浅析国有企业外贸工作改革
改革开放中国对外贸易的政策及变化
改革开放中国对外贸易的政策及变化在过去的四分之一世纪中,中国的对外贸易取得了前所未有的成就。
进出口额从1978年的200亿美元增长至2004年的10000亿美元以上。
制成品在总出口中所占比重从早期的不到一半上升到2004年的90%以上。
制成品出口内部结构也发生了深刻的变化。
除传统的纺织品、轻工业品外,机械及运输设备的出口也迅速增长,在全部出口中所占比重从20世纪90年代初的10%上升到2004年的42。
9%。
外贸主体也发生了深刻的变化,从早期国有企业几乎支配了全部外贸发展到国有企业、外资企业与民营企业共同参与的多元化格局。
至2004年,外资企业在全部出口中所占比重已从1985年的1%上升到超过50%。
1978年12月的十一届三中全会以后,中国开始实行改革开放的国家战,进行经济体制改革,其中包括外贸体制的改革。
这一阶段的主要内容是放开部分贸易经营权(包括对外资企业),以及贸易公司自主化改革,其中又分为三个分阶段。
(1)1979年至1987年间,政府根据政企分开,外贸实行代理制,工贸结合,技贸结合,进出口结合的原则,下放部分外贸经营权,开展工贸结合试点,简化外贸计划内容,实行出口承包经营责任制。
(2)1988年至1991年期间,全面推行对外贸易承包经营责任制,地方政府,外贸专业总公司与工贸总公司向中央承包出口收汇,上交外汇与经济效益指标。
承包单位自负盈亏,出口收汇实行差别留成。
(3)1990年12月9日,外贸企业出口实行没有财政补贴的自负盈亏,以完善对外贸易承包经营责任制。
为了配合外贸企业改革,国家采取了放宽外汇管制,实行出口退税政策,外经贸部下放部分权力等一系列配套改革的措施,增强了运用经济杠杆调节宏观经济的能力,并为外贸企业利用市场机制,自主经营创造了外部环境。
1992年开始,中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权与外贸企业等内容,伴随着1986年中国要求"复关"开始,中国的贸易政策改革已经开始以符合国际规则为导向,涉及到国内管理的各个方面。
国有贸易企业的改革和升级
国有贸易企业的改革和升级作者：伍超来源：《现代经济信息》2014年第15期摘要：随着中国市场化经济不断发展，国有贸易企业在国内外竞争激烈的环境中面临诸多挑战。
如何有效促进企业的改革和升级是国有贸易企业不得不解决的问题，搞好国有贸易企业改革既是一项光荣而艰巨的历史使命，又具有重要的现实意义。
本文通过分析国有贸易企业原有贸易的优劣势，探讨了如何发展传统贸易及如何进行国有贸易企业的改革和升级。
关键词：贸易企业；转型发展；改革升级中图分类号：F752.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）08-00-02一、引言在市场经济条件下，如何把国有贸易企业搞好，是我们不得不重视的问题。
改革开放至今，中国的国有贸易企业不断发展进步，颇有成效。
遵循市场经济规律的要求，进行国有贸易企业的改革和升级，分析原有贸易的优劣势，科学地组织生产活动，改革用人制度，发展传统贸易，降低企业成本，提高经济效益，增强竞争能力，促进国有贸易企业发展的重要方法。
二、原有贸易的优劣势1.原有国有贸易的优势中国国有企业的作用包括：第一，填补市场存在的缺陷，促进市场机制作用发挥不到位、政府不能依靠其他行政手段达成的一般或特定社会公共政策目的的实现；二是推动战略性民族产业的发展，尤其是高新技术产业和基础产业；三是作为实现公有制的一种方式，是社会主义国家对国民经济的战略控制的体现，能够体现公有制经济的决定力量。
作为中国国有企业之一的贸易企业通过改革有了进一步的发展，也走上了具有中国特色的道路。
2.原有国有贸易的劣势国有贸易企业已经不再不可替代。
