农夫山泉品牌战略研究
品牌调研报告农夫山泉
品牌调研报告农夫山泉品牌调研报告：农夫山泉1. 引言农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年。
多年来，农夫山泉以其独特的品牌形象和出色的产品质量迅速赢得了消费者的青睐。
本报告旨在对农夫山泉进行品牌调研，分析其品牌的优势和不足，为企业制定更好的品牌战略提供参考。
2. 品牌优势农夫山泉在市场中具有以下优势：2.1 优质的水源农夫山泉拥有丰富、清澈、矿物质丰富的天然泉水源，水质纯净，口感清爽，在市场上独具竞争优势。
2.2 健康、环保形象农夫山泉通过营销活动塑造了健康、环保的品牌形象，与自然、大自然的联想相结合。
这种形象使农夫山泉在消费者心目中的品牌形象更加积极和吸引人。
2.3 稳定的市场份额农夫山泉在中国矿泉水市场已经稳定占据了主导地位，市场份额保持了较高的稳定性。
这使农夫山泉在品牌竞争中具有明显的优势。
3. 品牌不足农夫山泉虽然在市场上取得了成功，但仍然存在一些不足之处：3.1 区域化品牌农夫山泉的品牌影响力主要集中在中国国内，国际市场的拓展有限。
随着全球市场化的趋势，农夫山泉需要进一步提升其品牌知名度和市场份额。
3.2 品牌差异化不明显在市场上，矿泉水品牌众多，农夫山泉与其他品牌在产品特色和品牌形象方面相对类似，缺乏明显的差异化。
这使得农夫山泉在品牌竞争中难以脱颖而出。
4. 品牌战略建议为了进一步增强农夫山泉的品牌影响力和市场份额，建议采取以下品牌战略：4.1 国际市场拓展农夫山泉应加大国际市场的拓展力度，提升品牌知名度和认可度。
通过与当地经销商和合作伙伴合作，农夫山泉可以进一步拓展其品牌影响力，进军国际市场。
4.2 品牌差异化农夫山泉应加大在产品特色和品牌形象上的差异化投入。
品牌可以注重体现产品的独特之处，并通过与其他品牌的差异化竞争来提升市场竞争力。
4.3 加强品牌传播农夫山泉应加大品牌传播和推广力度，通过多渠道传播品牌形象和价值观。
可以通过电视广告、社交媒体和口碑营销等方式，提高品牌知名度和消费者认可度。
农夫山泉公司战略分析报告
农夫山泉有限公司战略分析报告姓名：马梦韵课程：企业战略管理老师：王琴日期：2008.12目录一、公司简介..............................................二、外部环境分析.......................................... （一）、一般环境分析......................................1、政治环境...............................................2、经济环境...............................................3、技术环境...............................................4、社会文化环境...........................................5、自然环境............................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型......................1、现有企业的竞争强度分析.................................2、新进入企业的潜在进入威胁分析...........................3、供应商分析.............................................4、买方分析...............................................5、替代品分析.............................................三、波士顿矩阵............................................1、Cash cow............................................... 农夫山泉..................................................2、Star................................................... 水溶性c 100 .............................................. 农夫果园..................................................3、Question mark.......................................... 农夫茶.................................................... 尖叫......................................................4、Dog.................................................... 农夫奶昔.................................................. 农夫汽茶..................................................四、价值链分析............................................五、SWOT分析 ............................................. （一）、优势.............................................. （二）、劣势.............................................. （三）、机会.............................................. （四）、威胁..............................................