电子商务竞争战略-精选文档
电子商务行业竞争分析与策略建议
电子商务行业竞争分析与策略建议随着互联网的迅猛发展，电子商务行业蓬勃发展，成为各大企业争相涉足的领域。
然而，随之而来的也是激烈的竞争环境。
本文将对电子商务行业的竞争状况进行分析，并提出相应的策略建议，帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
一、电子商务行业的竞争状况分析1. 市场规模大电子商务行业的市场规模巨大，涉及到众多领域，如B2C、C2C、O2O等模式。
各大电商平台不断扩大市场份额，导致竞争加剧。
2. 竞争对手众多电商行业存在众多竞争对手，如阿里巴巴、京东、唯品会等知名平台。
而且，还有一些小型电商企业以及垂直领域的电商平台，进一步加剧了竞争的激烈程度。
3. 价格竞争激烈电商行业的价格竞争一直以来都非常激烈。
各家企业为了吸引用户，常常以降价、促销等方式进行价格战。
这也导致了行业利润空间的进一步压缩。
4. 用户需求多样化随着用户在线购物习惯的改变，用户对电商平台的需求也越发多样化。
用户不仅关注产品质量和价格，还追求个性化、便利性和售后服务等方面的体验。
同时，用户对于品牌的认知和信任也同样重要。
二、竞争策略建议1. 产品差异化在竞争激烈的电商行业中，产品差异化是取胜的关键。
企业需要不断创新，推出符合市场需求的独特产品或服务。
通过提供更好的产品质量、更丰富的品类选择、个性化的定制等方式，吸引用户并提高用户粘性。
2. 建立强大的供应链体系供应链是电商行业的核心竞争力之一。
企业应该与厂商建立紧密的合作关系，确保供应链的稳定性和高效性。
优化物流配送、降低商品成本以及提高库存管理等方面的能力，有助于提高企业的竞争力。
3. 提升用户体验用户体验是电商企业赢得用户的关键。
企业可以通过提高网页的加载速度、优化用户界面设计、简化购物流程、提供多样化的支付方式以及优质的售后服务，提升用户的购物体验。
同时，通过数据分析和个性化推荐等技术手段，为用户提供定制化的购物服务。
4. 加强品牌建设和营销推广在电商行业中，品牌的认知和信任对用户的购买决策起着重要作用。
电子商务平台的竞争策略
电子商务平台的竞争策略随着互联网的快速发展，电子商务平台成为了商业领域中的重要一环。
在这个竞争激烈的市场中，电子商务平台需要制定有效的竞争策略来保持竞争优势。
本文将探讨电子商务平台的竞争策略，并提供一些建议。
一、定位策略定位策略是电子商务平台制定竞争策略的第一步。
平台需要明确自己的目标市场和目标客户群体，并根据其需求和特点来定位自己的产品和服务。
例如，一些电子商务平台选择在特定领域进行深耕，如服装、家居等，以满足特定消费者的需求。
而另一些平台则选择提供多样化的产品和服务，以吸引更广泛的客户群体。
二、差异化策略差异化策略是电子商务平台在竞争中脱颖而出的关键。
平台需要找到自己的差异化点，并通过创新和独特的服务来吸引客户。
例如，一些平台通过提供个性化定制服务来满足客户的个性化需求，而另一些平台则通过提供快速配送和优质售后服务来赢得客户的信任和忠诚度。
三、价格策略价格策略是电子商务平台竞争中的重要一环。
平台需要根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定自己的价格策略。
一些平台选择低价策略来吸引客户，而另一些平台则选择高价策略来塑造高端品牌形象。
此外，平台还可以通过促销活动和优惠券等方式来吸引客户。
四、营销策略营销策略是电子商务平台推广自己的重要手段。
平台可以通过广告、社交媒体、搜索引擎优化等方式来提高自己的知名度和曝光率。
此外，平台还可以与其他企业合作，进行联合营销，以扩大自己的影响力和市场份额。
五、用户体验策略用户体验是电子商务平台竞争中的关键因素。
平台需要提供简洁、直观的界面设计，方便用户浏览和购买商品。
同时，平台还需要提供安全、快速的支付和配送服务，以提高用户的满意度和忠诚度。
