俄罗斯茶叶市场概况
中国茶叶俄罗斯市场营销策划方案
中国茶叶俄罗斯市场营销策划方案一、引言茶叶是中国的传统饮品，具有悠久的历史和独特的文化价值。
随着全球茶叶市场的不断发展，中国茶叶的国际市场需求也在逐渐增长。
而俄罗斯作为一个茶叶消费大国，具有广阔的市场潜力。
本文将针对中国茶叶俄罗斯市场的特点与需求，制定一套营销策划方案，以增加中国茶叶在俄罗斯市场的知名度和市场份额。
二、背景分析1. 俄罗斯茶叶市场概况俄罗斯人民对茶叶的消费需求非常旺盛，茶叶已经成为他们日常生活的重要组成部分。
俄罗斯茶叶市场以红茶和黑茶为主导，特别是红茶是俄罗斯人民饮茶的首选。
此外，绿茶和花茶也逐渐受到俄罗斯消费者的关注。
2. 中国茶叶在俄罗斯市场的竞争优势中国茶叶因其种类繁多、品质优良而在国际市场上具有竞争力。
中国茶叶以其独特的风味和丰富的文化内涵吸引着世界各国消费者的眼球。
尤其是俄罗斯人民对中国茶叶的喜爱已逐渐增加。
因此，中国茶叶在俄罗斯市场具有巨大的潜力。
三、目标市场和目标受众根据俄罗斯茶叶市场的特点和需求，我们公司的目标市场和目标受众如下：目标市场：俄罗斯茶叶市场目标受众：俄罗斯茶叶消费者四、市场定位将中国茶叶定位为高品质、高档次和高文化内涵的产品。
通过传播中国茶叶的独特风味和丰富的文化内涵，使其成为俄罗斯消费者心目中的首选品牌。
五、营销策略1. 品牌推广(1) 制定品牌推广计划，包括品牌定位、品牌形象、市场宣传等。
(2) 建立专业网站和社交媒体平台，提供中国茶叶的信息和俄罗斯市场的最新动态，吸引目标受众的关注。
(3) 举办茶文化活动，展示中国茶叶的独特魅力，加强品牌形象的宣传和推广。
2. 产品开发与创新(1) 根据俄罗斯消费者的口味和需求，开发适合俄罗斯市场的产品系列，例如添加一些适合俄罗斯人口味的调味料和配方。
(2) 开展产品创新，推出一些具有特殊功能和独特风味的茶叶产品，以满足俄罗斯消费者对茶叶的新需求。
3. 渠道拓展(1) 建立合作关系，与俄罗斯当地的茶叶零售商和超市合作，将产品放置在显眼位置，增加产品的曝光率。
俄罗斯茶叶市场-市场研究报告_10276
俄罗斯茶叶市场 -市场研究报告一、市场规模据俄罗斯海关统计，2007年俄罗斯进口茶叶1.8万吨，金额4.3亿美元。
前5位茶叶对俄出口国如表所示：进口数量（吨）进口金额（千美元）占进口总额的%斯里兰卡 71649 214005.0 49.5印度 44525 90545.4 20.9肯尼亚 15084 30229.0 7.0中国 15941 27198.8 6.8印度尼西亚 10874 18667.3 4.3总计 181627 432343.6按人均饮用茶叶水平，俄罗斯排名位居世界前列，俄罗斯居民年均喝茶超过1公斤。
最近7年来俄罗斯茶叶市场比较稳定，没有显著变化，进口量在17-18万吨之间，专家认为，俄罗斯茶叶市场已经达到饱和。
2007年，俄罗斯茶叶市场成交额与2006年比较增长6%，金额接近5亿美元。
在消费数量基本不变情况下市场交易额增长的主要原因是：一是价格上涨；二是消费结构发生变化。
专家估计，俄罗斯茶叶市场价值容量增长有很大的潜力。
目前俄罗斯人消费最多的依然是红茶，但2007年已出现持续减少的趋势。
据专家估计，红茶的市场占有率，以价值计为80%，以数量计为89%。
不过在目前越益提倡健康饮食、健康生活方式的背景下，绿茶，水果茶和草茶越来越受到消费者的关注。
