汽车数字营销
汽车数字化营销方案
汽车数字化营销方案随着社会的发展和科技的进步，汽车行业也不例外地进入了数字化时代。
为了适应市场需求的变化和互联网时代的来临，汽车企业需要制定切实可行的数字化营销方案。
一、市场分析在制定营销方案之前，需要对市场进行详细的分析。
包括目标市场的细分、竞争对手的情况以及消费者需求的变化等。
通过市场分析，可以更好地把握市场动态，为营销策略的制定提供依据。
二、建立品牌形象品牌形象是汽车企业在数字化营销中的核心。
通过建立独特且具有互动性的品牌形象，能够更好地吸引消费者的关注和认可。
可以通过社交媒体平台、网红合作、线下活动等多种手段来提升品牌形象。
三、优化网店体验随着消费者购车行为的变化，越来越多的消费者选择在网上购车。
因此，优化网店体验是数字化营销中不可忽视的一部分。
通过提供详细的产品信息、丰富的购车指导、便捷的交易流程等，能够提高用户的购车体验，增加销售转化率。
四、整合数据资源在数字化营销中，数据是一项重要的资源。
通过整合各类数据，如消费者偏好、购车需求、市场趋势等，能够更全面地了解消费者行为和市场变化，并针对性地制定营销策略。
同时，合理利用数据技术，如大数据分析、人工智能等，能够提高营销效果和精准度。
五、建设社交媒体平台社交媒体在汽车数字化营销中的作用十分重要。
汽车企业可以通过建设自己的社交媒体平台，积极与消费者进行互动，发布有价值的内容，开展线上活动等，增加品牌曝光度，提高用户黏性和忠诚度。
六、实施精准广告投放数字化营销的一个重要特点是精准广告投放。
通过合理选择广告渠道、准确定位目标受众，可以最大限度地提高广告的曝光效果和点击率。
同时，利用人工智能技术，能够更好地分析用户画像，实现广告的个性化推送，提高转化率。
七、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统是数字化营销中的重要环节。
通过系统化地管理客户数据、进行客户跟踪和维护，能够提高客户满意度和忠诚度。
同时，通过客户关系管理系统，可以将市场反馈和消费者需求反馈转化为有价值的营销信息，为企业决策提供参考。
数字化时代下汽车营销策略的优化与实践
数字化时代下汽车营销策略的优化与实践一、数字化时代下的汽车营销现状分析随着互联网技术的飞速发展，数字化时代已经深刻地改变了人们的生活方式和消费习惯。
在汽车行业中，这种变革同样表现得尤为明显。
从消费者购车的决策过程到售后服务的体验，数字化技术都在不断地渗透和影响着整个汽车市场。
对于汽车企业来说，如何利用数字化技术优化营销策略，提高市场竞争力，已经成为一个亟待解决的问题。
数字化时代下的信息传播方式发生了巨大的变化，传统的广告投放方式已经无法满足消费者的需求，企业需要通过更加精准和个性化的方式来触达目标客户。
社交媒体平台、搜索引擎营销等新兴渠道的出现，使得企业可以更加精确地定位潜在客户，提高广告投放的效果。
内容营销、口碑营销等新型营销手段也逐渐成为企业吸引消费者的重要手段。
数字化技术为消费者提供了更加便捷的购车体验，在线购车、试驾预约、金融服务等功能的普及，使得消费者可以在家中就能完成购车流程，大大提高了购车的便利性。
智能化技术的不断应用，如自动驾驶、车联网等，也在改变着人们对汽车的使用体验。
这些创新技术不仅提高了汽车的性能和安全性，还为消费者带来了全新的驾驶乐趣。
数字化时代下的数据驱动营销模式正在逐渐成为主流，通过对海量用户数据的挖掘和分析，企业可以更加准确地了解消费者的需求和喜好，从而制定出更加符合市场需求的产品和服务。
数据驱动的营销模式还可以帮助企业实现精细化管理，提高运营效率和盈利能力。
数字化时代下的汽车营销现状呈现出信息传播方式多样化、消费者购车体验便捷化、数据驱动营销模式盛行等特点。
面对这一新的市场环境，汽车企业需要不断创新营销策略，充分利用数字化技术的优势，以满足消费者日益增长的需求，提升自身的市场竞争力。
