春节期间珠宝促销活动方案
珠宝春节促销活动方案
珠宝春节促销活动方案一、活动主题：金猪送福，珠光宝气迎新春1.主题寓意：结合春节的传统习俗，以金猪送福为主题，寓意珠宝为顾客带来好运、财富和吉祥。
2.活动背景：春节是我国最重要的传统节日，人们在这一天都会穿上新衣，佩戴珠宝，以崭新的面貌迎接新的一年。
因此，抓住这个时机，举办一场别开生面的珠宝促销活动，正当其时。
二、活动时间：腊月二十三至正月十五1.腊月二十三：小年，我国传统习俗中，这一天标志着春节的正式开始，珠宝促销活动也从此拉开序幕。
2.正月十五：元宵节，春节的一个高潮，同时也是珠宝促销活动的结束时间。
三、活动内容：1.珠宝展示：将新品、热销品、特色产品进行集中展示，以吸引顾客目光。
展示方式包括：（1）实物展示：将珠宝摆放在精美的展台上，配合柔和的灯光，展示珠宝的璀璨光芒。
（2）图片展示：利用大屏幕或易拉宝，展示珠宝的精美图片，让顾客更直观地了解产品。
2.优惠活动：（1）满减优惠：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推。
（2）折扣优惠：部分产品8折优惠，特价商品除外。
（3）赠品活动：购物满一定金额，赠送精美礼品，如珠宝保养套装、精美首饰盒等。
3.互动环节：（1）抽奖活动：设置抽奖环节，奖品包括珠宝、优惠券、精美礼品等。
（2）现场鉴定：邀请专业鉴定师现场为顾客鉴定珠宝，提供免费鉴定服务。
（3）珠宝知识讲座：邀请珠宝专家进行讲座，分享珠宝保养、选购等知识。
四、宣传推广：1.线上宣传：利用官方网站、公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引顾客关注。
2.线下宣传：在商场、专卖店等地悬挂宣传横幅、海报，发放宣传单页。
3.媒体宣传：与当地电视台、广播、报纸等媒体合作，发布活动广告。
4.口碑营销：邀请知名网红、自媒体人参与活动，通过他们的平台传播活动信息。
五、售后服务：1.退换货政策：活动期间购买的珠宝，在不影响二次销售的情况下，7天内可退换货。
2.保养服务：提供免费保养服务，让顾客安心购买。
玉器春节活动方案策划
玉器春节活动方案策划1. 活动目的和背景春节是中国传统的重要节日之一，也是人们欢聚一堂、亲朋好友团聚的时刻。
作为一家以玉器为主营业务的企业，我们希望通过举办春节活动，向顾客展示我们的产品，增加品牌知名度，促进销售。
2. 活动时间和地点•时间：春节期间，具体日期为XX年X月X 日至XX年X月X日•地点：公司展厅或专门租赁的活动场地3. 活动内容3.1 玉器展览在活动期间，我们将展示公司精选的玉器作品，包括手镯、吊坠、戒指等。
展览区将设置专门的展示柜，每款作品都会配有说明，介绍作品的设计理念、材质和加工工艺。
3.2 互动体验区为了增加活动的趣味性和互动性，我们将设置互动体验区，让顾客们亲身参与玉器制作的过程。
具体的互动项目包括：•玉石雕刻体验：提供玉石和雕刻工具，让顾客亲自尝试雕刻玉石，体验玉器制作的乐趣。
•首饰DIY：提供珠子、线材和金属配件，让顾客制作自己的玉器首饰，可以选择制作手链、项链等。
通过这些互动体验，我们希望能够拉近顾客与玉器的距离，增进他们对玉器制作工艺的了解和兴趣。
3.3 赠品和特惠活动为了吸引更多顾客参加活动，并增加购买意愿，我们将准备一些赠品和特惠活动。
具体方案如下：•赠品：活动期间，购买指定金额的玉器即可获得小礼品一份，礼品可以是玉器配饰、玉石摆件等。
•特惠活动：特定款式的玉器将享受折扣优惠，吸引顾客购买。
通过赠品和特惠活动，我们希望能够提高销售量，同时让顾客感受到参加活动的价值和收获。
4. 宣传和推广为了让更多的人知道我们的春节活动，提高活动的参与度和影响力，我们将采取多种宣传和推广手段。
4.1 广告宣传•媒体宣传：在电视、广播、报纸等主流媒体上发布活动广告，提高知名度。
•线下宣传：在公司门店、商场、公交站等地点张贴宣传海报和传单。
•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引用户关注和参与。
4.2 合作推广与相关行业合作，开展联合推广活动，例如与珠宝店合作，共同推出优惠套餐；与酒店合作，为入住顾客提供活动参与优惠等。
珠宝营销策划方案10篇
珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升金价降低市场热度。
而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。
2、活动控制范围：优先选择特定区域。
（一、二级市场）3、促销主要对象：职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
一个好主题很关键。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。
立春首饰活动方案策划
立春首饰活动方案策划一、活动概述立春是农历二十四节气之一，也是中国传统的重要节日之一。
