养成一种拼命的习惯——长松精神
长松企业目标规划的读后感
长松企业目标规划的读后感
其中提到一个例子：“有位职员曾经问过上司：‘为什么我们老是加班？’上司告诉他说：‘你们老板不在时，你就得负起责任来。
’”我想对于工作者而言，在领导没有交代工作任务前，自己要主动地完成，更要分清轻重缓急；即使是在老板没有指示或布置的情况下，也应该积极思考、认真准备，并且尽可能做好每件事，因此，只有把握住机会才能获取升迁的资格和空间。
所以无论何种原因都必须努力去争取！
最近我阅读了《长松企业目标规划》这本书，让我受益匪浅。
它给予我很多启发与帮助，从中学习到许多知识，明白了许多道理。
首先，它教育我如果要实现人生价值，就需要树立正确的世界观、人生观和价值观。
其次，还讲述了怎样制定切合实际的目标计划，通过制订目标计划达到激励自己奋斗进取的效果。
再次，它向我介绍了管理方面的基础知识，包括管理概念、组织结构及部门设置等内容。
同时，它还详细阐释了如何培养良好的心态，如何处理好各类关系，如何创造性开展工作，如何高效率地利用时间……总之，它带给我太多的收获，使我终身难忘。
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长松培训心得
四、改进和落实 通过岗位分析，我们知道自己还不能100%达到这个岗位的要求， 不懂不会怎么办？学，不学怎么办？走人，位置是留给那些有心、有 能力，能够胜任这个岗位的人，只有持续不断的学习，只有不断创新 发展，才能超越别人，才能取得更优异的成绩。 一套工具的运用不可能一开始就做的完美，我们从一点、一面开始推 行，先做到一部分合格再带动全部，首先从理论上去宣贯，让多数员 工理解绩效考核的目的，选出几个立竿见影的点去推行，让员工看到 希望。 绩效考核一定要做到是激励员工，自己不努力的应该让他明白，是 他自己主动放弃了。 再好的工具不运用也没有价值，学习、实施、持续不断的优化是我们 这次学习的目的和方向。
一套工具的运用不可能一开始就做的完美我们从一点一面开始推行先做到一部分合格再带动全部首先从理论上去宣贯让多数员工理解绩效考核的目的选出几个立竿见影的点去推行让员工看到希望
如何打造一个职业化的管理团队
长松培训感想
• 一、 信仰是企业文化的一部分，在企业文化体系中居于核心层，民 强公司一步步发展起来，经过长期的沉淀也形成了自己独特的文化。 • 要想融入这个团队，就必须认同这个团队的文化，这样才能和这个团 队合拍，和大家一起共同创造更加积极向上的文化氛围。 • 能力和品行要做到让员工敬畏，而不是靠职位压人，让员工怕你， 要让员工臣服，自己首先要具备让人臣服的条件。 • 去掉劣根性思维，培养贵族性思维，使团队向上、向善的发展。
二、目标规划和达成 , 量本利目标是我们这个部门在这个企业生存的底线，低于这个底 线连自己这个部门团队都养不活，何谈为企业创造利润和做贡献。 目标性目标是我们正常完成的目标，也是我们必须做到的目标，做到 了企业才能正常运转，才可能持续性发展。 冲刺目标是企业跳跃式发展，做大做强需要完成的目标，一个部门要 想超越别人就要不断冲刺，这样才能走的更快。 我们的目标是保目标性目标，争冲刺目标。
长松企业文化
长松精神的源泉
1. 建设中国营销学院，制订标准教材， 面对未来孩子，全新理论教学
2. 提炼中国商业精神，提高中国人管理 素质 3. 帮助企业建设系统，提高中国企业竞 争力
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长松人特征
1. 我们相信，工作选择坚定 2. 我们朴实，没有浮华成分 3. 我们服务，进取做到热忱 4. 我们成长，深入学习系统 5. 我们良知，深怕客户吃亏
