第十二章种子促销策略
谈种业营销中的促销策略
广 为人知 ， 发人们 的 购买欲 望 ， 激 最终达 到 扩大 销售 的
目的。 告为 了引人 注 目， 以采 用各种传播 方式 ． 广 可 包括 新闻的、 文学 的及 艺术 的传 播方式 ． 以采 用 虚构 的乃 可
１２ 人员推销对促 销员具有 的条 件要求 ．
条件 ． 或者有更好 的品种进入市场 。有位哲人说过 ： 于 对
一
践 的结 合 ． 只要 方法 得 当 ． 任何 品种 都会拥 有 属 于 自己
的巅 蜂时期 。 ｆ 收稿 日期 ：０ １ ０ — １ ２ １— ２ ２ ）
个患 了癌症 的人来说 ．分散他 的注意力 要 比药物治疗
良好 的预见 性 于一个 种企 营销 人员来 说 ， 了理论 对 除 上 的学 习之外 ．更重 要 的是恰 如其 分 的实现 理论 和 实
治病等 。 维系好 了上述两种关系 ． 对于成熟期市场的产品 来讲 ， 肯定会 保持旺盛的销售势头 、 向披 靡 。 所
４ 衰 退 期
对于处 于衰退期市 场 的产 品 ． 没有行 之有效 的方法 去阻止其销量下滑 ，只能是进入后续 品种。市场开始衰 退 ．就说 明产 品表现 出来 的一些特征 已经 不适合 当地 的
广告 的 目标是 激发人们 的购 买欲望 ．
对产 品产生好感 ．让别 人买我 ” 广告 的信 息传播 原则 “
是引人 注 目 只有引人 注 目的广告 ． 才能使 企业 的产 品
等 工作 ： 推销人 员可 以促 使买卖 双方从 单纯 的买卖关 系 发展 到建立深厚 的个 人友谊 ， 互相信任 ， 发展长期合作 。 不足之 处是 庞 大 的队伍 会使成 本 上升 ：推 销人 员
应具有 热心 、
种子营销策划书方案
种子营销策划书方案一、背景：种子营销是当今市场营销中一种非常受欢迎且成功的策略。
由于种子营销具有低成本、高传播效果和可量化的特点，因此吸引了很多企业的关注。
为了提高品牌知名度和销售额，我们公司也决定通过种子营销策略来推广我们的产品。
二、目标：1. 提高品牌知名度和曝光度。
2. 增加目标受众的参与度和互动性。
3. 增加销售量和利润。
4. 建立积极的品牌形象。
5. 增加社交媒体粉丝和订阅者数量。
三、目标受众：我们的目标受众主要是年轻人群，包括年龄在18至35岁之间的学生和职场人士。
他们是社交媒体的用户，并对潮流、娱乐和时尚有着浓厚的兴趣。
四、种子创意：在种子营销中，创意是至关重要的。
下面是我们的种子创意方案：1. 病毒式视频：制作一个有趣、有创意和有互动性的视频，鼓励用户进行分享并赢取奖品。
2. 社交媒体挑战：推出一个流行的挑战或潮流，鼓励用户通过上传照片或视频参与进来。
最佳参与者将获得奖品。
3. 内容营销：编写有趣、实用和高质量的文章，通过社交媒体和博客进行发布和分享，吸引读者并鼓励他们进行转发和评论。
五、种子传播渠道：1. 社交媒体平台：通过发布和分享种子内容来吸引目标受众。
主要使用的社交媒体平台包括Facebook、Instagram、Twitter和YouTube等。
2. 博客和论坛：在相关的博客和论坛上发布种子内容，与读者进行互动。
3. 邮件营销：通过电子邮件向现有客户和订阅者发送种子内容，鼓励他们进行分享和转发。
4. 媒体合作：与一些有影响力的博主、社交媒体达人和媒体进行合作，通过他们的渠道传播种子内容。
六、种子营销活动流程：1. 策划阶段：制定详细的种子营销策略，包括目标受众、种子创意和传播渠道等。
2. 制作种子内容：根据种子创意方案制作相关的视频、图片、文章等种子内容。
3. 传播种子内容：通过社交媒体、博客、邮件等渠道进行种子内容的传播。
4. 监测和分析：监测种子营销活动的传播效果和转化率，并进行数据分析和评估。
农业种子营销策划方案
农业种子营销策划方案一、背景分析随着农业现代化的不断推进，农业种子作为农业生产的基础，扮演着至关重要的角色。
