《优势会谈》读后感四篇
(读后感)优势谈判读后感
优势谈判读后有感想一想优势谈判读后有感想一想（一）谈判是鉴于两方或多方的需要追求共同利益的过程，其目的是改变互相间的关系并互换看法以期完成协作。
这是一个复杂的过程，既要确立各自的权益，又要考虑他方的惠利，能够说谈判忧如棋战，既要在方寸上厮杀，又要共同携手合作。
罗杰道森的《优势谈判》通篇都是环绕着谈判来讲，详细表达了谈判的每个进度，谈判的技巧以及谈判人自己应当具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了好多各样商业和政治谈判的实例。
书中好多东西也其实不用然合用于全部的状况，好多事情必然自己去推测去加以提高。
但是读完此书，意会仍是好多的，感感觉益匪浅。
下边，我联合自己的工作实践，说说个人的心愉悦会。
一、对于谈判和优势谈判的理论认识（一）谈判是最直接、最迅速、最有效增添收益或降低成本的方法。
对于一个公司来说，增添收益一般有三种方法。
一是增添营业额。
事真相况是，在市场竞争日益强烈的今日，强抢市场份额自己就是一件很难的事情；并且增添营业额常常也会增添开销，比方职工薪资、广告费、业务员提成等等。
可能公司的营业额增添好多，但扣除开销此后发现，收益却没怎么增添。
二是降低成本。
现真相况是，公司降低成本的空间是有限的，降到必然程度就再也无法降了；并且降低成本还有可能降低产品的质量，反而伤害了公司的长久利益。
三是谈判。
经过谈判，尽量以廉价买进，高价卖出，一买一卖之间，一高一低之间，收益就出来了。
它是增添收益最有效也是最快的方法，由于谈判争取到的每一分钱都是净收益。
比方公司的某产品平常售价是 100 元，假如业务员谈判水平提高了，售价提高到 110 元，则提高的 10 元圆满部是净收益；相同，公司在采买时所节俭的每一分钱也都是净收益。
用罗杰道森的话说，就是全球赚钱最快的方法就是谈判。
（二）优势谈判是谈判的最高境地。
谈判归根终归是为认识决纠葛，形成一种和 -谐双赢的关系。
从谈判的结果来看，我理解有四个层次。
一是失败谈判。
就是谈判破碎，只有上法院讲理，经过诉讼解决。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感
标题：《优势谈判》读后感
在我阅读了罗杰·道森的《优势谈判》后，我对谈判艺术有了全新的认识。
这本书深入浅出地揭示了谈判的本质和技巧，让我受益匪浅。
首先，我被作者对谈判的定义所震撼。
他认为，谈判不仅仅是关于你想要什么，更重要的是对方需要什么。
这个观点让我深思，因为在过去的观念中，我一直认为谈判就是争取自己利益的最大化，而忽略了对方的需求。
这种以自我为中心的思维方式，显然是无法达到双赢局面的。
其次，书中提到了许多实用的谈判技巧，如“开局策略”、“让步的艺术”等，这些都对我产生了很大的启发。
比如，我以前在谈判中常常急于表达自己的观点，而忽视了倾听的重要性。
现在我明白了，只有通过倾听，才能真正了解对方的需求和期望，从而找到双方都能接受的解决方案。
此外，《优势谈判》还教会了我如何处理谈判中的压力和冲突。
过去，面对压力和冲突，我往往会变得焦虑不安，甚至有时会做出冲动的决定。
但是，通过阅读这本书，我学会了如何冷静分析问题，如何用积极的态度去应对压力和冲突。
总的来说，《优势谈判》是一本非常实用的书籍，它不仅提供了丰富的理论知识，而且还有很多实战案例供我们参考学习。
我相信，只要我能将书中的理念和技巧运用到实际生活中，就一定能提高我的谈判能力，为我今后的生活和工作带来更多的便利和成功。
最后，我想引用书中的一句话作为结尾：“谈判并不是一场零和游戏，而是一种寻求共同利益的过程。
”这正是我从《优势谈判》中学到的最重要的东西。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《〈优势谈判〉读后感》读完《优势谈判》这本书，我仿佛经历了一场精彩绝伦的思维盛宴。
它就像是一把神奇的钥匙，为我打开了谈判世界的大门，让我看到了其中的种种奥秘和策略。
