全新迈腾上营销策划方案
大众新迈腾营销的方案 幻灯片-PPT文档资料
• 2.整车概括性介绍
• 新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试 ，展现纯正德国工艺
13
左前方二
• 3.德国品质
• 每一个车身零件都经过一年的高强度爆晒检验，长时间使用不老化 • •车门、前机盖及后行李箱盖全部在高/低温和灰尘条件下进行开关极 限疲劳试验,确保各种条件下使用可靠，正常条件下，最低使用寿命也 在30年以上，车身空腔注腊、7层油漆工艺，持续6个月包括高低温 盐水泥浆在内苛刻的动态腐蚀试，保在各种条件下使用12年不锈穿 。
内部设计/德国工艺 静音设计 RNS510导航 RCD510收音机 丹拿音响 主副驾驶座椅 储物空间 ACC自适应巡航 AUTO HOLD/EPB/EPS Park Assist 智能泊车辅助系统 智能钥匙 主动安全装备 全新ESP
6.车内后排
乘坐空间 后排座椅 车载影院系统 后排安全气囊
高强度车身结构 被动安全装备 7.发动机舱
大众迈腾营销方案
1
目录
• 一.客户寻找：1.守株待兔
• • • 2.活动策划:活动主题、目标人群、前期准备、 （3-10页）路程安排、经费预算、预期效果、 应急方案
• 二.展厅接待：
•
• • •
o.展示的整体思路 1.整体性的介绍（左前方或者前方）
2.正前方 4.正后方 6.驾驶室 3.右侧方 5.车内后排 7.发动机仓
14
正前方一
• 1 正面设计
•正面设计豪华大气，有小 辉腾之称， •新造型雾灯，贯通式前保险 杠下格栅,使车身宽阔稳重， 高品质的镀铬装饰和硬朗 的前机盖 线条， •设计角度看，略有突出的前 脸，带有飞翼式日间行车 灯的前大灯以及 • 进气格栅的完美搭配，高 档精致，大众logo更加突 出，强化了品牌感染力
一汽迈腾市场营销方案
一汽迈腾市场营销方案引言随着中国汽车市场的不断发展壮大，一汽迈腾在其中扮演着重要的角色。
为了进一步提升市场份额并满足消费者的需求，一汽迈腾需要制定一套有效的市场营销方案。
本文将重点围绕产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动展开，以帮助一汽迈腾在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
产品定位一汽迈腾作为一款中高级轿车，应该明确其产品定位。
通过精准的定位，可以吸引目标市场群体的注意力，并提高销售转化率。
在这方面，一汽迈腾可以将自己定位为高端商务轿车的首选品牌，注重品质、安全和豪华配置，强调驾驶的舒适性和驾驶体验。
目标市场在确定产品定位后，一汽迈腾需要明确自己的目标市场。
在中国庞大的汽车市场中，一汽迈腾可以将目标市场定位为商务人士和中高级白领人群。
这一群体通常对于汽车的品质、舒适性和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购车能力。
营销渠道一汽迈腾应当选择合适的营销渠道来推广和销售其产品。
目前，电子商务平台的发展已经给传统的销售渠道带来了一些挑战，因此一汽迈腾应该注重线上和线下渠道的整合，以满足不同消费者的购买需求。
线上渠道一汽迈腾应该在知名的汽车电商平台上设立官方旗舰店，提供在线购车服务。
同时，可以开展网上促销活动，如抽奖和优惠券发放，以增加消费者的购买欲望。
此外，通过社交媒体平台，如微博和微信，可以加强品牌形象的塑造，并与潜在消费者进行互动。
线下渠道除了线上销售，一汽迈腾应该在主要城市设立直营店和授权经销商。
这些实体店面可以展示车型并提供试驾服务，给消费者提供更直接的购车体验。
同时，可以组织线下推广活动，如新车发布会和试驾体验活动，以吸引目标市场的注意力。
促销活动为了推动销售并提升品牌知名度，一汽迈腾应该组织一系列促销活动。
以下是一些常见的促销方法：价格优惠通过降低售价或提供购车补贴，一汽迈腾可以吸引更多消费者购买其产品。
这种促销活动可以在特定时期进行，如节假日或销售季。
赠品活动在购车时赠送一定的礼品或服务，如免费保养和延长质保期，可以提高消费者的购买意愿。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾营销方案
