国际贸易理论与实务合同签订培训课件
国际贸易理论与实务_04合同签订
国际贸易理论与实务_04合同签订甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 本合同由甲乙双方在平等自愿基础上签订。
合同旨在规范双方权利义务关系确保交易顺利进行。
111 合同编号：＿___________________________112 签订日期：＿___________________________113 生效日期：＿___________________________114 合同期限：＿___________________________115 续约条款：＿___________________________111 产品描述：1111 商品名称：＿___________________________1112 规格型号：＿___________________________1113 数量：＿___________________________1114 单位：＿___________________________1115 质量标准：＿___________________________1116 包装要求：＿___________________________1117 产地：＿___________________________1118 产品说明：＿___________________________ 112 价格与支付条件：1121 单价：＿___________________________1122 总金额：＿___________________________1123 支付方式：＿___________________________ 1124 支付时间表：＿___________________________ 1125 汇率：＿___________________________1126 结算货币：＿___________________________ 1127 预付款比例：＿___________________________ 1128 最终结算条款：＿___________________________ 113 交货条款：1131 交货地点：＿___________________________ 1132 交货时间：＿___________________________ 1133 运输方式：＿___________________________ 1134 保险：＿___________________________1135 运费承担方：＿___________________________1136 风险转移点：＿___________________________ 1137 装卸责任：＿___________________________ 1138 交货单据：＿___________________________ 114 质量保证与检验：1141 质量保证期限：＿___________________________ 1142 检验标准：＿___________________________ 1143 检验机构：＿___________________________ 1144 抽样方法：＿___________________________ 1145 不合格品处理：＿___________________________ 1146 索赔期限：＿___________________________ 1147 索赔流程：＿___________________________ 1148 赔偿责任上限：＿___________________________ 115 不可抗力：1151 定义：＿___________________________1152 通知义务：＿___________________________ 1153 证明文件：＿___________________________ 1154 免责范围：＿___________________________1155 处理措施：＿___________________________ 1156 解除合同条件：＿___________________________ 1157 赔偿责任：＿___________________________ 1158 重新协商条款：＿___________________________ 116 保密条款：1161 保密信息范围：＿___________________________ 1162 保密期限：＿___________________________ 1163 授权披露：＿___________________________ 1164 违约责任：＿___________________________ 1165 例外情形：＿___________________________ 1166 法律适用：＿___________________________ 1167 争议解决机制：＿___________________________ 1168 通知方式：＿___________________________ 117 争议解决：1171 争议解决方式：＿___________________________ 1172 仲裁机构：＿___________________________ 1173 仲裁规则：＿___________________________1174 法律适用：＿___________________________1175 裁决效力：＿___________________________1176 诉讼选择权：＿___________________________1177 临时措施：＿___________________________1178 争议期间合作义务：＿___________________________ 