老百姓大药房企划流程详解
开药店流程策划方案
开药店流程策划方案1. 概述开药店需要做好充分的准备和策划，确保业务的正常运转和成长。
本文将详细介绍开药店的流程策划方案。
2. 市场调研在开药店之前需要做好市场调研工作，通过调查，了解市场竞争情况和当地需求情况，帮助制定企业运营策略和促销方案，以及选择合适的地点和设施等。
3. 资金筹备开药店的启动资金主要包括场地租金、装修费用、设备费用和需要库存的药品等，需要提前做好充分的资金准备。
在筹集资金的时候可以考虑银行贷款、投资者合作等方式。
4. 找到合适的药商在开药店之前需要找到合适的药商，确保药品的安全和质量。
推荐选择正规的药品批发商，可以通过互联网、中介机构或者参加行业展会等方式找到药商。
5. 选择合适的店面开药店的店面需要选择在市区或者人口密集地区，以方便顾客前来消费。
在选择店面的时候，还需要注意店面面积、设施、装修、周边环境等因素。
6. 药品采购在获得药品许可证之后，需要开始为药店采购药品。
需要同时考虑药品的品质和价格，同时要保住库存的新鲜和未过期。
7. 制定合适的营销策略药店的营销策略是推广药店的重要手段。
可以通过社交媒体、网络广告、参加健康讲座、开展促销活动等方式来吸引客户。
8. 雇佣合适的员工药店的员工是保证服务质量和客户体验的重要因素。
需要选用经验丰富的医师、药剂师、技术人员和营销人员等，同时要考虑薪资待遇和员工福利。
9. 设立药品管理制度在药店运营期间，为了保障患者权益和安全，药店应该建立对药品的采购、使用、存储和管理制度。
这些制度应该符合相关标准和法规，定期得以审核和检查。
10. 建立好关系药店可以通过近距离的交流和访问，来接触患者和邻居。
在这个过程中建立起企业和患者的信任关系和亲近感，也可以通过这个方式提高药店的知名度和品牌形象。
以上就是开药店流程策划方案的十个步骤，能够帮助您开创属于自己的药店。
为某药房开办活动方案的流程和建议
为某药房开办活动方案的流程和建议一、活动前期筹备。
1.1 明确活动目标。
药房开办活动啊，咱得先搞清楚目标是啥。
是想单纯吸引顾客来买药呢，还是想提升药房在当地的知名度呀？这就好比打仗得先有个战略方向。
如果是吸引顾客，那优惠活动就得给力；要是为了知名度，广告宣传就得跟上。
1.2 市场调研。
咱得了解周围的情况。
看看周边都有哪些药房，人家的价格、服务、特色都是啥。
这就叫知己知彼，百战不殆。
调查一下附近居民的年龄结构、常见病症啥的。
要是老年人多，那降压药、降糖药的优惠可能就比较吸引人；要是年轻人多，可能一些保健类药品、维生素啥的搞活动就不错。
二、活动内容规划。
2.1 优惠策略。
可以搞个折扣活动，像全场八折啦，部分药品半价销售这种。
这对顾客来说那就是实实在在的好处，就像天上掉馅饼一样。
或者买一送一，买药品送个小药盒之类的赠品，让顾客觉得占了大便宜。
2.2 健康讲座。
在药房里设个小场地，请个医生或者药师来做健康讲座。
讲讲常见疾病的预防、养生小知识啥的。
这既能吸引顾客，又能体现药房的专业性，是一举两得的好事。
就像给顾客送了一份健康大礼。
2.3 会员制度。
开办活动的时候推出会员制度。
会员可以积分，积分能换药品或者享受会员价。
这就像给顾客一个长期的甜头，让他们成为药房的忠实粉丝。
三、活动宣传推广。
3.1 线下宣传。
在药房周边发传单，这传单可不能随便设计。
得把活动的亮点、优惠信息都写清楚，让人一目了然。
还可以在周边小区、写字楼贴海报，这海报就得设计得吸引人，色彩鲜艳一点，字大一点。
就像在路边竖起一个个小招牌，吸引路人的目光。
3.2 线上宣传。
现在网络这么发达，可不能放过线上的机会。
可以在本地的生活平台发帖子，介绍药房的活动。
也可以在朋友圈、微信群里宣传。
这就像是在互联网的大海里撒网，把活动信息传播得更广。
四、活动当天安排。
4.1 人员安排。
活动当天，得有专门的导购员，热情地给顾客介绍药品和活动内容。
收银员也得动作麻利点，别让顾客等太久。
