电子反向拍卖
采购与供应关系管理
1.买卖双方关系图谱：对立关系→松散型关系→交易关系→较紧密的战术关系→单一供应源关系（前面5种为战术关系）→外包关系→战略联盟→伙伴性关系→共同命运关系（后面4种为战略关系）。
①对立关系：买方和卖方寻求指定供应机会中地位最大化，甚至不惜伤害对方的一种关系。
是交易比关系更加重要的关系。
特点：冲突、对立和很低的信任度。
挑战：确保指定产品和服务的最低总拥有成本。
②松散型关系：采购组织从供应商那里采购的次数不多，采购量不大，或没有建立更紧密关系的需要。
是特定的交易比关系跟重要的关系。
特点：只有在需要时才使用该供应商。
挑战：获取产品和服务，没有对立关系，对没有利益的长期关系也不做出承诺，从而显得没有响应或正在破坏关系。
③交易关系：注重合格的供应商向买方提交低价值、低风险的产品和服务的普通交易的成功完成。
是交易和关系几乎同等重要的关系。
特点：这些交易的成功完成是公司业务运行的标志。
挑战：满足“自私的”目标，同时确保产品和服务的持续供应，尽可能减少安排工作上的精力，也要避免冒犯供应商。
④较紧密的战术关系：与那些有能力供应商之间的关系，这些供应商注重成功的完成低风险的交易，并协调其他（二级）供应商对低风险的产品和服务的供应。
是关系比交易更重要的关系。
特点：值得在上游和下游进行适时的投资，我们的一般需求都有他们管理。
挑战：让其他组织无偿或以尽可能低的回报做额外业务。
⑤单一供应源关系：在采购组织通常以固定单位价格和特定时间，就某一系列特定部件与供应商签订排他性协议情况下形成的关系。
是交易略微重要的关系。
特点：排他性协议。
挑战：从供应商独特地位获得更多结果，包括最低成本和交付、卓越服务和持续发展的优惠待遇。
⑥外包关系：依据合同所确定的标准、成本和条件，采购组织保持服务的责任，但是将日常服务的工作转移给外部组织。
是商业行为，供应商具有专业技术，可以比采购组织做的更好。
特点：应用供应商的专业技术，而不是自行完成服务或者生产产品。
(电子商务概论课件)第3章电子商务交易模式
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
逆向拍卖流程
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
其他电子采购模式
▪ 内部采购市场：集合供应商的产品目录
把供应商目录整合到买家的服务器上便于集中管理所有采购活动。这种整
合的商品目录称为内部采购市场。 内部市场的好处：
- 采购人员可使用搜索引擎迅速从内部整合的目录上找到想要的东西，并查 询是否有现货及送货日期，填写电子需求单； - 降低采购成本，减少供应商数量； - 内部市场便于财务监督。
桌面采购：
指直接从内部电子市场采购，既不需要上级的批准也不需要通过采购部门 。这种情况通常采用采购卡。桌面采购减少了购买急用或常用琐碎商品的 管理成本和采购周期。例：微软MS Market
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
应用案例：
微软的MS Market：桌面采购系统 问题：
微软的采购人员遍布全球。他们需要购买MRO（ maintenance, repair, operation）商品，例如电脑、服务 器、办公用品等，还要安排旅行和订购服务。1996年前，公 司采购部门的工作流程是依靠众多书面表格和用户要求来完 成购买。每个星期内，小于1000美元的采购需求占到了采购 总量的70%，只有3%是转账支付。类似这样的采购，员工要 浪费很多时间把这类需求转成订单，同时还要遵循商业流程 和惯例。微软希望找到一种办法来降低惯例成本，节约时间 ，至于降低价格是次要考虑。
▪ 反向拍卖类型
• 在企业的网站上进行 • 通过第三方中介进行
▪ 采购方法
• 在一个卖家彼此竞争的体系中进行交易（逆向拍卖） • 直接从生产商、批发商或者零售商处根据产品目录购买，并可能进行谈判 • 根据中介商（网络分销商）的产品目录购买 • 根据内部网上的卖方产品目录购买 • 公司作为众多买家之一，参与到私有或公共的拍卖中，进行采购 • 参加团购 • 在交易市场或行业市场采购 • 与供应商合作，共享销售和库存信息，减少库存积压和缺货情况，确保及时送货
