旅游、文化、体育项目招商策略(旅游项目招商方案 品牌提升方案)
推进文化体育旅游产业融合发展的实施方案
推进文化体育旅游产业融合发展的实施方案为深入贯彻落实省、示范区推进文化创新的决策部署，加快推进文化与旅游体育融合发展，结合示范区实际，特制定本意见。
一、指导思想以党的十九大为指导，以社会主义文化大发展大繁荣为根本任务，围绕文化强区战略，创新文化体制机制，推进文化与旅游、体育深度融合，培育形成具有时代特征、历史特点、地域特色的创新文化、旅游文化、体育文化精品体系，增强公共文化服务能力，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平，为X经济社会跨越发展奠定坚实基础。
二、总体目标按照“园区化承载、一体化发展、市场化运作”的思路，规划建设文化体育旅游产业园，组建X文化产业投资有限责任公司，打造以“三农”文化为特色的文化中心、以健身休闲为特色的体育中心、以X水景为特色的旅游（民俗游、农科游、周边游）中心，形成西部知名的特色文化体育旅游品牌。
到X年，培育出一批示范效应强、带动作用大、具有较强竞争力的品牌产品，形成特色文化旅游目的地、游客集散中心和体育健身及赛事活动中心。
示范区旅游、体育产业的文化含量显著提升，力争占到国民生产总值的8%以上。
三、主要任务以X文体旅产业园区为载体，坚持公司化运作、专业化招商、集群化发展，全力打造健身休闲旅游基地、体育运动产业基地、特色文化产业基地等三大基地。
（一）扎实推进健身休闲旅游基地建设。
按照“群众性、广泛性、参与性”的思路，在X建设水上公园，在主堤和子堤之间建设湿地公园及休闲性体育运动公园，形成独具特色的运动休闲旅游目的地。
1．X水上公园（X水上娱乐世界）。
依托X段湖心岛，建设相应体育设施和文化演艺场所，大力普及体验性、娱乐性、休闲性、大众式消费的群众水上运动，打造“动感水城”。
2．X休闲健身公园。
建设健身广场，开发沙滩排球、沙滩足球、篮球场、网球场、多功能健身场地（单杠、双杠、健步机、休憩区）、儿童运动场、户外拓展场地等，增强X的城市吸引力。
3．X西线游客集散中心。
与法门寺、太白山、楼观台、乾陵等知名旅游景区紧密联接，建设高标准的游客中心，力争使X成为X西线游客集散中心。
体育产业招商方案
体育产业招商方案一、项目简介体育产业作为当今社会的重要组成部分，具有广阔的市场前景和巨大的经济效益。
针对该产业的发展需求，我们制定了一套体育产业招商方案，旨在吸引更多的投资者和合作伙伴参与其中，共同推动体育产业的全面发展。
二、市场分析1. 市场概况体育产业的市场规模逐年增长，各类体育赛事、场馆、培训机构等呈现蓬勃发展的态势。
据统计，全球体育产业市场规模已经超过10000亿美元。
而在中国，培训、俱乐部、场馆等体育产业也呈现出快速增长的趋势。
2. 市场需求随着人们对健康生活的追求和体育意识的提高，体育产业需求不断扩大。
大众健身、职业体育、体育培训等领域都存在着巨大的市场需求，这为投资者提供了丰厚的利润空间和发展机会。
三、招商项目1. 健身俱乐部通过引进国际一流的健身器材、优秀的教练团队和个性化的健身服务，打造高端健身俱乐部，满足人们对个性化健身的需求。
我们将提供全方位的支持，包括选址定位、装修设计、设备采购等。
2. 运动培训机构针对儿童、青少年和成年人的培训需求，我们计划开办多个专业化的运动培训机构。
这些机构将由专业团队负责教学，提供全面系统的运动技能培训，为学员提供优质的培训体验。
3. 体育赛事组织通过举办各类体育赛事，包括足球、篮球、网球等，吸引更多的参与者和观众。
我们将借助媒体宣传、赛事策划和赞助商合作等手段，打造知名赛事品牌，提升体育赛事的影响力和商业价值。
四、投资回报1. 市场增长潜力体育产业的市场潜力巨大，随着国民收入的增加和健身意识的普及，体育产业的市场规模将进一步扩大。
投资者将在这个快速发展的行业中获得可观的回报。
2. 多元化盈利模式体育产业有多种盈利模式，包括会员消费、培训收费、赛事门票和赞助商合作等。