老百姓大药房(山东济南)开业庆典策划及人员安排
老百姓大药房（山东济南）开业庆典策划及人员安排开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让老百姓大药房在整个山东商界有一个强大的外在宣传形象。
通过成功的庆典策划，让老百姓大药房“一切为了老百姓”的心有老百姓……“渗透到能到达的商圈和能影响到的范围二、责任部门：全公司三、开业总指挥：欧阳勇庆典现场布置1、广告大气球30 个／3 天（位置：布满卖场沿线）2、充气大拱门 1 个／3 天（位置：并排放在主席台正前方）3、编织气球160 米4、放飞小气球5000 个（位置：放在主席台右侧，仪式放飞用）5、大红剪花（自备）6、彩色插旗50 面（0。
75 长＊0．5 米宽）7、大红地毯（免费）8、舞台音响（自备）9、彩色礼花连珠60 支10、舞台48 平方米11、空中舞星 2 个1—1—2、庆典礼仪人员1、礼仪小姐（12 位）（含“老百姓大药房欢迎您”礼仪绶带费用）（负责迎宾接待、剪彩）2、军乐队（一流的军乐队）省军区管弦乐队3、济南著名主持人2 位（主持庆典仪式）4、电视摄相（带专业摄影、刻录光盘）5 贵宾胸花200 朵1—1—3、开业公关1．政要邀请：石总、陈总2．相关媒体邀请（山东卫视、二台、三台、四台、济南一、二、三、四台及大众日报、山东商报、齐鲁晚报、济南日报、济南时报、生活报、人民日报山东站、新华社、中新社）3、后勤服务（具体人员及相关工作详见安排）1—1—4、开业仪式构思点：1、品牌效应一举成功2、为营运带动强大人流3、成为一个新的话题1—1—5 开业仪式1、仪式时间：6 月28日9 时至晚8时2、庆典安排：分三大块：A.开业仪式B ．开业演出C.大型促销3.7：30 所有工作人员到位4.上午8：00，庆典现场布置完毕；5.8：30 庆典仪式人员到位：A礼仪小姐列队迎宾B.军乐队奏乐C.军乐队拉开场面D老百姓大药房员工出操7、9：08，主持人宣布药价发布会开始A、军乐队奏乐B、老百姓大药房员工宣誓（黄店长）C、老百姓大药房（）总发布药价对比D、老百姓大药房（）总作“ 45%”解释及经营承诺E、消费者代表讲话8、主持人宣布开业仪式开始A.主持人介绍领导及贵宾B.总经理（）为开业致辞2分钟C.嘉宾讲话2分钟9、主持人宣布开业剪彩A.主持人介绍剪彩人员名单及现场邀请老百姓为开业剪彩B.12 朵大红花、11 人剪彩B.军乐队奏乐C.剪彩同一时间：鼓乐齐鸣飞鸽及小汽球升空喷射五彩缤纷彩纸9、总经理陈总宣布开业大吉同一时间：切往卖场内，所有活动拉开序幕10、10 ：00—12：00 开业演出10、12: 00 至2: 00休息1— 2 2 ：00至5：30演出仪式1—2—1 演出参加人员：1、省级演艺人员：2、老百姓大药房知识竞猜1—2—2演出节目单（待定）1－3 媒体宣传1 －3－1 媒体对象1 、省级：山东卫视.二、三、四台，济南一、二、三、四台，大众日报、济南时报、齐鲁晚报、济南日报、山东商报．生活报．人民日报山东记者站．山东广播电台、新华社、中新社2、专业：中国药店、中国医药经济、销售与市场3、其它：湖南卫视、湖南日报、潇湘晨报等1－3－2 报道指引（详见广告计划）第二部分商品营促销新商业大手笔（商品促销篇）老百姓大药房济南店开业促销策划前言此方案为开业策划方案，内容为开业促销、促销执行人员安排，不包含开业现场布置及开业庆典当天的仪程、开业前期的广告宣传。
开药店流程策划方案
开药店流程策划方案一、背景在中国人口老龄化的趋势下，医疗保健行业有着巨大的市场需求。
随着医疗保健需求的增加，越来越多的人对药房的便捷性和服务要求也越来越高。
本文旨在为想要开设药店的创业者提供开药店的流程和策划方案。
二、市场分析需求方面，随着人口老龄化的加速，药品市场的规模也在逐年增长。
而供给方面，药店数量和质量都有显著提高，可以看出市场竞争较为激烈。
但是，由于人口老龄化的加速，保健需求的不断增加，药店市场有着较大的发展空间。
