中国联通新势力整合传播方案
品牌策略-品牌定位
团 队 创 新 分 享
相信自己，更加认同1+1”的 合力永远大于各自为政，认 为“团结就是力量”。
竞争对手以目标用户的通信需求为出发点，发展了青青校园、 娱乐部落、白领联盟等系列产品服务； Up新势力不仅满足用户的通信需求，而且针对目标用户成长 过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出通信升级、 个人成长的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级别， 并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。
“Up-沟通分享”的创新
竞争对手宣扬“特权”文化，强调用户的独享性； Up新势力不但全面满足目标用户通信需求，而且致力于更优 质、多样的特色增值服务，从个人通信向沟通、分享转变。
品牌策略-区隔竞品策略
区隔竟品的品牌形象
竞正对手以涂鸦文化作为主要表现形式，立足于目标用户的个性面； Up新势力强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释 积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。
区隔竟品的明星代言
竞争对手以周杰伦为品牌代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象； Up新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组合的 形式扩大代言人选择范围，规避只使用明星代言人的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞争对手强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的分 享与认可在用户心里需求中的重要性； Up新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，团队分 享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主张的认可。
品牌策略-引领消费者策略
引领消费者的成长需求
Up新势力以目标用户需求为准则，做到自我表现与团队分享 的全面引领，并随着目标用户生活价值观与心理需求变化， 提出不断升级的概念；创造源于生活，并扩大至生活的各个 层面的品牌沟通、体验文化。
引领消费者的精神归属
Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台，而且 是这一不断成长群体精神层面的归宿，在成长过程中提供引 领他们积极向上的Up力量。
品牌策略-品牌背书及主张
广告语
就要你最红 ！
就要：强调的语气，自信的肯定； 你 ：中国联通“支持年轻人成为最优秀 的新势力”，表现Up 新势力是支 持年轻人成长，给他们向上的动 力，成功的信心，快乐的源泉； 最红：代表了最出色、最受欢迎，也是 Up新势力的标志颜色。
品牌背书： 年轻沟通全攻略
年轻：15岁至26岁新生势力的整体特征描述。 沟通：通信功能向目标用户需求根源-沟通 的转化。 全 ：全方位通信服务创造的强大力量给 予新生势力的全面支持。 攻略：传达“不断升级”的创新理念。
Up-英文“向上”的意思。年轻人中的流行标志，表示 “好的、向上、赞同”，代表年轻人心目中的成就感和集 体认同感。 势力-一种强大的不可阻挡的力量或潮流。体现了年轻人 的自信心，希望“被认同、被重视、被关注、有影响力” 的愿望。 U-Power-代表来自Unicom的力量把Up新势力“年轻 人的力量”凝聚在一起，形成推动社会发展的新生势力。
品牌策略-Up写真
Up年龄：15岁至26岁。 Up姿势：右臂与肩部大致平行90度举起，左臂环形置于身体左侧。 Up声音：啊噗。 Up颜色：红色。 Up性格：自信开朗、阳光积极。 Up格言： 你问我叫什么名字，叫我第一名！ ——引自五月天乐队 定律是用来打破的。 ——引自刘翔版NIKE奥运新广告 我们的文化要求我们必须消除我们粗糙的棱角，变成另一种场合的人。 ——引自IT人满舟 快乐是一种只要你想就会发现已经来到你身边的奇怪动物！ ——引自潘玮柏 写书是一种将自己呈现给一个圈子审阅、分享的过程。 ——引自韩寒
自 信
一种年轻人勇敢展现出来的 力量，可以在时尚的多种角 落尽情发挥，创造成长的梦 想，演绎生活多彩性。
所有的新体验都是大家的，自己 创新的与沟通分享得到无限的扩 大。
勇敢的尝试是 与生俱来的， 这种基因推动 年轻人不断为 自己提出全新 自我的要
整合传播方案
市场营销部
前言 品牌策略 传播策略 2005年传播计划 组织实施
前言
