房地产目标市场分析(STP分析)
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀
保利地产STP战略分析报告解密市场细分带来的成功秘诀保利地产是中国房地产开发与经营的领军企业之一，在竞争激烈的房地产市场取得了卓越的成功。
本文将对保利地产的STP战略进行分析，并探讨其市场细分所带来的成功秘诀。
一、保利地产的STP战略1. 市场细分市场细分是保利地产STP战略的首要步骤。
通过分析和了解目标市场的需求、特点和偏好，保利地产将市场细分为不同的目标群体。
这种细分可以基于年龄、收入、家庭结构、职业等因素进行，以确保产品和服务的针对性和个性化。
2. 目标市场选择在市场细分的基础上，保利地产选择最具潜力和优势的目标市场进行开发。
通过评估各个市场细分的市场规模、增长趋势、竞争程度等因素，保利地产能够选择到最适合自身发展的目标市场。
3. 产品定位产品定位是保利地产STP战略的核心环节。
基于市场细分和目标市场选择，保利地产为不同的目标群体开发出具有差异化竞争优势的产品。
通过精准的定位策略，保利地产能够满足消费者的不同需求，提供符合其期望的房地产产品。
二、市场细分带来的成功秘诀1. 满足不同需求市场细分使保利地产能够更好地满足不同目标群体的需求。
不同的年龄段、收入水平和家庭结构的消费者有着不同的购房需求和偏好。
通过细分市场并为不同目标群体提供量身定制的产品，保利地产能够满足消费者多样化的需求，提高市场竞争力。
2. 资源优化市场细分使保利地产能够更好地分配资源和管理成本。
通过细分市场并了解不同目标群体的需求和偏好，保利地产能够提高资源配置的灵活性和效率。
同时，针对特定目标群体的营销活动可以更加精准地定位，降低成本并提高销售效果。
3. 品牌塑造市场细分使保利地产能够更好地塑造品牌形象和口碑。
通过为不同目标群体提供个性化的产品和服务，保利地产赢得了消费者的青睐和认可。
这种个性化的定位和专注帮助保利地产建立起了强大而独特的品牌形象，提高了品牌在市场中的认知度和美誉度。
4. 提供卓越体验市场细分使保利地产能够更好地提供卓越的购房体验。
市场与房地产市场的STP分析
（一）消费者需求的同质性和异质性。消费者需求 的同质性和异质性在市场上常表现出不同的类型， 一般来讲有三种类型：①同质型偏好②分散型偏好 ③群组型偏好。
（二）企业市场营销的局限性和舍弃性。
市场细分就是“同中求异，异 中求同”地划分顾客群体的过程。
②市场细分的标准是动态的。 ③在选择细分市场的方法时，往往选择综合因
素法或系列因素法。因为影响消费需求的因素 往往是多方面的且是相互关联的。单一因素细 分的市场很不具体，缺乏实际意义，一个理想 的细分市场往往是由多个因素综合划分来确定 的。
1．可衡量性 2．可实现性 3．可盈利性 4．可区分性
1．企业能力 2．产品同质性 3．产品寿命周期阶段 4．市场的类同性 5．竞争者战略
一、市场定位的含义 二、市场定位的步骤 三、市场定位的方式 四、市场定位的战略
马的启示
有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意 力。
同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如 烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与 众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开 来，并进而在心目中占有一定的位置——定位
适用范围有限。
细分市场A
细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场···
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及 实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为 此制定不同的市场营销计划。