1. 数字化时代下汽车营销的特点和趋势个性化营销：通过大数据、人工智能等技术手段，对消费者的需求、喜好、行为等进行深度挖掘，从而实现精准定位和个性化推荐，提高营销效果。
跨界合作：汽车企业与互联网、科技、金融等领域的企业展开深度合作，共同打造线上线下融合的全新汽车销售和服务体系，提升用户体验。
汽车数字化营销方案
汽车数字化营销方案一、市场分析（一）行业趋势随着互联网技术的飞速发展，消费者在购车过程中越来越依赖线上渠道获取信息。
同时，新能源汽车和智能汽车的兴起，也促使汽车行业加速数字化转型。
（二）目标受众年龄在 25-45 岁之间的中高收入人群，他们注重生活品质，对新技术和环保理念有较高的接受度，习惯通过网络获取信息并进行消费决策。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的数字化营销策略，包括网站建设、社交媒体运营、线上广告投放等方面，找出优势和不足，以便制定差异化的营销策略。
二、营销目标（一）提高品牌知名度通过数字化渠道，使品牌在目标受众中的知名度提升X%。
（二）增加网站流量在具体时间段内，将公司官方网站的月访问量提高X%。
（三）促进销售转化通过数字化营销活动，将销售线索转化率提高X%。
三、数字化营销策略（一）网站优化1、确保网站设计简洁、美观，易于导航，提供良好的用户体验。
2、优化网站内容，包括车型介绍、配置参数、图片和视频等，突出产品优势和特色。
3、加强搜索引擎优化（SEO），选择与汽车相关的热门关键词，如“新能源汽车”、“智能驾驶”等，提高网站在搜索引擎中的排名。
（二）社交媒体营销1、选择主流社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，建立官方账号。
2、定期发布有趣、有价值的内容，如汽车评测、驾驶技巧、行业动态等，吸引用户关注和互动。
3、开展线上活动，如抽奖、问答、挑战赛等，增加粉丝参与度。
4、利用社交媒体广告，针对目标受众进行精准投放，提高品牌曝光度。
（三）内容营销1、建立汽车博客，撰写专业的汽车相关文章，如购车指南、保养知识、汽车文化等，树立品牌专业形象。
2、制作高质量的视频内容，如汽车宣传片、试驾视频、车主故事等，发布在视频平台上，如优酷、爱奇艺、B 站等。
3、与汽车领域的意见领袖（KOL）合作，让他们为品牌发声，推荐产品。
（四）电子邮件营销1、收集潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表。
2、定期发送个性化的电子邮件，如新车推荐、促销活动、售后服务提醒等。
中国汽车数字营销获奖案例大全
中国汽车数字营销获奖案例大全案例1：梅赛德斯-奔驰“女神”营销梅赛德斯-奔驰作为一家高端汽车品牌，通过数字营销取得了巨大的成功。
他们借助社交媒体平台，推出了一款名为“女神”的系列广告。
这一系列广告通过精美的画面和动人的音乐，展示了梅赛德斯-奔驰的优雅和高品质。
同时，他们还通过代言人的身份吸引了大量的目标消费者。
这一系列广告在社交媒体上引起了广泛的关注和传播，并赢得了许多奖项。
案例2：特斯拉“电动势力”数字营销特斯拉作为电动汽车领域的领军企业，通过数字营销成功地树立了其品牌形象。
他们利用社交媒体平台发布了大量关于电动汽车优势和环保主张的内容，吸引了广泛的关注和支持。
除此之外，特斯拉还通过数字广告和线上活动与消费者进行互动，建立了强大的社群。
特斯拉的数字营销策略不仅提高了品牌知名度，还推动了电动汽车市场的发展。
案例3：宝马“开启无限可能”数字营销宝马通过数字营销打造了一系列令人印象深刻的营销活动。
他们利用线上平台发布了一款名为“开启无限可能”的互动广告，通过影片和游戏的形式，展示了宝马汽车的卓越性能和创新技术。
同时，他们还在社交媒体上举办了与该广告相关的抽奖活动，吸引了大量的关注和参与。
这一系列数字营销活动为宝马赢得了多项行业奖项，并进一步扩大了品牌影响力。
案例4：吉利汽车“梦想，不简单”数字营销吉利汽车作为一家国内知名汽车品牌，利用数字营销成功提升了品牌形象和知名度。
