MBA面试概论

基本答题思路： 扣题—分析—对策—升华
积极类
消极类
辩证类
扣题
分析 对策 升华
阐述一下现场所处的环境、背景、形势，之后表达自己对现象所持有 的态度
支持、赞同、认可…
否定、反对…
客观、全面、理 性…
阐述意义价值
阐述危害后果
从不同角度阐述 辩证性
如何从现有基础上进一 步健全、完善、落实
联系实际、展望未来
经理人 （do things right） 将自己在企业中所承担的任务放在首位
企业家（do right things） 将企业的机遇放在首位
对企业进行管理及优化 具备专业能力 进行预测并制订计划（短期计划）
更多情况下是战略家和企业拓展者 具备独特的魅力和鼓舞人心的能力 对企业的未来进行设想，考虑问题从长期着眼
我会好好地总结经验，加强学习，弥补不足。另外，希望考官能对 我进行全面、客观的考察，我一定会努力，使自己尽快达到学校的要求。
首先，我非常尊重各位面试老师的决定，也相信这个结果是客观公正的。 出现这个结果，主要是我自身的原因。看来，我身上还有很多不足之处需 要改进。人生没有失败，只有暂时停止的成功。今天认定我不适合读 MBA，不代表我永远都达不到要求，我会继续努力的。此外，对于今天的 面试，或许我还有很多优点还没有向各位考官展示出来，或许面试的时间 太短，测评的要素太多，来不及对我进行深层次的了解。“试玉要烧三日 满，辨才需待七年期”。
行业的现状、优势劣势、发展前景，个人的见解、与
外国同行的比较；高科技企业、汽车行业、电力行 业、电信、保险（看你是否是有做高管的素质）
你的管理理念是什么？ 请描述一下你的经营管理哲学。 谈谈你作为一名管理者对管理的看法。 谈谈你认为什么是管理的精髓?
管理的定义
管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过 各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程
标准版中文自我介绍
1. 引子：问好。表示自己能参加这次面试的荣幸。 2. 我是谁？ 个人情况简介：姓名，毕业××大学，××专业。毕业后（先后）
就职于××公司，目前正在……公司简介（如不是太知名）。 3. 我和我的团队干了什么？ 进入公司后，我从事××工作（数字化的实例描述，闪光点/核心
竞争力）
草率；对整体把握不足
2.你有什么缺点？
1.“你为什么选择我们学校？”
答题思路： 1）面试官试图从中了解你读MBA的动机、愿望以及对读MBA的态度 2）建议从学校、企业和职业发展目标这三个角度来回答。
2.“你就读我校的MBA有哪些可预见的困难？如何解决工作与学 习之间的矛盾？”
答题思路： 可以尝试迂回战术，说出考生对困难所持有的态度——“学习过程中出 现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好 的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
——MBA面试个人问题回答 周洪桥
1.自我认知与职业匹配类 2.工作经验 3.社会现象或热点 4.压力面试 5.两难问题 6.管理知识
一.认知过去——背景经历 二.认知现在——特长与不足 三.认知将来——职业目标与报考动机
1.请你用三分钟的时间作自我介绍
答题思路：
1）这是面试的必考题目。 2）介绍内容要与个人简历相一致。 3）表述方式上尽量口语化。 4）要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5）条理要清晰，层次要分明。 6）事先最好以文字的形式写好背熟。
4.你最难忘的人是谁？
答题思路： 1）简要叙述你最难忘的人的主要事迹/你与这个人之间发生的事情 2）给你的感悟、启发、影响 3）今后如何实践悟出的道理
1.请你用介绍一下你的特点，并结合工作中的事例说 明
答题思路：
1）优点一+事例 2）优点二+事例 3）缺点及自身的态度 例如：雷厉风行、坚决果断；深入细致、注重细节
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①市场细分 ②目标市场选择
你是否做假帐? 如何平衡进度与质量？ 如果让你送礼行贿，项目金额巨大，你如何办？
有人认为，现代企业组织越大越好，这样的组织拥有更多资 源、获得规模经济；还有的人说，组织规模越小越好，船小 好掉头。你同意哪一个？为什么？
有人认为，控制与信任是矛盾的。用人不疑，疑人不用；还 有的人认为，控制与信任并不矛盾。在信任的同时保持一定 的控制是必要的。你同意哪一个？为什么？谈谈你这方面的 经验。
创新就是求新、求异、求变、求发展，创新是人类进步的灵魂。要善于理
论联系实际，大胆创新、开拓进取、与时俱进。
如果我有幸成为一名MBA学员，我一定争取在扎扎实实学好理论，为将来 管理创新大好坚实的基础。
一.积极类现象 二.消极类现象 三.辩证类现象
基本答题思路： 扣题—分析—意义—升华