Up新势力是中国联通为了满足15岁至26岁目标用户 的通信需求，推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。 通过对目标用户市场的深度发掘，培育最有潜力的 用户市场，为中国联通积累成长中的中高端用户资源。 为了使Up新势力快速形成市场热点，大力提升品牌 形象，在Up新势力全国上市之前，总部统一策划制定 了《Up新势力整合传播方案》，请各分公司严格遵照 执行。
品牌策略-品牌标识
形象面 元素 采用自然界基本形态之一的 “方形”作为主要元素； 理念 在倡导秩序与和谐的原则下， 在无限发展的平台上，自由 创造、自由组合； 设计 自主、创新的视觉表现充分 张扬了Up的核心精神。
色彩面 红色 作为主基调充满活力，积极向 上，具有强烈的视觉冲击力， 是革命、革新者的代表； 黑色 沉稳和包容性的代表。它表现 了Up新势力的理性的一面； 黄色 少面积的黄也为整体构成添加 了阳光活跃的气氛。
团 队 创 新 分 享
品牌载体
品牌核心 自 信
品牌 精神
品牌 形式
品牌 包容 性
品牌 基因
品牌策略-品牌核心提炼
自信
创新
Up
分享 团队
品牌策略-品牌名称
Up新势力
Up新势力是驱动社会进步的新生力量，核心精神是 Up，表达了他们在成长过程中不断学习、不断进步的 信念，也是年轻人的主流人生价值取向。
品牌策略-策略发展简述
品牌策略
区隔竞 品策略
竞品区隔是品牌策略 发展的个性环节，是 品牌独树一帜的标志。 引领消费者是品牌策 略发展的核心，是品 牌大树枝繁叶茂的保 障。 创新产品是品牌策略 形成的根基，是品牌 大树稳定的基础。
引领消费者策略
创新产品策略
品牌策略-创新产品策略
“Up-沟通升级”的创新
联通“新势力”品牌传播策略.pptx
备选主题：
新势力，一起“尚”！ 天天向“尚”，新先未来。 天天向“尚”，天天新势力。 一起“尚”，才好玩！ 新坐标，“尚”自己。
备选主题：
“拾尚”新主张。 新坐标，狠拾尚。
“拾尚”现在，掌握未来。 “拾尚”现在，主演未来。
校园新坐标 ，你我新尚人。
备选主题：
未来我主演，“拾尚”新领袖。 新势力，更疯狂。 后现代，很未来。 “尚”学更精彩。 “尚”己很容易。
与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周 杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读
竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）
品牌核心口号：我的地盘，听我的！
•动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌， 于2003年3月份正式推出。 •该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、 移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户 加入其中。
主画面
主画面
核心概念主题2：
不输的力量！新势力。
阐释： 动感地带之初由音乐而起，玩的是律动与韵动，品牌表现更趋 向于一种状态，主张与展示的是一种生活方式。 新势力，需异道而为之。不输的力量！在这里，我们不服输， 永远精神饱满，永远积极乐观，永远自信坚毅，永远追逐梦想， 永远动力无限地去闯荡，去飞扬……新势力主张的是一种生活 态度。概念上进行了区隔与升华。
立体对比
传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演 绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王 周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益 彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度 与日俱增。
联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地 带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心 智的过程显得有些疲软。
联通新势力市场推广
中国联通校园“新势力”推广营销方案活动口号：联通新生活校园新势力活动时间：6月----10月活动目的：扩大高校市场占有率，树立平品牌形象，提升增值业务捆绑率营销环境分析：1)机会：高校3G市场处于开发初期，各大运营商又重新站在同一起跑线，面临着一样的机遇和挑战。
随着互联网普及，手机多媒体技术的日益发展，大学生对沟通方式提出了新的要求。