多元化的盈利模式为投资者提供了灵活的投资方式和丰厚的获利机会。
3. 品牌溢价效应通过打造高品质的体育产业项目，建立专业且有影响力的品牌形象，吸引更多消费者和赞助商的青睐。
品牌溢价效应将为投资者带来更大的商业价值和竞争优势。
体育招商方案
3.增强体育产业的吸引力，吸引更多投资，推动产业发展。
三、招商对象
1.国内外知名体育品牌、体育用品企业。
2.与体育产业相关的赞助商、合作伙伴。
3.体育产业投资机构、风险投资公司。
4.体育产业相关媒体、广告公司等。
四、招商政策
1.合作方式：赞助、冠名、合作举办、广告投放等多种合作方式。
3.多元化合作：探索多种合作模式，如赞助、冠名、联合推广等，满足企业不同需求。
五、招商政策
1.优惠政策：根据合作企业的贡献度和合作模式，提供赛事门票、广告位、场地租赁等方面的优惠政策。
2.权益保障：签订正式合同，明确合作双方的权益保障，确保合作顺利进行。
3.服务支持：为合作企业提供市场调研、品牌策划、营销推广等一站式服务支持。
七、招商程序
1.项目策划：结合体育产业特点，策划具有商业价值和吸引力的合作项目。
2ห้องสมุดไป่ตู้宣传推广：通过线上线下多渠道进行项目宣传，扩大项目影响力。
3.企业招募：筛选符合项目需求的合作企业，启动招募工作。
4.商务洽谈：与合作企业进行商务洽谈，达成合作共识。
5.签订合同：明确合作双方的权利和义务，签订正式合同。
2.优惠政策：根据合作企业的贡献度，给予一定程度的优惠政策。
-如：赛事门票、广告位、场地租赁等费用的减免。
-优先参与赛事组织、活动策划等环节。
3.权益保障：确保合作企业的合法权益，签订正式合同，明确双方的权利和义务。
五、招商内容
1.体育赛事：包括但不限于足球、篮球、乒乓球、羽毛球、马拉松等赛事。
2.体育活动：体育论坛、体育培训、体育旅游、体育健身等。
体育招商方案
体育赞助招商方案
1. 背景介绍体育赞助是一种有效的市场推广方式，可以通过与体育项目、运动员或体育团队合作，将品牌与体育价值相结合，达到品牌宣传、提升品牌形象和影响力的目的。
本文将针对体育赞助招商方案进行详细阐述，包括目标、策略和合作细节。
2. 目标定位2.1 品牌宣传与知名度提升体育赛事具有广泛的受众群体和媒体关注，通过赞助体育项目可以更好地扩大品牌曝光度，提高品牌知名度。
2.2 品牌形象塑造与增强与体育项目合作可以将品牌与体育项目的正能量、领导力和团队精神相结合，进一步塑造品牌形象，并获得品牌信任度的提升。
2.3 拓展目标市场通过体育赞助，可以更好地接触和吸引目标市场的消费者，提高市场份额和销售额。
3. 招商策略3.1 策略一：选择合适的赞助项目根据品牌定位和目标市场，选择与品牌价值观和消费者偏好相契合的体育项目，确保赞助活动与品牌形象一致。
3.2 策略二：建立长期合作关系建立长期的合作关系可以通过持续的品牌曝光和赞助活动来提高品牌认知度和影响力，并获得更多的宣传机会。
3.3 策略三：多渠道传播除了赞助体育项目本身，品牌还应利用多种渠道进行宣传，例如与媒体合作，通过社交媒体和网络平台扩大影响力，提高品牌曝光度。
3.4 策略四：定制化合作方案针对不同的赞助项目和合作伙伴，品牌可以定制化合作方案，满足双方的需求和利益，实现互利共赢。
4. 合作细节4.1 赞助金额和周期根据赞助项目的不同，制定合适的赞助金额和赞助周期。
金额应与品牌预算相符，周期应与品牌宣传策略相适应。
4.2 品牌曝光途径和方式确定品牌曝光的途径和方式，例如比赛场馆的广告牌、赛事官方网站和社交媒体等，确保品牌曝光的有效性和广泛性。
4.3 媒体与社交媒体合作与媒体和社交媒体建立合作关系，增加品牌在电视、电台、报纸、杂志以及各大社交媒体平台上的曝光机会。
4.4 衍生品和授权开发与赞助项目相关的衍生品，例如纪念T恤、运动装备等，并授权合作伙伴进行销售，提高品牌形象和收益。
文旅项目招商方案PPT
文旅项目招商方案PPT
涉及多个方面
提议书
XX市文旅产业招商方案
一、合作招商背景