此外各种香味茶的消费也有了明显的增长。
有一份调查显示，在有添加物的茶中俄罗斯消费者最喜爱的是柠檬茶和香柠檬茶。
专家指出，近期来廉价茶市场有收缩和中等价格茶和优等茶扩大的趋势。
据统计，2007年俄罗斯茶叶分装生产量增长与2006年比较增长14.8%，达到133066吨。
这一增长在一定程度上与俄市场上的外国公司纷纷在俄领土上开始自己的分装企业有密切联系。
这一趋势在2007年元月俄罗斯取消茶叶进口税后显得尤为突出。
目前俄罗斯消费的80%的茶叶是在俄本土分装的。
分装企业主要集中在莫斯科和列宁格勒两州，90%以上的分装茶来自上述两州。
俄罗斯地处北方地区，只有南部的克拉斯诺达尔斯克边疆区种植茶叶。
【外贸课堂】 俄罗斯经贸概况及行业市场分析
俄罗斯经贸概况及行业市场分析一、俄罗斯简介和经贸状况俄罗斯国土面积1707.54万平方公里，海岸线长达4.3万公里，濒临大西洋、北冰洋、太平洋的12个海；陆界长达1.7万公里，与14个国家接壤，领土36%在北极圈内，自北向南为北极荒漠、冻土地带、草原地带、森林冻土地带、森林地带、森林草原地带和半荒漠地带。
共横跨11个时区。
俄罗斯大部分地区冬季漫长寒冷，夏季短促、温暖，春秋两季很短。
俄罗斯联邦由83个平等主体组成，包括21个共和国、9个边疆区、46个州、2个联邦直辖市（莫斯科和圣彼得堡）、1个自治州和4个自治区。
分布在7个联邦区（中央区、西北区、南部区、伏尔加河沿岸区、乌拉尔区、西伯利亚区和远东区）。
俄罗斯拥有非常丰富的自然资源，其储量居世界前列的有：天然气、铁矿石、煤、镍、石油、铜、铝、黄金。
俄森林覆盖率50.7%,面积居世界第一位。
非金属矿藏极为丰富，石棉、石墨、云母、菱镁矿、刚玉、冰洲石、宝石、金刚石的储量及产量都较大，钾盐储量与加拿大并列世界首位。
渔业资源、水力资源丰富。
俄罗斯联邦是一个多民族国家，其中俄罗斯族是最大的民族，占总人口的79.82%（2006年2月）。
俄罗斯境内的民族语言分为4大语系，即印欧语系、阿尔泰语系、高加索语系、乌拉尔语系。
共有大约150种语言，俄语为主要语言，属印欧语系的斯拉夫语族。
俄罗斯联邦境内宗教主要有基督教、伊斯兰教、萨满教、佛教（刺嘛教）和犹太教等。
基督教以俄罗斯东正教流传最广，教徒人数最多。
在全球金融危机和经济危机的影响下，俄罗斯经济未能独善其身。
自2008年8月俄格冲突、国际油价下跌之后，俄出现了资金大规模撤离、股市暴跌、卢布大幅度贬值、工业生产大幅度下降、进出口削减、通货膨胀居高不下、居民实际收入下降、失业扩大、经济增长减速消极趋势，呈现出典型的高通胀低增长的滞胀局面。
俄政府出台了一系列救市措施，但效果并不明显，政府通过银行对实体经济的拨款被截留用于外汇投机。
俄罗斯茶行业发展
俄罗斯茶行业发展俄罗斯茶行业的发展可以追溯到18世纪末。
在那个时候，中国的茶叶开始进入俄罗斯市场，并迅速受到了俄罗斯人的喜爱。
茶叶成为了俄罗斯人日常生活中不可或缺的一部分。
随着时间的推移，俄罗斯茶行业逐渐发展壮大，呈现出了以下几个特点。
首先，茶叶的生产与加工成为了俄罗斯茶行业的关键环节。
在过去，大部分俄罗斯茶叶都依赖于进口，但随着俄罗斯茶园的建设和发展，越来越多的茶叶在国内生产。
俄罗斯的茶叶种植区主要位于高加索地区，那里的气候和土壤条件非常适合茶叶的生长。
此外，俄罗斯还引进了中国的种植和加工技术，提高了茶叶的质量和产量。
