复习三只松鼠stp战略分析.ppt
销售客服
打开“三只松鼠”的天猫旗舰店,通过阿里 旺旺与其客服对话时,他们会亲切地称呼 每位消费者为“主人”。每位客服以萌鼠 自居,运用个性化的网络语言,将传统的卖 家与买家的关系转化为宠物与主人的关 系,这样有趣的购物体验相信是每位年轻 的85后、90后消费者无法抗拒的。
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感谢聆听 批评指导
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市场定位
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1.产品定位
首先松鼠作为啮齿类动物,主要以坚果为食,所 以企业巧妙地将松鼠作为其产品的品牌形象, 让消费者听到名字就能了解到“三只松鼠”的 产品定位。
三只松鼠”主要以坚果系列产品，干果系列产 品，花茶系列产品为主。“三只松鼠”首推 “森林系”食品的理念,力求让消费者品尝到 绿色、新鲜的坚果。其产品全部精选自原产地 农场
打破天花板， 拓展更多市 场
随着坚果类食品的销 售额增速放缓，三只 松鼠利用自身的优势 开始拓展其他的同类 产品。可以说在这个 阶段，三只松鼠已经 成为了品牌，并且拥 有了销售的相关数据 也了解了经常购买三 只松鼠的人群的特点， 所以也通过同类产品 的增长，继续霸占该 细分市场老大的位置。
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目标市场
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着眼细分类，只 做坚果类老大
三只松鼠在成立之初， 可以说目标和定位就是 非常明确的，那就是只 做坚果这个类目，而三 只松鼠的品牌形象跟这 个定位也是非常切合的， 因为我们都知道，松鼠 爱吃坚果。拟人化的形 象加上第一家做坚果品 类的商家，让很多的消
费者都记住了它。.
营造场景，将产品
生活化
“三只松鼠”的信仰是“要实现为全 人类寻找最优质,最新鲜,最健康的 森林食品”。它亲切地称呼每位消 费者为“主人”,足以看出其对每一位 顾客的重视,这样的消费体验会让顾 客觉得自己受到了重视,是真正以顾 客为中心的销售理念。
产品的内外包装、企业客服以及售 后服务处处都体现着“三只松鼠”以 顾客为核心的主张。
三只松鼠非常善于的就是 营造生活化的场景，它按 照目标群体的不同进行不 同的生活化宣传，激发人 们的购买欲望。对于白领， 三只松鼠就是白领可以放 在办公桌上的零食，而对 于学生，三只松鼠则打造 “学生包装”并且在电视 剧植入里，成为学生爱吃 的零食。每逢春节又以春 节伴手礼的形象出现，可 以说为产品赋予了故事性。
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目标市场
三只松鼠将目标客户群体瞄准目前使 用网络最多且对休闲食品需求最大的 80 后及 90 后，以及00后，产品研发、 包装、广告及客服都围绕年轻人的购 物习惯和偏好展开，以满足年轻消费 群体的需求为目标。
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目前，松鼠萌工场动漫文化有 限公司已经推出了《萌贱三 国》、《奋斗吧！松鼠小贱》、 《都市系列》、《松树剧场系 列》、《贱客刺秦》等多部以 卖萌耍贱为主要风格的动漫作 品，实现将粉丝转变成顾客， 扩大品牌知名度。同时还推出 了《松鼠小日常》、《三只松 鼠之鸣泣的月光》两部漫画； 推出了《三只松鼠之欢乐地球 行》这一童话故事绘本；并且 在啪啪、励志 FM 等电台推出 了《松鼠树洞》栏目。
第一,产品包装。“三只松鼠”的包装 箱以原木色为主色调,并印有松鼠的 笑脸,箱子下角还配有“主人,快抱我 回家!”的对话框给人一种大自然寄 来的包裹的感觉。打开包装箱,里面 每一袋食品都用牛皮纸袋独立包装, 而且不同的食品,包装袋上的松鼠漫 画形象也不同。不仅如此,包装箱内 还配有服务卡、果壳袋、湿巾、食 品夹,基于用户体验至上的所有配备 一应俱全。
“三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客
服等处处都体现出青春活力、萌萌的消费者
倍感亲切。
在产品富余的时代,消费者并不担心如何获得
想要的产品,而更需要获得个性化的产品。
“三只松鼠”家的产品并不是市场上稀缺的,
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年轻的消费者看中的是产品的质量与个性化。
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2.用户体验至上
三只松鼠的stp战略分析
讲 述 人
三只松鼠简介
三只松鼠成立于2012年，是由它的创始人兼CEO@松鼠 老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的
粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装
及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
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三只松鼠的市场细分
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三只松鼠stp战略分析
三只松鼠（STP）战略分析引言三只松鼠（STP）是一家中国知名零食品牌，成立于2012年，总部位于中国重庆。
该公司以销售各种种类的坚果零食而闻名，如果仁、蜜饯、肉类零食等。
随着消费者对健康和高品质食品的需求增加，三只松鼠在中国市场迅速崛起，并成为该领域的领导者之一。