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相信的力量
刘芸的十分钟合作 刘文举的一声南下 张洋的驱车北上 露萍的直接选择
杨娟的三次流泪
白志成的一个电话
方仕超的惟一性
蒲实的激活
孙博伍的深夜风暴
、、、、
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PK是什么
PK文化是所有的能力用结果证明 PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰 PK文化是敢于比赛，敢于挑战 方仕超VS杨雪锋、、
实干家是没有报怨的，只有闲人与饭 桶才会报怨，因为有时间 实干家是进步的，是昨日之我己死， 今日之我重生
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实干家是什么
是杨娟带病联系经销商 是刘芸老师二个月百万字文章 是蒋家峰数夜不眠管光盘 是贾长松二点写方案 实干家是责任感的体现
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服务生
我是一个服务的人 我生命的质量与我服务客户的质量与 数量成正比 如果我不好好服务我的客户，我的竞 争对手将乐意代劳
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实干家是什么
实干家是头顶着天，脸贴着地， 从总经理到员工，工作实干，目标落实， 人人做营销，个个能干活， 先做榜样，再做管理 品格就是通行证，业绩就是话语权 做完今日工作，享受明天快乐 又是美好的一天，我要用全新的爱，全新 的热情，全新的经济效益迎接我的益工资的，不拿死工资， 靠能力吃饭，靠业绩发展
6. 我们勤奋，不愿今事明做
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长松精神
相信的力量 PK精神 实干家 服务生
贾长松：长松自醒
长松就是系统 建系统找长松
咨询电话：
400-633-9696 长松自醒
文：贾长松
1、 阳谋很阳光，用阴谋，迟早会被阴
2、 任用人的标准是优点的价值大于缺点的破坏
3、 没有改进世界的办法，就不要轻易说世界的缺点
4、 所有的资源价值，都需要付出价钱
5、 给机会比给恩惠更让人有尊严
6、 美丽与丑恶都是用来放下的，因为他们不是神性的
7、 不要对任何人，任何事抱有执著
8、 一个人的身体，从来不会向任何人发誓
9、 一个思维时代的结束，是新思维时代的人打破的，主动成为新思维时代的人
10、 最过分析，人的一生，很少能做成一件大事，而是做成一件大事的一部分
11、 让一个人承担自己策决的风险，是这个人成长的最快办法。
学习力,行动力,天赋——贾长松
长松就是系统 建系统找长松
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地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号 电话：
400-633-9696 学习力，行动力，天赋——贾长松
如果你想找一个公司的最得力的干将，错误的方法是你看他现在会做什么，经验是什么，却不关注他的学习力。
一个人的学习力决定了这个人的将来的成就，只有不断的学习、持续的成长，不断的把碎片时间化零为整，专注于学习，增加了知识体系，这样的人才能够具有适应新社会的能力，用人首先是要看他的学习力。
不要培养没有学习力，吃老本，目标志向不远大的人，因为他们最关注玩，玩是成功的最大障碍，更不要试图改变这些人的习惯与世界观，因为浪费你的时间，还不如找到具有学习力与企图心的人。
什么样的人老了?
不再学习的人老了!
