【六神天猫旗舰店】2018年运营方案提案(壹网壹创)
天猫商城运营方案(精选)
天猫旗舰店运营方案一、设定市场目标市场营销环节是整个店铺成功最关键的部分，设定如下目标（根据企业预算、产品特性、企业目标确定）：进店流量目标：转化率目标：客单价目标：多次购买率目标：非活动期多次购买率，活动期间多次购买率以上目标通过以下几点来实现：品牌的营销推广、硬广、口碑营销、市场活动、博客软文、 、搜索优化店面设计、产品图片处理、产品分类导航、客服标准、宝贝描述、店内促销等会员营销、整合营销、关联营销、会员营销、产品更新频率、产品品质、产品售后、用户体验二、店铺建设实施计划、产品 计划旗舰店在运营过程中根据产品的不同情况采用相应的营销策略，筛选出适合店铺销售的明星款产品或热款产品。
（ ）产品 数量根据 实际单品而定（根据化妆品的实际情况一般控制在 ）店铺前期上线时会上传大批量 产品，并在具体的店铺运营过程中，根据产品供应以及用户的接受反馈情况，最终确定 — 个 的产品作为店铺主要经营产品，保证这些产品的正常供应，并且将每一个 产品建设与销售做到极致。
（ ） 产品利润率的控制策略对于不同 产品，依据其实际情况控制利润率，店铺至少需要有一款是目前市场与用户接受程度较高、具有较大竞争力的产品，目前淘宝上同类型卖家数量众多，竞争激烈，我们将会降低这些产品的利润率，与同类其他卖家相比，走较大力度促销的路线，吸引用户到店铺购买，拉动店铺成交以及人气。
除此之外挑选数款店铺主推产品，在销售时将优先考虑其利润率，以较为合理的价格进行促销，保证留有足够的利润空间，以填补促销产品所带来的较低利润。
、店铺基础建设工作店铺基础工作建设将贯穿于店铺运营整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
（ ）精品化店铺设计目前淘宝网店竞争越来越激烈，店铺设计应该上档次，凸显品牌及产品档次，设计出符合品牌定位的高档次店铺，能大大提升客户信任度。
作为女性化妆品，设计时应抓住女性消费者的审美心理进行设计。
（ ）产品 精品描述工程启动 旗舰店 米 工程，对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。
天猫商城专营店运营方案
天猫商城专营店营运方案天猫商城是机会，是挑战，但我更以为是一种专心的坚持和对待事物的态度。
联合当前状况，能够将商城未来发展分为五个阶段：1、商城孕育期2、商城开张期3、商城成长久4、商城成熟期5、商城稳固期第一阶段：商城孕育期（分解）1、营运团队准备（营运、美工、客服、仓管）2、仓储物流准备（拟订好仓储发货流程规范，选择价钱服务比较适合的快递企业，拟订好全国的物流价钱表）3、经营商品准备（观察市场，针对淘宝商城同行剖析，做出畅销样式的价钱战略方案，初步拟订出有竞争力的主推款、活动款）（此详尽流程还有文件说明｛天猫营运先期的准备工作｝）4、商城上线准备（拍摄产品、美工图片办理、产品上传、宝贝重点词优化等）5、市场营销计划（报名参加淘宝官方活动或拟订商展开业促销计划进行站内和站外相联合的推行）6、商城开业准备（制造行业热门话题，经过软文的形式进行品牌宣传以及开业促销信息的宣传，软文公布平台如网易、新浪、搜狐等）（此项视实质状况安排）第二阶段：商城开张期（分解）1、塑造品牌形象（从商铺装饰、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给花费者留下一个深刻的印象）2、拟订独到且适合婴幼产品的营销方式，培育顾客粘性3、拟订会员管理体制，依据8:2定理，培育会员的花费习惯4、依据每个季度的SKU（库存量）数进行整年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数目配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU（库存量）数配比；PV （页面阅读量）、UV（独立访客数）、转变率、客单价目标分解；广告投入与其余活动资源的配比。
（就当前商铺状况暂无代理时只做单店剖析拟订既可）(注：此后我们可依据代理的童鞋和童服分别拟订)5、基础人员的学习及培训（当前主要针对客服及仓储物流）（尽量防止客服和客户矛盾，库房人员尽量防止错发漏发件产生，一旦发现马上纠正错误。