本文将对三只松鼠（STP）的战略分析进行探讨，包括其目标市场选择、定位策略和市场细分，旨在帮助读者更好地了解该公司在竞争激烈的零食市场中的竞争优势。
目标市场选择三只松鼠（STP）在其发展初期选择了中国市场作为主要目标市场。
这是一个相对庞大的市场，消费者对高品质、健康和美味的零食有着很高的需求。
通过专注于中国市场，三只松鼠能够更好地了解当地消费者的口味和需求，并迅速调整其产品组合。
此外，中国是一个经济快速增长的国家，消费者对高品质零食的需求不断增加。
三只松鼠抓住了这个机会，不断提升其产品质量和创新能力，以满足消费者对更好零食的需求。
定位策略三只松鼠（STP）采用的是高品质和健康定位策略。
公司将其产品定位于高端市场，并主打健康、天然和美味的卖点，以满足现代消费者对健康食品的需求。
通过精选上等食材和严格的生产流程，三只松鼠确保其产品的品质和口感达到最优水平。
同时，公司通过积极的市场宣传和广告活动，塑造了一个时尚、年轻和时尚的品牌形象，吸引了大量的消费者。
除了高品质和健康，三只松鼠还注重产品的创新和多样性。
公司不断推出新品种和新口味，以满足消费者的不断变化的口味需求。
这也是公司独特的竞争优势之一。
市场细分三只松鼠（STP）对市场进行了细分，以更好地满足不同消费者的需求。
市场细分策略帮助公司更好地了解消费者，为不同细分市场定制产品和宣传活动。
通过市场研究和数据分析，三只松鼠将其目标市场细分为以下几个细分市场：1. 健康追求的消费者这类消费者非常注重健康和营养，他们更倾向于购买低脂肪、低热量和无添加剂的零食。
因此，三只松鼠开发了一系列健康坚果零食，如无糖果仁和天然蜜饯，以满足这类消费者的需求。
三只松鼠股份有限公司的营销策略分析汇报ppt
促销手段较少
促销手段相对有限，难以
04 吸引更多消费者，消费群
体相对固定，缺乏广泛的 市场覆盖。
消费群体单一
消费群体相对固定，缺乏 广泛的市场覆盖。
05
三只松鼠股份有限公司营销策略提升对策
现代市场营销不仅仅是一种销售 手段，更是一种战略性的管理工 具，旨在为企业创造持续的价值 和竞争优势。
现代营销
市场营销的基本理论-4P营销理论
4P营销理论尤为引人注目。它由著名营销专家Jerome McCarthy在其经典之作《基础营销》中首次提出。4P，即产品、 价格、促销和渠道，这四个方面构成了营销的核心框架。
1. 三只松鼠股份有限公司简介 2. 三只松鼠股份有限公司营销策略现状
2.1 .4P分析 2.2 STP分析
三只松鼠股份有限公司简介
松鼠使命
让坚果和健康食品普及大众
松鼠愿景
人人吃得起，处处买得到成为全球绝对 领先的坚果企业，打造众多健康食品品 牌公众认可——为国家乡村振兴和共同 富裕做出突出贡献
三只松鼠股份有限公司三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立 研发与创新中心。十年潜心耕耘，公司已发展成为年销售额破百亿元的上市公司（股票代码：300783），正加速向数字化 供应链平台企业转型。 依托品牌、产品、物流及服务优势快速占据了市场份额，取得了极高的利润。
产品
营销的基础，它涵盖了消费者所需求的各类有形和无形商品，如服务、体验等。
价格
商品价值的体现，它关系到消费者的购买决策，同时也影响着企业的利润。
促销
激发消费者购买欲望的重要手段，通过积分换购、买一送一、第二件 半价等多样化的促销方式，企业可以吸引更多消费者的目光。
三只松鼠商业模式PPT
公司的使命 打造一个互联网时代的生态农业产业链。 公司愿景 我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、
简单、信任的公司。 未来战略目标 到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。
二、企业目前的核心战略
一个核心
让品牌和消费者更近，始终围绕这个中心部署战略
全文总结
三只松鼠目前是天猫平台粉丝量最多的品牌，拥有超过1500万会员； 三只松鼠天猫旗舰店在未来依旧是三只松鼠品牌的主要发力点， 2016年的销售额目标是45亿元，预计会有70%来自阿里平台，其中 10%将会来自天猫超市，三只松鼠2016年的重点是在考虑全渠道打通 线上和线下，并且践行阿里巴巴所倡导的‘会员通’计划。未来打 算用APP进行三只松鼠品牌体验店与用户之间沟通交流，让用户能在 网上任何地方都能方便地找到，更便捷地为消费者提供下单服务。
基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市 场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资， 扩大规模生产，产生规模经济。
竞争
现有企业间的竞争 主要竞争对手：新农哥、百草味 次要竞争对手：来伊份、良品铺子、姚太太 潜在竞争者的进入 还未进入坚果售卖领域的零食生产商 潜在替代品的开发 暂未出现 供应商讨价还价的能力 由于三只松鼠依靠差价进行营利，故供应商具备讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 由于购买者的总数较多，而每个购买者的购买量较小，无法占据卖方销售量的很大比例，
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货， 2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、1号店等电子商务 平台达成全面合作。在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。2014 年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
三只松鼠的STP策略