三、开药店的具体流程1.明确品牌形象在开药店之前，需要明确自己的品牌形象，便于在后续的经营中有所依据。
选择自己喜欢的风格、标志和颜色都是明确品牌形象的重要部分。
2.选址考察选址考察是开药店的关键步骤之一。
需要考虑到交通方便程度、周边人群、商业氛围等诸多因素，最好选在离居民区较近且交通便捷的地方。
3.申请药品经营许可证药品经营许可证是开药店必须的证件，需要事先准备好营业执照、产权证明、药师资格证明等相关材料。
申请药品经营许可证需要在省级卫生计生委或市级食品药品监督管理局的门店管理处进行申请。
4.准备药品目录和货架药品目录和货架是药店必备的东西，需要事先准备好。
关于药品目录的选择，需要参照国家发布的医保目录及医学药物名录，同时根据自己选址的情况确定目录。
货架的选择也要根据自己的药品类型而定。
5.招聘药师和工作人员招聘药师和工作人员是开药店不可或缺的环节。
药师身负着核心的药品咨询和药品制剂工作，需要具有医学专业知识和经验；而其他工作人员需要具有服务意识和团队协作精神。
6.购买设备开药店还需要购买各种设备，如电脑、收银机、POS机和货架等。
设备的选择需根据自己的选址和药品种类来确定。
7.宣传和推广开业前需要进行宣传和推广，提升消费者的品牌知名度和咨询服务意识。
可以采用广告投放、线上引流和优惠活动等多种方式进行宣传和推广。
四、药店的经营策划1.盘点药品库存和销售情况对药品库存和销售情况的盘点是药店经营中不可或缺的工作。
为某药房开办活动方案流程和建议
为某药房开办活动方案流程和建议一、活动背景与目标1. 背景：随着人们健康意识的提高，药房作为民众购买药品和保健品的传统场所，面临着激烈的市场竞争。
为了吸引更多顾客，提高品牌知名度，提升销售额，本药房决定举办一场综合性活动。
2. 目标：通过本次活动，实现以下目标：提高顾客对药房的认知度和满意度增强药房的品牌形象和市场竞争力促进员工的专业技能和服务水平提升扩大药房的知名度和市场份额二、活动主题与时间1. 主题：健康生活，从药房开始2. 时间：2023年6月1日至2023年6月30日三、活动内容与形式1. 活动内容：优惠促销：推出全场药品折扣、满减优惠等健康讲座：邀请医学专家举办健康知识讲座，提供专业建议互动体验：设置健康检测区，提供血压、血糖等检测服务药品推介：展示新上市药品或特色药品，引导消费者了解和使用2. 活动形式：线上宣传：利用药房官方网站、社交媒体等平台进行线上宣传线下活动：在药房内设置活动专区，组织各类活动合作推广：与周边医疗机构、社区合作，共同举办活动四、活动策划与执行1. 策划阶段：分析目标客户群体，确定活动重点推广对象设计活动流程，明确各环节的时间节点和责任分工预算制定，合理分配资源，确保活动效果制定活动宣传方案，提高活动的知名度和影响力2. 执行阶段：营销宣传：通过线上线下渠道发布活动信息，吸引顾客关注现场管理：确保活动现场秩序井然，提供优质服务数据收集：记录活动过程中的顾客反馈，为后续改进提供依据活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训五、活动预算与评估1. 预算：根据活动规模和预期效果，制定合理的预算方案资源配置：合理分配人力、物力、财力等资源，确保活动顺利进行成本控制：严格控制成本，提高资源利用效率2. 评估：设立评估指标：包括参与人数、销售额、客单价、顾客满意度等数据收集与分析：通过数据分析，评估活动效果，为后续活动提供参考反馈机制：建立有效的顾客反馈机制，及时了解顾客需求，优化服务经验总结：总结活动经验教训，为未来活动提供借鉴六、活动风险与应对措施1. 风险：市场竞争加剧：加强竞争对手监测，调整活动策略以适应市场变化顾客需求变化：密切关注顾客需求变化，及时调整活动内容和形式安全问题：确保活动现场安全，防范潜在的安全风险物资短缺：提前做好物资储备工作，确保活动顺利进行2. 