）6、利用软件记录每日商城的各项数据并进行剖析（此项工作须长久长久）（为节俭成本此项可临时利用办公软件记录）（如UV、PV、转变率、跳失率等）第三阶段：商城成长久（分解）1、拟订周期性的推行计划，分阶段的达成目标并分解任务指标2、依据商铺PV、UV、转变率、客单价等数据剖析商铺可能存在的问题并实时改良，周期性的进行商铺诊疗（建议一周一次，此项可保证宝贝健康成长）3、依据商城销售状况，以及淘宝同类目销售状况进行剖析，适合的调整主推货物，做出自己的爆款4、成长久的推行以参加商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推行为辅（站内站外SNS的推行）5、策划有针对性的活动，商议后优化方案并履行，引进流量打造爆款5、依据工作状况，适合扩大团队成员（增添我天猫专职推行、文案策划、数据剖析、客服美工等）第四阶段：商城成熟期（分解）（此为高级阶段）1、优化代理品牌、注册自己的商标并从头申请独立淘宝商城2、进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日办理1000-2000单3、推行以硬广为主，主推单品，联合商铺其余单品进行联带销售4、品牌形象打造（一致设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼物等）5、规范团队组织构造6、依据淘品牌的标准，进行商铺一致规划，最后目标升级成为淘品牌淘品牌审查标准1、商铺品牌形象出众--感性2、产品质量出众--感性3、各项指标优于行业均匀水平(DSR评分、退款率、回头率)4、产品用户定位切合商城定位(客单价、用户定位)5、负责人认同淘宝商城的模式、有品牌理想创业激情--人6、工厂供给链稳固、工厂质量优第五阶段：商城稳固期（分解）1、淘宝内部分销-成立宏大的淘宝分销网络系统，提高品牌的影响力（此阶段能够独自剖析）（利用实体客户群和网络客户群成立自有分销系统，进行讲课解说网络分销知识，让每位分销客户健康成长并从中获取效益，详细细节合时而定）（分销体制也能够依据我天猫店详细状况合时跟进，其实不固定于此阶段）（我对分销的理解是：网络的精华在于分享）2、淘宝外面分销：把品牌逐渐覆盖到全部外面网络市场，唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站，提高企业整体销量和品牌著名度3、加大对产品的投入力度，产质量量的提高、研发力量的提高4、保持团队的稳固性，表现团队中心价值5、启用独立顶级域名，并成立独立的B2C平台工作流程规划与细分：1、创意拍摄依据产品特征、产品定位，每款产品拍摄许多于八张照片。
【计划方案】淘宝天猫2018年度运营规划.doc
【计划方案】淘宝天猫2018年度运营规划100000 800001.37% 1.10%流量(UV) 50000 40000转化率 2.00% 2.00%客单价 100 10050000 24000：年度目标销量：￥67,12140000 19200总盈利：￥702,20710000 4800总销售额：￥7,280,00015000 12000成本费用率：90.35%10000 8000净利润率： 9.65%2500 200030000 240001612.9032774.193553 33 32 215 121 131 25天猫旗舰店2018年全年规划月份营销策略1、梳理现有产品线，幵做好角色定位；2、针对行业、类目、子类目、竞争对手进行分析；3、优化页面，提高转化率；4、充份利用免费活动以及有限的付费流量；5、积极计划参加第三方和U站活动，打开流量瓶颈；6、直通车、钻展、淘客等工具正式运用；7、官方活动报名：聚划算、淘抢购、6、目前店铺销量有一定积累，可以报名官方的活动，多报名一些活动，聚集人气，积累销量运营目标12月 1月序号1234产品推广方向体验品口碑产品引流量品牌推广方向做流量、找主推产品客服人均日接单仓库人均日发单量运营阶段销售额第一阶段准备期：销售目标58万元平均每日费用运营/推广表格为全自动公式，填写销售额即可美工客服钻展（20%）人力成本物流成本杂费货品成本全年占比公式:预计广告投入（20%）直通车（80%）每月销售额营销策略1、梳理现有产品线，幵做好角色定位；2、针对行业、类目、子类目、竞争对手进行分析；3、优化页面，提高转化率；4、充份利用免费活动以及有限的付费流量；5、积极计划参加第三方和U站活动，打开流量瓶颈；6、直通车、钻展、淘客等工具正式运用；7、官方活动报名：聚划算、淘抢购、6、目前店铺销量有一定积累，可以报名官方的活动，多报名一些活动，聚集人气，积累销量阶段概述1、分析市场行情，根据消费者市场调整产品上下架时间、价格、属性等基本信息。
天猫旗舰店入驻电商运营策划方案【超级高端版】
公司架构Organization
总经理
总经办
市场部
生产部
仓储部
研发部
电商部
财务部
电商事品业牌部与架团构队Or— ganiz— ation现有团队成员组成
店长兼运营总监
视觉设计部
运营推广部
客服中心
仓储物流
美文 工案 设编 计辑
运
白
晚售库打
运营
班
班后存包
营助
客
客客管发
理
服
服服理货
财务部
出会 纳计
团队分工Work
促销管理
做好产品促销计划，有规划地进 行产品促销工作；
运营方案Business philosophy
战略目标
2021年运营分为三个阶段：推广期、稳健生长期和稳健发展期；