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
21
2、活动概述—活动执行
活动流程
Step 1: 活动准备
Step 2: 活动执行
Step 3:活动决算
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
就是迈腾（车主）的舒适生活！
潍坊小区
潍坊市鑫达汽车贸易有限公司
Weifang Xinda Auto Trade Co.,Ltd
8
2、活动概述 活动概述—媒体合作
合作对象 合作形式 合作亮点
潍坊小区
当地主流媒体，新闻、财经类报纸杂志、汽车网络 如：齐鲁晚报、城市周刊、潍坊爱卡汽车网、潍坊汽车在线 网
全新迈腾尊贵体验、完美的操控性、品质和科技的完美结合、 迈腾8计划活动信息主题报道 当地名人专访：我心中的迈腾车
汽车论坛专题：“我心中的迈腾车”优秀文稿评选 专题：采访当地名人对于全新迈腾内涵及理念的理解，
自身对全新迈腾品质及科技亮点的肯定。 互动：对本次活动做深入报道。扩大全新迈腾品牌理
念及科技亮点的宣传效应。
Step 4:活动总结
10分钟
30分钟
30分钟
活动 执行
5分钟 20分钟
人员签到 出发前准备（客户签到） 车辆整备待发 注意事项讲解 全新迈腾代表人物致辞
45-60分钟 活动体验
30分钟 20分钟
场地试驾 限时特惠订车
潍坊小区
车 辆 整 备
车 队 出 发 巡 游
大众新迈腾营销方案
5
前期准备
• 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警 示灯。
• 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶 布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风 油精或清凉油。 • 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍 中带一位医护人员，几位维修技师。
6
路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高 速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太 湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖 路-太湖大道-
• 三.谈判技巧 • 四.销售心得
2
客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
3
活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
4
目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。 • 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育 程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养； • 从年龄比例上看，中青年占主体部分； • 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性
全新迈腾营销方案
全新迈腾营销方案一、市场分析中国汽车市场一直保持高速增长的态势，消费者对于汽车品牌的需求也越来越高。
在这个竞争激烈的市场环境中，迈腾作为大众汽车旗下的中高端车型，面临着许多挑战和机遇。
1.1行业分析自主品牌车型的市场份额越来越大，而合资品牌在高端市场上受到了巨大的竞争压力。
迈腾作为一款合资品牌的中高端车型，需要差异化的市场定位来保持竞争力。
1.2产品分析迈腾以其稳定可靠的性能和舒适豪华的内饰设计而备受消费者喜爱。
然而，对于年轻一代消费者来说，迈腾的形象可能过于稳重，需要更加年轻化和时尚化的改进。
1.3竞争分析迈腾的竞争对手主要包括奥迪A6、宝马5系、奔驰E级等合资品牌的中高端车型。
这些竞争对手在品牌影响力、高科技配置和豪华感方面都有一定的优势，迈腾需要在这些方面进行差异化竞争。
二、市场定位基于市场分析的结果，我们将迈腾的市场定位调整为中高端年轻消费者的第一选择。