电子招投标全流程教学及注意事项
电子招投标全流程教学及注意事项在“互联网+”的大潮下，电子标书已逐渐取代纸质标书成为主流，并与纸质标书，具有同等功能和法律效力，但依旧有很多企业，并不清楚电子招投标的流程，不懂电子标书怎样制作。
当招标文件发出来的时候，你才知道这个项目，那基本就没戏了。
那么电子招标投标的流程是怎么样的？下面小编来给大家说说。
一、电子招投标流程如下1、一旦投标供应商具有预先资格并通过初审，他们会收到一份简短的ITT（投标邀请函），通知他们下一次的招投标范围以及截止日期。
2、投标人被简要介绍招标的货物和服务的性质，特别是电子招投标将会怎样进行。
一旦发布标书文件(通常为活动开始之前两周)，投标者获得电子招投标活动的时间和登录的详细信息以及一些准备时间。
3、电子招投标活动可能只持续几个小时。
投标者得到他们个人的登录信息(URL地址和密码)，在活动中他们可以同时出价。
4、互联网技术允许投标人看到所有其他人提交的价格，但是隐藏了个人信息从而使每一个投标人保持匿名状态。
5、电子招投标被称作反向拍卖，是因为投标人出价随时间反而降低。
投标人可以观看其他的出价，从而知道他们的出价不是最低的。
6、一旦招投标活动结束，密码和电子招投标的网站就会关闭，出价会被仔细检查来确保一致性。
7、和书面招投标一样，也有一段标后谈判PTN的时间来阐明突出的问题并统一合同授予。
一般说来，电子招投标的竞争性，特别是其他报价都比书面招投标得到更低的价格，整个过程更快更有效管理，前期准备时间长于投标时间，总体持续的时间短。
二、电子标书制作步骤1、下载招标文件登录网上的招标平台，找到要投标的项目，报名成功后，缴纳标书费，下载电子版招标文件。
2、上传招标文件安装并登录投标书编制软件，上传已下载的电子招标文件，“投标书编制软件”里会自动生成招标信息、投标文件主体结构。
3、导入资格审查上传资格审查所要求的资质文件，比如：营业执照、企业信用等级证书（可加分2-5分）、ISO三体系证书、安全生产许可证等，应将资质文件的扫描件转化成DOC格式的文件后再进行上传。
电子采购的问题研究
电子采购的问题研究关键词：电子采购发展优势模式摘要：电子采购方式主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购和单一来源的协议采购。
电子采购既是电子商务的重要形式，也是采购发展的必然，它不仅是形式上和技术上的改变，更重要的是改变了传统采购业务的处理方式，优化了采购过程，提高了采购效率，降低了采购成本。
通过电子目录，可以快速找到更多的供货商；根据供应商的历史采购电子数据，可以选择最佳的货物来源；通过电子招标、电子询比价等采购方式，形成更加有效的竞争，降低采购成本；通过电子采购流程，缩短采购周期，提高采购效率，减少采购的人工操作错误；通过供应商和供应链管理，可以减少采购的流通环节，实现端对端采购，降低采购费用；通过电子信息数据，可以了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划和采购决策。
前言在我们进入新的时代中，我们的采购行业的发展也是越来越先进，越来越现代化，如今，电子采购也是采购领域的一个重要的发展方向。
一些大的跨国公司和企业，纷纷把自身的采购功能向电子采购过度，畅想未来，电子采购必然是采购领域的一种重要的方式。
下面，我就电子采购的问题来谈下我对电子采购的理解和分析。
电子采购的定义所谓电子采购，就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称作网上采购。
电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。
可以说，企业采购电子化是企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。
电子采购使企业不再采用人工办法购买和销售它们的产品，在这一全新的商业模式下，随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性，其自身的优势是十分显著的。