六、集中战略..............................................七、差别化战略............................................1、农夫山泉...............................................2、农夫果园............................................... 参考文献..................................................一、公司简介农夫山泉股份有限公司（以下简称公司）原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001 年6月27日改制成为股份有限公司。
企业战略管理——农夫山泉
农夫山泉战略分析报告一、公司简介及发展历程农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成四大国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增。
2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列特殊用途饮料、水溶 C100柠檬汁和西柚汁饮料。
优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。
2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品；2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识；2006 年，“农夫山泉”被认定为中国驰名商标；2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。
2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。
农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。
全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。
农夫山泉公司秉持着“创利、育人、兼济天下”的精神，以一流的服务为生命健康提供产品和服务，让人人都享用得了农夫山泉的产品。
二、SWOT分析1、公司自身的优势（1）、得天独厚的水源：农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。
农夫山泉品牌战略研究
前言农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，（在水与健康的研究领域，农夫山泉）还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
为了实现农夫山泉的目标，在杭州定点市场，进行进一步的农夫山泉品牌推广，以提升农夫山泉的品牌美誉度和忠诚度。
进一步巩固农夫山泉的品牌地位。
一、市场调研计划：调研目的：1.了解目前杭州饮料市场，估测竞争对手力量。
2.了解杭州农夫山泉的销售情况，铺货状况。
3.了解经销商对于农夫山泉的认知情况。
4.了解目前杭州市民的饮用瓶装水的习惯，察看市场潜力。
5.了解目前杭州市民的饮用水品牌偏好。
了解杭州市民对农夫山泉的认知度和认知情况6.评定农夫山泉品牌在杭州饮品市场的地位。
7.预测农夫山泉品牌在杭州市场成长空间。
调研时间：2007年6月-7月调研区域：此次农夫山泉的品牌调研的范围杭州内为主。
同时包括余杭、萧山。
调研方法随机抽样在调查那一周的周一、三、五、日在杭州市区的各大超市出口处设摊，随机抽取出入超市的人。
农夫山泉市场环境及战略分析
农夫山泉市场环境及战略分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中国广东省佛山市。
随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场竞争越来越激烈。
以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：市场环境：1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛认可。
2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。
3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。
战略分析：1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。
品牌定位方向明确，注重市场细分。
2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
同时，通过持续提升产品质量和口感，保持产品的竞争力。
3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。
同时，通过与电商平台的合作，拓展线上销售渠道。
4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。
此外，利用社交媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的联系。
农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。