1、XX市是一座历史文化名城，拥有丰富的历史文化底蕴，是一座有
着千年文化历史的名城。
2、XX市文旅产业处于发展的阶段，正在以较快的发展速度进行改造，目前的基础设施建设已基本完成，待办事项有所减少。
政府开始正式将精
力放在文旅产业的开发运营上，现正吸引更多的文化旅游企业进驻，打造
一座文化城、旅游城。
3、XX市文旅产业有着很大的发展空间，文旅行业发展可以预见，充
满无限可能性，为全国文化旅游行业的发展做出巨大贡献。
二、招商方向
1、文化传播类：文化旅游企业、文化艺术传播企业、电子出版企业。
2、旅游服务类：线上旅游平台服务商、旅游中介服务商、景区观光
服务商。
3、旅游娱乐类：旅游娱乐场所、体育娱乐企业。
4、文化创意类：文化创意企业、文化娱乐企业、文化商业服务企业。
三、合作方式
1、市政方面：详细条款由双方共同研究
2、合作资本：双方共同投资并共同经营，也可以双方分别投资、各自独立经营
3、投资强度：根据双方参与投资的资金强度，确定投资比例。
体育园区招商方案
体育园区招商方案一、项目背景体育园区作为体育产业发展的重要载体之一，是以体育为核心的综合性园区，旨在推动体育产业发展，提升城市品质，增加经济效益。
通过引进体育企业、打造体育设施、举办体育赛事等方式，将体育产业链条各环节有机结合，形成良好的体育产业生态系统。
二、发展目标1.打造综合性体育园区，形成完善的体育产业链条，促进体育产业的互动和融合发展。
2.提供高品质的体育设施和服务，满足广大市民的体育需求，促进健康生活方式的普及。
3.承办各类体育赛事和培训活动，增强城市的体育文化氛围，提升城市形象和知名度。
4.打造体育产业集聚区，吸引国内外优秀的体育企业和人才，推动体育产业的创新和发展。
三、投资规模和项目布局1.投资规模：总投资约XX亿元。
2.项目布局：体育园区将按照规划，在市区内选择合适的用地，建设体育设施、办公楼、商业街、酒店等配套设施，并引进各类体育企业和机构。
四、招商政策和扶持措施1.土地优惠政策：对于引进的体育企业，可给予一定的土地优惠政策，包括免租金使用或减免优惠。
2.税收优惠政策：对于体育产业企业，可按照有关税收法律法规和政策规定给予一定的税收优惠和减免。
3.财政补贴政策：对于体育园区的建设者和运营者，可予以财政补贴，以补偿其建设和运营过程中的相关费用。
4.人才引进政策：对于体育行业的优秀人才，可通过给予一定的人事待遇和奖励措施，吸引他们在园区内工作和发展。
五、项目运营和收益预测1.项目运营：体育园区由专业企业进行运营管理，提供高品质的体育设施和服务，开展各类体育赛事和培训活动，吸引广大市民参与体育运动。
2.收益预测：体育园区通过场地出租、门票销售、赞助和广告收入等多种方式获取收益。
根据市场调研和预测，项目开发后的年收益约数千万元，具有良好的经济效益和社会效益。
六、推进策略和实施安排1.策略：结合市场需求和政策导向，积极开展宣传推广工作，吸引更多的体育企业和投资者关注该项目，并争取政府的支持和扶持。
推进文化体育旅游产业融合发展的实施方案
推进文化体育旅游产业融合发展的实施方案为深入贯彻落实省、示范区推进文化创新的决策部署，加快推进文化与旅游体育融合发展，结合示范区实际，特制定本意见。
一、指导思想以为指导，以社会主义文化大发展大繁荣为根本任务，围绕文化强区战略，创新文化体制机制，推进文化与旅游、体育深度融合，培育形成具有时代特征、历史特点、地域特色的创新文化、旅游文化、体育文化精品体系，增强公共文化服务能力，提高文化产业规模化、集约化、专业化水平，为X经济社会跨越发展奠定坚实基础。
二、总体目标按照“园区化承载、一体化发展、市场化运作”的思路，规划建设文化体育旅游产业园，组建XXX，打造以“三农”文化为特色的文化中心、以健身休闲为特色的体育中心、以X水景为特色的旅游（民俗游、农科游、周边游）中心，形成西部知名的特色文化体育旅游品牌。
到X年，培育出一指示范效应强、动员作用大、具有较强竞争力的品牌产物，形成特色文化旅游目的地、旅客集散中心和体育健身及赛事活动中心。
