电通传播策略方法
CrossSwitch
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1
消费者的媒体接触更加多样化、细分化
以网络为代表的新技术革新使消费者所面对的媒体环境更加 多样化和细分化
消费者的媒体接触也同样变得更加多样化和细分化
7
引导消费者的行动
Cross Switch 的关键点是在于如何 引导消费者的行动 Cross Switch 的实现基于核心创意点和 沟通导线的完整思考
核心创意点
＋
沟通导线
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8
什么是核心创意点（Core idea）?
在策划主题传播活动时，核心创意点是整个活动策划 的关键。
•用简洁的方式表现 有吸引力的、新颖 的和强有力的主题 传播活动
市场/竞争品牌 目标消费者洞察 行业发展趋势 品牌固有的价值
Core idea
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Cross Switch 的关键： 核心创意点与沟通导线
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2
随之而来的是溢出的大量过剩信息
从“信息时代” 到 “过量信息时代."
电通集团
核心竞争力
电通对跨媒体沟通的定义是
1、基于目标消费者和消费者洞察； 2、考虑广度和深度； 3、创造沟通设想； 4、有效组合众多信息接触点。
核心竞争力
如何运用跨媒体沟通？
杰出的跨媒体沟通企划是完整的思考， 它包括核心创意点和沟通导线两部分。
核心竞争力
核心创意点是
用简单的方式 表达有吸引力的、新颖的和有力量的广告战略。
电通中国的优势之三 技术
电通在媒介策划方面针对中国市场专门设计了 特色软件Dialogue、Flucos、PM-FREE和D-VAST， 组建了信息化建设的专业技术团队， 与世界同步的顶尖硬件和软件系统是其有力保障。 电通网络互动中心， 以独一无二的资源优势、敏锐超前的市场眼光， 以及最具专业性的服务水准， 为客户提供专业、实用、高效的网络行销服务。
比如
1980年电通集团在北京设立事务所发展至今， 已经形成了拥有广告代理、公关、数码、促销及调研在内的 中国规模最大、最完整的整合服务体系。
截止2010年4月，电通中国集团的员工已扩大至1500人。 北京电通是电通最大的海外据点。 是电通集团海外关联公司中单体营业额最高的公司
电通中国的优势特色分析
电通中国最突出的表现是在大众传播媒介的广告宣传及开发上， 能够从制定周密详尽的广告计划、媒介方案，提供优秀的广告创意 直到媒介的购买与实施，系列化成套服务是他们工作的一大特色。
核心竞争力
第二、电通在媒介资源上的优势，是其他竞争对手难以匹敌的。发轫 于“媒介掮客”的广告代理业，其生长、发展与媒介总是息息相关的。
核心竞争力
第三、电通一直遵循以人为本的广告观，对外深知广告沟通最根本的是 人与人的问题，对内把把自己的成功归结于人才管理，电通的“鬼才十则” 为电通造就了一大批具备健全人格的广告奇才，他们将电通广告的精致 独到发挥四大原则
传播策略方案
传播策略方案1. 引言传播策略是指在特定的传播背景下，为了实现组织的传播目标，而制定的一系列传播活动和方法。
一个好的传播策略方案能够帮助组织有效地传递信息，推广品牌，提高公众认知度和忠诚度。
本文将提出一套传播策略方案，以帮助组织实现其传播目标。
2. 目标受众分析在制定传播策略方案之前，首先需要对目标受众进行分析。
目标受众的特点和需求将决定我们选择何种传播渠道和方法。