最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体 的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良 好的市场形象，吸引更多的购买者。
②综合因素法
③系列因素法
①选定产品市场范围 ②估计潜在顾客的基本需求 ③分析潜在顾客的不同需求 ④剔除潜在顾客的共同需求 ⑤为这些分市场暂时定名
房地产的STP分析
(2)婚育期住房消费特征。 婚育期是从准备结婚到生育子女之前这一段时间。
这一时期的消费具有如下特征：①完善性；②不受外 界影响性；③季节性；④心理满足性。 (3)中年期住房消费特征。
中年人的消费与青年人相比有着明显的差异。中年 人的消费特征主要表现在：①安居乐业性；②理智性 增强；③消费潜力大；④经济实惠。 ▲
(1)单维因素法 单维因素法是以一个变量划分细分市场。
范例 住宅
普通住宅 高档住宅 别墅
房地 商业用房 商店 酒店 餐馆 购物中心
产按 用途 分类
写字楼 A级 B级 C级 工业用房 标准厂房 专用厂房 其他用房 商住楼 综合楼等
多维因素法就是选择两个及其以上细分变量，同 时从多个角度进行市场细分。 [范例]
②夫妻家庭，由一对夫妻(无子女)组成； ③核心家庭，由一对夫妻与其未婚子女组成； ④主干家庭，由两代以上的人组成，而每代只有一对夫
妻； ⑤联合家庭，由两代以上而同一代中又有两对以上夫妻
组成。▲
（3）家庭代际数。目前一般分为: 一代户，包括单身家庭和夫妻家庭； 二代户，由核心家庭构成； 三代及以上的家庭，由主干家庭和联合家庭构成。
(3)求出住房有效需求总量。 住房有效需求总量=住房总消费支出额÷每套房
价 (4)对住房客户进行定位。将收入最低收入户、低收入
户、中等偏下户、中等收入户、高收入户、最高收 入户分档，再根据得出的平均每套房价，得出各阶 层的房价收入比，以房价收入比为6为承受标准，确 定各档住房需求类型，对住房需求客户进行定位。 ▲
(1)有一定的规模和发展前景。 (2)有较高的盈利水平。 (3)符合本企业的目标和能力。 (4)有一定的竞争优势。 ▲
(1)市场整体策略。 又称为无差别策略，是只设计生产一种产品、
房地产的STP分析(二)2024
房地产的STP分析（二）引言概述：房地产是一个充满竞争的市场，房地产开发商需要制定有效的市场营销策略来吸引客户并推动销售。
STP（分割、定位、差异化）分析是一种常用的市场营销工具，能够帮助企业确定目标市场并制定相关策略。
本文将对房地产行业的STP分析进行深入探讨，以帮助开发商更好地了解市场需求并制定有效的市场策略。
正文：一、市场分割1. 人口统计信息：根据不同地区和人口统计信息对市场进行分割，如年龄、性别、收入等，以便确定目标市场。
2. 地理位置：考虑城市规划、区域发展潜力等因素，将市场分割成不同的地理区域。
3. 消费者需求：根据不同消费者群体的需求和偏好，将市场分割成不同的消费者群体。
4. 购房目的：区分购房者的目的，如住宅居住、投资、商业等，以便为不同目的的客户提供相应的产品和服务。
5. 市场潜力：考虑城市发展潜力、供需关系等因素，将市场分割成具有不同市场潜力的区域。
二、市场定位1. 目标市场选择：根据市场分割的结果，选择最有潜力和适合企业发展的目标市场。
2. 市场需求分析：了解目标市场的需求、偏好和购买意愿，以便有效地满足市场需求。
3. 竞争分析：研究竞争对手在目标市场的表现，找出自身的竞争优势，并制定相应的差异化策略。
4. 定位策略制定：确定企业在目标市场的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等。
5. 市场营销计划：根据目标市场的特点和需求，制定详细的市场营销计划，包括推广活动、销售渠道等，以便有效地传达企业的优势和吸引目标客户。
三、差异化策略1. 产品创新：通过推出独特的产品特点和功能，满足不同目标客户的需求，并与竞争对手区分开来。
2. 服务差异化：提供个性化和定制化的服务，如售后服务、物业管理等，以提高客户的满意度和忠诚度。
3. 定价策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，吸引目标客户并提高销售。