为了丰富市民的文化生活，增加节日氛围，本次活动将以立春为主题，策划一场立春首饰活动。
通过展示首饰的美丽和传统文化的内涵，旨在激发公众对传统文化的热爱，同时提升购买者对首饰的兴趣，促进首饰产业的发展。
二、活动目标1. 增加节日氛围：通过举办立春首饰活动，营造浓厚的节日氛围，提升市民对立春的重视和参与度。
2. 传承传统文化：通过展示首饰的非物质文化遗产，让市民了解和传承中国传统文化的精髓，加深对传统文化的热爱和认同感。
3. 提升购买者兴趣：通过展示和销售精美的首饰，吸引购买者的兴趣，提升购买者对首饰的认可度和购买欲望。
4. 促进首饰产业发展：通过举办首饰活动，推动本地首饰产业的发展，增加经济效益。
三、活动内容1. 主题展览：策划一场立春首饰主题展览，展示和销售精美的传统首饰。
展览将分为多个区域，展示不同材质、风格、工艺的首饰，包括金、银、玉、珍珠等材质，古代和现代工艺等。
通过展览，让市民了解首饰的历史和文化内涵，提升对传统文化和首饰的兴趣。
2. 互动体验区：设立互动体验区，邀请专业首饰设计师进行现场制作和演示，向市民展示首饰的制作过程和技艺。
同时，设置体验区，让市民能够亲自动手制作简单的首饰，增加参与感和体验感。
3. 讲座和研讨会：邀请专家学者、行业大咖进行讲座和研讨会，探讨首饰的历史、文化以及设计理念等方面的话题。
通过专业的讲解和交流，增加市民对首饰的知识和理解。
4. 音乐演出和表演：邀请音乐团队进行乐器演奏，营造浓厚的节日气氛。
同时，安排舞蹈团队进行以立春为主题的舞蹈表演，将传统文化与现代艺术相结合，提升观众的艺术鉴赏力和文化素养。
5. 酒会活动：设立酒会活动，邀请相关行业从业人员、专家学者和媒体代表参加。
通过酒会，促进行业内人士的交流与合作，推动首饰产业的发展。
6. 抽奖活动：设置抽奖活动，鼓励市民参与。
活动期间，购买指定金额的首饰即可参加抽奖，中奖者将获得精美的首饰或购物折扣券等奖品。
周大福节日活动策划方案
周大福节日活动策划方案一、背景介绍周大福是一家中国著名的珠宝品牌，以其独特的设计和高质量的产品而闻名于世。
为了增加品牌知名度和吸引更多的消费者，我们计划策划一系列的节日活动，包括春节、情人节、母亲节、双十一等。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过节日活动，让更多的人了解周大福品牌，增加品牌的曝光率。
2. 吸引并留住消费者：通过优惠活动吸引消费者，加强他们对周大福品牌的认同感，提高他们的忠诚度。
三、春节活动1. 活动时间：春节期间（具体时间根据年份确定）2. 活动内容：- 春节特别款珠宝首饰推出：推出与春节主题相关的珠宝首饰，如红色的项链、耳环等，突出中国传统和繁荣富贵的寓意。
- 珠宝定制服务：提供珠宝定制服务，让消费者根据自己的需求和喜好设计独一无二的珠宝作品。
3. 活动促销：- 购物满一定金额送春节红包：购买周大福产品满一定金额，赠送春节红包，增加消费者购买的积极性。
- 礼品卡抽奖：购买周大福礼品卡的顾客有机会参与抽奖活动，赢取精美的珠宝礼品。
四、情人节活动1. 活动时间：2月14日2. 活动内容：- 情人节特别款珠宝首饰推出：推出与爱情主题相关的珠宝首饰，如心形吊坠、对戒等，加强消费者对爱情和浪漫的向往。
- 情人节配对活动：推出情侣珠宝首饰，如情侣手链、情侣项链等，让情侣们通过配戴珠宝来展示爱情。
3. 活动促销：- 购物满一定金额送浪漫晚餐券：购买周大福产品满一定金额，赠送浪漫晚餐券，让消费者在情人节当天尽情享受浪漫。
- 情人节限时特惠：推出情人节限时特惠商品，给予折扣或赠品，增加消费者购买的动力。
五、母亲节活动1. 活动时间：每年五月第二个星期日2. 活动内容：- 母亲节特别款珠宝推出：推出与母爱主题相关的珠宝首饰，如母子吊坠、恩爱手链等，表达对母亲的感激和祝福。
- 感恩母亲视频分享活动：邀请消费者录制与母亲有关的感恩视频，分享自己与母亲的故事和感激之情。
3. 活动促销：- 购物满一定金额送精美花束：购买周大福产品满一定金额，赠送精美花束，让消费者可以送给母亲一份特别的礼物。
饰品店圣诞元旦促销方案
饰品店圣诞元旦促销方案
促销活动名称：圣诞元旦狂欢盛典
活动时间：12月20日-1月5日
促销方案：
1. 打折优惠：全店商品满200元即可享受9折优惠；满500元可享受8折优惠；满1000元可享受7折优惠。
2. 满赠活动：购买满300元饰品即可赠送一件护身符；购买满500元饰品即可赠送一件情侣手链。
3. 限时特价：每周选取部分热销商品进行限时特价，折扣力度高达6折。
4. 元旦限量礼盒：推出限量版元旦礼盒，内含店内热销商品，享受超值价格。
5. 抽奖活动：每购买200元饰品即可获得一次抽奖机会，奖品包括店内精选商品、折扣券、代金券等。
6. 会员专属优惠：会员享受额外折扣，购买满300元即可成为会员。
7. 社交媒体互动：在社交媒体平台上举办线上抽奖活动，关注并分享店铺相关帖子的
用户有机会获得免费饰品或特别优惠券。