此外，平台还可以通过用户评价和反馈来改进自己的产品和服务，以满足用户的需求。
六、技术创新策略技术创新是电子商务平台保持竞争优势的重要手段。
平台需要不断跟进技术的发展，引入新的技术和工具来提升自己的运营效率和用户体验。
例如，一些平台引入人工智能和大数据分析技术来提供个性化推荐和精准营销服务，以提高用户的购物体验和满意度。
电子商务行业的竞争战略与趋势分析
电子商务行业的竞争战略与趋势分析电子商务是指通过互联网技术和数字化信息网络，实现商业活动的一种形式。
在互联网和电子商务技术飞速发展的今天，电子商务行业已经成为一个全球性的产业，受到各国政府和企业的越来越多的关注和投入。
电子商务行业的快速发展，展现了其巨大的市场潜力和竞争压力。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要采取有效的竞争战略，以保持业务的增长和发展。
本文将对电子商务行业的竞争战略及趋势进行分析。
一、竞争战略1.1 差异化战略差异化战略是指通过在产品、服务、营销等方面与竞争对手区别开来，使企业赢得市场份额的一种战略。
在电子商务领域，企业通过提供独特的产品或服务，打造个性化的网站体验，提供卓越的客户服务等方式实现差异化战略。
以苏宁易购为例，其提供了全方位的商品品类和服务体验，形成了高品质、优服务、多功能的购物平台，满足了广大消费者的需求，在市场中获得了优势地位。
1.2 成本领先战略成本领先战略是指通过控制企业的各项成本，使企业在同行业内具有较低的经营成本水平，从而实现产品和服务的价格优势。
在电子商务领域，成本领先战略具有一定的优势。
如Amazon的垂直整合优势，公司通过向上游整合供应链，在供应链中获取更多的中间利润，保证了其在价格上的优势。
1.3 整合战略整合战略是指通过企业资源、技术、管理、人才等方面的整合，实现业务拓展和增长的一种战略。
在电子商务领域，整合战略通常是通过资本并购或平台整合的方式实现。
如京东与天猫之间的竞争，两家企业在市场上互相争夺用户和品牌的竞争战略下，先后进行了苏宁云商和1号店的并购，实现了企业整合和扩张。
二、趋势分析2.1 大数据与人工智能在互联网和电子商务领域，大数据和人工智能技术的应用，不断推动着企业创新和发展。
数据挖掘和分析技术可以为企业提供更准确、更广泛的市场信息，而人工智能技术的应用可以使企业的运营更加智能化和高效化。
如阿里巴巴的“雨伞”计划，利用大数据、云计算和人工智能技术，优化了物流配送，提高了订单的准确性和配送效率。
电子商务下的竞争战略研究
电子商务下的竞争战略研究竞争战略是商业企业在市场竞争中采取的一系列措施，旨在全力利用公司资源，在竞争中取得优势地位。
随着电子商务的繁荣发展，越来越多的企业开始进入这个市场，如何利用竞争战略占领电子商务市场，成为企业所面临的重要课题。
本文将从定价战略、差异化战略和布局战略三个方面论述电子商务下的竞争战略。
一、定价战略定价战略是竞争中最常用的战略之一，通过价格的制定和变化来拓展和保护市场份额。
在电子商务下，企业对于定价战略有以下几种选择：1.低价策略低价策略是指企业故意制造低于竞争者价格的行销手段，从而降低对手的市场价值。
在电子商务市场中，这种策略尤为重要，因为消费者通常会在网上进行对比购物。
通过采用低价策略，企业不仅可以吸引更多的消费者，还可以打压竞争对手的价格，从而立足于市场，并快速扩展业务。
2.高价策略高价策略是指企业在超过竞争者价格的情况下提供高质的产品或服务。
这种策略可以建立高品质的品牌形象，并为企业带来更高的利润。
在电子商务市场中，高价的取向可以帮助企业巩固高品质形象，建立公众信用，提高价值信任度。
3.多元化策略多元化策略是指企业提供多种价格策略的战略方法，让消费者在满足各种需求的同时获得更多优惠。
例如，企业可以发布多种促销活动，给予消费者优惠，从而帮助企业增加收入。
这样的行为可以让企业获得更多的客户，缓解市场压力。