然而，种子市场竞争激烈，消费者对种子的需求也在不断变化。
为了保持种子企业的竞争优势并满足消费者的需求，有必要进行一系列的营销策划方案。
二、目标定位根据市场需求和企业实际情况，确定如下目标定位：1. 提高品牌知名度：通过有效的宣传和推广活动，将企业品牌在目标市场中打造成知名品牌，树立良好的企业形象。
2. 提高产品质量：不断完善种子的品质，提高产量和收益率，以满足农民的实际需求。
3. 拓展销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线下渠道和线上渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
4. 加强客户服务：在销售过程中，提供及时、准确的技术咨询和售后服务，增强客户对企业的信任感和忠诚度。
三、市场调研1. 目标市场分析：根据企业产品的定位，确定目标市场为农业主产区，包括发达地区和欠发达地区。
2. 潜在客户需求调查：通过调研和问卷调查，了解目标市场农民对种子质量、种植技术和售后服务的需求，制定更有针对性的营销策略。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等，找出自身的竞争优势。
四、产品策略1. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位为“优质种子供应商”，强调产品品质和高产量效益。
2. 产品创新：根据目标市场的需求，推出适应不同种植环境和作物的种子品种，并不断进行品种改良和创新，以满足农民的多样化需求。
3. 产品包装：设计独特的产品包装，突出品牌形象和产品特点，提高产品的市场竞争力。
4. 产品质量保证：建立完善的品质控制体系，确保产品质量符合质量标准和农民期望，通过ISO认证等方式，证明产品的质量可靠性。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品的品质、市场的需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
2. 价格差异化：根据不同渠道和客户的需求，制定差异化的价格策略，以满足不同消费者的购买需求。
谈种子营销过程中的促销策略
解决生产实际问题的能力，多方位、多渠道、多形式开展农业科技大培训，形成大联动、大协作、大培训的工作格局。
4.2 培训形式 课堂授课、基地实训、专业论坛、团队协作训练、视频教学、异地研修、技能比武、构建平台。
构建两个培训平台，即物化平台和虚拟平台。
物化平台即现代农业示范园、专业合作社、龙头企业、实训基地等；虚拟平台包括立体媒介和平面媒介，立体媒介即利用电视、视频、网络、QQ群等媒介来学习、推广技术，平面媒介就是利用报纸、杂志等进行交流学习。
4.3 培训模式 纵横联动，“纵”就是每年全省要把3万多名农技员轮训一遍，按照“532”的培训机制，省级培训50%，地市培训30%，县级培训20%；教训结合，按照教学与实践相结合的思路，在课堂教学中要加强师生互动，学员之间相互探讨；技能比武，通过开展学习、实训、论坛的方法学习后，再进行技能大比武。
5 结论与思考完善种子管理体系是今后一个时期新型种业体系建设的重要内容，有步骤地推进种子管理体系建设，努力构筑科学完善的省、市、大区县三级种子管理、种子检验、品种试验、示范网络体系，做好种子质量监督和市场管理工作，让农民用上优质的放心种子，保证农业生产用种安全，促进农业增产、农民增收、农村社会和谐发展，具有巨大的战略意义。
（收稿日期：2013-06-01）摘要：随着《种子法》的颁布实施以及近年来国外种业的强势进入，种子市场经营主体呈现多元化，面对连年供大于求的市场现状，种子市场的竞销战愈加激烈[1]。
基于此，本文主要探讨市场新形势下的种子营销过程中的促销策略。