通过年轻化和时尚化的改进，迈腾可以吸引更多的年轻消费者。
三、营销策略3.1品牌塑造为了吸引更多的年轻消费者，我们将迈腾的品牌形象进行年轻化和时尚化改造。
通过与时尚杂志合作，举办时尚活动和潮流发布会，提高迈腾在年轻消费者中的知名度和品牌形象。
3.2用户体验迈腾的舒适性和豪华感一直是其卖点，我们将进一步提升用户体验。
通过提供更多的高科技配置，如智能驾驶辅助系统、全景天窗和无线充电等，提高迈腾的科技感和豪华感。
3.3价格策略针对中高端年轻消费者的需求，我们将适当调整迈腾的价格策略。
通过降低售价或提供更多的优惠政策，吸引更多的年轻消费者选择迈腾。
3.4渠道优化为了提高销售业绩，我们将进一步优化迈腾的销售渠道。
与在线销售平台合作，提供线上购车服务，让消费者更加方便快捷地购买迈腾。
3.5市场推广通过多种方式，如电视广告、户外广告、网络宣传等，对迈腾进行全面推广。
同时，在社交媒体上加强品牌营销，与年轻消费者进行互动，提升迈腾在年轻消费者中的影响力。
3.6售后服务加强迈腾的售后服务，提供更加便捷和周到的售后服务。
迈腾营销方案
迈腾营销方案迈腾营销方案1. 背景介绍迈腾是一款由大众汽车公司生产的豪华轿车品牌。
随着消费者对豪华汽车需求的增加，市场上出现了越来越多的竞争对手。
为了推广迈腾品牌，提高市场占有率，大众汽车公司制定了迈腾的营销方案。
2. 目标受众迈腾的目标受众主要是那些对豪华汽车品牌有需求的消费者，特别是那些注重品质、舒适性和性能的消费者。
目标受众主要分布在中高收入群体，他们有能力购买迈腾，并愿意支付高价来享受豪华汽车的品味和享受。
3. 营销策略3.1 品牌塑造迈腾作为大众旗下的豪华品牌，需要注重品牌的塑造。
在市场上要树立迈腾的专业、豪华、高品质形象。
通过精心设计的迈腾logo，以及品牌宣传活动来提升迈腾的品牌知名度。
3.2 产品差异化在激烈的市场竞争中，迈腾需要与其他豪华汽车品牌区分开来。
通过独特的设计和高品质的材料，迈腾可以在外观和内饰上与竞争对手有所差异。
此外，迈腾还可以引入先进的科技设备和创新功能，提升用户体验，吸引更多的消费者。
3.3 价格定位迈腾虽然是豪华品牌，但仍需要进行合理的价格定位。
迈腾的价格不应过于高昂，应在消费者可接受范围之内。
通过合理的价格策略，既可以满足迈腾品牌的奢华感，又能够与竞争对手保持一定的价格优势。
3.4 销售渠道迈腾可以通过多种销售渠道来推广销售。
除了传统的汽车经销商之外，迈腾还可以在网上建立自己的官方销售渠道。
通过与第三方电商平台合作，提供线上购车服务，提高购车的便利性和效率。
3.5 促销活动为了吸引更多的消费者购买迈腾，可以开展一系列的促销活动。
比如推出限时优惠活动，提供购车礼包或附加服务等。
同时，迈腾可以与其他豪华品牌开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3.6 客户关系管理迈腾可以通过建立客户关系管理系统，与消费者保持密切联系。
通过定期发送电子邮件、短信等方式，向消费者提供售后服务和促销信息。
并及时回应消费者的反馈和投诉，提高客户满意度。
4. 营销效果评估为了评估迈腾的营销效果，可以采取以下几种方式：- 销售数据分析：通过统计销售数据，分析销量和市场份额的变化情况，评估迈腾的市场表现。
全新迈腾活动策划方案
全新迈腾活动策划方案一、活动背景迈腾是大众品牌旗下的一款中高级车型，为满足不同消费者的需求，同时推出全新迈腾。
为了在竞争激烈的市场中突显迈腾的独特魅力，我们制定了以下全新迈腾活动策划方案。
二、活动目的1. 提高消费者对全新迈腾的品牌认知度。
2. 强化迈腾的舒适性、智能性和安全性的品牌形象。
3. 扩大迈腾的潜在客户群。
三、活动目标1. 增加全新迈腾的销售量。
2. 提高全新迈腾在中高级车市场的市场份额。
3. 提升全新迈腾的品牌声誉和形象。
四、活动策略1. 利用多种媒体展示全新迈腾的独特魅力。
2. 主题活动与线下展示结合，吸引潜在客户的注意。
3. 通过试乘试驾活动和线上互动，提供消费者全新迈腾的亲身体验。
五、活动具体计划5.1 媒体宣传1) 制作精美的宣传册和海报，在全国范围内媒体发布。
2) 在各大汽车媒体以及社交媒体平台推出专题报道，展示全新迈腾的卓越性能与创新技术。
3) 利用大众官方网站、微信公众号等渠道推送全新迈腾的新闻和资讯。
