毕业实习日志
实习日志总结【六篇】
实习日志总结【六篇】【#实习报告# 导语】实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。
有了实习的经验，以后就业的道路就会少走很多弯路。
以下是®无忧考网为大家整理的实习日志总结【六篇】，供您参考学习！1.实习日志总结时间过得真快！转眼间，两周的生产实习就要结束了，但我们还是要把实习做好。
当我早上到达工作地点时，我花时间开始我昨天没有完成的工作。
我全身心地投入其中，乐在其中。
不知不觉就过了一上午，还是过得不尽兴。
体验工作的快乐，当你全身心地投入时，快乐和成功会伴随你。
上午，我一刻也没有放松，忙着自己的任务。
这才意识到时间过得真快，好像时间不够用。
直到那时，我才意识到希望有更多的时间是什么感觉。
下午，我抓紧时间把工作做完，争取快点完成。
我终于在紧张的时间里完成了它。
仔细检查后，我提交了自己的成果。
看到自己的成绩得到了师傅的肯定，真的觉得很欣慰，心里也是一种很舒服的感觉。
我真的觉得我的努力是如此的值得。
接下来，我开始自由地学习一些可能会在以后工作中用到的知识。
在轻松的状态下，下午很快就过去了，明天是我实习的最后一天。
我一定要好好完成实习，让自己没有遗憾。
2.实习日志总结今天我有一些收获：汽油是一种挥发性液体，常温下油箱里经常充满蒸气。
燃油蒸发排放控制系统的功能是将蒸汽引入燃烧，并防止其挥发到大气中。
活性炭罐储存装置在这一过程中起着重要的作用。
活性炭具有吸附功能。
汽车在行驶或熄火时，油箱中的汽油蒸气通过管道进入活性炭罐的上部，新鲜空气从活性炭罐的下部进入活性炭罐(吸附汽油罐和发动机回路中的燃油蒸气)。
发动机熄火后，汽油蒸气和新鲜空气在油箱中混合，储存在活性炭油箱中。
发动机启动时，安装在活性炭罐和进气歧管之间的燃油蒸发净化装置的电磁阀打开，活性炭罐内的汽油蒸气被吸入进气管参与燃烧。
3.实习日志总结今日实习总结：进入公司首先是进行职员学习，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识学习，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂xx实操，一边挂着xx等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。
大学毕业实习日志(10篇)
大学毕业实习日志（10篇）毕业实习日志范文篇一今天是我工作的第xx天。
今天在空闲之余我看了钢筋工人的绑扎钢筋，了解到绑扎钢筋的流程一般是先固定一侧的水平钢筋，将两端头的柱位置和垂直度控制好，再将竖向钢筋按画好的间距一一对应放置，再放置另一侧水平钢筋，绑扎相交点，挂拉钩和保护层。
注意事项有：1.是否按图施工，绑扎成型的钢筋骨架，直径，品种，数量，间距，形状是否正确。
2.绑扎成型的骨架外形尺寸是否符合设计要求，偏差是否超过规定，保护层厚度是否符合要求，构造筋是否符合构造要求。
3.锚固长度，箍筋加密区及加密间距是否符合要求。
4.钢筋接头：绑扎搭接，搭接长度，接头位置数量是否符合要求；焊接接头和机械连接，外观质量，取样力学性能试验是否达到要求，接头位置数量是否符合要求。
为了熟悉配筋图和更多的了解钢筋，我拿着配筋图的图纸，和钢筋工绑扎的钢筋一一对应查看，发现了多处错误，有的是钢筋型号错误，有的是剪力墙柱的形状，当我把错误告诉负责人时，发现他和钢筋工的眼神不对劲的看着我，因为他们又得拆除重新绑扎……大学毕业实习日志篇二今天是实习的第xx天，经过昨天的学习，我渐渐的知道了做这个工作需要做什么。
今天还是提前一点点到的公司，到公司的时候人还来的不多，我看闲着也是闲着，就把办公室打扫了一下。
打扫完了，心里感觉特别踏实，感觉自己有工作的生活会变得比较充实。
行政专员是这样的，有时候会很忙，有时候完全没事做。
我向领导请示，有没有什么工作让我做，有可以随时喊我，他们说现在没事。
大概10点钟后，开始有传真接收的工作，部门的老员工教我学会了怎样发传真，这也算是我今天的一份收获了，所以我特别开心。
今天工作不算多，一天下来感觉精力还是很充沛，今天还认识了不少的同事，跟几个同事特别谈得来，中午还在一起吃饭呢，总之，跟同事们相处非常融洽。
以前有想过在公司会遇到什么样的困难，但是今天工作进行的很顺利。
毕业实习日志范文篇三经过考虑我还是选择在这个工地实习，在xx公司，地点在xx。
实习日志内容6篇
实习日志内容6篇实习正式提供了一个从学生变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。
有了实习的经验，以后就业的道路就会少走很多弯路。
牛牛范文为您精心收集了6篇实习日志内容，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。
毕业实习日志篇一12星期一晴今天是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室的卫生。
打扫完卫生同事向我介绍公司的更详细的情况，这是在公司简章上看不到的具体。
我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。
不过我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。
办公室早就有我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。
然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。
一叁星期二晴、热一线工人的上班时间比办公室早，再加之现在天气热，虽然说他们的工作大多是在室内，也难免有些闷热。
