公司规章制度的建立
新单位规章制度的建立
新单位规章制度的建立第一条为进一步规范单位内部管理，提高组织效率，保障员工权益，制定本规章。
第二条本规章适用于本单位所有员工，包括领导班子、中层干部和职工。
第三条本规章内容严格遵守国家法律法规，公司章程和相关政策文件。
第四条全体员工应当严格遵守本规章，不得违反或逃避，否则将受到相应的处罚。
第五条本规章的修改、解释和执行由本单位的办公室负责。
第二章工作制度第六条工作时间：全体员工按照公司规定的工作时间上下班，不得迟到早退或旷工，否则将受到警告或扣发工资的处罚。
第七条加班制度：公司有工作需要时，员工应按照规定进行加班，同时公司也会给予加班工资或调休的福利。
第八条请假制度：员工请假需提前向上级汇报，并经批准后方可休假，未经批准擅自请假者将被记过或扣发工资。
第九条奖惩制度：员工表现突出将得到表扬或奖励，违反公司规定者将受到处罚或辞退等处理。
第三章绩效考核第十条绩效考核由部门主管负责，根据员工的工作表现、工作态度、工作成绩等方面进行综合评定。
第十一条绩效考核分为年度考核和季度考核，年度考核结果将决定员工的晋升和薪酬调整等事项。
第十二条绩效考核结果以评定等级形式体现，包括优、良、中、差等级，员工需根据自身表现定期进行自我反省和提升。
第四章岗位职责第十三条岗位职责由人事部门统一制定，明确岗位职责、权利和义务，员工需按照岗位职责执行工作。
第十四条岗位职责分为主管岗位、技术岗位、行政岗位等，不同岗位具有不同的专业要求和工作内容。
第十五条岗位职责随职务变动而调整，员工需根据调整及时适应和执行。
第五章福利待遇第十六条公司提供员工基本的社保和医疗保险，员工可按需享受公司提供的各种福利待遇。
第十七条公司定期组织员工体检，保障员工身体健康。
第十八条公司举办各类员工活动和培训，提高员工的工作积极性和团队合作意识。
第十九条公司提供员工生日礼物、年终奖金等，关怀员工个人和家庭。
第六章纪律规定第二十条员工须遵守公司的各项规章制度，不得违反国家法律法规和单位规定。
企业建立规章制度的流程
企业建立规章制度的流程一、确定建立规章制度的必要性企业建立规章制度的第一步是确定建立规章制度的必要性。
企业通过对现有管理情况和员工行为进行调查和分析，发现存在较大的管理漏洞、员工作风不端、内部纷争频发等问题，需要通过建立规章制度来规范员工行为，提高管理效率。
二、制定规章制度建立方案确定了建立规章制度的必要性之后，企业需要成立专门的规章制度编制小组，制定规章制度建立方案。
规章制度建立方案包括确定规章制度的编制范围、确定编制规章制度的责任部门、确定编制规章制度的时间节点、确定规章制度的修订和完善机制等。
三、调研和借鉴其他企业的规章制度为了建立科学、完善的规章制度，企业可以通过调研和借鉴其他企业的规章制度，吸收先进管理理念和经验，结合自身的特点和需求，制定符合企业实际情况的规章制度。
四、制定规章制度草案在确定了规章制度的建立方案和借鉴了其他企业的规章制度之后，企业需要组织相关部门根据企业实际情况，制定规章制度的草案。
规章制度草案需要包括规章制度的名称、目的、适用范围、内容、执行机构、违规处罚等内容。
五、征求意见和修改完善制定规章制度草案之后，企业需要向全体员工征求意见，听取员工的建议和意见，然后根据员工的反馈意见对规章制度进行修改完善，确保规章制度符合实际情况和员工需求。
六、上报领导审批和下发实施经过多次修改完善之后，企业需要将规章制度草案上报给企业领导层审批，领导审批通过之后，企业需要将规章制度下发给全体员工，正式实施。
企业可以通过内部通知、培训和考核等方式来确保规章制度的有效实施。
七、规章制度的监督和评估规章制度实施之后，企业需要建立规章制度的监督和评估机制，对规章制度的执行情况进行监督和检查，发现问题及时纠正和改进，保证规章制度的有效执行和长期稳定。
