婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
尿不湿产品营销策划方案
尿不湿产品营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和家庭规模的减少，尤其是女性劳动力的增加，对于尿不湿产品的需求逐渐增加。
然而，在市场竞争激烈的尿不湿行业里，如何制定一个成功的营销策划方案，以吸引目标消费者并提高产品销售量，是一个非常关键的问题。
二、目标市场根据市场调查数据和分析，我们的目标市场主要是年轻有孩子的家庭。
这个群体对尿不湿产品的需求量较大且有稳定的购买能力，同时他们更加注重品质和性价比的平衡。
三、目标我们的目标是成为尿不湿产品市场的领军品牌，实现市场份额的增加和利润的提高。
四、竞争分析在竞争激烈的尿不湿产品市场中，我们面临着多个竞争对手。
我们将对竞争对手的品牌影响力、产品特点、定价策略和营销手段等进行综合分析，以制定有针对性的竞争策略。
五、市场定位基于目标市场的需求和竞争对手的分析，我们的市场定位为“高品质、实惠的尿不湿产品”。
我们将通过提供高品质的产品和合理的价格，吸引目标消费者并树立品牌形象。
六、产品特点和优势我们的尿不湿产品有以下特点和优势：1.高品质材料：我们采用优质、无刺激、透气的材料，确保宝宝的肌肤健康。
2.超吸水能力：产品具备超强吸水能力，确保宝宝的干爽舒适。
3.弹性设计：产品采用弹性设计，贴合宝宝的身体，自由活动。
4.环保可持续：我们注重环保，在产品生产和包装上采用可持续发展的材料。
七、营销策略1. 定价策略我们将采取市场定价策略，根据市场需求和产品特点制定价格。
我们将在竞争对手的基础上提供更有性价比的产品，吸引消费者。
2. 产品推广我们将通过以下途径推广我们的产品：•电视广告：通过有影响力的媒体渠道进行产品宣传，增强品牌知名度。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布有关产品的文章、图片和视频，吸引目标消费者的关注。
•宝妈圈子合作：与宝妈社区、亲子论坛等合作，进行线上线下活动，增强产品认知度。
•口碑营销：通过提供优质产品和良好的客户服务，积极获取用户口碑和评价。
婴儿纸尿裤营销策略
婴儿纸尿裤营销策略全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、了解目标市场对目标市场的了解是制定营销策略的第一步。
了解目标市场的消费者需求，购买习惯，偏好等信息是非常重要的。
不同阶段的婴儿需要不同型号，同样不同消费群体也有不同的需求。
婴儿纸尿裤市场主要以家庭为主，因此需要以家长为主要消费群体，了解家长对于婴儿纸尿裤的要求，对产品功能，价格，材质等做出调查研究，从而针对性地制定相应的营销策略。
二、产品定位和品牌建设在了解目标市场的基础上，对产品进行定位是非常重要的。
通过分析竞争对手的产品，找到自己的市场定位，明确自己产品的特点和优势，然后根据这些特点和优势，形成自己的品牌形象。
品牌形象和产品品质相关，品牌建设需要持续的努力，婴儿纸尿裤品牌的建设需要通过广告宣传，口碑营销等手段来提高品牌知名度和美誉度。
三、推广和宣传策略对于婴儿纸尿裤产品，在市场营销上可以采取多种策略，如线上线下结合，广告宣传，促销活动等方式。
在线上渠道可以通过电商平台，社交媒体等宣传推广产品，吸引消费者的注意。
在线下渠道可以在超市，母婴店等实体店面进行推广活动，增加产品的知名度和销量。
同时可以选择在亲子展会，母婴博览会等活动中进行促销活动，吸引目标消费群体。
四、产品设计和创新婴儿纸尿裤属于一个非常成熟的市场，产品同质化严重，因此产品的设计和创新非常重要。
通过不断的研发和创新，推出更加符合消费者需求的产品，提高品质，增加产品服务功能，满足消费者需求。
在产品包装上可以设计出特色化产品，吸引消费者目光，提高产品销量。
五、售后服务和消费者反馈制定好婴儿纸尿裤的营销策略对于产品的市场推广和销售至关重要。