关键词：种子；营销；促销随着种子市场竞争的加剧，各种子企业为提升自身的市场竞争力，围绕产品、价格、渠道、促销、服务等要素实施了全方位的多样化的营销策略。
种子促销作为种子营销过程中的一个重要环节，已成为各种子企业抢占终端市场、开展营销服务、树立品牌形象的重要举措。
1 种子促销的概念种子促销是指种子企业利用各种有效的方法和手段，与目标市场之间传递信息，使购买者了解和注意企业的产品，激发购买者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为。
种子销售活动策划书3篇
种子销售活动策划书3篇篇一种子销售活动策划书一、活动主题“播种绿色，收获希望”二、活动目的1. 推广优质种子，提高市场占有率。
2. 加强与客户的互动和沟通，提升品牌形象。
3. 了解客户需求，为未来产品研发提供参考。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象所有对种子感兴趣的人群六、活动内容1. 现场展示：设立种子展示区，展示各类优质种子，包括蔬菜种子、花卉种子、水果种子等。
2. 产品推介：安排专业人员进行产品推介，介绍种子的特点、种植方法和注意事项。
3. 互动环节：设置有奖问答、种植比赛等互动环节，增加活动趣味性，提高客户参与度。
4. 优惠政策：推出购买种子的优惠政策，如满减、赠品等，吸引客户购买。
5. 现场服务：提供现场咨询、订单处理、送货上门等服务，方便客户购买。
七、活动宣传1. 制作活动海报，张贴在社区公告栏、超市、农贸市场等场所。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
3. 发送短信通知老客户，邀请他们参加活动。
4. 在活动现场设置宣传展板，展示活动内容和产品信息。
八、活动评估1. 设立客户反馈，收集客户对活动的意见和建议。
2. 分析活动期间的销售数据，评估活动效果。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 合计：[X]元十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标志，安排安保人员维持秩序。
2. 活动期间要保持现场的整洁和卫生，及时清理垃圾。
3. 提前做好种子的储备工作，确保活动期间供应充足。
4. 活动现场要配备专业的技术人员，为客户提供种植技术指导。
5. 关注天气变化，如遇恶劣天气，及时调整活动方案。
[时间]篇二种子销售活动策划书一、活动主题“播种绿色，收获希望”二、活动目的1. 推广和销售各类优质种子，满足市场需求。
种子促销策略：公共关系策略
种子促销策略公共关系策略一、公共关系的概念与作用企业市场营销活动中不可能孤立地存在和发展，它不仅要处理好与组织内部成员之间的关系，而且必须处理好组织外部有关社会公众之间的关系。
商品经济越发展，它与社会公众之间的联系和相互依赖性也越强。
生产经营者既要在市场上销售自己的产品，又要从市场上购买所需要的各种生产资料，这必须要与消费者、供应商、中间商、金融保险机构、政府部门以及其他社会公众发生联系。
公共关系的研究和运用，已成为现代市场营销活动不可缺少的重要策略。
所谓公共关系，就是企业或团体利用传播媒体和传递技术为在社会公众心目中树立良好的企业形象和声誉，建立和谐的人事气氛，消除不良的影响，争取社会公众的理解和支持，所开展的有计划、有组织的各种促销活动。
公共关系作为现代社会的一种管理职能和管理科学，具有以下特征。
（一）公共关系是一定的社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系。
这里包含三层含义。
1.公共关系的主体是一定的组织，如企业、机关、团体等。