成熟期
品 牌 价 值 销 量
孕育期
生长期
发展期
阶段目标
7月
8月
月均销售20-40万 具有品牌认知度
9月
10月
11月
月均销售额50-60万元 具有一定品牌影响力
经营理念Business philosophy
客户第一
准确定位 & 创意营销
优质的服务是基础
产品和价格是第一生产力
03
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
1. 打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量； 2. 关联策略：A+B套餐功能互补； 3. 搭配策略：买A送B，买A,B半价； 4. 赠品策略：塑造赠品价值，增加客户转化。 5. 包邮策略：满XX元或满几件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10.借力策略：时事，节日，时令 11.统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12.临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发 13.清货福袋：合理设置清库存策略，让买家感受到超值
淘宝旗舰店运营提案
淘宝旗舰店运营提案尊敬的领导：我对于淘宝旗舰店运营提案给予高度重视，特此撰写一份2000字的提案，提供关于淘宝旗舰店的运营策略，希望能够为企业发展提供有力的支持和指导。
一、市场调研分析在制定淘宝旗舰店运营策略之前，首先要进行市场调研，了解目标客户群体、竞争对手以及行业趋势。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者的需求，同时也可以根据竞争对手的优势和不足，选择更合适的定位和策略。
二、店铺定位和风格选择在市场调研的基础上，我们需要确定淘宝旗舰店的定位和风格。
通过对目标客户群体的分析，我们可以确定店铺的定位，例如年轻人、女性或者家庭等。
同时，在创造独特的店铺风格上，我们需要注意与品牌形象的一致性，使消费者能够更好地记住和认同我们的品牌。
三、产品策略在运营淘宝旗舰店时，产品策略是至关重要的。
我们需要优化产品的品质、价格和种类，以满足消费者的需求。
同时，我们还要重视产品的包装，通过精美的包装和详细的产品描述，增加消费者的购买欲望。
四、店铺装修和布局店铺装修和布局对于吸引消费者和增加转化率具有重要意义。
我们应该精心设计店铺的页面，在视觉上吸引消费者的眼球。
同时，我们还可以通过布局和分类，提高用户的浏览体验，使用户更容易找到自己想要的产品。
五、活动策划为了吸引更多消费者和提高销售额，我们应该定期策划各种活动。
例如限时折扣、满减活动、买赠活动等。
通过活动吸引消费者的关注，并提供优惠，可以有效增加店铺的销量和知名度。
六、客户服务良好的客户服务是一个店铺成功运营的关键。
我们应该建立完善的售后服务体系，及时解答客户的问题和疑虑。
同时，我们还可以通过留言互动、短信营销等方式与客户保持良好的沟通，建立起稳固的客户关系。
七、数据分析和优化在运营淘宝旗舰店过程中，数据分析和优化是持续进行的工作。
我们应该通过数据分析，了解用户的购买习惯，例如浏览量、成交量、转化率等，进一步优化店铺的运营策略，提高销量和盈利能力。
以上是我对淘宝旗舰店运营提案的思考和建议，希望能对企业的发展有所帮助。
2018天猫商城新店年度运营计划-天猫店铺全年运营规划-电子商务项目年度经营计划
2018年度运营方案一、概述年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额2018年6月—2018年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城：月份目标成交额（元）营销推广预算（元）2018.215万 4.5万2018.320万6万2018.420万5万2018.525万 6.25万2018.630万7.5万2018.730万7.5万2018.835万8.75万2018.940万10万2018.1040万8万2018.11100万30万2018.1260万12万合计430万110万三、店铺建设实施计划2018年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。
商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
店面装修完成；店面产品上架完成；开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度加强店铺的优化方案刺激客户的再次访问通过各种方式提高商品爆光率,促进成交借助消费者之间的对抗,对店铺成长进一步完善流量提升,转化率促进,争取利润最大化1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