其次，茶文化在俄罗斯得到了广泛传播和发展。
俄罗斯人对茶的热爱促进了茶文化的兴起，并形成了独特的俄罗斯茶文化。
茶在俄罗斯被视为一种舒适和享受的象征，人们常常在家里或与朋友聚会时喝茶。
此外，俄罗斯还举办各种茶文化活动，如茶艺表演、茶道讲座和茶叶品鉴等，吸引了越来越多的人参与其中。
再次，茶叶的销售渠道不断拓展。
传统的茶叶销售途径主要是通过超市和专卖店等零售渠道，但随着互联网的普及，越来越多的茶叶品牌开始在网上销售。
俄罗斯人现在可以通过电子商务平台方便地购买各种类型和品牌的茶叶。
此外，一些茶叶品牌还积极开展线下推广活动，如开设实体店面和参加各类展览会，以吸引更多的消费者。
最后，俄罗斯茶行业还面临一些挑战和机遇。
一方面，茶叶进口依然占据了俄罗斯市场的重要份额，尤其是来自中国、印度和斯里兰卡等茶叶生产国的茶叶。
俄罗斯茶叶产量虽然不断增加，但仍无法满足国内消费需求。
另一方面，俄罗斯人对于健康饮食的关注度增加，使得有机茶叶和特殊功效茶叶的需求不断上升，这为俄罗斯茶行业带来了新的发展机遇。
总体而言，俄罗斯茶行业在过去几十年取得了长足的发展，茶叶的生产、加工和销售都得到了提升。
茶文化的传播和消费者需求的变化将继续推动俄罗斯茶行业的发展，并为茶叶品牌和企业带来更多机遇。
中国茶叶对俄出口的市场现状及对策研究——以绿茶为例
2019年第2期【摘要】俄罗斯是全球茶叶主要的消费国和进口国，茶叶市场发展空间广阔，尤其是绿茶消费逐年增长，前景可观。
随着越来越多的中国茶叶出口俄罗斯，在双方贸易过程中也出现了一些问题，降低了中国茶叶在俄罗斯市场的竞争力。
本文结合现阶段中俄两国绿茶贸易的市场现状以及存在的主要问题进行分析，旨在提出相应的发展策略，促进中国绿茶在俄罗斯市场的深入发展。
【关键词】中国茶叶；对俄贸易；绿茶；发展策略一、中俄绿茶贸易的市场现状分析随着中俄两国经贸合作的日益频繁，中国作为茶叶生产大国，出口俄罗斯的茶叶逐年增长，尤其是绿茶出口量显著增长。
2017年，中国绿茶出口俄罗斯达到了1.13万吨，交易金额为3094万美元，在俄罗斯绿茶进口国中位居第一名。
近年来，俄罗斯人民对健康问题日益重视，绿茶凭借其特有的保健功效满足了其需求。
绿茶消费在俄市场展现出了巨大的发展潜力。
而在中国，绿茶是产量与消费量最大的茶类，深受国人的喜爱。
中国绿茶在俄罗斯市场上有着绝对的优势。
与此同时，中国也充分发挥了地理优势，积极开拓了俄罗斯绿茶市场。
早在18世纪中叶就曾有一条中俄茶叶贸易之路，此路繁荣了近200年，是当时重要的国际商道。
如今，得益于2013年习总书记提出的“一带一路”倡议，借用古丝绸之路的历史符号，中俄茶叶贸易更是进入了一个空前绝后的发展时代。
总体而言，中国绿茶出口俄罗斯市场现状较好，包括中俄两国交通便利、俄罗斯人民对中国绿茶喜爱程度日益加深、中国绿茶享誉中外，使得两国绿茶贸易正在如火如荼地进行着。
加之近年来中俄全面战略协作伙伴关系稳定向前发展，给两国茶叶贸易提供了一个优质发展的市场环境。
但是在双方贸易的过程中仍存在着一些主要问题，如产品价格缺乏竞争力、质量安全问题频发、有名茶无名牌等。
二、中俄绿茶贸易中存在的主要问题（一）缺少世界知名品牌中国作为茶的故乡，名茶种类众多且闻名中外。
红茶中有著名品牌“红岁”，普洱茶中有著名品牌“鄂尔泰普洱茶”，而在茶类中占据国际茶叶消费市场份额最高的绿茶却鲜有世界知名品牌。