随着市场化程度的提高，经济的迅速发展，除了垄断行业之外，国有贸易企业不可替代的特性己经消失。
换句话来说，排除某些关系国计民生的垄断行业后，在许多市场能够产生替代企业的领域，国有贸易企业即使完完全全的退出市场，其他经济成分会快速填补这个空缺，但不会过大的影响经济发展，中国的经济可以持续增长。
探析我国外贸体制改革的重点和难点
探析我国外贸体制改革的重点和难点摘要:我国外贸体制改革的根本目标是建立符合社会主义市场经济体制和国际贸易规范的、政策法令完善、各方关系协调、富有竞争能力、充满生机活力的社会主义外贸体制。
以往我国进行的外贸体制改革成效显着,但它是属于阶段性的。
现阶段外贸体制尚需进一步深化改革,其重点即实现政企职责分开、转换经营机制、明晰产权关系、改革进出口管理制度、做好有关配套改革、加强法律制度建设等;其难点在于EDI即电子数据交换在我国外贸领域的运用和发展。
关键词:外贸体制深化改革政企分离 EDI的运用外贸体制是指对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分配等方面的制度。
建立符合社会主义市场经济体制要求的贸易体制,不仅是我国扩大对外开放,实现国内经济与世界经济接轨并在世界范围内优化配置资源的需要和保证,也是加快从旧体制向新体制转换、建立社会主义市场经济体制、促进社会主义经济发展和实现现代化建设战略目标的重要前提和条件。
一、我国外贸体制改革的现状(一)对外贸易对中国经济发展的重要性不断提高由于中国的对外贸易增长速度快于经济的增长速度,以对外贸易额占国内生产总值比重显示的开放度也越来越高。
在改革开放之初的1979年,中国以对外贸易额占GDP比重显示的对外依存度为11%,到20世纪90年代中期达到40%以上,从20世纪90年代中期到21世纪初,这一比重维持在40%-45%左右。
然后,在中国加入WTO后,这一依存度又迅速提高。
这说明,中国正在加速融入到世界经济中去,参与国际分工,同时也影响世界经济的发展。
(二)我国外贸体制改革存在的问题1.外贸经营机制尚未得到根本性转变我国现行的外贸经营体制经过这么些年的改革,虽然已打破了原有国家垄断的单一经营渠道,形成了由专业外贸公司、工贸公司等多种形式相结合的经营主体结构。
但是由于历史原因,我国目前仍处于未完全放开外贸经营权的状态。
不仅外商不能与中国用户直接签订进口协议,需要通过外贸公司进行代理,而且国内生产也需通过外贸出口。
改革开放以来我国对外贸易体制的变化
改革开放以来我国对外贸易体制的变化国贸102 张俊学号：2010241082前言对外贸易体制是指对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分配等方面的制度。
外贸体制属于上层建筑范畴，是由经济基础决定并为经济基础服务的。
1978年12月中国共产党的十一届三中全会决定党的工作重心转移到社会主义现代化建设上来，中国进入了一个新的历史发展时期，原有的经济体制和外贸体制已经不能适应新的需要。
随着经济体制改革的深入，以及中国融入世界经济一体化的进程加速，外贸体制的改革也陆续展开，从放权、让利、分散，到推行外贸承包制和放开经营，在层次上渐次推进，取得了一个又一个新的重大突破。
目录一、外贸管理制度改革的探索时期(1978-1987)二、外贸承包经营责任制时期（1988-1990）三、外贸企业经营机制转变时期（1991-1993）四、新型外贸管理体制建立时期(1994-2001)五、贸管理制度不断完善时期(2002至今)第一阶段：外贸管理制度改革的探索时期(1978-1987)改革开放初期，中国对外贸易制度改革处在探索时期。
其主要措施为精简政府管职能，并向地方政府及微观经营主体下放权力。