书里提到的那些谈判技巧和策略，让我想起了自己曾经经历过的一次购物“谈判”。
那是一个阳光明媚的周末，我决定去买一辆心仪已久的自行车。
走进店里，琳琅满目的自行车让我眼花缭乱，但我心里清楚，自己想要的是那辆蓝色的山地车，款式时尚，性能也不错。
我先观察了一下价格标签，好家伙，标价可不低。
这时，一位销售人员热情地走了过来，开始给我介绍这辆车的各种优点。
我一边听着，一边点头，心里却在盘算着怎么跟他砍价。
我没有直接说价格贵，而是先夸了夸车子的好：“这车子确实不错，设计很新颖，材质看起来也很棒。
”销售人员一听，脸上笑开了花，以为我马上就要下单了。
接着，我话锋一转：“不过呢，我之前也看了其他店的车，有几款和这个差不多，但价格要稍微低一些。
”我故意说得有点含糊，就是不透露具体的店铺和价格。
销售人员脸上的笑容稍微收敛了一些，他赶忙说：“我们店的车子质量和售后都是有保障的，价格方面已经很优惠了。
”我摇了摇头，说：“我是真心想买，但这个价格超出了我的预算。
如果能再便宜点，我今天就可以把车骑走。
”这时候，销售人员有点犹豫了，他说要去问问经理。
我心里暗自窃喜，感觉有戏。
不一会儿，他回来了，说可以给我打个九折。
我心想，这可不够，于是皱了皱眉头说：“九折还是太高了，我最多能接受七折。
”销售人员一听，瞪大了眼睛，直说不可能。
我不慌不忙地说：“你看，我买了车之后，还会介绍朋友来买，这对你们店也是一种宣传啊。
而且现在市场竞争这么激烈，你们少赚一点，多卖几辆，不是一样的嘛。
”销售人员沉默了一会儿，又去和经理商量了。
这次回来，他说可以给我八折，还送一些小配件。
我还是不太满意，继续和他磨：“八折还是不够，我今天带了现金，就是准备来买车的，如果价格合适，马上就能付款。
读后感-优势谈判读后感 精品
优势谈判读后感篇一：《优势谈判》读后感优势谈判读后感今天从单位借来《优势谈判》这本书，这本书是王牌谈判大师罗杰道森的著作。
怀着激动的心情借来了这本书，扉页的第一句话就深深的吸引了我：“和下棋一样，优势谈判也有一套完整的规则。
”仔细读完这本书，才发现，书中的许多大道理都是由许多小事反映出来的，比方说，作者用自己女儿买车的经历来告诉我们怎么在极短的时间内赚到更多的钱等等。
例子简单易懂，而且发人深省。
作者正是通过一种比上面例子更为高深的建立关系的手段，摸透了作者身上所存在的价值，甚至能判断出通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。
正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
其实我们的生活无时无刻都在进行谈判，你去买衣服谈价钱，去工作谈工资，或者是你小时候跟父母要零用钱，这些过程其实都是一个谈判的过程，并不是只有那些大公司才谈判的。
书中介绍的方法其实我们都在用，但是我们都是凭经验，现在作者把这种经验提升成理论记录在书中，可以让我们每一个都从中受益。
就像作者在书中说的：“只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就可以帮你赚回这本书数倍的钱。
”不管你从事哪个行业，不管你的角色是什么，谈判都是出现频率很高的一件事。
如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判，那么就是这个人不晓得什么是谈判，好的谈判会给你争取到什么。
谈判我觉得可以简单的认为就是讨价还价，但是是需要技巧和学习的。
我觉得人不是天生就会讨价还价的，而是发现自己的不满后像别人学习，提高自己。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。
正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。
正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