全球茶叶市场分析研究报告
一、出口贸易概况100多年以前，中国茶叶垄断着世界茶叶市场。
1900年，印度茶叶出口量8.7万吨，首次超过了中国的8.37万吨，此后，印度占据茶叶出口第一大国达90年。
是年，全世界茶叶出口量27.48万吨。
1907年，日本绿茶在美国市场首次超过中国，此后，日本茶叶在美市场不断扩大。
1913年，斯里兰卡（当时称锡兰）茶叶出口8.68万吨，首次超过中国的8.27万吨，跃居世界第二。
此后，中国一直落后于斯里兰卡。
1917年，Raymand C.Naekay在美国《茶与咖啡贸易杂志》上发表题为《中国与印度的茶叶贸易》的文章，详细解释了中国茶叶由25年前居世界首位，而后一年不如一年，逐步衰落的四个原因。
一是生产者缺乏协调的组织；二是栽培茶叶不用科学的方法；三是税收的繁重；四是政治上的骚扰……而印锡茶政府能够用全副的精神去奖励，而且能够用科学的方法从事栽培制造技术的改良……所以华茶市场就渐渐被人所蚕食了。
1969年，联合国粮农组织商品委员会设立“政府间茶叶协商小组”，次年成立“茶叶消费促进小组”。
1976年，“国际茶叶宣传协会”成立。
1976年下半年-1977年5月，国际市场出现罕见的茶叶旺市，红茶价格上涨200-300%，绿茶价格上涨70%，这是由于南美咖啡遭受严重霜冻大量减产的影响。
1984年，国际市场茶价狂涨，因印度国内供应紧张，于上年12月下令限制CTC茶叶出口。
这年中国茶叶出口量13.93万吨（不含台湾，红茶7.2万吨），首次超过1886年的13.4万吨的最高纪录。
1987年，茶叶出口口岸公司由3家发展到18家。
由于各口岸公司各自为政、争购货源、抢占市场，导致茶价大跌，市场混乱，外商无所适从，对中国茶叶失去信心。
1993年9月，瑞典歌德保号沉船珍品在上海博物馆展出，瑞典东印度公司船只从广州装运中国茶叶和瓷器于1745年在瑞典近海沉没。
1984年打捞出370吨中国武夷茶叶共2000多只茶箱和罐装茶及一些茶杯茶壶等。
俄罗斯茶叶市场研究
俄罗斯茶叶市场研究饮茶是俄罗斯人日常生活中不可缺少的一部分。
饮茶习惯可追溯到17世纪。
到了20世纪初，俄罗斯已成为欧洲最大的茶叶消费国，人均茶叶消费量仅次于中国和印度。
由于自然条件的限制，俄罗斯的茶叶产地集中于Adygeya地区(Adygeya是俄罗斯南部Krasnodar 地区的一部分)，以及Adler和Sochi。
索契是俄罗斯唯一生产叶片茶并进行初加工的地方，在这里共有6家茶叶生产企业，2007年索契仅收获600t茶叶。
因此，俄罗斯茶叶需求几乎完全依靠进口。
目前，俄罗斯是世界最大的茶叶进口国，随着俄罗斯经济的复苏，茶叶消费仍然具有很大的发展潜力。
中国是世界最大的茶叶生产国，但中国茶叶在俄罗斯的市场份额仅占7％左右，研究俄罗斯茶叶市场的特征，对于进一步开拓潜力巨大的俄罗斯茶叶市场无疑具有一定的现实意义。
一、俄罗斯茶叶贸易的发展变化2001年以来，随着俄罗斯经济的复苏，俄罗斯茶叶进口需求呈现明显的增长趋势，茶叶进口额从2001年的2．08亿美元增长至2008年的5．11亿美元。
贸易自由化大大改变了俄罗斯茶叶的进口来源国。
前苏联解体前，俄罗斯主要从印度和中国进口茶叶。
在1991年的茶叶总进口中，印度和中国分别占到市场份额的64．2％和21.3％。
印度尼西亚和斯里兰卡的市场份额分别为7.5％和3.1％。