未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。
农夫山泉战略分析
农夫山泉的差异化战略分析在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。
然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。
每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。
领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。
农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。
正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。
市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。
“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。
差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。
有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。
在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。
在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。
差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。
一、广告诉求，大胆创新这是一个“广而告之”的时代，企业为树立自己的品牌进行广告大战在众行业都极为普遍。
在饮用水行业，娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分。
椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的品牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入。
农夫山泉也很自然地选择广告诉求为市场切入点。
同是广告，农夫山泉又“同中求异”的独树一帆。
农夫山泉的品牌发展史
农夫山泉的品牌发展史农夫山泉是中国最知名的矿泉水品牌之一，其品牌发展历程充满了挑战和机遇。
本文将详细介绍农夫山泉的品牌发展史，从品牌起源、发展阶段、市场竞争以及品牌战略等方面进行分析。
一、品牌起源农夫山泉的起源可以追溯到1996年，当时创始人钟睒睒在贵州发现了一口天然矿泉水源，并决定将其打造成品牌。
他将泉水命名为“农夫山泉”，寓意着纯净自然的泉水源自农田，代表着健康与纯净。
二、品牌发展阶段1. 创业初期：在创业初期，农夫山泉面临着资金、生产能力和品牌认知度等方面的挑战。
然而，通过创始人的努力和团队的合作，农夫山泉逐渐在市场上崭露头角。
2. 品牌推广：农夫山泉在品牌推广方面采取了多种策略，如广告宣传、赞助体育赛事以及与明星合作等。
这些举措提高了品牌的知名度和认可度。
3. 市场扩张：农夫山泉在发展过程中积极拓展市场，不仅在国内各大城市设立了销售渠道，还通过出口拓展了国际市场。
这一步骤为农夫山泉的品牌发展打下了坚实的基础。
三、市场竞争农夫山泉作为矿泉水行业的领导者，面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括娃哈哈、百岁山等知名品牌。
为了保持竞争优势，农夫山泉注重产品质量和创新，不断推出新品种和新包装，以满足消费者的需求。
四、品牌战略1. 产品质量：农夫山泉一直以来都将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和检测，确保产品的安全和纯净。
这一举措赢得了消费者的信任和忠诚。
2. 品牌形象：农夫山泉注重品牌形象的打造，通过广告宣传和赞助活动等方式塑造了健康、自然的形象。
这种形象使农夫山泉与其他竞争对手区分开来。
3. 市场定位：农夫山泉在市场定位方面注重差异化，通过推出不同规格和口味的产品满足不同消费者的需求。
同时，农夫山泉还注重拓展高端市场，推出高端系列产品，提升品牌的价值和地位。
4. 社会责任：农夫山泉注重社会责任，积极参与公益活动，关注环境保护和可持续发展。
这种社会责任感提升了品牌形象，赢得了社会的认可。
五、未来展望农夫山泉在品牌发展过程中取得了巨大的成功，但仍面临着新的挑战和机遇。
农夫山泉stp战略分析
农夫山泉的市场细分
3农夫尖叫——主要目标人群 年龄：15-40岁，其中以15～ 30岁为主 性别：男女比例基本相当，男 性比例稍高 职业：学生、青年(包含部分中 年)白领 性格：健康、充满活力、自信， 喜欢尝试新鲜事物，追求个性、 时尚，勇于面对挑战，不拘一 格，对于饮料的健康、功能有 比较明确的需求。 尖叫 — 随时随地，放松自己 作为运动饮料系列，“尖 叫”2003年底上市，至今已经 历6年的市场考验，三个产品营 养各异、风味独特、且使用国内 专利运动盖包装，方便时尚。 “尖叫”运动饮料.纤维型—— 柠檬味，最大众化的口感。 “尖叫”运动饮料.多肽型—— 西柚味，运动饮料的经典口味。 “尖叫”运动饮料.植物型—— 复合果味,口味独特。
农夫山泉的目标市场策略
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实 施产品差别化战略。主要差别因素有：