5.2 主题活动1) 主题活动以“体验迈腾魅力，畅享驾驶乐趣”为主题，组织一系列线下活动，吸引潜在客户的关注。
2) 设计一场大型晚宴，邀请嘉宾和潜在客户共享迈腾的品味与奢华，并打造全新迈腾的独特展示区域。
3) 打造主题沙龙，邀请行业专家分享迈腾的技术优势和舒适感，吸引潜在客户和车迷的参与。
5.3 试乘试驾活动1) 在主要城市设立试乘试驾中心，提供全新迈腾的试驾体验。
2) 配备专业的试驾教练和销售顾问，为潜在客户提供个性化的服务和解答疑惑。
3) 通过试驾活动，激发消费者购买全新迈腾的兴趣，并提供购车优惠政策。
5.4 线上互动1) 在社交媒体平台开展线上互动活动，如话题讨论和抽奖活动。
2) 设计全新迈腾的线上试驾体验，让消费者在家中或办公室就可以感受全新迈腾的驾驶乐趣。
3) 在大众官方网站和微信公众号上推出线上教学视频，使消费者更加了解全新迈腾的独特功能和舒适性。
六、活动预期效果1. 媒体宣传覆盖率达到80%以上。
迈腾上市活动方案
【活动目的】
（1）在店内公布新迈腾新车上市讯息，吸引到店客户进行资讯及试驾 （2）通过店内新车上市的平台进行媒体关注的维护及大用户回馈。 （3）邀请潜在用户到店，建立好感度，提高口碑传播及到店数,争取提升销量． （4）通过媒体宣传及各渠道邀请增加集客量．
穿插节目三：互动游戏 1、准备有奖知识问答题，有请现场的朋友来参与，
2、设计互动环节，让客户参与其中，调动现场来宾参与的积极性，也在无形中传达 产品的卖点．
【活动流程】
编号
时间
1 3月26日上午
事项 所需物料全部到场，活动现场布置就绪
2 13:00--13:30 车缘工作人员全部到位/检查环境//演出设备等活动前准备工作
三、试乘试驾：
对到店的客户可安排试乘试驾，主要线路为展厅外太榆路，
穿插节目一：双人瑜伽表演 瑜伽”一词，就是从印度梵语发音，其含意为“一致”、“结合”或“和谐”，它不仅 是知性的、感性的，而且要理性地去实践“它”，瑜伽的表演将与我们产品最求的“和谐” 相吻合
穿插节目二：舞蹈 次舞蹈表演将使整个活动充满活力，烘托活动气氛。
备注 车缘
车缘
车缘 车缘、经销商 车缘、 车缘 经销商 车缘、经销商 经销商 车缘
费【用活动预费算用】
区域 展厅布置
签到区
上市活动中心
项目 欢迎板
红色通道 通体写真条幅 签到 胸花 签到用品 揭幕车背景 后背景遮幕 音响设备 主持台 主持人 揭幕幕布 交车仪式 气氛营造
迈腾促销方案
迈腾促销方案一、背景介绍迈腾是一款大众汽车旗下的中型轿车品牌，以其出色的操控性能和豪华内饰设计而备受消费者青睐。
为了进一步提升迈腾的市场占有率，大众汽车公司决定推出一项促销方案，吸引更多消费者购买迈腾轿车。
二、促销目标1.增加迈腾的销售量，提升市场份额；2.提高消费者对迈腾品牌的认知度和好感度；3.建立忠诚的迈腾车主群体。
三、促销内容1. 价格优惠以降低价格为手段吸引消费者购买迈腾轿车。
具体方案如下：•给予优惠价格，降低购车门槛；•提供定期优惠活动，例如节假日特别优惠、限时特价活动等；•与金融机构合作，推出贷款购车的优惠政策。
2. 全方位服务在销售过程中提供全方位且贴心的服务，以增强消费者购买的信心和满意度。
具体方式包括：•提供免费检测和试驾服务，让消费者亲身感受迈腾的驾驶舒适性和操控性能；•设立专属客户经理，为购车客户提供个性化的专业咨询和服务；•提供耐心的售后服务，解答消费者的疑问并及时解决任何售后问题。
3. 礼品赠送为促进销售，附加礼品赠送是一种有效的方式。
以下是具体的礼品赠送方案：•购车即赠送精美礼品，例如行车记录仪、手机支架、车载香氛等；•根据购车金额的不同，赠送不同档次的礼品，例如购车满一定金额即赠送精美皮革座套等；•提供积分兑换活动，购车后可用积分兑换大众品牌的周边商品。
四、促销时间安排为了使促销活动更具吸引力，需要合理安排时间。
以下是促销时间的建议：•开展促销活动的时间应根据市场情况和竞争对手的行动计划合理安排，尽量避免同类促销活动的重叠；•针对节假日和购车旺季，提前进行促销预热，并合理调整促销幅度和力度；•根据市场反馈和销售情况，定期评估促销效果，并进行相应的调整和优化。
五、促销推广渠道为了让更多消费者了解、认知和参与迈腾的促销活动，需要选择合适的推广渠道。