电子采购的兴起于发展电子采购最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换系统，即EDI，该电子商务系百度搜索统大幅度地提高了采购效率，但早期的解决方式价格昂贵、耗费庞大，且由于其封闭性仅能为一家买家服务，尤令中小供应商和买家怯步。
《电子商务基础与实务》试卷A(含答案)
号 系别 专业 班级 姓名 学号……………………………………………封……………………………………线…………………………………………《电子商务基础与实务》试卷（A ）(闭卷)特别提示：二、三题的答案按要求填入相应的答题栏中一、 填空题（每空1分，共15分）1. CRM 概念可从三个层面来表述,即:CRM 是一种_________，CRM 是一种_________，CRM 是一种企业商务战略。
2．SCM 指_________，ERP 指_________，电子数据交换的简称为_________。
3.任何商务活动都包括“四流”即：_________、资金流、商流、_________。
4.根据面向的行业范围划分，基于中介网站的B2B 主要分为_________、_________两种方式。
5. _________是在_________交易中承担网上安全交易认证服务,签发数字证书,确认用户身份等工作,并具有权威性和公正性的第三方服务机构。
6．电子商务安全协议主要有_________、_________。
7. 电子商务的核心是_________。
8.CPM 也叫_________，是常见的网络广告收费模式。
二、单项选择题（每小题1 分，共10 分，答案填入答题栏中）1．在商务活动的四种基本流中,( )是唯一不能在网上完成的. A.物流 B.商流 C.资金流 D.信息流2．1995年10月,全球第一家网上银行“安全第一网上银行”在( )诞生。
A.美国 B.英国 C.日本 D.中国 3．POP 是一种（ ）协议。
A.简单的电子传输协议B.邮局协议C.传输控制协议D.安全协议 4．DELL 计算机公司是全球最著名的（ ）。
A.网络直销商B.基础网络运营商C.电信业务运营商D.Internet 服务提供商 5．由MasterCard 和Visa 联合开发的一种被称为（ ）的标准，为网上信息及资金的安全流通提供了充分的保障。
采购成本管理之“价格分析”、＇成本分析与建模＇
采购成本管理之“价格分析”、＇成本分析与建模＇采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
采购成本管理之 价格分析、成本分析与建模
采购成本管理之“价格分析技术”成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。
为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。
它不需要建立成本模型，不需要进行价格审核，价格分析以其简便高效的特点而为采购人员所广泛使用。
大多数情况下，价格分析往往无法让我们确定供应商的报价是否合理，因此，如需进一步进行价格合理性分析，就需要结合成本分析的方法一同使用。
价格分析主要采用的方法是“比价”，通常包括以下一些方法：1.历史价格比对我们通常所说的“降价”，都是基于历史价格比对而言的。
通过案例《我该怎么完成降价指标？》，我们认识到，价格比对的前提是建立公平合理的价格基准，企业通常设定的价格基准即我们常说的“标准价格”。
为了避免案例中所出现的“标准价格高高定”的情况，我们可以依据历史成交订单的采购价格和采购数量，采用“移动平均法”、“加权移动平均法”来计算标准价格。
这两种计算方法的好处是，综合考虑了过去一段时间内的价格，而不是采用一个时间节点上的价格作为标准价。
虽然如此，我们还应当注意到一点，即现存的历史价格并不一定就是有效的价格，因此，在设定标准价格的时候，还需要考虑以下一些问题：历史价格是在什么条件下建立的，是否公平合理？市场环境、技术条件等是否已经发生改变？过往是否只与一家合格的供应商在合作？历史价格是否是基于一定的采购数量、采购质量确定的？历史价格是否包含模具摊销、工程费用以及样品费用等（避免出现案例中的“暗度陈仓”的问题）？大部分的企业在采购价格的管理上是混乱且缺乏有效记录的。
