策略是帮助你成功的关键之一。
市场营销策略是你的市场推广和宣传计划，可以帮助你吸引客户和提高销售率。
市场营销策略可能包括定位、品牌建设、宣传广告、促销活动、客户关系管理、数字营销和销售渠道等方面。
你需要考虑你的目标市场，例如你的客户群体、购买行为、兴趣等等。
制定恰当的市场营销策略可以帮助你与客户建立联结，而且还可以提高效率和成本控制，提高销售率和利润率。
创业计划书编写步骤
创业计划书编写步骤写创业计划书有哪些步骤，写创业计划书的内容是什么。
怎样写一篇创业计划书。
以下是店铺为大家整理的关于创业计划书编写步骤，给大家作为参考，欢迎阅读!创业计划书编写步骤篇1第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。
其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。
最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。
创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。
还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。
为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
如果需要，你可以准备一件产品模型。
创业计划书编写步骤篇2创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1.摘要是创业计划的一到两页的概括。
包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预测——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述2.公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
如何写创业策划书
如何写创业策划书现在大学生创业是一件非常不错的事情，大学生创业之前一般是要拟定好相应的创业的计划书，让自己的创业计划更加具有可行性。
以下是小编精心收集整理的创业策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
创业策划书1一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!2.公司目标立足地大，服务__上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在__西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析1.行业分析"__花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除__大学的总站外，在__各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以__大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.创业策划书2一、项目和公司简介项目各称：__县__项目地址：__县__项目类型：服务业主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售__县艺剪坊__，20__年__月__日办理好所有执照，是一家从事美发，剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业，企业地处__县县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全，价格实在，卫生条件好，技术专业，服务热情周到。
创业计划书怎么写6篇
创业计划书怎么写6篇创业计划书怎么写 (1)一、顶岗实习的目的通过顶岗实习，培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则，进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力，并取得用人单位正式聘用。
二、顶岗实习的形式与指导教师安排1、采取学校安排与学生自主联系相结合的办法确定实习单位。
学校安排主要以供需见面招聘的方式进行，自主联系则由学生本人申请，系部批准后办理相关手续。
2、由我系和实习单位分别指派实习指导教师，负责对学生实习过程及撰写实习业务报告的指导、审阅及成绩评定等工作。
我系指导教师须于顶岗实习开始前与所分配指导的学生集中见面，布置任务及要求，明确上交资料时间和双方联系方式，实习期间，指导教师要做好顶岗实习指导记录。
三、学生顶岗实习的任务与要求1、遵纪守法，严格遵守安全操作规程，文明生产。
服从安排，认真完成实习岗位工作任务。
2、尊敬师长、团结友爱，正确处理上、下级工作关系和人际关系。
3、实习期间做好实习周志二十篇和总结两篇，完成顶岗实习相关表格，并按相关要求上传至__空间。
4、实习结束时按规定上交与用人单位签订的就业协议或就业证明。
四、成绩考核根据学生顶岗实习资料及实习表现按等级制综合评定其毕业顶岗实习成绩。
五、工作程序和时间安排20__年__月召开毕业生分专业顶岗实习动员会;20__年__月-20__年__月顶岗实习阶段20__年__月-20__年__月指导教师完成学生实习业务报告等资料审阅，提交评定成绩;20__年__月毕业生返校答辩，毕业典礼、领取毕业证书。
创业计划书怎么写 (2) “赠人玫瑰，手有余香”，这是志愿活动的体现。
倡导党员、教师积极参与服务活动，主动投身到服务基层、服务农村、服务群众等各种社会活动中去。
方便他人，快乐自己，树立党员光辉形象。
结合我支部的实际情况特制订20xx年南部城区中心学校直属支部党员志愿者服务队活动计划。
具体方案如下：第一、指导思想随着二七区“六名工程”深化年的逐步推进，南部城区中心学校直属支部根据《中共二七区教育体育局委员会关于加强党员志愿者服务工作的实施方案》的相关要求，积极组织和开展“党的上级组织为基层组织服务、党的基层组织为党员服务、党的各级组织和党员都要为群众服务”的“三服务”活动，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，努力实践“三个代表”和构建和谐社会的重要思想，为群众服务。
准创业者如何写创业计划书