他们通过微信公众号发布了一系列名为“梦想，不简单”的主题活动，以激励年轻人追逐梦想为核心，推广了吉利汽车的产品与核心价值观。
同时，吉利汽车还与一些知名社交媒体大号合作，通过线上互动和抽奖活动吸引了更多的目标消费者。
这一系列数字营销策略帮助吉利汽车在激烈的市场竞争中胜出，并获得了行业内的认可。
以上是几个中国汽车数字营销获奖案例的示例，这些案例充分展示了中国汽车行业在数字营销方面的创新和成功。
通过精心策划的数字营销活动，汽车品牌能够有效地提升品牌形象和知名度，吸引更多的目标消费者，并取得业内的荣誉和认可。
新能源车数字营销方案
新能源车数字营销方案数字营销是利用互联网和数字技术手段来推广产品和服务的一种营销方式。
对于新能源车来说，数字营销是非常有效的，可以通过以下方案来进行数字营销：1.建立社交媒体存在：新能源车可以注册并建立在各大社交媒体平台上的账号，如微博、微信公众号、抖音等。
通过发布有关新能源车的资讯、车型展示、用户评价等内容，吸引用户关注，传递产品信息。
2.打造专业网站：新能源车可以建立自己的官方网站，展示产品特点、参数、价格等详细信息，并提供购车咨询、预约试驾等服务。
同时，网站应具备良好的用户体验和易用性，方便用户浏览和操作。
3.搜索引擎优化：通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎结果页的排名，增加网站流量和曝光度。
可以通过关键词研究、内容更新、外部链接等手段来提高搜索引擎的可见度。
4.线上广告投放：新能源车可以通过投放在线广告来增加曝光量。
可以选择在各大互联网平台，如百度、腾讯等进行广告投放，以吸引用户点击和了解产品。
5.营销活动策划：通过策划线上营销活动，如抽奖、优惠券等，吸引用户参与和关注新能源车。
在活动中可以要求用户填写个人信息，以进行后续的营销和客户关系维护。
6.合作推广：可以与其他相关企业合作，如能源供应商、充电桩厂商等，在其渠道和平台上进行合作推广。
通过共同推广、广告位交换等方式，提高产品的曝光度和知名度。
7.数据分析和优化：通过收集用户数据和分析用户行为，可以了解用户需求和偏好，对数字营销进行优化和调整，提高投入产出比。
综上所述，新能源车数字营销方案包括社交媒体存在、专业网站建立、搜索引擎优化、线上广告投放、营销活动策划、合作推广以及数据分析和优化等方面。
通过这些手段，可以提高新能源车的知名度和销售量，促进新能源汽车产业的发展。
数字营销技术在汽车行业中的应用案例
数字营销技术在汽车行业中的应用案例随着科技的不断发展，数字营销技术在各行各业都起到了非常重要的作用，汽车行业也不例外。
数字营销技术为汽车企业提供了更多的机会来促进销售、提高品牌知名度和客户互动。
在本文中，我们将介绍几个数字营销技术在汽车行业中的应用案例。
1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是一种通过优化网站的内容和结构，使其在搜索引擎排名中获得更高位置的技术。
汽车行业利用SEO技术来提高网站的可见性和流量，吸引更多潜在客户。
例如，一家汽车制造商可以通过优化网站上的关键词、标题和页面结构来提高其产品在搜索引擎中的排名。
这样，当用户搜索与汽车相关的关键词时，汽车制造商的网站就会出现在搜索结果的前几页，从而增加用户点击的机会。
2. 社交媒体营销社交媒体成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，汽车行业也充分利用社交媒体平台来推广产品和与消费者互动。
汽车企业通过创建品牌社交媒体账号，在平台上发布与汽车相关的优质内容，如产品视频、行业动态和客户见证。
他们还会与粉丝互动，回答问题、解决问题，并提供特别的优惠和促销活动。
举例来说，一家汽车制造商可以使用Instagram平台来展示他们的最新汽车模型，并配以华丽的照片和视频。
他们可以与其他汽车爱好者和潜在客户互动，回答他们关于汽车性能、价格和销售渠道的问题。
