工程企业海外业务发展实践和探索论文
关于国际工程总承包企业海外业务发展的思考
关于国际工程总承包企业海外业务发展的思考contents •企业概述与背景介绍•海外业务发展面临的挑战•应对策略与建议•成功案例分享与启示•未来展望与思考目录CHAPTER企业概述与背景介绍企业概述建筑工程行业发展趋势国际工程总承包市场的竞争格局行业背景海外业务现状030201CHAPTER海外业务发展面临的挑战政治风险政局动荡政府政策的变化可能影响工程项目的实施，如土地征用、环保政策等，可能增加项目成本和时间。
政策变化贸易限制通货膨胀目标国家通货膨胀可能导致原材料、人工成本上涨，增加项目成本，降低利润。
资金短缺工程总承包项目通常需要大量的资金投入，而目标国家可能存在资金短缺、融资困难等问题，导致项目无法顺利实施。
市场需求变化市场需求变化可能影响工程项目的规模和实施方式，如经济衰退或市场竞争加剧等。
经济风险法律风险法律变更法律纠纷法律制度差异1文化差异23不同国家使用不同的语言，可能影响沟通效果和团队协作，如翻译误差、文化误解等。
语言障碍不同国家有不同的价值观和文化传统，可能影响工程项目的实施和员工管理，如工作态度、时间观念等。
价值观差异不同国家有不同的社会习俗和习惯，可能影响工程项目的实施和员工生活，如商务礼仪、生活习惯等。
社会习俗CHAPTER应对策略与建议政治风险的应对策略深入了解当地政治环境建立政治风险评估机制多元化合作伙伴灵活调整业务策略加强风险管理建立完善的风险管理制度，提高员工风险意识，定期进行风险评估和监控。
经济风险的应对策略做好市场调研在进入新的海外市场前，企业应充分了解当地经济发展状况、市场规模、消费水平以及产业结构等，以评估投资潜力和风险。
灵活应对汇率波动关注汇率波动情况，采取适当措施对冲风险，如使用远期外汇交易、掉期交易等工具。
合理控制成本优化项目管理和成本控制，提高资源利用效率，降低运营成本。
法律风险的应对策略在海外拓展业务时，企业应聘请熟悉当地法律环境的律师或法律顾问，为项目提供法律咨询和保障。
对建筑施工企业海外发展的思考
对建筑施工企业海外发展的思考摘要：社会经济的发展，我国的建筑行业有了很大进展，随着建筑企业市场竞争的不断加大，走出去参与国际市场竞争获得超额回报是建筑施工企业未来发展的趋势，本文就建筑施工企业海外发展的措施进行研究，以供参考。
关键词：建筑施工企业；海外经营；风险管理引言在对海外项目进行属地化管理研究时，要充分结合作业层和管理层进行有效推进。
对于建筑企业在海外发展来说，要在充分理解掌握项目实行属地化的原则之后，再进行对海外项目属地化管理的手段进行研究和探讨。
海外项目的属地化管理对海外建筑企业的发展有着较好的推动作用，也能提高企业的经济效率，较大程度地促进项目的发展。
1巩固现有市场地位，提升发展品质中国大型建筑施工企业进入国际建筑市场已经多年，各个境外企业都有不同程度的发展，历经初创期、成长期，现在已经发展初具规模，形成海外各个区域板块布局，我国建筑施工企业主要步入非洲、东南亚等区域，目前这两个区域市场政局总体上平稳，发展潜力较大，我国建筑施工企业承接了当地一些著名地标建筑，经营规模及品牌优势在当地市场有一定的社会影响力。
巩固现有的市场地位及高品质发展简单分享以下几点想法：（1）重视营销工作，坚持高端营销原则。
突出非洲、东南亚市场营销地位，这两个区域市场前景较好，发展潜力大，要坚持“大市场、大业主、大项目”的营销原则，详尽掌握所在国家市场营销策略、游戏规则，维护好客户关系，其他“一带一路”沿线国家要坚持高端营销原则，加大营销力度，承接现金流量好，回款及时、有重要影响力的项目，对于潜亏项目要谨慎投标，甚至不参加投标，杜绝非理性的低价中标现象，从而避免承揽现金流量差的项目。
（2）加强营销团队建设，配备高水平的工程、技术、商务、财务、物资等人员。
营销工作是全员工作，不只是市场部门的事情，各部门要相互沟通信息，加强联动，深挖业主关键信息，提高投标成功率，避免人、财、物、时间、精力的无效浪费。
（3）坚持客户满意的理念，以现场促市场。
