猎头公司是如何推荐人才的.pptx
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猎头行业及流程基本介绍PPT课件
猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
2
二、猎头业务流程
猎头业务流程
1Text
7Text
客 户 开 拓
2
3Text
4
5Text
6
跟
踪
谈
需
寻
面
客
服
判
求
访
试
户
务
签
分
筛
评
面
约
析
选
估
试
3
(一)、客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
4
2.扩大圈子，拓展人脉
7.整合资源，深度挖掘
寻访方式
3.网络搜寻，广罗人才
6.合作共享，各得其所
4.变换角色，暗地出击
5.兼职猎手，卧底职场
9
2、简历筛选
初步筛选
重点审查
简历筛选
1．基本信息 2．工作经历
1．工作时间 2．工作内容
10
3、电话面试
ColdCall概述
1.ColdCall（简称 CC）指第一次主动 给从未谋面的人打 电话。 优点就是直击 目标、准确率高、 效率高。
27
结束
谢谢！
28
✓准确程度 ✓现实程度 ✓控制程度
23
5、背景调查
✓含义 ✓目的
背景调查
背景调查流程
背景调查技巧： （一）准备阶段 （二）调查阶段 （三）评估阶段
征求候选人同意 明确调查内容
展开背景调查 评估结论及应用
1.分类 2.内容
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战之后。
2
二、猎头业务流程
猎头业务流程
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客 户 开 拓
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跟
踪
谈
需
寻
面
客
服
判
求
访
试
户
务
签
分
筛
评
面
约
析
选
估
试
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(一)、客户开拓
1
经典营销理论
2
猎头市场运作
3
客户资料搜集和筛选
4
电话营销
5
邮件营销
4
2.扩大圈子，拓展人脉
7.整合资源，深度挖掘
寻访方式
3.网络搜寻，广罗人才
6.合作共享，各得其所
4.变换角色，暗地出击
5.兼职猎手，卧底职场
9
2、简历筛选
初步筛选
重点审查
简历筛选
1．基本信息 2．工作经历
1．工作时间 2．工作内容
10
3、电话面试
ColdCall概述
1.ColdCall（简称 CC）指第一次主动 给从未谋面的人打 电话。 优点就是直击 目标、准确率高、 效率高。
27
结束
谢谢！
28
✓准确程度 ✓现实程度 ✓控制程度
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5、背景调查
✓含义 ✓目的
背景调查
背景调查流程
背景调查技巧： （一）准备阶段 （二）调查阶段 （三）评估阶段
征求候选人同意 明确调查内容
展开背景调查 评估结论及应用
1.分类 2.内容
猎头ppt培训课件
01
02
03
精简文字
避免冗长的句子和段落， 尽量使用简洁的语言表达 观点。
突出重点
在ppt中突出重点内容， 让观众更容易抓住要点。
适当使用图表
用图表代替大量文字，使 信息更直观易懂。
如何提高ppt的视觉效果
统一风格
适当使用动画和过渡效果
保持ppt的视觉风格统一，包括字体 、颜色、布局等。
在适当的地方使用动画和过渡效果， 使ppt更生动有趣。