118 合同变更与解除：1181 变更程序：＿___________________________1182 协商一致原则：＿___________________________ 1183 解除条件：＿___________________________1184 单方解除权：＿___________________________1185 解除通知形式：＿___________________________ 1186 解除后果：＿___________________________1187 赔偿责任：＿___________________________1188 合同终止后的义务：＿___________________________ 119 其他约定事项：1191 合同附件：＿___________________________1192 合同修改：＿___________________________1193 条款解释权：＿___________________________ 1194 通知与送达：＿___________________________ 1195 适用法律：＿___________________________ 1196 语言版本：＿___________________________ 1197 合同文本：＿___________________________ 1198 生效条件：＿___________________________ 1110 签字盖章：11101 甲方代表签字：＿___________________________ 11102 乙方代表签字：＿___________________________ 11103 签订地点：＿___________________________ 11104 签订日期：＿___________________________。
国际贸易理论与实务合同签订
国际贸易理论与实务合同签订
国际贸易理论与实务合同签订
第一章：引言
本章介绍国际贸易理论与实务合同的背景和意义。
第二章：国际贸易理论概述
本章概述国际贸易的基本原理和理论，包括比较优势理论、绝对优势理论、国际商品贸易理论等。
第三章：国际贸易实务合同的基本原则
本章讨论国际贸易实务合同的基本原则，包括自愿原则、平等原则、互利原则和诚实信用原则等。
第四章：国际贸易实务合同的主要内容
本章详细介绍国际贸易实务合同的主要内容，包括合同的名称、合同的当事人、合同的货物或服务、合同的价格、合同的装运方式和时间、合同的付款方式和期限等。
第五章：国际贸易实务合同的范本
本章提供国际贸易实务合同的范本，包括进口合同、出口合同、代理合同、承运合同等。
第六章：国际贸易实务合同的履行和解决争议
本章讨论国际贸易实务合同的履行和解决争议的方式，包括合同的履行方式和违约责任、仲裁和诉讼等。
第七章：国际贸易实务合同的附件
本章列出国际贸易实务合同的涉及的附件，包括合同附件、商品清单、价格表等。
第八章：法律名词及注释
本章列出本文涉及的法律名词及注释，包括国际贸易术语、法律条款等。
附件：
1\国际贸易实务合同范本
2\商品清单
3\价格表
法律名词及注释：
1\比较优势理论：指一个国家在生产某种商品上所具有的相对优势。
2\绝对优势理论：指一个国家在所有商品的生产上都具有优势。
3\国际商品贸易理论：指国际贸易中与商品有关的理论，包括商品的竞争、市场结构等。
第七章 国际货物买卖合同概述《国际贸易理论与实务》PPT课件
⑷ 买方的义务。主要是于何时、何地以何 种方式支付货物价款和收取货物。
⑸ 争议的预防与处理。主要包括商品检验、 索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。
3、约 尾
包括合同使用的文字及其效力、合同 正本份数、副本效力、买卖双方的签字、 订约的时间与地点等项内容。
第三节
国际货物买卖合同 适用的法律规范
及其有效成立的条件
一、国际货物买卖合同适用的法律规范 ➢ 国内法 ➢ 国际贸易惯例
➢ 国际条约
国内法
是指由国家制定或认可并在本国主权管辖 范围内生效的法律。
《中华人民共和国民法通则》第6条，第 150条规定：订立合同，包括涉外合同都必 须遵守中华人民共和国法律，即使依照法 律规定适用外国法律或国际惯例的，也不 得违反中华人民共和国的社会公共利益。
第七章 国际货物买卖合同概述
第一节 国际货物买卖合同的含义
一、国际货物买卖合同的含义
亦称为国际货物销售合同，是指 营业地在不同国家的当事人之间所达到的 以买卖货物为目的的协议。
二、国际货物买卖合同的特点
1、国际性 2、买卖的标的物是货物 3、性质是买卖
三、合同的内容和形式
1规、定合不如同妥果，明在或确合因买同客的卖观执双情行方况中发的发生权现变某利化些和而条义必款务
须修改合同的某些内容，或必须终止双 方的合同关系时，必须由合同的一方提 出请求，由另一方确认。
如果一方提出而另一方不同意，
则除非是出现了人力不可抗力等特殊 情况，原合同仍对双方有约束力。
2、“不要式原则”
《公约》第11条规定：“销售合同无须以 书面订立或书面证明，在形式方面也不受 任何其他条件的限制。销售合同可以用包 括人证在内的任何方法证明。”
国际法（条约）
国际贸易理论与实务国际贸易合同的磋商、签订与履行PPT课件
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第三节 国际货物贸易合同签订
合同成立与 生效是不同 的概念
成立—接受是否生效 生效—是否具有法律上的效力
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一、合同成立的时间
公约
接受通知到达时或作出 接受行为时
实际业务中
依照合同写明日期
我国合同法
当事人采用合同书形式 订立的，自双方签字或 盖章时合同生效
写日期。
