第一节 羊群效应——发挥领头羊的作用
人生法则——羊群效应
人生法则——羊群效应一些非常重要的社会规律和生活法则，隐藏在复杂的社会现象之中。
掌握它们，会帮你发现事物真相，更深刻地认识社会和人性；合理运用它们，许多复杂和疑难问题会迎刃而解。
石油大亨和羊群天堂要举行一个特别重要的石油会议，石油大亨们都接到了邀请。
有一个石油大亨迟到了，当他推开会议室的大门，发现已经没有他的座位了。
他在会议室里转来转去，先来的人丝毫没有想给他让座的意思，于是，他眼珠一转，高喊道：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，坐在椅子上的石油大亨们纷纷向外跑去，那位最后来的石油大亨有了足够多的座位。
可是，坐了没多久，他就有些着急了，心想，大家都去了，难道地狱里真的发现了石油？他再也坐不住了，就匆匆忙忙地也向地狱跑去。
石油大亨们的这种盲从行为很像羊群吃草。
一群羊在草原上寻觅着青草。
他们非常盲目，左冲右撞，杂乱无章。
这时，头羊发现了一片肥沃的草地，并在那里吃到了新鲜青草。
群羊就紧随其后，一哄而上，一会儿就把那里的青草吃了个干净。
于是，人们就把这种基于从众心理而产生的盲从现象称为“羊群效应”。
心理学家曾做过一个实验：教授在黑板上画了A、B、C三条线，然后又在A线旁边画了一条X线。
A、B、C三条线互不等长，X线和B 线一样长，并且很容易就能看出来。
然后他请来10个人。
教授说：“请问三条线中哪条跟X线一样长？”教授话音未落，10个人中有9个人同声说：“A。
”剩下的那个人愣了一下，心想：“怎么回事儿嘛？明明是和B 线一样长啊！”但是他没说出来。
这时教授说：“好像有人没发表意见，我再问一遍，X线跟A、B、C三条线中哪条等长？”那个刚才没回答的人刚想说话，那9个人又说：“是A。
”没回答的人十分茫然，不知道该不该说。
教授又说：“好像还是有人没有发表意见，我希望每一个人都要回答。
好，我再问一遍，到底这三条线中哪条线跟X线一样长？”那9个人又异口同声地说：“是A，绝对没错！”然后，教授问那个没说话的人：“你觉得哪两条线一样长？”这个人犹豫了一下，但还是特别坚定地说：“我也认为A和X一样长。
第一节-羊群效应——发挥领头羊的作用PPT优秀课件
羊群效应
——发挥领头羊的作用
1
地狱里的石油
一位石油大亨到天堂去参 加会议，一进会议室发现已经 座无虚席，没有地方落座，于 是他灵机一动，喊了一声： “地狱里发现石油了！”这一 喊不要紧，天堂里的石油大亨 们纷纷向地狱跑去，很快，天 堂里就只剩下那位后来的了。 这时，这位大亨心想，大家都 跑了过去，莫非地狱里真的发 现石油了？于是，他也急匆匆 地向地狱跑去。
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羊群效应理论简介
经济学里经常用“羊群效应”来描述 经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起 也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊 动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有 更好的草。
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比如，在一群羊前面横放一根木棍，第一 只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过 去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这 里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管 拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应” 。
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6
职场中的羊群效应
在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有 的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应 大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都 热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远 的战略眼光。
对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出 现“羊群效应”。做IT赚钱，大家都想去做IT；做 管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活， 成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺 风光，于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定， 收入也不错，大学毕业生都去考公务员……