案例名称只为与你更亲近：三只松鼠的STP策略要求一、应用STP分析：1.传统炒货行业的目标客户是什么？三只松鼠的目标客户群体是什么？三只松鼠为何要选择这一目标消费群体，与传统炒货行业目标消费人群有何区别？2.三只松鼠从上市至今面临怎样的竞争环境？3.三只松鼠是如何差异化自己的品牌？取得了哪些成果？4.三只松鼠的差异化策略是否容易被模仿？三只松鼠采取了哪些策略应对竞争对手的模仿？二、字数3000字以上，格式符合规范。
是三只松鼠的创始人——“松鼠老爹”章燎原。
2012 年，5 人在民房创业，2 月成立三只松鼠，两三个月后获得IDG150万美元投资，6 月上线，双十一单日获得3562 万销售额，2013 全网销售突破3.26 亿元，2014 年已收到1.2 亿元人民币的投资。
一家成立仅三年多的公司，其坚果系列已位居全网销量第一，“三只松鼠”能取得如此好的业绩，他的创始人的营销策略值得我们思考。
一、传统炒货行业和三只松鼠的目标客户炒货行业也历经数次发展，一步步从传统家庭小作坊式生产进入了大规模工业化标准化生产的阶段。
安徽省位于中部地区，国内炒货行业素有全国炒货看安徽，安徽炒货看合肥之说。
从八十年代的傻子瓜子，到九十年代的小刘瓜子，再到掀起炒货行业大变革浪潮的恰恰瓜子，都是发源于安徽本土然后领先全国的炒货行业佼佼者。
从商业模式上来看，傻子瓜子走的是传统百货批发的道路；恰恰采取的是超商模式；后来居上的来伊份在每个小商圈中用10几平米的规划带来商圈的模式。
随着电子商务的发展，新农哥、百草味等新兴的电子商务型坚果销售企业占据了当今坚果炒货行业销售的半壁江山。
由上可知，传统炒货行业的目标客户明显是年龄层位于35岁左右的喜好逛超市和百货商店的消费者。
而三只松鼠，则是网店对应的受众主要为18到30岁左右的年轻人、办公室一族、宅人。
他们购买坚果的本质需求与35岁以上消费者不同的是：给这个无聊或者忙碌的下午添一点滋味。
次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。
三只松鼠战略分析ppt课件
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
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营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
三只松鼠
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企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设
2012年6月首次亮相天猫商城
三只松鼠
2012年11月11日刷新天猫日销售记录
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2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
商业模式
目标用户 80后、90后
2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与QQ商城、京东、 1号店等电子商务平台达成全面合作。在宁波线下也发展了 多家专营店，年产值上亿元。
三只松鼠
如今，新农哥的服务网络、销售服务一体化体系日趋 完美，坚持“把服务做到感动”。
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
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森林食品
竞争分析
三只松鼠前期营销策略上主要靠口碑传播。以优 质服务和鲜明的品牌形象赢得消费者。
三只松鼠
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的Biblioteka ;.森林食品三只松鼠
结束~谢谢观看
为全人类寻找最优质，最新鲜，最健康的
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森林食品
三只松鼠
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与同行业对比
百草味是一家以休闲食品加工、生产、贸易为主体，集 线下连锁、电子商务经营模式为一体的新型企业。作为 品质零食领导品牌，百草味形成了有序的组织架构以支 撑庞大市场占有率，先后成立了加盟连锁事业部、电子 商务事业部、市场部、品牌形象部等，员工人数达到500 多名。建立了涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、海鲜 肉类、花茶粉粉等5大系列300多个单品的产品体系，公 司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓 储面积达到3万多平方米。
三只松鼠案例分析PPt
配送效率
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
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财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠的产品营销ppt课件
三只松鼠的产品特征
三只松鼠的产品分析
• 1. 三只松鼠动漫logo：松鼠的食物是坚果，让人 一下子联想到坚果；松鼠的形象很萌很有趣，具 有亲和力；让消费者对品牌有着美好的联想和印 象，符合80、90群体的心智。
• 2. 极致顾客体验：为人类寻找最好的森林食品， 由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9 条体系构成，从而构建了从原料、加工、服务的 全供应链整合运营模式。