国企海外工程公司发展模式探索
国企海外工程公司发展模式探索摘要：国企海外工程公司作为对外承包工程市场的主力军，为我国实施“走出去”战略及践行“一带一路”倡议做出了很大的贡献。
然而伴随百年未有之大变局的加速演进、以及新冠疫情等不利因素的影响，国企海外工程公司的发展面临诸多挑战。
本文通过回顾在东南亚某国开展码头水工承包业务的发展历程，尝试总结在战略规划、属地化、专业化、服务商化等方面的经验，继而对今后发展作出思考提出建议，为类似国企海外工程公司的发展提供参考。
关键词：海外工程公司；发展模式；属地化；专业化；服务商化1、前言2021年我国共有78家企业入围全球最大250家国际承包商榜单，继续蝉联榜首，其中国有或者国有背景的企业有67家，完成营业额占入围企业营业总额的97.6%，是我国对外工程承包的绝对主力。
国企的海外工程公司，作为一线力量，在国家大战略和完整产业链的支持下，依托国内公司的资金、技术和人才优势，充分发扬国有企业敢为人先、顽强拼搏的奋斗精神，为我国成为全球工程承包服务第一大提供国做出了杰出贡献。
然而，近年来国际局势风云变幻，百年未有之大变局加速演进，新一轮科技革命和产业变革带来的激烈竞争前所未有，贸易争端、气候变化、新冠疫情等全球性问题给全人类带来的影响前所未有，导致国际工程承包市场环境日趋复杂。
身处一线的国企海外工程公司首当其冲，面临越来越多的困难与挑战。
以下结合国企海外工程公司在东南亚某国开展码头水工承包业务的发展历程，总结其中经验，尝试为国企海外工程公司在日趋复杂的国际工程承包市场环境下，探索总结一种可行的发展模式。
2、发展历程回顾2.1因地制宜，制定合适战略2004年以援助项目为契机进入该国工程承包市场，前期业务主要以公路、桥梁等基础设施项目为主。
在深耕该国市场期间，发现该国内河航运有较大发展潜力，主要是湄公河流经该国且拥有中南半岛最大的内陆湖泊，但配套基础设施极为落后，当时仅该国首都市区内的一处老码头有国际航线，因靠泊吨位小、港机设备落后、堆场区域狭小，导致货物吞吐量非常有限，且进出码头车辆严重影响市内交通，亟需迁址扩建。
关于优化境外发展模式的实践与探索
关于优化境外发展模式的实践与探索国有企业是推进国家现代化、保障人民共同利益的重要力量，是党和国家事业发展的重要物质基础和政治基础。
中铁四局作为建筑行业的国资央企坚持深入贯彻党的二十大以及中央经济工作会议精神，完整、准确、全面贯彻新发展理念，大力推进管理模式创新，突出流程再造；提升组织运行效率，突出核心动能；提升要素配置效率，突出风险防控，正向着加快建设内外兼优的中国中铁王牌工程局的奋斗目标大步迈进。
01、近年来探索境外发展模式的生动实践近年来，中铁四局发挥境外立体营销管理优势，实现新签合同额连续四年稳步增长，其中2022年一公司贡献额占局境外新签合同额80%以上，在贯彻落实局境外发展模式的基础上，逐步打造了“国内外资源相互支撑、相互循环”的一公司境外发展实践案例。
笔者将在本文中浅述一公司近年来探索境外发展模式的生动实践。
在管理体系上谋篇布局。
一是强化“国际事业部统管，相关子分公司共同参与”的业务管理体系，按照股份公司的全球布局划分，整合东亚、亚太、中东及东欧、美洲、安哥拉五大境外区域中心，将优势资源集中到8至10个重点国别市场。
二是强化各国别主责子分公司主体责任，严格限制同一区域（国别）市场参与单位数量，集中优势力量推动区域业务发展。
以一公司为例，构建了国际事业部、各国别区域分公司双轮驱动，公司后台各职能部门全方位管控的“2+N”境外管理格局，同时打造了东亚、东南亚、非洲和中亚四大境外区域，为境外业务稳健开展提供强有力支撑。
在项目承揽上双向发力。
一是依托中海外和中铁国际“两翼”平台，承揽项目从传统非洲市场逐步进入大洋洲、东欧和中亚市场，并多次以联合体模式进行项目合作。
二是依托中国进出口银行等金融机构的综合金融优势和跨境专业化服务优势，在良性互动中寻求双赢。
在产业链条上持续补强。
一是持续横向辐射，紧抓采矿、水务等领域风口期，绘制“工程＋”模式市场作战图，全面提升国际化竞争力。