读完这本书真的提高很多，同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。
《优势谈判》读后感范文(通用6篇)
《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》范文〔通用6篇〕《优势会谈》1这几天一直在网上看书，只从看了《优势会谈》，让我深深感到“书中自由黄金屋，书中自由颜如玉”，以前自己都是看一些与专业有关的书籍或文学作品，其他书籍关注不多。
在我们生活中，无时无刻都存在会谈，不同的人将会运用不同的技巧，回忆起曾经自己跟家人、朋友、同学等为某件事谈的不欢而散，今天我却在书中找到了答案。
身边来来往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事风格会截然不同，不要以自己的方式去解决任何事，根据对手来亮出手里的牌。
有前辈曾对我说，不要仅限于某一类专业书，其他书也要看。
这句话很对，虽然人的一生很短，不可能把所有书籍看完，多读好书让人受益匪浅。
《优势会谈》2今天花了一下午的时间把《优势会谈》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。
针对会谈我在以下方面受益良多：1、对买家而言：永远不要承受第一次报价对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不让步，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织〔如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。
〕，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益〔比方成心提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，假如对方否决，那就可以以此作为砝码〕。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。
所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以沉着易的入手，棘手的自然解决啦。
所谓先翻开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进展。
5、当会谈进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。
6、尽量让对方在我方的权力范围，比方在你的车内，客户就开场滔滔不绝，比方在你的公司会谈，你就占据优势。
《优势谈判》读后感
《优势谈判》读后感《＜优势谈判>读后感》在繁忙的生活中，偶然读到了《优势谈判》这本书，它就像一位经验丰富的导师，为我打开了谈判世界的新大门，让我对谈判有了全新的认识和深刻的感悟。
谈判，这个在生活和工作中无处不在的活动，一直以来我都认为它是一种与生俱来的能力，或者是凭借经验和直觉就能应对的事情。
然而，这本书彻底改变了我的看法，它让我明白谈判是一门充满策略和技巧的艺术，是可以通过学习和实践不断提升的能力。
书中详细阐述了众多实用的谈判策略和技巧，让我印象最为深刻的是“开价高于预期”这一策略。
在以往的认知中，我总是担心过高的开价会吓跑对方，导致谈判破裂。
但书中指出，开价高于预期不仅能够为自己争取更大的谈判空间，还能让对方在心理上产生一种让步的预期。
这种策略的巧妙运用，可以在谈判的初始阶段就占据有利地位。
例如在购买房产时，如果我们心中预期的价格是 100 万，那么我们不妨开出 120 万的价格。
这样一来，即使在与卖家的讨价还价中做出一定的让步，最终也有可能以接近或略高于预期的价格成交。
另外，“故作惊讶”这一技巧也让我受益匪浅。
在谈判中，适当表现出惊讶的情绪，能够让对方感受到他们提出的条件超出了我们的预期，从而在心理上给对方施加压力，促使他们做出更多的让步或者重新考虑自己的条件。