团队管理中的“头羊效应”
团队管理中的“头羊效应”广袤的草原上，到处可见由数百只羊组成的羊群在两名牧羊人的指挥下有序地出发、吃草、返回。
如果我们把这些羊群看成一个团队，我们会惊奇的发现：这个团队是如此的协调一致而又管理扁平！因为这个团队只有两名管理者——牧羊人，而这两名管理者却高效并且轻松地指挥着这个数百个主体按照同一方向前进，他们始终保持着共同的目标！用“蓝色巨人”——IMB的解释，团队就是一群有互补技能，为了一个共同的目标而相互支持的人。
因此团队成立的三要素就是：互补性、合作性和共同目标。
而对于一个群体能够称之为团队，有着共同目标至关重要。
为什么既没有接受过“系统教育”，也没有接受过“专业培训”的羊群会在管理者的指挥下方向如此一致？按理说，每只羊都应有自己的方向选择，打开圈门，羊群应该四面八方散开，各奔东西，如果这样可就苦了牧羊人了。
深入研究，我们发现，这是因为在这个团队中有一个关键的角色——领头羊，正是领头羊的引导，才使得这个团队具备了“共同目标”这一关键要素，我们把领头羊起的作用称之为“头羊效应”。
“头羊效应”借鉴到团队管理中可以解决团队建设中最困难的一个问题，那就是——共同目标。
我们在项目开展时，有意识地选取优秀分子，为他创造有利环境，帮助他在某一阶段、某一方向扮演“领头羊”的角色，为其他成员的努力给定参考，从而提高整个团队的执行力。
应该强调的是，发挥“头羊效应”应注意以下几个方面：一、“头羊”不是领导，而是引导。
头羊不是领导者，而是榜样，它起的作用不是领导作用，组织不需赋予其管理他人的权力，让其扮演领导角色，而是通过他的行为、他的方式去带领他人，使他发挥引导作用。
团队中“头羊”的选取范围不是在管理队伍中而是在具体执行队伍中。
二、激励大于鞭策。
对于牧羊者来说，无论他在羊群背后怎么抽打、吆喝，都不可能使这群羊按照同一方向前进，但是如果选好了领头羊，他只需要牵着这头领头羊，就可以实现有效指挥羊群的目的。
“头羊效应”积极倡导：别人能做到的，我一定要做到。
羊群效应
羊群效应基本定义[Herd Effect]也称“从众心理”。
是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。
“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。
羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，主流金融理论无法对之解释。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。
相关故事有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。
他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。
这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。
在班级管理中善用“羊群效应”
在班级管理中善用“羊群效应”作者：徐茜来源：《中小学心理健康教育》2014年第18期〔关键词〕羊群效应；班级管理；班集体建设当代小学生多为独生子女，他们的优点颇多：聪明、灵活、大胆……但缺点也不少：贪玩、不爱看书、不爱整洁……如何结合小学生的年龄特点，着力打造一个良好的小学班集体？笔者根据实践经验，认为发挥“羊群效应”是较有效的一个策略。
一、什么是“羊群效应”在动物界，羊群是一种相对散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
人们通常把羊群这种“一窝蜂”的从众行为称作“羊群效应”，并用它来形容某个集体内人们互相影响的现象。
在当今小学生群体里，由于生活、学习环境的相似性和生理心理特征的趋同性，“羊群效应”也广泛存在。
现象1：上课铃声刚响，教师走进教室组织学生做好上课准备工作。
这时，班里的一位学生跑到教师面前说：“老师，我想上厕所。
”这时候，教师一方面想阻止他，另一方面又怕学生内急，于是就应了他，这一应，似乎捅了“马蜂窝”。
“老师，我也想上厕所……”“老师……”“老师……”学生像事前商量好了一样，一个接着一个去上厕所，场面一片混乱……现象2：某班有个学生带了一本《笑猫日记》到学校，没过几天，就可以在十个、二十个学生的书包里找到各种版本的《笑猫日记》。
现象3：面对一个不爱吃饭的孩子，家长想尽各种办法都不起作用，但在学校吃饭时，当他看见另一个孩子狼吞虎咽，吃得津津有味时，他也拿起了自己的勺子。
社会心理学家认为，一些小群体会对某些小学生的思想和行为产生巨大的影响，在有些情况下，他们宁可违反学校、班级纪律，也不愿违背朋友圈子中的一些“规范”。
因此，我们在利用“羊群效应”前，要清楚它的两面性。