制作有效的候选人介绍ppt需要注意以下几点：首先，要确保信息准确无误，避 免出现错别字或数据错误；其次，要突出候选人的优势和特长，强调其与职位的 匹配度；最后，要使用简洁明了的语言和直观的图表，方便企业快速了解候选人 。
如何制作吸引企业的客户ppt
吸引企业的客户ppt是猎头向潜在客户展示自身服务的重要工具，需要突出猎头公司的优势和特点， 展示成功案例和业绩。
动画
适度使用动画效果，突出重点内容，但避免过度复杂和干扰观众注意力。
过渡效果
自然流畅的过渡效果可以提高ppt的连贯性和吸引力。
背景与配色方案
背景
选择与主题相符的背景，保持背景与内容的对比度适中，避 免干扰内容阅读。
配色方案
采用与主题相符的颜色搭配，保持色彩的一致性和协调性， 增强视觉效果。
03
猎头ppt内容编写
详细描述
猎头公司或猎头顾问通常专注于为企业寻找高级管理和技术职位的候选人。他们通过多种渠道寻找符合要求的候 选人，并与他们建立联系，了解他们的职业需求和期望。在获得候选人的同意后，猎头将候选人推荐给企业，并 协助双方进行面试和协商，以达成招聘协议。
猎头行业的发展历程
要点一
总结词
猎头行业的发展历程ห้องสมุดไป่ตู้以追溯到20世纪初期，随着经济的 发展和人才市场的变化，猎头行业也逐渐壮大和完善。
企业如何选人用人.pptx
招募与测评
主要内容
人员计划与预测 人员需求预测 工作候选人招募 甄选过程 测试的基本概念 测试的类型 其他甄选技术
人员计划与预测
内部一致性 外部一致性 人员需求预测 外部候选人供给预测 内部候选人供给预测
人员计划与预测（续）
组织的总体计划
工作分析
我们需要什么样 人来做这项工作
1.能引起求职者对广告的注意 2.能引起求职者对工作的兴趣 3.能引起求职者申请工作的愿望 4.能鼓励求职者积极采取行动
来源之二：就业服务机构
需要对就业服务机构提供： 1. 精确而完整的工作描述 2. 限定就业服务机构在潜在工作申请人 筛选过程中所使用的程序或工具 3. 若可能，应当定期的审阅那些被接受 或被否决的候选人员的材料 4. 一旦有可能，最好能同一到两家的就 业服务机构建立长期性的关系
工作抽样法
直接测量工作绩效 测量候选人实际执行工作的某些基
本任务的表现 工作样本法基本程序
管理评价中心法
管理评价中心（management assessment center ）是一个2~3天 的经历。大约有10多位管理职位 候选人执行现实管理任务（如发 表演讲，公文处理等）；经过训 练的评价专家进行观察,并对每位 候选人的管理潜能进行评价。
候选人的来源之三：代理招募机构即通常 所说的“猎头公司”，用来搜寻高 级管理人才
利用他们需要坚持以下原则：
1.确信你所找的这家机构能够自始 至终完成整个招募过程
2.要求会见该机构中直接负责你企 业业务的人
候选人的来源之三：高级管理人 员代理招募机构（续）
3.问清楚此机构的收费情况
面试类型
非结构化面试 结构化面试 情境面试 系列式面试 小组面试 压力面试 评价面试
猎头如何推荐高端人才
猎头如何推荐高端人才猎头公司向企业推荐人才，但人才不是那么容易找到的，如果容易招到人才，那么猎头公司就不会有这个行业，企业可以通过自己招聘。
北京猎头公司好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见。
医疗猎头好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头专员工作，有着丰富的猎头经验。
教育猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。
