创业计划书写作指南
创业计划书大纲大学生版(通用8篇)

创业计划书大纲大学生版创业计划书大纲大学生版(通用8篇)在快速变化和不断变革的今天,越来越多人会去使用创业计划书,创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁?下面是小编为大家收集的创业计划书大纲大学生版(通用8篇),希望能够帮助到大家。
创业计划书大纲大学生版1一、项目介绍由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了,其理由如下:1、衣、食乃生身所需,市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
简要论述编写创业计划书的步骤以及编写创业计划书的注意事项

编写创业计划书的步骤及注意事项1. 引言编写创业计划书是创业者在进行商业活动之前的一项重要任务。
本文将介绍编写创业计划书的步骤以及需要注意的事项,希望能够为创业者提供有用的指导。
2. 创业计划书的步骤步骤1:明确目标和愿景在编写创业计划书之前,首先需要明确自己的目标和愿景。
这包括确定自己想要实现的商业目标、愿景以及所追求的价值观。
明确目标和愿景可以帮助你更好地规划和组织其他内容。
步骤2:市场调研在编写创业计划书之前,必须进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助你了解行业趋势、竞争对手、目标市场以及消费者需求等重要信息。
通过收集并分析这些信息,你可以更好地了解市场环境,并制定相应的营销策略。
步骤3:产品或服务描述在编写创业计划书中,需要详细描述你的产品或服务。
这包括产品或服务的特点、优势、定位以及如何满足客户需求等。
还需要考虑产品或服务的生命周期、研发进度以及未来的创新计划。
步骤4:组织架构和管理团队在创业计划书中,需要明确组织架构和管理团队。
这包括公司的法律结构、股权结构以及各个部门的职责和人员配置等。
还需要介绍管理团队的背景和经验,以展示他们的能力和信任度。
步骤5:市场营销策略在编写创业计划书中,需要制定详细的市场营销策略。
这包括目标市场分析、竞争分析、定价策略、推广策略以及销售渠道等。
通过制定合适的市场营销策略,可以提高产品或服务在市场中的竞争力。
步骤6:财务规划在编写创业计划书中,需要进行财务规划。
这包括制定预算、盈利预测和现金流预测等。
通过准确地预测财务状况,可以帮助你评估创业项目的可行性,并为融资提供依据。
步骤7:风险评估和管理在编写创业计划书中,需要进行风险评估和管理。
这包括识别潜在的风险因素、制定相应的应对措施以及建立风险管理机制等。
通过充分考虑和处理风险,可以提高创业项目的成功率。
步骤8:总结和展望在编写创业计划书的最后一步,需要对整个计划进行总结和展望。
这包括回顾前面的内容、强调核心要点以及展望未来发展方向等。
大学生创业计划创作指南

随着社会的发展和创新创业的风气的不断高涨,越来越多的大学生也开始涉足创业领域。
然而,想要成功地创业并不仅仅需要热情和勇气,更需要合适的创业计划。
本文将为大家提供一份大学生创业计划创作指南,帮助大家更好地开始自己的创业旅程。
第一步:明确创业目标和理念在开始撰写创业计划之前,首先要获得明确的创业目标和理念。
这个步骤很重要,因为它不仅可以帮助你更好地规划你未来的商业活动,还可以保证你得到同伴的支持。
创业目标是你的组织或公司创立的主要理由和特点。
明确你的创业目标可以帮助你更好地规划你的商业计划和战略,而同时也可以吸引更多的投资者。
创业理念则是你进行创业活动的思想和核心。
它可以帮助你确定你的独特性,以及与其他竞争者之间的不同之处。
第二步:市场研究在了解自己的目标和理念之后,接下来就要进行市场研究。
市场研究是一件非常重要的事情,只有准确了解你所在的市场环境和竞争对手,才能更好地取得商业成功。
首先,你需要了解你的市场,特别是你想进入的市场领域。
市场调查可以帮助你获得各种信息,例如市场规模、主要的竞争者、销售渠道、需求和趋势等等。
市场调查可能包括问卷调查、焦点小组会议、笔记和面试等等。
第三步:制定商业模式制定商业模式是你的商业计划中最关键的一步。
因为在制定商业模式时,你需要考虑如何使你的公司或组织在商业环境中生存和繁荣。
商业模式是你进行商业活动的基本概念。
它描述你的公司如何赚取利润,包括你的产品或服务、目标市场、定价策略、销售渠道、收入源和成本结构等方面。
商业模式可以帮助你洞察市场、制定策略和实现目标。
第四步:制定市场营销策略制定市场营销策略是帮助你成功的关键之一。
市场营销策略是你的市场推广和宣传计划,可以帮助你吸引客户和提高销售率。
市场营销策略可能包括定位、品牌建设、宣传广告、促销活动、客户关系管理、数字营销和销售渠道等方面。
你需要考虑你的目标市场,例如你的客户群体、购买行为、兴趣等等。
制定恰当的市场营销策略可以帮助你与客户建立联结,而且还可以提高效率和成本控制,提高销售率和利润率。
创业计划书写作指南及范本