很多人30岁就死了，只是80岁那一年才把他埋掉。
请拿出你的行动力，只要做，就是试错，只要试错，就不怕没有结果，往死里做，所有新项目，可以用往死里做的心态去尝试。
归零的心态去选择你的人生，有时想取得更大的成功，必须先从此时的成功中归零。
天赋，学习力，行动力，构成了一个人的持续的竞争力，当我们本身天天赋不足时，学习力与行动力是何等的重要。
不要等到当年与你对等的人悄悄的拉开距离我们才醒悟每天学习8小时的重要性，
那时我们不得不选择为这些人打工了!。
愿君学长松慎勿作桃李的感悟
愿君学长松慎勿作桃李的感悟全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：愿君学长松慎勿作桃李，这句话虽然简短，但蕴含着深刻的教导和人生哲理。
桃李是指桃树和李树，这两种果树的特点是虽然生长迅猛，但却容易折断。
愿君学长松慎勿作桃李，意味着教诲人们要谨记松树之志，远离桃李之祸，避免过分追求短暂的成功，而应该注重稳重和内涵。
这句话告诉我们要追求长久稳定的发展，而不是短暂的成功和虚荣。
在当今社会，人们普遍都追求短期的成功和表面的光鲜，忽略了内心的实力和品德修养。
很多人因为急功近利而轻易放弃了良好的品德和过人的才华，选择了捷径和投机，导致最终失败和悔恨。
愿君学长松慎勿作桃李，告诫人们要懂得坚持和耐心，追求内在的美好和成长，而不是沉迷于眼前的诱惑和虚荣。
松树是一种植物，生长缓慢但坚强有力，它代表着坚守信念和恒心不懈。
松树虽然不如桃树和李树那样花样繁多、生长迅猛，但却能够在风雨中屹立不倒，展示出坚强与稳定的力量。
愿君学长松，意味着我们要学会坚守初心，不忘初衷，不被外界的诱惑和困难动摇，始终保持内心的平静和坚定。
在人生的道路上，每个人都会遇到各种挑战和险阻，而能否坚持走下去，往往取决于自己的信念和意志力。
松树不因风吹雨打而变得软弱，它用自己的坚持和忍耐，守护着自己的绿叶和枝干，并且展示出坚固与稳健。
我们在面对困难和挫折时，也应该学会像松树一样，挺起脊梁，坚守信念，不轻言放弃。
桃树和李树生长迅猛但容易折断，这是因为它们缺乏足够的坚持和稳定性。
桃树和李树虽然在短时间内能够获得快速的成功和收获，但却忽略了内在的品质和价值。
愿君学长慎勿作桃李，提醒我们要追求内在的成长和提升，注重品德修养和自我完善，而不是只看重眼前的成就和利益。
在现代社会，很多人追求速成和快利，忽略了品德和修养的重要性，导致了许多道德沦丧和价值扭曲的现象。
愿君学长松慎勿作桃李，告诫我们要懂得坚守自己的道德底线和原则，不为一时的功利和虚荣而放弃了自己的尊严和良知。
家庭教育：母亲的教练精神——长松咨询
长松就是系统 建系统找长松 1地址：北京市温榆河西路金融街园中园二期46号母亲的教练精神前言：每个人都有无限的潜能（信任），每个行为的背后都有正面的动机和意义（原引《企业核心教练》六大教练原则之二），这是在我学并应用了教练后，不断在践行和自我提升的行为指南，而在母亲的身上，一辈子都在活出这样的状态和精神。
父母一辈子从事教育工作，为人善良朴实，以助人为乐，在我们当地有极好的口碑。
而在外人看来最成功的是，把家里两个女儿都送上了重点大学，这在当年的小县城，还算是一个不小的轰动事件。
今天，我想先聊聊我的母亲，并以此文感恩我挚亲挚爱的母亲。
母亲今年已经70多岁了，可还天天弹、唱、敲、跳的，十八般武艺都会，一直活跃在广大朋友的视线中。
母亲极好的口碑源于她的信任，与人为善，对于别人的欣赏与嘉许。
回忆我的成长经历，母亲几乎没有说过打击我的话，都是表扬、肯定和欣赏。
即使在我有时做得不是那么好的时候，她也用她的微笑与沉默，静静地守候与等待。
有几件事让我印象特别深刻，也影响了我的一生。
【好儿媳】从有记忆时开始，母亲与奶奶相处就特别融洽。
当我开始懂事后，我听说了很多激烈版的婆媳故事，而在我的家里，上演的却是祥和的版本。
母亲对奶奶一直都是很敬重，形同母女般。
阿娘是母亲对奶奶的称呼，我没见母亲与奶奶争吵过，她们之间有一种默契，默契的背后就是爱与相互的信任。
奶奶临终前几月，母亲将奶奶的脚塞在自己的怀里取暖。
这就是我的母亲。
所以当有一天我和我的婆婆生活在一起的时候，我脑海里存储的记忆就是我是婆婆的女儿，我们不需要经过任何的铺垫，相互就建立起信任感和好感。
也因此，我和婆婆的关系好得很。
【潜伏探营】去年下半年开始，我就开始和家人沟通银行离职从事企业教练的事。