以下是推广渠道的建议：•利用大众汽车旗下的官方网站和社交媒体平台，发布促销信息和活动宣传，吸引消费者的关注和参与；•与汽车媒体合作，发布促销新闻稿和广告宣传，提升迈腾的知名度和美誉度；•联合大众汽车的经销商网络，共同宣传迈腾的促销活动，扩大促销的影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSIDSG蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽-大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。
本文主要对一汽大众迈腾蓝驱版的销售策略及前景进行分析。
目的是1.挖掘保有客户消费潜能。
2.提高迈腾销量，降低库存。
3.同时借助本次活动来提高迈腾集客量，置换量及衍生业务量。
4.提升迈腾产品口碑，快速提升销量，抢占市场份额。
一、环境分析1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况5.分销状况6.宏观经济状况二、SWOT分析1. 优势2. 劣势3. 机会4. 威胁三、营销目标1. 销售目标2. 财务目标四、销售战略1. 市场细分2. 目标市场3. 市场定位五、营销组合策略1. 产品策略2. 定位策略3. 销售渠道策略4. 促销策略六、宣传推广行动方案1. 组织结构及合作对象2. 执行程序3. 大众迈腾宣传推广费用预算4. 技术设备七、策划方案控制八、结束语九、附件1.数据资料2.问卷调查模板一、环境分析1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
更希望购买到低价高享受的车型。
3.产品状况迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。
这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽-大众正在将“蓝驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。
最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。
4.竞争状况大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭指导价：18.38万－24.28万; 车型二：锐志指导价：21.6万－35.48万; 车型三：君越指导价：20.98万－32.98万; 车型四：凯美瑞指导价：19.78万－26.98万; 车型五：雅阁指导价：19.98万－29.98万; 车型六：天籁19.98万－36.18万。
5.分销状况大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S店,各地店面和1,2，3级网点，金融系统，客户口碑等。
6.宏观环境状况在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。
显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。
二、SWOT分析大众迈腾蓝驱版的技术优势：迈腾蓝驱版是以普通版1.4T豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。
迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。
制动能量回收（Recuporation）技术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。
大众迈腾价格优势：以21.98万的低价冲向中高端汽车领域；德系汽车的知名度；一汽集团的大品牌的效应优势。
三、营销目标1.销售目标在汽车中高级端的消费市场占取较高的市场份额，市场占有率达到35%。
2.财务目标年销售额达到5000万。
四、销售战略1.市场细分男性和女性随着年龄的不同，消费观念也截然不同。