• 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快 速的了解产品； 售中确定性：松鼠家的客服能够随时 为您解决一切确定性的疑问和咨询； 售后确定性：松 鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
• 3. 卖萌场景化服务模式：松鼠客服化身为松鼠，并建立 了松鼠家族，拥有童话般的故事；称呼顾客为主人，一 对一的卖萌文化服务，让消费者心理上得到了满足与自 豪，更加深了客户对“三只松鼠”的印象。
• 1.关于三只松鼠的核心战略 • 三只松鼠的核心战略包括： • 一个核心 • 四个要点 • 四个化
• 2.打造互联网特性的品牌
• 三只松鼠这个品牌名字，已经过渡到具有互联网 为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方 式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个 品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接 触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主 流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的品 牌，要好记忆，并且好玩些。
• 互联网有三个属性：虚拟、泛滥、社交网络
• 从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在， 客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大 气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流!
• 三只松鼠采用品牌虚拟化。并且是最亲民的卡通虚拟 化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。
• 所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还 是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都 是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全 程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
三只松鼠案例分析PPT
品牌动漫化
四化
数据信息化 仓储物流智能化
互联网时代最大的特点就是数据海量，同时数据碎片化，客户的数 据散落在不同的平台、不同的沟通介质，因此必须借助IT系统，将 数据信息打通，将客户资产有效的运营起来
提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货品的周转速度， 进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势
三只松鼠线下销售渠道相对薄弱
品牌：如何让品牌和消费者更 好地沟通
动漫画、互联网工具、话语方式、杂志
四个要点
速度：如何更快一点 服务：如何做到更加个性化 品质：如何让坚果更好吃
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的 速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的 服务
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万 多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了 国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
四、企业存在的问题及对策
三只松鼠APP的影响力不够
三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等 网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于2015年8月，三 只松鼠已经成功的研发出自己的APP，其目的是让用户能够更加方便 的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消 费者提供下单服务。
因此顾客没有讨价还价的能力
竞争对手
新农哥
新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与 开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物 方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专 业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的 原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果 品质。
三只松鼠stp战略分析
三只松鼠的stp战略分析
讲 述 人
三只松鼠简介
三只松鼠成立于2012年，是由它的创始人兼CEO@松鼠 老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的 粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装 及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
三只松鼠的市场细分