母亲总是好奇地问我：这个好不好呀？有什么样的发展前景？……其实这个背后是母亲的牵挂，可她并没有流露出来。
当母亲听说我要到宁德给50位校长开讲三天的教练型校长公益课程时，母亲说：我也来学习学习。
12-销售手册簿-长松
业务手册增强版目录一、前言 (3)二、我们的行业................................................................. . (6)三、我们的公司................................................................. . (6)（一）公司介绍.............................................................. (7)（二）产品介绍.............................................................. (9)（三）竞争对手介绍........................................................................ (11)四、我们的销售流程 (13)（一）收集名单......................................................... (12)（二）卖研讨会门票 (14)（三）电话邀约话术............................................................... (18)（四）陌生拜访卖票话术.............................................. .............. . (22)（五）研讨会..................................................................................... ...........38（六）收单................................................................... ....................... . (45)（七）异议处理................................................ . (48)（八）成交后动作...................................... ............ (64)附件：.（一）收集客户的背景信息 (71)（二）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ (75)（三）短信集锦 (94)（四）老师及四大行业介绍 (113)（五）公司产品详细介绍 (122)前言你拥有这样一本手册是非常荣幸的，你在工作中的所需要的资料基本上都有。
长松管理铁军培训心得体会十
个人成长与职业发展规划
提升个人综合素质
通过不断学习和实践，提高自己在职业领域的综 合素质和竞争力。
明确职业发展方向
结合自己的兴趣和优势，制定明确的职业发展规 划，有目标地提升自己的职业能力。
拓展职业发展空间
通过不断努力和实践，拓展自己的职业发展空间 ，实现个人职业价值的最大化。
THANKS FOR WATCHING
通过培训，我深入理解了长松管理的核心理念，包括以客 户为中心、以人为本、追求卓越等。这些理念对于指导企 业经营管理具有重要意义。
掌握长松管理工具
培训中，我学习了许多实用的长松管理工具，如战略规划 、组织架构设计、人力资源管理等。这些工具为企业提供 了系统化的管理方法和思路。
了解长松管理实践
通过案例分析和实地考察，我了解了长松管理在实践中的 运用，包括如何制定企业战略、如何优化组织架构、如何 提升人力资源管理水平等。
感谢您的观看
团队协作在工作中的体现
有效沟通
培训让我明白了沟通的重要性，在工作中我注重与团队成员保持良 好沟通，及时反馈问题，共同解决问题。
分工与协作
根据团队成员的特长和任务需求，合理分工，协作完成目标，充分 发挥团队整体效能。
互相支持和鼓励
在工作中，我积极给予团队成员支持和鼓励，共同面对挑战，增强团 队凝聚力。
04
培训后在工作中的应用 与实践
长松管理在实际工作中的应用
制定明确的工作计划
通过培训，我学会了制定明确的工作计划，将任务分解为具体的 步骤，确保工作有序进行。
重视数据化管理
