销售部需要的各类表格
销售部各项管理制度及表格(12个doc)
销售部各项管理制度及表格(12个doc)
DLXS1.1.1
售楼部规范工作制度
1．员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。
2．员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工。
3．员工在工作时间应坚守工作岗位，接待来访，业务洽谈等应在洽谈区内进行。
4．上班时间不得吃东西或吸烟，不得高声喧哗、聊天。
5．切实服从上司作安排和调配，按时完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。
6．必须按编排表当值，不得撞离职守、个人调离，调换更值时需经主管或经理同意。
7．必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝偷盗、欺骗或阳奉阴违等不道德的行为。
8．必须发挥高效率和勤勉精神，对所从事的工作认真、负责、精益求精。
9．员工必须遵守"守法、廉洁、诚实、敬业"的道德。
10．不得玩忽职守、违反工作、影响公司的正常运作秩序。
11．员工禁止索取非法利益。
销售工作计划目标表格
销售工作计划目标表格销售人员信息：姓名：Bob部门：销售部销售区域：中国区销售目标：销售目标的设定是销售工作计划的核心，在设定销售目标时，需要考虑市场情况、产品特点、竞争对手等因素。
下面是Bob的销售目标表格：销售目标 | 月份 | 销售额（万元） | 达成率 | 备注-------|------|-------------|-------|-----1季度目标 | 1月 | 50 | 100% |1季度目标 | 2月 | 60 | 120% |1季度目标 | 3月 | 70 | 140% |2季度目标 | 4月 | 80 | 110% |2季度目标 | 5月 | 90 | 120% |2季度目标 | 6月 | 100 | 130% |3季度目标 | 7月 | 120 | 100% |3季度目标 | 8月 | 130 | 108% |3季度目标 | 9月 | 140 | 116% |4季度目标 | 10月 | 150 | 100% |4季度目标 | 11月 | 160 | 107% |4季度目标 | 12月 | 170 | 113% |销售策略和推广计划：销售策略和推广计划是实现销售目标的重要手段。
Bob作为销售人员，需要制定相应的销售策略和推广计划，以提升销售额。
1. 增加客户群体：- 深入了解产品特点和市场需求，对目标客户进行有效的细分，制定具体的客户拓展计划； - 积极参加行业展览和展会，扩大自己的人脉圈，与潜在客户建立联系；- 利用社交媒体等新媒体平台，提升品牌知名度，吸引更多的客户关注。
2. 提升客户满意度：- 精准了解客户需求，提供合适的产品解决方案，增加客户对产品的满意度；- 不断改进产品质量和服务水平，提升客户的购买体验；- 及时处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
3. 销售推广活动：- 制定促销活动计划，如打折、满减等，吸引客户购买；- 配合市场部门进行广告宣传，提升品牌知名度；- 开展客户培训和推广活动，提高客户对产品的认知度。
商业运营部常用到的表格
商业运营部常用到的表格
商业运营部常用到的表格包括但不限于以下几种：
1. 销售数据表格：用于记录销售业绩、销售额、销售渠道等数据，帮助分析销售情况和制定销售策略。
2. 客户信息表格：用于记录客户的基本信息、购买记录、联系方式等，方便进行客户管理和跟进。
3. 库存管理表格：用于记录产品库存数量、进货、销售等情况，帮助实现库存的有效管理。
4. 业绩考核表格：用于记录员工的业绩指标、完成情况、绩效评估等，用于考核员工的工作表现。
5. 业务报表：包括每日、每周、每月的业务数据总结报表，用于分析业务状况、趋势和制定相应的决策。
6. 财务报表：包括财务状况、资金流动、收支情况等，用于分析公司的财务状况和经营情况，提供决策参考。
7. 市场调研表格：用于记录市场调研结果、竞争对手情况、市场需求等，为市场战略制定提供支持。
8. 运营计划表格：用于制定年度、季度、月度的运营计划，明确目标、措施和资源需求。
以上是商业运营部常用到的一些表格，具体使用情况根据不同企业的实际情况和运营需求可能会有所不同。