三只松鼠非常善于的就是 营造生活化的场景，它按 照目标群体的不同进行不 同的生活化宣传，激发人 们的购买欲望。对于白领， 三只松鼠就是白领可以放 在办公桌上的零食，而对 于学生，三只松鼠则打造 “学生包装”并且在电视 剧植入里，成为学生爱吃 的零食。每逢春节又以春 节伴手礼的形象出现，可 以说为产品赋予了故事性。
打破天花板， 拓展更多市 场
随着坚果类食品的销 售额增速放缓，三只 松鼠利用自身的优势 开始拓展其他的同类 产品。可以说在这个 阶段，三只松鼠已经 成为了品牌，并且拥 有了销售的相关数据 也了解了经常购买三 只松鼠的人群的特点， 所以也通过同类产品 的增长，继续霸占该 细分市场老大的位置。
目标市场
以企业巧妙地将松鼠作为其产品的品牌形象, 让消费者听到名字就能了解到“三只松鼠”的 产品定位。 三只松鼠”主要以坚果系列产品，干果系列产 品，花茶系列产品为主。“三只松鼠”首推 “森林系”食品的理念,力求让消费者品尝到 绿色、新鲜的坚果。其产品全部精选自原产地 农场 “三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客
02
目标市场
三只松鼠将目标客户群体瞄准目前使 用网络最多且对休闲食品需求最大的 目前，松鼠萌工场动漫文化有 限公司已经推出了《萌贱三 国》、《奋斗吧！松鼠小贱》、 《都市系列》、《松树剧场系 列》、《贱客刺秦》等多部以 卖萌耍贱为主要风格的动漫作 品，实现将粉丝转变成顾客， 扩大品牌知名度。同时还推出 了《松鼠小日常》、《三只松 鼠之鸣泣的月光》两部漫画；
讲 述 人
三只松鼠简介
三只松鼠成立于2012年，是由它的创始人兼CEO@松鼠 老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的 粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。 是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装 及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
三只松鼠的市场细分
三只松鼠非常善于的就是 营造生活化的场景，它按 照目标群体的不同进行不 同的生活化宣传，激发人 们的购买欲望。对于白领， 三只松鼠就是白领可以放 在办公桌上的零食，而对 于学生，三只松鼠则打造 “学生包装”并且在电视 剧植入里，成为学生爱吃 的零食。每逢春节又以春 节伴手礼的形象出现，可 以说为产品赋予了故事性。
打破天花板， 拓展更多市 场
随着坚果类食品的销 售额增速放缓，三只 松鼠利用自身的优势 开始拓展其他的同类 产品。可以说在这个 阶段，三只松鼠已经 成为了品牌，并且拥 有了销售的相关数据 也了解了经常购买三 只松鼠的人群的特点， 所以也通过同类产品 的增长，继续霸占该 细分市场老大的位置。
目标市场
以企业巧妙地将松鼠作为其产品的品牌形象, 让消费者听到名字就能了解到“三只松鼠”的 产品定位。 三只松鼠”主要以坚果系列产品，干果系列产 品，花茶系列产品为主。“三只松鼠”首推 “森林系”食品的理念,力求让消费者品尝到 绿色、新鲜的坚果。其产品全部精选自原产地 农场 “三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客
02
目标市场
三只松鼠将目标客户群体瞄准目前使 用网络最多且对休闲食品需求最大的 目前，松鼠萌工场动漫文化有 限公司已经推出了《萌贱三 国》、《奋斗吧！松鼠小贱》、 《都市系列》、《松树剧场系 列》、《贱客刺秦》等多部以 卖萌耍贱为主要风格的动漫作 品，实现将粉丝转变成顾客， 扩大品牌知名度。同时还推出 了《松鼠小日常》、《三只松 鼠之鸣泣的月光》两部漫画；
三只松鼠stp战略分析 ppt课件
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2020/12/27
精品资料
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• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
2020/12/27
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2020/12/27
三只松鼠的市场细分
01
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着眼细分类，只 做坚果类老大
三只松鼠在成立之初， 可以说目标和定位就是 非常明确的，那就是只 做坚果这个类目，而三 只松鼠的品牌形象跟这 个定位也是非常切合的， 因为我们都知道，松鼠 爱吃坚果。拟人化的形 象加上第一家做坚果品 类的商家，让很多的消
“三只松鼠”从产品包装、漫画形象到企业客
服等处处都体现出青春活力、萌萌的氛围,尤
其是可爱的松鼠漫画形象更是让年轻的消费者
倍感亲切。
在产品富余的时代,消费者并不担心如何获得
想要的产品,而更需要获稀缺的,
年轻的消费者看中的是产品的质量与个性化。
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2020/12/27
打破天花板， 拓展更多市 场
随着坚果类食品的销 售额增速放缓，三只 松鼠利用自身的优势 开始拓展其他的同类 产品。可以说在这个 阶段，三只松鼠已经 成为了品牌，并且拥 有了销售的相关数据 也了解了经常购买三 只松鼠的人群的特点， 所以也通过同类产品 的增长，继续霸占该 细分市场老大的位置。
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市场定位
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1.产品定位