2)威胁：来自电信的威胁，电信的宽带业务在校园内处于垄断的地位，大规模进入校园市场势必遭到电信方面的阻击，且电信天翼手机也有加入市场的举动，竞争将加剧。
来自移动的威胁，移动现在已占有大份额的校园2G通信业务，大面积进入校园市场和策反的移动用户势必遭到强大反扑。
活动内容：主要分为三个步骤:前期新生套卡投递宣传—迎新校园大型促销—后期服务跟进●前期宣传筹备：（6月—8月）1、与校方洽谈争取最大额度的新生录取通知书投递数目。
(以分学院或专业的垄断投递为佳)2、争取校园优势地段为现场营销点和宣传点。
3、争取获得赞助或垄断新生接送车安排和新生接待处场地布置的权利。
4、在新生录取通知书里投放已开通短号的“新势力”套卡一张，品牌文化宣传单和新生入学指引。
5、优惠方案和促销物料（条幅、车身广告、促销工服、赠品等）的制作。
(优惠方案以不逊色于竞争对手为标准)如：高校联通新势力新老客户充值优惠充值100送100 加送雨伞充值300送300 加送洗发水（充值优惠捆绑开通数据业务等增值业务）充值可参加抽奖：一等奖品牌形象公仔二等奖品牌水杯三等奖小笔记本非联通用户可凭录取通知书现场免费领取联通“新势力”套卡一张参与优惠活动的用户可于校内品牌店内优先享受0元购机优惠办理联通宽带或3G上网卡的用户，赠送3G手机网络体验套餐2个月●现场促销实战：9月—10月1、新生到达车站安排宣传销售点2、新生接送车上安排销售精英，宣传品牌优惠方案，策反竞争对手目标客户。
3、新生接待处投放广告条幅，派放宣传小扇子，新生文件袋。
2010年联通整合传播计划47P
2
品牌传播 品牌规划
联通2010年 联通2010年 媒介宣传 整合营销传播重点
事件营销/ 事件营销/传播
其他营销策略建议
3
主诉求关键点
对产品功能与服务标 准进行诉求 物质利益、 物质利益、实际利益 用户需求 诉求产品与服务能 诉求产品与服务能 给目标消费者带来 的附加利益
目标对象的生活 品味和价值趋向 决定了对品牌与 决定了对品牌与 服务的选择 的选择， 服务的选择，所 以要取得其心理 认同和共鸣
高 端
中端
共同点：对更好更美的生活有追求；喜欢改变或希望生活有所变化。 共同点：对更好更美的生活有追求；喜欢改变或希望生活有所变化。
普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念， 普通人群：虽然购买我们的中、低端产品，但也能接受新鲜、时尚概念，喜欢实 惠、经济的产品。但现阶段不是我们的主要目标受众。 经济的产品。但现阶段不是我们的主要目标受众。
人与人的交流, 人与人的交流,最重要的是沟通效果
28
CDMA广告口号 CDMA广告口号
•
联通CDMA——超越语言的完美沟通 联通CDMA——超越语言的完美沟通（强调品质）
•
联通CDMA——每一句话都有你的味道 联通CDMA——每一句话都有你的味道（强调灵性） 联通CDMA——体贴每一句话的心情 联通CDMA——体贴每一句话的心情（强调灵性） 联通CDMA——懂得被欣赏的人才配拥有她 联通CDMA——懂得被欣赏的人才配拥有她（强调满足感）
16
品牌定位(Brand 品牌定位(Brand Opsition)
对我来说 联通CDMA 一种品质、活力、 联通CDMA是一种品质、活力、时尚而极富个性魅力的 CDMA是 现代通信伴侣;它让我轻松面对生活 不断满足我对提升 轻松面对生活, 现代通信伴侣;它让我轻松面对生活,不断满足我对提升 沟通品质的各种需要 因为联通带给我全面优质的沟通 的各种需要； 带给我全面优质的沟通。 沟通品质的各种需要；因为联通带给我全面优质的沟通。
联通整合营销传播IMC提案分析
联通整合营销传播IMC提案分析一、背景分析随着信息技术的不断发展和互联网的普及，通信行业也经历了巨大的变革。
联通作为中国最大的移动通信运营商之一，面临着市场竞争的压力和用户需求多样化的挑战。
在这样的背景下，通过整合营销传播( Integrated Marketing Communication, IMC)的方法，将各种传播工具和媒介有机地结合起来，将会对联通的品牌宣传和市场营销产生积极的影响。
二、目标分析1. 提高品牌知名度：通过整合各种传播工具和媒介，将联通的品牌形象和核心价值准确地传达给用户，提高品牌知名度。
2. 拓展用户群体：通过各种传播方式，吸引更多的用户加入到联通的用户群体中。
3. 全面展示产品优势：通过整合传播工具和媒介，向用户全面展示联通的产品优势，提高用户对产品的认知和理解程度。
三、策略分析1.整合传播媒介联通可以通过整合各种传播媒介，包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体和网络媒体等，利用不同媒介的优势来传递品牌信息。
例如，通过电视广告在全国范围内传播联通品牌形象，通过网络媒体进行精准营销和用户互动。
2.跨部门协同联通的不同部门需要进行协同合作，共同制定整合营销传播策略，确保传播活动的一致性和效果。
