2021年化妆品促销活动计划书
化妆品促销活动方案(4篇)
化妆品促销活动方案一、市场分析1、需求分析：挖掘隐性需求。
众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。
如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。
但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。
2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。
毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。
当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。
这样我们的目标客户面就会大大的提高。
3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有___位同学接受了我们的问卷调查，其中有___%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有___%的同学表示会选择其它方式进行护肤。
调查结果如下图所示：是否选择护肤品进行消费会选择：___%不会选择：___%从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。
而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。
这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。
二、营销活动及策略1、创业初期营销：营销渠道多。
我们注重时时、处处的营销宣传活动。
在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。
化妆品促销活动方案模版（三篇）
化妆品促销活动方案模版一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象。
2. 拓展潜在客户群体。
3. 增加销售额和市场份额。
二、活动策划1. 主题：时尚美妆，尽显个性通过这个主题传递出化妆品的时尚与个性特点，吸引目标客户群体的关注和参与。
2. 活动时间：____年4月1日-4月30日选择这个时间段是因为春季正是化妆品销售的一个重要节点，同时也是人们开始关注美容与护肤的时节。
3. 活动方式：3.1 线上活动a) 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台发布与化妆品相关的内容和活动信息，增加品牌曝光度。
同时，可以开展有奖互动活动，要求用户在社交媒体平台上分享自己的化妆心得或使用品牌产品的照片，并标记品牌账号和相关活动标签，以增加活动的传播力度。
b) 线上折扣促销：在官方网店和线上商城进行限时折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
3.2 实体店活动a) 专柜促销：在合作的百货公司或商场的美妆专柜设立活动区域，进行现场试用和产品推介，并提供专业的导购服务。
结合促销活动，推出购买指定产品即可获得赠品、折扣券等优惠方式，增加消费者购买的决策力。
b) 化妆师咨询：请专业化妆师到店开展化妆示范和咨询活动，吸引消费者前来咨询和购买产品。
3.3 其他活动方式：a) 搭配销售：选择与化妆品搭配销售的其他产品进行合作，如服饰、饰品等。
通过搭配销售给消费者带来更多的选择和购买动力。
b) Vlog推广：邀请知名美妆博主或美妆达人合作，开设系列Vlog或小视频，分享化妆技巧和品牌产品使用心得，在视频中提及活动信息，吸引粉丝参与活动。
三、活动执行1. 资源准备a) 商品：根据活动需求，准备足够的库存，确保销售的顺畅进行。
b) 人力：调配足够的销售人员和化妆师，确保活动期间能够提供专业的服务。
c) 物料：准备相关的活动宣传物料，如海报、折扣券、赠品等。
2. 活动宣传a) 线上宣传：通过社交媒体发布活动信息和内容，与粉丝互动。
b) 线下宣传：在活动临近的时间，在实体店面、商场等地方张贴活动海报，提前引起消费者的注意。
美妆品牌促销策划书3篇
美妆品牌促销策划书3篇篇一《美妆品牌促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美妆市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升我们美妆品牌在市场中的竞争力，扩大市场份额，特制定本次促销策划书。
二、促销目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加产品销售量，促进销售额的增长。
3. 清理库存，回笼资金。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点1. 品牌专卖店。
2. 各大商场美妆专柜。
五、促销对象1. 现有客户。
2. 潜在客户。
六、促销内容1. 折扣优惠：全店产品[X]折起，部分热门产品推出特别折扣。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元减[X]元，满[更高金额]元减[更多金额]元。
3. 赠品策略：购买指定产品赠送精美小礼品，如化妆镜、化妆刷等。
4. 组合套餐：将相关产品组合成套餐，以更优惠的价格出售。