在ERP系统里所记录的采购单价只是一个死的数据，它的背后实际上包含着丰富的内容，这些内容有的记录在了报价单上、有的体现在合同里、有的可能仅仅存在于某个采购员的工作笔记或者大脑里，这些没有被有效记录的历史数据，会随着文档的销毁、采购员的离职等消失殆尽，对企业的采购价格管理起不到任何的帮助。
供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素分析
析电子反 向拍卖对供应商的影响， 进而分 析 这 些 因 素 对 供 应 商 继 续 参 与 电 子反 向 拍卖意愿的影响 。
二、 电子 反 向 拍 卖概 述 电 子 反 向拍 卖 由 ＦｅＭａｋｔＯ ｌ ｅ ｒｅ ｒｅｓ ｎｉ ｎ
公 司于 １９ 年 首先 提 出并成 功运 用 ， ｅｌ ５ ９ Ｂ ａｌ
Ｅ ｌ ｎ 和 Ｓｅ （０ ４ ２ ０ ） 针 对 ｍｉａ ｉ ｉ ｔｃ ２ ０ ， ０ ５
采用 电子反向拍卖而减少文字处理工作、 缩 短交易周期、加快对潜在竞价者的回应、 提 高整个拍卖过程的透明度等。 和这些最初察
觉到 的益 处相反 的是 ， 年来 国外 的 一些研 近 究发现 电子 反 向拍 卖对采 购商 、 应商 以及 供 他们 的关系都 有很 多负面 影响 。 本 文 通 过 结合 国 内外 学 者 的研 究 ， 分
年来的研究却发现 电子反向拍卖对供应商会产生 负面影响 ， 且有供应商表示不愿继续参与电子反 向拍 卖。本文将从供应商的角度 出
发， 分析 电子反向拍卖对其产生的影响， 并分析供应 商继续参与电子反 向拍 卖意愿的影响因素 。 ‘ 关键词： 供应 商 电子反向拍卖 影响 因素
一
、
引 言
随着 经 济 全球 化 与 信 息 技 术 的 发展 ， பைடு நூலகம் 电 子采 购 已成 为 传统 产 业 加 强 成 本控 制 、
的拍卖，所以需要供应商之间存在激烈竞
争 ， 了获得 订单愿 意让 出一 定利润 。 为
提高运营效率的有效手段 ， 电予反 向拍 而 卖 因其带来的显著成 本优势在我 国的应
篁 田
供 应 商 继 续 参 与 电 子 反 向 拍 卖 的 影 响 因 素 分 析
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电子采购及其对采购供应关系的影响 电子采购工具和不利状况
卡特尔是生产同类商品的公司为垄断市场和 获取高额利润，通过在商品价格产量和销售 等方面订立协定而形成的同盟按照欧盟规定， 参与卡特尔的企业最高可能按年被处以当年 营业额10%的罚款
欧盟委员会6月30日以操纵价格为由向17家钢铁企业共开出5.18亿欧元罚单, 世界最大钢铁企业安赛乐米塔尔公司位列其中 欧盟委员会说，1984年至2002年间，这17家钢铁企业结成非法卡特尔操纵 预应力钢绞线价格这些钢铁企业在除英国爱尔兰和希腊之外的所有欧盟成员 国操纵市场价格这一卡特尔还在挪威展开价格操纵活动除操纵价格外，这些 钢铁企业还确定各自配额指定客户并交换敏感商业信息 据悉，这17家钢铁企业来自西班牙葡萄牙奥地利意大利和德国等国总 部位于卢森堡的安赛乐米塔尔公司被罚金额最高，为2.765亿欧元
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电子采购及其对采购供应关系的影响 供应商是否喜欢电子采购工具
供应商如何从电子采购中获得好处 电子反向拍卖系统 用电子过程来促销产品和服务
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营销的核心
以顾客为中心
及 没 产 有 就 顾 没 有 价 值 司 的 顾 客 施 者 品 公 产 向 顾 响 外 部 受 门 ， 客 的中 心 务 优 质 的 是 影 务 的 部 和 际 上 部 销 作 ， 营 服 供 的 任 门 部 业 内 实 合 意 他 满 意 提 客 销 他 企 满 营 其 到 顾 客 响 对 其 客 影 加 需 要 要 顾 使