应对措施：市场竞争应对：加强市场调研，了解竞争对手动态，调整活动策略顾客需求应对：加强与顾客沟通，了解需求变化，提供个性化服务安全风险应对：制定应急预案，确保活动现场安全有序物资短缺应对：加强物资储备管理，确保活动所需物资充足七、活动效果与持续改进1. 效果评估：对活动效果进行全面评估，包括销售数据、顾客反馈等分析活动取得的成果和存在的问题，为后续活动提供参考2. 持续改进：根据活动效果评估结果，总结经验教训，优化活动方案加强内部管理，提高员工服务水平和专业技能关注市场动态，适时调整活动策略，以适应市场变化和顾客需求为某药房开办活动方案流程和建议（1）一、活动背景与目标1. 背景：随着人们健康意识的提高，药房作为民众购买药品和保健品的传统场所，面临着激烈的市场竞争。
老百姓大药房义乌店开业整体企划案
老百姓大药房义乌店开业整体企划案——国际城的超低价方案整体思路：老百姓大药房目前在浙江已成为一个明星企业，特别是在药品零售行业，老百姓大药房已经是一个超低价的代名词，所以，老百姓大药房进驻义乌，企划的核心工作一是告知，二是拉动人气，对此，本方案的核心思路就是造势、聚人气。
方案操作思路：作为开业方案，目前公司已经按原有的方式操作了二十多家店，但这并不是表明我们的操作就应该一成不变，因此，本次操作我们将力求“新”、“奇”，也就是说，同样是买赠活动，一定要有说法方案时间：2004年2月20日——3月15日一、开业主题：国际城的超低价可以这样说，义乌就是中国小商品的“国际城”，而义乌最为著名的不是其小商品多，而价格低，因此，比“国际城”还低的价格，那是一种什么样的价格？——那是老百姓大药房的药价二、开业推广方案1、推广模式：立体全方位，提前八天进行推广，无论从深度还是广度，必须要一气呵成，其中，空中为媒体配合，地面为宣传单、社区宣传。
2、推广时间：2004年2月20日——23日为形象宣传期，要注重社区活动的宣传24——27日为开业宣传期，要以入户为主三、开业方案1、开业促销：◆DM：从目前来看，DM促销一定要有吸引力，必须对市场有一定的冲击◆买赠：此次买赠活动要注重赠品的方式，因为当地就是小商品生产基地，因此，建议采用比如鱼、米等形式2、开业仪式开业仪式要与社会公益事业结合在一起，才能更进一步的进行媒体造势四、实施方案1、开业推广：◆20日起自行车队进行宣传，在各主要道路、社区进行第一轮形象宣传，主要带宣传单进行◆20日起在门店设置大型看板——国际城的超低价（老百姓大药房2月28日开张！）；平均每三个人就能得到一份意外的惊喜（2月28日到老百姓大药房抢“彩”）；降价！（老百姓大药房2月28日带来惊喜）；企业文化宣传◆20日起在门店门口设置大型服务台，免费量身高、体重，测血压，组织厂家进行大型义诊、专家义诊◆24日起进入社区宣传，24、25发放开业宣传单，26、27日发放开业DM◆24日在报纸、电视推出每一次新闻宣传，主题为“价格杀手应战义乌”◆24日起在电视上推出字幕广告，频率要高◆23日在各主要路口悬挂巨幅——降价（就突出这两个字）老百姓大药房2月28日开业◆26、27日晚在各主要社区悬挂小巨幅◆27日夹报发放DM2、开业促销◆DM：30个单品，其中要有1—3个超低价商品，比如1元钱的复方丹参片、1元钱的胃必治，DM采用2P4页；◆买赠促销▼鱼，两块钱一条：2月28日——3月1日，凡一次性在老百姓大药房义乌店购物满48元，只要2块钱，一条活鱼带回家▼平均每三个人就有一份意外的惊喜：2月28日——3月5日，20万枝花（树）苗送给你，凡一次性购物满28元，就可将绿色带回家▼进门不空手，来就有礼：28日开业当天，只要进店，就有礼物礼品有限，送完完止▼开业送大奖空调手机任您拿活动内容：3月6日——3月28日，凡一次性在老百姓大药房义乌店一次性购物满68元，送抽奖券一张（以当天小票为准），单张电脑小票最多可领取5张奖券，4月1日下午2：30在老百姓大药房义乌店前坪开奖。
老百姓大药房元旦促销策划