不过还好他们把中午休息时间还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。
由于公司做的是安装方面的工程预算，所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。
按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的必须有的中水管道的走向及安装。
今天第一天我从图纸蓝图上面解到，该工程是一栋民用建筑，共23层。
每一层的户型几乎一样，有76、86、95、120等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求建造的。
该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户设阀，便于维护检修；设备间设有两个上水泵，一用一备；楼顶有生活与十五分钟消防用水的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的要求。
14星期三晴、多云今天多云，早上天气就有点热！热得让人不舒服，胸口憋闷，难以喘气！！在昨天的时间里我大概的熟悉上水系统。
实习日志总结(14篇)
实习日志总结（14篇）实习日志总结篇1一个月的实习很快就过去了，包含着我们无数的汗水，但同时也让我们体验到了丰收的喜悦。
我们感悟出了一个真理，只要你用心去做，只要你用一颗母亲的心去爱每一个孩子，你就能做得更好，就能体验到成功与收获。
这些收获是我们永久的财富，让我们受益终身。
以下是我们对一个月的实习进行的总结：虽然一开始有诸多的顾虑和担忧，但进入幼儿园后，在园长和教师的热情接待下，我们很快就调整好了自我的心态，将自我融入到幼儿园的环境中，使自我所学的知识在这片天地里得到施展。
我们虚心请教、进取主动的学习态度，勤奋踏实、吃苦耐劳的精神，感染了整个幼儿园的教师，就连在宿舍的时候都在讨论，这个课要怎样上会更加好，有些什么游戏能够吸引孩子的注意力等等。
大家在工作、学习上，态度都十分的进取认真，踏实肯干，得到了全园的一致认可。
俗话说：万事开头难。
在工作的初期，我感到了很大的困难。
应对新接手的工作，应对那么多的宝宝，我觉得毫无头绪，不知工作应当从哪里下手，虽然实习过但经验还是不足。
在旁边看着老教师们，简便的带着宝宝开展各种活动。
于是，我努力学习，努力尝试自我独立带班。
经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐退去。
这还是工作的一步。
新教师面临的最大问题是不熟悉教材，也不明白应当怎样上课。
对此我的心里十分着急，生怕因为上得不好而影响了幼儿对知识的掌握以及对我上课的兴趣。
所以，我每次都认真的备课，查阅资料把自我的教案写好。
听课是提高自身教学本事的一个好方法，新教师仅有多听课才能够逐渐积累经验。
所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。
听课的主要对象是师傅。
这些天听了许多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些上课的技巧。
除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他教师请教教学上的问题。
这些教师都十分热情的帮我解答，异常是圆润教师，使我获益匪浅。
从中我也明白了，知识和经验不是自我从天上掉下来的，须发扬勤学好问的精神，把自我当成学生一样，进取吸取周围其他教师一些先进的东西，才能提高自我的水平。
毕业实习日志范文【6篇】
毕业实习日志范文【6篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实习日志范文(27篇)
实习日志范文（27篇）实习日志范文120xx年8月13日星期二晴早晨8点多分，我们来到建工楼314教室召开道路勘测实习动员大会。
董鹏老师首先告诉我们要重视这次实习，因为道路勘测实习也是道路勘测设计教学环节中一个重要的组成部分。
通过野外勘测实习，我们在每天的任务中发现自己知识点模糊的地方，系统地掌握和巩固所学的专业理论知识、道路勘测设计程序、野外勘测与野外勘测期间内业设计的内容和方法，不仅可以提高我们运用理论知识处理现实的具体实际问题和分析问题的能力，还能培养我们设计、计算及绘图的能力。
本次实习的时间是从8月15日开始直到8月23日结束，为期9天。
9天实习的任务总体可以归纳为选线、量角、中桩、水平、横断、地形和内业7个部分，我们全体八十左右位学生将分为7组，实习期间每组按顺序每天执行一个部分的任务。
通过完成每日任务，我们将书本上理论专业知识付于实践，不仅巩固我们理论知识，也增强我们认真负责和实事求是的工作态度。
在暑期前我们进行了道路勘测课程设计，课题是在矿山区内给定的2个设计点设计一条通行并符合规范的山区公路，这次我们实习的设计内容跟道路勘测课程设计的内容大同小异，只是将课程设计搬到现实中，计算数据我们需要在实际中亲自测量，而不是通过计算机程序获取，增强了我们动手能力和对仪器熟练掌握程度。
大概介绍实习内容后，董鹏老师说明了实习的要求、实习内容和作为实习学生我们每天需要完成的事，具体包括每天安排任务测量后的数据计算和校核、记录当天实习（工作）内容、进度和进度事项。
20xx年8月14日星期三晴昨天，我大致了解了路测实习的流程后，认真阅读了路测实习指导书，了解了不同作业组每天需要执行的任务。
我们需要使用的仪器是指南针、水平仪和全站仪。
一些仪器在以前的工程测量实践中已经使用过，但是我们不知道如何使用新的仪器。