4. 品牌建设：通过品牌塑造和宣传，建立企业在目标市场中的形象和信誉，赢得客户的信任和认可。
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长
保利地产STP战略分析报告实现市场份额的持续增长保利地产是中国房地产市场上一家知名的开发商和运营商。
为了实现市场份额的持续增长，保利地产采用了STP（市场细分、目标市场和定位）战略，通过深入分析市场情况和需求，制定了相应的策略来满足不同市场的需求。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场的过程。
保利地产通过对目标消费者的分析，将市场分为几个不同的细分市场，如住宅市场、商业市场和办公市场等。
在市场细分的过程中，保利地产考虑了目标消费者的需求、购房动机和经济实力等因素，并根据不同细分市场的特点制定了针对性的战略。
二、目标市场目标市场是指企业在市场细分的基础上，选择其中一个或几个细分市场作为目标市场，将资源和精力集中在该目标市场上。
根据市场细分的结果，保利地产选择了中等收入家庭和年轻白领等作为主要目标市场。
这些目标市场群体具有一定的购房需求，对于价格和地理位置有一定的要求。
保利地产通过深入了解目标市场的需求，以更好地满足他们的期望和要求。
三、定位策略定位策略是企业根据目标市场的需求和竞争对手的差异，选择适合自己的差异化竞争优势，从而在目标市场中形成独特的定位。
保利地产通过提供高品质的房地产产品和整体规划的居住环境，实现了在目标市场中的差异化定位。
保利地产注重创新设计和品质导向，力求为消费者提供更好的居住体验。
四、市场份额的持续增长保利地产通过采用STP战略，成功实现了市场份额的持续增长。
首先，在市场细分阶段，保利地产对不同市场进行了充分的分析和调查，准确把握了每个细分市场的需求和特点。
其次，在目标市场选择上，保利地产将资源投入到具有潜力和需求的目标市场，避免了资源的浪费。
最后，在定位策略上，保利地产注重提供差异化的产品和服务，通过独特的品牌定位赢得了消费者的认可和信赖。
总结起来，保利地产采用了STP战略来实现市场份额的持续增长。
通过精确的市场细分、有针对性的目标市场选择和差异化的定位策略，保利地产成功地满足了不同市场的需求，赢得了消费者的认可和信赖。
房地产项目市场分析与定位策划—房地产STP战略及市场细分
• ⑵房地产市场细分的作用。①有利于营销者找到有 利的市场方向，掌握市场上的现实购买量与潜在购 买量、购买者满足程度及竞争状况等，搞好市场定 位；②有利于房地产企业把优势力量集中在目标市 场上，做到有的放矢，取得更大的社会经济效益 。
取名。
⑶区分客户的需求 差异，分析潜在顾 客的不同需求，初 步细分房地产市场。
⑹分析市场营销 机会，认识各子
市场的特点
⑺确定客户群体的 规模，确定可进入 的细分市场，设计 市场营销组合策略。
⑶评价细分结果，必须做到：
①有足够的销量，产生利 润；
②市场需求和购买力可以 量化；
③采用营销渠道可以接近； ④营销行为相对单一。
6.房地产市场细分的程序
⑴确定市场方向， 根据需要选定产品
市场范围。
⑷进行细分市场 的初步筛选
⑵研究客户的潜在 要求，列举潜在顾 客对房地产的基本
需求。
⑸划分房地产市 场，为市场暂时
3.房地产市场细分的原则
差异性
可测量性
可进入性
可盈利性
可行性
4.房地产市场细分的依据
5.房地产市场细分的方法来自⑴在各种细分因素中选择重 点因素
收入状况 购买动机 需求档次 需求房型 ⑵按重点因素进行市场细分
将消费者特征与产品特征 进行匹配； 高收入——自用 炫耀——高档 炒作——升值性
房地产STP战略与市场细分
• 学习目标
– 理解房地产STP战略的含义 – 掌握房地产细分的含义 – 理解房地产市场细分的作用
房地产营销STP战略分析
细分市场2
体 市
……
场
细分市场1 整
细分市场2
体 市
……
场
目标市场选择的影响因素
企业实力； 产品的同质性； 市场的同质性； 产品所处生命周期阶段； 竞争者的目标市场战略。
3. 目标市场选择的模式
模式
内容
单一市场 选择一个细分市 集中化 场，集中营销
选择性专 选择若干不同细 业化 分市场分别营销