二、差异化战略差异化战略是指企业通过特定的产品或服务差异化，来满足消费者的个性化需求，从而创造市场优势。
这种策略通常与品牌策略紧密结合在一起，让企业在品牌市场上获得竞争优势。
1.产品定制化电子商务提供了企业简单、方便的操作环境，使企业可以为客户提供量身定制的产品。
通过提供这样的服务，企业可以吸引更多消费者，提高公众印象，并提高产品附加值。
2.品牌策略在电子商务市场中，建立强大的品牌形象对于企业的成功至关重要。
品牌可以赋予企业信誉、公信力和专业性，同时也可以吸引更多的消费者。
企业可以通过发布促销信息、广告、公关等策略，来帮助宣传品牌，并促进消费者的认识和重视。
电子商务行业的十大市场竞争策略
电子商务行业的十大市场竞争策略随着互联网的快速发展，电子商务行业成为了一个充满竞争的领域。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，企业需要采取有效的市场竞争策略。
本文将介绍电子商务行业的十大市场竞争策略，帮助企业在竞争中取得优势。
一、产品创新在电子商务行业，产品创新是至关重要的竞争策略之一。
企业应该不断地开发新产品，满足消费者日益增长的需求。
同时，通过技术创新，提高产品的质量和性能，与竞争对手形成差异化。
二、定价策略定价策略在电子商务行业中有着重要的影响力。
企业可以采取不同的定价策略，如差异化定价、折扣和促销活动等，以吸引消费者并增加销售额。
同时，灵活的定价策略也可以帮助企业在竞争中调整市场份额和盈利。
三、供应链管理电子商务行业的供应链管理对于企业的竞争力至关重要。
优化供应链流程，降低成本，提高效率，不仅可以提供更好的产品和服务，还可以帮助企业在市场上更具竞争力。
四、品牌建设品牌建设是电子商务行业中树立企业形象和信誉的重要策略。
通过在产品设计、包装和宣传等方面的投资，企业可以打造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
五、市场定位在电子商务行业，正确的市场定位是成功的关键之一。
企业应该选择明确的目标市场，并在该市场上提供独特的产品和服务，以满足消费者的需求。
通过准确的市场定位，企业可以避免与大型竞争对手直接竞争，找到自己的市场定位。
六、用户体验用户体验是电子商务行业中影响消费者购买决策的重要因素。
企业应该关注网站的设计和功能，提供简单易用的购物体验，优化物流配送，提供良好的售后服务等，以提高用户的满意度和忠诚度。
七、市场营销在电子商务行业，市场营销策略是推广企业产品和服务的重要手段。
企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等方式，提升品牌知名度和曝光率，吸引潜在客户。
八、数据分析数据分析在电子商务行业中具有重要的作用。
企业可以通过分析用户行为和购买习惯，了解市场需求和趋势，并根据数据做出相应的调整和优化，实现精准营销和个性化推荐。
电子商务平台的市场竞争与发展策略
电子商务平台的市场竞争与发展策略随着互联网的迅速普及和科技的不断进步，电子商务平台在全球范围内迅速崛起。
这些平台为企业提供了一个便捷的线上销售渠道，并成为消费者购物的首选之一。
然而，电子商务平台市场竞争激烈，想要在这个领域取得成功并保持竞争优势，企业需要制定合适的发展策略。
一、强化用户体验和服务质量在电子商务平台的竞争中，用户体验和服务质量是决定性因素之一。
优化用户体验，提供高效便捷的购物体验将使企业在市场中脱颖而出。
为此，企业应考虑以下几个方面：首先，提供清晰的网站界面和简洁的页面设计，使用户能够轻松找到所需产品和信息。
其次，提供灵活的支付方式和安全的支付环境，以避免用户因支付问题而不愿购买。
同时，提供即时的客户服务和快速的物流配送，以满足用户的需求并提高用户满意度。
还应定期收集用户反馈，并根据用户的需求不断改进产品和服务，以不断提升用户体验和服务质量。