3. 传播渠道选择在现代社会，传播渠道多种多样，包括但不限于电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等。
在选择传播渠道时，需要综合考虑目标受众的特点、传播方式和预算限制等因素。
4. 传播内容制作传播内容是传播策略的核心。
制作出优质的传播内容能够吸引目标受众的注意力，让他们更容易接受和理解信息。
传播内容可以是文字、图片、音频或视频等多种形式。
关键是要确保传播内容与目标受众的需求和偏好相匹配。
5. 传播活动策划传播活动是指为了宣传品牌，推广产品或传递信息而组织的一系列活动。
传播活动的策划需要考虑目标受众的兴趣爱好和参与度，以便吸引他们的参与和关注。
传播活动可以包括线上活动和线下活动，例如线上粉丝互动、线下发布会等。
6. 传播效果评估在传播策略方案执行后，需要对传播效果进行评估和监测。
通过定期监测传播效果，可以及时发现问题，并作出相应的调整和优化。
常用的传播效果评估方法包括问卷调查、焦点小组讨论和社交媒体数据分析等。
7. 预算管理传播策略方案的执行需要一定的预算支持。
预算管理是保证传播活动正常进行的重要环节。
在制定预算时，需要考虑到传播渠道的费用、传播内容制作的成本以及传播活动策划和执行的费用等。
合理分配预算，确保传播策略的有效实施。
8. 风险管理在制定传播策略方案时，需要注意潜在的风险和挑战。
例如，传播内容可能被误解或引发争议，传播活动可能受到不可控因素的影响等。
制定相应的风险管理计划，及时应对风险事件，降低潜在损失。
9. 结束语一个好的传播策略方案有助于组织实现传播目标，提升品牌形象和影响力。
打破界限——电通式跨媒体沟通策略
1、为什么我们需要跨媒体沟通？因为现今的消费者都自我筑起了“信息屏障”。
原因：（1）信息量的迅速增加；（信息爆炸）（2）消费者开始主动获得信息；（互联网技术进步）（3）商品差异化越来越难以体现。
（商品供给循环、商品跟风情况严重）2、如何打破或消除“信息屏障”给广告传播效果带来的障碍？（1）USP理论（独特的销售卖点），即凭创意的力量打破“信息屏障”，此法需要商品具有鲜明的差异化特征。
这种商品加上强有力的创意，将会发挥出所向披靡的力量。
（2）吸引消费者自己走出这个屏障。
通过传递一些让消费者感兴趣的信息吸引他们自己走出这个屏障，顺利接收所要传播的信息。
案例：“请不要搜索”集英社《Jump SQ.》创刊主题传播活动2007年漫画杂志整体的销售状况日趋低迷，其影响主要来自与越来越多的人倾向于在手机和游戏上花费更多的金钱和时间。
在这样的情况下，集英社将《Jump SQ.》创刊号的发行量定为50万本。
（《Jump SQ.》的前身《月刊少年Jump》实际销量每月只有25万本）集英社的目标是在漫画市场低迷的情况上，多吸引25万新读者！传播手段：（1）创刊前三周，具有很强冲击力的电视广告在深夜时段播出。
（2）同一时期，如果在网上《Jump SQ.》，就会在关键词上被画了X符号，同时被告知：“来自集英社的请求，请不要在网络上搜索即将创刊的《Jump SQ.》。
”打出“请不要搜索”这个核心信息出现。
——吸引人们好奇心。
（3）“越不让做越想去做”是人的本性，越搜不到越会去搜索打听。
网站还会在静观20秒后会弹出创刊号上登场的漫画人物，接着会出现“请尝试搜索一下其他内容”的文字，搜索三次以后才会出现隐藏页面，上面写着“对于你坚持不懈的热情和耐力，我们彻底服了”。
然后会在隐藏页面上出现创刊号的详细作品介绍、画家介绍以及具有附加值的信相关息以及视频，内容非常丰富。
（4）口碑传播的连锁反应进一步扩大，在隐藏页面中将会出现一个可以提前看到创刊号漫画的手机网站链接。
策划活动的传播策略