基本答题思路： 扣题—分析—解决办法—升华
么好？数学为何这么差？
我认为面试向来是一半靠实力，一半靠运气。我们不能指望一次面试 就能对一个人的才能、品格有充分的了解。毕竟20分钟时间太短，而 要打分的项目太多。
当然最大的原因可能是我的临场发挥不能得到各位的认可，比如我确 实有一点点紧张。紧张的原因既有临场经验的不足，也有知识储备的不 足。吃一堑，长一智，所以，无论面试结果如何，我的这段经历将为我 提供一个自我审查的机会，发现自己的不足。希望以后能有机会向各位 考官讨教。
供应商
市场竞争结构 产业增长率
市场集中度
产品差异化
商标知名度
转换成本
竞争厂商的多样化
潜在进入者
退出障碍
行业现有竞争者
消费者
投入的差异性 供应商转换成本 供应商的集中度 纵向一体化的威胁
潜在替代品生产者
讨价还价的力量 价格敏感度
价格优势 转换成本 客户使用替代品的倾向
岗位、产品、企业、人生周期
2.5% 尝试
4. 为什么报考？ 为了……，在工作中……，（最好不要带有“××情结”） 5. 结尾： 表示感谢和希望。 提问
2.你最难忘的事情是什么？
答题思路： 1）简要叙述你最难忘的事情的经过 2）事情给你的感悟、启发或教训 3）今后如何实践悟出的道理
3.你有座右铭吗？
答题原则： 不能太消极；不能太悲壮 答题思路： 1）简要叙述座右铭及其含义 2）道理一、二、三 3）如何践行座右铭 或者 1）座右铭 2）座右铭背后的故事或由来 3）座右铭对自己的影响/如何践行座右铭
只有企业才有经济绩效这项特殊任务，它是优先 的任务。
管理层只能以它创造的经济成果来证明自己存在 的必要与权威性。
企业只有一个真正的资源：人。只有使人力资源具有生产力， 企业才能运作。
人力资源是所有经济资源中最未有效使用的资源，提高经济 绩效的最大机会在于提高人们工作的效率。
企业能否运作归根结底取决于它促使人们尽职尽责、完成工 作的能力。因此，对员工和工作的管理是管理层的一项基本 职能。
眼光 胸怀 实力
你通过什么方式发掘出下属的潜力？ 你怎样激励下属？
激励的过程：
未满足 的需要
某种行 为产生
得到 满足
产生新 的需求
积极或消 极行为
➢ 激励是组织中人的行为的动力
➢ 行为是人实现个体目标与组织目标相一致的过程
要通过激励促成组织中人的行为的产生，取决于某 一行动的效价和期望值
会没有规矩的约束是一个混乱无序的社会；一个机关（团队）没有规矩的
约束是一盘散沙没有战斗力的团队。作为组织的成员必须组织的规章制度，
绝不能各行其是，违反规矩乱干。
其次，规矩是解决问题的基本思路，要创新必须在规矩的举出上进行
创新，也就是说规矩是基础，创新是在规矩上的发展。否则，就是无本之
木。
Hale Waihona Puke 第三，我们也不能强调规矩而按步就搬、墨守成规、不思进取。所谓
是什么 + 观点 + 论证
你认为一名优秀的管理者，什么样的个人品质最重 要？
作为管理者，你的长处、缺点是什么？ 作为管理者，最难的工作是什么？ 你的下属对你作为他们的上级如何评价？为什么？ 什么样的主管能让你工作更出色？
自信 远见 清楚表达目标的能力 对目标的坚定信念 行为不循规蹈矩 变革的代言人 对环境敏感
口 碑 陷 阱
13.5% 成长
导入期
发展期
34%早期成 熟
34% 后期成熟
成熟期
16% 拾遗补缺
衰退期 时间
自我实现 自尊 社交
安全
生理
自我实现 自尊 社交 安全 生理
第六层次：革命理想层次
社会主义工人：无产阶级： 房子、车子、存款、利息 无产阶级的内涵的变化： 扩大阶级基础 剥削：一无所有、生育劳 动力
3. 目前，深圳市政府对于行人乱闯红灯的现象开始开罚单，你怎么看？
压力类
正视现实+查找不足+积极改进/正视现实+强调意外+弥补遗憾
1. 经过这次面试，我们认为你不适合我们学校，决定不录用你，你自 己认为有哪些原因？
2.从你今天的面试表现来看，我们认为你好像参加过面试培训班，是吗？ 3.对大学成绩单和书面资料的疑问（核实材料的真实性：语文为什么这
载体： 组织
管理
职能： 信息、决策 、计 划、组织、领导、 控制、创新
本质： 合理分配和协调 各种资源的过程
对象： 一切可以调用 的资源
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管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资
源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务， 而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者
的结合就是管理。
一个组织的存在，是为了特定的目的、使命以及 特定的社会功能。对企业而言，这就是经济绩效。
3、我们不仅有责任把企业做大做强，也有义务为社会创造公 平有序的商业环境。只有共同维护公平有序的商业环境，才 能造就一流的企业。
4、公平有序的商业环境，可以促进道德水平的提高。