示范区旅游、体育财产的文化含量显著提升，力争占到国民生产总值的8%以上。
三、主要任务以X文体旅产业园区为载体，坚持公司化运作、专业化招商、集群化发展，全力打造健身休闲旅游基地、体育运动产业基地、特色文化产业基地等三大基地。
一）扎实推进健身休闲旅游基地建设。
按照“群众性、广泛性、参与性”的思路，在X建设水上公园，在主堤和子堤之间建设湿地公园及休闲性体育运动公园，形成独具特色的运动休闲旅游目的地。
1．X水上公园（X水上娱乐世界）。
依托X段湖心岛，建设相应体育设施和文化演艺场所，大力普及体验性、娱乐性、休闲性、大众式消费的群众水上运动，打造“动感水城”。
2．X休闲健身公园。
建设健身广场，开发沙滩排球、沙滩足球、篮球场、网球场、多功能健身场地（单杠、双杠、健步机、休憩区）、儿童运动场、户外拓展场地等，增强X的城市吸引力。
3．X西线游客集散中心。
与法门寺、太白山、楼观台、乾陵等知名旅游景区紧密联接，建设高标准的游客中心，力争使X成为X西线游客集散中心。
体育赛事招商方案
2.提高赛事的商业价值，吸引各类企业参与；
3.实现赛事招商收入的稳步增长；
4.提升赛事品牌形象，扩大赛事影响力。
三、招商策略
1.分类招商：根据企业性质、规模和需求，将潜在客户分为战略合作伙伴、赞助商、供应商等不同类别，制定针对性的招商政策。
2.品牌定位：强调赛事的公益性质和品牌价值，突出赛事对于企业品牌提升的积极作用。
4.增值服务：为赞助商量身定制增值服务，如企业品牌活动、产品体验区、赛后答谢晚宴等。
四、招商流程
1.前期准备：开展市场调研，分析潜在赞助商的需求和期望，为招商活动提供数据支持。
2.招商方案制定：根据市场调研结果，制定具体的招商政策、优惠政策和服务内容。
3.宣传推广：通过线上线下多渠道发布赛事招商信息，扩大招商活动的影响力。
体育赛事招商方案
第1篇
体育赛事招商方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和体育产业的日益壮大，体育赛事已成为城市文化的重要组成部分，也是推动经济发展的重要力量。为了充分利用体育赛事的商业价值，提升赛事品牌形象，拓展赛事招商渠道，本方案旨在为即将举办的（赛事名称）体育赛事提供一套合法合规的招商方案。
二、目标定位
一、项目概述
鉴于体育赛事在推动城市发展、提升品牌形象等方面的重要作用，本方案旨在为即将举办的（赛事名称）制定一套详细且合规的招商方案。通过高效的招商策略，实现赛事商业价值的最大化，同时确保赛事的顺利进行。
二、招商目标
1.确保招商活动合法合规，遵循市场规律。
2.吸引多元化、高品质的赞助商，提升赛事品牌形象。
4.客户沟通：主动与潜在赞助商进行沟通，了解客户需求，解答疑问，建立信任。
5.合同签订：与意向赞助商达成一致后，签订正式的赞助合同。
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顾问招商是对旅游项目招商导向的掌控， 是旅游项目招商的先导，对招商引资起到极为重要的作用。
委托招商
委托旅游规划咨询机构、专业的招商引资顾问机构或投资发展公司，借用其专业的 人才、广泛的渠道，对旅游项目进行推介，从而达到成功快捷招商引资的目的。
连锁经营招商
连锁经营招商，就是引进已在异地发展成熟的旅游品牌，如北京、上海、成都引进的“华 侨城”，湖南张家界、河北石家庄、陕西西安引进的“御温泉”，青岛引进的“海泉湾” 等等，都属于该类招商策略的范畴。 这种项目招商因针对性比较强，能促成快速招商，关键是要发现项目资源与旅游投资商的 结合点。
竞争激烈
02
旅游招商中问题
按资源出项目 重点关注缺乏
空泛招商 项目包装策划
描述人群 市场推广
描述类别 投资机制
搞好旅游项目招商引资的思考
旅游项目是旅游产业发展的支撑，也是旅游产业实现又好又快发展的突破口， 做好旅游项目招商，发挥市场机制作用，加快景区和产品建设，是推进旅游
加强营销 持续提升区域整体旅游品牌是关键
提升旅游品牌
病毒式营销 03
02 即时通讯营销
提