产品专业 选择若干细分市 化 场开发一种产品
5. 市场细分的依据
标准
地理 因素
人口 因素
心理 因素
行为 因素
消费者市场细分
具
体
因
素
国界 人口密度 其他
区域 交通条件
地形 城乡
气候 城市规模
国籍 职业 收入
种族 教育 家庭规模
民族 性别 家庭生命周期
宗教 年龄 其他
社会阶层 其他
生活方式 性格
购买动机
追求利益 使用者地位 购买频率
使用频率
品牌商标的 对渠道的信 对价格、广告和 其他
筛选后决定要进入的市场。
细分市场的评价：市场的规模和结构；企业的
目标和资源。
目标市场应具备的条件：
足够的规模，良好的发展前景； 一定的购买力； 竞争者尚未完全控制的市场； 符合企业经营目标和能力。
2. 目标市场营销战略：无差异、差异性、密集营销
营销组合 营销组合1 营销组合2
营销组合
整体市场
细分市场1 整
好动者
新婚者
度假者
向往城市者
设计 经济 一般 不受 方便 房间 内部 管理
良好
设备 干扰
大小 装修 良好
房地产目标市场分析(STP分析)
房地产目标市场分析(STP分析)第一篇：房地产目标市场分析（STP分析）随着社会的发展和人民收入的增加，房地产业成为了一个蓬勃发展的行业。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，房地产开发商面临着如何选择目标市场的问题。
本文将以STP分析为依据，详细分析房地产目标市场的筛选和定位过程。
市场细分（Segmentation）市场细分是指将市场划分成几个互相独立但具有相似需求特征的消费群体。
在房地产行业中，市场细分起到了重要的作用。
根据消费者的需求、收入水平、年龄段等因素，我们可以将房地产目标市场细分为以下几个方面：1. 地理位置：根据地理位置的不同，市场需求和消费者预算可能存在很大差异。
有些人可能更喜欢市中心的繁华地带，而有些人则更倾向于郊区或者远离市区的区域。
2. 收入水平：收入水平也是一个重要的市场细分因素。
高收入人群可能会更倾向于购买高档豪宅，而低收入人群则可能只能选择经济实惠的住宅产品。
3. 年龄段：不同年龄段的人对房地产的需求也有所不同。
年轻人可能更倾向于购买首套房或者公寓，而年长的人群可能会更关注舒适性和便利性。
4. 家庭状况：家庭状况对购房者的需求也有很大的影响。
有家庭的人可能更希望购买适合家庭居住的住房，例如拥有三个或者四个卧室的房屋。
通过以上几个细分因素，房地产开发商可以更准确地了解自己的潜在目标市场，并根据市场需求开发适合的产品。
目标市场选择（Targeting）在进行市场细分之后，房地产开发商需要选择一个或多个潜在的目标市场。
目标市场的选择应该综合考虑市场规模、市场增长率、竞争程度以及企业自身的实力等因素。
1. 市场规模：市场规模是衡量一个市场吸引力的重要指标。
房地产开发商应该选择一个有足够数量的潜在购房者的市场，以保证销售额的增长。
2. 市场增长率：市场增长率也是一个重要的考虑因素。
高增长率的市场意味着更多的销售机会和利润增长空间。
3. 竞争程度：竞争程度是指某一目标市场中已存在的房地产开发商数量和竞争力的大小。
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房地产（STP）目标市场分析一、消费者调研与目标市场选择篇 (2)（一）市场细分 (2)1.社会所认同的成功人士。
(2)2.社会新锐。
(3)3.实务的家庭。
(3)4.以小孩为中心的家庭。
(4)5.养老的家庭。
(4)（二）目标市场选择 (5)1、兴园名宅目标顾客群体 (6)2、创汇选择目标市场的原则 (6)（三）目标顾客的需求分析 (7)一、消费者调研与目标市场选择篇（一）市场细分企业在动态的市场上，在市场经济条件下，要求得生存，必须与不断变化的市场环境相适应，增强企业的应变力及时把握机会，制定企业的市场战略计划，利用企业的自身优势去满足目标市场的需求。
而有效实行目标市场营销的三个重要步骤是：⑴市场细分，⑵选择目标市场，⑶市场定位。
因此，为了更好的发展，我们用STP策略对兴园名宅有限公司的目标市场进行如下分析。