长松管理强调数据化管理和分析，我在工作中也开始注重数据收 集、整理和分析，以数据为依据进行决策。
优化流程和规范操作
长松培训心得
工作分析表
表二、
考核评分表（月度）
只有行动得到的才是结果
谢谢大家 ！
பைடு நூலகம்
四、改进和落实 通过岗位分析，我们知道自己还不能100%达到这个岗位的要求， 不懂不会怎么办？学，不学怎么办？走人，位置是留给那些有心、有 能力，能够胜任这个岗位的人，只有持续不断的学习，只有不断创新 发展，才能超越别人，才能取得更优异的成绩。 一套工具的运用不可能一开始就做的完美，我们从一点、一面开始推 行，先做到一部分合格再带动全部，首先从理论上去宣贯，让多数员 工理解绩效考核的目的，选出几个立竿见影的点去推行，让员工看到 希望。 绩效考核一定要做到是激励员工，自己不努力的应该让他明白，是 他自己主动放弃了。 再好的工具不运用也没有价值，学习、实施、持续不断的优化是我们 这次学习的目的和方向。
如何打造一个职业化的管理团队
长松培训感想
• 一、 信仰是企业文化的一部分，在企业文化体系中居于核心层，民 强公司一步步发展起来，经过长期的沉淀也形成了自己独特的文化。 • 要想融入这个团队，就必须认同这个团队的文化，这样才能和这个团 队合拍，和大家一起共同创造更加积极向上的文化氛围。 • 能力和品行要做到让员工敬畏，而不是靠职位压人，让员工怕你， 要让员工臣服，自己首先要具备让人臣服的条件。 • 去掉劣根性思维，培养贵族性思维，使团队向上、向善的发展。
二、目标规划和达成 , 量本利目标是我们这个部门在这个企业生存的底线，低于这个底 线连自己这个部门团队都养不活，何谈为企业创造利润和做贡献。 目标性目标是我们正常完成的目标，也是我们必须做到的目标，做到 了企业才能正常运转，才可能持续性发展。 冲刺目标是企业跳跃式发展，做大做强需要完成的目标，一个部门要 想超越别人就要不断冲刺，这样才能走的更快。 我们的目标是保目标性目标，争冲刺目标。
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长松就是系统 建系统找长松
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养成一种拼命的习惯——长松精神
前几天，我参加了一个世界级绩效提升大师兼创始人哈罗德•斯托洛维奇的HPI 课程。
老爷子70多岁，除了感慨学识渊博、专业精深之外，我还注意到他身体硬朗，来中国竟然不倒时差直接上场，最令人惊叹的是他的满口白牙，关键不是镶的，令人那个羡慕啊。
课后与他交流后深刻感受到一个人要想做成点事，真是要养成好的习惯。
好的习惯有很多种，办事准时、经常锻炼、会休息、具自律意识、利他精神、做好本职工作、照顾家庭、成就他人等等。
所以对习惯的定义就是用一定的时间养成的一种生活方式，可以内嵌入自己的潜意识当中，在你对某事情有所反应的时候是自然而然的应对，你甚至不用刻意地去管它。
对于大部分人特别是有所追求的人来说，好的习惯养成的越早越好，记得有位教育专家曾经说过：“对于现代人而言，长大后80%的习惯都是在幼儿园里面养成的”。
此言应不虚也！对于刚踏入职场、进入社会的年轻人而言，如果想事业有成，好的习惯固然要保持，但还必须养成另外一个好习惯，那就是拼命的习惯。
在长松咨询的各个系统班课程上，在长建学院的各个铁军和教练课程上，我们的企业家和企业核心高管们都是那么如饥似渴的拼命学习，拼命做作业，拼命吸收课程精华，只为让企业和个人能够拼命成长、快速壮大。
我经常讲，中国的民营企业的发展就像当年的红军过草地差不多，前有天险和以逸待劳的雄兵堵截，后有如狼似虎的大批追兵。
对民企而言，前方堵截的是世界500强企业，中国28个关键行业，22个行业的控制权已经旁落外资之手；后有政策之手和各种不正当竞争，试问，民企能进入各种垄断行业吗？
所以，中国的民营企业就是在夹缝当中艰难生存的群体，我们只有拼命，才能杀开一条血路，才能在市场上占有一席之地，才能与世界级选手过招。
华为当年的“办公室床垫文化”、“狼文化”实际上就是培养整个团队一种拼命的文化，也正是靠这种拼命的精神，华为才成为中国民营企业的No.1，世界基础通讯行业的老大。
团队如此，个人也应如此，你只有成为最拼命的那个人，在团队当中你才最能出成果、最有影响力，当一大群愿意拼命的追随者多到一定成度时，还有什么样的成果创造不出来呢？
明天的你，一定会感谢今天曾经拼命的你！。