2.公共关系的对象既包括外部的顾客、竞争者、新闻界、政府及有关部门及其他社会公众，又包括企业内部的职工、股东。
这些公关对象构成了企业公共活动的客体。
3.公共活动的媒介是各种信息沟通工具和大众传播渠道。
（二）公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉。
良好的企业形象和声誉是企业无形的财富，是企业富有生命力的表现，也是公关的真正目的之所在。
企业以公共关系为促销手段是利用一切可以利用的方式和途径，让社会公众熟悉企业产品，以便促进产品的顺利销售。
（三）公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则。
公共关系以一定的利益关系为基础，这就决定了主客双方必须均有诚意，平等互利，并且协调、兼顾企业利益和公众利益。
（四）公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术，它是一种长期活动。
公共关系是企业与企业相关的社会公众之间的一种信息交流活动，追求的是企业的内部和企业外部人际关系的和谐统一。
种子营销策略(定价策略)
3 种子定价策略
3.1 折扣定价策略 该策略是指通过折扣吸引消费者的一种策略，购买量 越大折扣就越大。通常有通常有四种类型： 一是现金折扣。鼓励经营商尽快付清种款的策略。如 规定发货时付现款、到站付款、到货后30天付款等不 同的价格折扣。 二是数量折扣。企业给大客户的一种变相减价。例如， 客户进货超过一定数量时，按总价款的一定比例（如， 5％）返还客户。
1 标、市场占有率目 标、维持生存目标、稳定价格目标、信誉目标、 质量领先的定价目标。不同的定价目标决定了不 同的定价策略、方法、技巧，由于种子企业所处 的经营环境不同和自身条件的差别，不同的种子 企业定价目标也大相径庭。同一种子企业随着时 期和市场条件的改变其定价目标也会随之改变。 所以，各种子企业应根据自身的性质、特点，兼 顾经营者的眼前利益和长远利益，灵活确定适宜 的定价目标。
3.3 心理定价策略
运用心理学原理，根据消费者的消费心理，对 品种的价格进行调整，这不仅仅考虑品种的价 值。心理定价策略包括整数定价、尾数定价、 习惯定价、声望定价等等。如把某良种每公斤 定为5.00元，不如定为4.99元，会使消费者在 购买时产生便宜的感觉，从而增加公司的销售 业绩。
3.4 新品种定价策略
三是合同折扣。对提前签定合同的经销商给予 价格的优惠。这是对老客户的感情投入，也鼓 励其他客户下一年提前建立联系。 四是功能折扣，也称贸易折扣。用折扣的方式 给经销商让利，可作为其开拓市场或在当地做 广告的补偿。该策略主要是促使购买量大客户 群一直来公司购种，从而达到双赢的效果。
3.2 地区定价策略
4 展望
随着国家对农业扶持的政策力度不断加大，农 产品的价格得到进一步提升，以农产品为原料 的生物能源新型产业兴起，农产品需求量也不 断扩大，作物种子在农业增产增收上作用明显 突出，将会带动种子价格的提升，种子价格走 高已成为必然趋势。
种子市场营销策略
种子市场营销策略种子市场营销策略1.微观环境分析种子企业营销管理的任务，就是不断地向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务，要想成功地做到种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素即企业，供应者，营销中介，农户竞争者和公众。
1.1企业种子：企业为开展营销活动，必须设立某种形式的营销部门为使企业的营销业务顺利开展不仅营销部门内各专职人员要通力合作而且营销部门在制定和实施营销计划时必须考虑其他部门的意见处理好同其他部门的关系，种子企业的各种内部组织构成了其内部的微观环境种子企业的内部微观环境包括两个层次#第一层次是高层管理部门，营销部门应在高层管理部门所规定的职权范围内做出决策，并且所制定的计划在实施前必须得到高层管理部门的批准，第二层次是种子企业的其他职能部门，营销部门与其他部门的业务活动息息相关。