只有通过深入了解目标市场，确定产品定位，注重品牌建设，采取有效的推广和宣传策略，持续进行产品的创新和改进，做好售后服务和消费者反馈，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多消费者的支持和认可。
第二篇示例：随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，越来越多的家庭选择使用纸尿裤来给婴儿提供更为方便和健康的护理。
纸尿裤营销策划方案
纸尿裤营销策划方案一、市场分析1. 市场背景纸尿裤是宝宝尿不湿的一种，是宝宝从出生到两岁左右最基本的尿布选择。
近年来，随着人们生活水平的提高，对宝宝的关注程度越来越高，宝宝尿不湿市场快速增长。
据统计，2020年中国纸尿裤市场规模达到230亿元，预计未来几年仍将保持较高增长。
2. 市场需求分析随着人们生活节奏的快速加快，更多的父母选择使用纸尿裤，以减轻照顾宝宝的负担。
市场需求稳定增长，主要集中在一二线城市和发达地区。
同时，随着消费水平的提高，父母在选择纸尿裤时更加注重品质、舒适度、透气性和防漏性。
3. 竞争态势分析目前，中国纸尿裤市场竞争激烈，主要品牌包括帮宝适、花王、好奇、大王等。
这些品牌在市场中有一定的知名度和市场份额，具有强大的竞争力。
此外，近年来，一些国内新兴品牌如嘉宝、天使等也逐渐崭露头角，竞争压力日益增加。
二、目标市场定位基于市场需求和竞争态势的分析，本次纸尿裤营销策划方案主要面向一、二线城市和发达地区的年轻父母群体，以及对产品质量、舒适度和性价比要求较高的消费者。
三、营销目标1. 市场份额增长：在竞争激烈的市场环境中，争取一定的市场份额，增加品牌曝光度。
2. 销售额增长：通过市场推广和销售促销活动，提高销售额，实现较好的经济效益。
3. 品牌知名度提升：借助营销活动增加品牌知名度和美誉度，提高品牌的竞争力。
四、营销策略1. 产品定位：以品质为核心，注重生态环保、舒适透气、防漏设计，满足消费者对纸尿裤的高品质要求。
2. 价格策略：采用多样化的价格策略，包括高端专业线、中端生活线和低端经济线，覆盖不同消费群体。
3. 渠道拓展：与电商平台和实体店建立合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售机会。
4. 品牌宣传：通过多种媒体宣传渠道，包括电视、广播、网络等，进行品牌宣传和推广。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，通过定期的电子邮件、短信等方式与客户进行沟通，提高客户忠诚度。
五、营销活动1. 产品推广通过电视广告、网络广告等媒体进行产品推广，突出产品的品质和舒适度。
纸尿裤促销活动策划方案
纸尿裤促销活动策划方案一、活动背景纸尿裤是现代父母带婴儿生活必备的产品之一，随着人们生活质量的提高以及对婴儿健康和舒适度的追求，纸尿裤市场需求不断增长。
为了更好地满足消费者需求，提升产品品质和消费体验，本次纸尿裤促销活动旨在通过营销手段吸引目标消费群体，增强产品的市场竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度与美誉度：通过活动推广，进一步提升品牌在目标消费者中的认知度和美誉度；2. 增加销售额: 通过促销活动吸引消费者，提高销售额，并有效塑造品牌形象；3. 建立客户忠诚度：通过活动建立消费者对品牌的忠诚度，增加复购率。
三、目标市场分析1. 目标消费群体:- 主要以有婴儿的家庭为主，年龄段为25-40岁的年轻父母；- 注重婴儿健康和舒适度；- 注重品质和性价比。
2. 市场竞争分析：- 纸尿裤市场竞争激烈，品牌众多，价格、质量、舒适度等是消费者选择的重要因素； - 市场上主要品牌有帮宝适、花王、Moony、尤妮佳等；- 市场竞争主要以品牌知名度和产品质量为核心竞争力。