引 众 购 多 的 供 够 应 商 ， 能 够 大 足 量
采
公 平 、 公 开 采 购 过 程 保 确 商 购
采
采购卡
美国政府的管理与预算办公室（the Office of Management and Budget, OMB）于1986年引入一种新的 信用卡，称为采购卡。
1.采购卡的应用 流程
协 议 关 银 行 签 订 有
环节四: 保证交易” 环节四: “保证交易” 代表授权采购 电子请购单 电子目录/采购卡 电子目录/ 内网/外网 内网/ 条形码
环节三: 保障正确的交易” 环节三: “保障正确的交易” 谈判计划工具 变形（最佳价值方案） 后投标或电子拍卖反馈 电子合同创建系统 2
电子采购及其对采购供应关系的影响
关系类型 电子采购工具 对立关系 松散型关系 一般交易关系 较紧密的战术关系 单一供应源关系 外包关系 战略联盟 伙伴关系 共同命运关系 电子拍卖系统/ 电子拍卖系统/电子投标系统 电子拍卖系统/ 电子拍卖系统/电子投标系统 电子拍卖系统/电子投标系统电子目录/电子发票/ 电子拍卖系统/电子投标系统电子目录/电子发票/电子收付系统 电子拍卖系统/电子投标系统电子目录/ 电子拍卖系统/电子投标系统电子目录/电子收付系统 电子拍卖系统/电子投标系统电子目录/ 电子拍卖系统/电子投标系统电子目录/电子收付系统 复杂的电子投标系统电子目录/ 复杂的电子投标系统电子目录/电子收付系统 协作发展论坛电子交易表格电子收付系统
反向营销
2. 反向营销出现的必然性
反向营销与企业的采购和供应商管理活动一脉相承，多数文 献将反向营销的出现简单归于传统的交易模式不能够适应市场竞 争的需要，于是必然出现以关系为导向的反向营销模式 。特别 是企业各阶段的价值创新模式，将制造企业的外购物资管理的发 展细分为五个阶段
以交易为主的管理阶段 内部整合阶段 外部授权阶段 延伸化企业阶段 未来发展趋势
与 选 定 供 应 商
人 员 非 采 购 部 门 权
授 购
采 非 采 购 部 门 人 员 进 行
采购卡
加快响应速度
2. 应 用 采 购 卡 的 优 势
通过采购卡，持卡人可以直接与供应商交易， 订单平均处理天数从9.1天缩短为0，避免了信 息传递中的曲解，尽早订购到本部门所需要 的产品
企业文化的铸就 工具
反向拍卖
2.
企业实行反向拍卖的主要原因
（1）降低采购成本 （2）更容易进入目标市场 （3）降低原有供应市场供应的季节波动性，寻找更稳 定的供应组合源 （4）提高供应商的整体水平 （5）降低管理费用和存货水平 （6）提高采购效率，加速采购周期 （7）降低汇率与金融风暴的风险
反向拍卖
3. 供应商接受反向拍卖的主要原因
反向营销
4. 反向营销战略的实施与运用
1.识别和鉴定企业现行采购和供应管理战略 2.外部环境分析与内部条件分析
3.机会、威胁、优势、劣势（SWOT）分析及供应商分析
4.反向营销战略规划的提出
5.反向营销战略方案的实施
反向拍卖
1.网上拍卖与网上反向拍卖 1.网上拍卖与网上反向拍卖 拍卖包括前向拍卖（forward auction）和反向拍卖。 前向拍卖指销售方将所需要销售的商品或者服务在特定的
3
电子采购及其对采购供应关系的影响 开支分析工具
4
电子采购及其对采购供应关系的影响
电子拍卖系统+RFID跟踪系统 案例 适用于收藏品
电子拍卖是传统拍卖形式在线实现。卖方可以借助网上拍卖平台运用多媒体技 术来展示自己的商品，这样就可以免除传统拍卖中实物的移动；竞拍方也可以 借助网络，足不出户进行网上竞拍。该方式的驱动者是传统的拍卖中间商和平 台服务提供商（PSP）。
企业的组织结构必然会随着采购流程 的改变而适当进行调整，从而影响企 业文化。 采购卡的应用大大简化了采购流程，采 购卡的采购信息能够采集进入企业ERP 系统，从而强化了采购作业管理。 应用采购卡后供应商为了得到更多的 份额，会更重视企业，积极与企业搞 好关系。
简化采购流程 密切与供应商 的关系
降低采购成本
反向营销
3. 反向营销的条件