一公司以印尼兴忠工业园项目为契机，积极探索延伸至棕榈油油脂化工产业上、下游业务板块，成功中标棕榈树种植园、化工厂房等工程项目。
建筑工程施工海外(3篇)
第1篇随着全球化的深入发展，建筑工程施工行业正逐步从国内市场走向国际市场。
我国建筑企业凭借丰富的施工经验、精湛的技艺和先进的管理理念，在海外市场崭露头角，取得了举世瞩目的成就。
本文将从以下几个方面探讨建筑工程施工海外的发展现状及未来趋势。
一、海外市场拓展成果显著近年来，我国建筑工程施工企业在海外市场取得了丰硕的成果。
以下是一些典型例子：1. 浙江建投：作为浙江省国资大型建筑企业集团，浙江建投业务范围涵盖全国31个省市自治区以及阿尔及利亚、香港、日本、新加坡等境外国家和地区。
公司承建了杭州国家版本馆、G20峰会工程、杭州亚运会、杭州国际博览中心等标志性工程，多次荣获国家科技进步奖、国家优质工程奖、鲁班奖、詹天佑奖等。
2. 杭萧钢构：作为钢结构行业首家上市公司，杭萧钢构在国内多个领域有项目，并在海外打造地标性工程。
2023年，公司营收和利润分别增长8.90%和9.62%，海外订单达到12.11亿元。
二、海外市场拓展的优势1. 政策支持：我国政府高度重视建筑企业在海外市场的发展，出台了一系列政策措施，为企业提供政策保障。
2. 技术优势：我国建筑企业在技术创新、工艺水平、设备装备等方面具有明显优势，能够满足海外市场的需求。
3. 人才优势：我国建筑企业拥有一批经验丰富、技艺精湛的施工队伍，能够胜任各类海外工程。
4. 成本优势：我国建筑企业具有较低的人工成本和材料成本，有利于在国际市场竞争中占据优势。
三、未来发展趋势1. 持续拓展海外市场：随着“一带一路”倡议的深入推进，我国建筑企业将进一步拓展海外市场，提高国际市场份额。
2. 加强技术创新：加大研发投入，提高施工工艺水平，提高工程质量，满足海外市场的高标准要求。
3. 深化产业链整合：加强与上下游企业的合作，实现产业链协同发展，提高整体竞争力。
4. 注重品牌建设：树立良好的企业形象，提升品牌知名度，为海外市场拓展奠定坚实基础。
总之，建筑工程施工海外市场是我国建筑企业发展的新机遇。
国内工程公_海外施工(3篇)
第1篇一、海外工程项目的优势1. 技术优势：我国工程企业在长期的发展过程中，积累了丰富的工程经验和技术实力，具备在海外工程项目中发挥优势的条件。
2. 成本优势：相较于国外工程企业，我国工程企业在人力、材料、设备等方面的成本较低，有利于在海外工程项目中降低成本，提高竞争力。
3. 政策优势：我国政府积极支持国内工程企业“走出去”，为海外工程项目提供政策支持，如金融、税收等方面的优惠政策。
4. 市场优势：随着全球经济的快速发展，海外工程项目需求旺盛，为我国工程企业提供了广阔的市场空间。
二、国内工程企业海外施工的案例1. 中铁大桥局：中铁大桥局是我国桥梁工程领域的领军企业，成功承建了马来西亚马六甲大桥、尼日利亚阿布贾-卡杜纳高速公路等海外工程项目。
2. 中国电建：中国电建在海外电力、水电、新能源等领域具有丰富的施工经验，成功承建了南非科兹马斯水电站、印度尼西亚苏巴格水电站等海外工程项目。
3. 中国交建：中国交建在海外港口、道路、桥梁、隧道等领域具有显著优势，成功承建了孟加拉国帕德玛大桥、尼日利亚阿布贾-卡杜纳高速公路等海外工程项目。
4. 中国能建：中国能建在海外电力、能源等领域具有较强实力，成功承建了沙特阿拉伯吉达至塔伊夫高铁、南非德班至约翰内斯堡高铁等海外工程项目。
三、国内工程企业海外施工的挑战1. 文化差异：不同国家、地区存在文化差异，国内工程企业在海外施工过程中需要充分考虑文化差异，尊重当地习俗，提高沟通效果。
2. 法律法规：不同国家、地区的法律法规存在差异，国内工程企业在海外施工过程中需严格遵守当地法律法规，确保工程顺利进行。
3. 技术标准：不同国家、地区的技术标准存在差异，国内工程企业在海外施工过程中需适应当地技术标准，提高工程质量。
4. 安全生产：海外工程项目面临复杂的自然环境和社会环境，国内工程企业需加强安全生产管理，确保工程安全。