总之，企业建立规章制度是一项需要经过多个步骤和环节的复杂过程，需要全员参与，充分沟通，科学制定，切实执行，才能达到维护企业利益、提高管理效率的目的。
公司规章制度建立
公司规章制度建立在发展不断提速的社会中,需要使用制度的场合越来越多,制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。
什么样的制度才是有效的呢?下面是由作者给大家带来的公司规章制度建立5篇，让我们一起来看看!公司规章制度建立1第一条管理要点1、为确保文书制发、处理、管理工作顺利进行，保证公司内部资料的安全性、完整性，促进与提高组织管理工作的效率，充分发挥文书在各项工作中的指导作用。
2、文书管理范围包括:一般性文书(通知、公告、提案意见、会议纪要、总结汇编)、行政人事部发文文书(学习资料、各类简报)、宣传资料、各类应存档的图表、其他有关公司的重大事项文书资料。
3、除通知外，一般性文书没有固定的格式，但务必标有页眉页脚，文本资料可根据文书具体资料进行调整。
4、根据文书性质进行编号整理，定期对文书进行归档整理，持续纸质文档与电子文档的同步更新。
第二条制度规范1、根据公司实际需要及上级安排，起草编写内部公开文书，张贴公示学习。
2、按照文书管理范围，行政人事部的发文根据需要填写《发文簿》，所有文书原稿均由行政人事部分类存档备查。
3、行政办公室发出的学习文书，需附上学习进度表;阅读者需认真学习并签名备注。
4、按时间、资料等降序排列，整理归档，坚持平时归档与年终归档相结合，对照编号列出整理清单。
5、根据文书的时效性和保存的价值性，对文书进行整理销毁;须上级审批同意，方可销毁。
6、办公室负责人为第一职责人，若发现文书丢失，办公室人员务必查明原因，如实向主管部门报告，若未查明原因，则由办公室负责承担。
7、违反以上规定者按照相关规定予以惩处。
第三条流程设计起草文书→填写《发文簿》(需要时)→张贴→存档→更新目录(纸质档与电子档)→借阅→清退→审批→销毁公司规章制度建立2一、管理员岗位职责1、根据公司工作计划，具体落实各项工作任务。
2、负责新楼宇的验收、接管、移交等其它工作。
3、督促检查本辖区内的机电设备、设施，消防安全，治安秩序、环境卫生等管理工作。
公司的规章制度如何建立
公司的规章制度如何建立一、明确公司的目标和理念公司的目标和理念是公司发展的根本，是公司制度建设的基础。
在制定公司规章制度之前，必须明确公司的发展目标和理念，确立公司的核心价值观和文化，以便将公司的制度建设与公司的发展战略相衔接。
二、制定公司的核心价值观公司的核心价值观是公司内部管理的指导原则和行为准则，是公司规章制度建设的基石。
核心价值观包括诚信、团队合作、创新、责任、专业等，这些价值观贯穿于公司的各个方面，是公司文化建设和提高员工素质的基础。
三、制定公司的管理体系公司的管理体系是公司规章制度建设的框架和载体，包括公司的组织架构、权责分工、决策流程、人员配备等。
公司的管理体系必须合理、灵活、高效，以适应公司的发展和变化，确保公司内部管理的顺畅和有序。
四、制定公司的员工行为准则公司的员工行为准则是公司规章制度的核心部分，包括员工的基本权利和义务、行为规范、奖惩机制等。
员工行为准则必须明确、具体、具有可操作性，以便员工能够清晰地了解公司的要求和规定，遵守公司的制度和纪律。
五、制定公司的奖惩机制公司的奖惩机制是公司规章制度的重要组成部分，是对员工行为的监督和激励。
公司的奖惩机制必须公正、公平、透明，能够推动员工积极工作，提高员工的工作表现，同时也要严格执法，对违反规定的员工进行惩罚。
六、建立公司的内部沟通机制公司的内部沟通机制是公司规章制度的重要支撑，是员工和管理层之间互相沟通、交流和协调的桥梁。
公司的内部沟通机制必须通畅、畅通、高效，使员工能够及时了解公司的政策和决策，提高员工的归属感和工作积极性。