（1）产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。
六神花露水网络营销策划方案
六神花露水网络营销策划方案一、背景分析六神花露水是一款长期以来备受消费者喜爱的中药香水产品，具有清凉、舒爽的特点，被广泛应用于舒缓痒痛，解决暑气问题等。
然而，随着时代的发展和市场的竞争加剧，传统的营销模式渐渐不能适应消费者的需求和市场的变化。
在这种情况下，六神花露水需要一种新的市场营销策略，通过网络营销的方式更好地传达产品的特点，提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1.目标用户群体：六神花露水的目标用户群体可以分为以下几类：困扰于暑气，容易流汗导致瘙痒等问题的人群；喜欢使用中药产品的人群；对品质有要求的人群。
2.目标市场：六神花露水的目标市场主要是中国市场，尤其是一、二线城市的消费者。
三、网络营销策略1.品牌定位：六神花露水的品牌定位应该侧重于产品的舒缓效果、天然中药成分以及长效保湿等优点，强调品牌的良好口碑和丰富的历史底蕴。
2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设官方账号，向用户传达产品的特点和使用方法，以及一些用户的使用心得和感受。
并定期发布有关产品的优惠信息和活动。
3.网络广告推广：在搜索引擎上购买关键词广告，例如“痱子”、“瘙痒”、“中药舒缓”等，提高品牌在消费者搜索中的曝光率。
4.内容营销：利用博客、公众号等自媒体平台，发布与健康、夏日护理、传统中医等相关的内容，吸引并引导用户进入六神花露水官方网站购买产品。
5.合作推广：与相关行业的媒体、知名博主、医疗机构等建立合作关系，进行联合营销和互动推广。
四、方案实施过程1.建设官方网站和移动应用程序：建设六神花露水官方网站和移动应用程序，使消费者能够方便地了解产品的详细信息、使用方法以及购买渠道。
2.社交媒体平台推广：（1）开设官方微博、微信、抖音等账号，定期发布与产品相关的优惠信息、使用技巧、用户心得等内容。
（2）加强与用户的互动，回答用户提问，解决用户问题，提升用户满意度。
3.搜索引擎广告投放：在百度、搜狗、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高品牌的曝光率和搜索排名。
【最新2018】天猫旗舰店开业活动方案-推荐word版 (3页)
【最新2018】天猫旗舰店开业活动方案-推荐word版
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天猫旗舰店开业活动方案
一、目的
1、以时令水果为主推产品，使本店快速打入电子商务市场，从中分一杯羹;
2、利用天猫这一平台，提升本公司的市场占有率，并扩大影响力;
3、最终目的即提高销售额，使公司可持续发展。
二、内容
因是网店刚开业，所以前期任务艰巨，具体安排如下：
1、天猫店铺运营流程：
申请支付宝→申请商家认证→商城考试→资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服→付款签约→商城装修
2、发展规划
一、起步阶段：
商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺——开始销售
二、推广阶段：
免费推广和付费推广相结合
三、整合阶段：。
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PART 1 / 生意计划
PART 2 / 运营策略
PART 3 / 费用规划
PART 4 /人员架构与项目报价
01 生意目标02 生意拆分P ART 3/六神/生意计划
03 产品拆分
04 营销形式
HOW TO WIN
6000万目标拆分
月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计关键节点年货节+38女王节618年中促欢聚日+99聚星节双11+双12
17 年
销售额
800,000 450,000 900,000 1,500,000 3200,000 6400000 5700,000 2,700,000 1,850,000 700,000 6,400,000 30000000
18 年销售额 1,300,000 700,000 2000,000 2800,000 4700,000 10,500,000 9000,000 5000,000 4,000,000 2,000,000 15,000,000 3,000,000
60000000