猎头如何推荐高端人才？了解人才需求猎头如何推荐高端人才？？猎头向高管推荐什么技能，他们如何向公司推荐？对于企业和应聘者来说，合作是双向的，猎头在为企业服务的同时也为人才服务..因此，猎头在推荐候选人时，首先要了解候选人的需求和特点，如果候选人仅仅是因为薪水而选择公司，或者没有真正为公司服务，即使候选人进入公司，也可能做不了很长时间。
了解人才的情商猎头是如何建议的高端人才？在搜索中出现，猎头推荐的企业高管，不仅要了解应聘者的能力，同时也了解应聘者与他人，人际交往的性格，家庭，互动。
因为只有符合公司的办公室，在企业的候选人，以便做长期的，绝对忠诚于企业。
方面，如与他人的互动，并担任候选人都知道，如果该候选人如何协同工作的工作原理与团队成员？因此，猎头公司有必要了解应聘者的行为举止。
通过对应聘者的个性、沟通等方面的分析，可以成功地向企业推荐高管。
了解企业需求猎头如何推荐高端人才？猎头公司向高管推荐哪些技能，他们如何向公司推荐这些技能？最后，想要成功地向公司推荐高管的猎头必须了解公司对候选人的需求。
例如:公司要聘请有一定网络资源的高管，可以带来一定数量的客户，在这个过程中候选人可以通过自己的帮助手段，帮助企业成长、发展，把企业做好。
猎头公司是如何推荐人才的
步的调整和优化。
后续跟进与反馈
后续跟进
在候选人被录用后，猎头公司会 进行后续跟进，了解候选人在新 岗位的工作情况，以便对人才推 荐方案进行总结和优化。
反馈调整
根据候选人的工作表现和客户的 反馈，猎头公司会对人才推荐方 案进行调整和优化，以提高人才 推荐的成功率和质量。
04
人才维护
建立长期关系
猎头公司通过与人才建立长期关 系，了解他们的职业需求和发展 规划，以便更好为他们提供合适的职位机会。
长期关系的建立有助于猎头公司 更好地了解人才的技能、经验和 期望，从而为他们推荐更符合其
职业目标的职位。
长期关系的建立也有助于猎头公 司及时了解行业动态和人才市场 需求，以便更好地为人才提供服
务。
定期更新信息
猎头公司会定期更新人才的信息，包括他们的职业发展、技能提升和兴趣变化等， 以便更好地为他们推荐合适的职位。
猎头公司是如何推荐人才的
目录
• 人才搜寻 • 人才评估 • 人才推荐 • 人才维护
01
人才搜寻
确定客户需求
深入了解客户公司文化、价值观和战略目标
猎头公司首先需要了解客户的公司文化、价值观和战略目标，以便为其推荐合适的人才。
分析客户需求
猎头公司会与客户进行深入沟通，明确客户对人才的需求，包括职位、职责、技能要求等 。
深入了解候选人
对于初步符合要求的候选 人，猎头公司会进行深入 了解，包括其职业背景、 教育经历、技能特长等。
建立人才库
建立人才信息库
定期更新人才信息库
猎头公司会建立一个系统的人才信息 库，将符合客户需求的候选人信息录 入其中，以便后续的筛选和推荐。
猎头公司会定期更新人才信息库，以 保证信息的准确性和时效性。
后续跟进与反馈
后续跟进
在候选人被录用后，猎头公司会 进行后续跟进，了解候选人在新 岗位的工作情况，以便对人才推 荐方案进行总结和优化。
反馈调整
根据候选人的工作表现和客户的 反馈，猎头公司会对人才推荐方 案进行调整和优化，以提高人才 推荐的成功率和质量。
04
人才维护
建立长期关系
猎头公司通过与人才建立长期关 系，了解他们的职业需求和发展 规划，以便更好为他们提供合适的职位机会。
长期关系的建立有助于猎头公司 更好地了解人才的技能、经验和 期望，从而为他们推荐更符合其
职业目标的职位。
长期关系的建立也有助于猎头公 司及时了解行业动态和人才市场 需求，以便更好地为人才提供服
务。
定期更新信息
猎头公司会定期更新人才的信息，包括他们的职业发展、技能提升和兴趣变化等， 以便更好地为他们推荐合适的职位。
猎头公司是如何推荐人才的
目录
• 人才搜寻 • 人才评估 • 人才推荐 • 人才维护
01
人才搜寻
确定客户需求
深入了解客户公司文化、价值观和战略目标