4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收 到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发 电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。 不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信， 已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未 果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损 失。试对此案例进行分析。
2、受盘人主观上无过错，导致接受逾期， 一般视为有效，除非发盘人毫不迟延地
用口头或书面通知受盘人，原发盘已失 效。
无论哪种情况，逾期接受是否有效关键
看发盘人如何表态
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案例分析：
我出口企业对意大利某商人发盘限10 日复到有效，9日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于11日上午才收到对方的接受通 知，而我方在收到接受通知前获悉市 场价格已上涨，对此，我方应如何处 理？
为什么？
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2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。
3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
❖ 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，
并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23 日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见 票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对 方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日 的发盘。问此笔交易是否已达成？
第13章国际贸易洽商与合同的签订 国际贸易理论与实务课件
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2、书面洽商
交易双方利用信函、 电报、电传、传真以及 国际互联网（EMAIL） 等文书方式来进行洽谈 的交易。
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(三)交易洽商的程序
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洽商程序： 询盘
必经的两个环节
发盘 还盘 接受
签订合同
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第二节
国际贸易洽商程序
实例
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• 背景资料
• 方方小姐在本年度华交会上获悉日本商社 对本公司的全棉色织T恤衫感兴趣。在华 交结束后，根据该公司经理高田先生留下 的名片，用电子邮件发出可供应各种规格 全棉色织T恤衫的商品信息，并愿意与该 公司建立长期的业务关系。
• 1、主要交易条件
• 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支 付条件等内容
• 2、一般交易条件
• 包括商检、索赔和理赔、仲裁、不可抗力及免责 等印就在合同中，只要双方无异议就不必对这些 一般合同条款重新磋商。
二、交易洽商的内容与形式
（二） 交易洽商的形式 • 1、口头洽商
是指当事各方直接用口头 语言进行沟通，包括面对 面的谈判和电话谈判。
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（五）登录各种B2B国际贸易平台发布广告 所谓国际贸易B2B(Business To Business)贸易平 台，就是互联网上专供国际买卖双方发布各自供 求信息以促进合作的网站，是国际商人聚会的大 本营，其重要性自然不言而喻。
（六）利用搜索引擎直接搜索客户并建立业务联系
出口合同流程图
（二）发盘的种类
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卖方发盘，或称“售货发盘”(Selling Offer)
买方发盘，或称“购货发盘”(Buying Offer)， 习称“递盘”（Bid）
发出发盘的一方称为发盘人或发价人， 收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。
国际贸易理论与实务课件第九章
第二节 出口合同的履行
一、准备货物 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按 时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好 报验和领证工作。 （1）备货 （2）报验
第二节ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ出口合同的履行
二、落实信用证 1.催开信用证 2.审核信用证 （1）开证银行的资信 （2）信用证的性质 （3）信用证的金额 （4）装运期、有效期和交单期 （5）转运与分批装运 3.修改信用证
第二节 出口合同的履行