一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的 特点。 二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感 觉。 其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向 目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业 形象来取得竞争优势。
农夫山泉的市场细分
2. 农夫果园一主要目标 人群 年龄：10-60岁，其中以 10—30岁为主 长期饮用100％橙汁，补 充人体所需维生素C，多 喝多漂亮。 性别：男女比例基本相 当，女性和儿童比例稍 高 职业：学生、青年(包含 部分中年)白领 产品：饮品营养丰富，不 含任何甜味剂、防腐剂， 由于采取了全天然果汁 调味，淡化胡萝卜的药 味，就连不喜欢吃胡萝 卜的小孩也会喜欢喝。 100％胡萝卜汁含丰富 的胡萝卜素，适合近视 和用眼过度人士长期饮 用，特别是儿童长期饮 用能促进成长发育。
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前言农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。
1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。
农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，（在水与健康的研究领域，农夫山泉）还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。
“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。
农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。
与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。
为了实现农夫山泉的目标，在杭州定点市场，进行进一步的农夫山泉品牌推广，以提升农夫山泉的品牌美誉度和忠诚度。
进一步巩固农夫山泉的品牌地位。
一、市场调研计划：调研目的：1.了解目前杭州饮料市场，估测竞争对手力量。
2.了解杭州农夫山泉的销售情况，铺货状况。
3.了解经销商对于农夫山泉的认知情况。
4.了解目前杭州市民的饮用瓶装水的习惯，察看市场潜力。
5.了解目前杭州市民的饮用水品牌偏好。
了解杭州市民对农夫山泉的认知度和认知情况6.评定农夫山泉品牌在杭州饮品市场的地位。
7.预测农夫山泉品牌在杭州市场成长空间。
调研时间：2007年6月-7月调研区域：此次农夫山泉的品牌调研的范围杭州内为主。
同时包括余杭、萧山。
调研方法随机抽样在调查那一周的周一、三、五、日在杭州市区的各大超市出口处设摊，随机抽取出入超市的人。
做问卷调查。
分层抽样：随机选择杭州10个居民小区的2号楼的4楼的住户中的一位家庭成员进行消费者小组访谈。
在农夫山泉杭州分公司的各个部门抽取一位员工，进行内部的访谈。
调研形式：1、实地访谈2、调查问卷3、小组座谈4、资料收集、拍摄5、网站搜索6、文献查询检索调研对象：调研从三个方面展开：分别是公司内部、经销商、消费者。
从而前面的把握农夫山泉品牌现状。
调研阶段：整个调研分为筹备、实施、统计分析、结论四个阶段进行。
[筹备阶段]调研方式确认，问卷及访谈提纲设计，人员确认，联系调研对象，确定时间、行程、调研方式及具体安排。
[实施阶段]8月下旬开始针对各个调研部标展开调研[分析阶段]1、问卷统计2、访谈整理3、二手资料汇总，整理，提炼[结论阶段]调研及分析的结论将编写成诊断报告，以便企业参考并制定有效的品牌管理策略。
调研预算：（略）二、行业市场环境分析全国市场现状分析一、迅速发展矿泉水行业。
自20世纪90年代以来，中国矿泉水行业迅猛发展。
目前，全国已有矿泉水生产厂1000多家，年产量为20世纪80年代的10倍。
在中国第一届国际矿泉水论坛上，中国科学院院士陈梦熊说，中国矿泉水资源十分丰富，而且分布广、品种全。
如果能合理开采利用，前景十分广阔。
据国土资源部不完全统计，全国已知的矿泉水产地达3500多处，主要分布在华南、华东地区。
自上世纪90年代以来，全国掀起了开发天然矿泉水高潮，年产量超过300万吨。
但同时，中国矿泉饮料业缺乏总体规划，发展不平衡。
1000多个厂家大多数资金薄弱、设备落后，生产品种单一，年产量超过万吨以上的很少，具有权威性的名牌厂家更是寥寥无几。
但是，近几年，矿泉水行业有了突飞猛进发展。
根据中国轻工业信息中心的统计数据，截至到2006年9月，软饮料产量3269万吨，比2004年增长22.31%。
实现总产值（现价）1026.08亿元，销售收1113.64亿元，分别比上年同期增长24.32%、27.26%。
软饮料行业保持产销两旺，累计产销率水平达到99.359%。
矿泉水作为饮料行业中一个十分重要的成员，其发展也可想而知。
二、不断涌现的矿泉水品牌。
各大行业都涉足饮用水行业。
除了农夫山泉外，娃哈哈、康师傅、鹊巢、可口可乐等等已经等知名品牌都已经在市场饮料市场的饮用水一块上占领了一定的位置。
在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。
但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。
所以各个矿泉水品牌都不断的在销售、公关、广告等方面出各种新招，娃哈哈大砸广告前，康师傅虽然广告做得不声不响，但是终端做得好，矿泉水分量也比普通的550ml大50ml。
可口可乐走低价路线，大力吸引经销商。
而农夫山泉则大作事件营销。
在饮料行业的竞争随着新品牌的不断涌现和，和大企业的不断涉足这个行业，矿泉水品牌的竞争不断的热化了。
三、农夫山泉后来居上，成为饮用水的后起之秀。