老百姓大药房圣诞元旦促销策划姓名：***学号：**********班级：11级市场营销一班目录一、活动目的 (1)二、活动对象 (1)三、活动主题 (1)四、活动方式 (1)五、活动时间和地点 (1)六、广告配合方案 (2)七、前期准备 (2)1.广告宣传方面 (2)2.商品准备方面 (2)八、中期操作 (2)1.人员安排方面 (2)2.商品安排方面 (2)九、后期延续 (3)十、费用预算 (3)十一、意外防范 (3)十二、效果预评 (4)一、活动目的活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场为目的。
具体如下：1.全程活动以宣传老百姓大药房的形象为主，拉近客情，促进药品销售；2.以缤纷的气氛吸引顾客，增加顾客来店率；3.争取新客户，并不断培养为忠诚客户，传播服务理念，形成口碑传播；4.加强与老客户的沟通。
二、活动对象有经济能力的消费者，以药店附近居民消费者为主。
三、活动主题圣诞、元旦，双“蛋”快乐！老百姓大药房百分百好礼大派送。
四、活动方式1.早早有礼：赠送鸡蛋——在活动当日前50名买药顾客就有礼赠送，只要是前50名买药顾客就给礼品小票一张；——凭礼品小票每人限抓一次，抓多少就送多少鸡蛋；2.代金券：活动有礼，红包多多、实惠多多（代金券使用时间截止至2014年1月31日）——以10元面值代金券设计成红包的形式（仅限购买保健品）；——在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止；3.购药有礼：累计购药达若干元（保健品除外），赠送相应礼品（每样每天仅20件）——满28元送价值6元水杯一个，满58元送价值10元精品红马饰品一个，满88元送价值18元高档毛巾一条4.会员换购：活动期间，会员可凭积分换购——100积分换购价值6元的中华牙膏一盒（仅100盒），200积分换购价值20元的棉鞋一双（仅50双），500积分换购价值40元的毛毯一床（仅30件），1000积分换购价值288元脚底按摩机一台（仅10台）。
医药店开店经验分享-老百姓大药房----运营管理123计划
计划 主要工作
具体措施
落实时间
配合部门
完成标准
内容
6、门店单品合 理库存量定义
在门店建立单品最大库存量和安全库存量， 8 月上旬
第三阶段
7、配送部的库 存控制与考核
8、商品科学陈 列
确定库存量及考核标准，全面建立单品最大 库存量和安全库存量： 5 月下旬确定考核库 存量及考核， 7 月底完成最大库存量和安全
计划 主要工作
具体措施
落实时间
配合部门
完成标准
内容
（共 6
对商品报损、调拨、返厂单据和损耗及时规
第一阶段
帐实不符
项主要
范处理，违规责任查处
工作）
杜绝无订单入库存
第一阶段
4、加强收银管 理
注重时间差，所有单据有规定的时间同内处 理完毕， 6 月下旬考核
对收银员进行业务培训， 6 月下旬
规范收银，杜绝以甲商品编码卖乙商品
2、全面执行物 价管理制度
3、统一规范和 执行公司物流
管理制度 4、门店广告发 布的规范管理
领班负责制制定完善， 5 月 30 日前
编制质检、收货、信息、防损领班培训资料， 并组织培训与相应考核，实行持证上岗， 6 月 10 日资料出台， 6 月 15－30 日培训、考
试， 7 月上旬持证上岗 物价管理制度制定并完善， 5 月底完成制定
组织服务、防损、中药、西药、信息领班培 训与相应考核，实行持证上岗， 6 月 15－30
日期间培训， 7 月上旬持证上岗
第二阶段
第一至第三 阶段
总经办、门店管理部、门 店
人事部 人事部、信息部、门店 人事部、总经办、门店
找出领班目前存 在的差距
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老百姓大药房企划流程
审核：
审批：企划流程
1-1广告位承租流程
文字资料、承租申请
需要位置、发布时间及发布日期
位置确认、价位协商、和约内容
交业务总经理确认
和约签定、广告内容确认、广告制作
制作内容、形式、时间
内容确认、安排时间、项目负责
按要求制作,按时完成