策划活动的传播策略传播策略在策划活动中起着至关重要的作用。
一个成功的活动需要恰当的传播策略，以便将信息传达给目标受众，吸引更多人的参与和支持。
本文将介绍一些常用的传播策略，帮助策划人员有效地传达活动信息。
一、社交媒体传播策略在当今数字化时代，社交媒体已成为传播活动信息的重要渠道。
通过创建活动官方账号，并发布吸引人的内容，如活动主题、参与奖励、优惠信息等，吸引受众的关注和参与。
同时，可借助社交媒体的广告投放功能，有针对性地推送活动信息，增加活动曝光度和参与率。
二、口碑传播策略口碑传播是一种基于人际关系的传播方式，通过社交网络和线下社交活动，让参与者自发地分享活动信息和体验。
可以邀请一些关键意见领袖或重要社区领导参与活动，他们的转发和推荐会对活动传播产生良好的口碑效应。
此外，还可以提供特殊的活动体验，鼓励参与者主动分享，进一步扩大活动的影响力。
三、传统媒体传播策略尽管新媒体的崛起，传统媒体仍然是传播活动信息的重要途径。
可以撰写新闻稿、新闻采访等方式，将活动信息传达给报纸、电视、广播等媒体，增加宣传曝光。
此外，与媒体建立良好的关系，提供有价值的新闻资讯，也能增加媒体报道的概率。
四、合作伙伴传播策略与企业、组织、社团等形成合作伙伴关系，共同参与活动的策划和传播，可以扩大活动的影响范围。
合作伙伴可以帮助在自身渠道上宣传活动，如公司内部通讯、组织微信群等，增加活动的知名度和参与度。
五、线下宣传策略除了网络传播，线下宣传仍然是一种有效的传播方式。
可以在活动举办地点周边设置海报、横幅等宣传材料，吸引过往行人的注意，提醒他们参与活动。
此外，还可以借助街头宣传活动、发放传单等形式，直接面对受众进行宣传，拉近与目标受众的距离。
六、个性化传播策略不同的活动和受众群体有着不同的特点和偏好，在传播策略上应根据情况进行个性化的设计。
可以通过市场调研、数据分析等方式，了解目标受众的需求和喜好，有针对性地制定传播策略，提高传播效果。
电通、电通集团和电通安吉斯集团简介
电通、电通集团和电通安吉斯集团简介电通是全球最大的广告公司品牌之一，由电通集团（东京：4324；ISIN：JP3551520004）领导，拥有100多年的历史。
目录简介 (2)旗下品牌 (2)安纳特：人群启动 (2)Amplifi：Reinventing the Supply Side (2)北京电通：业务转型伙伴 (2)凯络：重新定义媒体 (2)科思世通：互联网营销行业创领者 (3)卡利迪：创新奢侈品营销 (3)电通传媒：Reaching Ahead (3)电通公关（北京）：联结世界，成就你我 (3)电通日海：Solution Maximum (3)电通东派：无边界营销传播创行者 (3)安布思沛：全球领先的绩效驱动品牌 (4)安索帕：创意无极限 (4)麦利博文：二十一世纪的说书人 (4)安索帕集团公司欧安派：你的互联网战略营销传播顾问 (4)SAME SAME but different：释放品牌能量 (4)意凌•安索帕：精简创意，真正整合 (5)安索帕集团公司维拉沃姆：Social & More (5)安索帕集团公司费芮互动：移动营销解决方案 (5)伟视捷：连结成就价值 (5)电通数码：技术驱动的数字营销公司 (5)美库尔 (5)博视得：O2O营销传播专家 (6)简介电通安吉斯集团是电通集团的一部分，总部位于伦敦，负责除日本市场以外的国际市场业务，业务遍及全球145个国家和地区，拥有超过38,000名专业人才。
旗下品牌电通安吉斯集团中国是数字传播集团，凭借媒体、数字和创意传播服务，致力于创新品牌成功之道。