例如，市场部门可以与广告部门和销售部门共同制定品牌宣传和市场推广计划，提高传播活动的协同效应。
3.创新传播内容联通可以通过创新的传播内容和方式来吸引用户的注意力和参与度。
例如，可以通过在社交媒体平台上发起话题讨论或举办线上活动来吸引用户的参与。
4.提高用户参与度联通可以通过举办线下活动或通过社交媒体进行用户互动，提高用户的参与度和认可度。
例如，可以组织线下的用户沙龙活动，邀请用户分享使用经验和建议，同时提供福利和优惠刺激用户参与。
5.品牌合作联通可以和其他知名品牌进行合作，通过共同参与营销活动，提高品牌的影响力和曝光度。
例如，可以和手机厂商合作推出联通定制款手机，通过品牌联合营销来提升品牌形象。
联通企业活动宣传方案策划
联通企业活动宣传方案策划一、活动背景随着经济的不断发展和竞争的加剧，企业对于市场推广和宣传活动的重视程度越来越高。
作为一家知名的通信运营商，联通希望通过举办企业活动来提升品牌知名度，增强企业形象和吸引更多的用户。
二、目标与目的1. 目标：提升品牌知名度、增加用户黏性、吸引潜在用户。
2. 目的：通过活动提升消费者对联通品牌的认知和好感度，增加用户数量和用户满意度。
三、活动策划1. 活动主题(1) 利用联通运营商的特点，以“无限畅享，共享精彩”为活动主题，强调联通通信服务的稳定性、畅顺性和共享性。
(2) 结合当前热门话题，例如5G、云端服务等，将活动主题与时下热点结合，吸引更多关注。
2. 活动形式(1) 线上推广：通过联通官方网站、微博、微信公众号等宣传渠道，进行线上宣传。
(2) 线下活动：开展各类宣传活动，如展览、讲座、演出等，增加活动的影响力和吸引力。
3. 活动时间(1) 活动起止时间：活动时间设定为一个季度，从3月1日开始，到5月31日结束。
(2) 活动周期：活动中设置每周或者每月的小活动，持续吸引消费者关注。
4. 活动地点活动地点设定为主要城市的联通营业厅、展览馆、剧院等场所，以及线上宣传渠道。
5. 活动内容(1) 营销推广：结合“无限畅享，共享精彩”主题，推出5G套餐和云端服务套餐，赠送优惠券或者免费体验券，吸引用户购买。
(2) 互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，参与游戏的用户可以获得奖品或者优惠券，通过分享游戏活动，增加活动的传播力。
(3) 专家讲座：邀请通信领域的专家学者进行讲座，介绍5G技术和云端服务的发展趋势，为用户提供更多的知识和服务选择。
(4) 演出和展览：邀请知名艺人进行音乐演唱、舞蹈表演等，举办5G和云端服务的展览，向用户展示联通企业的实力和成果。
四、宣传推广1. 媒体合作(1) 联通官方网站、微博和微信等平台进行宣传，发布活动详情、参与规则等信息。
(2) 与知名媒体合作，登载相关新闻、报道和广告，扩大宣传的覆盖范围。
中国联通新势力校园营销策划及可行性方案
中国联通新势力校园营销策划及可行性方案中国联通“新势力”校园营销策划及可行性方案一、背景联通公司棋下的“新势力”品牌资费政策出台。
它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。
但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。
联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低(接听免费，免月租，打一毛八)，这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。
目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(移动/联通)变为现在的5/5。
而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。
应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。
但是我们应该看到，移动并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。
如果在这个时候做好“新势力”新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。
9月份，各大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。
一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。
而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。
这在一定程度上早成了对大型活动的渴求度。
在迎新结束后立即上演一场大型的新势力专场活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。