目前使用的普惠制单据有： ① 表 格 A 产 地 证 （ G.S.P. Certificate of Origin Form A） ② 纺 织 品 产 地 证 （ Certificate of Origin Textile Products） ③纺织品出口许可证 ④手工制纺织品产地证 ⑤纺织品装船证明
第二节 出口合同的履行
2.报关 3.投保
第二节 出口合同的履行
四、制单结汇 1.制作单据 对出口单据，要求做到“正确、完整、及时、简明、整洁”。 常用的出口单据有： （1）汇票。 （2）发票。 （3）运输单据。 （4）保险单据。 （5）产地证明书。 （6）普惠制单据。 （7）检验证书（Inspection Certificate）。 （8）装箱单和重量单。 （9）海关发票（Customs Invoice）。
第二节 出口合同的履行
三、安排装运 1.托运 （1）外运机构每月编印出口船期表分发外贸企业，内列航线、船名、国 籍、抵港日期、截止收单期（即接受运输委托的最后日期）、预计开始装 船日期和挂港（即船舶停靠的港口），各外贸企业进行催证、备货。 （2）外贸企业在备货齐全，并收到开来的信用证经审核（或经修改）无 误后，就可办理托运，即按信用证和合同内有关装运条款，以及货物名称、 数量、装运港、装运日期等填写托运单，作为订舱，在截止收单期前送交 外运机构。 （3）外运机构在收到托运单后，会同中国外轮代理公司，根据配载原则、 货物性质、货物数量、装运港、目的港等情况，结合船期安排船只和舱位， 然后由外轮代理公司据以签发装货单（又称“下货纸”，Shipping Order） 作为通知船方收货装运的凭证。 （4）外运机构根据船期代各外贸企业往仓库提取货物运进码头，凭装货 单将货装船。 （5）货物装船完毕，由船长或大副签发“大副收据”（又称收货单， Mate’s Receipt），载明收到货物的详细情况，托运人则凭大副收据向外 轮代理公司换取清单。
国际贸易课件第14章合同订立
第14章 国际贸易合同的订立
发盘的终止（失效 ）
在发盘规定的有效期内未被接受。 发盘被发盘人依法撤销。 被受盘人还盘或拒绝。 发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布
禁令或限制措施造成发盘失效。 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。
第14章 国际贸易合同的订立
合同成立的法律程序——接受
1.国际货物买卖是通过订立合同来具体实 现的
2.买卖双方的权利和义务关系通过合同来 加以规定
3.合同使双方当事人的正当利益得到保障
第14章 国际货物买卖合同
二、国际货物买卖合同的内容
（一）合同的形式 口头形式 口头形式是贸易双方在订立合同的当时，双方就履 行了贸易合同，通常表现为一手交钱一手交货的现 买现卖行为，这也称即时结清。 书面形式 在国际贸易中，对书面合同的具体形式没有统一规 定，交易双方既可采用正式合同(Contract)、销售 确认书(Sales confirmation)、协议 (Agreement)，也可采用备忘录(memorandum) 等形式。而在我国进出口业务中，主要采用正式合 同和确认书两种形式。
Please advise/ quote/ offer… Interested in … please…
第14章 国际贸易合同的订立
发盘（offer）
发盘
又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交 易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同 的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也 可以是卖方。
第14章 国际货物买卖合同
（二）国际货物买卖合同有效成立的必要条件
1、合同的当事人双方必须具有相应的法律资格
（1）若是自然人，则必须是公民，具备民事权利能力和行为能力 （2）若是法人，则行为人应是法人的全权代表
国际贸易实务9第九章合同磋商和签订-PPT课件
（一）询盘 （Inquiry） 是指买方为了购买或卖方为了销售货 物而向对方提出有关交易条件的询问。 1、询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的 约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句：
Please advise……
（3）必须表明发盘人对其发盘一旦 被受盘人接受即受其约束的意思
发盘是订立合同的建议，这个意思应当 体现在发盘之中，如发盘人只是就某些 交易条件建议同对方进行磋商，而根本 没有受其建议约束的意思，则此项建议 不能被认为是一项发盘。 “仅供参考”、“须以发盘人的最后确 认为准”都属于邀请对方发盘。
（二）发盘 （ offer） 1、发盘的含义及应具备的条件 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1款的规定：“向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的建议，如果十分确定 并且表明发价人在得到接受时承受约束的意 旨，即构成发价。”
发盘既可由卖方提出，也可以由买方提 出，因此，发盘有卖方发盘和买方发盘 之分。 卖方发盘，称为售货发盘selling offer;
《联合国国际货物销售合同公约》对此 问题持折中态度，公约第14条第2款规定 ：“非向一个或一个以上特定的人提出的 建议，仅应视为邀请作出发价，除非提 出建议的人明确地表示相反的意向。”
广告本身不是发盘，但如果商业广告的 内容符合发盘的条件，而且登广告的人 明确表示它是作为一项发盘提出来的， 如在广告中注明：本广告构成发盘或广 告项下的商品将售给最先支付货款或开 来信用证的人。此广告也可作为发盘。
Please quote…….
Please offer … ….