猎头公司首先需要了解客户的公司文化、价值观和战略目标，以便为其推荐合适的人才。
分析客户需求
猎头公司会与客户进行深入沟通，明确客户对人才的需求，包括职位、职责、技能要求等 。
深入了解候选人
对于初步符合要求的候选 人，猎头公司会进行深入 了解，包括其职业背景、 教育经历、技能特长等。
建立人才库
建立人才信息库
定期更新人才信息库
猎头公司会建立一个系统的人才信息 库，将符合客户需求的候选人信息录 入其中，以便后续的筛选和推荐。
猎头公司会定期更新人才信息库，以 保证信息的准确性和时效性。
企业如何更有效地选拔人才PPT优秀课件
您是否主导或参与过技术改造？技改中你的成果有那些？是如何取得的？请详细说明
13
谢谢大家！
14
感到最满意？ 为了……，您过去采取了那些措施？请详细谈谈 当时遇到最大困难是什么？您采取了什么措施？ 关于……的情况，能否谈得更具体些
12
设备工程师
素质要求
面试问题举例
成就导向
请举一个例子说明你在有时间限制下，如何完成困难的抢修工作台？ 请举例说明，您在挑战一个困难的目标然而失败了的经验？
43; 行为化= 有效面试
10
理论依据
过去的行动是未来行为的最好预言
莫奈尔Dr.Pierre Mornell（精神病医生）
现在的意图是未来行动的最好预言 蓝瑟坶(Lantham)
你具备能力才能有效鉴别别人是否具有
11
面试问题
请举一个例子说明…… 请告诉我您过去的一次这样的情况…… 请谈谈您……中，……表现得最充分的一次经历。 请谈谈过去什么时候，您对自己……方面的能力
企业如何更有效地选拔人才
基于胜任力素质特征的招聘面试
1
目录
确定标准 统一标准 胜任力 行为面试
2
确定岗位标准、并统一标准
3
胜任力
“胜任力”这个概念最早由哈佛大学教授戴维·麦克利兰 （David·McClelland）于1973年正式提出，是指能将某一工作中有卓 越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征，它可以是动机、特 质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能等任何 可以被可靠测量或计数的并且能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。 但有的学者从更广泛的角度定义胜任力，认为胜任力包括职业、行为 和战略综合三个维度。职业维度是指处理具体的、日常任务的技能； 行为维度是指处理非具体的、任意的任务的技能；战略综合维度是指 结合组织情境的管理技能。
13
谢谢大家！
14
感到最满意？ 为了……，您过去采取了那些措施？请详细谈谈 当时遇到最大困难是什么？您采取了什么措施？ 关于……的情况，能否谈得更具体些
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设备工程师
素质要求
面试问题举例
成就导向
请举一个例子说明你在有时间限制下，如何完成困难的抢修工作台？ 请举例说明，您在挑战一个困难的目标然而失败了的经验？
43; 行为化= 有效面试
10
理论依据
过去的行动是未来行为的最好预言
莫奈尔Dr.Pierre Mornell（精神病医生）
现在的意图是未来行动的最好预言 蓝瑟坶(Lantham)
你具备能力才能有效鉴别别人是否具有
11
面试问题
请举一个例子说明…… 请告诉我您过去的一次这样的情况…… 请谈谈您……中，……表现得最充分的一次经历。 请谈谈过去什么时候，您对自己……方面的能力
企业如何更有效地选拔人才
基于胜任力素质特征的招聘面试
1
目录
确定标准 统一标准 胜任力 行为面试
2
确定岗位标准、并统一标准
3
胜任力