1-4企划案制定及流程
统一性活动、周年庆
1、促销主题确定前20天，将“操作模式”下发各门店：促销费用预算；活动时
间段；公司有关指示；总体广告策略及媒体安排；物料分配；广告基本原则；
参考性主题。
2、各门店根据自身实际情况在收到“模式”后一周内将细化方案传回企划部。
3、对各门店方案进行会审，并报导总经理签字，最后确认执行。
常规促销：
1、根据年度，阶段性的宣传重点及推广主题规定“促销工作参考方案”，根据“方
案”的内容安排促销的计划。
2、每次企划部例会后制定常规促销方案报总经理审批，两天内予以批复。
方案的实施：
1、总经理的统筹下实施促销活动，并提前做好物料准备、人员分公及相关人员的培训工作。
2、收到总部发放的POP，礼品及广告宣传物料后，做好分配及使用计划，负责物料管理，
做好分发及库管台账。
3、做好商品销售及促销活动现场的管理指导，布置，监督，检查。
方案的评估及总结：
每月10号之前须向企划部提交一份书面总结，活动总结必须包括各活动商场，活动时间，销量与上月同期销量比较分析，以及现场气氛，品牌提升度等。
综合评价其促销效果，上报导前须经总经理签名。
活动结束后，根据促销效果对公司促销策划作出评价。
方案制定流程及要求：
方案制作专人负责，内容如下：
1、促销方案：提前1月做出方案，并下发各楼层
2、公关方案：公关事宜确定后,部门经理召开方案制作会，由专人负责，提前
半个月做出,并确认相关部门和工作进度和安排
3、广告方案：广告方案、平面设计提前10天进行。
企划流程
1-5店面布置流程
企划流程
赠品操作流程
DM广告策划与管理
现代的商业化经营是离不开广告宣传的，这是买方市场发展的需要，从商业零售业的角度来看说，在计划经济模式下，生产力低下，商品供不应求，商业经营者与消费者之间仅仅是商品买卖关系，消费者能买到自己想要的商品已经不错了，因此，商业或生产企业都无须做广告，
dm(Direct Mail)广告是一种直接投送到目标客户的商业信函，目前，省内
主流超市中的新一佳、家润多、步步高、心连心等均采用dm广告方式锁定专业客户。
通常，凡营业面积超过800平方米，商品在2000种以上的商场均有条件采用dm广告形式发布商品信息。
Dm广告促销的本质在于进行市场分割、再分割，通过dm广告绩效跟踪进行目标客户的筛选、再筛选，不断提高dm广告的产成比，进而实现高效的商品购销体系。
Dm广告有大量的商品彩色照片与价格，直观性更强，效果更直接；通过邮寄及专递等方式发布，可以主动选择目标顾客，虽然传布面不及硬广告，但消费者的接受程度更市；一次性投入比硬广告低，相对效果却要明显得多。
一、dm商品的选择：dm商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些
价格敏感的商品，每一个大类商品中，都可以划分出A类商品，但是，
并不是所有的A类商品都可以列入商场的A类商品范围，从商场的整体
销售效果出发，有些大类的A类商品只有少数入围，而的些大类商品的
B类甚至于C类商品也属于商场的A类商品。
1、在A类商品中，要选择
（1）符合主题需求的商品；
（2）销售排行榜前100位的商品；
（3）供应商积极配合，有具体促销方案的商品；
（4）与竞争店发生冲突少的商品
2、自有品牌商品都可以成为dm商品选择的对象。
因为，自有品牌商
品的成本很低，即使定一个低于同类商品的售价，也能保证相当可观的
利润，自有品牌商品是竞争的主打商品。
3、也可以适当选择一些尚于导入期的，供货商强烈要求、并能给予较优厚的促销条件的新产品。
A\B\C类商品比应以7：2：1的比例为宜；
每一期dm至少有200个品种的商品，占全部品种数的1％
销售效果达到占总销售额的18－20％
三、dm的策划与操作
1、dm是一个定期的广告促销活动，切不可想到要搞了，就匆匆忙忙的搞一期，想不到的时候，一连几个月都不出一期dm
（1）每期dm广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的指标；