1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。
历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。
而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。
现在总结一下农夫山泉在这些年中所作过的各个重大营销事件：1998年，“农夫山泉有点甜”创意广告语策划，当年农夫山泉水的市场占有率迅速上升为全国第三，品牌知名度迅速提高；1999年，体育营销——中国乒乓球“梦之队”主要赞助商、悉尼奥运会中国代表团训练比赛专用水策划，当年瓶装饮用水市场占有率农夫山泉位列第一，份额为16.39%；2000年，体育事件策划——成为首家中国奥委会重要合作伙伴，当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续保持排名第一；2001年，策划社会公益事件——“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”的支持北京申奥公益活动，随后品牌美誉度迅速提高；2002年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高；2003年：策划成为中国载人航天工程赞助商、山泉水成为中国航天员专用饮用水，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接；2004年：与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮；2005年：五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球；2006年：组织发起“你家喝什么水，我来帮你测”的活动，将天然水、纯净水之争上升到另一个舆论焦点。
至今为止，06年的这场“你家喝什么谁，我来帮你测”的活动一直热到现在。
农负山泉又掀起了一个和弱碱性水的热潮，进入超市走到农夫山泉货架附近，就可以看见货架上挂着的两个实验瓶子，装了两瓶看似相同，却标名了“农夫山泉”和“普通水”字样的水，里面放了PH试纸，用于显示水的酸碱度。
全国的矿泉水市场又为之一震。
农夫山泉目前已经是瓶装饮用水的的时常领导者。
全国市场发展趋势分析根据以上的全国市场的现状分析，我们给国内市场的矿泉水行业发展趋势，以及农夫山泉的发展趋势作一个分析。
一、矿泉水行业持续在热化瓶装矿泉水的诞生，就是为了满足消费者饮水便利的需求，主要是在人们外出及不具备取水条件的情况下可以有水喝。
随着现在的经济发展，人们生活节奏的加快，大家对于现成的，便携的事物的兴趣更加浓厚。
所以瓶装水的市场短期内，如果没有出现什么意外的重大事件，是不会受到太大的影响的。
随着旅游业等户外行业的不断发展，瓶装水的市场在预期内反而持续热化。
二、矿泉水走健康、绿色路线。
消费品的发展总是会随着消费者的生活习惯和生活观念的发展趋势而变化。
在物质经济逐渐发展的今天，人们对于生活的追求已经有了更多的要求。
人们会更加追求养生之道。
同时，环境污染和保护问题的热化，在增加了人们的环保意识的同时，也增加了人们的生存危机感。
所以，现在市场上的食品类的行业“绿色”、“健康”、“纯天然”等字眼不断出现。
饮用水行业也不例外。
农夫山泉2000年4月24日宣布不再生产纯净水，而生产具有人体必须的微量元素的“矿泉水”。
继而众多的“纯净水”厂家，改弦更张，生产“矿泉水”、“矿物质水”。
现在有又有了一个“饮用水的酸碱度”的说法。
可见，饮用水行业的绿色健康趋势也是十分明显的。
三、由于能源上的问题，矿泉水将遇到成本问题。
这个问题主要是针对矿泉水的塑料瓶子，包装盒子等的资源问题。
目前塑料等的成本不断的上升，导致了矿泉水的核心产品的比例下降，成本8毛钱的一瓶矿泉水，有4毛是瓶子和外包装的价钱。
如果这些固定原材料的价钱继续上升，会导致矿泉水的单价上升。
另外随着淡水资源的稀缺，水污染的严重，矿泉水的取水成本，也会增加矿泉水的单价。
四、农夫山泉面对更加激烈的竞争对手。
目前矿泉水行业的几个主要品牌都是农夫山泉很大的竞争对手。
国产品牌竞争积累，国外品牌也没有闲着。
都来瓜分中国的饮用水市场。
目标市场总体分析一、本土品牌当道在杭州，农夫山泉最大的竞争对手就是娃哈哈矿泉水。
首先娃哈哈是杭州本土的知名品牌，杭州人对于这个品牌有着自豪感和保护意识，这一点，必然对农夫山泉的推广有一定的威胁。
同时，和娃哈哈相比，农夫山泉还有一个运输问题。
娃哈哈的生产厂地就在杭州，它在杭州的优势是毋庸置疑的。
但是农夫山泉不同，虽然在浙江淳安，它也有一个水源地，但是和娃哈哈相比，在这一点上是没有优势的。
二、大品牌众多杭州作为一个一线城市，各大品牌的矿泉水都对其十分重视，所以各大品牌的矿泉水都在这个市场有自己的营销计划和较强的实施力度。
所以，农夫山泉的优势特征就不会体现得非常明显。
三、杭州兴旺的旅游业杭州是个十分著名的旅游城市，其每年的旅游流动人口占杭州常住人口的一半以上。
旅游景点，或旅游点附近的小超市是矿泉水等饮料的热卖地点。
所以，矿泉水在杭州这样一个旅游旺盛的城市是有着非常巨大的潜力市场的。
影响市场波动的因素季节因素：这个是影响矿泉水销售的重大因素，当然也是饮料行业的重要影响因素。
但是矿泉水和其他饮料有所不同。
其他饮料通常会有两个小高峰，一个是夏季，一个过年期间。
但是矿泉水通常只有夏季一个高峰期。
地域因素和政策因素对于市场波动的影响不是非常大，所以此处不具体展开。
三、目标市场分析目标市场大小及潜力评估一、庞大的人口基数，并且快速增长。
2005年杭州市1%人口抽样调查得出：2005年11月1日零时，杭州市的常住人口为750.3万人，与2000年11月1日零时第五次全国人口普查的常住人口687.87万人相比，增加了62.43万人，增长9.08％；年均增加12.49万人，年均增长1.75％。