销售公司考核明细表
落实安全管理要求，部门内无事故
产生轻伤以上事故每次扣5分
完成上级交办的其他任务
未完成临时交办任务每次扣3分
当月实绩
实际得分
公司考核明细表
部门： 日期： 年 月 日
配分
考核指标
考核办法
1、业务销售额
30分
开票月销售额(含税)5200万元
月业务量每降1%，扣5分
当月实绩
实际得分
2、资金回笼
30分
当月货款回笼率110%，新客户90%ห้องสมุดไป่ตู้
货款回笼率降1%，扣5分:提高1%加5分
当月产销率100%
当月产销率每降1%扣3分
当月无人为呆坏账损失
形成呆坏帐每万元扣5分
当月已发出未开票销售不超过100T
发出、未开票数超过100T扣5分
当月库存产品不超过1500T
库存产品每增减1%，减加1分
当月实绩
实际得分
3、合同管理
20分
当月订单合同100%进行评审
合同签订不通过评审每次扣3分
订单合同技术要求、交货状态无差错
技术条件、交货状态有差错，每次扣3分
当月实绩
实际得分
4、客户满意
10分
客户投诉及时处理，无重复投诉
投诉不处理每次扣3分:重复投诉每次扣5分
客户满意率达90%
客户满意率每降1%扣2分
当月实绩
实际得分
5、其他
10分
主动做好上下、横向的工作沟通协调
不主动协调沟通和配合,每次扣5分
做好对下属指点培养和考评工作
对下属无指点培养和考评每次扣2分
强化下属人员的日常行为督导
超市销售表格模板
超市销售表格模板
超市销售表格模板可以根据不同的需求和目的进行设计。
以下是一个简单的超市销售表格模板示例，您可以根据自己的需要进行修改和扩展。
说明：
1."序号"列：为每个商品分配一个唯一的序号，方便管理和查找。
2."商品名称"列：列出销售的商品名称，确保清晰明了。
3."单价（元）"列：记录每个商品的销售单价。
4."数量"列：记录每个商品的销售数量。
5."销售额（元）"列：根据单价和数量计算每个商品的销售额，即单价×数量。
6."库存量"列：记录每个商品的当前库存量，以便及时补充库存。
您可以根据实际需求添加其他列，例如商品分类、供应商、进货日期等，以满足您的具体需求。
售楼部算账表格模板
售楼部算账表格模板
项目
金额(万元)
占比(%)
总销售额
[总销售额]
[总销售额占比]
已售套数
[已售套数]
[已售套数占比]
未售比]
平均售价
[平均售价]
-
建筑面积
[建筑面积]
-
套餐价格
[套餐价格]
-
营销费用
[营销费用]
[营销费用占比]
广告费用
[广告费用]
[广告费用占比]
佣金费用
[佣金费用]
[佣金费用占比]
其他费用
[其他费用]
[其他费用占比]
实际收益
[实际收益]
-
本月销售总额增长比
-
[本月销售总额增长比(%)]
本月实际收益率增长比
-
[本月实际收益率增长比(%)]
说明：
1. 该表格用于记录售楼部的销售数据和财务状况，包括项目、金额（万元）和占比（%）等字段。
2. 在填写表格时，需要根据实际情况进行记录，确保数据的真实性和准确性。同时，还需要及时对发现的问题进行整改，确保售楼部的正常运行。
企业销售部提成表格模板
一、基本信息
-编制单位：____________________
-编制日期：____年____月____日
-表格有效期：____年____月至____年____月
二、销售提成政策
-提成比例：基础提成率____%，超额提成率____%
-超额标准：超过____元的部分按超额提成率计算
三、销售业绩记录
销售人员
销售目标（元）
实际销售额（元）
达成率（%）
提成金额（元）
备注
张三
李四
王五
四、提成计算方式
-计算公式：基础提成=实际销售额×基础提成率；超额提成=超额销售额×超额提成率
-总提成月____日
六、备注
- ____________________
七、审批
-销售部门负责人签字：____________________
-财务部门负责人签字：____________________
-日期：____年____月____日
汽车4S店各类表格模板