我们小组查阅了工程测量教材、道路测量教材和道路测量实习指导书，并在网上查阅了仪器的使用方法，为实习打下了坚实的基础。
实习日志模板6篇
实习日志精选模板【6篇】1.实习日志精选模板按照定额的顺序计算下去，我遇到了拦路虎。
这时师傅告诉我，我可以不按定额顺序来进行。
为了方便计算，我改变了计算的顺序，我把定额的后一章节提前了。
在计算中我依然遇到了好多问题，我先在百度上了解搜索，能自己解决的就自己解决。
实在是搞不懂的，没处查询的在问师傅。
由于师傅工作比较忙，我把自己的问题先记录下来，等师傅有空或者问题有点多了再请教师傅，有的问题在自己的摸索中自己就解决了。
这样靠自己解决的问题在脑海里的印象总是比较深刻的。
有时候我总是不愿意去问，想自己解决，但是这样自己解决要花很多时间，有时很多时间花下去了却还是求不出结果。
这是让我最纠结的地方，我认为自己解决印象会比较深刻，但相对而言花的时间就要多出好多。
2.实习日志精选模板“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。
”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。
为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。
毕业实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。
只是每天都要守在电话和传真机旁。
3.实习日志精选模板前一阶段的时间主要是完善各式各样的电子表格，主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务决算表、财务报表附注等。
毕业学生实习日志要怎么写10篇
毕业学生实习日志要怎么写10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生实习日志(最新6篇)
大学生实习日志（最新6篇）篇一：实习日志总结篇一时间过的真快，不知不觉已经实习三个月了，在实习的过程中，使我真正体会到做一位教师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的应对面的教学。
在实习中，我不仅仅只限于教学工作，并且根据小学生的特点及实习学校的实际情景，开展了很多有益的活动，丰富了实习生活。
俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。
”兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。
我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在欢乐中主动学习。
无论是美术还是其它的科目，我都采取以学生为主，教师为辅的教学方式，课堂主要是以学生的思考和想象为主，然后让学生充当小教师的主角讲评，我再加以补充、纠正。
因为课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和进取性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式，激发了学生浓厚的学习兴趣。
实习还没结束，就使我在教学经验中得到了一个质的飞跃，我学到了很多书本上学不到的知识。
“知识是永无止境的。
”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自我，应对教育事业的满腔热情，将鼓舞着我不断前进。
教育实习开始以前，校领导对我们的全体顶岗实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的进取性。
因为教师能够说是学生的榜样，她的一举一动，都在影响着学生的身心。
虽然，在实习前也有过一些试教活动，可是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。
从学生转变为实习教师，这之间需要付储必须的努力。
批改作业，纠正学生的错误是十分重要的。
我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情景加以勉励、开导。
对那些在我要求订正之后依然不订正的学生，我在作业上写明。
我的指导思想是不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。
对于个别情景的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。
身为一位教育工作者，就是要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。
精选实习日志9篇
精选实习日志9篇实习是大学生毕业须经历的过程，它也是你能力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的行业。
它山之石可以攻玉，以下是作者漂亮的编辑为大家整理的精选实习日志较新9篇。
实习日志范文篇一一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。
然后让我参与对xxxx广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的潜力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。
但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。
之后通过设计主任的指导和同事们的帮忙，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。