男性消费者总体上还是会选择较为大气的车型，女性消费者对于男性而讲，还是比较注重时尚的，所以随着年龄的变化，女性消费者的对时尚或者说对车型的要求是不会有太大改变，根据年龄和消费母的的分析来看，在不同的时间段不同的人对汽车的需求也不尽相同，按照人们追求的生活品质在市场细分表里可以分为三类市场如下：追求时尚、运动、个性的年轻消费者；追求舒适安全的家用汽车消费者；追求大气家庭享受的消费者。
2.目标市场（1）面向的是现在青年及中年人，公司的白领，蓝领，经理等还有追求时尚环保的高质量生活水平的需车人士是主要的销售群体（2）抓住在城市做个体经营的老板的购车需求3.市场定位（1）主要面向中高端级的大众市场。
（2）汽车定位于在技术性的改进与创新，省油节能的环保性。
五、营销组合策略1.产品策略（1）装配了启动-停车（Start-Stop）、制动能量回收（Recuporation）等节能环保的技术与装备。
（2）应用智能化启动-停车（Start-Stop）技术。
（3）应用制动能量回收（Recuporation）技术，实现真正的省油节能低消耗。
2.定价策略蓝驱版：官方售价21.98万元。
3.销售渠道策略大众汽车的销售网络已经不断增多，其4s销售店超过700多家。
还有各汽车经销商和各地销售网点。
4.促销策略方案：（1）汽车产品展示（2）节目演出（3）观众互动礼品（4）抽奖活动（5）汽车讲解（6）乘驾体验活动六、宣传推广行动方案1.组织机构及合作对象一汽大众汽车销售公司湖南卫视长沙晚报交通广播电台汽车之家迈腾的广告语：未来世界——迈腾2.执行程序（1）前期准备集客收集——》高端商场品鉴会（2）执行阶段活动体验——》产品展示：活动全程节目演出：30分钟活动抽奖：20分钟领导讲话、代表人物致辞：10分钟专业讲车：30分钟乘驾体验：45分钟签售会：90分钟（3）后期总结结束3天，媒体报道收集结束5天，总结报告3.大众迈腾宣传推广费用预算（1）在电视投放的广告费用40000时间段：每天上午9点到十点播放次数：3次播放时间：每次45秒（2）交通广播88.7汽车音乐广播频道，每天8次每次播放20分钟。
（3）在长沙晚报的投资费用10000元。
每周一至周五发放700份报纸。
周末1000份。
4.技术设备高音质立体音响；至尊享受型客户休息区桌椅；3D立体体验区视频宣传画面。
七、策划方案控制任何工作的开展，离不开各部门的紧密配合，严谨的分工，使目标更明确，工作方向更清晰。
八、结束语“关爱”是我们的服务给予客户感受。
从走进服务大厅的那一刻开始，客户的感受就是检验我们服务的唯一标准，只有贴心的服务、令人信服的解决方案、真诚的销售方式，才能给我们带来好的口碑、强的信任感、高的满意度。
即使客户的爱车行驶在路上，我们的关爱依旧如影随形。
我们可以通过这次策划（媒体宣传，产品展示，销售流程的改进，一系列活动的开展）有望将品牌车型知名度增加30%，到店量增加45%。
月集客量增加35%。
潜在成交量从35%提升到40%。
成交率争取上升14%。
使我们的营销辐射力进入良性循环，从很好到更好！九、附件1.数据资料2.调查问卷模板您好！随着社会经济的发展，越来越多的人开始购买汽车，但很多人都在选车的时候不清楚自己到底该哪种汽车。
为了更好的分析现在的汽车市场，我们十分想听下您的意见，希望您能抽出短短的几分钟时间给予合作，感谢您的支持！一、单选题1.你的性别是（）A男B女2.您的年龄是()A.19岁～28岁B.29岁～39岁C.39岁～49岁D.50岁～60岁E.60岁以上3.您的家庭月平均收入情况（）A.1000以下B.1000—2000C.2000—3000D.4000-5000E.5000以上4.您居住的地方公共交通（如公交，地铁）是否便利？（）A.很便利B.一般C.很差5.您在多久内有购车计划？（）A.半年内B.一年到两年内C.两年到五年以内D.待价而定E.时间不确定6您对大众汽车是否了解？（）非常了解比较了解不太了解一点也不了解二、多选题7.您通过哪些渠道来了解汽车？（）A.媒体报导B.户外广告C.报刊广告D.推广活动E.口碑流F.传互联网8.如果您有购车的计划，首选车型是？（）A.低档轿车B.中高档轿车C.SUVE.商务用车E.其他9.您觉得大众汽车的品质（）A.优良B.不错C.一般D.不像宣传的那么好10.您如果买车，哪些方面会影响您的决定（）A.车子舒适性B.车子的安全性C.车子操纵稳定性D.车子的节能性E.车子的环保性三、问答题作为一个有一定规模的汽车销售公司，您希望“大众”能为您提供哪些服务？。