总之，国内工程企业在海外施工过程中，应充分发挥自身优势，积极应对挑战，不断提高海外市场竞争力，为我国在国际工程领域树立良好的品牌形象。
中国建筑企业海外业务发展模式实践
中国建筑企业海外业务发展模式实践近年来，中国对外承包工程行业在全球经济增长放缓的背景下表现突出，但在全球进入政治经济秩序重构和全球化再平衡的大趋势中，各类矛盾与冲突更为激烈复杂，不仅阻碍市场复苏，也增加了工程项目风险。
2018年，中资企业国际工程承包合同额首次出现负增长，2019年市场小幅回暖，受新冠疫情影响，2020年对外工程承包营业额跌破1600亿美元，2021年市场形势依旧不容乐观。
微观上，商业模式单一、精细化管理能力不足是导致中资企业海外业务缺乏可持续性的重要原因。
（一）中国建筑企业海外发展形势分析1.对外承包工程总量保持增长中国工程承包企业自上世纪七十年代末开始出海，至今已逾40年。
凭借人力成本优势，在国际工程市场异军突起。
自90年代初到2017年，中国国际工程承包合同额及营业额连续增长。
在ENR全球承包商榜单上，中国企业的业务规模和上榜数量均表现亮眼。
过去五年，中国对外承包工程累计新签合同额约1.2万亿美元，累计完成营业额8259亿美元，业务规模实现平稳有序发展。
在美国工程新闻纪录（ENR2021）评选的2020年度最大250家国际承包商中，中国内地企业上榜78家，占企业总数的31.2%，上榜企业数量蝉联各国榜首；实现海外营业收入1074.6亿美元，占总营业额的25.6%，继续保持领先地位。
商务部2024年2月4日发布统计数据显示，2023年全年对外承包工程完成营业额11338.8亿元人民币，增长8.8%（折合1609.1亿美元，增长3.8%），新签合同额18639.2亿元人民币，增长9.5%（折合2645.1亿美元，增长4.5%）。
我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%（折合1320.5亿美元，增长4.8%），新签合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%（折合2271.6亿美元，增长5.7%）。
2.区域和行业分布日益广泛对外承包工程目前已遍及200多个国家和地区，其中亚、非、拉地区的营业额占总数的九成以上。
浅谈企业开拓海外市场的探索与经验
浅谈企业开拓海外市场的探索与经验---浙江外向型企业的国际市场开拓分析与研究摘要改革开放30多年以来, 浙江省把发展外向型经济作为经济增长的重要组成部分，大力推动外向型企业的发展，积极利用地处沿海，具有港口条件等优势，在政策和资金方面给予很大的支持，从而使外向型企业也得到了快速发展。
然而在我省外向型企业快速发展的同时，在开拓国际市场的道路上遇到了一系列的问题，如风险规避方面的问题，贸易壁垒方面的问题，出口产品品种比较单一，优势产品的技术含量普遍不高，出口产品的定位较低和高新技术产业较少等。
本文通过对我省外向型企业在国际市场开拓的分析，使我省外向型企业在开拓国际市场时能制定各种应对措施和策略，来应对其他国家的政策和法规，以避免其盲目投资所导致的不必要损失，同时加快我省外向型企业的国际市场开拓步伐。
关键词：外向型企业，浙江，国际市场开拓，国际竞争力The Analysis of International Market Expansion Strategy in Zhejiang's Export-oriented EnterprisesABSTRACTSince the reform and opening up 30 years, the development of export-oriented economy in zhejiang province as an important part of economic growth and promote the development of export-oriented enterprises