经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便明白得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。
而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。
首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
实习日志范文大全篇二每天，我都到财政局领图纸，然后回去自己算些小工程，更多的是看着自己的师傅算，他有着丰富的实战经验，看到一个工程基本上就知道了送审的工程是否超标，我想这里每一个数字内含的都是一个积累，我要何时才能达到这个高度，还是需要一个时间段的锤炼之后我也下过工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，毕竟工地才是我们比较直观学习的场地，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
有时我空出一部分时间观察施工过程。
除了有时候下工地，为了财政评审工作的准确性，我还和同事到送审工程现场去实地了解情况，比如，xxxx派出所和xxxx派出所他们送审的资料不齐，图纸不详，我们就到现场去了解具体的详情，到了xxxxx派出所，我们从5楼到地下室，依次看了个遍，我的同事边走边询问派出所的负责人到底需要维修什么，然后列出哪些是图纸上不详的，我跟在身后，仔细地记录着，默默地思索为什么我的同事需要这么问，假如是我，我该怎么询问这些问题，从头到尾，仔细思考着。
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毕业实习日志经过学长的介绍我开始啦人生中的第一次正式工作，都说销售锻炼人，我什么也没想就开始啦工作，第一天到店里应为是下午自己带着行李直接到了公司就坐在那里什么也没干看着同事们如何工作和叔叔阿姨们打交道。
自己刚开始有点闷。
可能是环境不熟悉。
不过在和同事的交流中，慢慢的将自己放开，融入这个环境，晚上回家收是好自己的行李铺盖，因为太累就直接睡着啦。
体会社会人生，“一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。
当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。
我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。
在人际交往时，我们常说“一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。
在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。
在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。
每一天的工作都是一个成长的过程“逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。
平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有“市场”。
相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。
再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。
所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。
服务不是讲出来的，是做出来的!既然我们有“顾客是朋友”的服务意识，就要营造“顾客就是我们的朋友”式服务需要加强内部管理。
良好的服务，是做出来的，不是说出来的，我们经常强调执行力就是这个道理。
要营造“顾客就是我们的朋友”式服务，需要我们上下齐心协力，共同打造我们一流的团队，一流的团队是由一流的员工组成的，而这些就要考验我们各级的管理人员的管理能力与水平。
目前，我们离打造“顾客就是我们的朋友”式服务还存在一定的差距，因此希望公司内各级管理人员要身先士卒，带头成为我们这个理念的执行者、推行人，自己要多加学习，再多加培训，营造一流的学习型的团队。
在公司内，不管你是管理人员，还是一般的销售人员，你都有责任在公司的总体战略指引下，做好工作策划，并向自己的下属分配与落实好每一个环节，同时加强与协作部门的协调与沟通，认真地贯彻执行、跟进指导、带头完成。
公司在这个理念的指导下，要求所有人员要清楚自己的工作岗位，要向集团多提有建设性意义的可行性建议，因为公司的发是希望我们的各个环节要做正确的工作，而不是做不正确的工作，这是很可怕的。
在此，希望我们的管理者要深刻铭记-----“做正确的事情，比把事情做正确更重要”。
第五天是很平淡的一天，经过几天的学习，感觉自己有点想放弃这份工作啦，因为每天都要和别人打交道而且感觉自己交流水平不怎么样，可能以前也比较内向，工作起来还是蛮辛苦的，好多东西都不会，都不懂，后来找店长谈了一会人生，感觉确实自己应该坚持下去，给自己一个机会，他们都说以前刚来的时候还不如我，要我坚持下去，想想也是，什么都不会就慢慢学嘛，一定要想他们那样，或许这就应该是成长。
第六天有点忙。
我们要布置会场了。
在体育馆的前面，那天也实在是热的可以。
桥东的临促也都过来了，有的支帐篷，有的搬电器。
这让我想起经管办活动的场景，有点想念学校的生活了。
发现办活动都是一样的，不管是学校的还是海尔的，看起来都差不太多，不知道运行起来是如何的。