这一阶段的外贸体制改革，主要是解决外贸行政管理过于集中在中央政府，经营统得过死，产销脱节，各级地方政府、工业部门和生产企业缺乏从事对外贸易活动的积极性和主动性，外贸财务上的统收统支，外汇分配制度不合理等方面问题。
改革的目标首先通过下放外贸经营权，充分调动各级地方政府、工业部门、外贸公司和生产企业的积极性，使对外贸易取得较大的发展，适应国民经济发展和改革开放对外贸易超前增长的要求。
改革的主要内容包括：1.外贸经营权下放地方、工业部门和部分生产企业。
全国29个省、直辖市、自治区以及计划单列市和经济特区，均开辟了外贸口岸，按批准的权限经营进出口业务，承担国家的进出口计划任务。
相继批准成立冶金、有色金属、煤炭、电子、船舶、石油化工、农业机械等十几个工业部门所属的专业进出口工贸总公司，直接对外出口本部门企业生产的产品，进口所需要的生产资料。
改革开放对中国对外贸易的影响
改革开放对中国对外贸易的影响中国外贸体制的改革与完善改革开放前，中国对外贸易实行指令性计划管理和国家统负盈亏。
改革开放以来，中国外贸体制经历了由指令性计划管理到发挥市场机制的基础性作用、由经营权高度垄断到全面放开、由企业吃国家“大锅饭”到自主经营和自负盈亏的转变。
在中国争取恢复关税与贸易总协定缔约方地位和加入世界贸易组织的谈判过程中，在中国加入世界贸易组织后，中国的外贸体制逐步与国际贸易规则接轨，建立起统一、开放、符合多边贸易规则的对外贸易制度。
改革开放初期，中国外贸体制改革主要是改革单一计划管理体制，下放外贸管理权和经营权，实行外汇留成制度并建立外汇调剂市场。
吸收外商直接投资，使外商投资企业作为新的经营主体进入外贸领域，打破了国有外贸企业的垄断。
此后，中国推行了外贸经营承包制，用指导性计划逐步取代指令性计划。
按照国际贸易通行规则，建立了出口退税制度。
年月，中国明确提出建立社会主义市场经济体制的改革目标。
根据这一目标，对财政、税收、金融、外贸和外汇体制进行了全面改革。
年月，中国政府取消对出口的所有财政补贴，进出口企业转变为完全自负盈亏。
人民币官方汇率与市场调剂汇率并轨，实行以市场供求为基础、单一的、有管理的浮动汇率制度。
外贸经营领域进行了企业股份化和进出口代理制试点。
同年，《中华人民共和国对外贸易法》正式颁布实施，确立了维护公平、自由的对外贸易秩序等原则，奠定了对外贸易的基本法律制度。
年月，中国实现了人民币经常项目下可兑换。
与此同时，中国多次大幅度自主降低关税，减少配额和许可证等非关税措施。
这些改革使中国初步建立起以市场经济为基础，充分发挥汇率、税收、关税、金融等经济杠杆作用的外贸管理体制和调控体系。
年月日，历经年谈判，中国成为世界贸易组织第个成员。
根据加入世界贸易组织的承诺，中国扩大了在工业、农业、服务业等领域的对外开放，加快推进贸易自由化和贸易投资便利化。
在履行承诺过程中，中国深化外贸体制改革，完善外贸法律法规体系，减少贸易壁垒和行政干预，理顺政府在外贸管理中的职责，促进政府行为更加公开、公正和透明，推动开放型经济进入一个新的发展阶段。
背水一战——国有外贸企业改革浅谈
外 贸公 司 到 了 这 个 时 候 ， 不 这 么 改 ，
人 才 根 本 留 不 住 。而 外 贸 公司 最 重 要
改 制 后 的新 模 式
贸系 统 内三 级 公 司 中职 工持 股 的有 限 的 资 源 就 是 人 才 ！
改革 后 的 新 型 外 贸公 司 的 模 式应 责 任 公 司 有 ３ 家 ， 要 是 经 营 者 和 业 ８ 主
三 级 公 司 的 改 制 、 变 自身功 能 、 流 ”的 旧 观 念；一 些 单 位 在 如 何 减 轻 吃 掉 和 “ 水 外流 ” 转 肥 。但 “ 开 集 团 ” 开 好 下 属 改 制 企 业 的 班 子 建设 、研 究 改 制 企 业 历 史 包 袱 的成 效 证 明 那 种 借 口