通过社交媒体的传播，该制造商可以增加品牌的曝光率、建立信任和品牌忠诚度。
3. 用户生成内容营销用户生成内容营销指的是利用用户所产生的内容来进行营销活动。
汽车行业可以邀请用户分享他们所拥有的汽车的照片、驾驶经历和购买体验，并鼓励其他用户通过社交媒体分享和参与讨论。
这种营销策略使消费者更加参与和沉浸在汽车品牌的宣传中，从而增强了品牌认知和忠诚度。
以一家汽车制造商为例，他们可以在社交媒体上推出一个用户生成内容的比赛，鼓励用户分享他们最喜欢的场景照片，例如在景区或户外的美景中驾驶汽车的照片。
这些图片可以呈现在制造商的官方网站和社交媒体上，同时参赛者还有机会赢取一些奖励。
汽车行业数字营销成功案例
汽车行业数字营销成功案例1. 梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）：这是一个非常成功的数字营销案例。
梅赛德斯-奔驰在社交媒体平台上进行了大规模的广告投放，并与一些知名博主和影响者合作，以增加品牌曝光度。
此外，他们还重新设计了网站，以提供更好的用户体验，推出了一个互动应用程序，让用户可以与品牌互动，例如通过游戏和投票等方式。
这些数字营销措施使梅赛德斯-奔驰实现了销售增长和品牌忠诚度提升。
2. 法拉利（Ferrari）：法拉利利用数字营销打造了一个独特的品牌形象。
他们在社交媒体上发布高质量的图像和视频内容，展示了他们的豪华汽车和品牌文化。
他们还通过与知名车展和跑车俱乐部的合作，举办线下活动，吸引了粉丝的参与。
此外，法拉利还推出了一个在线配置工具，让用户可以自定义他们的梦想跑车，进一步增强了用户参与度和品牌认知度。
3. 特斯拉（Tesla）：特斯拉在数字营销方面也取得了一系列的成功。
他们通过社交媒体和汽车论坛与用户进行互动，回答用户的问题和解决问题。
特斯拉还通过他们的网站和官方应用程序提供了实时更新和通知，包括新车型发布和超级充电站建设等信息。
他们还定期通过电子邮件和短信向用户发送促销信息和服务提醒，增加了用户参与度和忠诚度。
4. 宝马（BMW）：宝马也是一个数字营销领域的领跑者。
他们开发了一个个性化的在线配置工具，让用户可以轻松地自定义并预订他们的新车。
宝马还通过社交媒体平台分享品牌故事，并与用户进行互动。
此外，他们还推出了一个虚拟试驾应用程序，让用户可以在数字平台上体验驾驶宝马汽车的感觉。
这些创新的数字营销措施帮助宝马增加了销量和品牌影响力。
这些汽车行业的数字营销成功案例表明，对于汽车品牌来说，数字营销是提高品牌曝光度、吸引客户参与和提升销售的重要工具。
通过与用户互动、提供个性化的体验和分享品牌故事，汽车品牌能够有效地吸引新客户并保持现有客户的忠诚度。
汽车品牌营销策略数字化营销与社交媒体推广
汽车品牌营销策略数字化营销与社交媒体推广汽车品牌营销策略：数字化营销与社交媒体推广在当今数字化时代，数字化营销和社交媒体推广已经成为汽车品牌宣传和营销的重要手段。
它们通过以数字化为基础的策略，有效地吸引潜在消费者，并构建品牌形象与认知度。
本文将探讨数字化营销和社交媒体推广在汽车行业中的应用，并分析其所带来的优势和挑战。
一、数字化营销数字化营销是指利用数字化技术和渠道来推广产品或服务。
在汽车品牌营销中，数字化营销可以通过多种方式实现：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销、内容营销、社交媒体营销等。
1. 搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而提升品牌知名度和曝光率。
汽车品牌可以通过优化相关关键词和发布高质量的内容，提高在搜索引擎结果页面的排名，使潜在消费者更容易找到并了解该品牌。
2. 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是指通过付费的方式在搜索引擎结果页面上展示品牌广告，以吸引潜在消费者点击访问品牌网站。