创业计划书写作指南一、创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。
1.执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面:◇本创业计划的创意背景和项目的简述◇创业的机会概述◇目标市场的描述和预测◇竞争优势和劣势分析◇经济状况和盈利能力预测◇团队概述◇预计能提供的利益2.产业背景和公司概述◇详细的市场分析和描述◇竞争对手分析◇市场需求◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场开发策略3.市场调查和分析◇目标市场顾客的描述与分析◇市场容量和趋势的分析、预测◇竞争分析和各自的竞争优势◇估计的市场份额和销售额◇市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争:◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5.总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6.关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7.管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8.公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9.财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)10.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”,包括:◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略二、创业计划的注意点一份成功的创业计划应该:◇清楚,简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该:◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场三、循序渐进完成创业计划第一阶段:创业计划构想细化第二阶段:客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。
创新创业项目计划书怎么写通用8篇

创新创业项目计划书怎么写通用8篇1. 项目背景与概述项目背景本项目计划书旨在提供一种通用的方法和指南,帮助创新创业者完整、系统地编写项目计划书。
在创新创业过程中,项目计划书是一份关键的文档,能够帮助创业者梳理项目思路、规划项目蓝图、分析市场机会和风险,并为投资者提供对项目的评估和决策依据。
项目概述本项目计划书将共包括以下八个部分:项目背景与概述、市场分析、产品与服务描述、商业模式、团队与组织架构、市场推广与销售策略、财务预测与风险评估、项目进展与时间安排。
通过这些部分,创业者能够将项目的各个方面全面地纳入考虑,并以逻辑一致、结构清晰的方式展现给读者。
2. 市场分析在项目计划书中,市场分析部分是十分重要的环节。
在这一部分中,创业者需要对市场进行全面的研究与分析,包括市场规模、竞争对手、目标用户等方面的内容。
通过市场分析,创业者可以了解自己的项目在市场中的定位和机会,并为后续的产品定位和市场推广策略提供依据。
3. 产品与服务描述产品与服务描述部分是项目计划书中的核心部分,用于详细描述创新创业项目的产品或服务。
在这一部分中,创业者需要介绍产品或服务的特点、功能、优势等,并对产品或服务的开发过程、规划、竞争优势等进行梳理和阐述。
通过这一部分的描述,创业者能够让读者全面了解项目的核心业务和创新点。
4. 商业模式在商业模式部分,创业者需要详细阐述项目的商业模式,包括盈利模式、用户获取和用户保留策略等。
通过商业模式的描述,创业者可以清晰地展示项目的商业可行性,以及如何通过项目实现盈利和持续发展。
5. 团队与组织架构团队与组织架构部分用于介绍创业团队及其组织架构。
在这一部分中,创业者需要详细阐述团队成员的背景、经验和能力,并描述团队内部的分工和合作关系。
通过这一部分,创业者可以让读者了解到项目的团队实力和协同能力,为项目的成功和发展提供保障。
6. 市场推广与销售策略市场推广与销售策略部分用于说明项目的市场推广和销售计划。
创业计划书范本范文最新(素材15篇)