这一技巧看似简单，却需要我们在实际运用中把握好分寸和时机，否则可能会让对方觉得我们不够真诚，从而影响谈判的氛围和结果。
除了具体的策略和技巧，书中还强调了谈判中的心态和态度的重要性。
在谈判中，保持冷静和自信是至关重要的。
我们不能被对方的气势或者言辞所影响，要始终坚信自己的立场和目标，同时也要尊重对方的利益和需求。
只有在相互尊重的基础上，谈判才有可能达成一个双方都满意的结果。
而且，要有足够的耐心，谈判往往不是一蹴而就的，可能会经历多次的反复和僵持，这时候就需要我们耐心地与对方沟通和协商，寻找解决问题的方法。
在阅读这本书的过程中，我也不断地将书中的知识与自己的实际经历相结合。
《优势谈判》读后感1000字 _读后感
精心整理《优势谈判》读后感1000字_读后感【第1篇】读书感悟：最近读了一本书，罗杰·道森的《优势谈判》，很经典，非常具有实其实，没读本书之前，谈判技巧我还是略知一二的，只是不习惯运用罢了。
我以前读过的《影响力》，里面的有些策略，和《优势谈判》有着异曲同工之妙，包括像“开出高于期望的条件”、“白脸-黑脸策略”等之类的技巧。
这不奇怪，事实上，谈判谈判，其实就是心理博弈，你来我往，暗流涌动。
谁能深谙其道，谁就能控制局面，更胜一筹。
早前，李开复先生在微博上发表了一些谈判的技巧，引起了强烈的反响，很多网友都参与了讨论，包括我在内。
大家各抒己见，评论很精彩，我都看了，并且还和10元，怎么讲价还是怎么讲价，一如既往，压根不会运用优势谈判技巧。
为什么呢？因为几十年的购买经验和讨价习惯，强大惯性作用下，使我们很难一下子改变过来，因为思维定势了。
《优势谈判》确实精彩，但我不知自己掌握了多少，会灵活运用吗？我不知道。
这就好比一个想学游泳的人，他看了世界冠军编写的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己会游泳了没？其实这是很可笑的。
纵使他书看得再熟练，如果他不去试水，他永远都不会游泳。
其实，我就像那个想学游泳的人，若不去实践，一切技巧都将是纸上谈兵。
那么，【第2篇】今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。
于是就花了十元钱，买来读读。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。
也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
又是什么呢？一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。
关于《优势谈判》的读后感
关于《优势谈判》的读后感关于《优势谈判》的读后感《优势谈判》是一本非常实用的谈判技巧指南，全面介绍了如何在谈判中建立和发挥自己的优势。
读完本书，我深感收益匪浅，下面我将从几个方面来分享我的感受。
第一章：谈判基础在本章中，作者引出了谈判的基本概念和原则，包括争议解决、协议达成等要点。
通过阅读这一章节，我了解到在谈判中，建立互信是至关重要的，而且需要掌握诸如倾听、问问题、表达清晰等基本技巧。
第二章：谈判前的准备这一章节重点介绍了在谈判前的准备工作。
作者详细阐述了制定目标、收集信息、分析对手和确定谈判策略等重要步骤。
通过对这些内容的学习，我明白了在谈判前的准备工作对于谈判成功至关重要，只有做好充分的准备工作，才能提高自己的谈判能力。
第三章：优势谈判的原则本章节深入介绍了优势谈判的一些基本原则，包括争取主动权、利用信息不对称、灵活运用多方谈判等。
通过学习这些原则，我明白了在谈判中如何能够持续地保持自己的优势地位，并且有效地利用这些原则来达到自己的谈判目标。
第四章：谈判中的策略与技巧在本章节中，作者深入介绍了一些在谈判中常用的策略和技巧。
比如，如何利用有效的沟通技巧、如何运用辩论技巧、如何控制情绪等等。
通过这些技巧的学习，我认识到在谈判过程中，技巧的运用能够让自己处于更有利的境地。