汽车品牌可以设置相关关键词的广告投放，将品牌广告置于潜在消费者的目光焦点位置，提高点击率和转化率。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件，向潜在消费者提供个性化的信息和优惠内容，从而促使其与品牌进行互动和购买。
汽车品牌可以通过定期发送电子邮件，向潜在消费者介绍新款车型、促销活动等，增加他们对品牌的关注和购买欲望。
4. 内容营销内容营销是通过发布高质量和有价值的内容，吸引潜在消费者并提升品牌的口碑。
汽车品牌可以发布关于汽车测评、用车技巧、品牌故事等与汽车相关的内容，增加消费者对品牌的信任和认可度。
5. 社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台（如微博、微信、Facebook、Instagram等）来与潜在消费者进行互动和传播品牌信息。
汽车品牌可以通过建立和维护官方社交媒体账号，发布新车信息、分析报告、用户故事等内容，与用户直接对话，增加用户参与度和品牌影响力。
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论坛、QQ群
我司所用数字营销 工具及功能
功能一：维护与客户之间的关系，增加互动； 功能二：活动招募（新车到店，试乘试驾，团购签售等）； 功能三：所获殊荣公式，增加关注度； 功能四：安排枪手，提升口碑。
短信
我司所用数字营销 工具及功能
功能一：第一次到店客户离开后，短信介绍，加深印象； 功能二：活动外露，短信通知（售前、售后）； 功能三：所获殊荣通报； 功能四：内部团队激励。
户的详细情况，例如他们的名字、人口统计数据和心理统计数据 。 可能带来高投入产出比 – 如果实施得当，推送信息可以帮助带来新的收入并强化品牌。
劣势： 兼容性问题 – 各种推送信息技术都有自己的规则：从较少限制，到严格控制（电子邮件和文
本信息）。 需要发送内容的系统 – 营销人员需要使用应用程序来发送信息：从电子邮件营销系统，到
公关派：
公关派主要讲究的是策略，本土公关公司在这方 面占据得天独厚的优势，他们熟悉国内互联网的现状， 在公关领域摸爬滚打十来年，积攒了大量的客户，有 需求必然有市场，公关公司由于很难拿下服务客户的 广告投放，但在本土公关公司收入方面，数字营销收 入已成为重要收入来源。据媒体报道，作为本土NO.1 的蓝色光标，仅2008年上半年网络公关收入高达3000 万，据传仅仅是论坛营销的收入。笔者认为，公关公 司未来数字营销必然会成为未来公关公司业务来源的
草根派： 草根派是数字营销领域的一大特色，也是传统营销领域所没有独特
现象，我们通常所说的“水军”正是指数字营销领域的草根派。大多都 是以兼职形式组成，他们往往通过QQ群组织大量的在校学生，二三线城 市的清闲上班一族，上游是各个数字营销公司的外包，他们更多的是以 乐趣为主，在复杂的网络环境里，草根派组织散乱，仅仅是执行发帖和 顶贴的初级工作，是数字营销最底层的从业人员。但草根派的存在，也 使得客户执行上缺乏一定的不确定因素，“网络打手”和“网络黑社会” 现象从草根派衍生出来的特殊现象。
如何做数字营销
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第一：首先与各媒体网站进行学习，了解后台的各 项功能。包括软文标题的学问，内容的攥写，价格 的更新，企业的形象，销售顾问的展示，车型照片 的更新等等。
第二：实践工作。针对某一时期的活动，进行软文 的攥写，若有试乘试驾活动，将在网络后台进行活 动的发起。
数字营销的拉与推
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拉：所谓的“拉”，就是引导用户4
推：所谓的“推”，就是主动传播信息、发送信息，
让客户看到。
优势： 可定制化 – 按照所选择的标准，用户接收到的信息可以有高度的针对性和精确性 – 例如：一