四、活动内容与方案1. 游戏互动类活动- 活动名称：宝宝小达人比赛- 活动内容：- 面向目标消费群体的家庭，利用线上或线下方式组织宝宝小达人比赛；- 比赛项目包括爬行、站立、走路等，根据年龄段进行分类；- 比赛设有奖品，包括纸尿裤大礼包、品牌纸尿裤折扣券等；- 活动过程中可以展示品牌产品的优势，让消费者了解产品的性能和品质。
2. 促销活动- 活动名称：限时抢购- 活动内容：- 在指定时间段内，针对品牌的热销产品，进行限量抢购活动；- 通过线上平台或线下门店发布抢购信息，吸引消费者参与；- 抢购商品数量有限，采取先到先得的原则；- 对于成功抢购的消费者赠送额外礼品或纸尿裤折扣券。
3. 纸尿裤新品发布会- 活动名称：新品发布会- 活动内容：- 推出新品纸尿裤，针对消费者感兴趣的功能和特点进行宣传；- 在发布会上，邀请当地婴儿护理专家或医生进行讲解和分享；- 通过参会者试穿和体验，让消费者亲身感受产品的质量和舒适度；- 发布会上提供品尝餐点和小礼物，增加活动趣味性。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略婴儿纸尿裤市场饱和且竞争激烈，因此制定一个有效的市场营销策略对于品牌的成功至关重要。
下面是一些可行的策略建议：1. 定位目标市场：婴儿纸尿裤可以根据不同的消费者需求进行定位，如针对新生儿、活动型婴儿或对皮肤敏感的婴儿等。
了解目标市场的特点，可以更好地满足消费者需求。
2. 品牌形象建设：建立一个可信赖的品牌形象对于市场竞争至关重要。
通过广告、包装设计和网络推广等手段传递品牌价值观，如安全、可靠、舒适等。
3. 价格策略：婴儿纸尿裤市场价格较为敏感，因此制定灵活的价格策略可以吸引更多消费者。
例如，采用促销活动、组合销售或多样化的定价策略，以满足不同消费者的需求和预算。
4. 渠道拓展：建立强大的销售渠道网络以保证产品在市场上的竞争力。
与零售商建立合作关系，推动产品在各个销售点的销售和宣传。
5. 创新技术和功能：市场上已经有很多各种品牌的婴儿纸尿裤，因此不断创新和提升产品技术和功能是必不可少的。
例如，发展更柔软、无异味、吸水性更强和易于使用的产品。
6. 与医疗保健专业人士合作：与儿科医生、护士等专业人士合作，可以增加产品的可信度。
医疗保健专业人士可以推荐产品，并提供材料和样品，以便家长试用。
7. 社交媒体和影响者合作：利用社交媒体和影响者的影响力，通过合作、评论和推广，向更多目标消费者传达产品信息和品牌价值观。
与宝妈博主合作，可以增加产品的知名度和信誉度。
总之，婴儿纸尿裤市场营销策略需要围绕满足消费者需求、品牌建设、产品创新和销售推广进行。
通过制定一个综合的营销策略，品牌可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
婴儿纸尿裤市场是一个巨大的行业，随着人口的增长和消费者对婴儿健康和舒适性的关注，这个市场预计将继续增长。
然而，由于市场竞争的激烈，制定一套有效的市场营销策略变得非常重要。
下面我将深入探讨几个关键方面。
首先，定位目标市场将帮助品牌更好地满足消费者的需求。
婴儿纸尿裤市场可以根据不同的消费者需求进行市场定位，例如新生儿、活动型的婴儿或对皮肤敏感的婴儿。
婴儿纸尿裤市场营销策略
婴儿纸尿裤市场营销策略本文旨在介绍婴儿纸尿裤市场的重要性及目的，并概述整个营销策略大纲。
婴儿纸尿裤是当今市场上一种非常重要的婴儿护理产品。
随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的关注，婴儿纸尿裤的需求量日益增长。
它不仅为婴儿提供了干燥和舒适的环境，还减轻了父母在换尿布时的负担。
本营销策略的目的是通过创造有吸引力的品牌形象、提供高品质的产品和制定有效的推广策略，实现婴儿纸尿裤市场份额的增长和利润的最大化。
市场调研：通过对目标市场的调查和分析，了解目标消费者的需求和偏好，确保产品和营销策略的针对性。
品牌定位：制定清晰的品牌定位策略，以区分婴儿纸尿裤与竞争对手的产品，并确保品牌形象与目标消费者的价值观和需求一致。
产品开发：持续改进产品质量和设计，以提供高品质、舒适、安全和环保的婴儿纸尿裤，满足消费者对品质和性能的需求。