8. 实体店装饰：为店内增添节日氛围，装饰圣诞树、悬挂彩灯等，吸引顾客进入店铺。
9. 联合推广：与周边商家合作，联合推出购物返券活动，带动消费者互换消费。
以上为初步方案，具体实施还需要根据店铺特点和市场需求进行调整。
2024年珠宝春节促销活动方案范本2024春节促销方案
2024年珠宝春节促销活动方案范本2024春节促销方案确立活动主题：“金玉良缘，福瑞春节”。
这个主题既凸显了珠宝的珍贵，又融入了春节的喜庆氛围，让人一听就心生喜悦。
一、活动时间1.活动启动：2024年1月20日（腊八节）2.活动高潮：2024年1月27日（小年）3.活动结束：2024年2月10日（元宵节）二、活动内容1.珠宝展示（1）主题展区：以“金玉良缘，福瑞春节”为主题，布置一场视觉盛宴。
展区分为两部分，一部分展示黄金珠宝，另一部分展示翡翠玉石。
（2）特色展区：设立特色展区，展示具有地方特色的珠宝，如藏族银饰、苗族银饰等。
2.促销活动（1）折扣优惠：活动期间，全场珠宝饰品享受8折优惠，会员享受7折优惠。
（2）满减活动：凡在活动期间购买珠宝饰品，满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推。
（3）赠品活动：购买指定款式的珠宝饰品，即可获得精美礼品一份。
3.现场互动（1）猜灯谜：在活动现场设置灯谜区，消费者猜中灯谜即可获得奖品。
（2）亲子活动：邀请家长与孩子一起参加亲子活动，如制作手工首饰、绘制珠宝图案等，增进亲子关系。
（3）抽奖活动：活动期间，凡在店内消费满一定金额的消费者，均可参与抽奖，奖品包括珠宝饰品、购物券等。
4.媒体宣传（1）线上宣传：利用官方网站、公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
（2）线下宣传：在店内布置活动海报，邀请消费者参与活动。
（3）合作媒体：与当地电视台、广播、报纸等媒体合作，进行活动宣传。
三、活动筹备1.人员安排：成立活动筹备小组，明确各成员职责，确保活动顺利进行。
2.货源准备：提前备足活动期间所需的珠宝饰品，确保货源充足。
3.场地布置：提前布置活动场地，确保活动现场氛围浓厚。
4.宣传材料：制作活动海报、宣传册等宣传材料，广泛发放。
四、活动预算1.人力成本：10万元（包括活动筹备人员、现场工作人员等）2.货源成本：50万元（包括活动期间所需珠宝饰品）3.宣传成本：20万元（包括线上宣传、线下宣传、合作媒体宣传等）4.活动奖品：10万元（包括赠品、抽奖奖品等）总计：90万元五、活动效果预测1.增加品牌知名度：通过此次活动，预计能提高品牌在消费者心中的知名度，为后续市场拓展奠定基础。
金店春节宣传方案模板
金店春节宣传方案模板
尊敬的客户：
春节即将来临，金店特别推出一系列丰富多彩的促销活动，为您带来更多的实惠和惊喜。
在这个特殊的节日里，我们用心为您准备了以下宣传方案，希望能够给您带来愉快的购物体验。
一、春节大促销活动
1. “金鸡报喜，财源滚滚”：购买指定商品即可获得折扣或赠品。
2. “送福迎春”：首次购买的新用户可享受额外折扣。
3. “全家满福”：全场购物满额即送购物券或礼品。
二、春节特色活动
1. “快乐抢购”：设立抢购区，时间限定的限量商品，原价促销。
2. “欢乐跳蚤市场”：提供个人二手物品交换平台，为用户提供更多选择。
3. “春节大放价”：清仓处理季末商品，低于成本价出售，数量
有限，先到先得。
三、春节商场联合活动
1. “福运满满”：与商场合作，购物满一定金额可参与抽奖活动，
赢取更多福利。
2. “幸福扶困”：与公益组织合作，将部分销售额用于帮助困境家庭。
3. “购物送好礼”：与商场内其他店铺联合推出购物满额即送好礼活动，带动商场整体销量。
以上是金店为您准备的春节宣传方案，我们将竭诚为您提供更优质的服务和商品。
期待您到店选购，愿您过一个愉快、祥和的春节！
谢谢关注金店，祝您春节快乐！
金店。
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春节期间珠宝促销活动方案一、活动时间：20××年12月25日——20××年2月13日每周六二、活动地点：××珠宝全国各地专店/柜三、活动主题“大声说SORRY”美丽心灵假面秀四、活动背景夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见加上中国人在情感表达上的含蓄导致了更多的猜疑和隔阂我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂达到“善美”和“信守”的目的同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来同时又通过假面不暴露隐私从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待突出“善美”和“信守”的情感诉求五、活动内容：1、造势宣传：（1