七、监督和评估公司的规章制度公司的规章制度是一种动态的管理工具，必须不断地进行监督和评估，以确保公司的制度执行得以有效、规范和合理。
监督和评估包括监测公司的制度执行情况、听取员工的意见和建议、对规章制度进行定期评估和改进等。
总之，公司的规章制度建设是公司管理的一个重要环节，需要公司的领导班子高度重视，充分发挥作用。
怎样建立新公司规章制度
怎样建立新公司规章制度第一步：明确目标和原则在建立新公司规章制度之前，首先要明确规章制度的目标和原则。
公司的规章制度应该以促进公司发展、提高员工工作效率、保障员工权益为目标，同时要遵循公平、公正、透明、有效的原则。
建立规章制度的初衷是为了在公司管理中起到秩序规范、约束职责、保障利益的作用，所以在制定规章制度时一定要围绕这些目标和原则展开。
第二步：调研分析在制定新公司规章制度之前，需要对公司内部情况进行调研分析。
首先要了解公司的业务范围、组织结构、人员构成等情况，然后通过调研员工的需求、意见和建议，了解员工对规章制度的期望和需求。
同时，还要借鉴其他公司的经验和做法，了解行业内常见的规章制度内容和制度执行情况，以便更好地制定适合公司实际情况的规章制度。
第三步：制定规章制度在明确了目标和原则、调研分析了公司内部情况之后，就可以开始制定规章制度了。
制定规章制度的关键是合理、清晰、可执行。
规章制度应该包括公司性质、组织结构、人事管理、劳动合同、薪酬待遇、绩效考核、奖惩制度、保密制度等内容，每一项内容都应该细化、具体、明确。
制定规章制度的过程中，要充分考虑到员工的需求和实际情况，尽量做到科学、合理。
第四步：培训和宣传制定好规章制度后，公司需要对员工进行相关培训和宣传，让员工了解公司的规章制度，明确自己的权利和义务。
培训内容可以包括规章制度的要求、执行流程、违规后果等内容，通过培训和宣传，加强员工对规章制度的认知和遵守意识，确保规章制度的有效执行。
第五步：监督和检查规章制度的执行是公司管理的基石，为了确保规章制度的有效执行，公司需要建立监督和检查机制。
可以通过定期对规章制度的执行情况进行检查和评估，及时发现和解决问题，提高规章制度的执行效率和效果。
同时，也可以建立投诉举报机制，让员工有一个渠道反映问题和意见，促进规章制度的不断完善和优化。
总结建立新公司规章制度是重要的管理工作，可以帮助公司建立秩序规范、提高管理效率、保障员工权益。
新公司成立建立哪些规章制度
新公司成立建立哪些规章制度一、公司组织架构规定公司组织架构是公司管理和运营的基础，明确的组织架构可以让员工清楚自己的岗位职责，保证公司的高效运转。
在新公司成立初期，管理者应该建立明确的组织架构规定，包括公司的各个部门设置、部门主管和员工的职责、部门之间的协作关系等。
二、人员管理制度人员管理制度是公司管理的核心部分，包括员工招聘、考核、培训、晋升、福利待遇等方面。
在新公司成立初期，管理者应该建立完善的人员管理制度，确保公司能够吸引优秀人才、留住优秀人才。
1.员工招聘规定员工招聘是公司持续发展的重要环节，招聘合适的人才对公司的发展至关重要。
管理者应该建立严格的员工招聘规定，包括招聘流程、招聘标准、招聘面试等方面。
2.绩效考核制度员工绩效考核是激励员工、提高工作效率的有效手段。
在公司成立初期，管理者应建立绩效考核制度，明确员工的考核标准和考核流程，确保员工工作积极性和工作质量。
3.培训计划制度员工的不断提升才能保证公司的长期发展。
在公司初期，管理者应建立培训计划制度，为员工提供各种培训机会，提高员工素质和技能水平。
4.晋升机制员工的晋升是员工积极工作的动力。
在公司初期，管理者应建立明确的晋升机制，为员工提供发展空间，激励员工提高工作水平。
5.福利待遇员工的福利待遇对于员工的工作积极性和稳定性有较大影响。
在公司初期，管理者应建立完善的福利待遇制度，包括工资福利、社会保险、假期制度等，确保员工得到合理的待遇。
三、财务管理规定财务管理是公司运营的核心，建立有效的财务管理规定可以帮助公司规范财务管理、降低运营风险、防范财务违规行为。