市场细分的观点是美国学者温德尔·史密斯（Wendell R. Smith）总结了许多企业的市场营销经验以后在1956年提出的一种选择目标市场的策略思想。
其理论依据是消费需求的绝对差异性和相对同质性。
市场细分的作用表现在：第一，为企业分析市场机会；第二，制定最佳营销策略；第三，选定目标市场；第四，可以集中企业资源，以小胜大，开拓新的市场空间。
为了增强我们兴园名宅有限公司更好满足某一部分顾客的需求，所以公司适时进行了如下市场细分。
1.社会所认同的成功人士。
这些人群是社会中高端阶层，家庭成员高学历，高收入，高社会地位是他们最大的特征。
A.房屋价值：他们把房屋的购买看成是自己事业上成功的标志，房屋成为一个社会标签，能够拉近或增加与周围同阶层人之间的联系，促使事业再上一个台阶。
B.房屋需求：他们希望小区里有完备的健身娱乐场所。
因为大部分家庭都有汽车，因此希望小区有良好的停车硬件设施。
高水平的物业管理，大规模的山水园林设计也是他们所看重的。
他们希望和同等社会档次的人居住在一起，能够体现自己的身份和实力，外界对社区或者房屋档次评价对他们来说也是很重要的。
更多人希望在市中心买房，3室1厅或更大的房屋是他们的理想。
他们期望的面积在5类人中最大，平均价格也最高。
2.社会新锐。
家庭主要成员比较年轻，但是学历较高，收入仅次于成功家庭。
没有孩子的比例高于其他家庭，很多家庭孩子年龄较小。
A．房屋价值：这类家庭对房屋的社会标签价值有深深认同，可以给自己带来面子上的增光，但是他们更加看重的是这种荣耀给自己心理上带来的享受。
房屋的物理特征上强调的是个性特征，能够体现个人的生活品位，独一无二的情调。
同时这类家庭注重和朋友一起分享生活中的快乐时刻，房屋既是下班后放松工作压力的地方，也是最好的朋友聚会，休闲场所。
B．房屋需求：好的户型对他们来说很重要，这样可以方便朋友聚会等活动，还可以体现自己房屋的个性，带来3.实务的家庭。
这类家庭的收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，一般还是做着基层的工作。
这类家庭收入不高，对价格非常敏感。
他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业的发展以及对未来生活的设想出发来买房。
A：房屋价值：这类家庭对购房持非常谨慎认真的态度，对他们来说投入了大部分资金和心血的房屋有着重要的投资意义，是未来几年生活的保障，从心理上来说也是留给后代的宝贵财产。
B：房屋需求：这种务实的购房风格决定了他们对房屋物理特征的严格把关。
由于价位低的房屋在质量，装修等方面和高价位房屋相比存在不足，他们对房屋的质量很看重。
希望周围的小区比较安全，房屋的通风和采光都是他们购买房屋的一个重要参考标准，还希望有比较低廉的物业费用。
但对房屋更高层次的属性，就很少有要求。
4.以小孩为中心的家庭。
这些家庭收入水平一般，以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点。
小孩的健康成长，是他们精神上的寄托。
A：房屋价值：这类家庭对房屋有一种心理上的依赖。
房屋能够为孩子提供健康成长地方，也在物质和精神上给他们一种安定的感觉。
他们对家庭有着更多的关注，孩子是他们生活的核心，房屋是孩子健康才成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源。
B：房屋需求：考虑到孩子的健康成长，他们希望能够居住在高素质的小区，充满浓郁文化氛围的周遍环境可以给孩子的成长创造良好环境。
房屋良好的通风和采光对小孩和老人的身体健康都是有利的。
靠近自己父母可以让家人方便照顾孩子，也是保持和睦家庭关系的一个保证。
5.养老的家庭。
最大的特点就是家庭结构趋向老龄化，或者虽然家里目前没有老人，但将会接来老人住新房子。
A ： 房屋价值：要么是老年人自己为安享晚年买房，要么是子女为孝敬父母而给老人买房。
对和父母同住的子女来说，房屋是照顾老人的地方。
对老人来说房屋也是老人安享晚年的地方。
健康是这类家庭最关注的事情，老人的休闲娱乐是生活的核心。
B ：房屋需求：大型的娱乐锻炼场所对老年人有利。
老年人喜欢在早上逛超市，去早市，周围的交通状况要好，可以步行出去买东西或溜达。