定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力并实现可持续的利润。
渠道管理：建立稳定的销售渠道网络，与零售商合作，提供产品的广泛分发和易购买性，确保产品的市场覆盖率和销售量。
促销策略：制定针对性的促销活动，如打折、赠品和广告宣传，以吸引消费者的注意并增加市场份额。
客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提供优质的售后服务和回馈机制，增强客户黏性和口碑传播。
通过以上策略的实施，我们有望在竞争激烈的婴儿纸尿裤市场中建立起成功的品牌，满足消费者需求，并实现市场份额的增长和利润的最大化。
市场规模婴儿纸尿裤市场的规模是一个关键因素，它反映了市场的潜在利润和增长空间。
通过综合考虑婴儿人口数量、消费能力以及纸尿裤的普及率等因素，可以确定市场规模的估计值。
增长趋势了解婴儿纸尿裤市场的增长趋势对制定营销策略至关重要。
通过研究市场过去几年的增长率、销售数据以及市场预测报告，可以确定市场的发展方向和潜在增长机会。
竞争对手婴儿纸尿裤市场的竞争对手是指其他企业或品牌在同一市场上销售竞争性产品的企业。
婴儿纸尿裤营销策略
婴儿纸尿裤营销策略一、确定目标市场婴儿纸尿裤的目标市场主要定位在0-3岁的婴儿父母。
他们对产品的品质、安全性、舒适性和便利性有较高的要求。
因此，我们需要深入了解目标市场的需求和偏好，以便为消费者提供更符合他们需求的产品。
二、产品定位和差异化我们的婴儿纸尿裤产品定位为高端市场，主打高品质、安全、舒适和便利的特点。
为了与其他品牌进行差异化，我们将推出更多具有创新功能的产品，如超吸水、防漏设计、透气舒适等，以满足消费者对产品性能的更高要求。
三、价格策略我们的价格策略将根据产品定位和目标市场进行制定。
虽然我们的产品定位为高端市场，但我们会通过提高生产效率和降低成本来保持价格竞争力。
同时，我们还会通过提供定制化服务和礼品包装等增值服务来提高产品的附加值。
四、渠道策略我们将通过线上和线下渠道进行销售。
线上渠道包括自有官方网站、电商平台和社交媒体平台等。
线下渠道包括大型超市、母婴店和药店等。
为了更好地满足消费者的需求，我们将与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，并制定适合不同渠道的销售政策和促销活动。
五、促销和营销活动我们将定期开展促销和营销活动，以提高品牌知名度和销售量。
例如，我们可以在电商平台上开展满减、折扣和赠品等活动；在社交媒体平台上开展互动游戏和有奖征文等活动；在实体店内开展试用体验和会员积分等活动。
通过多样化的活动，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
六、品牌建设我们将注重品牌形象的塑造和传播。
通过统一的产品包装设计、广告宣传和品牌形象展示等手段，提高品牌知名度和美誉度。
同时，我们还将通过参加行业展览、赞助公益活动和加强与消费者的互动等方式，扩大品牌影响力。
七、客户关系管理为了更好地服务消费者，我们将建立完善的客户关系管理系统。
通过收集和分析客户信息，了解他们的需求和偏好，为他们提供个性化的服务和解决方案。
同时，我们还将定期与客户进行沟通和回访，了解他们对产品的反馈和意见，以便不断改进产品和服务质量。
尿不湿营销策划方案
尿不湿营销策划方案一、市场背景分析尿不湿是一种专门给婴幼儿使用的纸尿裤，由于其方便、实用、卫生的特点，深受现代父母的青睐。
近年来，随着人们生活水平的提高和经济发展，尿不湿市场呈现出快速增长的趋势。
目前，国内尿不湿市场份额主要由国际品牌占据，国内品牌还有一定的发展空间。
然而，市场上存在着品牌同质化严重、市场竞争激烈、营销方式单一等问题。
因此，制定一套有效的尿不湿营销策划方案，对于提高品牌竞争力、扩大市场份额具有重要意义。
二、目标市场定位1. 定位目标人群尿不湿的目标人群主要是年轻父母群体，他们对宝宝的健康和舒适有较高的要求，追求方便、实用和高性价比的产品。