在公司初期，管理者应建立完善的财务管理规定，包括预算管理、成本控制、审计监督等方面。
1.预算管理预算管理是公司财务管理的基础，建立合理的预算可以帮助公司合理分配资源、提高工作效率。
在公司初期，管理者应建立明确的预算管理规定，包括编制预算、控制预算等方面。
2.成本控制成本控制是公司盈利能力的核心，建立有效的成本控制制度可以帮助公司提高盈利能力。
企业建立完善的规章制度
企业建立完善的规章制度为了保证企业的正常运转和管理，建立完善的规章制度是非常重要的。
规章制度是企业行为的准则和规范，能够约束员工的行为，在一定程度上提高工作效率和团队合作。
本文将探讨企业建立完善的规章制度的必要性以及一些常见的规章制度内容。
一、规章制度的必要性1. 提升管理效率：企业规章制度能够明确员工的权利和责任，规定工作流程和决策程序，提高管理效率。
例如，明确员工的职责范围和权限可以确保工作的顺利进行，减少决策失误。
2. 维护企业利益和形象：规章制度可以规范员工的行为，防止不良行为对企业利益和形象的损害。
通过规定员工的言行举止、形象要求等，可以树立企业的良好形象，提高企业的声誉。
3. 保证公平公正：规章制度可以确保企业内部的公平公正，防止人为的腐败和不正当行为。
通过制定明确的晋升、奖惩制度，可以确保员工的晋升和奖励是公正的，避免不正当行为的出现。
4. 提高员工满意度：建立完善的规章制度可以帮助员工了解企业的规则和期望，有助于员工更好地适应工作环境。
员工满意度的提高将有助于提高员工的工作积极性和生产效率。
二、常见的规章制度内容1. 工作时间和假期：规定员工的工作时间、休息时间以及年假、病假等假期制度，确保员工的合法权益。
2. 行为规范：明确员工的言行举止要求，要求员工尊重他人，不进行诽谤和诋毁等损害企业声誉的行为。
3. 机密保密：规定员工在工作中接触到的机密信息的保密要求和措施，防止信息泄露。
4. 奖惩制度：制定奖励和处罚措施，对工作表现突出的员工进行奖励，对违规行为进行惩罚，激励员工的积极性。
5. 财务制度：规范财务管理流程，包括预算编制、报销审批、收支管理等，确保企业财务的合规性和安全性。
6. 安全制度：确保员工的人身和财产安全，规定安全操作规范和应急处理措施。
7. 培训发展：规定员工培训和发展的制度，包括晋升途径、培训资源等，提高员工的专业素质和职业发展空间。
三、规章制度的制定和执行1. 制定过程：企业可以成立相应的规章制度制定小组，由相关部门和人员参与制定。
加强公司各类规章制度的建设
加强公司各类规章制度的建设对于确保员工行为规范和企业运营的顺利进行至关重要。
以下是一些建议，以加强公司各类规章制度的建设：1. 明确目标和原则：规章制度应该明确目标和原则，以确保员工在工作中符合公司的价值观和期望。
这包括明确规定行为规范、禁止的行为、工作时间和出勤要求等。
2. 制定明确的政策和流程：公司应制定明确的政策和流程，以指导员工在核心业务和关键决策方面的行为。
例如，制定有关财务管理、人力资源、安全和环境保护等方面的政策和流程。
3. 建立员工手册：员工手册是一份详细记录公司规章制度和政策的文件，可以向新员工介绍公司的价值观、职责和权利，帮助员工明确工作要求和期望，并提供相应的指引和资源。
4. 培训和沟通：为确保员工能够理解和遵守公司的各类规章制度，公司应提供相关的培训和沟通机制。
培训可以包括面对面培训、在线培训、培训材料等方式，确保员工能够全面了解和掌握制度要求。
5. 严格执行和监督：制定规章制度只是第一步，公司还需严格执行和监督制度的执行情况。
这包括建立相应的执行机制、督导制度和奖惩机制，以确保规章制度得到有效执行。
6. 定期审查和更新：随着企业内外环境的变化，需要定期审查和更新公司的各类规章制度。
定期审查可以确保规章制度与法律法规和业务实践保持一致，并及时响应变化。