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告扩大活动的覆盖面和影响力主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》12月24日—30日接受活动报名参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都可报名）参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）；（2）在电视台做活动宣传广告还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告2、活动程序：（1）上午9：00—9：30现场珠宝模特秀模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰；（2）上午9：30—9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30—9：55向观众散发选票（一半是选票一半是××珠宝的宣传页）；从9：55开始1号参赛者戴假面上台主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄当前关系结婚、谈恋爱几年了家庭情况如何等等）；（4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”主持人主要在此过程中起引导作用；（5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀；（6）11：30—11：50现场秀结束收取观众选票（只收选票的那部分××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）；（7）11：50主持人公布获奖者奖项设置如下：最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份；（8）以《明天更美好》或《同一首歌》谢幕六、活动经费预算1、珠宝模特秀：300元×5=1500元；2、艺人现场演唱费：6000元；3、奖品（信守系列钻饰）费用：4000元左右；4、X展架：65元×2=160元条幅：150元假面：10元×20=200元；5、场地布置费：1000元左右；6、选票：05元×500份=250元；7、媒体宣传费：5000元左右；8、总计：18260元另：活动控制与推广问题说明：1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则如需更改须和××珠宝推广总部联系取得总部认同后方可更改；2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动以新闻事件的形式做好“造势”宣传；3、注意与当地报纸媒体记者联系注意做好活动报道工作以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结以便提供更好的营销服务给加盟商6、印制50元或100元的现金优惠券同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券以多方扩大顾客源一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季为抢夺市场各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者我司特策划了本次活动二、促销目的1、利用“春节”黄金周的机会提升我司终端零售量加大分销力度；2、通过终端现场演示提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对手为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心振作导购员的士气三、促销时间1月25日—2月10日四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299YL豆浆机抱回家；366YL多功能炖盅提回家； 129YL榨汁机带回家；99YL电水壶“捡”回家YL电水壶老顾客不买也有礼送过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）五、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）六、促销方式现场演示配大酬宾活动大酬宾内容有促销机型、88折优惠和赠品1、促销机型豆浆机：2000B促销价299元；炖盅：9121促销价366元；榨汁机：5002B促销价129元；电水壶：8901、8902促销价99元；电磁炉：3018FB促销价199元其它机型88折优惠2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外还赠送精美新年台历一本（价值25元）电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值5元的除垢剂1包（以上赠品特价除外） 