“胜任力”这个概念最早由哈佛大学教授戴维·麦克利兰 （David·McClelland）于1973年正式提出，是指能将某一工作中有卓 越成就者与普通者区分开来的个人的深层次特征，它可以是动机、特 质、自我形象、态度或价值观、某领域知识、认知或行为技能等任何 可以被可靠测量或计数的并且能显著区分优秀与一般绩效的个体特征。 但有的学者从更广泛的角度定义胜任力，认为胜任力包括职业、行为 和战略综合三个维度。职业维度是指处理具体的、日常任务的技能； 行为维度是指处理非具体的、任意的任务的技能；战略综合维度是指 结合组织情境的管理技能。
猎头业务推广PPT
多渠道寻访候选人
利用多种渠道寻找潜在候选人 ，扩大寻访范围，提高找到合 适候选人的概率。
专业的面试和评估
安排专业的面试团队对候选人 进行全面评估，确保候选人的 质量和符合度。
完善的后续服务
提供完善的后续服务，确保候选 人在入职后能够顺利融入团队和
发挥作用，提高客户满意度。
06
未来发展趋势预测与挑战应对
发展历程
猎头业务起源于20世纪初的美国，随着全球经济的发展和企业对高级人才的需 求增加，猎头业务逐渐在全球范围内发展壮大。
猎头业务市场现状
市场规模
全球猎头市场规模不断扩大，特别是 在亚洲地区，猎头业务市场增长迅速。
发展趋势
随着互联网技术的发展和人工智能的 应用，猎头业务将更加智能化、精准 化和高效化。
猎头业务推广
• 猎头业务概述 • 目标客户群体分析 • 猎头服务营销策略 • 猎头服务团队能力建设 • 案例分析：成功猎头项目展示 • 未来发展趋势预测与挑战应对
01
猎头业务概述
定义与发展历程
定义
猎头业务是一种为企业寻找和推荐高级人才的服务，通过专业的寻访、评估、 推荐和跟进流程，帮助企业找到合适的人才，实现人才与企业的精准匹配。
外资企业
对中国市场不熟悉，需要 借助猎头服务寻找适应中 国市场的本土化人才。
个人客户画像
中高端人才
01
具备丰富的职业经验和专业技能，希望通过猎头服务寻找更合
适的职位和更好的职业发展机会。
急需工作变动者
02
因各种原因急需更换工作，希望通过猎头服务快速找到合适的
职位。
对猎头服务有认知者
03
了解猎头服务的价值和作用，愿意主动寻求猎头帮助进行职业
利用多种渠道寻找潜在候选人 ，扩大寻访范围，提高找到合 适候选人的概率。
专业的面试和评估
安排专业的面试团队对候选人 进行全面评估，确保候选人的 质量和符合度。
完善的后续服务
提供完善的后续服务，确保候选 人在入职后能够顺利融入团队和
发挥作用，提高客户满意度。
06
未来发展趋势预测与挑战应对
发展历程
猎头业务起源于20世纪初的美国，随着全球经济的发展和企业对高级人才的需 求增加，猎头业务逐渐在全球范围内发展壮大。
猎头业务市场现状
市场规模
全球猎头市场规模不断扩大，特别是 在亚洲地区，猎头业务市场增长迅速。
发展趋势
随着互联网技术的发展和人工智能的 应用，猎头业务将更加智能化、精准 化和高效化。
猎头业务推广
• 猎头业务概述 • 目标客户群体分析 • 猎头服务营销策略 • 猎头服务团队能力建设 • 案例分析：成功猎头项目展示 • 未来发展趋势预测与挑战应对
01
猎头业务概述
定义与发展历程
定义
猎头业务是一种为企业寻找和推荐高级人才的服务，通过专业的寻访、评估、 推荐和跟进流程，帮助企业找到合适的人才，实现人才与企业的精准匹配。
外资企业
对中国市场不熟悉，需要 借助猎头服务寻找适应中 国市场的本土化人才。
个人客户画像
中高端人才
01
具备丰富的职业经验和专业技能，希望通过猎头服务寻找更合
适的职位和更好的职业发展机会。
急需工作变动者
02
因各种原因急需更换工作，希望通过猎头服务快速找到合适的
职位。
对猎头服务有认知者
03
了解猎头服务的价值和作用，愿意主动寻求猎头帮助进行职业