5. 会员专享：会员享受额外的折扣和积分回馈。
6. 现场体验：设置体验区，让顾客免费试用产品。
七、促销宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布促销信息和精美图片，吸引粉丝关注。
利用电子邮件向会员和老客户发送促销通知。
与美妆博主合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场等人流量大的地方张贴促销海报。
发放传单，宣传促销活动。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[具体金额]元。
2. 赠品费用：[具体金额]元。
3. 人员费用：[具体金额]元。
4. 其他费用：[具体金额]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品和促销活动，促成销售。
2. 体验区工作人员：指导顾客试用产品，解答疑问。
3. 后勤人员：负责赠品发放、货物补充等工作。
十、效果评估1. 设定销售目标，对比实际销售额，评估促销活动的效果。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对促销活动的满意度和意见建议。
策划人：[姓名][具体日期]篇二《美妆品牌促销策划书》一、促销背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，美妆市场日益繁荣。
策划双11化妆品活动
策划双11化妆品活动一、活动背景及目标随着我国经济的快速发展，消费水平的不断提高，化妆品市场也呈现出旺盛的生命力。
双11作为全年最大的购物狂欢节，无疑是各大化妆品品牌争夺市场份额的黄金时期。
本次策划的双11化妆品活动，旨在通过丰富多样的促销形式，吸引更多消费者关注和购买，提升品牌知名度和销售额。
二、活动主题及时间活动主题：美丽狂欢，双11化妆品盛典活动时间：2021年11月1日至2021年11月11日三、活动内容1. 预售活动（1）时间：10月20日至10月31日（2）内容：精选热门商品进行预售，消费者支付定金可享受翻倍膨胀的优惠，同时赠送限量版小样。
2. 限时抢购（1）时间：11月1日至11月11日（2）内容：设置多个时间段进行限时抢购，商品价格直降，数量有限，售完即止。
3. 满减优惠（1）时间：11月1日至11月11日（2）内容：活动期间，消费者购买指定金额的商品即可享受相应额度的满减优惠。
4. 砸金蛋抽奖（1）时间：11月1日至11月11日（2）内容：消费者在活动期间购买任意商品，即可获得砸金蛋机会，奖品包括优惠券、现金红包、实物奖品等。
5. 美妆课堂（1）时间：11月5日至11月7日（2）内容：邀请知名美妆博主在线直播，教授化妆技巧，分享美妆心得，并在直播过程中进行互动抽奖。
四、活动细节安排1. 预售活动预售商品的选择应基于市场热度和消费者需求，确保吸引足够的眼球。
定金翻倍的具体倍数需提前计算，保证既能吸引消费者又能保证利润空间。
小样的选择要有吸引力，可以是品牌的热门产品小样或是特别定制版，增加消费者的购买欲望。
2. 限时抢购限时抢购的商品需定期更新，保持活动的新鲜感和紧迫感。
价格策略要合理，既要低于日常售价，也要确保不会对品牌形象造成损害。
营销推广要到位，通过短信、社交媒体、APP推送等方式提前告知消费者。
3. 满减优惠设定多个满减档次，满足不同消费者的购买需求。
满减规则要清晰明了，避免消费者在购买过程中产生混淆。
化妆品促销方案（5篇）
化妆品促销方案一、市场概览1.1 市场环境随着生活水平的提升及对美学的追求，化妆品的消费需求持续增长，已成为日常生活中的必需品。
预计至____年，全球化妆品市场将进一步拓展，消费者对高品质、安全及环保的化妆品需求也将呈现上升趋势。
1.2 市场动态（1）品牌集中化：消费者倾向于选择知名及专业化妆品牌，对品牌的影响力和产品质量标准有较高期待。
（2）天然与健康：消费者对有害成分的关注及对健康和环保的追求，使得天然绿色化妆品的市场需求日益增加。
（3）个性化定制：消费者对产品个性化需求增强，期望能根据自身肤质和需求选择适合的产品。
1.3 目标受众本促销策略主要针对18至35岁的年轻女性，她们具有一定的购买力和时尚敏感度，注重产品品质与独特性。
同时，也考虑吸引一部分注重形象、独立自主的男性消费者。
二、促销策略2.1 品牌推广（1）品牌定位：选择信誉良好、知名度高的化妆品品牌合作，借助品牌效应吸引消费者关注。
（2）明星代言：与知名艺人合作，邀请其担任品牌形象大使，利用明星的影响力和粉丝基础扩大品牌影响力。
（3）线上推广：利用社交媒体平台发布品牌宣传片、产品试用视频等，提升品牌知名度和粉丝基础。
2.2 产品创新（1）绿色天然：推出一系列绿色天然的化妆品，以满足消费者对健康和环保产品的需求，开发无害、无酒精的纯天然产品。
（2）个性化定制：运用科技手段，为消费者提供个性化的肤质分析，以定制化产品满足消费者的个性化需求。
2.3 销售渠道（1）线上销售：与电商平台合作，通过线上渠道销售，提供便捷购买方式，提升销售量和市场份额。
（2）线下实体店：开设品牌专卖店，提供优质的商品展示和购买体验，通过专业销售人员提供咨询和建议，增强品牌形象和顾客满意度。
2.4 促销活动（1）限时优惠：在特定时间段内推出特价产品或满额赠品等促销活动，刺激消费者快速购买。
（2）线上抽奖：分享抽奖链接，消费者参与抽奖，中奖者可获得品牌化妆品或礼品券等奖励，提高消费者参与度和忠诚度。
化妆品营销策划书范文4篇