3、现场演示演示机型：炖盅9121豆浆机2000B榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替）蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程突出易清洗5002B演示榨奶汁过程时原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰条件允许尽可能带耳麦动作自然说话有亲和力而且幽默风趣吸引顾客前来观看、咨询同时演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料3、人员分工与责任活动总指挥——张总活动负责人——李部方案的撰写、下发、检核——市场部物料发放——客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆成本不到三毛钱；一天三毛钱全家喝上新鲜豆浆不算不知道一算还真划算更为关键的是放心豆浆自己做卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得要喝上卫生新鲜的香浓豆浆最好还是自己做选豆和用水自己把握卫生绝对有保障；随时做随时喝新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它但如果把它变个做法榨成汁那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩那感觉就更不一样炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥原汁原味而且汤色澄清、鲜味浓郁别具美食风味5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台）9121260045010502000B103000225052505002B51500112526258901103000225052508902103000225052505000D5150011252625其它6200018003800合计48145001125025850九、促销费用费用数量成本价（元）合计备注除垢剂10000X10000*X台历2000X2000*XX展架70X70*X海报70//商场提供横幅70//经销商提供黑白单页///经销商提供其它//Y/合计说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；2、以上成本价为采购价终端包装价按公司统一包装价输出；3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）十、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网十一、促销点评1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多这些人员为了跺开春运高峰往往提前回家）打工族一年打工出头总想带些东西回家随着人们生活质量的提高小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时发现确实不少顾客都是带回家用的也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的实际效果不错目标消费者抓的很准2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语不仅让打工族有马上回家的情绪而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠“过年了给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望不管样这是给父母的有意无意中把公司的产品跟家联系起来产生了亲切感、认同感3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫通过终端活生生的演示就能打消消费者的这些念头产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆她就马上都开单了因此消费者说随便看看肯定是有原因的无事不登三宝殿我们要找到化解她犹豫的原因现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分就连演示物料、演示人员语言都提前写好一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等这样消费者更易接受。