and actively use in coastal port condition, has advantages in the policy and financial aspects of the great support, thereby export-oriented enterprises also get a rapid development. But in our export-oriented enterprise developing fast, develop international market in the road toa series of problems, such as risk issues, barriers to trade issues, export products compare onefold, the technology of products are generally not high, low export product positioning and high-tech less etc. Based on our export-oriented enterprises in the international market development, make our export-oriented enterprises in developing international market to develop various measures and strategies to deal with other countries policies and regulations, in order to avoid the blindness of unnecessary losses caused by the investment, and speed up the export-oriented enterprises in international market development pace.Key words：export-oriented enterprises, Zhejiang, international market expansion, international competence目录摘要 (I)ABSTRACT ............................................................................................. 错误!未定义书签。
化学工程海外施工(3篇)
第1篇随着全球化的深入发展，化学工程领域在国际市场中的地位日益重要。
越来越多的中国企业走出国门，参与海外施工项目，这既为企业带来了巨大的市场机遇，也带来了诸多挑战。
本文将从以下几个方面探讨化学工程海外施工的现状、机遇与挑战。
一、化学工程海外施工的现状近年来，我国化学工程企业在海外市场取得了显著成绩。
根据相关数据显示，我国化学工程企业在全球化工建设领域排名中，部分企业已进入世界前列。
在“一带一路”倡议的推动下，我国化学工程企业积极参与海外施工项目，业务范围遍布全球。
以下是化学工程海外施工的现状：1. 项目类型丰富：我国化学工程企业在海外施工的项目类型涵盖了化肥、乙烯、炼油、天然气处理等多个领域。
2. 地域广泛：我国化学工程企业业务遍布全球，涉及非洲、中东、东南亚、欧洲等多个地区。
3. 技术水平领先：我国化学工程企业在技术创新、设备研发等方面取得了显著成果，部分技术已达到国际领先水平。
二、化学工程海外施工的机遇1. 市场潜力巨大：随着全球化工产业的快速发展，海外市场对化学工程项目的需求日益增长，为企业提供了广阔的市场空间。
2. 政策支持：我国政府高度重视“一带一路”建设，为化学工程企业参与海外施工提供了政策支持和资金保障。
3. 技术优势：我国化学工程企业在技术创新、设备研发等方面具有明显优势，有助于提升企业在国际市场的竞争力。