猎头培训教材PPT课件
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
行为描述式面谈
如何进行行为描述式面谈
3、问题中含有最大限度形容词，如“最好”、“最高”、 “最近”、“最差劲”等等。
PART 3:结构化面试
面试中——正题阶段/结构化面试技巧/
行为描述式面谈
以下举一些行为描述式问题的例子
1. 请你告诉我，你与上司争论工作最激烈那一次的情况。当时争论 些什么，他说了些什么，你如何回答，你最后怎样处理？
手头应有一份该空缺岗位的工作说明书 1.工作职责 2.任职资格
如以上有不清晰的地方，应与该岗位的上级主管充分沟通
培训其它需要担任简历筛选职责的人员
PART 1:简历筛选
应考虑因素（1）
1.经常转换职业，但事业无进展 2.候选人中断职业
> 公司裁员（与工作表现有无关系？） > 生小孩 > 健康问题 > 进修 > 事业转换 > 找不到工作
PART 3:结构化面试
面试中——预备阶段
1、给予候选人友好的、礼节的接待（出门迎接、 主动问候，主动握手等）；
2、妥善解除候选人的紧张心情（轻松的开场 白、社交话题、共同语言等）；
PART 3:结构化面试
面试中——引入阶段
1、面试资格人要向候选人简单介绍公司情况及空 缺职位情况；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
熟练
职业介绍所
国内外人才中介行业
• 聘请顾问公司 • 猎头+专业顾问+咨询服务（总裁级） • 甄别公司 • 部门经理级 • 一般 职业介绍所 • 主管+专业技术人员 • 熟练 职业介绍所 • 文员+工人
猎头公司的组织架构（一）
Consultant ONE
Consultant ＴWO
Channel
猎头公司是如何推荐人才的？
理想的招聘将如何实现？
• 要想评价招聘的效果，最直接的方法就是检查所招聘 的员工正式工作以后的表现。
• 无论是亲身经历还是道听途说，招聘失误都会让人变 得信心变挫，顾虑重重。
• 面试主管缺管足够的经验和能力，不知如何整理在面 试中搜集到的有关求职者的信息。
• 问题并不在于招聘选择的程序，而在于可供其选择的 求职者实在太有限？
推荐报告
• 内容 • 整理过的简历 • 专业评估 • 潜力、智力、沟通能力、管理能力 • 对岗位感兴趣的程度 • 工作业绩 • 性格特点
推荐报告
• 推荐信 • 专业资格 • 能力 • 诚信状况 • 不是，使用注意点 • 推荐专业
背景调查
• 管理能力 • 对时间、任务、人的管理水平 • 说明能力 • 计划、委任和控制能力 • 主要成就
Channel
TL oneLeabharlann TL ……Assistant
C/AC/CC C/AC/CC
猎头个人职业生涯发展线路
C
职业猎手的要求？
个人素质 敬业精神 专业能力及广泛的知识结构 社交圈和交际能力 客户拓展及人才辨能力 时间管理能力 工作与生活的平衡能力
猎头成员来源图
人才猎头服务
• 客户需求（招商、洽谈） • 收集信息 • 客户分析 • 分析需求 • 准备客户见面会 • 讨论基本要求（会面时） • 讨论职位要求（会面时） • 讨论任职要求（会面时） • 岗位待遇 • 招聘要求确认书
客户需求
• 收集需求信息 • 报章 • 网站 • 关系 • 销售 • 现有客户
客户需求
• 客户分类 • 以地域 • 国籍 • 所有制 • 产品服务 • 经营状态
客户需求
• 分析需求 • 客户来源分析 • 客户基本资料 • 客户的商业信誉 • 雇佣形象 • 影响招聘的因素分析
客户需求
• 讨论基本要求 • 业务分布、战略部署 • 组织人事变动 • 行业中的地位 • 管理风格公司 （企业文化） • 核心竞争力、成功关键 • 招聘由谁决策、选才有何特点 • 出色员工的基本特征