升
品
牌
搜索引擎营销
形
象
01
07
参考资料
搞好旅游项目招商引资的思考 旅游招商模式选择 如何提高旅游项目招商效率
参考资料
附件1：搞好旅游项目招商引资的思考 附件2：旅游招商模式选择 附件3：如何提高旅游项目招商效率
招商培训交流
╚ 旅游、文化、体育项目 ╗
蒋骏
国家智慧旅游公共服务平台 高级顾问 中国智慧旅游产业联盟 秘书长 中智游集团 首席架构师
目录
Contents
04
01
02
03
招商难点
存在问题
影响因素
05
06
07
招商策略
引资诀窍
品牌提升
参考资料
01
旅游项目招商困难
新课题&新人 旅游产品设计
旅游产业复杂 投资商个性化
空泛招商
空泛强调旅游资源进行招商
投资商亦会考虑投资环境、投资 政策许可等因素，特别是在市场 经济中，投资商也会关注资源打 造成产品后，形成的客源市场所 获取的经济效益。
描述人群
从卖方描述而不是从买方描述 充分考虑到投资者的心态，与投资者形成对接。
国有企业考虑的是如何实现资本的 最大化，实现资本的更多积累。 民营企业考虑的是如何在最短的时 间内收回投资，实现利益最大化。
中智游 —— 蒋骏
任职： 国家智慧旅游公共服务平台 高级顾问 中国智慧旅游产业联盟 秘书长 中国智慧城市联盟 副秘书长 中国信息协会电子政务专业委员会 专家委员 国家治理智库大数据中心 主任 北京市旅游信息化专家咨询委会 专家委员 中国房地产业协会经营管理专业委员会 副主任 绿城中国（03900.HK） 特聘管理顾问
除此之外，投资商还会关注投资项目周边同类项目 或景区的发展情况，依托周边项目或景区的发展而 开发与其互补的项目，如九寨沟的九寨天堂等。
资源因素
资源，是旅游招商项目依托的平台，资源越好，对招商促成作用越大。 如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势，虽然区位交通 不便，但也受到众多大型投资商的青睐。
让投资者发现
根据相关投资机构的反馈，调整项目策划、可行性报告和招商条件。
持续展开、多渠道、精准营销攻势，确定意向投资商。
逐个谈判，选择最佳
根据投资商的意向，预先设立个性化招商条件和谈判策略 以区域经济发展最大化为标准选择最合适的投资商
06
加强营销，提升旅游品牌
加强营销
提升品牌
加强营销
项目包装 粗糙落后
& 策划水平 普遍不高
邀请的专家和机构水平 一般，且未运用文化元 素的科技手段。
制定的项目市场推广方案 不出彩，不能够突出重点， 未达到有针对性进行招商。
市场推广
对投资者的投 资角度、投资 认识不充分， 市场推广方式 陈旧，使得投 资商对项目不 能留下深刻的 印象，产生不 了投资的信心 和决心。
突 破
创 新
合 作
共 赢
中智游简介
基本情况简介
中智游(北京)科技有限公司（原北京巅峰智慧旅游科 技有限公司）是中国智慧旅游领军企业，总部位于北 京，在成都、昆明、武汉、南昌、广州设有机构。
公司致力于利用先进的技术和互联网理念，推动中国 “ 旅 游 +” 与 “ 互 联 网 +” 的 融 合 发 展 ， 公 司 业 务 包 括 “智慧旅游咨询+智慧旅游建设+智慧旅游投资运营” 三大业务板块，为旅游主管部门、景区、涉旅企业提 供包括智慧旅游规划与设计，智慧旅游系统研发与建 设，智慧旅游平台投资与运营、旅游目的地智慧运营、 旅游目的地智慧营销等全程智慧旅游服务。
展览招商
展览招商，是通过参加大型的或专业的展览会、交易会等进行招商。这种招商方式较 为普遍，要选择展览会的类型与招商项目性质的结合点，以吸引参加展会的客商关注。
节庆招商
“旅游搭台，经贸唱戏”，通过举办旅游节庆活动，对招商项目进行推介和签约， 已成为各地招商常用的一种策略。 旅游项目的节庆招商，除了在各类节庆活动中推介旅游项目之外，还可以举办与招 商项目密切相关的节庆、论坛等，借此引起投资商的关注。