1.2供应商：供应商是向种子企业及其竞争对手供应生产种子所需要的各种资源的企业和个人，供应商对种子企业营销活动的影响主要体现在三个方面：一是资源供应的可靠性影响种子产品的销售量和交货期。
二是资源的价格影响种子产品的成本。
三是资源的质量水平影响种子产品的质量。
这些影响从短期来看，会导致企业销售额的增加或减少%从长期来看则会影响企业在种子用户中的信誉供应者这一环境因素对种子企业的营销影响很大企业应尽量从多方面获得供应以降低供应风险。
1.3营销中介：营销中介是指在促销，分销以及把产品最终销售给购买者方面给企业以帮助的那些机构。
乡镇种子经销商是种子营销的主要中介。
目前我国大约有1万个乡镇种子分销机构隶属于乡镇政府的农业技术推广机构。
农户主要通过乡镇农业技术推广机构获得种子，随着乡镇政府机构的改革。
这些机构将逐步成为农业生产资料的经销商或分销商。
是大中型种子企业未来建立种子分销体系争夺的主要战场，种子企业在营销过程中必须处理好与这些中介机构的合作关系。
1.4农户：企业需要仔细了解它的顾客市场，以更好地贯彻以顾客为中心的思想对种子企业而言，其顾客就是种子用户主要集中于2亿以种植业为主的农户。
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四、种子促销的过程和程序
• 促销活动的信息传递，是种子卖方向种子买方 传达种子经营单位及种子的信息，取得反馈的 过程。这种信息沟通有两种形式，分别是单向 沟通和双向沟通。
• 单向沟通是指通过广告、文字宣传的形式进行 的一种信息沟通，双向沟通是采用人员推销的 形式与种子用户进行的一种信息沟通。
种子生产 经营单位
第一节 种子促销的要素、种类、过程和程序 一、种子促销的含义与作用 二、种子促销的要素 三、种子促销的种类 四、种子促销的过程和程序
一、种子促销的含义与作用
• 种子促销指营销者将有关种子企业及种子产 品的信息通过适当的方式传递给种子用户， 促进其了解、信赖并购买本企业的种子产品， 以达到扩大销售的目的而进行的市场营销活 动。
(二) 促销的内容和目标
• 种子促销的内容是有关种子企业和种子产品 的信息，主要包括农作物的种子、种植技术、 生产经营者的供种能力及提供的服务等。
• 种子促销的最基本的目标是通过促销活动使 种子用户，对种子生产经营单位的形象、种 子、技术辅导、销售服务等做出有利的反应， 扩大销售，提高市的性质，可以分为人员 推销和非人员推销；
• 按促销的形式可以分为人员推销、广告推销、 公共关系、宣传推广等；
• 按策略效果可以分为拉式策略和推式策略， 拉式策略是指种子生产经营单位通过广告和 营业推广把品种信息传递给种子用户，使种 子用户对种子经营者所经营的品种发生兴趣， 产生需求，促进其购种。推式策略是种子生 产经营单位派出推销人员，将种子推荐给种 子用户，从而达到销售的目的。
二、促销组合策略
• 人员推销、广告、公共关系和营业推广这四种 方式的组合和搭配称为营销信息沟通组合，由 于这四种方式同时也是种子企业促销的主要方 式，因此，又称其为促销组合。
• 促销组合决策就是这几种促销方式的选择、运 用及组合搭配的决策，即是种子生产经营单位 将人员推销、广告宣传和公共关系、营业推广 (销售促进) 四种促销手段有机结合在一起，使 之互相配合，综合运用所形成一个整体的促销 策略。 主要“推式”策略和“拉式”策略
(一)“推式”策略：指把人员促销和各种销售推广 手段相结合把种子推向目标市场。简而言之就是 从种子生产者推向中间商，从中间商再推向种植 户
1.网点推销：设立一些销售网点，运用一定促销手 段吸引种子用户前来选购，或等他们上门选购时 尽快促成交易。