“羊群效应”既能使班集体内人人奋发向上，也能使班集体成员普遍动力不足、不求进取。
如何发挥“羊群效应”的积极作用，意义重大。
二、如何利用“羊群效应”有效发挥“羊群效应”的积极作用，关键在于选好“领头羊”。
股票量化投资策略研究：羊群效应-领头羊
羊群效应-领头羊一、逻辑框架解决几个问题：（1）A股是否有羊群效应，CSAD检验只是一方面，要尝试从其他角度，更加直观的验证；（2）如果存在，那么，A股的羊群效应，一般持续多久？（3）每一次羊群效应，是由什么引起的？是不是有某一类的股票带动起来的？（即领头羊）；如果有，跟着这类“领头羊走就行了”。
二、A股羊群效应检验（一）CSAD/CSSD检验这是学术上一种常见的检验方法，其大致逻辑是，如果市场波动大的时候，个股间收益率差异变小，则说明投资者在波动较大的行情中会出现一致买入/卖出的趋势，则说明有羊群效应。
该模型用CSAD来表示个股当日收益率的绝对差异；所有股票收益平均值的绝对值来表示当日市场波动幅度。
CSAD=sum(abs(Ret(i)-RetMean))/N;CSSD= sum((abs(Ret(i)-RetMean))^2)/N。
其中，Ret(i)代表股票i在当日收益，RetMean为当日所有股票收益率的平均值（可以是简单平均，可以是市值加权平均）,N为股票数量。
回归模型是：CSAD=a+b*RetMean^2+c；CSSD=a+b*RetMean^2+c；如果b显著为负，那么说明上述关系成立。
（二）其他检验：羊群效应出现的次数上述是基于学术模型，该模型有一定理论基础；不过学术终归是学术，实际中，单单靠这个结果，无法说服我。
其实，上述检验，只是检验“从长期来看，羊群效应是否存在”；事实上，在实际中，我们观察到的是，比如，今天东方财富跳水，接着整个创业板也跟着下来了，这种直观的表现，我们称之为“羊群现象”。
注意，上一段中，我称之为“现象”而非“效应”；怎么说？现象，是我们在某个时间点/时间段观察到的一个/多个案例，“现象”是具体的；而我们说到“效应”，实际上我们是暗示，某种现象出现了很多次，才能成为一种“效应”；换句话说，“效应”是“现象”的抽象结论。
那么，另一种检验的思路也有了，那就是从事后的角度（即得到全局数据、可利用未来函数）识别历史中羊群现象出现的次数。
销售管理定律：羊群效应
销售管理定律：羊群效应“羊群效应”来源于这样一个现象：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。
如果一只羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其他地方还有更好的青草。
下面是店铺收集整理的销售管理知识，一起来了解一下吧!“羊群效应”最主要的指导意义在于一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这只领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其他的羊也去哪里跟随。
同样，在推销工作中，如何寻找客户，寻找什么样的客户是一个很值得研究的课题。
常见的形式是：公司给出一些准客户名单或者大家从一个资料来源中寻找准客户，于是出现了这样的现象，一个客户出现了，会有很多的推销员一哄而上，而其他很有潜力的客户却无人问津。
多年以前，一个年轻人询问一个名叫豪雷斯·格瑞雷的报纸编辑，问他哪能寻找到机会。
格瑞雷回答到：“向西走，青年人，向西走。
”这一回答现在已家喻户晓。
如果格瑞雷是一个销售经理，那么他的回答可能会是：“搜寻一下，年轻人，搜寻一下”。
搜寻在推销中的作用越来越重要。
很明显，如果要进行销售，一个推销员必须能吸引潜在顾客。
但是，潜在顾客从何处来，他们会主动送上门吗，有时候可能是这样，例如，对于一家零售店的推销员而言。
但是，对于保险、复印机、机器设备和大百科全书的推销人员来讲，仅靠等顾客上门则几乎什么都卖不出去。
这些推销人员必须走出去，主动寻找顾客。
即使在个人素质和外表上有所欠缺，推销技巧有些问题，并且知识比较贫乏，但如果能拜访到足够有潜力的客户，则仍然能获得一定的销售额。
换一个角度讲，如果没有任何潜在顾客，那么即使拥有超人的素质、突出的外表、理想的表现和丰富的知识，你也不可能销售出一件商品。
因此，必须主动找出潜在顾客，这一过程被称为搜寻。
对于一个推销员而言，寻找顾客就如同过去一个淘金者寻找黄金一样重要。
羊群效应
“羊群效应”对证券市场的冲击羊群效应理论（The Effect of Sheep Flock），也称羊群行为（Herd Behavior）、从众心理。
一、羊群效应理论简介“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
二、羊群效应相关故事有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
笑过之后，聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。
羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个松毛虫实验。
他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。
这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。
而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。
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羊群效应理论简介
经济学里经常用“羊群效应”来描述 经济个体的从众跟风心理。
羊群是一种很散乱的组织，平时在一起 也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊 动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而 上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有 更好的草。
比如，在一群羊前面横放一根木棍，第一 只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过 去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊走到这 里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管 拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群 效应” 。
职场中的羊群效应
在竞争激烈的“兴旺”的行业，很容易产生“羊 群效应”，看到一个公司做什么生意赚钱了，所有 的企业都蜂拥而至，上马这个行当，直到行业供应 大大增长，生产能力饱和，供求关系失调。大家都 热衷于摹仿领头羊的一举一动，有时难免缺乏长远 的战略眼光。
对于我们这些职场里的人而言，往往也可能出 现“羊群效应”。做IT赚钱，大家都想去做IT；做 管理咨询赚钱，大家都一窝蜂拥上去；在外企干活， 成为一个嘴里常蹦出英语单词的小白领，看上去挺 风光，于是大家都去学英语；现在做公务员很稳定， 收入也不错，大学毕业生都去考公务员……
我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考，去衡量自己。
羊群效应的启示
羊群效应告诉我们：对他人的信息不可 全信也不可不信，凡事要有自己的判断， 我们不是羊，我们要用自己的脑子去思考， 去衡量自己，出奇能制胜，但跟随者也有 后发优势，常法无定法。
羊群效应对一个管理者来说，要理性地 利用和引导羊群行为，可以创建区域品牌， 并形成规模效应，从而获得利大于弊的较 佳效果。寻找好领头羊是利用羊群效应的 关键，要充分发挥领头羊的带动作用。
“羊群效应”是由个人理性行为导致的集 体的非理性行为的一种非线性机制。因此， “羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理， 从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入 骗局或遭到失败。
股市中的羊群效应
在资本市场上，“羊群效应”是指在 一个投资群体中，单个投资者总是根据其 他同类投资者的行动而行动，在他人买入 时买入，在他人卖出时卖出。导致出现 “羊群效应”还有其他一些因素，比如， 一些投资者可能会认为同一群体中的其他 人更具有信息优势。
羊群效应
——发挥领头羊的作用
地狱里的石油
一位石油大亨到天堂去参 加会议，一进会议室发现已经 座无虚席，没有地方落座，于 是他灵机一动，喊了一声： “地狱里发现石油了！”这一 喊不要紧，天堂里的石油大亨 们纷纷向地狱跑去，很快，天 堂里就只剩下那位后来的真的发 现石油了？于是，他也急匆匆 地向地狱跑去。
松毛虫实验
法国科学家让亨利·法布尔曾经做过一个 松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆 的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不 远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松 毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地 走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛 虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一 只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。