创业计划书范本范文最新(素材15篇)创业计划书范本范文最新篇1一、项目介绍项目名称:经营范围:项目负责人:员工人数:项目投资:场地选择:项目概述:二、市场分析1、市场需求分析随着社会进步和人民生活水平的日益提高,人们的生活水准产生了不断变化,特别是吃食方面,普遍追求无公害和土味、野味,邓二哥生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求,利用优质鸡苗,在环境优美,无污染的大自然放养,在高山林间可食天然虫草,蚱蜢、蚯蚓等,又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料,运动充足,高山放养时间为5个月以上。
所以,其鸡体紧凑,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨细,肌肉丰满结实,脂肪沉积适度,酮体漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品质细嫩、口感好,味道鲜美,风味独特,深受消费者的喜爱。
同时,由于土鸡和土鸡蛋营养丰富,是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品,有着与圈套养鸡所不能具备的特点,因此,该产品在市场上供不应求,有着良好的发展前景。
2、市场竞争与效益分析经济效益分析:年饲养1.2万只土鸡,需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本25.5万元,其产出土鸡收入为36万元,除去成本,获利10.5万元。
因此,具有较好的经济效益。
社会效益分析:高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的,高山放养土鸡正是迎合了社会的需要,满足人们的需要,对增强全社会体质有着积极的作用。
同时,林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长,因此,建规模土鸡放养具有一定的社会效益。
生态效益分析:林地放养土鸡有利肥沃林地,吃食害虫,具有保护生态环境的作用。
三、项目计划1、近期计划在一年之内,将养鸡场办成养鸡企业。
养鸡企业包括5个养鸡场,实现轮换放养模式,进行批量销售。
另外,组建与参加养鸡合作社,综合养鸡户的力量,建立品牌,提高声誉,实现现代化企业管理模式。
2、远期计划在三年之内,建立土鸡,果园,林地以及其他家禽多样化综合发展模式。
养殖企业将承包荒山,林地,池塘,利用土鸡粪便发展果园,经济林木与鱼类养殖。
如何写创业策划书

如何写创业策划书现在大学生创业是一件非常不错的事情,大学生创业之前一般是要拟定好相应的创业的计划书,让自己的创业计划更加具有可行性。
以下是小编精心收集整理的创业策划书,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
创业策划书1一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二、公司项目策化1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境!2.公司目标立足地大,服务__上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在__的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在__西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析1.行业分析"__花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除__大学的总站外,在__各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以__大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.创业策划书2一、项目和公司简介项目各称:__县__项目地址:__县__项目类型:服务业主要经营范围:美发剪发美容服务及美容美发产品销售__县艺剪坊__,20__年__月__日办理好所有执照,是一家从事美发,剪发、美容服务及美容美发产品销售一体的小型企业,企业地处__县县城人口流动大正中心地带,本企业设施齐全,价格实在,卫生条件好,技术专业,服务热情周到。
最新创业计划书范本(热门6篇)