（2）预算决策：成本耗费所化的钱是否得当，广告信息会换取的热卖程度
（3）信息执行：dm广告的覆盖面，时间段、周期率、可靠度（4）广告评估：调查广告对市场的影响和顾客的反响，销售的增长比、营运的开支比
（5）dm广告商品的促销价力争达到主导消费市场，震憾消费者的效果
（6）保健品与非保健品比大致为3：7，商品组所占比重应与销售份额同比，单品数量一般不超过250种
（7）鉴于dm广告以提升销售为直接目的，单品和确定应尽可能减少单位销售额小的商品
（8）周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30－35期
（9）每期dm广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑
（10）版面相对固定，创意简明，设计以商品为主，不须讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然
（11）图片和文字以7：3、药品与保健品以6：4适中，重复使用的商品和具有普遍需求的新产品与一般促销品在版面设计上有
明显的区分，可以醒目的标价来突出
（12）极具价格优势的的商品和具有普遍需求的新商品应与一般促销品在版面设计上有明显的区别
（13）dm广告的封面和封底应保留给吸引人的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可以为商品作专题宣传
（14）为了增强客户对广告的信任度，对dm广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后3周才宜进行，保健食品、药品
的季节性等因素要在dm策划时提前考虑
（15）dm制作虽不以单纯赢利为目的，考虑制作成本，每期印刷投递的数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际
购物情况每3个周期调整一次
（16）突出季节性、时效性、节日消费等特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费
（17）节日及店庆增加特刊
2、dm的策划程序：
（1）实施步骤示意图：
（2）、具体说明：
①、dm商品的拍摄：商品拍摄日期定为每隔周一、二两天，拍摄前企划部
将根据样品准备情况安排各商品类别的拍摄顺序，照片冲洗后，由采购部确认商品名称
②、dm校稿：为提高工作效率、保证dm的准确性，最大程度地避免印刷
错误带来的被动，企划部将提供四次校稿，其中应该黑白稿二次、彩色稿二
次，
第一次校稿重点为：
a、药品名称与图片是否对应
b、药品名称及相关文字是否正确
c、有无药品遗漏；是否需要增加dm商品或删减
d、图片位置调整
第一次校稿要在一天内完成
第二次校稿重点为：
a、增加或删减部分是否正确
b、所有文字进一步校稿
c、是否需要调整版面
第三次校稿重点为：
a、药品价格
b、文字及图片进步确认
第四次校稿重点为：
该稿为印刷打样稿，校稿只限于总经理、业务总经理及企划部主管，不再进行图片及文字变动
③、促销协议：药品名称、规格、数量、可否续订货、可否退货、供货价格、
供方让利扣点、我方让利扣点、促销价格、促销时间段、促销方式、促销人员、端头或堆码的位置及面积、赞助费和其他费用、pop、现场环境布置、道具、演示或品尝、赠品管理、收货和结款等；促销价格是供销双方共同让利的结果
④、制作成本：
印刷工本费：30000＊0。
45＝13500元
药品拍摄费：由印刷厂支付
信封费用：100元
广告许可费：100元
⑤、收费预算：
封面图片：1500元
封底图片：1200元
内页图片：200元／单品×80单品（－－200单品）＝16000元（40000 元）
⑥、dm操作中各部门之间关系：
Dm计划发放区域及数量：（居民区由居委会发放、门店由门店负责发放、）。