前苏联解体后，印度仍然是俄罗斯茶叶的主要供应国，但后来印度茶叶在俄罗斯的市场份额大幅度下降，而斯里兰卡的市场份额则直线上升。
2002年印度失去了俄罗斯茶叶第一大出口国的地位，究其原因：2001年俄罗斯取消了几项印度优惠茶叶关税。
之前，在1994年两国政府签订了一项对印度在俄罗斯茶叶市场份额影响重大的协议，根据此协议，印度通过向俄罗斯提供茶叶来免除债务，该协议豁免自印度进口茶叶18％的增值税。
另外，印度茶叶对俄罗斯出口的下降还由于俄罗斯消费者偏好的变化。
随着俄罗斯经济的好转，消费者收入的提高，俄罗斯消费者偏好品质较好的斯里兰卡茶叶。
俄罗斯市场分析
一. 宏观环境（一）人口总量呈下降趋势，人口结构失衡。
目前俄罗斯人口总量为1.452亿，列世界第7位，预测2050年，将减少至1.21亿，列世界第14位。
新生婴儿数量的下降，对儿童食品、服装、玩具和教育市场将产生严重的负面影响。
劳动力数量的逐年减少，又使企业的人力成本上升. 俄罗斯人口的城市化程度高并主要集中在西部。
城市人口（1.068 6亿）占全国总人口74％，农村人口（3 850万）占全国总人口26％。
欧洲部分人口稠密，居住人口占全部人口的一半以上；而亚洲部分人口稀少，北冰洋沿岸的寒冷地带，每平方公里有0.1～0.3人。
（二）经济环境日趋好转。
2003年俄罗斯GDP 4 652亿美元，同比增长了7.3%，人均达到了3200美元.通货膨胀率逐年下降，2003年降到了12%。
对外资的吸引力逐年增大，在2003年9月美国科尔尼咨询公司的投资信心调查排名中，俄罗斯的排名达到了第8位，外汇储备突破了1 000亿美元，出现了提前偿还外债的情况，最近五年，累计偿还了苏联时期所欠的外债近800亿美元。
（三）消费水平快速提升。
最近四年，俄罗斯居民存款增长了46.2%，政府补发了以往的工资、退休金等欠款，失业率已经下降至2%以下，莫斯科2002年的失业率曾达到0.6%，成为世界上失业率最低的城市。
拥有彩电的家庭达到了89%，录像机普及率上升到37%，拥有汽车的家庭达到22%，IT产品销售量急剧增加，手机年销售量增长一倍，绝对量仅次于中国，列世界第2位。
拥有世界上最大的国土面积，1.45亿人的消费市场，（1）市场需求旺盛，市场容量巨大以莫斯科为例，莫斯科人口800万，略少于北京，但其商品零售总额却是北京的2倍，达到每天6000万美元的水平。
在莫斯科市场中70%的食品，80%的日用品来自国外，莫斯科的社会保障能力很强，人均住房面积达到19.8平方米，他们没有后顾之忧，愿意消费。
（2）高、中、低档消费层次分明在高档商品中，“中国造”产品所占份额很少，但在低档商品中，中国商品却占了很高的份额。
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俄罗斯历来是茶叶消费大国，95％的居民有饮茶的习惯，随着经济的复苏，茶叶消费还有很大的发展空间。
尽管俄罗斯地域广袤，但仅有克拉斯拉达地区出产少量的茶叶，不足其消费量的1％。
俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，几乎全部依靠进口。
虽然俄罗斯茶叶市场发展空间十分巨大，但从长远来看，如何深度培养、开发俄罗斯的茶叶市场，恐怕许多中国商人都没有很好的思路。
在俄罗斯成功经营茶叶生意的贸易商吴文霞小姐告诉记者，深入了解中俄两国的茶文化，推广中国茶文化在俄罗斯的发展，走品牌化经营之路，是使市场持续增长的明智选择。