的 网 络： 信息 化 的 管理 ； 专业 化 的
观 念转 化 须 先行
然而 ， 推 进 国 有 外 贸 企 业 改革 司 ， 经 营 者 、 务 骨 干 持 股 即可 ， 在 有 业 有
： 。对 国 有 外 贸企 业 而言 ，当务 之 进 程 中， 也 凸 现 出 一 些 矛盾 和 问题 ： 营
．
．
将 毁 于一 旦 。 场 竞 争 日趋 激 烈 ， 商 将被 允 许建 立 外 贸 企 业 ， 贸 经 营 市 外 外 逐 步放 开 ， 国 有 外 贸 企业 只 能 奋 起 ， 背 水一 战 ，否 则 ， 就 等 着被 淘 汰 。
股 不 是 第 一 大 股 。上 海 市 领 导 认 为 ，
以上 海 外 经 贸 系 统 企 业 改 革 为 改 革 工 作 安 排 ） “ ” Ｌ级 帮 助 找 投 跨 行 业 、跨 地 区 、跨 所 有制 的社 会 资 、靠 （ 市 外 经 贸 委 、集 团和 二 级 公 司三 资对 象 ） “ ” 改 制 资 金 的 支 持 ） 、要 （ 的 本 进 行 重 组 。 比 如 有 实 力 的 外 资 企
浅析我国国有企业改革的困难及对策
些不 涉及 国家整 体利 益 的政策 由地 方 和 国有 企 业 负责 人 和企业 仍然 是 一 体 的 ， 改革 没 有 很 大 进 展 。１ ９ ８ ４年 十 二 届 三 中全 会 中提到将 政 府 和企 业 分 开 ， 所 有 权 和经 营 权 分 开 ，
决定， 这在 一定程 度上 激发 了 国有 企业 的积极 性 。但 是 国家
经 营 与 管 理
浅 析 我 国 国有企 业 改 革 的 困难 及 对 策
谢丽 伟 （ 北京 邮 电大学公共 管理 学院 ， 北京 １ ０ ０ ８ ７ ６ ）
摘要 ： 改 革开放 以来 ， 我 国开始 了国有企 业改革 ， 通 过“ 摸 着石头过 河” 的渐 进式逐 步探 索适合 我 国社 会 主 义初 级
年十 四届三 中全会 提 出建立 现代企 业制 度 ， 为 国有企 业深 化
改 革 奠 定 了 基 础 。 在 非 公 有 制 经 济 发 展 良好 的 同 时 ， 国 有 企
业取得 了一 些进 展 ， 但是 国有企 业涉 及诸 多问 题 ， 比如资 金 、 人员 、 后 勤等 ， 这些 问题 不能 处理过 快 ， 只有 等 到转 型条 件成
多人都 没有 找到合 适 的方式 进行改 造 ， 效果 不是 很 明显 。 随 后， 政府试 图从 价格 体制 和投融 资体制 改革 人手 推 动 国有 企 业 改革 ， 这样不 仅推 动 了国有企业 改革 的深 入而 且带 动其 他 宏 观经 济体 制 的改革 。这 一 阶段 是 地 方 和 中央 共 同探 索 的
建议 。 关键 词 ： 国有 企 业 ； 改 革 ； 困难
一
、
我 国国有 企业 改革 的背 景和 历程
理科学 ” 的现代企 业 制度 的重 大 创 新 和历 史 突破 ， 进 一 步 明 确、 具 体 了国企改 革 的任 务 和 目标 。如今 ， 非公 有 制 经 济 与 公 有制 经济 之间 的竞争 Ｆ ｔ 趋激烈 ， 二 者矛 盾 也 凸 现 出来 ， 政
中国对外贸易改革的总体评价和展望
中国对外贸易改革的总体评价和展望经济评论2000年第2期ECONOM I C REV I E W No12 2000中国对外贸易改革的总体评价和展望黄静波一、中国对外贸易改革的基本特征中国开始其对外贸易改革迄今已20余年。
在改革的过程中,中国已经作出了巨大的努力探索其独特地通往贸易自由化之路。
许多国家的对外贸易改革的经验无疑给了中国以启示和激励,但中国的改革又更注重于采取有效的措施来适应中国经济逐步开放的需要。
也正是这样一种努力使中国的贸易改革具有一些引人注目的特征。