第五章：应对常见谈判难题本章节介绍了在谈判中可能遇到的一些常见难题，比如如何应对对手的攻击性指责、如何应对对手的威胁等等。
通过学习这些内容，我了解到如何聪明地化解这些难题，并且在谈判中保持冷静和理智。
第六章：解决谈判僵局在本章节中，作者详细介绍了在谈判中遇到僵局时的处理方法。
通过学习这一章节，我明白在谈判遇到僵局时，可以通过换位思考、寻找共同点等方法来化解僵局，实现谈判的顺利进行。
附件：本文档涉及附件，请参见附件一、《优势谈判实践案例》。
法律名词及注释：1、争议解决：指涉及多方利益冲突的情况，在谈判中达成解决方案的过程。
2、协议达成：指谈判双方就争议达成一致意见并签署协议的过程。
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《优势会谈》读后感四篇【第1篇】《优势会谈》读后感这本书首先是一本好书。
我看一本书，判断是不是一本好书，是支持我认真看下去的原则。
一本好书有三种表现方式。
一、一本好书能解答疑问。
我看书时，有时候看到一段特别好的文字，突然心里某个疑问得到解答，有豁然开朗的感觉。
二、一本好书描述的不是方法或者技巧，它着重点在于书中的理念以及严密的推导。
看过太多关于方法和技巧的书了，这些书只告诉人怎么做，并没有解决为什么的问题，更何况书中的方法没有证明如何知道是对是错，适合不适合个人，难道还需要在现实生活中试错吗？三、严谨的心理描写。
要人写出推导的过程要求很高，大多数人掌握思维捷径，做起事情来省力，写文章也一样，介绍的方法技巧也许有效，但是很难说推导的过程没有错误和遗漏的地方，更不用说自己去推导了，推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或者几年后才发现一本好书解答才能疑问。
没有严密的推导，但还有严谨的心理描写，也是本好书。
比如这本书，处处都有非常严谨的对话和心理描写，说要严谨，其实就是读完后自己也会想：‘’这种情况人们就是会这么想的“以及”我为什么没想到的“的赞同。
关于此书的具体内容。
前面着重介绍前局中局后局的策略。
谈判的要领即在于双赢，展开来说，就是你让我觉得赢了和我让你觉得赢了，然后还表现在双方的实际需求得到了满足和心理需求得到了满足。
谈判重在塑造有利的谈判空间，给自己一个有利的环境去给对手一种他赢了的感觉。
关于此书讲了什么，不再做过多的阐述，这里我想想讲讲结合本书在实际的应用。
1.以场监例子，虽然如何应对还不知道，但是总算明白这么做的目的，内心十分感慨，原来人的心里实在微妙，一个小小的举动，都能产生巨大的变化。
当厂家他们三番两次到走廊抽烟，要和国外的上层决定新的报价，每一个人在会议室都觉得不爽但是没用理由去让他们出去，因为“你们要是没法拍板，去联系你们的上司”。
其实试探他们是不是真的在联系上层没有意义，无论真的好，还是一个谈判策略，走开是他们的权利。
另外，无法做决定时马上去和上司沟通态度真的好。
所以，不能组织别人。
但是，作为一个谈判无数次的厂家，立场是尽量赚取利润，同时满足对方的需求，怎样想办法控制对手不无止境地提出需求。
2.让人大呼痛快的心理描写。
这是开局策略里的一个章节，作不情愿的卖家。
当你提出一个较低的报价时，原以为自己可能会被拒绝时，卖家一口就答应下来。
你是什么感觉？心里会觉得很高兴吗？3.有一天，在天桥上买一对兔宝宝，和小贩讨价还价。
小贩：20块钱，一分钱也不能说我：15块我就要。
小贩：15块钱我根本没赚钱，我在这里卖这批货基本上都卖完了，你要不要随便你。
我：那算了，我也不愿买你的，我记得在网上看到还比这个更好。
老婆：18块都不行吗？小贩：可以，18块就可以，15块我根本做不了。
【第2篇】《优势会谈》读后感今天读了罗杰道森的《优势谈判》，罗杰.道森是一位政治高参、演讲大师、实业家、商务谈判训练大师。
本书全篇都是围绕谈判来讲，详细讲解了谈判的进程，谈判中应该用到的一些的技巧以及作为谈判人应当具备的素质等，同时书中还讲到了很多商业和政治谈判方面的实例。