二、优化产品选择和质量控制产品选择和质量是吸引用户和保持竞争优势的关键。
企业应注重以下几个方面：首先，通过市场调研和用户需求分析，了解用户的喜好和需求，根据市场需求调整产品系列和种类，提供多样化的选择，以满足不同用户的需求。
其次，与合作伙伴建立良好的合作关系，保证产品的品质和供应链的可靠性。
此外，持续进行产品质量控制和监督，确保产品符合用户的期望和标准。
通过优化产品选择和质量控制，强化产品差异性和核心竞争力，提高用户购买的意愿和忠诚度。
三、拓展市场渠道和合作伙伴关系对于电子商务平台而言，拓展市场渠道和建立稳定的合作伙伴关系至关重要。
企业可以采取以下措施：首先，在市场开拓方面，企业应注重多渠道的拓展，包括通过社交媒体平台、线下推广和合作伙伴推广等方式。
通过多样化的市场渠道，能够吸引更多的用户关注和购买。
其次，积极与合适的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品和服务。
与合作伙伴合作，不仅能够扩大企业的市场影响力，还能够分享资源和互惠共赢。
此外，也应积极参与行业协会和商会的活动，拓展更多的商业机会和合作伙伴。
电子商务网站的竞争战略分析
电子商务网站的竞争战略分析随着电子商务的快速发展，电子商务网站愈发成为业界焦点。
电子商务网站作为企业和消费者之间的桥梁，也越来越关注竞争战略，以保持和增强其市场地位。
本文将对电子商务网站的竞争战略进行分析。
第一章电子商务网站的竞争策略电子商务网站能够实现盈利的关键之一就是选择正确的竞争策略。
电子商务网站的竞争策略可以从以下几个方面展开。
1.成本领先策略：通过管理成本和供应链优化，电子商务网站可以降低成本并以比竞争对手更低的价格销售产品。
2.差异化策略：通过增加产品质量、创新和消费者服务等方面差异化，电子商务网站可以吸引更多的消费者，并且能够销售更高级别的产品，获得更高的利润。
3.专注策略：一个电子商务网站可能针对特定受众，将服务和产品定位在某个特定市场细分领域，从而获得更高的市场份额和利润。
第二章竞争优势与SWOT分析在制定竞争战略的过程中，了解电子商务网站的竞争优势非常重要。
下面是一些常见的竞争优势：1.品牌知名度：电子商务网站可能在消费者心目中有高度的品牌影响力。
2.成本优势：电子商务网站可能有与其竞争对手相比更低的售价，从而获得更多的市场份额和利润。
3.技术优势：电子商务网站可能拥有具有独特和先进的技术优势，例如自主研发的直播技术或智能推荐算法。
4.创新：电子商务网站可能开发了与其竞争对手不同的新产品，从而吸引并留住消费者。
为了更好地了解电子商务网站的竞争优势和制定战略，SWOT分析是一个常见的工具。
SWOT分析考虑电子商务网站的优势、劣势、机会和威胁，并可以帮助电子商务网站做出决策。
第三章供应链与运营管理电子商务网站的供应链和运营管理是其竞争战略中不可或缺的组成部分。
以下是供应链和运营管理的一些关键领域：1.产品采购：电子商务网站应注意维护与供应商的关系，选择佳的产品供应商和提高产品品质。
2.库存管理：电子商务网站根据需求状况管理库存，并与供应商合理协商调配库存。
3.物流管理：电子商务网站需要确保商品能够在承诺的时间和质量内送达客户，并提供良好的物流支持和售后服务。
电子商务的竞争分析与战略
电子商务的竞争分析与战略一、电子商务概述随着互联网的普及和技术的发展，电子商务已经成为了商业竞争的主要形式之一。
电子商务是指以互联网为基础，利用电子化的方式进行商业活动的一种形式。
它不仅改变了人们的购物方式、消费观念，也推动了企业的变革和转型。
在电子商务领域，竞争已经越来越激烈，企业要想在市场上立足，就必须进行竞争分析和制定相应的战略。
二、电子商务的竞争分析1.市场分析在进行竞争分析之前，首先要了解市场情况，包括市场的规模、增长速度、市场份额等方面。
通过对市场的分析，可以了解自己所处的市场竞争环境，并制定相应的市场营销战略。