接下来第七天便是活动开始了。
我上的是白班，人不是很多，比我想象的要清闲。
可是买冰箱的人还是可以的。
一小会儿的时间样机都卖出去一半。
没办法，洗衣机的淡季。
作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。
“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。
平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。
同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。
比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。
再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。
因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。
人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。
企业也是这样。
为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。
今天是这周上班的第一天，老板分配我跟着一个师傅给人移装空调，第一天由于我刚去的原因，到干活时不知道干什么。
那时师傅让干什么我就干什么。
起初干的并不顺手，有些东西也不知道怎么下手干，还是师傅手把手的把我给教会了。
之后就越来越得心应手了。
这使我明白对于我们这些还未出校门的学生来说，刚学课本上的知识是不够的，我们还要有一定的动手能力。
这次工作是我认识到干某些事动手能力也是很重要的。
今天同样是跟随师父装空调。
去了一个客户家，给他把空调从旧房子里挪到新房子里，当时刚去都不知道空调分外机和内机。
听师父一讲才大体知道空调的情况，才了解到卸空调的步骤，第一先把机器打开，收氟利昂。
然后断电，仔把空调管从外机上卸下来。
然后再卸外机。
卸下外机之后就卸内机。
如果是挂机最后就把挂板踢下来。
如果是柜机就把柜机里边的管子和线卸下来。
那时我才初步了解到卸空调还有一定的步骤，少那一步也不行。
混了也不行。
必须按步骤来，那样才能安全有效率的把空调拆好。
师傅说你先把步骤记住，以后慢慢的就熟了啊。
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。
所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、知识广博”是非常必要的。
普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。
首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
今天大晴天，老板早先就决定这两天做个促销。
不过，活动效果很好，客流量较以前有明显的提高，我们销售员有时候忙不过来。
在此期间，我终于发挥了作用。
一位顾客询问一款产品的信息，我很熟练的给他做了介绍，心里想着这几天的学习没有白费。
出乎意料的是，客户居然爽快的说要购买，我让顾客填写了姓名，住址/联系方式。
然后填写空调的编码以及此品牌空调供应商，随后拿着销售单据录pos订单。
最后带顾客到前台付定金。
告知顾客，我们将会在第二个工作日上门安装空调。
我瞬间充满了信心，以后，我会做的更好。
公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。
要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。
如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。
作为一名销售人员无疑是很累的，以前光听别人说还不觉得，到现在自己亲自动手去做他才能切实的感受到他的辛酸，不过无疑收获也是巨大的。
每天工作很累，工作时间很长，晚上回去还要学习，但是和同事在一起为了一个梦想的日子很美好，因为有梦，所以精彩。
今天又可以睡个好觉啦！来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了!公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。
了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。
策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。
作为一名销售人员，最主要的是掌握销售技巧。
这就是我们今天所要培训的内容。
如何做好一名销售人员，首先，要遵守职业道德：1、销售员必须"以客为尊"，维护公司形象。
2、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料，如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。
3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。
其次，遵守公司礼仪仪表要求：1、男性皮鞋光亮，衣装整洁。
2、女员工要化淡妆，不要用刺激性强的香水;3、男性员工头发不盖耳部，不触衣领为宜。
4、在为客户服务时，不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。
5、提倡每天洗澡，勤换内衣，以免身体发出汗味或其他异味。