• 培训技能的途径、方法、时间、成果
• 职业兴趣
• 职业规划
深入评估
• 性格测验的工具及使用注意点 • 不同职业的性格 • 利用肢体的语言、笔迹来分析性格 • 智力的测验方法 • 利用面试来判断智商的方法
深入评估
• 管理能力、风格、理念 • 分析最大成功和失败的原因 • 处理上下级关系的方法 • 如何评价同事 • 工作动力 • 处理危机方法 • 业绩 • 未来考虑
AC
BDS
Assistant
Assistant/CC
Assistant/CC
猎头公司的组织架构（二）
TL1
TL2
Channel
BDs
Consultant
Consultant
Assistant
Assistant/CC
Assistant/CC
猎头公司的组织架构（三）
Field ONE
Field TWO
猎头计划
• 计划业务会 • 明确搜索的人才的行业部门公司 • 收集信息的渠道 • 收集信息的措施 • 顾问业务员组成 • 完成任务的时间表
寻找人才
• 内部数据库 • 人才市场 • 网上搜索 • 学校资源 • 其它方式
寻找人才的核心技术
• 行业信息的搜索 • 的搜索 • 的搜索 • 的搜索 • 信息的广泛传播 • 招聘信息的充分利用 • 信息资源的分类整理
初步评估
• 是否和岗位相符 • 是否和组织、企业相配 • 是否对职位感兴趣 • 是否对我们的搜寻计划有帮助
接近候选人
• 电话预约 • 介绍自己、公司 • 大概介绍目的 • 当事人不在，要提供适合的接触的理由 • 巧过秘书关（角色演员） • 鼓励见面
面试技巧
• 创造气氛 （环境、礼节） • 注意无声语言 • 应用语言艺术 • 双向沟通 • 倾听 • 情景提问 • 及时分析和判断
• 随着申请一个工作岗位求职者数目的骤增，面试主管 要想将真正有良好工作的求职者与庸常的求职者区分 开来，也将越来越困难！
招聘主管 的原则
– 招聘面试的原则 – 职责清晰的6W1H原则 – 目标管理的原则 – 有效管理的原则 – 经理职业化的原则
国内外人才中介行业
聘请顾问公司
甄别公司
一般
职业介绍所
客户需求
• 讨论任职条件 • 学历 • 专业 • 工作经历 • 智慧 • 人际交往能力、工作能力 • 社会资源 • 其他条件
客户需求
• 岗位待遇（会面时） • 工作地点、条件 • 工作待遇 • 基本货币收入 • 奖励措施 • 福利保障 • 发展机会
猎头签约
➢ 不接没有一定把握的项目； ➢ 不接客户管理现状很差的项目 ➢ 不接难以改善的项目；
深入评估
• 适应能力分析？ • 判断新工作主要的挑战是什么？ • 你将做什么？ • 你需要多长的时间适应这份工作？ • 你的管理风格需要作做哪些调整？ • 成功的把握有多大？
深入评估
• 诚信、品德 • 自我评价 • 雇主如何评价 • 同事如何评价 • 如何证明品行 • 业务以外的朋友 • 历年获奖情况 • 外调有什么结果
初步面试
• 判断身份 • 判断学历、培训学历 • 判断工作经历 • 判断职务范围 • 判断业绩 • 判断离职原因 • 判断当前报酬
人才包装
• 薪资行情 • 市场走势 • 企业文化 • 空缺职位要求 • 面试注意事项 • 个人职业生涯规划
深入评估
• 知识、技能、兴趣 • 积累知识的途径、方法、时间、成果
背景调查
• 弱点及潜在限制 • 对新雇主有何忠告 • 在哪些情况下，可以大胆使用 • 人才测评及评价中心技术的应用
背景调查
• 适应能力 • 个人习惯 • 决策力和潜力如何？ • 为何离职 • 是否愿意再和他（她）合作
安排候选人和客户见面
• 征求双方的意见 • 注意地方和环境的选择 • 做好双方见面信息的正确无误 • 鼓励双方进一步沟通 • 及时消除进一步交流的障碍