三、化学工程海外施工的挑战1. 国际竞争激烈：海外市场聚集了众多国际知名化工企业，竞争激烈，企业需不断提升自身实力。
2. 文化差异：不同国家和地区存在文化差异，企业需加强跨文化交流，提高员工跨文化沟通能力。
3. 法律法规复杂：海外施工项目涉及多个国家和地区的法律法规，企业需熟悉相关法律法规，确保项目顺利进行。
4. 安全风险：海外施工项目面临诸多安全风险，如自然灾害、恐怖袭击等，企业需加强安全管理。
四、应对策略1. 加强技术创新：加大研发投入，提高自主创新能力，提升企业在国际市场的竞争力。
施工单位海外工程(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展和国际地位的不断提升，越来越多的施工单位积极参与海外工程的建设。
海外工程不仅有助于我国企业拓展国际市场，提高国际竞争力，还能带动我国相关产业的发展，为国家创造更多的经济利益。
本文将从以下几个方面介绍施工单位海外工程的特点、优势以及需要注意的问题。
一、海外工程的特点1. 项目规模大、周期长海外工程往往涉及多个国家、多个地区，项目规模较大，建设周期较长。
施工单位需要具备较强的组织协调能力和项目管理能力。
2. 文化差异大不同国家和地区有着不同的文化背景、风俗习惯和法律法规，施工单位在海外工程中需要尊重当地文化，遵守当地法律法规，加强与当地政府和民众的沟通与协作。
3. 技术要求高海外工程往往对施工技术、质量、安全等方面要求较高，施工单位需要具备先进的技术设备和丰富的施工经验。
4. 风险因素多海外工程面临的风险因素较多，如政治风险、经济风险、自然灾害等，施工单位需要具备较强的风险防控能力。
二、海外工程的优势1. 提高国际竞争力参与海外工程可以提升我国施工单位的国际竞争力，扩大市场份额，提高品牌知名度。
2. 拓展国际市场海外工程有助于我国施工单位拓展国际市场，实现全球化发展。
3. 促进技术进步海外工程可以促使施工单位引进和消化吸收国外先进技术，推动我国相关产业的发展。
4. 创造经济效益海外工程为我国施工单位创造了丰厚的经济效益，为国家创造了外汇收入。
三、海外工程需要注意的问题1. 市场调研在参与海外工程前，施工单位要对目标市场进行充分调研，了解当地政策、法律法规、市场需求等，为项目实施提供有力保障。
2. 人才储备海外工程需要具备丰富国际经验的人才，施工单位要加强人才队伍建设，培养和引进具有国际视野和专业知识的人才。
3. 跨文化沟通施工单位要注重跨文化沟通，尊重当地文化，加强与当地政府和民众的沟通与协作，确保项目顺利进行。
4. 风险管理施工单位要加强对海外工程的风险管理，制定科学的风险防控措施，确保项目安全、顺利进行。
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工程企业海外业务发展实践和探索
一、XX公司海外业务发展背景
（一）国内市场逐步萎缩和国家对外转移产能合力推动企业加快“走出去”步伐
“十二五”中后期我国经济转型加快，产业结构进入深度调整期，经济发展的动力不足、增速放缓，传统投资拉动带来的大规模工程市场不复存在，市场进入寒冬期，国有企业经受着产能过剩、成本过高、资金压力过大、利润率下滑的严峻考验；同时，随着国企改革深入推进，更多民营资本进入XX领域，XX 系统内保护性市场大幅减少，国内XX工程市场日益呈现业主多元化、模式多样化、规模小型化、项目微利化等新特点，市场环境的深刻变化倒逼企业“走出去”，在更大的市场范围内求生存谋发展。
国家适时
提出了“一带一路”战略，推进亚洲互联互通，深化中非合作，通过亚投行、丝路基金、中非基金等投融资平台，大力支持通信、电力、交通、能源等基础设施领域的项目建设，推动国内优势产能向国际市场特别是互补性市场转移，这又为中国企业发挥自身优势、加快发展国际业务提供了难得机遇。
（二）世界政治经济局势复杂多变
金融危机后，全球经济回暖进程缓慢，工程企业国际业务发展面临的风险更加复杂多样。