7. 加强沟通和反馈机制：建立开放和积极的沟通和反馈机制，使员工能够提出问题、反映困难和提出建议。
这有助于不断改进和完善规章制度，同时提高员工对制度的认同和遵守程度。
对于加强公司各类规章制度的建设，每个公司的实际情况都有所不同。
因此，建议您根据公司的特点和需求，制定适合公司的规章制度，并与员工充分沟通和培训，以确保规章制度能够被有效遵守和执行。
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公司规章制度的建立公司规章制度的建立【篇一：成立公司所需完整的规章制度(样本)】高科技科技有限公司公司规章制度（样本）[公司制2016（规）04号]高科技发展科技有限公司二o一六年七月目录第一章公司概要第二章经营政策第三章公司组织机构图第四章员工基本守则第五章会议、工作及学习制度第六章设备使用规定第七章物资管理规定第八章通讯设备管理规定第九章合同管理制度第十章文件、资料管理制度第十一章销售制度第十二章出差暂行规定第十三章财务管理制度第十四章发票管理与支票管理制度第十五章印章管理规定第十六章费用报销规定第十七章人事管理规定第十八章考勤管理规定第十九章科技成果归属规定第二十章奖励惩罚制度第二十一章其它福利事项第二十二章员工上班应有的工作态度第一章公司概要1 公司概要高科技发展科技有限公司（以下简称公司）是由高科技科技有限公司有限责任公司、投资发展有限公司企业（有限合伙）、高科技发展有限公司、吹牛b科技有限公司共同出资8000万人民币组建的出资有限公司。
高科技发展科技有限公司是亚洲地区唯一一家从事高科技发展产品研发、生产、销售的高科技应用型企业，公司业务涉及高科技发展产品、高科技发展产品器材及高科技发展产品检测设备、高科技发展产品工程设计及咨询等领域。
公司技术力量雄厚，拥有各类专用技术人员158名，其中高级技术人员16名，中级技术人912名，管理人员56名。
2 工作时间2.1 上班时间am9：00/11：30 ~ pm12：30/17：30上午09：00 ~ 11：30中午休息11：30 ~ 12：30（包括午餐时间）下午12：30 ~ 17：302.2 工作日数一年250 日休假日数104 日国定假日--- 11 日（元旦1/1﹐春节3 日﹐劳动节5/1,2,3,国庆节10/1,2,3，妇女节半天）特别假日5 日（连续在职满三年者）第二章经营政策1 四大经营政策1.1 开发政策─ 秉持诚实?耐心?努力，发挥创意，开发品质完美之一流软件；1.2 品质政策─ 善用所有资源，持续品质提升，符合客户需求，满足顾客期望；1.3 管理政策─ 奖赏分明，将资源作合理及有效分配，关心员工，并维护安全良好工作条件；1.4 人事政策─ 因材任用，随时考核，讲求绩效，公平竞争。
2 两大坚持2.1 侵占公司资产者除名公司五大资产：人资产，财务资产，信息资产，信用资产，智能资产。
2.2 泄漏公司机密者除名公司三大机密：产品机密、销售机密、技术机密。
【篇二：建立健全公司规章制度的必要性】建立健全公司各项管理规章制度必要性总则：随着我国市场经济体制的逐步推行和完善，随着经济全球化，企业间的竞争不可避免，竞争已不在局限于国内企业之间，国内外企业之间、同行业企业之间、同地域企业之间的竞争日趋激烈，在激烈的市场竞争中，立足自生、快速发展、在未来竞争中面对严峻的挑战、击败强大的竞争对手而实现企业的持续发展和成长，建立健全符合我国国情和企业自身特点的的现代化公司管理规章制度是最重要的基础和根本所在。
一、企业规章制度的定义企业规章制度是企业制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。
也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。