准创业者如何写创业计划书创业计划书是准创业者准备创办企业时必须撰写的一份重要文件，也是他们向潜在投资人或合作伙伴展示企业想法和商业模式的关键文档。
一个好的创业计划书可以帮助创业者系统地分析商业机会，制定可行的商业策略，并向外界传达自己的商业愿景和计划。
以下是一份详细的创业计划书撰写指南，希望能帮助准创业者顺利完成创业计划书的撰写。
一、开始准备创业计划书1、明确商业愿景和目标在写创业计划书之前，准创业者首先要明确自己的商业愿景和目标。
商业愿景是创业者对未来企业发展的憧憬，是对企业使命和愿景的具体表达。
目标是指企业未来一段时间内要实现的具体目标和具体成果。
明确了商业愿景和目标，可以帮助创业者在写创业计划书时更有针对性和条理性。
2、进行市场调研和竞争分析写创业计划书之前，准创业者需要进行市场调研和竞争分析，了解所处行业的市场规模、市场趋势、目标客户群体、竞争对手等关键信息。
市场调研和竞争分析可以帮助准创业者更全面地了解市场环境，选择合适的商业模式和制定有效的营销策略。
3、确定商业模式和运营策略写创业计划书之前，准创业者需要确定自己的商业模式和运营策略。
商业模式是指企业如何赚钱的具体方法和途径，包括产品或服务定位、市场定位、收入来源等内容。
运营策略是指企业如何运营和管理自己的业务，包括组织架构、人员配置、供应链管理、运营流程等方面。
4、确定资金需求和融资计划写创业计划书之前，准创业者需要确定自己的资金需求和融资计划。
资金需求是指企业在不同阶段需要的资金规模和用途，包括初始投入、运营资金、扩张资金等方面。
融资计划是指企业如何筹集所需资金的具体计划和策略，包括自有资金、债务融资、股权融资等渠道。
二、撰写创业计划书1、封面创业计划书的封面应包括企业名称、创业者姓名、联系方式、创办日期等基本信息，同时还可以加入企业标志或形象照片等元素，突出企业的特色和形象。
2、摘要创业计划书的摘要是整个计划书的精华和核心内容，主要包括商业愿景、市场机会、竞争分析、商业模式、运营策略、资金需求和融资计划等要点，力求简明扼要、表达清晰、吸引人眼球。
创业计划书数据怎么填写
创业计划书数据填写指南1. 摘要创业计划书是一份重要的文件，它描述了你的创业项目的目标、计划和预期成果。
为了使创业计划书具有说服力和可操作性，正确填写各项数据是非常重要的。
本文将为您介绍创业计划书中数据填写的要点和方法。
2. 公司介绍在创业计划书的公司介绍部分，你需要提供一些关键信息，包括：•公司名称：填写你的公司名称，确保简洁明了。
避免使用太过复杂或晦涩的名称，以便于读者理解。
•公司背景：简要介绍公司的历史、背景和发展情况。
重点强调公司目前的业务和优势。
•公司使命和愿景：阐明公司的使命和愿景，即公司的核心理念和长期目标。
这将帮助投资者了解你的价值观和经营理念。
3. 市场分析市场分析是创业计划书中的重要部分，它需要提供以下数据：•目标市场规模：通过调研和分析，估计你的目标市场的规模和潜在客户数量。
可以参考行业报告、市场调研数据等来支持你的估计。
•市场增长率：分析你的目标市场的增长趋势，包括过去几年的增长率和未来的预测。
这可以帮助投资者评估你的项目的可持续性和增长潜力。
•市场竞争分析：介绍目标市场的竞争格局和主要竞争对手。
分析竞争对手的优势和劣势，以及你的项目在市场中的定位和竞争优势。
4. 产品或服务描述在这一部分，你需要清楚地描述你的产品或服务，包括：•产品或服务特点：描述你的产品或服务的特点、功能和优势。
强调与竞争产品或服务的差异化，突出你的独特卖点。
•产品或服务的核心价值：说明你的产品或服务能够为客户带来的核心价值和优势。
这将帮助投资者了解你的市场定位和商业模式。
•产品开发计划：简要描述你的产品开发计划，包括开发阶段和预计的时间节点。
这可以显示你的项目规划和执行能力。
5. 营销和销售策略营销和销售策略是有效推动产品或服务销售的关键。
在创业计划书中，你需要提供以下信息：•目标用户和客户：确定你的目标用户和客户群体，并描述他们的特点、需求和购买决策过程。
这将帮助你制定针对性的营销和销售策略。
•渠道选择：选择最适合你的产品或服务推广的渠道。
如何编写创业计划书
如何编写创业计划书进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。
以下是店铺为大家整理的关于如何编写创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!如何编写创业计划书篇1一、步骤/方法1、撰写封面页一份干净、整洁、清晰的计划书封面，既让人赏心悦目，又愿意让人迫不急待地起去翻开它。
为便于打印和制作方便，《创业计划书》的封面忌讳“花花草草”的装饰，商业原本就是一种简单，装饰将会给投资商或其他人以幼稚的感觉。
封面面不仅仅包括指封面，而且也可能包括打开以后的第一页及第二页，要对他们进行合理的总局。
封面是以最简洁的形式表达，要放置公司的标志、公司名称、商业计划书字样，加上一个文档编号和条形码，会让人感觉到更加专业，封面上可以列入简单的联络信息，以及完稿时间，“注意保密”字样，不要试图在封面上放置更多的内容，封面越简洁的商业计划书，越能让人感觉到你的头脑清晰，头脑简单的人，往往会把这些搞得很复杂，没有条理。
翻开后的第一页，是扉页，可以列入一句公司的企业精神、信念，或者致谢语，如“谨以此献给为伟大梦想而追逐的人们”，这将给阅读者传递一种坚强的信念，也将展现公司的抱负，令人耳目一新。
第三页，放入公司管理团队名单和联络方式，如“总裁、副总裁、财务总监、秘书”等，而且需要指定一至两名联络人，用来要提醒阅读者，如果有意向或问题或疑惑，需要与谁联络，谁来接收和解决这份《创业计划书》中所问题。
2、设计目录面整个商业计划书将由五个部分组成，依次分为“公司纲要、组织计划、营销计划、财务文件、证明文件”，所有的具体细节，都放置在相关类别之下。
朱则荣特别提醒，不要在这里多提产品，而要提公司的整体运作，产品只是贯穿其中的一个环节而已，没有良好、练达、成熟的公司运作模式，再好的产品市场前景，也只会腹死胎中，它根本销不出去，这是创业者最大的盲点。
目录要注明页码，清晰的告诉阅读者，每一个环节，都放置在哪里，以便阅读者依次阅读，或者根据他的时间，挑选他先要了解的内容进行阅读，对于某些重点环节，他可以根据目录所指出的页码仔细反复阅读。
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◇竞争优势和劣势分析
◇经济状况和盈利能力预测
◇团队概述
◇预计能提供的利益
2．产业背景和公司概述