第一,由于中国过去的贸易体制是为适应计划经济而设,因而中国的贸易改革的第一步不可避免地必须从体制改革入手。
因为只有体制结构适应了市场机制的要求,对外贸易才能够被有效地自由化。
这就是为什么中国的对外贸易改革首先有一个贸易体制的行政性分权阶段。
并且由于这种分权带有区域性特征,从而在一个相当长的时期内中国的外贸改革存在着地区差异,东部沿海地区步子快一些,内陆省区相对滞后。
第二,中国的贸易改革在最初阶段并没有一个详细明确的改革蓝图,这是与那些由国际组织如世界银行等资助和支持的其它一些国家的改革很不相同的。
中国的贸易改革模式在20世纪80年代曾不断调整,直到90年代初最后确定为在市场经济基础上的贸易自由化。
这意味着,中国的对外贸易改革经历了一个当长时期的摸索过程,真正具重要意义的改革是以90年代采取的一系列密集型贸易自由化措施为标志的。
第三,与其它在债务危机状况下开始贸易改革的发展中国家不同,中国贸易改革的缘起是要改良当时存在的集中经济体制。
因而中国贸易改革起先是表现为积极参与世界经济的单边努力。
一个重要的转折点是中国在1986年申请恢复在关贸总协定中的地位。
从那之后,外部因素对中国贸易改革的影响随着中国在世界经济中地位的上升而增加,一些国家通过多边和双边贸易谈判对中国施加越来越多的压力要求中国改革其贸易制度和贸易政策。
另一方面,中国自己也加速了其对外贸易体制和政策改革的进程。
国有外贸企业改革的难点与制约因素
《 技术经济》
第 ２ 总第 １ １ 期（ ７ 期） ３
２０ ０２年
国有 பைடு நூலகம்贸企业改 难 革的 点与制 素 约因
长春 光机 学院 赵天 唯 吕 津 陈春艳
连 新世纪 ． 匿国有外 贸企业在进 一步揉 化改革的进程 中， 我 面临着 下谁点和制 因素 １国际市场变幻莫 ， 多数国有 外贸企业反应迟缓 ， 造成 了外贸经营效益急剧 滑坡 ： 而少数成 功辖 制企 业 知 三 资企 业 却 能 殛时 应 对 ． 弭 危 机 消 世 经济加速向皇球化 ． 后息化迈进 ，全球经侪一体 要求企业在 国二竞 争与 台作 中求生存课 发展 ． 示 适 一 三经 发动对 哥贸 翳翦 中舌 由于信 皂传递速 度更快 、 泞播蓖匿更广 对置身其中的企业 能动机 制和应变 能 土捱 了更高的要求 。同时． 世界 贸易 区域集团化和各国贸易保护 主义此鞘彼长 ． 使得我 国国有 外贸企业 在经营中面临更多困难和更大 风险 ， 在计划经挤条件下形成的原有优势 正逐渐丧＇ 原有的经营运 作机翩在 戋． 规避风险与危机上难有作为。 ２对外贸易宏观体制深刻变革 ， 国有 外贸企业适应形势的 自觉性 ， 主动性较差 卦贸管理体制发生了深刻的变革 ． 取消了进 出口贸易指令性计划 ， 逐步实现以市场机制来调节对外经贸 活动 对于部分限制进 出口商品实行的配额 和许 可证管理范 围大幅度缩减 ， 井按公开 、 公正和公平的原则实 现有偿招标 、 台理丹配 通过强化经济手 段建立有效 的间接调控体 系． 汇率制腰的改革成 功实现 了汇率 并 轨 聪虾贸企业实行结ｔ售 汇制 ［ 加强 了外贸企业遵循市场规律 自主经 营的营运机制 通过完善 出口退税 和银行 信贷优惠实现国家对外贸行业 的扶持 ． 通过对机电产品出口和高新技术出口产品开发 的资金 支持 ． 实 现了对外贸结构调整的正确引导 政府调控更 加符 合国际惯髋 ． 更加适应市 场经济 的要求 。国有 外贸企业 在体毹变革当中没能很好地利用各种有利条件 先行一步 在一 定程度上 比较被 动。随着我 国经济 体翩 的转 换 和非 国有经 济的快速发展 ． 对变化 了的外贸体觎 ， 针 原来受政府保护的国有企监陷人困境 。 ３国有 外贸 企业亏损 面加大、 资不抵债 已成为普遍现象， 削弱了在激烈竞争中的应变能 力 伴随著我 国卦贸体制调整的是外 贸经营主体范 匿的不断扩大、 国有 外贸企业的经营 垄断地位 已被打破 、 气之 全方位 的竞争格局 遮棰一来给 国有 外贸企业带来了两方面的压力 一方面原来货源 企业 的出 ］渠 道增 多 往往同时与 多家外贸公司联 系， 致使外 贸企业 的收购成本增加 ； 另一 方面． 国外客户多方询 国舟 贸企业 压仃竞销 这样内挤外压的直接结 果造成 国有外贸企业 出口额下降 、 『 姐盎滑坡 ４出口产 品的更 新换代速度跟不上国际贸易商品结构不断优化的进程 我国主要生产和出口劳动密集型 、 资本密集型产品 ． 产品的技术含量低 占长远看 Ｌ 我匡出 口产 品结构
关于我国外贸政策的分析与改革建议
关于我国外贸政策的分析与改革建议引言随着全球化的加速发展，国际贸易在我国经济发展中起到了重要的推动作用。
为了适应全球经济格局的变化，我国外贸政策也需要相应的调整和改革。
本文将对我国外贸政策进行分析，并提出相应的改革建议。
1. 外贸政策分析近年来，我国外贸政策在国际贸易中起到了积极的推动作用。
以下是对我国外贸政策的主要分析：1.1 扩大开放我国外贸政策一直致力于扩大开放，加强国际合作。
通过对外开放，我国吸引了大量外国投资，促进了产业结构的升级和经济的发展。
同时，开放还为我国商品出口提供了更广阔的市场空间。
1.2 多边贸易体系我国一直坚决支持多边贸易体系，并积极参与全球贸易体系的规则制定和改革。
多边贸易体系为我国提供了更稳定和可预期的贸易环境，有利于提高我国企业的国际竞争力。
1.3 优化外贸环境为了提升我国的出口竞争力，我国外贸政策还采取了一系列措施来优化外贸环境。
例如简化出口手续、降低出口关税、加强知识产权保护等。
这些举措为我国企业在国际市场上的活动提供了更便利和有利的条件。
2. 外贸政策改革建议虽然我国外贸政策取得了一定的成就，但仍然存在一些问题和挑战。
以下是对我国外贸政策改革的一些建议：2.1 从数量到质量转变当前，我国的出口主要集中在劳动密集型产品上，缺乏高附加值的产品和服务。
因此，我国需要通过升级产业结构，提高技术创新能力，培育更多高附加值的产品和服务，实现从数量到质量的转变。
2.2 加大对新兴市场的开拓力度当前，全球贸易格局正在向新兴市场转移，这些市场对我国出口的需求潜力巨大。
我国应加大对新兴市场的开拓力度，加强与新兴市场的贸易合作，提升在这些市场的竞争力。
2.3 加强知识产权保护知识产权保护是提升我国企业在国际市场上竞争力的关键所在。
我国应加强知识产权法制建设，加大对知识产权侵权行为的打击力度，为我国企业的创新和发展提供更有利的环境。
2.4 推动贸易便利化贸易便利化是提升我国外贸竞争力的重要手段。
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浅析国有企业外贸工作改革
作者：王海岗
来源：《商情》2016年第25期
【摘要】
随着中国加入WTO，我国外经贸体制和国际贸易规则进行接轨。
生产企业直接参与国际贸易，自营进出口，对外贸易进入一个更加自由竞争的阶段。
本文根据青海盐湖工业股份有限公司（下文简称“盐湖股份公司”）外贸工作实际情况，就国有企业外贸工作的改革进行初步探讨。
【关键词】国际贸易；竞争；改革
近年来，随着盐湖钾肥资源的开发，盐湖股份公司的事业蓬勃发展，与外商的合作日益增多。
为了持续推进盐湖资源综合利用开发产业化进程，给公司降低成本，增加效益，盐湖股份公司的外贸工作进一步被推向国际市场，将面临一个更加市场化和更具竞争力的经营环境。
同时，全球外贸领域也在加速改革，对国有企业几家独大的局面形成巨大压力。
未来，盐湖股份公司的外贸工作将面临更加复杂的国际环境。