俄罗斯本国茶文化与茶市场要说俄国人饮茶文化的形成，至今才有250多年的历史。
1638年，俄国大臣瓦西里·斯塔尔科夫赠送给蒙古汗紫貂皮，后者也回赠给沙皇各种礼品，其中有几包所谓最珍贵的礼物———不知何名的草。
据传，沙皇并不喜欢这种绿草泡出的水。
后来，沙皇使节从中国带回另一种茶，俄国人才喜欢上这种异国的饮品。
1679年，俄国与中国签订了第一笔购茶合同。
起初，因茶的价格不菲，人们只在逢年过节时才喝。
有趣的是，莫斯科的显贵们买茶主要作为药用，因为他们发现，用它做出的饮料能防止做弥撒和杜马开会时打瞌睡。
直到19世纪，茶在俄国才成为大众饮品。
茶经中国传入俄罗斯虽然不到三个世纪，但它不仅目前已成为最普及的热饮，而且对社会生活、文化乃至语言均产生了巨大影响，如给小费便叫“给茶钱”。
饮茶已成为每个俄罗斯人每日不可缺少的一项生活内容。
记者在俄罗斯采访时看到，在俄罗斯，人们不仅一日三餐有茶，还要喝上午茶和下午茶。
作为最普及的大众热饮，无论在家还是做客，无论在食品店还是咖啡馆，无论在影剧院的小吃部还是卖热狗的街头小摊上，只要有卖食品的地方，都能喝到茗香四溢的热茶。
一杯热茶加一块风味独特的蛋糕，带给食客们的不仅有生理上的满足，还有彼得堡人特有的昔日贵族式的优越感。
俄国人喝茶从不马马虎虎，不像中国人一杯清茶喝到底。
除了往茶里加糖、蜂蜜、牛奶或果酱外，总要佐以奶渣饼、甜点和饼干等，有一种很普通的饼干就叫“饮茶饼干”。
即使是用完有三道菜的丰盛午餐，最后一道的茶点依然如此。
从俄罗斯自由市场上茶与罐头、调味品、食用油和黄油等并排码放在一起可看出，茶是该国国人的生活必需品。
而不下数百种的品牌则更说明了俄国茶叶市场的巨大。
电视黄金档广告中，茶叶广告的频率决不逊于酒类、药品和化妆品。
俄罗斯茶叶市场正以每年5000吨以上的速度增长。
俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，99％以上的茶叶靠进口，进口茶中红茶占绝大部分，主要从印度、斯里兰卡、肯尼亚、孟加拉国、印尼及中国等国家进口，2001年从印度进口9万吨，斯里兰卡4．6万吨，中国大约3万吨，格鲁吉亚5千吨。
此外，在高档茶叶中主要有英国、德国、芬兰等国的红茶、果茶和花茶等。
据吴文霞介绍，俄罗斯市场上易拉罐、瓶茶饮料几乎是空白。
茶饮料在国际上销量增长迅猛，年人均饮茶饮料约12升。
茶饮料从1986年在我国杭州首先推出后发展很快，现已有50多种罐装和瓶装茶饮料，出现了不少名牌，如旭日升、康师傅、汇源等，清饮式，调饮式都有，茶饮料已成为我国比较成熟的饮料产业。
而俄罗斯市场上目前还基本上没有易拉罐和瓶装茶饮料。
值得一提的是，俄罗斯茶叶界针对过去国营企业垄断经营的局面被打破以后茶叶市场出现的新问题，已经在加强行业管理，整顿经营秩序方面采取措施。
1996年俄罗斯茶叶协会（英文缩写TAR）成立后发挥了显著作用。
该会由俄罗斯所有主要茶叶企业的代表组成，旨在维护成立企业利益，协调企业经营和市场管理上出现的问题，促进整个行业的发展。
俄罗斯茶叶协会的主要工作有：为成立企业提供各种服务———信息、咨询、推销、广告宣传、代加工、运输、报关、检验等；制订新的茶叶质量标准（包括品尝和鉴别方法）；市场准入、管理和发放许可证；组织成立企业参加国内外茶叶展销活动；设立茶叶科研机构；组织茶文化方面的俱乐部和休闲活动；参加或组织国际茶叶界的交流和合作；推动或组织俄罗斯和茶叶出口国的技术合作并促进双边茶叶贸易。