王牌谈判大师罗杰.道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对方感觉是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。
在本书中，我将结合谈判的步骤，谈到一些优势谈判的具体策略。
如开局策略通常可以确定谈判的方向，中场策略则会保证谈判的方向不会发生变化，而当你准备结束谈判或者结束交易时，你会用到终局策略。
首先先让大家了解一下什么是开局策略，随着谈判的不断向前推进，你就会发现，你在谈判过程中所取得的每一步进展都取决于你在谈判早期所营造的氛围，开局策略基本上可以决定整场谈判的成败。
开局谈判技巧都有哪些：1、开出高于预期的条件2、永远不要接受第一次的报价3、学会感到意外4、避免对抗性的谈判5、不情愿的买家和卖家6、钳子策略中场策略，告诉你应当如何保证整个谈判按照有利于你的方向发展，在中场阶段，谈判双方各自所采取的策略会在双方周围形成一股强大的压力旋涡，并把对方推向不同的方向。
在这部分谈判当中，应当学会如何应对这些压力，并继续控制整个谈判的进程。
中场谈判技巧都有哪些：1、应对没有决定权的对手2、服务价值递减3、绝对不要折中4、应对僵局5、应对困境6、应对死胡同7、一定要索取回报终局策略，谈判的最后几步也是很重要，就像赛马一样，整个过程中真正重要的只有一条线，那就是终点线。
作为一名优势谈判高手，你将学会如何控制谈判过程中的每一个环节，直到谈判的结束。
终局谈判技巧都有哪些：1、白脸-黑脸策略2、蚕食策略3、如何减少让步的幅度4、收回条件5、欣然接受一、议价1、出高价——出高价可以提高产品或服务在对方心中的价值、也可能因为运气，对方接受了此高价、给双方谈价的空间，因数谈判时对方都会想要讲价。
2、让对方先出价——先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。
3、折中——大多数时候，对方和我们一样明白，既不愿意吃亏，也不会无理占便宜，所以最好的方式就是双方共同分担，这样会觉得合理。
前提条件是我们必须试探出对方的心理价位。
4、不要轻意同意对方——这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。
5、闻之色变——听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。
这样可能会使对方做出让步，同时也会使以方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
6、当对方进退两难——我们需扮演不情愿的卖方，先发制人，让对方有心理上压力。
或者可以拿上级当挡箭牌，把事情的难办程度说的越困难越好。
二、对应僵局1、出现僵局时我们应该先把出现的问题放一放，不要把焦点集中在某一点上，免得使双出现谈不去或中止的可能性。
2、调换谈判人员——以借口调换使造成紧氛围的谈判人员，缓解紧张状态。
3、第三方介入——当谈判出现僵局，可以让第三方介入。
4、树立第三方的形象-----先要树立第三方中立身份的形象，比如当第三方介入就先向对方做一些小小的让步。
5、不要过于执着—-只有学会放弃，你才能成为一名真正的优势谈判高手。
否则最终很可能会被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。
三、条件交换及应运、对应蚕食1、对方提出希望我们做出一些让步时，我们可以理所应当的提出要求给予回报，让双方处在看似平等合理的位置，同时我们也可以多争取其它方面的价值提升。
2、超级销售员会在顾客离开之前，再次尝试第二次的努力，说服顾客同意原先不同意的事项。
Roger Dawson说起来的谈判高手，就必须在谈判即将结束时再试一次3、别让自己拥有让步的主导权，拿高层领导做挡箭牌，不要告诉对方其实你有权决定让步，来降低对方要求自己做出让步的可能性。
4、用书面文字告诉对方任何让步的代价，最好是可以把各种条件及服务用文字的方式向顾客说明。