2. 定位市场细分在年轻父母群体中，可将市场细分为高端市场和中低端市场。
高端市场注重产品质量、品牌形象和顾客服务，中低端市场则注重性价比和价格竞争。
三、竞争分析目前国内尿不湿市场竞争激烈，主要品牌有帮宝适、花王、大王等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额上占据了很大的优势，具有一定的竞争力。
同时，国内市场还存在着一些小型品牌，其产品质量和市场份额相对较低。
因此，提升品牌知名度、提高产品质量和服务水平以及改善营销渠道是尿不湿品牌竞争的关键。
四、营销策略制定1. 品牌定位针对高端市场，品牌可以定位为高品质、高价位，强调产品的舒适性、透气性和高性能，打造高端尿不湿形象。
对中低端市场，可将产品的性价比作为关键卖点，注重价格的竞争优势。
2. 产品升级针对竞争对手在产品质量上的优势，需要加大研发力度，不断进行产品升级和创新，提供更加优质、安全、舒适的尿不湿产品。
3. 品牌推广（1）提升品牌知名度：通过广告宣传、网络推广、社交媒体等方式，增加品牌知名度和用户认知度。
可以与妈妈论坛、亲子社区等平台合作，开展线上线下活动，增强用户对品牌的信任和好感。
（2）名人代言：邀请知名妈妈作为品牌形象代言人，通过她们的亲身体验和推荐，提高品牌的知名度和影响力。
（3）口碑营销：通过与育儿专家、产科医生等专业人士合作，加强产品的宣传和推广，提高口碑。
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尚未建立适用于国内市场运作的营销组织及其制度 营销人员基本没到位，没有成熟的营销团队
3、市场运作经验
很粗放的销售运营模式 对于局部市场的通路状况熟悉 对于尿裤市场不熟悉
4、营销资金
资金不是特别充裕，需要在销售毛利实现的基础上进行市场深入开拓
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
附：SWOT分析（内）
广告促销资源的投入方向和方式。
1、媒体广告 电视、广播、网络、车载媒体、楼宇电视等
2、平面广告 杂志、报纸、店头、路牌等
3、终端推广 试用片、POP、调牌、DM、特殊陈列等
4、产品促销 特价、搭赠等
5、活动促销 亲子活动、抽奖活动等 6、服务提升 会员增值、便利性活动等
服务体 现差别
以公司目前的状况，直接有效的3-5是首选。可考虑6！
确定目标市场
主要考虑因素：
1、产品生命周期 2、市场竞争状况 3、市场规模 4、公司资源
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婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
二、竞争状况
1、成熟期市场
目前主要体现在大卖场，这里由于进入及运作费用高，管理难，在这里 竞争的厂家基本上是行业的前6名，以及大卖场的自有品牌。
产品的档次主要集中在高档，量贩包装在这里有很大的空间。
公司进军高端市场。
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第一部分 营销定位
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行业市场概述
在我国大陆，由于幅员辽阔，经济发展不均，造成纸尿 裤市场成熟度的不一样。在经济富裕的地区，纸尿裤作为日 常生活用品，为广大消费者所接受；而在经济不发达地区， 则被当作奢侈品。
放眼全国市场，近年来纸尿裤市场呈高速成长状况，这 和我国经济的高速增长是分不开的。到2005年底，市场规模 高达38个亿，且每年以20%左右的速度递增。
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
06年市场规模预估
江、浙两省在06年，全年的婴儿纸尿裤规模大致为
8亿（包括外来人口）。