二、中心宣传活动:“新势力”宜昌专场大型校园形象大使选拔目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。
一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。
如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显联通的势力和品牌价值。
因此我们觉得策划一场专场选秀来推广新势力是十分有必要的。
况且在大学纯粹的选秀活动还没有过。
这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。
而且，当今的校园学生多以青春、活力、激情为特征，这也正和“新势力”的品牌诉求上达到了一致。
我们的营销宣传活动将围绕着这场活动展开。
联通网络整合营销
论坛宣传
论坛炒作细节解答
3)回帖设计： 回帖设计： 回帖设计 A.几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。轴人！ B.回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。如产生分支话题建立新帖 讨论。也可以各自发布观点帖，并为各自的观点寻找证据。（尽量在信息源内寻找） 3. 帖子撰写案例：对应上面提到的类型列举一下几种类型： 1) 故事型案例：老公会不会偷偷监控我的聊天信息啊？ 内容：今天我公共汽车上看到用笔记本上网偷菜的，并且一直在看实时的股票信息，不时还在看一些视频，他们怎 么做到的啊？公共汽车上咋个会有网络呢？ 提示：剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通 过该事件使用户中国联通产品产生兴趣，而想去了解中国联通产品好使用中国联通产品 2) 发问型案例：你们有谁知道有东东可以移动高速上网 ？我想高价买个。 内容：当前时代，是信息时代，信息的最新获取，就意味着你获得了成功的一半，那么我们怎么样才能快速准确的 获得一手资料呢？特别是网络信息，互联网的资料是最新最快的，那么我怎么样才能实时方便快捷的获得一些资料 呢？我想高价买一个这样的产品。 3)探讨型．讨论内容：现在的科技发展真快啊，什么软件都有，我们来讨论下都有哪些高科技的？ 回复： 一楼回帖：明天晚上有快乐女生的4进3的比赛，我出差，看不到。 二楼回帖：作为成都人，给他们扎起。 版主回帖：可惜我看不成，哎，出差，上不到网。 四楼回帖：现在都有3G上网了的嘛，到处都可以上的嘛！ 五楼回帖：光是听说可以无限上网，但是速度到底有好快啊，真希望有一个 +表情 六楼回贴：现在联通好多营业厅都在免费测试和使用的嘛，去另一个试试……
论坛宣传
高校论坛
中国联通新势力整合传播方案
品牌策略-引领消费者策略
引领消费者的成长需求
Up新势力以目标用户需求为准则，做到自我表现与团队分享 的全面引领，并随着目标用户生活价值观与心理需求变化， 提出不断升级的概念；创造源于生活，并扩大至生活的各个 层面的品牌沟通、体验文化。
引领消费者的精神归属
Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台，而且 是这一不断成长群体精神层面的归宿，在成长过程中提供引 领他们积极向上的Up力量。
品牌策略-05-06年品牌规划
营造全方位的沟通体验，塑造品牌的感染力和凝聚力，建立 Up文化的长期生命力
阶段 目的 Up试行期 Up上市期
广东等分公 告知Up品牌主 司已试点推 张，建立形象 出Up新势力 知名度 得到较好的 市场反响
Up成长期
强化Up产品与服 务，为品牌主张 提供支持，建立 Up的感染力与凝 聚力
时间
04年
05年2月
05年3月
05年12月
06年12月
（备注：红色区域横向代表用户增长，纵向代表沟通深入加大）
传播策略-传播对象
传播对象-定义
e时代人群：15岁至26岁的青少年。 高中生、大学生，刚工作不久的年轻人。
传播对象-阶段个性
梦想逐步形成 开始感受到工作 和生活压力 对未来有比较成 熟的认识，知道 自己的责任
竞争对手以目标用户的通信需求为出发点，发展了青青校园、 娱乐部落、白领联盟等系列产品服务； Up新势力不仅满足用户的通信需求，而且针对目标用户成长 过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出通信升级、 个人成长的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级别， 并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。