2.竞争对手分析竞争对手是企业在市场竞争中所面临的最强大的敌人。
因此，分析竞争对手的情况非常重要。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的产品、价格、渠道、营销等方面的策略，帮助企业合理地制定自己的竞争策略。
3.自身实力分析企业要求自己，同时也要了解自己，包括自身的优势和劣势、资源状况、经营管理等方面。
通过对自身实力的分析，可以了解自己在市场竞争中的地位，并制定适合自身的竞争策略。
4.顾客需求分析顾客需求是企业发展的基础，只有了解到顾客的需求，才能为其提供更好的服务和产品。
通过对顾客需求的分析，可以了解消费者的需求特点和趋势，为企业提供产品开发和营销策略上的参考。
三、电子商务的竞争战略1.差异化战略差异化战略是将产品与其他竞争对手明显区分开来，以其独特之处吸引顾客。
在电子商务领域，差异化战略主要体现在产品的创新、服务质量、营销方式等方面。
通过差异化战略，企业可以在市场竞争中获得更高的市场份额。
2.成本领先战略成本领先战略是指企业在生产和销售环节中，通过降低成本，提高利润率。
在电子商务领域，成本领先战略主要体现在订单处理、物流管理、供应链管理等方面。
通过成本领先战略，企业可以在市场竞争中占据价位优势，获得更多的市场份额。
3.专业化战略专业化战略是将所有的精力聚焦在一个产品或者服务上，成为该领域的专家。
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3.1 电子商务战略概述
战略是企业为了参与竞争而制定出的内容广泛的规则和方案， 包括企业的目标以及为实现这些目标所实施的计划和策略。 具体而言，可以从三个方面把握战略的内涵:第一，战略是一 个影响重要事物未来发展方向的规划，希望事物能朝着战略 所规划的方向发展，影响事物朝着有利于自己的方向发展;第 二，战略是具有前瞻性的、用于指明发展方向的一幅蓝图， 指明了事物按照规划方向发展的前景;第三，战略具有很强的 策略性，它的目的在于赢得相对于竞争对手的持续的竞争优 势，成为其他行动决策的指导原则。
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3.1 电子商务战略概述
(二)电子商务对竞争战略的影响 从战略理论的角度看，企业竞争战略理论强调企业战略逻辑 分析(如从企业如何获得竞争优势推演出一套比较完备的竞争 战略理论体系)的重要性，在分析中引入了博弈和产业组织理 论的分析方法，强调战略分析中产业结构分析的重要意义。 竞争战略适用于所有的企业，不管是因特网出现前己经存在 的企业，还是随着因特网的出现而出现的互联网企业，企业 电子商务竞争战略仍然都是企业战略分析的必要环节，同时， 电子商务也将对企业竞争战略产生重大的影响。
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3.1 电子商务战略概述
1.信息技术彻底改变了企业的传统竞争方式 首先，它使企业与企业之间、企业面对中间商(如批发商)的 竞争，逐步改变为直接面向消费者的竞争;其次，使企业从以 往的以产品或服务设计与管理为中心的竞争，转变为以产品 或服务营销为中心的竞争;最后，由以往的产品和服务成本与 质量的有形竞争转变为争取消费者信心的虚拟竞争。
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3.1 电子商务战略概述
在企业的市场竞争过程中，只有赢得竞争才能有效的赢得市 场。而竞争战略所探讨的就是企业管理者如何为获得竞争优 势、取得竞争的成功而制定的行动计划，主要有一般竞争战 略和动态竞争战略。需要注意的是，竞争战略的范围要比业 务战略的范围狭窄一些。因为，企业的业务战略不仅仅是一 个如何竞争的问题，还要涉及到企业管理者们如何解决业务 中所面临的各种战略问题.