◇详细的市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略
3．市场调查和分析
◇目标市场顾客的描述与分析
◇市场容量和趋势的分析、预测
◇如何使用这些资金
◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略
创业计划的注意点
一份成功的创业计划应该：
◇清楚，简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观
◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据
◇面向产品
◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场
创业计划竞赛不同阶段对作品的要求
(一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3—4页A4纸。
一、基本部分1．机会 1)、描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群) 2)、描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求
8．公司资金管理
◇股本结构与规模
◇资金运营计划
◇投资收益与风险分析
9．财务预测
◇财务假设的立足点
◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
10．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
◇总体的资金需求
◇在这一轮融资中需要的是哪一级
创业计划书写作指南
（仅供参考）
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
1．明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2．说明谁会购买产品／服务
创业模型，即如何获得利润；
销售方式，即如何把产品送到顾客手中；
价格；
销售方式的选择
顾客：销售渠道；
制造业者：是使用还是转手买卖；
分销商：谁作为你和顾客的桥梁；
为你的产品服务定价
对于顾客的经济价值；
与本产品竞争的产品的价格；
◇主要合作伙伴
◇融资方案
6．关键的风险、问题和假定
◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
成本十利润＝价格
从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；
3．展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？
举例说明大潜力的特点
例如：
3—5年之内的收益达2千万至1亿美元：
每个员工收益达15万到30万美元以上；
退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；
税前利润达20％以上
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7．保护你的优势考虑到风险： 申请专利／国际专利保护； 树立一个品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。
8．量化自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标： 运营成本：价值链
◇竞争分析和各自的竞争优势
◇估计的市场份额和销售额
◇市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争：
◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
◇通过公司战略来实现预期的计划和目标
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ◇制定公司的营销策略
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
◇收入来源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
3)、描述市场中的竞争
竞争者是谁，他们的产品是什么?
您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2.策略1)、策略+目标市场＝创业模型2)、怎样赢利?3)、谁是顾客?4)、怎样把产品送到顾客的手中?3．怎么做1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3)、行动计划，二、可选部分：产品／服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
(四)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
三、注意：
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分
目前尚未解决的问题
特定的大型应用
这个风险事业是一种解决方案
对顾客需求的特殊之处
初步的成功
(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当
(二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题：
收益和员工年增长率100％一200％；
五年内偿清投资的50％一100％。
市场年增长率达20％以上；
用户在半年内收回产品投资。
4．描述产品／服务
5．分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴：
扫清产品／服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者／解决方案；
谁是当前的直接竞争对手；
6．与竞争对手相比，你有哪些优势
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1．执行总结
是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
◇本创业计划的创意背景和项目的简述
◇创业的机会概述