一是地缘政治风险，业务多分布于社会不稳定、法律不健全的欠发达国家和地区。
这些国家身陷大国博弈，政权更迭频繁，项目运作实施备受冲击。
二是项目经营风险，业主公司全面收紧预算，普遍压缩投资或下调工程造价，项目成本压力持续上升；“投融资+EPC”模式增多，项目利益相关方越来越多，不确定性因素越来越
多，运作周期越来越长，这些为我们市场开发和项目结算带来了严峻挑战。
三是安全环境风险，频发的社会安全事件以及资源国对环保关注程度的加大，安全环保管理压力递增。
这些要求务必从市场开发、生产经营、成本控制和安全环保等方面强化风险管理，同时，加大相关多元化业务市场开发力度，降低由业务单一造成的市场波动风险。
（三）海外工程市场竞争日趋激烈
国际工程承包商日趋增多，其中既有西方发达国家的老牌石油工程建设公司和技术水平日益提高的日本韩国公司，也有和中国公司水平基本相当的土耳其、埃及、印度等国家的工程建设公司。
（四）对标国际知名公司竞争优势存在不足
对标国际知名工程公司，XX公司业务结构层面以XX建设为主，主要工程建设单位同质化问题突出，由
于产业领域过度集中XX专业，造成市场领域狭窄，业务局限性大，抵御市场变化的能力差。
企业管理层面体制机制不够灵活，自主经营权受限，资本运作能力欠缺，市场响应速度滞后，难以根据国际市场变化及时高效配置内外部资源，完全市场化条件下的竞争能力不强。
项目管理层面相对粗放，层级多、链条长，造成了资源浪费、效率较低，相较西方公司的施工成本优势正逐步丧失。
人才筹备层面，高素质人才、配套专业人才短缺与用工总量偏大的矛盾更加突出，人力资源存量没有有效盘活，加大了项目管理人才和国际化人才缺口；本土化经营面临的国际化人力资源整合问题也日益凸显。
二、基于综合服务商定位拓展海外业务的基本内涵
综合服务商的核心思想是以市场为中心，以相关多元为方向，以价值创造为根本，加快推进XX工程全业务领域的横向拓展和项目全生命周期价值链的纵向延伸，调整业务结构，创新商业模式，打造一流品牌，增强综合一体化优势。
核心思想中包含业务结构和价值链“两条主线”，即以相关多元化为方向，调整业务结构，加快推进XX 工程全领域业务结构的横向拓展；以及以价值创造为根本，创新商业模式，加快推进项目全生命周期价值链的纵向延伸。
主线一：相关多元化横向拓展的内涵
多元化可分为非相关多元化和相关多元化。
从战略管理的角度来说，相关多元化成功率较高，它可以使企业取得很大的协同效应。
而不相关多元化则是一种复杂、危险的多元化。
相关多元化，又称同心多元
化，指企业以现有业务为基础进入相关产业的战略。
其核心是对与主业相关特别是有优势、有前景的高端高效和新兴业务，整合内部资源，在人力、设备、资金等方面予以倾斜，加快培育新的效益增长点；对与主业关联度低、市场无前景、技术含量低、过度竞争、安全风险大的业务，缩减规模、加快萎缩、择机退出。
XX公司提出的相关多元化内涵可以概括为“一体化”，具体是指：以XX业务为核心，产业相关多元化为目标，坚持施工服务一体化、国际国内一体化，不断拓展业务领域和范围，持续增强国际市场竞争力。
“施工服务一体化”是指充分发挥XX建设产业链的整体优势，施工和服务业务互相支持、互相带动、协调发展；
“国际国内一体化”指的是充分利用国际、国内两个市场、两种资源，形成相互补充、相互促进的发
展格局；
主线二：价值链纵向拓展的内涵
全生命周期是指在企业内部及其相关联方之间进行的产品策划、开发、设计、制造、营销、物流，以及消费者购入产品后发生的使用和废弃处置过程。
XX 工程项目全生命周期一般分为三个阶段。
第一阶段包括立项选址、可行性研究、勘察、设计、材料生产、设备生产等前期工作；第二阶段为施工过程，相当于一般制造行业的生产阶段；最后一个阶段为运营维修和废弃处置阶段，相当于一般制造行业的售后阶段。
价值链的应用不仅仅局限于企业内部。
特别是鉴于项目的一次性、特殊性，企业更加关心项目相关干系人的整个价值链，追求整个价值链的共同价值。
随着国际市场竞争的日益激烈，企业之间组合价值链联盟的趋势也越来越明显。
如图显示的项目干系人价值链示。