旗下23个卓越的业务品牌包括安纳特、Amplifi、北京电通、步康、凯络、科思世通、卡利迪、电通传媒、电通公关（北京）、电通日海、电通东派、安布思沛、安索帕、麦利博文、美库尔、安索帕集团公司欧安派、博视得、SAME SAME but different, 意凌 安索帕、安索帕集团公司维拉沃姆、安索帕集团公司费芮互动、伟视捷和电通数码。
日本电通广告公司全面介绍
日本电通广告公司全面介绍日本电通广告公司成立于1951年，是一家全球知名的广告代理公司。
作为日本最大的广告公司之一，电通以其专业的广告服务和创新的创意而闻名于世。
公司总部位于东京，拥有超过200个子公司和办事处遍布全球。
电通集团在亚洲、欧洲、北美洲、南美洲、澳大利亚和非洲等地区设有业务机构，能够提供全球性的广告解决方案。
电通广告公司的核心业务包括广告策划、市场调研、媒体购买、创意制作、公关与媒体关系管理等。
公司拥有一支由广告专家、市场营销顾问、创意人才和媒体专业人员组成的强大团队，致力于为客户提供最优质的广告服务。
电通广告公司在市场调研方面拥有丰富的经验和专业的团队。
他们通过调查分析消费者行为和市场趋势，为客户提供准确的市场情报和商业洞察，以帮助客户制定有效的广告策略。
在媒体购买方面，电通广告公司与全球各大媒体建立了长期的合作关系，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等渠道。
他们根据客户的需求和预算，为客户选定最佳的媒体组合，确保广告能够精准地触达目标受众。
电通广告公司以其创新的创意而备受赞誉。
他们的创意团队由一群富有想象力和创造力的人才组成，通过对客户品牌的深入理解和市场的研究，为客户打造独特、有创意和引人注目的广告作品。
电通广告公司还注重公共关系和媒体关系管理。
他们与各大媒体、公众关系机构和社交媒体平台建立紧密合作，帮助客户在公众和媒体面前维护良好形象，提升品牌知名度和美誉度。
除了传统的广告服务，电通广告公司还积极追求数字化转型。
他们不断探索和应用最新的数字技术和媒体平台，包括社交媒体、移动应用和在线广告等，以满足客户在数字时代的营销需求。
总之，日本电通广告公司凭借其专业的团队、全球化的业务网络和创新的创意，成为全球广告行业的领军者之一。
他们以客户的成功为导向，为各类企业提供全面的广告解决方案，助力客户实现品牌增长和市场成功。
继续写相关内容，1500字作为全球广告代理行业的领导者之一，日本电通广告公司一直以其卓越的专业水准和创造力而闻名。
策划方案的传播策略
策划方案的传播策略策划方案的传播策略对于项目的成功与否起着至关重要的作用。
在当今信息爆炸的社会，如何有效地传播策划方案，吸引目标受众的注意，成为一个亟待解决的问题。
本文将从目标受众分析、传播渠道选择以及传播内容创作几个方面，探讨策划方案的传播策略。
一、目标受众分析在制定传播策略之前，我们首先需要对目标受众进行充分的了解。
了解目标受众的特点、兴趣爱好、喜好习惯等信息，有助于我们选择合适的传播渠道和创作内容。
我们可以通过市场调研、用户调查或者社会调查等方式收集数据，对目标受众进行更加准确的人群画像。
二、传播渠道选择在确定目标受众的基础上，我们需要选择合适的传播渠道。
目前，传播渠道的多样性给我们提供了丰富的选择。
在选择传播渠道时，我们需要权衡不同渠道的优缺点，并选择最适合目标受众的渠道。
以下是一些常见的传播渠道：1. 线下传播渠道：如会议、展览、活动等。
线下传播渠道可以实现面对面的沟通和交流，更加直接地传递策划方案的信息。
对于一些重要的项目，线下传播渠道是必不可少的选择。
2. 线上传播渠道：如电视、广播、互联网等。
线上传播渠道可以覆盖更广泛的人群，传播效果更快更广。
在传播策划方案时，我们可以使用社交媒体、视频平台、电子邮件等多种线上渠道。
3. 媒体渠道：如报纸、杂志、电视台等。