面对目前复杂多变的国际形势，盐湖股份公司的外贸工作出路何在？盐湖股份公司的外贸工作怎样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地呢？也就是我们的国有企业外贸业务该用怎样的策略来应对目前的形势呢？本人在盐湖股份公司外事工作部从事进出口业务已有10年，根据且身经验，以及对企业内部和外部环境的分析，对盐湖股份公司外贸工作的改革做了以下几点思考：
一、转变内部管理机制
企业内部管理机制的优劣直接关系到企业的利润，也决定了企业的工作效率。
在传统机制下的国有企业，存在散漫、人浮于事的状况，必须加以改革。
改革用人机制，打破“铁饭碗”，要真正做到人员能进能出、能上能下、靠本事吃饭、凭能力升迁、定岗定位、裁减冗员、转岗分流，大胆启用和提升合格优秀干部，解聘不称职人员。
二、提高国有企业外贸业务的竞争力
竞争力是企业生存的根本，也是获利的源泉，只有切实提高企业的竞争力才能使企业得到长足发展，而企业的竞争力又表现在财力、规模、品牌、成本等多方面。
突出竞争力，不单单是把企业规模做大，更重要的是把企业做强。
盐湖股份公司在发展中首先要确立自己的优势，根据近期调研盐湖股份公司化工产品，例如硝酸钾、碳酸钾、金属镁在国际市场上都具有较强的竞争力，盐湖股份公司的外贸工作应该以这三种化工产品为基础进行拓展国际市场，形
成以点带面，逐步扩大企业产品的市场影响力，逐渐地将盐湖化工其它具有竞争力的产品推向国际市场，为企业盈利。
三、重视人才引进工作
人才引进是企业发展的重要因素，良好的外贸人员的素质可以扩大企业外贸业务量，提高企业的销售额和利润，特别是引进一些拥有不少客户的外贸人才，那对企业的发展起着更加重要的作用。
按照“激励相容”原则，企业需要给这些外贸人员较好的待遇和合理的工资机制，尽量给员工施展才能的机会，发挥每个员工的作用，激发员工的积极性，提高工作效率，做到真正留住人才。
四、建立客户和合同档案制度，这是外贸业务的一项特殊要求
客户是企业存在的上帝，营销渠道是外贸工作的无形资产。
如果由于管理疏漏，客户往往成为外销人员的私有财产，如果外贸人员流动“跳槽”，则将客户一并带走，使企业蒙受经济损失。
五、重视外贸业务的优质服务
服务水平的优劣也影响企业的效益，优质周全的服务能够留住客户，反之劣质服务容易导致客户不断流失。
这就要求外贸人员不断加强自身的修养，并且熟悉不同国家客户的生活和工作习惯，以友好热情的方式取得每一个客户的满意和信任。
六、合作贸易方式
在合作贸易方式上，拟考虑由一般的商品贸易向国际经济合作的方向发展，努力实现由流通领域的合作到生产、资金领域的合作，进行生产、资金等要素在不同国家间的重新配置，使企业在走向国际化经营的道路上均衡、全面发展。
七、重视品牌的塑造
当前，人们已经普遍接受品牌是一种无形资产的这一观点，一但客户将品牌与其得到的有形和无行利益紧密联系在一起，客户就会自觉购买该品牌的产品，并形成品牌忠诚，愿意为获得它而支付较高的价格，或是愿意更频繁的购买该产品，这种由于品牌名称而使企业获得的额外收益成为品牌的资产，它能给企业带来显著而长远的利益。
通过运用品牌这一无形资产的经营，盐湖股份公司可以为自己的产品树立更好的形象和信誉，增强国际竞争力。
八、加强学习型团队的建设，培养员工团队意识、问题意识、前瞻意识和大局观
在业务上相互学习、向经验丰富的员工学习、向专业技能突出的员工学习，向同行学习；鼓励创新性的开展业务工作。
总之，国有企业的外贸业务压力越来越突出，但其自身优势还是存在的，改革也是必须的，让我们祝愿盐湖股份公司的外贸业务在新的形势下茁壮成长，稳步进入新的发展时代。
参考文献：
[1]黎孝先.国际贸易实务
[2]李冰.国际贸易实务与案例
[3]孙秀峰.关于我国国有外贸企业改革的思考
[4]朱冬梅.对国有外贸企业改革的思考
[5]李雷.国有外贸企业用人机制改革研究
[6]刘培金.为国有外贸企业改革发展创造有利环境
[7]韩韵琴.国有外贸企业改革初探。