2019年-2019年北京中国铁建·长阳国际城项目商业部分全案广告策划报告-PPT文档资料

讨论并 完成建 筑空间 确认以 及商业 合约的 签订
完 成 商 业 部 分 销 售 工 作
60年来，他一直在书写着中国建筑历史 60年来，我们与他其实天天相遇…… 今天，在长阳，国家将重任又一次交给他！
中国铁建国际城 中国铁建原香小镇
开发商品牌
中国铁建绿港
共和国建设发展的中流砥柱， 国家精神和国民意志的表达者， 世界500强实力的背后，肩承 对国家与人民的责任感。
文娱用地功能划分
集中商业 （C3文娱用地）
娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游 乐场… 体育健身类：游泳馆、篮球馆… 文化类：青少年活动中心、特色书吧… 文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用 品专卖店…
区域商业氛围
长阳半岛：规划住宅7000户，商业220000平
徜徉集：规划住宅1294户，商业30600平
实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。
第二章 定位分析
商业地产不同于传统住宅项目。 尤其是有所限制的整售项目尤为如此。 营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。 唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。 我们的一切应建立在和客户的共同利益上。
商业地块 文娱用地 北侧商业 托幼用地 合计
中国铁建青秀城 在加速进入中国房地产综合实力20强行列的进程中，本着一个央企的社会 责任，以推动中国城市发展，提高中国人居住水平为己任。
作为中国社会60年来一直的标杆企业、中流砥柱，中国铁建责无旁贷，始 终肩扛责任大旗。 西派国际公寓
C30 C31 C3 商 业 用 地 性 质 C32 C33 C34 C35 C36
绿地新都会：规划住宅1279户，商业220000平
芭蕾雨悦都：规划住宅1922户，商业150000平
时 8月 间
9月
10月
11月
12月
2019 年 2019 年 2019年 上半年 下半年
销售节点计划
完 成 购 买 集 中 节 销 售 开盘销售，年底与商业客户 商 业 的 点 准备 达成初步购买意向 框 架 意 向 协 议 的签订
社区商业 （C2商业用地）
北侧商业功能划分
C3 性质的文娱用地主要用于电影院、独立地段的游乐 场、舞厅、俱乐部、文化宫等文娱活动的经营
C30 C31 C3 商业 用地 性质 C32 C33 C34 C35 C36 文化用地 新闻出版用地 文化艺术团体用地 广播电视用地 图书展览用地 影剧院用地 文娱用地 新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地 各种通讯社、报社和出版社等用地 各种文化艺术团体等用地 各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地 公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地 电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业的同类用地 独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动中心等用地
关键思考
第一章 第二章 第三章 第四章
目标理解 定位分析 定位主张 推广策划
第一章 目标理解
目前中国铁建· 长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手 商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。 顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。
根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售
中国铁建——长阳国际城项目商业部分
全案广告策划报告
2019-2019
开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司 编写：北京联创广告有限公司ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
前言：Ａ－ＭＣＲ 营销全沟通
Ａ、产品营销渠道： 1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知 2）售楼人员各种形式的置业推荐 3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装 及导购力构建 4）项目展示会及说明会 5）其它产品及社区组成部分专项定点营销 Ｂ、促销互动渠道： 1）促销单位、推出典藏单位等销控行为 2）开盘仪式等 3）赠送、抽摇奖等其它行为 Ｃ、服务渠道： 1）接送看房、接待礼仪等 2）代办按揭、质量工期通报等售中服务 3）质量工期、消费者知情权营销等 4）物管等其它 Ｄ、信息传播渠道： 1）关系营销传播 2）大众传媒传播 3）其它
我们要让客户说出：“你的主意 听起来真够诱人的，下面让我们 看看还能有什么更好的办法”我 们就成功了！
第三章
定位主张
文娱用地如何规划定位并成功销售在本地域缺少参照。这是挑战也是机遇。
联创认为，没有人进入的市场才是最好的市场。我们必须做到：
充分发挥和政府间的互动特征。 借前期品牌势能塑造价值体验。
重新塑造并赋予项目独到的产品视角。
文化用地 新闻出版用地 文化艺术团体用地 广播电视用地 图书展览用地 影剧院用地 文娱用地
新闻出版、文化艺术团体、广播电视、图书展览、游乐等设施用地 各种通讯社、报社和出版社等用地 各种文化艺术团体等用地 各级广播电台、电视台和转播台、差转台等用地 公共图书馆、博物馆、科技馆、展览馆和纪念馆等用地 电影院、剧场、音乐厅、杂技场等演出场所，包括各单位对外营业 的同类用地 独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫、青少年宫、老年活动 中心等用地
产品特殊性
商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们 要考虑到客户前面。用一个值得客户追捧的充分理由吸 引并打动客户。联创强调三项主要原则：即收益资金來 源及营运模式、内容策划及研究、行业跨界合作等來订 立发展方向，使之成为改善文化生态、带动城市发展的 一个项目。
抛出矛盾的伙伴合作。 任何客户都不愿意和只顾
占地面积（平米） 9805 —— 5269 ——
建筑面积（平米） 22399 3633 4215 30247
规划维五路
规 划 长 周 路
项目基本指标
——项目拥有2万平米商业体量，
其中文娱用地22399平米，北侧
临街商业3633平米
文化娱乐用地 托幼用地 公共绿地
北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼 餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、 酒吧… 小型零售：小型超市、便利店、音像… 服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电 器维修… 休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿童玩具店、宠物 店、其他特色展厅…
划分独具魅力的虚拟空间格局。 加强宣传独立可定制的产品增值依据。
在原有的长阳国际城的基础上：
打造出一个全新的：