PPT模板下载：/moban/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT背景图片：/beijing/ 优秀PPT下载：/xiazai/ Word教程： /word/ 资料下载：/ziliao/ 范文下载：/fanwen/ 教案下载：/jiaoan/
网络招商
网络招商，是通过互联网这一 新兴的媒体平台进行招商。这 种招商策略除了建立专门的旅 游招商网站外，还可以与相关 的旅游招商网站建立合作关系， 依托其平台和资源进行招商。
间接招商
本地投资商家
外商
华侨
协会
国外驻华机构
向外推介，全面招商
发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协 会及华侨等，向外推介招商，不分时间地点，全及因 素多，投资风险大、 开发要求高、回收 期较长，这种反差 矛盾，增加了旅游 项目招商引资的难 度。
旅游产品设计
简要说明 旅游产品设计是周边 短期市场、大范围长 期市场、交通、资源 禀赋、政府财力之间 平衡
投资商个性化
旅游项目投资正在摒弃过去靠卖地，靠旅游地产来盈利的模式，改为设计基于自 身逻辑和盈利的盈利方式；从长远来看，旅游还有交易溢价型的盈利模式，因为 旅游投资这样一个标底的减少，资产的需求的激生，从而导致旅游资源的溢价。
大招商面，有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。
捆绑招商
捆绑 招商
旅游项目
旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资，与回收期比较 短的房地产或其他资源（如矿产资源等）开发捆绑在一起进行招 商，能平衡投资商资金运作问题，对投资商具有很大的吸引力。
注意事项
捆绑招商要注意旅游开发与其他项目开发的比例与先后顺序问题， 切不可喧宾夺主，避免房地产开发较多或建了房地产后，旅游项 目未开发或者开发不充分等“后遗症”问题。
产业发展的重要工作。
人员因素
对旅游项目特 性认识不足
项目因素
无法吸引真正
+
= 项目机制不健全，
资金雄厚、专 业技术性强、 开发实力足的
吸引力不强。
企业。
按资源出项目
按资源出项目，而不是按照市场出项目。
资源是产品的基础，在旅游项目招商中，资源等级与项目招商存在 对等性，高等级资源对投资商具有一定的吸引力，是投资者关注的 重点。
根据旅游市场需求结合自身资源策划招商项目； 借助外脑明确资源组合形成完整《项目策划报告》； 根据《项目可行性分析报告》中的投资回报情况确定招商条件，平衡投资收益。
划定范围，精准营销
各大投资机构都有各自的战略定位和发展方向；
根据项目类别、性质、阶段等特性，圈定潜在投资机构的范围。 设定目标范围后，多渠道将信息送达相关投资机构
描述类别
概括性描述而不是准确性描述
投资商重点关注的内容缺乏
在投资商重点关注的点上 缺乏内容， 经济激励方面：降低项目 投资财务成本， 经营政策措施方面：公共 性旅游资源，企业化经营、 专业化管理、市场化发展。
项目包装策划
对项目包装、策划 资金的投入不足
对特色鲜明，市场前景好， 预期收益高的旅游项目包 装和策划不到位。
政策与体制因素
• 有资源、有区位、有市场、有项目， 旅游项目招商成功最后一个关键因 素就是政策与体制因素。
• 需要明确权益，避免多头管理。
• 投资商对资源经营权与所有权分离 的项目，才能大规模进行资金投入， 从而减少投资风险，确保效益回收。
04
旅游招商八大策略
顾问招商 节庆招商
委托招商 网络招商
品牌效应
捆绑招商，因开发规模、投资规模都比较大，宜选择具有旅游项 目运作经验的大型综合企业集团，在保证项目开发资金及旅游项 目的后期运作的同时，也能形成品牌效应，驱动其他旅游项目的 招商与开发。
05
招商引资：三步定乾坤
明确资源，精心策划 划定范围，精准营销 逐个谈判，选择最佳
明确资源，精心策划
在这种情况下，开发与保护，经济发展权 和资源经营权之间形成了一对矛盾。如： 旅游开发，很多资源却是因资金缺乏而无 力开发，而又在资源经营权上进展缓慢， 影响着大量社会资本、民营资本进入。