1998年12月俄罗斯茶叶协会和印度茶叶理事会签订一项茶叶贸易协定，规定1999－2005年印度每年向俄罗斯出口茶叶5万吨。
这在稳定俄罗斯茶叶市场方面发挥了重要作用。
据说俄罗斯茶叶协会和斯里兰卡也签订了类似的协定。
（待续）来源：在线国际商报叶是俄各家各户生活中必备的日用品，几乎每家都茶饮。
俄罗斯年人均饮茶超过1.3公斤。
无论在欧洲还是在全世界都居于前列。
俄国的茶叶市场比较稳定。
2004年俄罗斯茶叶市场总量达17万吨，居世界第一，总金额约为10亿美元。
与所有以肉食为主的民族一样，俄罗斯人喜欢喝红茶，进口茶叶的90%是红茶，而俄罗斯人对绿茶和特种精品茶的兴趣也正在增长。
散装茶占总进口量的77%。
袋装茶占销售量24%。
俄进口茶叶的主要供应国为斯里兰卡，进口量占俄年茶叶进口总量的42%左右，其次是印度，进口量占25%，排在第三位的是印度尼西亚。
我国茶叶仅占俄市场份额的8%。
俄罗斯茶叶市场尚未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长。
尽管俄罗斯地域广袤，但仅有靠近黑海的克拉斯拉达地区出产不多的一些茶叶，不足其需要的1％。
俄罗斯茶叶年消费量大约20万吨，价值两亿美元以上，99％以上的茶叶靠进口，进口茶中红茶占绝大部分，主要从印度、斯里兰卡、肯尼亚、孟加拉国、印尼及中国等国家进口，1997年从印度进口9万吨，斯里兰卡4.6万吨，中国大约3万吨，格鲁吉亚5千吨。
此外，在高档茶叶中主要有英国、德国、芬兰等国的红茶、果茶和花茶等。
目前在俄罗斯茶叶市场上大约有200个品牌的茶叶，其中中国品牌近20个，但尚未出现比较有名的中国品牌。
茶叶是一种绿色保健食品，越来越受人们欢迎。
2000年全世界产销量近300万吨，茶叶贸易量120万吨，金额22亿美元。
世界茶叶消费量正以每年2.9％的速度增长，而产量年增长只有2％。
俄罗斯茶叶市场远未饱和，正以每年5千吨以上的速度增长，越来越多的俄罗斯百姓尤其是知识分子知道绿茶、花茶不加糖有益健康，所以近年来各种绿茶、花茶、果茶、减肥茶等开始向红茶发起挑战。
俄罗斯人中肥胖者很多，对效果好的减肥茶特别青睐，这对中国茶叶生产经销商来说无疑是一个很好的机遇。
中国是世界第二大产茶国，2000年产量达67万多吨，出口20万吨，国内市场供过于求，有很大的出口潜力，绿茶、花茶和保健茶是中国传统的长项。
中国有1000多种茶叶、350多种保健茶，茶叶产业发展很快，有很多有实力的厂商公司，有一些驰名的品牌，扩大向俄罗斯出口茶叶及其他茶产品完全是可能的。
同时，俄罗斯市场也是一个竞争激烈的市场，要想在这里占有一席之地并取得较好的效益，应当注意以下几点：一、了解和重视俄罗斯茶叶市场的潜力和特点经过十来年的改革，普京总统上台以来，俄罗斯政治局势终于趋向平稳，经济进入复苏和增长阶段，2000年国民总产值增长7.6％，居民平均工资增长20％，社会购买力显著提高。
按照2000年6月俄罗斯政府通过的"长期经济发展纲要"，今后10年俄罗斯国民生产总值将增长1.5倍，居民个人需求将增长80％以上，这将为扩大包括茶叶在内的消费品的进口提供条件。