企业 与供 应商 实施 反向 营销 所必 须具 备的 九个 条件 (1)企业领导必须对自己公司现有的以及未来所需要的能力有一 个清楚的、战略性的理解和认识； (2)企业领导必须考虑多种不同的联盟方案 (3)在决定建立联盟之前，企业领导必须对合作者的价值取向、 能力以及对联盟的投入进行审慎、认真的调查； (4)企业领导必须认识到机会主义、知识泄露可能带来的风险； (5)避免过分依赖联盟； (6)必须像对待独立的公司一样对联盟进行组织设计和管理； (7)联盟的合作者之间必须相互信任； (8)企业领导必须改变企业原有的组织方式和主要的运营方式， 以适应从联盟中学习新知识的需要； (9)要领导联盟，而不仅仅是管理联盟。
采购卡的更改具 有滞后性
运输费用可能 增加 票据不全，部 分资金处于灰 色地带 持卡人到非指定 的供应商处采购
e-Auction电子竞价的概念 电子竞价的概念 电子竞价（主指反向竞价）是实现采购方成本节余的强大工 具。它是供应商在规定时间内通过互联网实现多次竞争报价， 由采购方授权给资质、技术和报价最优的供应商的新型采购 方式。而正向竞价多用于废旧和库存物资的拍卖
电子采购及其对采购供应关系的影响 关系类型与电子采购工具
采购卡
采购卡本身的机 制缺乏独立性
3. 应 用 采 购 卡 的 问 题
持卡人既是采购者，又是部门产品的使用者， 采购中心审核时一般不会看产品实际收发和 使用情况，这种机制本身缺乏独立性。 采购卡的发放和审核一般是以年度为单位， 当持卡人调换部门或者改变工作职责时， 相应的采购卡账户不会立即更改。 为了避开金额的限制，持卡人可能在同一供 应商处分多次小批量购买产品，导致运输费 用的增加。 持卡人进行零星采购时，许多情况下采用 一手交钱，一手交货的形式，票据并不齐 全，往往需要持卡人事后进行说明。
找寻新的市场或者客户
了解竞争者的成本
获得额外的收益
反向拍卖
4.网上反向拍卖对传统的供应商关系管理带来的冲击
（1）价格为导向的供应商选择机制不利于企业供应商 关系的发展 （2）有限的交流不利于解决交易过程中出现的问题 （3）伤害采购商与原有供应商的关系 （4）降低了产品的柔性 （5）采购商可能找不到理想的供应商 （6）双方信任机制的缺失 （7）采购商陷入“价格陷阱” （8）对采购商和供应商的人员素质要求很高 （9）不利于供应链的整合
电子采购及其对采购供应关系的影响
案例：电子投标系统（安利）
电子采购及其对采购供应关系的影响
案例：ห้องสมุดไป่ตู้子投标系统（安利）
电子采购及其对采购供应关系的影响
电子采购基本知识 RFX的概念 的概念 采购中的寻源、询价（或招标）是获取外部供应信息的征 询工作，按其性质的不同可分为RFI(信息征询）与RFQ/RFP （报价/方案征询）。RFx模块通过先进的网络技术将传统 的征询工作优化，建立科学评定选拔机制并实现企业对整 个征询过程的有效监控
反向拍卖
5. 有效实施反向拍卖的条件
大 反 于 求 卖 的 产 品 供 筛 商 选 的 条 的 应 合 商
吸 本 采 、 购 关 商 键 技 对 产 术 等 或 心 中 者 有 服 务 数 的 成 品
向 拍 过 最 起 经
件 参 与 竞 标 的 码 供
关 系 管 与 理 进 行 整 应 供 的 有 原 注 意
时间或场合公示，采购方竟相加价购买，最后由出价较高的一 方获得竞拍的商品或服务。与前向拍卖相比，反向拍卖具有以 下3个突出特征 因 单 交
的 销 获 的 供 应 商 之 一 较 出 价 多 ， 确 定 对 简 众 商 不 是 是 者 胜 商 与 是 者 购 ， 相 采 化 一 般 售 要 参 人 小 量 主 发 起 较 能 够 对 象 素 ， 的 易 低
电子采购的扩展模型
作为全球大型电力集团之一，某用户2007年 营业额59.6亿欧元，年采购额达7.5亿欧元。 该集团有4000个已激活的采购账户、12000 个注册供应商、24300个询比价/招投标项目。 百沃建立的采购系统使得该集团通过实施统 一和简单的流程，实现了采购效率的增长， 方便了采购人员与供应商的交互，并与其他 的企业管理系统很好地集成互动。它使得负 责采购的管理人员对于供应商和采购项目在 本地或是集团层面有了一个全面的认识，大 大改善了采购业务。