化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。
3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。
2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。
3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。
四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。
2. 社交媒体营销预算：200万元。
3. 促销活动预算：300万元。
4. 新品推广预算：400万元。
5. 客户关系管理预算：100万元。
五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。
3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。
以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。
化妆品促销活动方案样本(三篇)
化妆品促销活动方案样本一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对美的追求，化妆品行业近年来呈现出快速增长的趋势。
市场竞争激烈，各大品牌需要通过促销活动来吸引消费者的眼球，提升产品知名度和销售额。
因此，制定一个创新且有效的促销活动方案对于化妆品品牌来说至关重要。
二、目标群体定位1. 年轻女性消费者：年轻女性是化妆品市场的主要消费群体，对于时尚、潮流和个性化的化妆品非常感兴趣。
2. 成功职业女性：这一群体注重形象以及职场形象的塑造，对于高品质的化妆品有较高的追求。
3. 家庭主妇：这一群体注重家庭和孩子的照顾，对于实用性和价格相对亲民的化妆品较为青睐。
三、活动策划为了吸引不同群体的消费者，我们将制定以下三个不同类型的活动。
1. 亲子化妆活动为了吸引家庭主妇群体，我们将举办一场亲子化妆活动。
此活动将提供免费的化妆技巧培训和面部护理指导，以帮助家庭主妇提升自己的形象。
同时，活动中将有专门为孩子设计的儿童化妆活动，激发母子之间的亲子互动。
活动期间，针对活动产品将提供优惠折扣，以促进销售。
2. 新品发布会针对年轻女性和成功职业女性，我们将举办一场新品发布会。
此次发布会将展示品牌最新推出的化妆品系列，吸引消费者的目光。
同时，邀请一些著名化妆师参与，并进行现场化妆示范，以提供给消费者实用的化妆技巧。
在活动结束后，消费者将有机会购买新品，并获得限量赠品。
3. 线上促销活动线上促销活动在现代社会已成为一种新的趋势，能够有效吸引消费者的注意力。
我们将通过社交媒体平台举办一场线上抽奖活动。
参与者需要在活动页面留下个人信息并转发该活动信息给三位好友，即可获得一次抽奖机会。
抽奖活动将设置丰厚的奖品，如限量版化妆品套装、明星化妆师为其提供的一对一化妆指导等。
此活动将增加品牌的曝光度，扩大消费者群体，并提升品牌的忠诚度。
四、宣传推广为了确保活动的成功，我们将采取以下宣传推广策略。
1. 社交媒体宣传：通过品牌官方社交媒体账号发布活动信息，吸引消费者的关注并鼓励转发。
化妆促销方案策划书3篇
化妆促销方案策划书3篇篇一《化妆促销方案策划书》一、前言随着人们对美的追求日益增长，化妆行业市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，吸引更多消费者，特制定本化妆促销方案策划书。
二、市场分析（一）目标受众主要针对年轻女性群体，包括学生、上班族、时尚爱好者等。
（二）市场现状化妆市场品牌众多，竞争激烈。
消费者对产品品质、性价比、品牌形象等方面有较高要求。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的促销活动、产品特点、价格策略等，以便制定更具竞争力的方案。
三、促销目标（一）提高品牌知名度和美誉度通过促销活动，让更多消费者了解和认可我们的化妆品牌。
（二）增加产品销量吸引更多消费者购买我们的化妆产品，提升销售额。
通过优质的服务和优惠活动，留住现有客户，吸引新客户。
四、促销内容（一）限时折扣在特定时间段内，对部分化妆产品实行大幅折扣优惠，吸引消费者抢购。
（二）买一送一购买指定产品，即可获得同等价值的赠品，增加产品的吸引力。
（三）满减活动消费满一定金额，可享受相应的减免优惠，鼓励消费者多购买。
（四）会员专享推出会员积分制度，会员消费可获得积分，积分可兑换礼品或优惠券，提高会员的忠诚度。
（五）现场体验设置化妆体验区，邀请专业化妆师为消费者提供免费的化妆指导和体验服务，让消费者更好地了解产品。
五、促销渠道（一）线上渠道1. 社交媒体平台宣传：发布促销活动信息、产品推荐等，吸引粉丝关注和参与。
2. 电商平台促销：在各大电商平台开展促销活动，设置专属页面和优惠。
（二）线下渠道1. 门店促销：在门店张贴促销海报、摆放宣传物料，开展现场促销活动。
2. 联合促销：与周边商家、美容院等进行合作，开展联合促销活动，扩大影响力。
六、宣传推广（一）制作宣传海报、传单等物料，在门店、商场、学校等场所发放。
（二）利用社交媒体平台、电子邮件等进行宣传推广，吸引目标受众的关注。
（三）邀请美妆博主、网红等进行产品试用和推荐，提高产品的曝光度。
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化妆品促销活动计划书这里是为大家准备的化妆品促销活动计划书，想了解更多内容，请关注第一计划书栏目~选用方法：样品(一)原因：1、应对竞争在同类产品中，样品的赠送已经很普遍了。
鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二)实施：1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放样品。
消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取样品。
(5)、当天活动结束后，促销员清点样品数量，样品登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。
但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。
但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
选用方法：退款(一)原因：1、应对竞争在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。
选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。
为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。
而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。
而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
(二)实施：1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。
消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买李医生产品满50元。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
(4)、领取对应金额的退款。
(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并退款登记表信息。
提交上级，下班。
6、操作难点：(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(2)卖场的配合度可能不高。
(3)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)退款金额。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖(一)原因：1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
(二)实施：1、时间：全年2、地点：网站4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：(1)、网络资源设置。
(2)、赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
(3)、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
(4)、消费者上网填写资料。
(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
(7)、工作人员寄送奖品。
(8)、奖品收到的反馈。
(9)、以此收集到的消费者信息的和总结(定期)。
6、操作难点：(1)宣传力度可能不够。
(2)网络营销的参与度可能不高。
(3)消费者所填信息不实。
(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
(5)加大了网络上的营销成本。
(6)四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
(三)费用预算及效果评估1、费用预算：(1)奖品费用。
(2)网络设置费用。
(3)网络管理人员费用。
(4)公正相关费用。
(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。
(6)邮寄费用。
(7)宣传相关费用。
2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。
但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。
消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
·品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。
可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
·买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)·限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展化妆、咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。
可以充分利用化妆与咨询，通过咨询或试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
模板,内容仅供参考。