就目前来说，完全按国际惯例用信用证方式结算在俄罗斯市场上销售茶叶不是很现实，在一定时期内还要因地制宜采用各种其他有效的方式进行，如直销、代理、投资、合作和易货等。
另一方面也要看到，俄罗斯市场经济机制不断完善，新兴企业逐步壮大，俄罗斯正积极加入WTO，按国际惯例进行贸易和经济合作的条件将逐步成熟。
所以，中国的茶叶生产和经销商不应坐失良机，要勇于进取，积极开拓。
此外还应明了像食品这种东西要顾客承认和接受需要时间和努力，打开市场和维持一个品牌要有耐心和毅力，不可急功近利，除了贸易这种方式外还可拓宽其他合作路子。
俄罗斯除了直接进口茶叶外，还寻求外方合作开发茶叶及其制品，如1998年5月在海参崴举行的国际招商大会上，俄罗斯正式向国内外投资者公布了经过联合国工业开发署挑选和鉴定的74项引资项目，其中就有滨海茶业股份公司等单位提交的联合生产加工和分装销售各种茶叶及带添加草药和蜂产品的茶叶制品与茶饮料、茶保健品项目3个，涉及投资金额数千万美元。
二、注意提高茶叶品质，丰富产品种类目前，世界各国对进口食品的卫生安全管制很严，农药残留量问题正威胁着中国茶叶的出口。
2001年2月初中国两批出口到欧洲的茶叶就因农药残留量超标而受到欧盟"快速预警机制"的通报。
俄罗斯对食品的卫生和质量要求同样很高，查验很严，不可掉以轻心。
俄百姓对茶叶品牌和口味的要求很独特和挑剔，对外观包装很看重。
越来越多的消费者喜欢整叶茶而非碎茶，100克、250克与500克装比较普遍和受欢迎。
袋泡茶多以25～50小袋为一盒，每袋2克，办公消费较多。
鉴于绿茶、花茶和各种保健茶是我国的优势项目，我们应当制定一套完整的营销战术，积极推广宣传我们产品的特点和功效，引导消费。
三、建立分装和批销中心，顺应当地消费习惯考察其他国家在俄罗斯经营茶叶的经验。
就目前及将来茶叶经营的特点看，在俄罗斯各个大中城市开设独立或联营的茶叶分拨包装批发中心不失为比较方便和有效的方式。
这首先是便于运输，可以节省运费；其次是容易掌握市场行情，随时调整品种和货量；再次是容易控制价格和收款结算，避免代销赊销等方式可能造成的付款结算风险。
企业应当按俄罗斯人民的消费传统和习惯来生产加工出口产品，注意提高外包装水平，包装上要按要求标明俄文说明、条码、生产和保质日期、成分、功效和使用方法等。
四、建立茶艺馆，宣传茶文化，推动茶叶销售茶艺馆作为一种融饮茶和娱乐为一体的新型休闲文化场所，比酒吧更有中国特色和魅力，近年来在中国发展很快，受到日益广泛的欢迎。
在俄罗斯，中菜馆已有数百家，大都经营良好，受到俄罗斯人的喜爱。
此外，在俄罗斯长住的中国人有20万左右，主要分布于莫斯科、圣彼得堡等大城市，还有数十万计的其他亚裔。
如果在一些大城市开设有中国特色的茶艺馆，将饮茶与中国古典音乐演奏、茶艺表演和书法欣赏等结合起来，无疑会受到广大消费者的欢迎。
这一则可以宣传展示中国茶叶新产品新工艺，弘扬我国独具特色的茶技茶艺，传播中华文化与音乐，二则可以推动茶叶及相关产品的销售，如茶具、茶食、字画及装修材料等。
五、易拉罐、瓶装茶饮料几乎是空白茶饮料是20多年来首先在日本研究开发和发展起来的一种新型饮料，在日本罐装乌龙茶比可口可乐的销量还要大。
茶饮料在国际上销量增长迅猛，1995年全世界人均饮冰茶2.5升，2000年增长到约12升。
茶饮料从1986年在中国杭州首先推出后发展很快，现已有50多种罐装和瓶装茶饮料，出现了不少名牌，如旭日升、康师傅、汇源等，清饮式、调饮式都有，茶饮料已成为我国比较成熟的饮料产业。