希望附近能够有小型的医疗机构或者大型的医院，这样方便老人的就医。
（二） 目标市场选择市场细分的目的是为了实行目标市场销售。
现代企业的一切活动是围绕消费者的需求进行的，必须充分满足消费者的需求，企业才能生存和发展。
然而消费者的需求是千差万别的，企业只能满足其中某部分特定消费者的需求。
企业必须根据自身的人、财、物、产、供、销的条件和从经济价值角度对细分市场进行评价，并进行目标市场选择。
企业优势市场需求目标市场图2-1 目标市场选择为了更好地发挥企业优势，满足市场需求，我们兴园名宅公司适时地进行了如下目标市场选择策略。
1、兴园名宅目标顾客群体兴园名宅的目标客户群体是集中在社会成功人士和养老的家庭。
通过成功人士的关系网推广我们的产品，通过打造成功人士聚居地创造更多的商机更多的价值，并且本着社会责任为养老家庭提供服务。
这样成功人士家里的老人既可以得到很好的生活坏境又可以时刻感受到子辈的关怀。
这样为成功人士解决了尽孝和事业间的矛盾。
这样可以实现多方的长期共赢。
2、创汇选择目标市场的原则1.选择成功人士的原则、要素和依据A.环境分析，眉山市东坡区是作为眉山最繁华的地区之一。
这里聚集这大量的成功人士，并且有着大量的商机，经济繁荣。
兴园名宅就位于此地。
B．购买力，成功人士是高收入人群，他们也是也是高消费的人群，面对日益涨价的房产，对于他们的购买力是不会产生影响的。
C.消费欲望，对于成功人士，他们有交际圈，我们就是要打造这样一个圈子，周围的都是成功人士，这样方便交际，方便洽谈，这样有利于体现出别具一格的身份。
并且成功人士都很繁忙，无暇估计家里老人，我们可以对于这类人群给予关怀，修建很多健身设施，完善周围医疗设施。
这样就缓解了成功人士对于工作和生活的矛盾。
2.选择成功人士群体的原则、要素和依据A．群体分析，成功人士群体不管到哪里都是令人瞩目的群体，这类人占据了大量的社会资源，他们需要的是一种心理上的满足感，需要的与众不同。
兴园名宅开发的房产正满足了这类需求。
B．购买力，四川经济日报眉山讯（记者廖兴友实习生韩清）近日，眉山市政府新闻办向媒体通报该市今年1-6月的经济运行情况。
眉山市政府秘书长、政府新闻发言人付庆一介绍说，上半年眉山市实现国内生产总值（GDP）284.74亿元，增长15.3%。
城镇居民人均可支配收入8934元，增加1158元，增长14.9%。
其中，工资性收入6359元，增加859元；转移性收入1459元，增加365元。
C.购买欲望，随着人均收入的增加人们崇尚更好的生活环境，面临着越来越大的生活压力，人们需要一个闲适的生活坏境以放松心情。
所以人们需要一处宁静高雅的住宅。
房地产市场的市场细分有很多种，我们通过调查和市场分析后，我们将集中资源打造一处高端、别具一格的生活环境，为某一群体专业打造一处住宅。
然后以点及面，以成功人士为点以高收入群体为面，并推向社会。
最终我们想面向这个社会，最终的目的是要满足广大消费者对于住房的需求，并提供优质的服务。
并为社会作出公司应该做的贡献。
（三）目标顾客的需求分析经营理念大师李维特曾经说：“企业经营的宗旨就是争取和维系顾客。
”因此，企业要制定科学的、切合实际的市场营销计划，很好地为目标市场服务，更加需要对消费者需求进行深入分析。
由于消费者行为对公司经营的影响如此之大，所以，我们兴园名宅公司对目标消费群体进行了如下详尽的分析。
1.成功人士的市场特点（深度访谈总结分析）A．稳定性。
成功人士一旦工作稳定下来，就会考虑到稳定的生活坏境，安家立业。
B. 独特性。
成功人士都有一种喜欢被关注的感受，他们喜欢独特喜欢别具一格。
C．社会性。
成功人士都喜欢别人明白自己的社会身份社会地位，所以他们都喜欢的是一种高端的生活坏境，以证明自己的不俗及品味。
2.成功人士的需求特点（问卷调查，访谈分析）A．成功人士需要的是与众不同的生活坏境，是彰显身份地位的生活坏境，在如今社会，住什么样的房开什么样的车也是一种身份的象征，所以成功人士需要的是社会的认同感。
B．成功人士对于房地产的专业知识相当的了解。
他们追求的舒适的生活，追求的是高端的享受。
C．成功人士对于产品价格不是很敏感，他们更注重的是享受产品带给他们的感受。