5、对方要求小惠时，我们的回应就是，婉转的让对方觉得自己这样做是不对的。
但一定要脸上挂着笑容，不要让以方不高兴或生气。
6、做对面对对方最后可能蚕食的可能性，应在谈判之前就预想可能发生到的情况，以便及时做出应对。
四、谈判印象1、谈判结束，尽管觉得对手很差，也要表示恭喜，保持良好的关系。
2、真正重要的是让步的时机，而不是幅度，既让对方接受了条件，也让对方感到接受时很开心，才是真正的谈判高手。
3、在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好。
【第3篇】《优势会谈》读后感《优势谈判》教你如何进行谈判，在第一部分将来整个谈判过程中可以使用的技巧和策略。
其他部分是对第一部分的扩展，展现了更多的情况。
在读这本书的过程中，我觉得最主要的就是要去实践，因为书中所讲的道理大家都是可以看的明白的。
其中有一些策略和技巧可能和你的三观有所摩擦，但是可能你觉得他说的策略和技巧在这个社会上是可行的，那你就应该去实践一下，让策略技巧同你的三观进行融合。
比如第4章谈到的不道德的谈判策略，这些策略在谈判中进行使用是无伤大雅的，但是一定是在保密的情况下。
还有，作者在书中诠释的双赢只是心里上的双赢，而不是实际意义的双赢。
这种情况也是带有一定的欺骗性，但是真正意义上的双赢是很少的，只要周瑜黄盖一个愿打一个愿挨就可以了，况且大家在谈判后都感到很愉悦这就是双赢。
谁说不是呢？前段时间我在街上买鞋垫，想用一下书中学到的策略，于是我开始了一场”谈判“。
我问老板纯棉的好多钱一双，老板喊五元，我故作惊讶（这是书中的一个策略，不管对方喊什么价都要感到很惊讶，这样可以削减对方的谈判的自信心），让她便宜一些，他喊9元两双。
看到有成效，我思考了一会儿，说15元4双。
老板想了半分钟说可以，我慌了，mD我以为这家够便宜的你这么爽快就答应了，其中有诈，但是看见老板真诚的眼神，我想算了，就15元买了4双回去了。
到家我越想越亏，这老板没有学过谈判技巧，没有让我有赢取谈判的感觉，下次再也不去她那里买小东西了。
我实际上可以接着往下说，找个更高权威。
比如，我可以给老板说，我觉得这个价格已经很合适的，但是钱在我老婆手里，我还要去争取一下她的意见。
这样过一会儿在来说，老婆嫌太贵，要是10元4双到时可以。
我坚信这样的价格老板肯定也会答应的，我就可以赚5元钱了。
没过多久，我老婆在另一家流动的贩卖者那里2元一双买了和我一样的鞋垫。
让我觉得，中国的媳妇都是实践中的谈判高手。
因为《优势谈判》是他们公司发的，她从来没有看过。
【第4篇】《优势会谈》读后感深圳的六月是炎热的，在深圳**公司的六月同样是炽热的。
在刘总提议下，公司从六月开始了“一月读一本书”的活动，大家也是热情高涨，每个人都选择了自己喜欢的书读了起来。
我选择的是《中国人的优势谈判》一书，读书不仅让我充实了自己的生活，也丰富了知识，读完全书让我对谈判有了一种全新的认识，也让我认识到许多谈判的技巧以及艺术。
首先我们要明确谈判的目的，要知道为什么谈判，要达到一个什么样的目的。
带着明确的方向去谈判。
但是虽然我们有明确的目标，在企业中谈判的最好的结果不是自己获胜了，这听起来有点奇怪，是的，最好的谈判是要做到双赢。
谈判其实是销售，所以谈判也是为了创造最大的利润，从而创造双赢的人生。
这也是谈判的一种艺术。
明白了谈判的一个目的，我们也要对自己有一个清晰的认识：自己是否是一个优势谈判者？其实作为一个优势谈判者一般具备有几个特质：1.可以发掘更多的信息，事情永远都不是表象的那些东西，我们应该根据不同的现象看透事情的本质。
2.要有耐力，谈判的过程可能是一个长期的，不是短时间可以谈好的，这就需要我们有长期抗战的准备。
3.有勇气开高价。
4.追求双赢的局面，双赢是最好的结果，不是只有自己获胜而已。
5.愿意倾听，只有多听，多看，我们才能发现问题，抓住事情的本质。
当然我们具备了这些特质还远不够，还应该有自己在谈判中的基本原则，比如谈判中不要放弃你本应该主张的权利，要保证自己的利益。