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3.1 电子商务战略概述
随着电子商务的深入发展，企业间合作的空间会越来越广阔。 在这种背景下，人们越来越重视对企业经营战略中合作因素 的研究，产生了“合作一竞争(Cooperation and Competition，简称(Co—opetion )”的概念和理论基础， 成为战略管理的重要研究方向。而相关的研究成果则划分了 合作与竞争的潜在领域，更全面考虑了在新的经营环境下企 业经营过程中合作因素与竞争因素的相互作用，企业之间战 略行为的相互影响，从而提高了企业经营战略的可靠程度。 同时，在信息革命带动下和剧烈的社会经济变革下，电子商 务竞争战略应该具有前瞻哇和持久性，同时以动态、创新、 多样化为特征的企业经营环境要求企业战略能迅速反映并捕 捉市场机会。此外，在信息化的经营环境中，信息、企业文 化等人类智慧成果对于提升企业能力，创造企业竞争优势发 挥着越来越重要的作用。
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3.1 一方面，信息技术(尤其是互联网技术)的“时空压缩”效应， 使企业信息交流变得直接和简单，网上竞争目趋激烈。企业 竞争由有形向无形转化，竞争模式变得目趋隐蔽和变化多端。 另一方面，Internet的迅速发展使整个世界越来越小，形 成了所谓的“地球村”，“时空放大”效应使企业可以选择 的供应商、销售商、制造商、目标市场等范围扩大了，这意 味着企业的竞争环境由区域化向全球化发展，即竞争范围(竞 争景框)的扩大。而企业本身在地理位置上的分布也越来越广， 跨国企业在越来越多的国家建立了子公司。
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3.1 电子商务战略概述
(一)信息技术与企业竞争优势 竞争贯穿竞争战略理论的始终。而信息技术对企业的产业结 构、竞争优势产生巨大而深远的影响。信息技术增大了价值 链的信息密度，增加了产品的信息内容;改变了产业结构，酝 酿着新的业务;目益成为企业营造降低成本、扩大差异和改变 竞争范围这些竞争优势的重要因素。
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3.1 电子商务战略概述
二、电子商务竞争与战略
电子商务是变革了人类的学习、生活和商务的方式，它通过 创造与顾客个性化的关系、创造与市场相互作用的工具和提 高企业内外部信息交流的效率，最终使企业能在市场中保持 可持续的竞争优势。相对一般意义上的企业战略而存在的， 电子商务战略是军事战略思想在电子商务领域的运用，它是 企业竞争战略的一个重要组成部分。
第3章 电子商务竞争战略
3.1 电子商务战略概述 3.2 电子商务战略分析 3.3 电子商务战略规划
3.1 电子商务战略概述
一、战略与竞争战略
战略一词产生于战争实践，是军事战争方面的一个术语。所 谓:“善战者，谋势，不善战者，谋胜”，这是对战略之道的 经验性概括。战略是筹划和指导战争全局的方略。即根据对 国际形势和敌对双方政治、军事、经济、科学技术、地理等 诸因素的分析判断，科学预测战争的发生与发展，制定战略 方针、战略原则和战略计划，筹划战争准备，指导战争实施 所遵循的原则和方法。凡属有关战争的准备与实施，军事力 量的建设和使用的全局性内容，都是战略所要研究和解决的 问题.
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3.1 电子商务战略概述
(二)企业发展电子商务战略的意义 1.有效树立公司的品牌和企业形象 把公司经营范围和服务承诺放到公司网站上，及时向外界发 布，使潜在的客户对公司有一个直观的第一印象;企业可以对 各种反馈回来的信息及时处理，以调整自己的产品及公司的 经营策略，使企业能及时对市场变化做出反应;还可以在第一 时间将自己最新的产品及时介绍给广大客户，以达到推销自 己产品的目的，对于推广自己和发现需求是最廉价、最快捷 的，这些都是企业传统模式所无法比拟的。
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3.1 电子商务战略概述
3.信息技术影响企业战略的制定 企业战略的制定与实施与其所处的外部环境是密切相关的。 随着信息技术在商贸领域的全面应用，企业面临目趋复杂的 动态竞争环境，企业内部的管理模式产生了重大变革。与此 同时，企业信息化进程的加快，使企业的生产方式、组织结 构、营销方式、内部协调、顾客服务等方面发生了重大的变 革，而当这些变革因素真正与企业经营环境发生作用时，企 业原有的战略可能已经无法适应新的形势，结果必然应起企 业竞争战略的转变。