【工作计划书】创业计划书写作指南

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创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前
景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，
以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的
资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、
目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计
划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供
应商、顾客、政策机构。

◆创业计划的组成部分
创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体
进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供
的利益等九个方面。

1．摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：
――本创业的宗旨及商业模式
――我们的产品及服务
――目标市场的描述和预测
――竞争优势
――资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
――团队概述
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2．公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它
如何满足关键的顾客需求。

3．市场调查和分析
主要是阐释以下问题：
――顾客
――市场容量和趋势
――竞争和各自的竞争优势
――估计的市场份额和销售额
――市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
――营销计划：定价和分销，广告和提升
――规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
――制造和生产计划：生产周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
――收入
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――收支平衡点和正现金流
――市场份额
――产品开发介绍
――主要合作伙伴
――融资
6．风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政
状况），以及对所预测风险的防范。

7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工
作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资
人和持股情况。

8．财务计划
介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产
负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：
――毛利和净利
――盈利能力和持久性
――固定的、可变的和半可变的成本
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――达到收支平衡所需的月数
――达到正现金流所需的月数
9．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括
――总体的资金需求
――在这一轮融资中需要的是哪一级
――如何使用这些资金
――投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略