16个长三角城市大约占有80%以上的销售额。 16城市的纸尿裤规模大约6.4亿元。 选定的终端占有68%的份额，规模为4.35亿。
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纸尿裤消费者特征
一切为了孩子，品牌有保证
对独生子女的关爱，相信有品牌的产品质量肯定好 大部分不敢轻易的购买小厂产品，除非确认对孩子无伤害 一段时间使用后，经济一般的多数愿意尝试性价比高的产品
口碑传播的主要商品之一
育儿经验交流分享 乐为人师，指点后来者
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在这个价格带里，主要是中低档产品，包装规格在S15-18的小 包装。主要产品有：安儿乐红包，嘘嘘乐，超值小淘气，红帮宝。
值得注意的是，有两个仅具备尿裤基本功能的低端产品混在这个 价格带，即小淘气灵巧包和安儿乐透明装。
2、建议售价30元，销售28元，特价24.8元
这个价格带的价格不是很统一，主要有超级小淘气，安儿乐红包， 邦宝适红包和一些地方品牌。价格最高是小淘气，最低安儿乐（比较 小包）。
好东西放错了地方，一样销不出去的。
3、比照所要经营的通路中的主要竞品
规格、功能进行比较，制定合适的价格，避免虚耗成本
4、有利润原则
厂家、商家都要有足够的利润，否则生意就继续不下去了！
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价格带分类法
在所选终端，主要竞品分布在3种价格带
1、建议售价16元，销售14.5元，特价12.8元
经销商两极分化
稳定经营，规避能力风险
寻找适当的经销商
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关键问题点二
2、渠道变革进行中
其它省份（除了中心城市外）
终端通路的兼并整合
上游经销商的整合
通路费用的重复缴纳
一、选择有实力的终端 二、选择有发展潜力的经销商 三、通路成本最好可当年收回
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关键问题点三
2、成长期市场
沿海地区及内陆的大城市，处于市场的成长期。这里各档次的产品都有， 而且都做得不错，最广泛的销量应该是中低档，金额则是中高档产品占优势。
在这里，主流厂家主要做中高档产品，销售集中在城市，这个市场现代渠 道发达，渠道变革基本完成。
3、导入期市场
由于大多数人的经济承受能力有限，这里还是尿片和低档尿裤的天下。 为了做市场的领导者，提供这些低端产品的也主要是主流厂家。由于产品 技术含量低，消费者对价格敏感，区域性跟随者不断涌入分一杯羹。
婴儿纸尿裤市场营销策 略
பைடு நூலகம்
2020/11/16
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
我们的目标
3年内成为国内中档婴儿纸尿裤产销的前5名厂家。 3年内打造出新的纸尿裤知名品牌。 2006年底前成功进入国内婴儿纸尿裤市场销售。 2007年在局部区域的中档尿裤市场占有率达到10%。 2008年在国内的中档尿裤市场占有率达到10%。 2009年“***”成为国内尿裤知名品牌，
跨省区大卖场
大卖场（KA）
当地大卖场
连锁超市
总仓统配 单店订货
自选商场（超市）
专卖店：妇幼用品专卖 医院 批发 便利店、小卖部及其它
集中采购
当地采购
1、集中采购型大卖场基 本要求公司的服务网络 要够广、对客户总部管 理要够专业。 2、连锁超市总仓配货比 较省事，但门店服务不 到位的话达不到好的效 果，但要是单店订货就 一定需要有足够的人员。 3、医院、专卖店是尿裤 行业做推广的前沿阵地。 成熟市场专卖店的销量 也很大。
竞争产品比较
lue
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第二部分 产品设计
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设计原则