2.访问推销：指种子推销人员携带样品或种子商品 目录对市场和用户进行走访，了解需求，搜集各 种信息。
• 种子促销的实质就是营销者与种子购买 者和潜在购买者之间的信息沟通。
• 种子促销的作用主要有： (一) 可促进种子产品的成交：种子用户希望去一些信
誉好、服务周到、交通便利的生产单位经营单位去 购买。 (二) 刺激需求，增加销售：通过促销活动，对种子进 行宣传，把种子信息，包括种子的价格、品种、产 量水平、品质、特性，以及主要栽培技术等传递给 种子的购买者，可吸引用种者注意，增加其兴趣从 而导致购买行为的发生。 (三) 稳定销售渠道，吸引回头客：促销的作用不仅在 于销售出种子，更重要的是给顾客留下良好的印象， 并放心和满意地使用种子，从而成为经常性的顾客。 (四) 树立种子企业形象，突出种子特色：通过促销活 动，宣传本企业经营种子品种的范围及品种的优良 特性，强化品牌形象，宣传企业特点，提高企业与 种子的声誉和信誉。
第十二章 种子促销策略
第一节 种子促销的要素、种类、过程和程序 第二节 种子促销组合 第三节 广告与种子促销 第四节 人员推销 第五节 关系营销与种子促销 第六节 营业推广与种子促销
• 随着育种水平的提高和种子市场的 发育和不断完善，种子生产经营单 位除了进行良种的培育和购进，制 定产品策略、价格策略、建立有力 的分销网络外，还要通过促销活动 为企业塑造良好的形象，架起企业 和用户之间双向传递信息的桥梁， 对种子用户进行外部的刺激，扩大 用户对种子的需求。
1.广告信函销售 ：通过广告、信函等向目标市场 的中间商、农户及时传递种子信息
2.信誉促销：创名牌、树信誉、实行某些承诺 3.代销、试销 ：为了解除一些中间商怕担风险的
顾虑，由生产者委托中间商代销，以促进种子 尽快进人目标市场，扩大销售。 4.邀请销售 ：种子企业组织种子展销会、订货会 等，邀请有关单位代表及个人前来参观选购。 5.价格促销 ：通过制定适宜的价格策略和价格标 准来吸引购种者进行购买。 6.“推拉结合”策略 ：通常情况下，企业可以把 上述两种策略配合起来运用。
3.演示推销：通过举办专业的技术讲座、向用户提 供咨询等方法，达到指导使用、刺激购买的目的。
4.服务推销法：通过售前、售中、售后服务促进种 子销售。服务竞争已成为重要内容，任何一个种 子企业，任何一个经营者都不能忽视服务推销。
种子生产 者
中间商
种子用 户
促销活 动
促销活 动
“推式”策略示意图
(二)“拉式”策略：指大量运用广告和其它宣传 措施刺激购买者对种子企业经营的种子产生兴 趣，从而使购买行为发生
确定促销 目标
选择载体
用种者接受信 息
反馈
促销信息传递的程序图
第二节 种子促销组合 一、促销方式 二、促销组合策略 三、影响促销组合的因素
一、促销方式 (一) 人员推销：指种子企业派种子推销人员直接与
种子用户进行接触、洽谈，对种子进行宣传，达 到促进和扩大销售目的的过程。能及时进行意见 反馈。 (二) 广告宣传：是种子企业运用一定媒介物，向社 会公开的介绍企业营销形式、营销产品及服务信 息的一种宣传方式。 (三) 公共关系：种子企业通过各种活动使社会各界 公众了解本企业。 (四) 营业推广：营业推广是种子企业在目标市场中， 为刺激需求而采取的能够迅速产生激励作用，促 进种子销售的一些措施。三类：一是直接对种子 消费者的；二是属于直接促成交易的；三是鼓励 种子推销人员的。
二、种子促销的要素
• 种子促销的要素包括促销的主体、载体、对象、 内容和目标五个方面。
(一) 促销的主体、载体和对象
• 种子促销的主体是指种子企业，是整个促销活 动的决定因素，对促销活动进行计划、组织和 管理。促销的载体是指促销主体将促销的信息 输出所借助的物质。如声音、书报、图像、文 字等信息的输出和传递。促销对象是买方(种 子用户)，即促销活动的接受者。整个促销活 动都要围绕种子用户进行。