借助媒体渠道的影响力和公信力，能够更好地传播策划方案的信息，吸引更多的目标受众。
根据不同的项目需求，我们可以选择不同的传播渠道进行组合，以达到最佳的传播效果。
三、传播内容创作传播内容的创作要符合目标受众的需求和兴趣。
首先，我们需要选择合适的语言和表达方式。
如果目标受众是专业人士，我们可以采用专业术语和行业知识来表达；如果目标受众是大众群体，我们需要使用通俗易懂的语言，生动形象地呈现策划方案的内容。
其次，我们需要注重传播内容的创意和创新。
创意的传播内容能够更好地吸引目标受众的注意力，增加传播效果。
创新的传播方式也会给目标受众带来新的体验，增加记忆度和分享度。
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●销售额在很大程 度上有赖于常客
●常客不常来了 ●不利的传言
课题解决方案
在菜谱上增加新品种，使顾客对新 店主的本事另眼相看
路漫漫其悠远
（参阅）事实与认知
事实
认知
第二代的味道
第二代的味道
≒上一代的味道 嚥 ＜上一代的味道
所谓市场营销并不是商品之战，而是一 场斗智之争。
「市场营销22之法则」
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
何谓战略
战略:为达到目标所做的构思 课题·目标·课题解决方案三者缺一不可
目标
路漫漫其悠远
现在
构思
路漫漫其悠远
案例:
天麸罗「银屋」
Think!
天麸罗「银屋」
最近则夫从去世的父亲手中继承 了天麸罗「银屋」 。则夫的朋 友冈星也认为则夫的本事不比他 父亲差，可店里的客人越来越少 。于是冈星与山冈商量。
制定解决方案
用隐形眼镜 恢复视力
使用眼药 推荐按摩方法
案例: 康泰克
路漫漫其悠远
如为广告时（想象其内容）
对象
感冒了的人，要感冒的人
现状课题
感冒药效果有什么区别。 各种问题 康泰克SR有什么特征？
目标
康泰克SR很灵，而且效力 持久。吃了一定能好。
●尚未确立忠诚 度
●根据药店的推 荐决定要购买 的感冒药
3: 制定目标
「恢复视力」
4: 制定解决课题的方案
(关键方案)隐形眼镜/(辅助方案)眼药、按摩、头疼药
5: 考虑说服病人的方法
隐形眼镜不可怕，等等。
路漫漫其悠远
以医生为例
对象
这个病人
现状课题
因为开始使用计算机，眼 各种问题 睛用得厉害，造成视力下
降
目标
恢复视力
●头疼 ●眼花 ●肩酸 ●懒得工作
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
原因多种多样
· 对上一代主人个人的喜爱 · 服务质量下降 · 味道差了 · 觉得味道差了
等等……
路漫漫其悠远
解决课题的步骤
第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
路漫漫其悠远
解决方法也都种多样。例如……
--怎样感觉 --怎样看 --怎样认识 --怎样想
消费者某某认为 「…………」 因而采取了「×××」 的行动。
● 消费者的行动
--制定购买某种商品、拿在手里观看、要商品目录 多次购买、集中购买……
路漫漫其悠远
如果不理解消费者的Perception与行动……
Ｔａｒｇａｔ
...
现状课题
目标
各种问题
需求不振
路漫漫其悠远
1
何谓解决课题
路漫漫其悠远
何谓好提案
★解决客户问题的提案 ●出色的沟通提案 ●战略提案 ●简明易懂的提案 ●可以实现的提案 ★提案会就是约定为客户解决问题之处
路漫漫其悠远
何谓解决课题－－以医生为例
1: 列举问题
「头疼」「眼花」「效率低」「肩酸」……。
2: 明确课题所在
「因为视力下降，看不清CRT画面」(问题所在)
扩大需求
路漫漫其悠远
课题解决方案
?