二、企业规章制度的效力《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释一》第十九条规定：“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。
”这条司法解释实际上赋予了用人单位规章制度以类似于法律的效力。
三、企业规章制度的重要性建立健全规章制度，有助于企业实现科学管理，提高劳动生产率和经济效益，确保企业生产经营活动的正常顺利进行，是加强企业管理，推动企业顺利发展的可靠保证。
四、企业规章制度的作用企业的规章制度对于规范企业和员工的行为，树立企业的形象，实现企业的正常运营，促进企业的长远发展具有重大的作用。
主要体现在以下几个方面：1、规章制度首先是应用于标准化管理制度可以规范员工的行为，规范企业管理，实现制度面前人人平等。
企业如果建立了全面、完善的规章制度，公司内部员工的工作积极性可以得到广泛调动，企业的各项工作就能够顺利开展，工作效率就会极大提高，企业的总体效益就会不断得到提高，企业的战略方针目标就能得到顺利实现。
2、完善的规章制度可以得到合作者和社会的广泛信任，更易赢得商业机会和发展机会。
13、企业规章制度具有法律的补充作用企业的规章制度不仅是公司规范化、制度化管理的基础和重要手段，同时也是预防和解决劳动争议和合作纠纷的重要依据。
由于国家法律法规对企业管理的有关事项一般缺乏十分详尽的规定，事实上企业依法制定的规章制度在管理中可以起到类似于法律的效力，可以作为人民法院审理有关争议案件的依据。
因而企业合法完善的规章制度起到了补充法律规定的作用，有利于保护企业的正常运行和发展。
4、规章制度还有一个很重要的作用，就是政策应对企业在发展过程中接受政府有关部门法律法规的指导和管理，受到现行政策的约束和支持。
比如项目基金的申报，在发改委要求的项目基金的申报材料中，有一项就是公司政策及管理制度，必须有着非常完善的企业规章制度才可能申请到国家的项目基金支持。
同理，许多项目竞标也都需企业提供本公司的规章制度，并将其作为考核企业是否合格的标准之一。
因此，建立健全行之有效的各项管理规章制度是竞争的需要，也是公司自身发展的需要。
完备而有效的管理规章制度是建立现代化公司的前提和必要条件，是挖掘公司的潜力、发挥公司的效能、激发员工工作积极性、增强公司凝聚力、树立公司良好形象、全面强化竞争力的根本保证。
2【篇三：建立健全公司规章制度】建立健全公司规章制度俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。
一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。
人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。
如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。
制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法；2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系；3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责；4、制定预算；5、建立和使用信息系统（跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。
）；6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣；7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。
五、团队建设a 打造团队的士气=战斗力1、引导激励员工产生自发行为：为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。