I Y A163156222 186146164157185216 286 234200季度销售4000000 18,000,000 18,000,000 20,000,000
（单位：元）
爆发&新客获取拉伸增速粉丝招募会员复购传播影响力营造
礼遇
场景
会员
营销
内容
打法主题营销 会员专享 内容渗透新年、春节、情人节、新风尚、开学季、万圣节、黑五、圣诞节会员试用、会员礼、会员积分加倍、会员优选等有好货、爱逛街、问大家、淘宝头条、品牌号、必买清单、直播、店铺二楼等
/ 全年活动规划
过年不打烊情人节
清凉节七夕节99大促中秋节礼遇季目标
2018年产品系列销售目标品类销售额（单位：元）占比花露水21000000 35%沐浴露27000000 45%洗发水2400000 4%香皂5400000 9%洗手液1200000 2%/ 产品系列
六神旗舰店近半年品类销售占
二级类目
销售占比洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>花露水
41.44%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>沐浴露
45.14%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>香皂
7.60%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>洗发水
2.61%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>洗手液
1.03%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>沐浴乳/沐浴露
0.72%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>爽身粉
0.38%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>润肤乳
0.21%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>爽身粉 /痱子粉
0.33%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>洗护套
0.43%洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰>其它0.06%
PART 1 / 生意计划
PART 2 / 运营策略
PART 3 / 费用规划
PART 4 /人员架构与项目报价
01 品牌现状分析02 产品矩阵规划PART 3 / 六神/运营策略
03 精细化运营04 全渠道资源整合
05 会员体系
1、在花露水品类，六神品牌销售全网靠前，需要进一步抢夺市场份额。
2、在沐浴露品类，六神品牌与竞争对手差距较大，需要突破性的提升。
/ 品牌17年全网大数据
2017年花露水露销售额品牌top10（全网）
热销排名品牌名称销售额1
六神4234.8万2
隆力奇2155.2万3
S0FFELL 404.1万4
龙虎163.2万5
雅臣46.2万6
奇力康37.4万7
皮皮狗37.3万8
宝中宝37.0万9
泊泉雅33.1万10郁美净24.0万2017年沐浴露销售额品牌top10（全网）热销排名品牌名称销售额1力士12109.2万2多芬8703.1万3舒肤佳7563.7万4可悠然5207.5万5六神3505.9万6蔻露薇2407.1万7LG 2185.5万8adidas 1983.8万9澳宝1902.9万10威露士1839.6万
1、六神品牌销售以天猫为主，同时，在天猫平台的销售中，身体护理&身体清洁2个品类占到了95%以上的销售。
2、在夏季，六神品牌身体护理（花露水）品类的销售可以带动身体清洁（沐浴露）的增长，但到了冬季，身体护理需求锐减，身体清洁自身的销售能力不足。
/ 六神品牌近期销售构成数据
身体清洁
身体护理2330.5
2452.61419.8
335.6
夏季（5-8月）
冬季（9-11月）
销售额：
万
天猫淘
宝
从9-11月数据看，再和全网数据对比，六神品牌销售增长落后于平台增幅，市场份额被其他品牌抢夺。
/ 品牌销售增幅对比
花露水天猫近年规模与增幅
年份市场规模（万）
IYA
2015年10282016年28782802017年55001912018年（预估）
9900
180
沐浴露天猫近年规模与增幅
年份市场规模（万）
IYA
2015年388452016年631131622017年980001552018年（预估）
147000
150
六神品牌9-11月销售及增幅数据
年份全网（万）
品牌（万）
16年1451.51287.617年2053.81822IYA
141
142。