如果理解消费者的Perception与行动……
Ｔａｒｇａｔ
感冒的人、要感冒的人
现状课题
感冒药效果没有什么区别 各种问题 。康泰克SR有什么特征？
目标
康泰克SR很灵、而且效力 持久。吃了一定能好。
●尚未确立忠诚 度
●根据药店的推 荐决定要购买 的感冒药
●各种感冒药的 有效成分没有
路漫漫其悠远
医生的解决方法
Ｔａｒｇａｔ
电通传播策略方法
路漫漫其悠远 2020/4/3
研讨目的
理解电通业务之基础: 最基本的 沟通战略策划之常识 理解战略策划之核心— 洞察消费者Perception与行动 —的重要性
路漫漫其悠远
电通的“工作”
通过沟通战略 解决客户的问题 获得收益
路漫漫其悠远
电通的“工作”
通过沟通战略 解决客户的问题 获得收益
出色的解决方案之关键
深入理解洞察消费者
例如， 「常客们觉得饭馆主人的儿子 接替主任的话，味道就差了」
路漫漫其悠远
比如这种战略•••
路漫漫其悠远
TARGET
比如这种战略•••
常客(使之回头)
现状课题
因为觉得换了儿子味道 各种问题 会不如从前，所以就不
常来了
目标
味道并不比原来差，今 后也到这家店来
解决课题的步骤
第一步 先明确课题 ●有什么问题? ●怎样对待这个问题?
第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
路漫漫其悠远
深入理解消费者
对消费者 · 顾客的洞察 策划有效的沟通战略的最重要的认识。
例如：对于生活方式、价值观、流行时髦。 商品、名牌产品的意识 · 行动特性等等。 关键是重视现实
(「第二代的本事」)
路漫漫其悠远
课题
目标: 「恢复销售额」
➢ 常客不常来了。为什么? ➢ 为达成目标需要做什么? ➢ 恢复销售额的方法是什么?
路漫漫其悠远
Think!
解决课题的步骤
第一步 先明确课题 ●有什么问题？ ●怎样对待这个问题?
第二步 考虑弥补缺陷的方针与具体方法。
第三步 验证上述方针方法能否达成目标。
●各种感冒药的 有效成分没有
路漫漫其悠远什么不同
课题解决方案
用红白两色的颗粒表现“马上管用” “效果持续时间长”的效果。
要点:问题与课题
●问题
a)已经出现的障碍
b)达成营销目标的障碍。
●课题 --应解决的问题
--各种问题背后的根本原因。限定因素。 △各种问题之关键 ×无法改变的问题。（不可能解决的问题）
路漫漫其悠远
2
制定Communication战略来解决问题
路漫漫其悠远
战略构成要素
TARGET
谁是沟通对象？
现状课题
现在情况是这样。 各种问题 这是课题。
目标
应达到的理想状态
路漫漫其悠远
课题解决方案
为达到目标制定的沟通方案。
要点：用消费者的Perception与行动思考
消费者的Perception
如果想增加顾客的话 ●改变味道与菜谱（使之更美味） ●降低价格 ●改变环境 ●加强宣传/利用信息杂志
等等
路漫漫其悠远
出色的解决方案之关键
深入理解消费者
●对顾客（消费者）的洞察 ●指定有效战略与方法的最重要的认识 ●例如，
生活方式，价值观，流行 对商品与品牌的意识 · 行动特性 ●关键是现实
路漫漫其悠远
路漫漫其悠什远 么不同
课题解决方案
用红白两色的颗粒表现「马上管用」 「效果持续时间长」的效果。
着眼于消费者的Perception与行动
●医生 使身体发生变化→着眼于身体
●电脑生产厂家 使机器发生变化→着眼于机器
●广告
使消费者的头脑（Perception)与行动发生变化
→着眼于Perception与行动