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2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。
3.熟悉各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。
4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。
单元
教学难点
1.规范填制国际贸易合同中的各项条款。
2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选用。
3.熟悉各种运输方式下保险公司所保障的各种险别，为货物选择正确的险种。
二、国际贸易书面合同的基本内容
书面合同一般由3个部分组成。
1）约首（preamble）：指合同的序言，包括合同的名称、订约双方当事人的名称（全名）和详细地址及双方订立合同的意愿和执行合同的保证。序言对双方都具有约束力。
2）2）正文（body）：指合同的主体部分，具体列明各项交易条件或条款，包括品名条款、品质条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、支付条款，以及商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款等。这些条款体现了双方当事人具体的权利和义务。它可分为一般条款和基本条款，如图4-1所示。基本条款又称主要条款，按照我国法律规定，缺少主要条款的合同是无效的。
案例2
我国某进口企业与某外商磋商进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有所下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证。
4．掌握进出口买卖合同的填制。
5．熟悉通行的国际起草和签订国际贸易合同的能力。
2．培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。
任务一：了解国际贸易合同的形式及内容
【任务要求】
具体任务：了解国际贸易书面合同的形式及内容。
【任务分析】
要完成任务，就必须了解国际上一般常用的国际贸易书面合同主要采用的形式、我国出口业务中书面合同主要采用的形式、国际贸易书面合同包含的基本内容，以及合同有效成立的条件。
【任务学习】
一、国际贸易书面合同的形式
我国出口业务中，书面合同主要采用两种形式：一种是条款完备、内容较全面的正式合同，如销售合同（sales contract）；另一种是内容较简单的简式合同，如销售确认书（sales confirmation）。两者虽然在格式、条款项目和内容的繁简上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买卖双方均有约束力。
4.培养学生起草和签订国际贸易合同的能力。
5.培养运用国际贸易惯例、国际贸易法律处理国际贸易纠纷的能力。
单元
教学内容
任务一：了解国际贸易合同的形式及内容
任务二：订立国际贸易合同的品名条款
任务三：订立国际贸易合同的质量条款
任务四：订立国际贸易合同的数量条款
任务五：订立国际贸易合同的包装条款
任务六：订立国际贸易合同的价格条款
一、案例讨论
案例1
我国上海的一家外贸公司与一家设在东京企业在北京签订了一项买卖合同，交货地点为上海港船上交货，合同未规定处理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷。
思考题：
1）这个事例能给我们什么启示？
2）如果由你来处理该纠纷，你会不会由于该合同的缔约地在北京和履行交货的地点在上海，认为与该合同有最密切联系的国家是中国，应当适用中国的法律？
（一）正式合同
正式合同（contract）是带有“合同”字样的法律契约，包括销售合同和购货合同，又称出口合同和进口合同。这两种合同的格式和主要内容基本一致，其中包括商品的名称、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款。
成交金额较大的交易，多采用此种形式合同。
（二）确认书（Confirmation）
单元号
4
单元课题
项目四：合同签订
授课班级
12国贸2班
授课课时:
理论
22
实践
6
单元
教学目的及要求
1.熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。
2.熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。
3.了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。
确认书在格式上与正式合同有所不同，条款比较简单，主要就一般内容做出规定，对双方义务的规定不很详细。它是买卖双方在通过交易磋商，达成交易后，寄给双方加以确认的列明达成交易条件的书面证明，经买卖双方签署的确认书，是法律上有效的文件。
确认书主要适用于金额不大、批次较多的商品，或已订立代理、包销等长期协议的交易。
任务七：订立国际贸易合同的装运条款
任务八：订立国际贸易合同的运输保险条款
任务九：订立国际贸易合同的支付条款
任务十：订立国际贸易合同的检验条款
任务十一：订立国际贸易合同的索赔、不可抗力与仲裁条款
单元
教学重点
1.掌握合同条款的具体内容，理解、掌握填制合同条款的注意事项，规范填制国际贸易合同中的品名、质量、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、检验、索赔、不可抗力与仲裁条款。
4.掌握国际贸易中货款支付的工具及货款支付的方式。
备注
项目综合实训：国际商贸城商品信息采集（全真订单、仿真模拟）
项目四：合同签订
【教学目标】
一、学习目标
1．熟悉国际贸易书面合同的形式、结构及基本内容，掌握合同有效成立的条件。
2．熟悉主要进出口合同条款，能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。
3．了解进出口合同其他条款，包括一般交易条件的主要内容，能够进行该类条款的英译中操作。
三、合同有效成立的条件
一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律保护，还须具备以下几个条件：
1）当事人必须在自愿基础上就合同条款达成协议。
2）当事人必须具有订立合同的行为能力。
3）合同标的内容必须合法。
4）合同必须对价，即合同当事人之间相互给付，互为有偿。
【任务实施】