最新创业方案书范本〔热门6篇〕最新创业方案书范本〔热门6篇〕(篇一)一、事业描绘垡头位于北京市朝阳区,地处四环以东,京沈高速公路的南边。
近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立,使得垡头小区居住人数扩大,整体居民消费程度进步,同时对文化的需求量也在加大。
在整个垡头区共有一家新华书店,四个报刊亭与一家私营书店,因此对于办私营书店的竞争还不是很剧烈。
于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋,占地面积约60平方米。
主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊,同时也对这些书刊进展小折扣的优惠销售,外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。
由于距本书店三百米以内共有四所学校,因此书店的主要客户还是学生,同时也为附近的居民效劳,丰富他们的业余生活。
租赁图书在垡头小区还没有,故本书店的生命周期现处于萌芽阶段,书店是独资经营的,主要依靠租书、售书来获利。
书店预计在今年8月中下旬开业,每日从早10:00营业至晚7:30,节假日不休息(除春节假期外)。
二、产品∕效劳规划本店的效劳主要是出租书籍,采用以年为周期的会员制方法:1、会费50元,可用会费中的10元;2、会费150元,可用会费中的100元,租书可打9.5折优惠;3、假设要成为“贵宾”,会费是300元,可使用会费中的200元,租书9折优惠,其特权是可以由店员上门收送书籍。
所有“租书会员卡”均可多人使用,但一张卡一次只能借一本书,办卡时只能登记一个人的身份证号与联络方式,以便本店在会员生日当天准备小礼物。
手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠,无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。
在租价上,书价20元以下的,租金每天1元,租期3天;书价20元至35元的,租金每天2.5元,租期4天。
每续约一天,加收书价的5%为续约金,续约金最高金额为该书书价,超过者那么视为售出。
这种做法既能催促消费者“速读”,还可大大提升书本的周转率,单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例,每个月出租至少8次,收入就能达24元。
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创业计划书写作指南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。
创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
创业计划书的组成部分(顺序和内容仅供参考)
创业计划一般包括:执行总结、产业背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键的风险和问题等十个方面。
一、执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
2、面临的市场机会和目标市场定位与预测
3、市场环境和竞争优势
4、经济状况和盈利能力预测
5、团队概述
6、所需资源,提供的利益等
二、产业背景和市场竞争
1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境
2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
三、市场调查和分析
1、目标市场的定位与分析
2、市场容量估算和趋势预测
3、竞争分析和竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的趋势等
四、公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
1、商业模式
2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
3、公司的研发方向和产品线扩张策略
4、主要的合作伙伴与竞争对手等
五、营销策略
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
2、制定符合本项目市场特点的价格策略
3、构建通畅合理的营销渠道
4、提出新颖而富于吸引力的推广策略
六、经营管理
1、生产工艺/服务流程
2、设备购置和改建、人员配备、生产周期
3、产品/服务质量控制与管理
七、管理团队
1、公司的管理团队,组织架构以及团队能力
2、各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
3、领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、融资与资金运营计划
1、资金需求和来源
2、融资计划
3、股本结构与规模
4、资金运营计划
5、退出策略(方式、时间)
九、财务分析与预测
1、关键的财务假设
2、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
3、财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
十、关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书的写作注意事项
一、一份成功的创业计划应该:
1、清晰,简洁
2、展示市场调查和市场容量
3、了解顾客的需要并引导顾客
4、解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
5、制定一个适宜的投资推出策略
6、解释为什么你最合适做这件事
二、一份成功的创业计划不应该:
1、过分乐观
2、拿出一些与产业标准相去甚远的数据
3、只专注于产品
4、忽视竞争威胁
5、进入一个拥塞的市场
1、只要朝着一个方向努力,一切都会变得得心应手。
20.6.266.26.202016:1716:17:52Jun-2016:17
2、心不清则无以见道,志不确则无以定功。
二〇二〇年六月二十六日2020年6月26日星期五
3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。
16:176.26.202016:176.26.202016:1716:17:526.26.202016:176.26.2020
4、与肝胆人共事,无字句处读书。
6.26.20206.26.202016:1716:1716:17:5216:17:52
5、阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确。
Friday, June 26, 2020June 20Friday, June 26, 20206/26/2020
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。
4时17分4时17分26-Jun-206.26.2020
7、自知之明是最难得的知识。
20.6.2620.6.2620.6.26。
2020年6月26日星期五二〇二〇年六月二十六日
8、勇气通往天堂,怯懦通往地狱。
16:1716:17:526.26.2020Friday, June 26, 2020 亲爱的用户:
春去春又回,新桃换旧符。
在那桃花盛开的地方,在
这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃
花一样美丽,感谢你的阅读。