销售服务商运营管理表格序号分册归属表格名称格式要求 1 核心流程三表一卡奇瑞统一 2 奇瑞统一 3 奇瑞统一 4 奇瑞统一 5 试乘试驾奇瑞统一 6 推荐7 奇瑞统一8 奇瑞统一9 商谈报价奇瑞统一10 推荐11 新车交付奇瑞统一12 奇瑞统一13 奇瑞统一14 客户关怀推荐15 推荐16 基础管理展厅管理推荐17 推荐18 推荐19 推荐20 推荐21 文件信息管理推荐22 推荐23 推荐24 推荐25 业务管理销售管理推荐展厅来电/店登记表展厅客流量统计表意向客户流失分析表意向客户跟踪卡试乘试驾预约登记表试乘试驾协议书试乘试驾管理表试乘试驾满意度评估表商谈报价单购车合同——推荐范本交车确认单交车预约登记表SSI抱怨记录表新客户回访登记表客户抱怨问题闭环管理表轮岗制排班表分组制排班表专职制排班表当班记录表5S管理销售服务商5S管理自检表范本销售服务商文件统计表销售服务商内部文件的基本格式销售服务商文件信息简报销售服务商文件发放回收记录表销售服务商工作计划表26 业务管理销售管理推荐27 推荐28 推荐29 推荐30 促销管理推荐31 推荐32 推荐33 推荐34 推荐35 推荐36 客户关系管理奇瑞统一37 推荐38 推荐39 推荐40 推荐41 推荐42 监督评价奇瑞统一43 现场督导推荐44 推荐45 推荐46 推荐47 推荐48 持续改进推荐49 推荐50 推荐51 推荐营业目标计划与实绩比较表奇瑞销售服务商各渠道销售目标分解表月销售计划分配表绩效周进度管控表奇瑞销售服务商促销活动物料计划表奇瑞销售服务商促销活动广告传播计划表奇瑞销售服务商促销活动公关软文计划表奇瑞销售服务商促销活动费用预算(结算)参考表奇瑞销售服务商促销活动客户登记统计分析表奇瑞销售服务商促销活动评估表奇瑞汽车客户档案登记表客户信息变更表客户信息分类表会员申请表会员积分申请表会员升级申请表销售日常工作管理销售顾问日工作检查表本店督导监控表二网督导过程监控表销售服务商立项整改计划书销售服务商书面销项申请书销售服务商整改项目延期/取消书运营管理综合指标分析销售服务商运营与满意度改进计划三表一卡延伸分析月运营管理工作计划表月运营管理异常项目解决措施整改问题闭环管理表咨询类型序号日期客户姓名性别电话地址拟购车型（时间）1 2 3 4 5 6 7 前台客户接待：客服经理：展厅来电/店登记表进-离来电(店) 信息来源□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店□来电□来店来电/店信息来源：网络、电视、报纸杂志、广播、展会、亲友、路过、其他接待经过追踪后级别结案情形接待人备注客服经理：展厅经理：/店登记表意向级别及购买周期展厅客流量统计表时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:0014:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00 来店客户批数合计留有客户资料数时间段日期 1 2 3 4 5 6 星期08:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00 14:00-16:00 16:00-18:0018:00-20:00 来电客户批数合计留有客户资料数来访客户批数合计留有客户资料数接到订单数展厅销售台数当月销售总量展厅销售率备注注：适用于每日客流量登记。
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销售部需要的各类表格
1. 市场分析表格：此表格用于记录市场调研的结果，包括竞争对手信息、市场需求、目标客户群体等。
2. 销售目标表格：用于设定销售部门的年度或季度销售目标，包括销售额、市场份额、客户增长率等。
3. 销售业绩表格：用于跟踪和记录销售团队的销售业绩，包括个人销售额、销售订单数量、客户满意度等指标。
4. 销售预测表格：用于预测未来销售趋势和需求，帮助制定销售计划和资源分配。
包括销售预测金额、预计的销售订单数量等。
5. 销售渠道分析表格：用于分析销售渠道的效果和机会，以确定最佳的销售渠道组合。
包括销售渠道的销售额、市场份额、成本等指标。
6. 客户数据库表格：用于记录和管理客户信息，包括客户姓名、联系方式、购买历史、客户分类等。
7. 销售费用表格：用于跟踪和管理销售活动的费用，包括市场推广费用、销售人员薪资、差旅费用等。
8. 销售合同表格：用于记录和管理销售合同的信息，包括合同编号、客户名称、合同金额、合同起止日期等。
9. 销售报告表格：用于销售团队定期向管理层汇报销售进展和业绩，包括销售额、销售目标达成情况、市场趋势分析等。
10. 销售活动计划表格：用于制定和跟踪销售活动的计划和执行情况，包括销售活动目标、时间表、预算等。
这些是销售部门常用的表格，可以根据具体需要进行适当的调整和定制。