个提供给大于21岁或者住在加利福尼亚的女性的特别优惠。 详细的跟踪和报告 – 营销人员不仅可以得知有多少人看到了信息，而且还能得知关于每个用
者抓取他想知道的东西，我们会设定一个连接，引 导客户知道。
优势： 在内容形式或尺寸大小上没有严格限制，因为用户会自取所需 不需要发送内容的技术，只需要存储和显示内容即可 不需要“选择加入”的过程
劣势： 需要相当大的市场投入，才能使用户能够找到需要的信息/内容 有限的跟踪能力 – 只能拿到下载数量、页面浏览数量等信息
序号 1 2 3 4 5 6 7
项目
工具运用 流程
确定活动内容，并攥写相关软文
软文审核后，利用网络平台推广
在搜索引擎推送
微博、博客、论坛、QQ群推送
在活动开始前2天短信公告
在活动开始前1天电话回访确认
活动结束后，网络要有回馈，短信要有感谢，扩大影响力
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前期网络数据 分析
首先登陆易车网的后台。 然后查看近期网站动态。 查看其中会员浏览量和旺铺浏览量两项，主要关注的是用户对我司 的兴趣程度，或者近期我司整体对外的宣传效果，是否能让更多用 户点击浏览。
RSS 阅读器。 信息发送可能被阻挡 – 如果营销人员不遵守各个推送信息类型的规则，内容可能会在到达预
例：在活动之前，我们会主动发布网络软文，论坛， 微博等信息，还会给客户发送短信，简单告知客户 我们的活动内容。这种都是“推”的行为。
发布要点：把亮点宣传出去即可，具体可到店详解！
16Байду номын сангаас
我司的数字营销
数字营销的门派
广告派：
广告派主要从传统广告派衍生出来的互动广告派， 国内以及国际广告巨头由于霸占着国际广告的客户， 随着互联网广告的兴起，从广告公司领域分出互动广 告业务，逐渐成为各大网站广告来源的重要组成部分。 如奥美、阳狮、电通等广告巨头，他们从来不惧没有 客户，而成了各大互联网公司的重点保护对象。但互 联网广告的特殊性，相比之下，专业从事互联网广告 代理的公司更有优势，在这方面好耶最具竞争力，由 于好耶具有自己的检测统计软件，更为国内互联网广
江湖派：
江湖派，有人的地方必然有江湖，有网络的地方， 更是有江湖。数字营销的江湖派，成为国内传媒领 域的一大特色。他是由早期的一批网络写手，网络 名人，网络推手成立的数字营销公司，从之前制造 的网络热点事件来看，出自江湖派的经典案例较多， 如“王老吉亿元捐款”，“最美女清洁工”等，借 助热点事件，从社区论坛最先发起，成为网络舆论 的热点。但此类公司大多都不是正规军出身，接单
数字营销
长安铃木汽车辽宁牧欧4S店
市场部 2012.8
目录
一、什么是数字营销 二、数字营销的门派 三、如何做数字营销 四、数字营销的拉与推 五、辽宁牧欧的数字营销
什么是数字营销
所谓数字营销，就是指借助于互联网 络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实 现营销目标的一种营销方式。数字营销将 尽可能地利用先进的计算机网络技术，以 最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和 新的消费者的挖掘。
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前期网络数据 分析
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网络广告
我司所用数字营销 工具及功能
功能一：公司形象，品牌形象推广； 功能二：活动招募（新车到店，试乘试驾，团购签售等）； 功能三：价格通报； 功能四：网络电话跟踪，网络订单跟踪； 功能五：车主留言互动回复。
微博
我司所用数字营销 工具及功能
功能一：公司形象，品牌形象推广； 功能二：活动招募（新车到店，试乘试驾，团购签售等）； 功能三：所获殊荣公式，增加关注度；