备注：15-26岁这一群体，他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流， 有自己的价值观和不同的诠释方式；他们是一身兼具多种文化特质的族群，是中 西方文化交融下的产物；他们也是矛盾的族群，他们更需要认同与支持。
衢州联通新势力品牌推广提案
•动感地带 •部分视觉表现
衢州联通新势力品牌推广提案
衢州联通新势力品牌推广提案
•立体对比
•上市时间：动感地带于2003年3月推出，而联通新势 力于2005年3月正式推出。前者完全占得了市场先机， 成功开创了属于自己的蓝海，培育了一大批成熟稳定 的目标用户群体。 •品牌功能：两者相近，而动感地带先入为主，并且凭 借网络信号占优的优势更受目标群体的青睐。 •产品资费：毋庸置疑，价格，是新势力撕开目标市场 裂缝的最重要武器之一。在产品资费方面，新势力比 动感地带更具竞争优势 。
竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成 品牌以后发展难以突破； 新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组 合的形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。
区隔竟品的个体层面主张
竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的 分享与认可在用户心里需求中的重要性； 新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，个 人成长、团队分享以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主 张的认可。
传播对象-生活形态
•朋友 •网络 •旅游 •极限运动 •街舞 •电影 •手机 •游戏
崇拜科技，追求时尚；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时尚 活动话题；对新鲜事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如 篮球、足球、极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天……等。
传播对象-心理描述
处于不断学习、不断成长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达自己； 充满自信，坚信未来有无限可能；不喜欢沿袭别人走过的老路，喜欢用 全新的方式做别人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；拥有自己 的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；相信在分享与共勉过程中会产生更巨 大的创新力量，也更自信。而所有的一切，都希望得到社会的尊重与认 可。
(新)行业资料-电子电信→中国联通“UP新势力”市场推广方案(PPT 54页)_
（一）目标市场规模分析
通过数据分析推算出的目标市场总规模：
2005年全国15－26岁的青少年人口总计2.28亿，其中城市青少 年5639万。
2005年全国15－26岁的在校学生总计4500万，其中2005年初在
校的普通高校学生(含研究生)为1300万，高中生为3200万。 预计2005年普通高校入校新生将超过400万。
尚待完善
根据增值业务特 点和对公司带来 的价值，将青少 年喜好的增值业 务划分为： •收入型业务－提 高业务普及率和 提高用户使用频 度，确保业务收 入稳步增长 •粘性型业务－深 度挖掘客户需求， 提高用户依赖度， 延长用户在网时 间 •造势型业务－能 吸引客户眼球成 为阶段性推广的 亮点,但短期内很 难使客户持续使 用
“Up新势力”市场推广方案
市场营销部
就要你最红
1
目录
一、前言 二、市场分析 三、工作目标 四、市场策略 五、推广计划 六、保障、执行与监督
就要你最红
2
一、前言
“Up新势力”是中国联通专为青少年用户群体设计并推
出的客户品牌。通过打造强势的青少年品牌，一是通过目 标市场的深度发掘获取新增用户，提高业务收入；二是着 力培育最有潜力用户市场的美誉度和忠诚度，为中国联通 积累未来的中高端客户资源；三是对抗中国移动“动感地 带”的挑战，维护现网用户的稳定。
就要你最红
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四、市场策略—产品策略（续）
（二）功能包介绍
1、话音类功能包
内容设计：根据青少年对话音业务的消费特点，提供相对应的业务产品
学生族
消费特点 校园小区通话 对应产品 校园小区通话优惠 消费特点 本地通话
年青工作族
对应产品 市话优惠套餐包 及被叫优惠套餐包