2、提升士气的策略：誓师大会、晨夕会机制、pk机制、奖励机制等。
3、纪律严明：纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。
4、以身作则：榜样的力量是无穷的！勇于承担团队下任何组员所犯的错误，并能找出改进的措施；带头遵守公司的各项规章制度。
5、关心下属：关心团队成员的生活需求，鼓励团队成员的进步，分享团队成员的成功和喜悦。
b 员工培训及职业生涯规划1、做好培训计划，为员工提供相关的产品知识，技能技巧，积极的心态等方面的培训。
2、培训完毕的考核机制：培训制度的建立，不断的提升团队成员的各项工作能力。
3、引导员工对自己的职业生涯进行规划：英雄就应有自己的志向和理想，并忠贞不移地去奉行和追求，矢志不移地去实现，没有信仰，没有追求的人是苍白的，是渺小的，是可怜的。
引导员工战胜自我，拓展自我，成就自我！六、营销工作计划a 人员招聘为配合公司的发展战略，尽快招聘所需人才，制定培训计划，予以相应的培训。
b 改变营销状况1、店面①提高导购知识，技能技巧；店面导购产品知识尚可，但缺乏技能技巧，与客户沟通方式不具备吸引力、说服力，应从产品特征产品卖点带给客户的利益点搜寻有利证据说服着手提升导购技巧，尽可能的避免客户流失率。
②对客户需求、客户购买背景了解得不完全；客户的装修风格，家庭成员喜好，客户需求等没有进行探究，掌握不完全，不懂得小单变大单，完全跟着客户意识走，缺乏创新。
③建立完全客户档案；客户档案建立不完善，只客户量房记录，没有客户跟进记录，只凭记忆回想客户接待过程，在单多的情况下往往会造成许多的工作盲点、疏漏之处，无法探究跟进客户的方式、方法。
客户跟进主要责任人不清晰，极可能造成工作的相互推诿，客户流失很容易被看成是其他方面的原因，是不可控因素，不是“我”的原因，因此也不会积极主动的寻找方法避免客户流失。
应确定责任人，从客户初次进店开始就确定跟进人，不断完善客户信息，加强与客户的联系，不断加深情感的递增，加强客户需求的探究，从而摸索说服该客户的方法。
2、业务开展工作流程控制：信息收集与统计分析接近客户了解客户背景分析客户需求客户推介客户跟进信息反馈促进成单售后服务收回余款d 营销策略总的营销策略：全员营销全方位营销1、目标客户定位：现装人群+已装人群（已装现装）2、产品策略：墙纸、软包、涂料，以整体的解决方案带动全线产品的销售。
3、价格策略：价格取决于目标客户的承受度；以较低的定价挖掘潜在市场，刺激消费，扩大消费，提高销量与市场占有率。
4、渠道策略：为将产品信息和服务信息快速传递到目标顾客，有效利用公司各种营销服务设施及资源，设立合理的业务流程，强化组织构架，做到市场的有利渗透。
5、人员策略：营销团队的基本理念a开放心胸b战胜自我c专业精神（1）团队成员保持高效沟通，才能对市场作出快速反应。
（2）内部人员报告制度和销售奖励制度。
（3）以专业的精神来销售产品：价值=价格+产品+服务+品牌，我们实际销售的是为客户需求度身定做的家居解决方案。
e 营销方案1、走品牌发展战略：积极增强公司的整体实力和竞争优势，同时辅之以广告攻势（印刷书册）和营销手段，力争在尽量短的时期内确立品牌的强势地位；2、整合各种资源：人力、物力、财力等一切可利用资源形成优势，构建为客户提供服务的系统，使工作品质有所提升，得以领先于行业；3、建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品特点，挖掘卖点；7、收集样板房图片，以成功案例向客户展示并说服；8、加强销售队伍管理，实行三a管理制度（管理具有敏捷性、适应性和协作性、）以适应客户需求的多样性和市场竞争环境的瞬息万变，定期召开销售会议；9、销售业绩：公司下达年任务指标，根据市场具体情况分解。