1、功能以及包装符合消费者的需求
这个只要跟着主流产品来定，就不会错（只是缺乏创新）
2、在所要经营的通路中适销
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附：SWOT分析（外）
3、机会 4、威胁
市场渗透率越来越高，市场规模庞大 主流厂家的经营重心基本在二级以上城市 现有厂家提供的产品经销商获利低 三级以下市场需要功能更好的产品 新品牌运作空间大
市场进入成本高 消费者接受程度是否够高 主流厂家的大力促销 原材料的不断上涨 通路变革带来的经销商整合
立体防漏、不漏底膜
提高的——
快速吸收：以免小便流淌 干爽：屁屁不潮湿，宝宝好心情 吸量大：大、小人一夜安睡
导流技术 设计工艺 多用高分子
理想的—— 追求的——
柔软舒适：减少对宝宝的伤害 柔棉透气材料、超薄
使用方便：减少损失
伸缩腰围、魔术扣
物美价廉：好奇的品质，尿片的价 格
物超所值
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
中档产品约占这些终端的52%，市场潜量为2.26亿。
下半年约占全年总销量的45%，
我们今年还可以参加1亿的市场分配！
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前期产品策略
lue
为市场主力产品 进行配套销售 备好 准备更高的冲锋！
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
消费者需求点
对婴儿纸尿裤的需求点：
措施
基本的—— 不漏：有效隔离大小便
有钱 万事 好商 量
购
金钱
买
需要
雨天、 夜晚、 出游、 送礼等
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纸尿裤消费者特征
使用群体基本上每两年更换一次
使用周期：0-2周岁
购买的三权分离，增加推广难度
使用者：婴儿 购买者：父母、祖辈、保姆 决策者：父母为主
产品体验反馈的特殊之处
宝宝：不会说话，反馈途径——红屁股，要没出现将没话语权 护理者：红屁股、漏尿、吸尿量、干爽程度
1、优势 2、劣势
丰富的产品开发、成本控制经验 生产设备先进，可生产高质量的产品 与卫生巾配套，可互补长短，保证经销商尿裤淡季的获利 对华东经销市场熟悉，能很好的规避客户风险 提供高于大多数同行的利润给到渠道商
新品牌没有知名度 缺乏营销组织及其制度 没有成熟的营销团队 没有现成的销售网络 无力经营最主要的连锁大卖场
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厂家策略之促销策略
四、促销策略
为了确立竞争 优势，各大厂 纷纷打出“价 格”杀手锏
推（终端促销） vs 拉（媒体广告）
多
品
全日美
牌
以
瑞德
推
好孩子
为
主
单
宝洁
品
牌
恒安
以
尤尼佳
拉 为
金佰利
主
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
厂家策略之总述
产品性能提升，价格下降
卡位
最大限度的迫使中小厂家退出，或不敢进入
三、渠道策略
家外，都是相
互结合的
经销 vs 直营
市场开拓初期 产品进入初期 县级以下区域
中小型商超
市场高速成长期
附
全国性大卖场
： 终
端
策略性大卖场
分 类
尿裤的销售渠道主要是在终端达成，尤其是大型商超，在市场成 熟度比较高后，综超、标草、专卖店占的销售比重会有较大的提升。
婴儿纸尿裤市场营销策略[1]
附：主要终端分类
买断有限终端陈列
让有实力的后进者没有很好的终端展示机会（可短期保持）
市场不断细分
通过市场细分，推出不同的产品更好的迎合消费者
渠道深入发展
由于无法面对国际大厂在主流终端的侵蚀，做细市场也是一条出路
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